Hunhunhan 사업계획서

사업 계획서

Fashion SNS 를 활용한 역 공동구매 서비스

2011/10/12

전 현철 , 이 가은 , 노 기태

I. 창업 아이템의 사업계획화


1. 사업화 동기

1-1. 창업자의 전문성

창업 팀의 구성은 기업형 어플리케이션 동아리 ‘ Yapp’ 에서 활동 중인 기획자 , 디자이너 , 개발자가 모여 만든 팀이며 , 현재 창업 팀에서는 여러 가지 어플리케이션을 출시하여 오픈마켓에서의 비즈니스 체험을 통한 전문성을 갖추었다 . 현재 창업 팀은 “꿈꾸는 카메라 2_ 브룬디” ,“Study timer","깨워라 ! 워킹 메모리”의 어플 개발 및 기획에 참여 하였고 , 현재 “깨워라 ! 워킹 메모리 2” 는 개발을 마무리 하고 런칭을 눈 앞에 두고 있다 . 동아리의 설립 이념이 오픈마켓을 통한 비즈니스 체험을 바탕으로 실제 창업을 목표로 하는 기업형 벤처 동아리에서 출발을 하여 이제까지 동아리 내에서 낸 10여가지 어플리케이션과 경험을 바탕으로 삼아 실제 사업화를 하고자 지원하게 되었다 .

꿈꾸는 카메라의 경우에는 제 3 세계의 아이들에게 꿈과 희망을 주기위해 직접 일회용 카메라를 구입 및 지원 받아서 제 3 세계 아이들이 찍은 사진을 통하여 전 시 회 를 열 고 어 플 리 케 이 션 을 통 하 여 이 를 홍 보 , 기 부 금 을 받 아 서 도서관이나 기타 복지 시설을 세워주는 프로젝트다 . 실제로 어플리케이션을 통하여 500 만원 가량의 기부금을 모으고 사람들에게 꿈꾸는 카메라 프로젝트를 알리는데 많은 기여를 했다 .

< 꿈꾸는 카메라 2_ 브룬디 App 스크린샷 >

Fashion SNS 를 활용한 역 공동구매 서비스 3


1. 사업화 동기


<Study Timer App 스크린샷 >


스터디 타이머는 동아리 내의 유료 어플로 가장 성공적인 어플리케이션으로 뽀모도로 학습법을 통하여 효율적인 시간 관리에 도움을 주고 학업 능률을 높이도록 하기위해 스터디 타이머를 런칭하였다 . 동아리 내의 DevCamp라는 2 박 3 일 프로그램을 통하여 주요 기능이 구현되고 단기간이지만 기간에 비하여 완성도가 높았던 프로젝트이다 . 스터디 타이머는 금년 5 월 14 일 생산성 카테고리 6 위를 차지하였었다 .

< 깨워라 워킹 메모리 App 스크린샷 >


1. 사업화 동기



가장 최근에 나온 어플리케이션으로 단기 기억력을 자극하여 두뇌발달에 도움이 되는 게임을 하는 교육용 어플리케이션이다 . 최근 교육 카테고리 10위를 기록하였고 전체 카테고리 100 위권 진입을 하는 기록을 세웠다 . 이미 어플리케이션을 통한 경험을 다수 체험하였고 , 비록 팀원들의 나이는 어리지만 다들 경험과 역량이 충분히 갖추어져 있고 이를 통하여 창업에 성공할 것을 기대한다 .

1-2. 창업조직 구성계획

창업 팀의 구성은 기업형 어플리케이션 동아리 ‘ Yapp’ 에서 활동 중인 기획자 , 디자이너 , 개발자가 모여 만든 팀이며 , 현재 창업 팀에서는 여러 가지 어플리케이션을 출시하여 오픈마켓에서의 비즈니스 체험을 통한 전문성을 갖추었다 . 현재 창업 팀은 “꿈꾸는 카메라 2_ 브룬디” ,“Study timer","깨워라 ! 워킹 메모리”의 어플 개발 및 기획에 참여 하였고 , 현재 “깨워라 ! 워킹 메모리 2” 는 개발을 마무리 하고 런칭을 눈 앞에 두고 있다 . 동아리의 설립 이념이 오픈마켓을 통한 비즈니스 체험을 바탕으로 실제 창업을 목표로 하는 기업형 벤처 동아리에서 출발을 하여 이제까지 동아리 내에서 낸 10여가지 어플리케이션과 경험을 바탕으로 삼아 실제 사업화를 하고자 지원하게 되었다 .

10/12 일 현재

서버 개발자 1 명 , iPhone App 개발자 2 명 , 기획 및 디자인 1 명으로 구성 . 현재 Web 개발자를 섭외 중이며 10 월 말일까지 Web 개발 인력을 충원하지 못한다면 자금 조달을 통하여 아웃소싱하여 개발할 계획 . Web퍼블리싱은 외주 개발자에게 의뢰할 계획 .


2. 기술개발 및 시장진입계획

2-1. 기술개발의 구체성 , 실현가능성

1) 사용자의 스타일 업로드 & 타 유저의 스타일 피드백- 사용자의 PC, 모바일 디바이스를 통한 자신의 사진 업로드- 유저 간의 스타일에 대한 피드백 ( 추천 , 댓글 )- 유저 간의 팔로잉 시스템을 통한 서로의 게시물에 대한 푸시 알림 제공

2) 의류 쇼핑몰과 제휴하여 역 공동구매- 제휴 쇼핑몰의 제품 업로드 및 통신 판매 모듈 필요- 소셜 커머스와 달리 수량 제한 및 일정 수량에 따른 할인율 제공- 역 공동구매로 사용자가 원하는 로얄티 높은 제품을 필터링하여 판매

3) 실현 가능성- 개발 실현 가능성아이폰의 UIImagePickerController 를 사용하여 이미지를 디바이스에서 받아오는 것이 가능하다 . 그 받아온 이미지를 서버를 불러와 그곳에 넣고 서버에서 이미지를 처리한다 . 이미지는 서버에서 관리하고 나머지 부분에 대하여 처리는 디바이스에서 이루어진다 . 기본이미지의 양식은 JPEG 으로 이루어지고 단말기 종류마다 다르므로 단말기에 맞게 따로 개발이 이루어진다 .

- 쇼핑몰과의 제휴 / 역공동구매 실현 가능성


<국내 의류시장 유통경로 > 자료출처 : 한국의류학회

자료에서의 3번째 유통경로를 이용하여 역 공동구매를 실현할 계획 . 3번째 유통경로가 일명 보세라고 불리는 브랜드가 없는 영세 사업자들이 의류를 판매하는 유통경로이고 의류시장의 특성상 마진율이 높은 대신 특정 제품만 판매율이 높다 .( 이는 시장의 특성이 트렌디하기 때문 ).



2-1. 기술개발의 구체성 , 실현가능성

이를 이용하여 쇼핑몰은 소비자의 정확한 니즈를 파악하게 되고 , 대량으로 재고 처리가 가능해지며 , 재고에 따른 할인율을 적용하여 일정 마진을 유지할 수 있을 것으로 기대된다 .


< 기존 쇼핑몰의 유통 구조의 도식화 >

기존 쇼핑몰의 경우 경쟁 쇼핑몰에서 중복되는 상품을 판매하는 경우가 많고 , 소비자는 개별적으로 쇼핑몰을 찾아가서 상품을 구매하는 형태이다 . 하지만 자사에서 기획하는 서비스의 경우에는 사용자 , 혹은 서비스를 이용하는 다른 사용자가 공동구매를 제안하여 같은 제품의 사용자를 모으고 , 이를 제휴 쇼핑몰에 알려 일정 마진율과 판매 수량을 고려하여 할인율을 결정 . 소비자는 중간 소매상을 거치지 않은 할인된 가격에 제품을 구입하고 , 쇼핑몰의 입장에서는 다른 경쟁 쇼핑몰에 소비자를 빼앗기지 않고 대량으로 재고를 처리할 수 있게 됨으로 수익을 남기게 되고 , 자사의 경우 중계 수수료를 챙기는 형태이다 . 이는 소셜 커머스와 흡사하다고 생각할 수 있으나 , 사용자가 제품을 추천하고 수량이 한정되어 있고 할인율이 모집된 사용자 집단에 따라 유동적이라는 것이 차이점이다 . 이를 활용하여 제조업체 및 도매업자와 제휴를 한다면 현재 기획하고 있는 서비스의 실현은 가능할 것이라 기대한다 .



2-2. 상품화계획

-베타 버전 출시는 2011 년 4/4 분기 내로 추진 . (2011 년 12 월 ~2012 년 2 월로 계획 )-웹 개발과 동시에 어플리케이션 개발 2012 년 1/4 분기 베타 버전 오픈 및 QA-2012 년 2/4 분기 정식 버전 오픈 및 안정화 작업 및 통신 판매 모듈 적용-2012 년 2/4~3/4 분기 SNS Plug-in 을 적용하여 Viral marketing. 홍보 효과 기대


< 사업화 세부 추진일정 (2 년간 )>

2-3. 시장진입전략

1) 시장분석“ 2010 년 년간 온라인 쇼핑 거래액은 25 조 1550 억원으로 통계작성이래 (01 년 ) 가장 큰 규모이며 전년도에 비해 21.9% 증가”이중 16.9% 는 의류 및 패션 관련 상품이 차지 , 하지만 온라인 쇼핑몰 시장의 규모도 135.6% 로 빠르게 늘어나고 있는 것이 현실이다 . 국내 스마트폰 보급률 점점 급증 2011 년 보급기 , 2012 년 성숙기 현재 국내 스마트폰 보급률이 증가 함으로 점점 모바일 인터넷 유저수가 증가 추세 . 이러한 인터넷 환경이 변화 함으로 리얼타임 라이프 스타일 트렌드로 반영되어 구매욕이 일어나면 바로 구매 하는 소비 문화가 정착되고 있다 .





<국내 스마트폰 시장 전망 > 출처 : 업계 , 교보 리서치 센터

현재 모바일 디바이스가 가져온 변화로 인하여 , 웹은 모바일 이슈의 대응으로 바쁘지만 이에 반해 쇼핑몰은 대응이 느리고 규모만 커지고 있다 . 현재 모바일 시장은 성장기를 거쳐 2012 년에 이르러 성숙시에 도달하게 되고 모바일 디바이스의 보급률이 높아지고 모바일 인터넷 유저가 2013 년 3/4 분기 이후에는 데스크탑 인터넷 유저 수를 초과할 전망이다 .

< 온라인 쇼핑 거래액 및 상품군 별 동향 > 출처 : 통계청

< 세계 모바일 / 데스크탑 인터넷 유저 수 전망 > 출처 :Morgan Stanley, Mobile Internet Report, 2010.4




이에 쇼핑몰은 모바일 이슈에 빠른 대응이 필요한 시점이다 .

2) 경쟁사 분석

A.Pose.comFashion SNS 의 원조 격인 Pose.com. 테크 크런치 어워드에서 입상하여 미디어의 주목을 받고 투자받아 운영되고 있는 서비스


• 주요 기능- 사용자의 패션 관련 상품을 모바일 디바이스 ,PC 를 통하여 업로드 및 쉐어링자신의 게시물에 코멘트 작성-패션 멘토 ( 주로 블로거 및 스타일리스트 등 패션 사업 관련 종사자들 ) 이 사용자의 패션에 피드백 및 자사에서 운영하는 블로그에 최신 패션 트렌드 정보 제공- 서비스 내에서 게시물 추천 및 다른 유저 팔로잉

<Pose.com 의 Web 과 App 스크린샷 >




2) 경쟁사 분석

B.TodayCodytodaycody 현지화 ,국내 시장에서 부족할 수 있는 비즈니스 모델을 보강한 todaycody


• 주요 기능- 사용자의 패션 관련 상품을 모바일 디바이스 ,PC 를 통하여 업로드 및 쉐어링 - 자신의 게시물에 코멘트 작성 및 다른 유저의 게시물에 댓글 작성- 아이템에 대한 정보 작성 ( 가격 및 구입처 ) 및 스타일 분류- 서비스 내에서 게시물 추천 및 다른 유저 팔로잉- 서비스 내에 커뮤니티 운영 (today talk)-패션 아이템 전문 소셜 커머스 운영 ( 오픈 예정 )

<TodayCody 의 Web 과 App 스크린샷 >




2) 경쟁사 분석

C.LUKNFEEDFeedback 에 포커싱한 LUKNFEED


<LuknFeed 의 Web 과 App 스크린샷 >




2) 경쟁사 분석


• 주요기능- 사용자의 패션 관련 상품을 모바일 디바이스 ,PC 를 통하여 업로드 및 쉐어링- 자신의 게시물에 코멘트 작성 및 다른 유저의 게시물에 댓글 작성- 아이템에 대한 색상 태그 지원- 서비스 내에서 게시물 추천 및 다른 유저 팔로잉- 자신의 스타일에 대한 의견을 Poll Solution 으로 의견 공유- 위치기반으로 스타일 열람

• SWOT 분석

< 경쟁사 SWOT>

앞에서 본 3 사의 서비스들의 공통된 SWOT 을 분석했다 . 이와 비교할 수 있도록 자사의 서비스에 대한 SWOT 분석을 통하여 시장에서의 차별화 포인트를 찾도록 한다 .




2) 경쟁사 분석


• SWOT 분자사의 SWOT 분석

강점 [Strength]- SNS 와 연동으로 홍보 및 잠재 유저 확보- 사용자가 역공동구매를 제안하여 사용자 Needs 파악에 용이- 제휴 쇼핑몰은 서비스를 이용하여 프로모션 비용절감 및 대량의 소비자집단 모집가능

약점 [Weakness]- 패션에 대한 전문 지식 부족 > 전문가 영입- 초기시장에서의 유저확보 문제 > 오픈마켓 및 제휴사와의 협력을 통한 적극 홍보- 지속적인 개발 및 마케팅이 가능한 인력부족 > 개발 및 마케팅 인력 영입

기회 [Opportunity]- 현재 Boom-up 되고 있는 Fashion sns 시장- 스마트폰의 사용량 증가와 어플리케이션 시장의 확대

위기 [Threat]- 이미 시장 선점을 한 유사 경쟁사와의 경쟁 > 현재 정식 오픈한 경쟁서비스가 없음으로 격차가 크지 않음

< 자사 서비스의 SWOT>




3) 추정 손익 계산서


< 년별 추정 손익 계산서 > 단위 : 천원

주요 수익 모델은 광고 수익과 역 공동구매 수익이 있는데 , 비중은 약 20:80 가량으로 추정하며 , 현재 시장의 규모 및 성장률을 보았을 때 추정 손익 계산서만큼의 수익을 기대한다 . 2011 년도에는 실질적인 영업이 시작되거나 시작 전일 가능성이 높기 때문에 맞게 책정되었다 .예상 손익 분기점은 2012 년도 2/4 분기 ~3/4 분기로 기대한다 .

II. 주요 추진일정

III. 사업비 산정내역

II. 주요 추진일정


< 년별 추정 손익 계산서 > 단위 : 천원

세부사업화 내용 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9M1

0

M1

1

M1

2비고

웹 개발베타버전

개발

QA 및 통신

판매 모듈 ,SNS

쉐어링 기능

업데이트

유지 보수 및 업데이트

어플리케이션 개발

아이폰 ,

안드로이

드 어플

개발

유지 보수 및 업데이트

제휴사 모집 및 프로모션제휴사 모집 및 프로모션

준비온 / 오프라인 프로모션

세부항목 산출근거금액 ( 천원 )

비 고지원금 개인 계

직접비

(90%

또는

95%)

아이템개발비 8,000 800 8,800( 사업비

60% 이상 )

- 외주용역비 사이트에서구인구직

참고5,500 5,500

- S/W 및 기자재 구입비Labtop, 기타 자재비

장비 구매1,600 500 2,100

( 사업비

10% 이내 )

- 기자재 임차료

교육훈련비 각종 세미나 참여 300 300 전액지원

컨설팅비

교육 ,

컨설팅비

( 사업비

20% 이내 )

기술정보활동비 각종 서적 구입 300 300 전액지원

판로지원비카탈로그 제작 및

앱스토어 등록600 600

( 사업비

10% 이내 )

합 계 8,000 800 8,800

< 비목별 사업비 > 단위 : 천원

III. 사업비 산정내역

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