Gondolkodtl mr azon, hogy honnan szrmazik

a pnzed?

Horvth Zoltn Cashflow Mrnk

2008 Kimberley Group Kft. Minden jog fenntartva. Hls ksznet illeti az L. Ron Hubbard Library-t, amirt engedlyezte, hogy rszleteket kzljnk L. Ron Hubbard szerzi joggal vdett munkibl. Engedlyszm: # 90621210/L

Gondolkodtl mr azon, hogy honnan szrmazik a pnzed?

Az elmlt tbb mint 15 esztend alatt meglehetsen sok cggel volt dolgom, gy meglehetsen sok problmt sikerlt kzsen lekezelnnk a vllalkozkkal.

Szakrtknt szmomra elgg kezd kaptafs dologg vlni a haza kis- s kzpvllalkozsok sorsa, problmik mibenlte, s az ezekre adhat megoldsok. Azt ltom, hogy az alapvet problmk nagyon hasonlak, mg akkor is, ha minden cg teljesen egyedi, s az egyes problmk egyedi mdon jelennek meg.

Egyre tbb helyrl hallom, hogy nincs elegend pnz, nincs elegend fizetkpes kereslet. Nyilvn ennek kze van a nem tl vllalkoz bart gazdasgi krnyezetnek is.

Kezdem azt hinni, hogy a vllalkozk figyelme rgzlt ezen a tmn, s szinte mr nem is tudnak msra gondolni, mint arra, hogy hogyan legyen mg tbb fizetkpes vev.

Nincs azzal semmi baj, ha egy vllalkoz sok figyelmet tesz arra, hogy hogyan legyen tbb vevje. Ez a trekvs rtkeli fel a marketing s rtkestsi szakmk jelentsgt az egekbe. Ez a trekvs viszi elre a cget, s emiatt fejldik egy szervezet.

Ugyanakkor nem szabad elfeledkezni a tbbi lpsrl sem a vevvel val kapcsolat sorn.

Ha belegondolsz, akkor a legfontosabb krds mindjrt els lpsknt, hogy mit adsz t a vevdnek? Mi lesz az az rtkes dolog, amit te a vev kezbe teszel, s ami miatt boldogan fogja neked kifizetni a pnzt? Mi lesz az az rtkes termk, vagy szolgltats, amit megtapasztalva szvesen ajnl tged az ismersei krben?

Msknt fogalmazva: mi az, amirt te a pnzt kapod? Mi az az rtkes dolog, ami lehetv teszi szmodra, hogy egyltaln ltezz a piacodon, azaz ami miatt elismer tged a piac?

L. Ron Hubbard (LRH) gy definilja ezt az rtkes dolgot, amit egybknt rtkes vgtermknek nevez:

A termk egy befejezett dolog, aminek van cserertke a tevkenysgen bell vagy kvl. LRH

Nos, nlad konkrtan mi ez az rtkes dolog?

Vajon egy keresked cgnl az ru, vagy a termk az, amit , mint rtkes dolgot tad a vevjnek? Vagy esetleg valami szolgltats inkbb?

A helyzet az, hogy a vev kifizeti a keresked szmra a vtelrat, s ebben benne van az ru beszerzsi ra. Ez utbbi az az sszeg, amit magrt a termkrt fizet a vev. Ezt viszont a gyrt lltotta el, nem a keresked.

Teht, akkor felmerl a krds: mirt fizeti a vev a beszerzsi ron felli rszt? Mit ad rte cserbe a vllalkoz?

Ugye, milyen letbe vgan fontos ezt tudni?

s ugye te is rzed, hogy milyen letbe vgan fontos ezt pontosan megfogalmazni s ismertt tenni?

Enlkl a pontos megfogalmazs nlkl a marketinged, vagy az rtkestid munkja meglehetsen esetlegess tud vlni.

Egy cg megszervezse tulajdonkppen nem szl msrl, mint arrl, hogy hogyan biztostsuk folyamatosan azt, hogy a cg stabil minsgben, egyre nvekv mennyisgben legyen kpes ellltani a sajt rtkes vgtermkt, s azt hogyan juttassa el zkkenk nlkl a vevi kezbe, s cserlje el velk a szervezet szmra fontos dolgokra, pldul pnzre.

A te pnzed tulajdonkppen abbl szrmazik, hogy rtkes vgtermkeket lltasz el, s azt elcserled a piacoddal. Pont. Ez a lnyeg.

A jtk arrl szl, hogy miknt lehet ezt a cserefolyamatot maximlisra gyorstani, s ugyanannyi erforrssal a lehet legtbb eredmnyt elrni.

Ebbl a marketing s az rtkests egy-egy lps. Fontos lpesek, de messze nem fedik le a teljes folyamatot, azaz hiba zsenilis a marketinged, vagy hiba rendelkeznek fldnkvli kpessgekkel az rtkestid, ezektl mg el lehet bukni.

Mondok egy pldt: volt egyszer egy gyfelem (egy gyrt cg), akinl meglehetsen alacsony volt a bevtel, s anyagi gondokkal kzdttek. Nosza, mi sem egyszerbb ennl, csinltunk neki pr akcit, aminek kvetkeztben kb 90-100x (nem elrs!) annyi megrendelsi rtke keletkezett, mint eltte.

Kzsen rltnk a fantasztikus marketing akcinknak, amikor kiderlt, hogy a cg tovbbra sem volt kpes tbbet termelni, dacra a rengeteg megrendelsnek. Miutn felmostuk egymst a dbbensnkbl, rjttnk, hogy a gyrt szemlyeknek volt nhny hinyossga:

a. A fizetsi motivcis rendszer alapjn nem volt rdekk, hogy tbbet termeljenek, emiatt vgan produkltk napi 10 rban (plusz htvgn is) a gyermeteg mennyisg termelst

b. Emberileg sem voltak motivlva, hogy a cg elkpzelsei szerint mkdjenek, inkbb ellene dolgoztak.

c. Nem volt megfogalmazva az rtkes vgtermkk, amit el kellett volna lltaniuk, ezrt mindenki sajt egyni elkpzels szerint dolgozott.

Szval, hiba volt a zsenilis marketing akci, gyakorlatilag nem rt semmit a cg anyagi stabilitsa szempontjbl.

A marketing s az rtkests ramlst generl: beindtjk a vevk beramlst a cgedbe. Ennyi. Minl jobb a marketinged, s/vagy az rtkestsed, annl tbb gyfelet hoznak be a cgbe, s annl nagyobb nyoms al helyezik a cged.

s minl lazbban van sszefrcelve a cged tbbi rsze, annl gyorsabban robban szt, vagy annl gyorsabban fogod te magad meglltani a marketinget, rtkestst, hogy megsznjn ez a nyoms.

Hidd el, nagyon sokszor tapasztaltam ezt vllalkozknl.

Olyan ez, mintha egy locsolcsbe, amely mr szt van rohadva, s nagyon gyengn tartja magt a cs fala, 2-3 atmoszfra nyomst vezetsz. El lehet kpzelni, hogy mennyi ideig fog ellenllni a nyomsnak, s vezetni az ramlst a megfelel ton.

Vagy, mint amikor egy szablyozatlan folyn, mint pldul korbban a Tisza, rhullm vonul vgig, s a termszet ltal gyengbben szablyozott helyeken azokon a szakaszokon, ahol a part nem volt kpes mederben tartani a foly ramlst - egyszeren kontrolllatlanul kimltt, s a nagy mennyisg inkbb krt okozott.

Azt hiszem, hogy relis neked is az az rzs, hogy az gyfelek kiszolglsban biztosra szeretnl menni, s inkbb kevesebb gyflramlst engedsz meg a cgnek, csak az legyen rendesen lekezelve nagyobb problmk nlkl.

Leggyakrabban maga a vllalkoz az, aki miatt nem tud nvekedni a cg. Ha volt mr olyan rzsed, hogy ha mg egy kicsivel tbb teendm lenne, akkor mr sztcssznnak a dolgok, akkor mr te is lltottad meg a cgedet a fejldsben.

Tudom, hogy nehz szembeslni ezzel, de inkbb most trtnjen meg ez veled, mint esetleg a cged csd-biztosval trtn trgyals sorn.

A kezelse ennek a jelensgnek a cg folyamatainak megalapozsa, s a benne dolgozk felksztse a megnvekedett ramlsok kezelsre. Ms szval ki kell kpezni az embereket arra a folyamatra, amit elbb utbb knytelen vagy lefektetni annak rdekben, ha egyre nagyobb ramlst szeretnl generlni a cgedben.

Teht a cged s a pnzed attl fgg, hogy milyen minsgben s mennyisgben vagy kpes ellltani a krnyezeted szmra rtkes vgtermket, s mennyire tudod azt elcserlni velk.

Sajnos a vilg berendezkedse valamilyen ok miatt olyan, hogy gyakran nem veszi tudomsul a pnz eredett, s olyan dolgokra fordt pnzt, amely nem kpvisel rtket, mint pldul a hbors kiadsok, vagy pilta jtkok, illetve olyan elkpzelseket npszerst, amelyek azt igyekeznek elhitetni az emberrel, hogy lehetsges rtkteremts nlkl is pnzhez jutni.

Szmtalan pldja van ennek: amikor egy munkatrs csak fix fizetsrt hajland dolgozni, fel sem merl benne, hogy neki valamifle rtkes vgtermket kellene ellltania, s hogy valamilyen mdon ezzel arnyos jvedelmet kellene kapnia.

Hasonl elgondols a csalk, vagy a tolvajok elkpzelse is: oly mdon szert tenni pnzre, hogy nem adunk rte semmilyen rtkes dolgot.

Ilyenkor minden esetben a pnz rtktelenebb vlik, s mi vllalkozk (akik igyeksznk valami rtkes termelssel pnzt szerezni), isszuk meg a levt.

Az t a gazdagods, illetve megnvekedett termels fel mindenkppen az rtkes vgtermkek ellltsnl kezddik, s ezek elcserlsn kell alapulnia, nem pedig valamifle szemfnyvesztses technolgin.

Azok a vllalkozk, akik mra felnttek a semmibl s kpesek stabilan megtartani a termelsk szintjt, mindannyian arra fkuszlnak, hogy tnylegesen rtkes vgtermkeket lltsanak el, s cserljenek el a krnyezetkkel.

Ez a tnyez biztosan kzs a sikeres vllalkozsok esetben.

Ezt gy kell rteni, hogy a vllalkozs maga is valamifle rtkes dolgot llt el, s ezt az rtkes dolgot knlja a vevinek, illetve gy, hogy a munkatrsak az egyes posztokon maguk is mind rtkes munkt vgeznek, s rtkes vgtermkeket lltanak el, amelyekrt kapjk a fizetsket.

A gazdasg azon terletei, amelyek viszont klnbz dolgok rfolyamnak mestersges elmozdtsval prblkoznak, azoknl minden esetben, elbb vagy utbb bekvetkezik az sszeomls. Lsd a 2008-2009-es gazdasgi vilgvlsg kirobbant okait.

sszefoglals

A pnz rtkes dolgokat kpvisel, ezeket helyettesti a gazdasgi cserk folyamn.

Amikor ebbe a folyamatba olyan tnyezk is belekerlnek, amelyek sorn a pnz nem kpvisel rtkes dolgokat, akkor a pnz rtktelenedik.

Ahhoz, hogy sok pnzt keress, nem arra van szksg, hogy titkokat kergess az internet guruk kztt, vagy hogy 2 perc alatt kereshetsz 3 milli dollrt tpus modelleket igyekezz megvalstani.

Inkbb fkuszlj a sajt tevkenysgedre, s llts el s cserlj el minl tbb rtkes termket a krnyezeteddel.

EZ a hn htott nagy titok!

Horvth Zoltn

Cashflow Mrnk