15. marts 2019

HR i ndsa ts v i a L i nked In

Hvordan tiltrækkes de rette kandidater?

HR på LinkedIn

Muligheder!

Er det kandidaterne der vælger virksomhederneeller

virksomhederne der vælger kandidaterne?

Hvad gør jeres virksomheder unike/

interessante som arbejdsplads?

Hvordan viser jeres virksomheder at I er unikeog interessante for mulige kandidater?

HVORDAN kan jeg se det på jeres LinkedIn Pageeller

på jeres medarbejders LinkedIn profiler?

Hvis en kandidat ser en given stilling i din virksomhed, så kan

kandidaten forholdsvis let finde ud af hvem der bliver ens

kommende chef

Kan jeg på chefens LinkedIn profil se følgende

- Ledelsesstil

- On-boarding processer

osv.

Jeg er meget optaget af udvikling, de fremtidige

forventninger, krav og ikke mindst muligheder for

organisationer - hvordan vi kan være agile, fastholde

fokus på mennesker og værdier - være en attraktiv

og relevant arbejdsplads.

Udarbejd en HR strategi&

Skab Virksomhedens digitale Brand

HR skal i samarbejde med Marketing og Salg

”sælge” virksomheden

til fremtidens medarbejdere

60-70 %af beslutningen er allerede foretaget INDEN kandidaten kontakter virksomheden

LinkedIn, 2017

Målet med LinkedIn - Recruitment

1. At give din virksomhed “magten” til at rekruttere de kandidater I finder

interessante

2. Bygge en Talent pipeline I form af følgere, der har kompetencerne til at

varetage et job i din virksomhed

3. Skabe en relation, til de personer, der i øjeblikket, på LinkedIn, har deres

karriere i fokus. Præsentere dem for mulighederne i din virksomhed

Hvordan “sælger” HR virksomheden?

Tiltræk fremtidens kandidater med relevant content

Social Selling

Socialt

Netværk

EngagementUddannelse

Content

Content

Content

Content

Content

Content

Social Netværk = Antal fisk i havet

Uddannelse og engagement = Content

Vi søger…… I’m hiring…. Er du min nye kollega?..........

Sælg jobbet – community management

Hvad virker bedst? Rå tekst, tekst+billed eller tekst+video

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6437300393016860672

• Testimonials (Eksempelvis udtalelser fra deltagere i event)

• Guides – ”how-to” videoer

• Kulturen (fortæl bag om virksomheden)

• Events

• Videoer huskes bedst!

• Seere husker 95% af en besked, når de ser det i en video i forhold til 10%, når de læser det i

tekst

https://www.forbes.com/sites/tjmccue/2018/06/22/video-marketing-2018-trends-continues-to-explode-as-the-way-to-reach-customers/#1587dfca598d

http://digitalworks.dk/artikler/saadan-kan-b2b-bruge-video-paa-linkedin

https://www.hubspot.com/marketing-statistics

Video genererer 1200% flere delinger end tekst kombineret med billede

Video

Hvilke muligheder har HR via LinkedIn

HR muligheder via LinkedIn

Lasersigte via LinkedIn

Social Selling

Socialt

Netværk

EngagementUddannelse

Eller Avanceret søgning

via LinkedIn

Data baggrund

LinkedIn, 2017

78 %af alle

kandidater på

LinkedIn er

passive

87 %af alle followers

på

LinkedIn pages

er interesseret

i en karriere i

den virksomhed

de følger

Vigtigt at kommunikere jeres Employer Brand

ud blandt passive kandidater

LinkedIn, 2017

Ting der skal overvejes

1. Hvor godt konverterer vores LinkedIn company page?

2. Hvor stærkt er din virksomheds organiske netværk? (medarbejder + LinkedIn

page)

3. Er de udvalgte emner/værdier relevante for fremtidens kandidater?

4. Har jeres virksomhed nok “reach” organisk eller skal vi bruge sponsored

LinkedIn campaigns, så vi når udover vores netværks rækkevidde?

5. Er der behov for ekstern hjælp? – rekrutteringsbureau o.l.?

6. Er der “værktøjer” eller systemer, som kan effektivisere vores

jobsøgningsarbejde og måske gøre vores rekruttering mere nøjagtig? f.eks.

LinkedIn Recruiter?

Rækkevidde via virksomhedens medarbejder

(Organisk netværk – GRATIS)

Eksempel: Beierholm

David Tarp, Microsoft Nordic

4% af Microsoft medarbejderne delte content =

40% større rækkevidde på LinkedIn

4% 40%

Hvor stor ville rækkevidden være hvis 30% afmedarbejderne delte content?

Content delt af medarbejderne modtages med enhøjere troværdighed hos kandidaterne

7 delinger

407 klik på

stillingsopslag

PAUSE

(EFTER PAUSE SKAL DU VÆRE KLAR MED DIN

MOBILTELEFON)

NEARBY – CONNECT MED PERSONER I

NÆRHEDEN AF DIG

Klik på ”Dit netværk”

Klik på ”Personer i nærheden”

Her vil de andre person

som har tændt for Nearby

funktionen fremkomme

Både dem som du er

connectet med og dem du

IKKE er connectet med

VISITKORTETS AFLØSER

- CONNECT NEMT MED ENKELTPERSONER

Klik her

SOCIAL SELLING INDEX

UDNYT DIN TID PÅ LINKEDIN EFFEKTIVT

How can you use LinkedIn to socially sell?

Skab dit professionellebrand

Skab en professionel fremtoning på LinkedIn, ved at udfylde alle felter på din LInkedIn Profil

Find de rette personer Find og udbyg dit netværk via de rettesøgninger

Del ud af din viden Opdag og del værdifuld information for at indlede eller opretholde en stærk relation

Skab en stærk relation Udbyg dit Netværk med de rette beslutningstagere, så du via disse kan finde flere beslutningstagere

SOCIAL SELLING INDEX

https://www.linkedin.com/sales/ssi

SOCIAL SELLING INDEX

Eksempel:

Recruitment plan fra virksomhed X

(sponsoreret kampagne)

Målrettet søgning på LinkedIn

Boolean search

Bolske operatører bruges til at afgrænse eller udelukke en søgning

• Parentes () – regnes ud først. Det bruges til at kombinere termer/ udtryk

• Citationstegn “” – den unikke ordsammensætning

• NOT – bruges til at søge efter en profil, hvor en bestemt term skal udelukkes i søgeresultatet

• OR – bruges til at søge efter en profil, der indeholder en af flere termer

• AND – bruges til at søge efter en profil der indeholder to termer

Advanced people search

Rekruttering

Klik på ”People”

Klik på ”All Filters”

• LinkedIn har begrænset antallet af søgeoperatorer som AND og OR til du max. kan bruge 3-4 i en søgning. NOT er ikke berørt. Alm. premium konto er også berørt af denne begrænsning. Dvs. du skal have Sales Navigator, Recruiter Lite, eller LinkedIn Recruiter for af have ubegrænset søgeoperatorer.

Søgebegrænsning – Søgeoperatører

Indkøber AND (Leder OR Chef OR Afdelingschef OR teamleder OR manager

OR teamleader)

Indkøber AND ((Leder OR(Chef) OR(Afdelingschef) OR(teamleder)

OR(manager) OR(teamleader))

Du kan alternativt bruge Google Custom Search

https://cse.google.com/cse?cx=009462381166450434430:e6l-peyd1jo

Adventure Continues (Five New Undocumented Operators)

• headline:

• skills:

• industry:

• seniority:

• spokenlanguage:

• profilelanguage:

• yoe:

• startyear:

• endyear:

• geo:

Indkøber (Leder OR(Chef) OR(Afdelingschef) OR(teamleder)

OR(manager) OR(teamleader)) skills: outsourcing

Søgebegrænsning – Commercial use limit

40 – 60 søgninger

600 profile views

Hvor lang tid tager en search?

LinkedIn PagesVigtigt Employer Advocacy værktøj

Gør virksomhedssiden menneskelig

med dine medarbejdere

Spørgsmål?

Hvem er LinkedSocial?

• I alt 4 medarbejder (Nr. 5 på vej) og adskillige samarbejdspartnere (Content, Sociale Medier o.l.)

• Tilbyder træning og strategisk sparring omkring professionel brug af LinkedIn, samt Social Selling

for virksomheder og erhvervsfolk både nationalt og internationalt

• Har flere partnerskaber med flere LinkedIn Preferred Partners

• Alle er aktive LinkedIn brugere siden 2005, Sales Navigator siden 2012.

• At øge salget (Social Selling)

• Branding/ markedsføring af virksomheder på LinkedIn

• Employer Branding/ Recruitment

• Skabe reach på LinkedIn

• Generelt mere effekt på LinkedIn

• Træning: LinkedIn, salg, kommunikation og netværk

• Strategi og implementering

• Forandringsledelse

• Vi skaber digitale virksomheder – vi implementere Social Selling

LinkedSocial hjælper virksomheder med:

Udpluk referencer

hk@linkedsocial.dk

60 70 92 49

hk@linkedsocial.dk

Linkedsocial.dk

@

Henning Karlsen