Identificiranjeiprepoznavanjeposlovnihideja(Primjeriizprakse)

SadrajPREDGOVOR................................................................................................................................................. 3IDENTIFICIRANJEIPREPOZNAVANJEIDEJA .................................................................................................. 5Posmatranjeipraenjetrendova ............................................................................................................. 6Rjeavanjeproblema .............................................................................................................................. 12Pronalazakprazninanatritu ............................................................................................................... 14

LINEKARAKTERISTIKEPODUZETNIKA....................................................................................................... 16TEHNIKEZAGENERIRANJEIDEJA................................................................................................................ 20Iznenadnonadahnue(Brainstorming).................................................................................................. 20Fokusgrupe ............................................................................................................................................ 21Pretragaubiblioteciilinainternetu ...................................................................................................... 22Primjer1.Kompanija:iVideosongs .................................................................................................... 23Primjer2.Kompanija:Jott .................................................................................................................. 24Primjer3.KompanijaActivate............................................................................................................ 25Primjer4.Kompanija:MariahPower ................................................................................................. 26Primjer5.Kompanija:DanceJam ....................................................................................................... 27Primjer6.Kompanija:SprigToys........................................................................................................ 28Primjer7.Kompanija:Windetergent ................................................................................................ 29Primjer8.Kompanija:Iconaircraft .................................................................................................... 30Primjer9.Kompanija:ExpressoFitness ............................................................................................. 31Primjer10.Kompanija:HawaiiOceanicTechnology.......................................................................... 32Primjer11.Kompanija:ReadySolar.................................................................................................... 33Primjer12.Kompanija:Minted .......................................................................................................... 34Primjer12.Kompanija:SpeakLike ...................................................................................................... 35Primjer14.Kompanija:Jaman ............................................................................................................ 36Primjer15.Kompanija:RadarGolf..................................................................................................... 37Primjer16.Kompanija:VirginGalactic............................................................................................... 38Primjer17.Kompanija:VisualCV........................................................................................................ 39Primjer18.Kompanija:Fitbit.............................................................................................................. 40Primjer19.Kompanija:SolixBiofuels................................................................................................. 41Primjer20.Kompanija:Crushpad....................................................................................................... 42Primjer21.Kompanija:FirstFlavor .................................................................................................... 43Primjer22.Kompanija:WebVet......................................................................................................... 44Primjer23.Kompanija:CyberRain .................................................................................................... 45Primjer24.Kompanija:ParkatmyHouse.com .................................................................................... 46Primjer25.Kompanija:GreenPlug .................................................................................................... 47Primjer26.Kompanija:Takkle ............................................................................................................ 48Primjer27.Kompanija:Adrenalina .................................................................................................... 49Primjer28.Kompanija:Dreamerz ...................................................................................................... 50Primjer29.Kompanija:CleanAirLawnCare...................................................................................... 51Primjer30.Kompanija:ZENhome ...................................................................................................... 52

Webresursi ............................................................................................................................................ 53

2

PREDGOVORBusinessStartupCentarUniverzitetauTuzli(BSC)jepartnerskiprojekatUniverzitetauTuzliinevladineorganizacijeTALDiizTuzleiimplementiraseodjanuara2004.godine,uzfinansijskupodrkuAustrijskeRazvojne AgencijeADA. Pored osoblja Centra, edukativno/ konsultantsku podrku obavljajuuniverzitetski profesori i angaovani vanjski strunjaci iz poslovne zajednice, ija praktina znanja iviegodinje iskustvo u biznisu, predstavljaju dodatnu vrijednost ovog projekta. Kljuna komponentaprojekta je edukacija u poduzetnikom osposobljavanju, a prate je savjetodavnoinformativna ifinansijskapodrkauprocesuinkubacijenovoformiranihpreduzea.Svake godine cikluspoduzetnike edukacijeobuhvatioko50 korisnika,od kojih vieod 20pripremiposlovne planove koji se kandidiraju u natjecanju za izbor najboljih. Projektna godina se zavravapromocijomnajboljihkandidataiposlovnihplanova,aporegistracijibiznisapobjednicimasedodjeljujugrant sredstva podrke realizaciji poslovnog poduhvata. Uz finansiranje projekta, koje obezbjeujeAustrijska Razvojna Agencija, lokalnu podrku realizaciji projekta na nivou sufinansiranja osiguravaUniverzitetuTuzli,opinaTuzla,VladaTKiFederalnoMinistarstvozaobrt,razvojipoduzetnitvo.

Vi stepolaznici estegeneracije,koja e imatiprilikudaproevisokokvalitetne treninge izpodrujaposlovnogplaniranja,apoduzetnikiprocespoinjesaodlukomdasepostanepoduzetnikom.DakleViste prva sila poduzetnikog procesa u koga moete ui sami ili sa svojim buduim poslovnimpartnerom. Ne treba posebno iznositi razloge zbog ega biste trebali zapoeti svoj poduzetnikipoduhvat.Jednostavno,trebate iskoristitsvojkreativnipotencijal,znanje iusvojenevjetinesteeneuprocesuobrazovanjanaUniverzitetuuTuzli,testiratiuvlastitombiznisu itakoslijedititrendovesvojihvrnjakaurazvijenimzemljama.

Sada kada ste odluili postati poduzetnikom, potrebno je da uoite poslovnu priliku drugu silupoduzetnikogprocesa za realizacijuposlovne ideje. Vjerujemoda stedo sadamnogoputao tomerazmiljali.Akostedolidosvojeposlovneideje,estitamo!Akoniste,miemoVampomoi.

U tekstukoji slijediprikazan jeproces Identificiranja iprepoznavanjaposlovnih ideja.Uosnovi to jeprilinojednostavanproces,kojiodvasnezahtijevaulaganjebilokakvihsredstava,osimvremenakogatrebateprovestiurazmiljanjuusmjerenomnaposmatranjeipraenjetrendova,rjeavanjeproblemailipronalazakprazninana tritu.Detaljno sepojanjavaju sva tripristupa inavodeprimjeripreduzea,kojasuuspjenorealiziralasvojubiznisideju,koristeisejednimodspomenutihpristupa.

Ukazano je inapoeljne linekarakteristikepoduzetnika,koje trebajubitiusklaene sa trendovimaokruenja,kakobiposlovnaidejaimalaveeizgledezauspjeh.Uprilogusudatiprimjeri30poslovnihidejakojesuuspjenorealizovalipoduzetniciuSADu,uznavedenewebportalekojemoeteposjetitiinatajnaindodatnoseinformisatiobiznisukojipobudivaupanju.WebresursikojemoetekoristitiutraganjuzaVaomposlovnom idejom,sutakoerdatiuprilogu imogubitiodvelikekoristi,zbogegapreporuujemodaihsvakakoposjetite.

Koristimoprilikuda sezahvalimoprof.dr.BahrijiUmihaninaustupljenom tekstu iprimjerima. Inae,tekstiprimjerisupreuzetiizknjigePoduzetnitvouspjenopokretanjenovihpoduhvata,ijisuautoriBruceR.BarringeriDuaneR.Ireland.Knjigajeprevedenanabosanskijezik,akaoobaveznuliteraturujekoristestudentinekolikouniverzitetauBosniiHercegovini,aivamajenajtoplijepreporuujemo.

3

Iskrenosenadamodaevammaterijalbitiodvelikekoristi idaeteprepoznatiprednosti inovativnihbiznisaupodrujimaatraktivnihprivrednihgrana,teeljetidavabizniszaponeteupravotamogdjesuizraenijipotencijalizarastirazvoj.

Punouspjehau estomciklusupoduzetnikeedukacije itakmienjuzanajboljibiznisplan,uzeljedauspjenorealiziratepoduzetnikipoduhvatidabudetejedanodnagraenihuesnika.

BSCiTALDitim

4

IDENTIFICIRANJEIPREPOZNAVANJEIDEJA

Uosnovi,poduzetniciprepoznajupriliku ipretvaraju jeuuspjeanbiznis. Prilika jepovoljanskup uslova koji stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom ili biznisom. Veinapoduzetnikih poduhvata nastaje na jedan od dva naina. Neki poduzetnici imaju eksternipodsticaj. U ovom sluaju, poduzetnik odluuje da pokrene preduzee, trai priliku iprepoznaje je, a zatim pokree biznis, kao to je uradio Jeff Bezos kada je pokrenuoAmazon.com.Bezos je1994.godinenapustio svojdobroplaenposaou investicionoj firmiuNewYorkCityu, i zaputio sekaSeatlleu saplanomdapronaeatraktivnupriliku ipokrenepreduzee koje e se baviti elektronskom trgovinom. Ostali pak poduzetnici imaju internipodsticaj.Poduzetnikprepoznajeproblemiliprazninunatrituiodluujedajepopuni.

Bezobziranakojiodnavedenadvanainapoduzetnicipokrenunovibiznis,prilikejeipaktekouoiti. Identificiranje proizvodne, uslune ili poslovne prilike koja nije samo drugaija verzijaneega to ve postoji je izuzetno teko. Vrlo esta greka koju poduzetnici ine prilikomidentificiranja prilike je da izaberu proizvod ili uslugu koju vole i koju esto koriste, a zatimnastojeuspostavitibiznisbazirannakreiranjusamoboljeverzije istog. Iakoseovakavpristupini razumnim, poduzetnici rijetko tako postupaju. Klju za prepoznavanje prilike jeidentificiranjeproizvoda iliuslugekoje ljuditrebaju ikojesuspremnikupovati,aneonihkojepoduzetnikeliproizvoditiiprodavati.

Kao to jeprikazanogorena sliciprilika ima etiriosnovnekarakteristike: (1)privlana je (2)odriva (3) pravovremena i (4) ostvarena u proizvodu, usluzi ili poslu koji stvara ili dodajevrijednost za kupca ili krajnjeg korisnika. Kako bi poduzetnik kapitalizirao priliku, prozorprilikemora biti otvoren. Izraz prozor prilike jemetafora koja opisuje realni vremenskiperiodukojempreduzeemoeuinanovotrite.Kadaseuspostavitritezanoviproizvod,njegov prozor prilike je otvoren. Kako se trite razvija, preduzea nastoje uspostavitiprofitabilnu poziciju na njemu. U odreeno vrijeme, trite sazrijeva i prozor prilike se

5

zatvara.Ovakav je sluajbio sa internetskimpretraivaima ije je tritebrzo raslo.Naime,1995. godine pojavio se prvi internetski pretraiva Yahoo!, to je ubrzo bilo propraenopojavom novih internetskih pretraivaa kao to su: Lycos, Excite,Hotbot, AltaVista i ostali.Googlesepojavionatritu1998.godine,unapreujuitehnologijuinternetskogpretraivanja.Nakontoga,trite internetskihpretraivaa jepostalozasieno, iprozorprilikeseuvelikojmjerizatvorio.Danasbibiloveomatekoodreenompreduzeudauspostavinovi internetskipretraiva i da ostvari uspjeh, osim ukoliko ne bi ponudilo izuzetne nove prednostiinternetskogpretraivanjauodnosunapostojeekonkurenteiukolikonebipronaloposebnumarketinkuniuizauzelojenaadekvatannain.

Vanojerazumjetidaprilikaiidejanisuisto.Idejajemisao,utisakilipojam.Idejamoealiinemoraispunjavatikriterijeprilike.Ovojeodizuzetnogznaaja,jermnogipoduzetnikipoduhvatineuspijunezbogtogatopoduzetnicikojisu ihpokrenulinisuradilidobro,vezbogtogatonikadnijepostojalapravaprilika.Prijenegosepostaneprevieuzbuenimokoideje,potrebnojeprovjeritidaliidejazadovoljavaodreenupotrebuidalizadovoljavakriterijeprilike.

Asada doljenaslici pogledajmotripristupakojasekoristeza identificiranjeprilike.Kadasejednomupoznate sa svakimod trinavedenapristupa, vjerovatno jeda ete ee tragati zaprilikamaiidejamakojipotpadajupodjedanodpristupa.

Posmatranjeipraenjetrendova

Prvi pristup za identificiranje prilika je posmatranje trendova i prouavanje naina na kojistvarajuprilikekojepoduzetnicitrebajuslijediti.Najvanijitrendovikojejepotrebnoposmatratisu:ekonomskitrendovi,drutvenitrendovi,tehnolokinapreci,tepolitikaaktivnostipromjenazakonskihpropisa.

Kaopostojei ilipotencijalnipoduzetnik,moratebitisvjesnipromjenaunavedenimoblastima.Ovomiljenje dijeli iMichael Yang, osniva Become.com,web stranice za usporedbu cijenarazliitihproizvoda,kojismatradasurazvijenevjetineposmatranja ispremnostdaseostanena vrhuusprkospromjenjljivim trendovimaokruenja, kljuni atributiuspjenihpoduzetnika:Jednaodnajvanijih karakteristikadobrogpoduzetnika je razvijena sposobnostposmatranja.Zapravo, uoavanje onoga to je potrebno ljudima u njihovom svakodnevnom ivotu, i naosnovu toga osmiljavanje inovativnih novih ideja i usluga koji e zadovoljiti ove

6

potrebe...Oduvijeksamsmatraodapoduzetnicikojipredviajutrendoveiposmatrajuonotojepotrebnodabisezadovoljilepotrebeimajuveeansedauspijunatritu.

Prilikomposmatranja trendovaokruenjaupotrazi zanovimposlovnim idejama,potrebno jeimatinaumudvijevanestvari.Prijesvega,potrebnojeznatirazlikuizmeutrendovaihirova.Novapreduzea,uglavnom,nemajudovoljno resursada se razvijaju iskoritavajuiprednostihira. Takoe, iako emo trendove prezentirati pojedinano, oni su meusobno povezani imorajuseposmatratikao jednacjelinaprilikomgeneriranja (brainstorminga)novihposlovnihideja.Naprimjer, jedanodrazlogazbogkojeg jeApple iPodtolikopopularan jezbogtogatomuuprilog idu tri razliita trenda,koji ine jednu cjelinu,a to su: tinejderikoji imajuveideparac na raspolaganju (ekonomski trend), povean broj korisnika mobilne tehnologije(drutvenitrend)ikontinuiranaminijaturizacijaelektronskihureaja(tehnolokitrend).Ukolikobaremjedanodovihtrendovanebibioaktuelan,iPodnebibiopopularanuonojmjeriukojojjeste.

Nasliciunastavkutekstaprikazana jesaetaveza izmeugorenavedenihfaktoraokruenja iidentificiranja praznina na tritu. Sada pogledajmo kako svaki od ovih faktora pomaepoduzetnicimadauoeposlovne,proizvodne,iusluneprazninenatritu.

Ekonomskesile.Razumijevanjeekonomskihtrendovamoebitiodpomoiprilikomodreivanjapodruja kojima su izuzetnopotrebnonoveposlovne ideje ipodruja koja treba izbjegavati.

Kada jeprivreda jednezemljerazvijena, ljudi imajuvienovcazapotroiti ispremnisukupitiproizvode iliuslugekojiunapreujunjihovivot.Nasuprottome,kadajeprivredanerazvijena,ne samo da ljudi imajumanje novca na raspolaganju za potroiti, nego se opiru njegovomtroenju, jersebojedabisestanjeprivredemoglo joviepogorati,tozaposljedicustvaramogunost da ostanu bez zaposlenja. Paradoksalno, nerazvijena privreda stvara poslovne

7

mogunostizapoetnikapreduzeakojabipomoglapotroaimadautedenovac.PrimjerisuGasBuddyiGasPriceWatch.com,dvijekompanijepokrenutesaciljemdapomognupotroaimadautedenovacprikupovinibenzina.

Prilikomprouavanjanainanakojiekonomskesileutiunaprilike,vanojeprocijenitikoimanovca za troenje ina ta ga troi.Naprimjer,poveanjebroja zaposlenih ena ipoveanjenjihovograspoloivogdohotkauticalojeuposljednjihnekolikogodinanaotvaranjeveegbrojabutikanamijenjenihposlovnimenama.Neki lancibutika,kaoto suEllenTracy iToryBurchkonkuriunatritucijelezemlje(SADa),doksudrugi,kaotojenaprimjerOlivineuSeattleu,pojedinanibuticikojesuotvorilipojedincipoduzetnici.Slinosedeavaisatinejderimakojiseusveveembrojuzapoljavaju,tozaposljedicu imapoveanjepotranjezadizajnerskomodjeom,MP3playerima, ikartama zakoncerte.Buticinamijenjeni stanovnicima savisokimdohotkom,kaotojenaprimjerAbercrombie&Fitch,susevrlobrzorazvili,dijelomizrazlogatotinejderiimajuvienovcanaraspolaganjuzapotroiti.

Drugi trend, koji jepoduticajemekonomskih faktora, jestepritisaknapreduzeada smanjetrokove kako bi kompenzirali poveanje cijena u drugim oblastima, kao to je na primjer,nabavkasirovinaneophodnihzaizradunjihovihproizvodailiusluga.Naprimjer,2008.godinajebila teka za sveone koji su sebaviliproizvodnjom iprodajompizzau SADa.U odnosunaperiododprije18mjeseci,cijenesirasusepovealeza50%,branaza64%,acijenebenzina(zadostavna vozila) su dostigle do tada neviene razmjere. Suoavajui se sa problemomsmanjenja prodaje uslijed povienih cijena, kompanije su morale odgovoriti smanjenjemtrokova vezanih za lance nabavke.Ova strategija sugerira da su se pojavile prilike za novapreduzeakojabipomoglalancimapicerijaislinimpreduzeimaizoveoblastidaoptimizirajusvoje lance nabavke putem efikasnije kontrole zaliha, odabira kraeg i povoljnijeg pravcaputovanjaprilikomdostave,trokovnoefikasnijihnabavki itd.AMRResearchprognoziradaesepotronjausvrhunabavkesoftverazapodrkuupravljanjulancimanabavkepoveatisa2,7milijardi$u2007.godinina3,9milijardi$do2011.godine.

Razumijevanje ekonomskih trendova takoe moe pomoi pri identificiranju podruja kojatrebaizbjegavati.Naprimjer,trenutnonijenajpogodnijevrijemezapokretanjebiznisakojibiseoslanjao na upotrebu fosilnih goriva, kao to su avioni ili kamioni, zbog visokih cijena ovihgoriva. Takoe postoje i odreene kategorije proizvoda koje trpe kao rezultat ekonomskihokolnosti.Trenutnonijenajpogodnije vrijeme zapokretanjeprodavaonice ili franize koja eprodavati skuplje proizvode kao to su kolai ili sladoled. PreduzeeMrs. Fields Cookies jenedavnobankrotiraloizatvorilovelikibrojsvojihfraniznihobjekatazbogsmanjenjapotranjezanjihovimproizvodima.

Drutvenesile.Razumijevanjeuticajadrutvenihsilanatrendove inainanakojioniutiunanove proizvodne, uslune i poslovne ideje je jedan od sastavnih dijelova cjeline procesaprepoznavanja prilika. Vrlo est razlog zbog kojeg odreeni proizvod ili usluga egzistira natritujetouveojmjerizadovoljavanekudrutvenupotrebuanenekuuobiajenupotrebu.Poveanjebrojarestoranabrzeprehranesenijedesilozbogtogatoljudivolebrzuhranu,vezbogtogatosuljudiuglavnomveomazauzetiinemajuvremenazakuhanjeipripremanjejela.

8

Slino ovome,web stranice za drutveno povezivanje kao to su Facebook iliMySpace nisupopularneizrazlogatosemogukoristitizapostavljenjeslikaimuzikenanjih,veizrazlogatoomoguavaju ljudima da se povezuju i komuniciraju meusobno, to je prirodna ljudskasklonost.

Promjenedrutvenihtrendovamijenjajunainnakojiseljudiponaaju,apreduzeaposluju,inakojipostavljajusvojeprioritete.Ovepromjeneutiunanainnakojiseproizvodi iuslugeizraujuiprodaju.Unastavkujeprezentiranonekolikodrutvenihtrendovakojitrenutnoutiunanainnakojisepojedinciponaajuipostavljajusvojeprioritete:

Poveanaraznolikostradnogmjesta

Penzionisanjebabyboomersa (generacije roenenakon II.Svjetskog ratauperioduod1945.1964.godine)

Novianrovimuzikeinovioblicizabave

Naglasaknaalternativneoblikeenergije

Poveanintereszazdravuprehranuiprirodneproizvode

Poveanaglobalizacijaposlovanja Veadostupnostnetolikoskupihpersonalnihraunarasadobrimkarakteristikama

Svaki od navedenih trendova stvara impuls za nove poslovne ideje. Na primjer, poveaninaglasaknaalternativneoblikeenergijestvaranoveposlovne idejevezanezasve,odsolarneenergije do alternativnih oblika biogoriva. Jedna nova kompanija, Mariah Power prodajeefikasnevjetroenergetsketurbinekojenestvarajubuku,akojemogukoristitikakopreduzeatako i vlasnici stambenih objekata za iskoritavanje snage vjetra u svrhu stvaranja energije.Turbineseprodajupocijenineviojod5.000$,aproizvodedovoljnoelektricitetadapokrijuoko 25% do 30% energije potrebne prosjenom domainstvu. irom svijeta rasprostranjenipoveaninaglasaknaprirodneproizvode je jo jedandrutveni trend kojiutiena stvaranjenovihposlovnihideja.PrimjerzapoetnikopreduzeeizoveoblastijeSouthWestTradingCo.,specijaliziranozaalternativnavlaknaitekstilkojinetetiokolini,kaotosukonacnapravljenodbambusa,kukuruza,paakiodrecikliranihljuturaraka.

Tehnolokinapreci.Napreciutehnologijiseprepliusaekonomskimidrutvenimtrendovimaistvarajuprilike.Uveinisluajeva tehnologijanijekljunazaprepoznavanjeposlovnihprilika.Naime,kljuno jeprepoznatinakojinain se tehnologijemogukoristitiu svrhu ispunjavanjanekihosnovnihilipakpromjenljivihljudskihpotreba.Naprimjer,mobilnitelefonjetehnolokodostignue, ali njegov nastanak bio je motiviran poveanom mobilnou stanovnitva kojenalazi mnoge prednosti u mogunosti komuniciranja sa kolegama, kupcima, prijateljima ilanovimaporodice sabilokojegmjesta.Slinoovome,web stranice zaelektronsku trgovinupredstavljajutehnolokoudokojekupcimaomoguavadaputem interneta narueproizvod,platega iodaberukolikobrzo e imbitidostavljen.Ali,niuovomsluaju,tehnologijanijetakoja elektronsku trgovinu ini atraktivnom. Osnovni razlog zbog kojeg ljudi kupuju puteminterneta jetajtosuprezauzeti iradijekupujuondakada imajuslobodnogvremenanegodamorajuiiposjeivatirobnekueiprodavaonice.

9

Tehnolokinaprecitakoepruajumogunostljudimadasvojesvakodnevneobavezeobavljajuna bolji i pogodniji nain. Na primjer, OpenTable.com je web stranica koja omoguavakorisnicima da naprave online rezervaciju u restoranu.Njihova ponuda sada pokriva gotovocjelokupnu teritoriju SADa. Ukoliko planirate put u Chicago,moete pristupitiweb straniciOpenTable.com,odabratidiogradakojegeteposjetiti,ividjetiopise,recenzije,ocjenekupaca,au veini sluajeva imenije restoranana tompodruju. Zatim,moetenainiti rezervaciju iodtampatimapusauputamakakodoidoodabranogrestorana.OnouemuOpenTable.compomae ljudimasustvarikojesu ljudioduvijekradilitraenjerestorana,usporedbamenija icijena,dobivanje savjetaod ljudikoji suveposjetilinavedeni restoran iuputekakodoidorestorana.Dakle,OpenTable.compomae ljudimadaobavenavedenona laki iekspeditivnijinain.

Drugiaspekt tehnolokihnapredaka je tajdakada tehnologija jednomnastane,pojavljuju senoviproizvodiuciljunjenogdaljegunapreenja.Naprimjer,pojavaAplleiPodaiAplleiPhonea na tritu rezultirala je stvaranjem cjelokupne industrije koja proizvodi dodatke za iPod iiPhone.

PrimjerjeH2OAudio,kompanijakojusupokrenulaetiribivastudentaUniverzitetaSanDiego,akojaproizvodivodootpornakuitazaiPodnanoiiPhone.VodootpornakuitaomoguavajuiPodkorisnicimadasluajusadrajsvog iPodadokplivaju,surfaju,skijaju, idunasnowboarding,ilivrebilokakvuaktivnostprilikomkojepostojimogunostdaseiPodsmokri.Postojiirokspektarrazliitihdodatakaza iPod,oddizajniranih torbicadoautopunjaa.Procijenjeno jedaodsvaka3$potroenanaiPod,najmanjejedandolarsepotroinadodatakzanjega.

Politika aktivnost i promjena zakonskih propisa. Politike promjene i promjene zakonskihpropisatakoestvarajuosnovuzaprilike.Naprimjer,novizakonistvarajuprilikezapokretanjepreduzea koja e pomoi drugim preduzeima, pojedincima i vladinim agencijama da sepridravaju donesenih zakona. Kao primjermoemo navesti zakon Svako dijete je bitno iz2002.godinekojisezasnivanaishodimausmjerenogobrazovanja,akojizahtijevaoddrava(uSADu)darazvijusistemocjenjivanjabazirannaspecifinimkriterijimaobazinimvjetinama,za uenike u odreenim razredima. Ubrzo nakon to je zakon usvojen, Kim i Jay Kleeman,profesori u srednjoj koli, pokrenuli su Shakespeare Squared, kompaniju koja proizvodimaterijalekojipomaukolamadasprovodeovajzakon.

U nekim sluajevima, promjene zakonskih propisa podstiu vlasnike preduzea da pokrenufirmekojeeseodlikovatitimetoepremaivatipropise.Naprimjer,Federalnatrgovinskakomisija je prije nekoliko godina promijenila propis o tome koliki treba biti razmak izmeumetalnihilidrvenihipkinadjeijemkrevetcu.Ukolikorazmaknijeodgovarajui,bebinanogailirukamoenezgodnozapastiizmeuipki,tomoeizazvatipovredu.Oiglednaposlovnaidejakojamoe biti podstaknuta ovakvom promjenom jeste proizvesti djeji krevetac koji e sepropagirati ipozicioniratikaoproizvodkoji premaujenovi standard irine izmeu ipkinakrevetcuikojipruaizuzetnusigurnostzabebeimaludjecu.

10

Neka preduzea i privredne grane su u tolikoj mjeri ovisni o odreenim propisima koji ihpodravaju da bi u sluaju promjene tih propisa njihov opstanak doao u pitanje. Primjerpreduzea koje odgovara ovom profilu je Almost Family, preduzee koje nudi usluge kunenjege. Veinu svog prihoda Almost Family osigurava kroz fiksna plaanja od Medicarea(program socijalnog osiguranja Vlade SADa) bazirana na nivou njege koju prua svojimklijentima,te jeprofitabilnostovogpreduzeaveomaosjetljivanabilokojupromjenupolitikenadoknadetrokovaodstraneMedicarea.

Politika promjena takoe stvara nove poslovne i proizvodne prilike. Na primjer, globalnapolitikanestabilnost iprijetnjaod terorizma rezultirala jedamnogapreduzeaobrate veupanjunasigurnost.Ovapreduzeatrebajunoveproizvodeiuslugezazatitufizikeimovineiintelektualnogvlasnitva,kaoizatitusvojihkupacaizaposlenika.Industrijazatitepodatakaseuvelikojmjeripoela razvijatizbog tendencijekaveojzatitipodatakanegoto je tobilouprolosti. Primjer nedavno osnovanog preduzea iz ove oblasti je Box.net kojeg je osnovaoMark Cuban, vlasnik Dallas Mavericksa. Box.net svojim kupcima nudi bolje rjeenje odProtokolaprenosadatoteka(FTPFileProtocolTransfer). Box.netsmatradanudisuperiornijeusluge zaosiguranjepodataka, jerklijentikoristenjihovwebpretraiva zapristupuslugamapreduzea. tavie, nema trokova pokretanja, nije potrebno uitati softver, i nije potrebnanikakvaopremazakoritenjeBox.neta.

U tabeli1.prezentirano je jonekolikoprimjerapromjena trendovaokruenja koji stvarajuprilikeirezultirajuihkoncepatakojiihiskoritavajunanajboljinain

Tabela1.Primjerikakopromjenetrendovaokruenjaomoguavajustvaranjenovihposlovnihiproizvodnihprilika

Promjenljivitrendokruenja Rezultirajueprilikezanoveposlove,proizvodeiliusluge

Kompanijekojesuiskoristileprilike

Ekonomskitrend

Potragazaalternativamatradicionalnimfosilnimgorivimakaotojebenzin

Etanol,biodiesel,solarnaenergija,energijastvorenasnagomvjetra

MariahPower,SolixBiofuels,SeattleBiodiesel

Tinejderikojiimajuvienovcanaraspolaganju

Dizajnerskaodjea,MP3playeri,konzolezaigrice,elektronskeigre

HotTopic,KarmaLoop,SanDisk,Alienware

Drutvenitrendovi

Poveanintereszaraznovrsniju,ukusnijuizdravijuhranu

Restoranizdravehrane,organskahrana,prodavnicezdravihnamirnica

Chipotle,GreatWraps,WhiteWave,WholeFoods

Poveanintereszafitnesomkaorezultatnovihmedicinskihupozorenja

Fitnesscentri,kunespravezavjebanje,specijaliziranicentrizazdravgubitakteine,

CurvesInternational,ExpressoFitness,Fitbit,SnapFitness

11

otetnostimaprekomjerneteine prodavaonicezdravehrane

Tehnolokinapreci

Razvojinterneta Elektronska trgovina, poboljano upravljanjelancimanabavke,drutvenopovezivanje

Google,Amazon.com,MySpace,Facebook

Minijaturizacijaelektronike Laptopraunari,MP3playeri,PDAureaji Digital Lifestyle Outfitters,ResearchinMotion,Palm

Politike promjene i promjenezakonskihpropisa

NaglasaknaEPAstandard(standardzautedu elektrine energije) i OSHAstandard (standard sigurnosti izdarvljanaradu)

Konsalting kompanije, softveri zamonitoringispunjenjastandarda

ESS,PrimaTech,ComplianceConsultingServices,Inc.

SarbanesOxleyAct(Zakonoreformiraunovodstvajavnihpreduzeaizatitiulagaa)iz2002.godine

Prodavaisoftvera,konsaltingkompanije CEBOS,OiWare

Rjeavanjeproblema

Drugi pristup za identificiranje prilika je uoavanje problema i pronalazak naina za njihovorjeavanje. Problemi semogu uoiti posmatranjem izazova sa kojima se ljudi svakodnevnosusreu, ali postoji i jednostavniji naini koji dovode do prepoznavanja problema, a to suintuicija,sretnosluajnootkrieilipaksrea.Postojivelikibrojproblemakojetektrebarijeiti.Komentirajui ovo pitanje i nain na koji problemimogu voditi ka prepoznavanju poslovnihprilika,PhilipKotler,ekspertizoblastimarketingakae:Tragajtezaproblemima.Ljudisealekako im je tekospavati tokomnoi, rijeitiseneredausvojimdomovima,pronaiprihvatljivturistikiaranmanusvrhuodmora,saznatiporijeklosvojeporodice,rijeitisevrtnogkorova islino.Kao to jepokojni JohnGardner,osniva CommonCausea, rekao: Svakiproblem jebriljantnopreruenaprilika.

Uskladusanavedenomobservacijom,mnogapreduzeasuosnovaliljudikojisusesusretalisaodreenimproblemusvomivotu,azatimshvatilidarjeenjeproblemapredstavljaposlovnupriliku.Naprimjer,1991.godineJaySorensenjeprosuooljicukafeukrilojerjepapirnaoljicabilaisuvievrela.OvoiskustvonavelojeSorensenadaizumiposebanomotzaoljicuipokrenekompanijukojabigaprodavala.Odpokretanjasvogpoduzetnikogpoduhvata,kompanijeJavaJacket,prodaojevieod1milijardeomotazaoljice.VieprimjeraoljudimakojisupokrenulipreduzeekaorjeenjezaproblemsakojimsusesusretaliusvakodnevnomivotuprezentiranojeudijeluPoduzetnikafirmazaprimjer.

12

Tehnoloka unapreenja esto stvaraju probleme ljudima koji ne znaju koristiti novutehnologijunanainnakojijukoristiveinakorisnika.Naprimjer,nekestarijeosobesmatrajukoritenjemobitelatekimtipkesupremale,tekojeproitatitekst,ivrloestojetekoutionogasakim razgovarateukoliko senalaziteubunojprostoriji.Usvrhu rjeenjanavedenogproblema,GreatCall Inc.,nedavnoosnovanopreduzee,proizvodimobitelenazvaneJitterbug,dizajnirane specijalno za starije osobe. Jitterbug karakteriu velike tipke, tekst kojeg je lakoproitati,ijastuikojiokruujeuhokakobisepoboljaokvalitetzvuka.Druga,pak,kompanija,FireflyMobile je izradilamobilni telefon dizajniran specijalno za djecu od 8 do 12 godina.Mobitel je teak 56,7 grama idizajnom jeprilagoenmalojdjejoj aci, te sadri adekvatnaogranienjazamaludjecukaoitipkezabrzopozivanjemameitate.

Nekiproblemisurijeeniodstranepoduzetnikakojiproblemsagledajuudrugaijemsvjetluoduobiajenog, te pronau adekvatno rjeenje. Rjeenje je esto jeftinije i lake za sprovesti uodnosu na uobiajen nain rjeavanja takvih problema. Primjer problema koji je rijeen naovakavnainilustriranjekrozpriuMattaLindermana,zaposlenikakompanije36signals,kojujeobjavionablogukompanije.PriajeoviespratnojzgradiuNewYorkCityjuijisusestanarialilinadugoekanje lifta.Nekolikostanara je imalonamjerudaotkaezakupstana iodseli izzgradeukolikosenetoneuradipotompitanju.Rezultatiprovedenestudijesupokazalidase,sobziromnastarostzgrade,nemoeuinitinitatobiubrzalokretanjelifta.Stanarizgradesusejednostavnomoralipomiritistim.Oajniupraviteljzgradeorganiziraojesastanaksvogosoblja,nakojegjepozvaoimladog,upravozaposlenogsvrenogstudentaizoblastipsihologijelinosti.Umjestotosefokusiraonabrzinulifta,mladisezapitaozbogegasestanarialetosaekajusamo nekolikominuta da stigne lift. Zakljuio je da je njihovo nezadovoljstvo proizilazilo izdosade, a ne zbog duine vremena ekanja lifta.Rjeenje je bilo omoguiti ljudima da radenetodokekajulift.Predloiojepostavljanjeogledalaupodrujimaukojimaseekalift,takodaonikojiekaju liftmogugledati jedniudruge, ilipaksamisebe(bezdaseinitodarade).Menader jeprihvatioprijedlog.Ogledala supostavljenaveomabrzo ibezmnogo trokova. Izaista,albenavrijemeekanjaliftasuprestale.Ogledalaispredpaakiunutarliftova,danassuuobiajenastvar.

Nekeposlovneidejenastajuprilikomprepoznavanjaproblemauokvirunastajuihtrendova.Naprimjer,SymantecCorporationjekreiralaNortonantivirussoftverusvrhuuklanjanjavirusasaraunara,dok suMcAfee i slinapreduzea razvila softver za zatitu raunarskih sistemaodnapadahakera ilineovlatenihkorisnika.Ovekompanije iskoristilesuproblemekojisunastalipojavomnovetehnologije.Drugekompanijesupaknastalesaciljemdaponudeproizvodei/iliuslugekojiedoprinijetiotklanjanjusmetnjiineefikasnostikojetehnologijaprouzrokuje,tosevrlo estodeava,alinikonijeponudio rjeenjeza takooitproblem.Razmislitesamokolikoputa Vam se desilo prilikom tampanja dokumenta sa interneta da je stranica koja Vam jepotrebnabilapopraenasanekolikostranicakojeodmahbacite,sobziromdasadreURLwebstranice, reklame ili pravni jezik. Nedavno osnovano preduzee, Greenprint, eliminiranepotrebnestranice,analizirajuisvakustranicusvakogdokumentakojiesetampatiprematomedaliikolikobespotrebnihinformacijasadri.

13

Dodatniprimjerioljudimakojisupokrenulipreduzeausvrhurjeavanjaproblemaprezentiranisuutabeli2.

Tabela2.Preduzeapokrenutausvrhurjeavanjaproblema

Poduzetnik/ici Godina Problem RjeenjeNazivi

rezultirajuihpreduzea

ArleneHarris 2006 Mnogi mobilni telefoni supreviekomplicirani,atipkesuveomamalezastarijeosobe

Dizajnirati mobilne telefone koji sujednostavni za koritenje i koji imajuveliketipke

GreatCall

ScottKliger 2006 Pozivina411(telefonskeinformacije)supreskupi

KreiratibesplatnuuslugutelefonskihinformacijakojaebitidostupnairomSADa,uzueeoglaivaa

JingleNetworks

DavidBateman

2002 Nepostojinaindaonikojiiznajmljujustanplatesvojurentuputeminterneta

Kreiratisoftverkojieobezbijeditistambenimkompleksimadaomoguesvojimpodstanarimadaplatesvojurentuputeminterneta

PropertySolutions

LisaDruxman 2002 Nepostojefitnesprogramikojipomaunovopeenimmajkamadaostanuuformiidabuduuistovrijemesasvojimnovoroenem

Osnovatifraniznuorganizacijukojapromoviraprogramvjebikojemajkeinjihovebebemoguizvoditizajedno

StrollerStrides

RichardCole 1999 Nepostojiuslugazapomoljudimasaraunarskimproblemimakodkue

Osnovatiorganizacijukojanudipozivekuiipomaeljudimadarijeeproblemesaraunaromkodkue

GeeksonCall

Pronalazakprazninanatritu

Trei izvorposlovnih idejasuprazninenatritu.Postojivelikibrojprimjeraproizvoda iuslugakojepotroaitrebajuiliele,akojinisudostupninaodreenompodrujuilinikakonepostojena tritu. Dio problema stvaraju i veliki trgovinski lanci kao to suWalMart i Costco, kojikonkuriu iskljuivo na bazi cijena i nude najpopularnije proizvode namijenjene prosjenimkupcima.Dokovakavpristupomoguava velikim trgovcimadaostvareekonomijuobima,oniostavljajuprazninenatritu.Ovojerazlogzbogkojegpostojebuticiispecijaliziraneprodavnice.OvakvapreduzeaprodajurobukojaseneprodajeukoliinimadovoljnimdabiseprodavalauWalMartu i Costcou. Proizvodne praznine na tritu predstavljaju potencijalno odriveposlovneprilike.Naprimjer,2000.godine,TishCirovolo,jeuoiladanatritunepostojegitare

14

izraene specijalno za ene. Kako bi popunila ovu prazninu, osniva kompaniju Daisy RockGuitars,koja izraujegitaresamozaene.DaisyRockgitaresustilizirane, inoseenska imena(naprimjerCandyApplePink,RainbowSparkle,iRedPearl).Dizajngitaraprilagoenjeenskojgraiimalimenskimakama.JoboljiprimjerpreduzeakojejepopuniloprazninunatritujeShadeClothing.Radiseorelativnonovijojonlineprodavaonicienskeodjeedizajniranezaenekojeelestiliziranuimodernuodjeu,alikojaneotkrivamnogo.PodsjetimosedajeKathrynKerrigan (sa kojom smo se upoznali u uvodnom profilu ovog poglavlja) pokrenula kompanijukako bi popunila prazninu na tritu a koja se odnosila na enske cipele veih brojeva. Jonekolikoprimjerapreduzeapokrenutihradipopunjavanjaprazninenatrituprezentiranojeutabeli3.

Tabela3.Preduzeapokrenutaradipopunjavanjaprazninenatritu

Prazninanatritu Rezultirajua nova poslovnaprilika

Nazivirezultirajuihkompanija

Nepostojanjefitnescentaranamijenjenihiskljuivoenama

Fitnescentrizaene,saspravamaivjebamadizajniranimpremapotrebamaena,ikojiodgovarajuvremenskiminovanimogranienjimasvojihklijentica

CurvesInternational,LadyofAmerica,Slim&Tone

Nedostatakprodavaonicaigraakakojesefokusirajunarazvojintelektakoddjece

Prodavaoniceigraaka,fabrikeigraaka,iwebstranicezaprodajuedukativnihigraaka

DiscoveryToys,SprigToys,Kazoo&Company

Restoranikojinudeistovremenobrzualidobruhranu

Restoranikojikombinirajuprednostibrzehrane(brzausluga)iuobiajenogobjedovanja(dobrahrana)

PaneraBread,Chipotle,Cosi,Bruegger's

Nedovoljanbrojprodavaonicaukojimaseprodajemodernaodjeazaosobekojeseneuklapajuuprosjek,bilosvojomteinom,ilivisinom

Buticiilancimaloprodajekojiprodajumodernuodjeukakozakrupnijeosobetakoizavisokeilipakniskeosobe.

CasualMale,AshleyStewart,iGigi,RealKidz

AdaptiranopremaI.S.Servi,NewProductDevelopmentandMarketing(NewYork:Praeger,1990).Copyright1990.ObjavljenouzdozvoluGreenwoodPublishingGroup,Inc.,Westport,CT.

Ljudinajeeprepoznajuprazninenatritukadasufrustriranizbogtogatonemogupronaiproizvodiliuslugukojaimjepotrebna,teuoedaseidrugiljudiosjeajuisto.UovakvojsituacijisusenaleLornaKetler iBarbWilkinskojesubile isfrustriranezbogtogatonisumoglenaimodernu odjeu za krupnije osobe. Kao odgovor na navedenu frustraciju, pokrenule suBodacious,prodavaonicuukojoj seprodaje stilizirana imodernaodjeaveihveliinaakoja

15

lijepostojionomekojenosi.Iskustvoovedvijeeneilustrirakakoobeavajuajednaposlovnaidejamoebitikadapopuniprazninunatrituakojazadovoljavapotrebeodreeneklijentele.OsvruisenauspjehBodaciousa,gaWilkinskae:Izuzetnojezadovoljstvokadapreduzmeterizikaonvamsenakraju isplati,tekadavam ljudisvakodnevnogovoreTakomi jedragotopostojite.Kupciznaju izaplakatiunaojprodavaonici.Tiseestodeava.Plauzbogtogatosusretni(jersupronaliodjeukojaimodgovara).Jednomjejednaenaprobalahlaekojesujojodgovaraleinakonpolasatamenazvalairekla:Jouvijekizgledajudobronameni,akikodkue!Ponekadsedeavajupromjenenatijeluljudi,bilozbogbolestiilizbogtrudnoe,imnogoemocijajeukljuenousveto.Ukolikomoetenaiikupitiodjeukojavamodgovara,tadaetebitizadovoljnisobom.

Jo jednatehnikazageneriranjenovihposlovnih ideja jesteuzetipostojeiproizvod iliuslugu inaosnovunjegakreiratinovukategorijuusmjerenunapotpunodrugaijeciljnotrite.Ovakavpristupuosnoviukljuuje stvaranjepraznine injenopopunjavanje.Primjer jePopCapgames,kompanijapokrenutasaciljemstvaranjanovekategorijeuindustrijielektronskihigaranazvaneleerneigrice.Igresulaganeioputajue,anegrafikitekeispunoakcije,anapravljenesuza osobe koje se ele opustiti nakon napornog dana. Trenutno vie od 90% klijenata ovekompanije su ene od 25 godina i starije, to je potpuno demografski razliita kategorija uodnosunamlademukarcekojisuuobiajenaciljnagrupaveineproizvoaaigara.

Novoosnovanopreduzeemoraobratitipanjuna todaukoliko izjavida seoslanjana trendokruenja, rjeavanje problema ili popunjavanje praznine na tritu, tadamora ispuniti svojaobeanja. Ukoliko prvobitni kupci novosnovanog preduzea saznaju da se vie radi ohipotetikomanastvarnomobeanjuinjegovompridravanju,brzoeganapustiti.

LINEKARAKTERISTIKEPODUZETNIKA

Kako je Michael Dell doao na ideju o osnivanju kompanije poznate kao sami napravitekonfiguracijusvograunara?KakojeDaveRoberts,osnivakompanijePopCapGames,uvidiodapostojivelikoirastuetritezaleerneelektronskeigrice?

Istraivai su identificiralinekolikokarakteristikakojeneke ljude ineboljimuprepoznavanjuprilikauodnosunadruge.Prijenegonastavimo,moramonaglasitidapostojivana,alisuptilnarazlika izmeudvakljunaterminakojaseodnosenaovutemu.Vesmodefinisaliprilikukaopovoljanskupuvjetakojistvarajupotrebuzanovimproizvodom,uslugomiliposlom.Alipojamprepoznavanje prilika podrazumijeva proces uoavanja mogunosti za profitabilan noviposao, ilipaknoviproizvod iliuslugu.toznai,daprilikanemoebiti iskoritenaukolikonijeprepoznata. A sada pogledajmo nekoliko specifinih karakteristika onih koji su izuzetni uprepoznavanjuprilika.

Prijanje iskustvoVie studija jepokazalodaprijanje iskustvouodreenojprivrednoj granipomae poduzetniku da prepozna poslovne prilike. Na primjer, u prouavanju osnivaa

16

kompanijakojesusenalena listiu Inc500(lista500najboljihkompanija), 43%prouavanihiskazalojedajenaidejuzanovibiznisdolotokomradazakompanijeizisteprivrednegrane.OvajpokazateljjekonzistentansaistraivanjemkojegjeproveloDravnoudruenjenezavisnihposlodavaca(NationalFederationofIndenpendentBusinesses)30.Postojinekolikoobjanjenjazaovakvepokazatelje.Radeiuodreenojprivrednojgrani,pojedinacmoeuoitineopsluenumarketinkuniu.Takoe jemoguedaradomuodreenojprivrednojgrani,pojedinacstvaramreudrutvenihkontakatakojiobezbjeujuinformacijeiznutra,akojevodekaprepoznavanjunovih prilika. Jednom kada poduzetnik pokrene preduzee, nove poslovne prilike postanuoigledne.OvosenazivaPutprilikatoznaidakadapoduzetnikjednomosnujepreduzee,kreenaputnakojemnoveposlovneprilikepostajuoigledne.Naime,ovajprincipgovoriotomedakadajednomnekoosnujepreduzeeiukljuiseuprivrednugranu,mnogomujelakeuvidjetinoveposlovneprilikeugrani,negonekomekoposmatraizvana.

Kognitivni faktoriPrepoznavanjeprilikamoebitiuroenaosobina ili kognitivniproces.Nekiljudismatrajudapoduzetniciimajuestoulokojeimomoguavadauoeprilikekojedruginevide. Ovo esto ulo se naziva poduzetnikom svijeu, koja se formalno definira kaosposobnost uoavanja stvari bez namjernog istraivanja. Veina poduzetnika smatra sebeovakvima, vjerujui da su sposobniji i svjesniji u odnosu na druge ljude kada se radi oprepoznavanju prilika. Radi se pak o nauenoj vjetini, i ljudi koji vie poznaju odreenopodruje bolje uoavaju prilike u tom podruju u odnosu na ostale. Na primjer, raunarskiinenjereuodnosunaadvokataboljeuoavatipotrebeiprilikeuindustrijiraunara.Rezultatiistraivanjaosposobnostipoduzetnikadaprepoznajuprilikunisu jedinstveni.Naprimjer,nekiistraivai smatraju da je sposobnost prepoznavanja prilika vie od primjeivanja stvari i daukljuujesvrsishodannapor.Takojedannauniksmatradasuosnovnerazlikeizmeuonihkojiprepoznaju prilike (tj. poduzetnika) i onih koji ih ne prepoznaju njihova relativna saznanja iprocjenetrita.Drugimrijeima,poduzetnicisuuodnosunadrugeboljiuprocjenjivanjutritaidonoenjuzakljuakaostanjunanjemu.

Drutvenemree Obim i dubina drutvenemree pojedinca utie na prepoznavanje prilike.

Osobekojestvoreznaajnumreudrutvenihiprofesionalnihkontakatabitieizloenijeveembroju prilika i ideja nego osobe sa oskudnim mreama. Ovakva izloenost moe voditi kaosnivanju novih preduzea. U jednom istraivanju koje je obuhvatilo 65. novootvorenihpreduzea,polovinaosnivaapreduzea je izjavilada sudo svojeposlovne idejedoliputemdrutvenihkontakata.Slinomstudijomispitivalaseirazlikaizmeusolopoduzetnika(onihkojisusamidolinaodreenuposlovnu ideju) ipoduzetnikakojisuna idejuonovomposludolikrozdrutvenekontakte,zakojesuistraivaizakljuilidauoavajumnogovieprilikauodnosunasolopoduzetnike,alikojisuzasebe izjavilidanemaju izrazitusposobnostuoavanjaprilikanitidasupreviekreativni.

Znaajankonceptkojiukazujenavanostdrutvenihmreazaprepoznavanjeprilika jerazliituticajsnanihislabihodnosa.Vezesadrugimljudimapoznatesupodnazivomodnosi.Svismomi u odreenim odnosima. Snane odnose karakterie snana struktura i esta interakcijaizmeuradnihkolega,prijateljaisuprunika.Slabeodnosekarakterieslabastrukturainetako

17

esta interakcija izmeu sluajnih i povrnih poznanika. Prema istraivanju iz ovog podrujapoduzetnikeprijedobitiidejuzanoviposaoizslabihnegoizsnanihodnosajersnaniodnosiuglavnomnastaju ipostoje izmeuosobakoje slino razmiljaju, iobinouvruju stavove iideje koje ljudi ve imaju. Slabiodnosi,pak,nastaju izmeu sluajnih ipovrnih poznanika, iuglavnomnepostojeizmeuosobakojeslinorazmiljaju,takodakadajednaosobakaenetodrugojosobi, iztogamoenastatipotpunonova ideja.Zaprimjersemoeuzetielektriarkojiobjanjava vlasniku restorana kako je rijeioodreeniproblem.Nakon to ga saslua, vlasnikrestoranamoereiNikadanebihuotakvorjeenjeproblemaodnekogaizmojekompanijeiliprivrednegrane.Takavpristup rjeavanjuproblema jepotpunonovi zamene, iupravobimimogaoipomoidarijeimsvojproblem.

Kreativnost jeproces stvaranjanove ilikorisne ideje.Prepoznavanjeprilike, sebarem jednimdijelom, moe smatrati kreativnim procesom. Lako je uoiti kreativnost inkorporiranu ustvaranjemnogihproizvoda,uslugaibiznisa.Usveveembrojupreduzea,poduzetnicikojiradeunjimasuimizvorikreativnosti.

Kreativniproceszapojedincasemoepodijelitiupetfaza,kakojeprikazanonasliciunastavkuteksta.

Sada emo ispitati na koji nain su ove faze povezane sa procesom prepoznavanja prilika.Horizontalne strelicena sliciukazujuda sekreativniprocesproteekrozpet faza.Vertikalnestreliceukazujunatodaukolikopojedinac(poduzetnik,naprimjer)zastaneuodreenojfaziilinemadovoljno informacijadaprijeeunarednu fazu,najbolje rjeenje jeda se vratiu fazupripremekakobistekaodovoljnosaznanjailiiskustvaprijenegokrenedalje.

Priprema. Priprema je pozadina, iskustvo i znanje kojeg poduzetnik unosi u procesprepoznavanjaprilike.Ba kao to sportistimorajumnogo trenirati kakobipostigliodreeniuspjeh,tako ipoduzetnikutreba iskustvokakobiuoioprilike.Studijesupokazaleda50%do90%idejaopokretanjunovogposlanastaneizprethodnogradnogiskustvadotineosobe.

Inkubacija.Inkubacijajefazatokomkojeosobarazmatraidejuilirazmiljaoproblemu;radiseo fazi nazvanoj promiljanje. Ponekad je inkubacija svjesna aktivnost, a ponekad pak

18

nesvjesna i deava se kada osoba obavlja neku drugu aktivnost. Jedan pisac je opisao ovajfenomensljedeomizjavomIdejeploveokopragasvjesnosti.

Uvid.Uvidjetrenutakprepoznavanjakadaseuoirjeenjeproblemailiserodiideja.Ponekadse naziva eureka iskustvo. U poslovnom kontekstu, radi se o trenutku kada poduzetnikprepoznapriliku.Ponekadovo iskustvounaprijediproces,anekadanatjerapoduzetnikadasevratiu fazupripreme.Naprimjer,poduzetnikmoeprepoznatipotencijalnupriliku,alimoeshvatitidajeipakpotrebnovieznanjairazmiljanjaprijenegoseusudiiskoristitije.

Evaluacija. Evaluacija je faza kreativnog procesa tokom koje se ideja podvrgava ispitivanju ianalizirasenjenaodrivost.Mnogipoduzetnicigrekompreskoeovajkorakinastojerealiziratiidejuprijenegosuprocijenilinjenuodrivost.Evaluacijajeprilinozahtjevnafazajerzahtijevaodpoduzetnikadarealnoprocijeniodrivostideje.

Razrada.Razradajefazatokomkojesekreativnaidejadovodiufinalnioblik:doraujusedetaljii ideja sepretvarauneto to ima vrijednost, kao to jenoviproizvodni,usluni iliposlovnikoncept. U sluaju novog preduzea, ovo je trenutak kada se kree sa pisanjem poslovnogplana.

Slika u nastavku teksta ilustrira proces prepoznavanja prilike. Kao to je prikazano na slici,postojivezaizmeusvijestiopromjenljivimtrendovimailinihkarakteristikapoduzetnikajersuova dva aspekta prepoznavanja prilike meusobno zavisni. Na primjer, poduzetnik sauspostavljenom drutvenom mreom moe biti u boljoj situaciji da prepozna nastajuetehnoloke trendove u odnosu na poduzetnika sa skromnom drutvenom mreom. Ili paksvijestonastajuim tehnolokim trendovima,poputdigitalizacije,moepodstaipoduzetnikedauestvujunakonferencijama i radionicamanaovu temu,proirujui tako svojudrutvenumreu.

19

TEHNIKEZAGENERIRANJEIDEJA Poduzetniciuveinisluajevagenerirajuvie idejanegoprilikazbog togatosemnoge idejegeneriraju kako bi se pronaao najbolji nain za kapitalizaciju prilike. Mogue je koristitinekoliko tehnika za stimulaciju i olakavanje procesa generiranja ideja za nove proizvode,uslugeibiznise.Pogledajmokojesutotehnike.

Iznenadnonadahnue(Brainstorming)

Vrlo est nain generiranja novih poslovnih ideja je provoenje brainstorminga.U principu,brainstorming je jednostavno proces generiranja nekoliko ideja o specifinoj temi. Postojerazliiti pristupu kako se brainstorming provodi, od toga da osoba sjedi sa blokom u ruci izapisujeinteresantneposlovneideje,doformalnihbrainstormingsesijakojevodemoderatorisagrupomljudi.

Tokomformalnihbrainstormingsesija,voagrupezamoliuesnikedaiznesusvojeideje.Jednaosobakaesvojuideju,drugaosobadajesvojevienjeoiznesenojideji,zatimtreaosobadajekomentarnatoitakodalje.Obinosekoristeflipchartpapirilielektronskatablazazabiljekusvih ideja.Produktivnasesijajeoputajua,ohrabrujeslobodantokmisli iivahnaje.Sesijasene koristi zaanalize ili zadonoenjeodluka ideje koje segenerirajubrainstorming sesijomtrebajuseanaliziratiipotrebnoihjeodabratisamonekolikozatajproces,alitoseiniposlije.Postojeetiristrogapravilakojihsetrebapridravatiprilikomprovoenjabrainstormingsesije,aprikazanasuutabeli2.4.

Tabela2.4.Pravilaformalnebrainstormingsesije

Pravilo Objanjenje

1.Kritikanijedozvoljena,ukljuujuipriguensmijeh,podignuteobrve,ili izraze licakojiodraavajuskepticizam ilisumnju. Kritikautienekreativnostiograniavaslobodantokideja.

2.Ohrabruje se slobodan tok misli slobodno iskazivanje ideja bezpravilaiogranienja;tovieideja,tobolje.akineuobiajeneidejenakrajumoguizroditivrlodobruidejuilirjeenjeproblema.

3.Toksesijetrebabitibrz, inesmijesedopustitidaganetouspori.Naprimjer,mnogojevanijeuhvatitipoentuidejenegooduzimativrijemepokuavajuidajuselijeponapie.

4. Ohrabrujesepreskakanje (leapfrogging)toznaikoritenje jedneidejekaosredstvazabrzoprelaenjenadrugeideje.

20

Kao to semoe vidjeti, pravilo broj jedan jeda kritika nije dozvoljena, ukljuujui priguensmijeh,podignuteobrve, ili izrazi lica kojiodraavaju skepticizam ili sumnju.Kritikautienakreativnost iograniavaslobodantok ideja.Brainstormingsesijeposveenegeneriranjunovihposlovnihideja,uglavnomsumanjeformalne.

Pristupi brainstormingu ovise o mati pojedine osobe. Na primjer, kako bi nauila svojestudentekakodarealizirajubrainstorming,MarceneSonneborn,profesoricauWhitmannkolimenadmentapriUniverzitetuSyracuse,koristilasepristupomkojeg jesama izmislila,kakobipomoglastudentimadaiznesuposlovneideje.Naime,zahtijevalajeodstudenatadanavedu75stvarikoje im smetaju ili ihnervirajuu svakodnevnom ivotu.Broj75 je zadat zbog toga topodstiestudentedarazmislemalovieotometoimsmeta,anedanaveduuobiajenestvari(parkingnakampusu,cimeri,ienjesnijegasavjetrobranskogstakla isl.).estosedeavalodastudentiokupefokusgrupesasvojimprijateljimakojiimsvojimidejamapomognudanainelistu.

Dokuveinisluajeva,brainstormingsesijepodrazumijevajugrupuljudikojaplanirapokrenutipreduzeeiligrupuzaposlenikavepostojeeorganizacije,Kodakorganizujepizzavideozabavena kojima se grupa potroaa sastaje sa tehnikim osobljem kompanije i raspravlja oproblemimaipotrebama,arealiziraseibrainstormingpotencijalnihrjeenja.Slinotome,nekapreduzeasprovodekratkebrainstormingsesijekaosastavnidioobilazakapostrojenja.

Fokusgrupe

Fokus grupa podrazumijeva okupljanje 5. do 10. osoba, odabranih na osnovu njihovihzajednikih karakteristika relevantnih za pitanje o kojem se diskutuje. Iako se fokus grupekoristeurazliitesvrhe,mogueihjekoristitiizageneriranjenovihposlovnihideja.

Fokus grupe podrazumijevaju grupu ljudi koji su upoznati sa temom, okupljene radiodgovaranjanapitanja.Onastavljaakcenatnaodreenopitanjekrozgrupnudiskusiju.Fokusgrupu je najbolje koristiti nakon brainstorminga, kada je generalna ideja o novom posluformulirana,naprimjer, leerne igrice zaodrasle, idejakoju jepotrebnodetaljnijedefinisati.Ovakvegrupevodeobuenimoderatori.Glavniciljmoderatorajedafokusiragrupuiostvariustru diskusiju. Efektivnost fokus grupe u velikojmjeri ovisi o sposobnostimoderatora dapostavljapitanja idazadridiskusijuna temi.Naprimjer,preduzeekojeprodajenapitkeodkafe,kaotojeStarbucks,moeorganiziratifokusgrupuod7do10najeihkupacaipostavitiimpitanjetajetotovamsenijesvidjelounaemdosadanjemradu?Kupacmoerei:Viprodajetespecijalnumljevenukafuupakovanjuodpolakilogramakojuljudikuhajukodkue.Itojeuredu,alimeninestanekafenakonnekolikodana,aponekadproeisedmicadokponovostignemdoiuvauprodavnicukakobihkupiladruguvreicukafe.Ukolikobisteprodavalikafuupakovanjuod1,5kgili2,5kilograma,tadabihjevieitroila,jerminebinestajalatakobrzo.Naravno,jamoguodmahkupitidvijeilitrivreicekafepakovanjaod0,5kilograma,alimijetotadaskupo.Radobihkupilapakovanjekafeod1,5kgili2,5kg,ukolikobistedalipopustnaveekoliine.Moderatorzatimmoepostavitipitanje:Kolikovasbibilospremnokupitipakovanjenaekafeod1,5kgili2,5kg,ukolikobismouvelitakvopakovanje?Ukolikopetosobapodigneruku,moguejedajeovopreduzeeupravootkriloidejuzanovuproizvodnuliniju.

21

Nekekompanijekoriste razliitemetodologije fokusgrupekakobi stekleuvidunetoto imtreba ikakobiostvarilipostavljenicilj.Primjersuzabavenakoledu.Ovakavpristupukljuujeplaanje studentima koledadaorganizuju zabavuna svom kampusu,pri emu sepokrivajutrokovipia ihrane. Tokom zabave,domain intervjuie gosteoodreenommarketinkompitanju ipritom ihsnima.Posjetiocizabavesuupoznatisatimdase informacijeprikupljajuzapreduzeekojesebavimarketinkimistraivanjem(naraunklijenta).

Pretragaubiblioteciilinainternetu

Trei pristup za generiranje novih poslovnih ideja je pretraga u biblioteci ili na internetu.Prirodna je tendencijamisliti da ideja prvo treba biti odabrana, te da bi nakon toga procesistraivanjaidejetrebaozapoeti.Aliovakavpristupjeprevielinearan.Vrloestosedeavadanajbolje idejenastajuondakadasegeneralnipojamo ideji,kaoto je izrada leernih igricazaodrasle,spojisaiscrpnompretragomubiblioteciilinainternetu,tomoeobezbijeditiuvidutokojubivrstuleernihigricabilonajboljeproizvoditi.

Bibliotekesuvrloestonedovoljno iskoriten izvor informacijazageneriranjenovihposlovnihideja. Najbolji pristup je razgovarati o Vaem podruju interesovanja sa upuenimbibliotekarom, koji moe ukazati na korisne resurse, kao to su magazini specijalizirani zaodreenu privrednu granu, struni asopisi, i izvjetaji iz odreene privredne oblasti.Jednostavno pregledavanje nekoliko izdanja strunih asopisa ili izvjetaja iz odreeneprivredne oblasti moe rezultirati novom idejom. Velike javne ili univerzitetske bibliotekeuglavnomposjedujupretraivae iizvjetaje izodreenihprivrednihoblastizatabistemoraliizdvojitihiljadedolaraukolikobisteimsamihtjelipristupiti.

PrimjerjeIBISWorld(ww.ibisworld.com),kompanijakojaobjavljujerezultateistraivanjatritasvihglavnihprivrednihgrana injihovihpodkategorija.Naprimjer, IBISWorld je23. jula2008.godine objavio izvjetaj o industriji elektronskigh igara na 48 stranica, koji ukljuuje kljunestatistike podatke (o profitabilnosti i rastu industrije), kompletnu analizu industrije kao iprocjenu buduih kretanja. Tokom itanja ovog izvjetaja moe se javiti ideja o novojelektronskojigriciiliVampak,moepomoiprirazradipostojeeideje.

Pretraganainternetujetakoevana.Ukolikopolaziteodnule,jednostavnoukucavanjerijeinoveposlovneidejeuGoogleiliYahoo!pretraivarezultiraeizlistavanjemlinkovazalankeunovinamaimagazinimaonajnovijimposlovnimidejama.Iakosuovilanciuglavnomopeniti,ipakpredstavljajupoetnutakuukolikonastojitegeneriratinoveposlovneideje.

Ukolikoimatenaumuodreenutemu,korisnatehnikajedapodesitevaenapomenenaYahooiliGoogleemailukoristeikljunerijeikojeseodnosenatemukojaVas interesira.Google iliYahoo! email napomene su email auriranja najnovijih Yahoo! ili Google rezultatapretraivanjaukljuujui izjave,vijesti, ipostovenablogovimakoji seodnosenaVau temu.Ovatehnikajebesplatna,aomoguiteVamsvakodnevniuviduvijestiipostovenablogovimanaspecifinutemu.

22

Primjer1.Kompanija:iVideosongswww.ivideosongs.com

Poslovna ideja: Davati online asove sviranja gitare direktno povezujui polaznike sa muziarima koji su napravili njihove najdrae pjesme. Kratak opis usluge: Koliko je ljudi uzbueno oko uenja sviranja gitare, ali brzo odustane zbog neinspirirajuih instruktora ili im dosadi zbog neprestanog ponavljanja dvije najjednostavnije pjesme? Koliko je ovakvih ljudi propustilo uitak i zadovoljstvo sviranja gitare samo zato to nije postojao bolji i poticajniji nain za uenje? ta kaete na ovo kao alternativnu ideju? ta ako bi osoba mogla nauiti svirati gitaru od svojih najdraih muziara, kao to su John Oates, Graham Nash, Kenny Chensey ili Vince Gill? I ta ako ovi vrhunski muziari ne bi samo poduavali akorde i note ve priali i o tome zato vole gitaru, zato su napisali odreenu pjesmu i kako su prevazili potekoe prilikom uenja sviranja gitare? iVideosongs je online usluga koja je stvorila servis koji omoguava upravo navedeno. Ostvarila je partnerstvo sa mnogim vodeim gitaristima u SAD-u kako bi kreirala instrukcijske video materijale o tome kako nauiti svirati gitaru, koristei pri tome svoje najpoznatije pjesme. Instrukcijski materijali traju otprilike 30 minuta i mogu se nai u tri kategorije; poetniki, srednji i napredni. Postoje primjeri materijala koji su besplatni a ostali kotaju 10 dolara da se uitaju i pogledaju. Da bi se poboljala njihova instrukcijska vrijednost, svaki video se moe zaustaviti i dijelovi se mogu ponavljati. Pokriveni su svi glavni pravci muzike, od country muzike do klasinog rock-a. Tokom svakog videa umjetnici priaju o vlastitim iskustvima. Na primjer, gitarist John Oates ne samo da otkriva

tehniku koju koristi za sviranje ''She's Gone'' (napisao Daryl Hall) ve govori o tome koji su ljudi najvie uticali na njegovo sviranje (Chuck Berry i Curtis Mayfield). Ideja nije da se samo naui svirati gitara ve da se polaznicima omogui lini kontakt sa muzikom kojom se bave. Ovo se najbolje moe postii ako se muzika ui od pravih muziara. Da bi zaokruio svoju ponudu, iVideosongs nudi veliki broj besplatnih vjebi na kojima polaznici mogu raditi izmeu onih ije se uitavanje plaa. Najvea prepreka s kojom se iVideosongs suoio na samom poetku i prije pokretanja, je bilo osiguravanje svih licenci i autorskih prava i prava izdavaa. Zadatak je umnogome realizovan i iVideosongs plaa prihod od autorskih prava svima koji imaju nekakva vlasnika prava u vezi sa pjesmom, ukljuujui muziare. Druga prepreka je bila motivisanje umjetnika da se otvore i dijele doivljaje i anegdote tokom instrukcija. Ipak, kompanija je ustanovila da veina muziara uiva da pria o svojim doivljajima i iskustvima. iVideosongs trenutno radi na proirenju svoje ponude na klavir i bubnjeve. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija u kratkom opisu usluge i onih na web stranici kompanije, da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

23

Primjer2.Kompanija:Jottwww.jott.comPoslovna ideja: Stvoriti uslugu koja e omoguiti korisnicima da pozovu odreeni broj telefona i ostave govornu poruku (za osobu, grupu ljudi, ili samog sebe) koja e se prebaciti u tekst i biti dostavljena primaocu/ima kao e-mail ili SMS. Kratak opis usluge: Da li vam je ikada u toku vonje palo na pamet neto zbog ega ste poeljeli da postoji nain da ostavite poruku samom sebi prije nego to Vam misao pobjegne? Ili, da li Vam se ikada desilo da ste van kancelarije a da elite poslati poruku Vaem kolegi, ali nemate pristup e-mailu? A ta kaete na ovo: Recimo da imate etvero odrasle djece i elite ih napomenuti da je njihovoj majci roendan za tri dana, ali u trenutku kada o tome razmiljate niste blizu kompjutera i nemate vremena za etiri telefonska poziva? Jott je rjeenje ovih i slinih problema. To je usluga prevoenja glasa u tekst koja omoguava korisnicima da pozovu besplatan broj i ostave poruku dugu do 30 sekundi. Poruka se zatim prevodi u tekst (pomou softvera i ovjeka) i dostavlja se primaocu putem e-mail-a, SMS-a ili na oba naina. Poruku moete poslati sebi ili bilo kome sa liste koju ste kreirali kod Jott-a. Primaoci poruke mogu birati da li ele itati poruku ili posluati originalnu glasovnu poruku. Budui da Jott koristi softver za veinu prijevoda, oni obino nisu savreni ali su jako blizu tome. Jott moete korisiti i na druge naine. Na primjer, moete dodati dogaaje u Va Google kalendar i auriranja se mogu automatski slati na Twitter tako to se jednostavno pozove Jott i pomou glasa iniciraju ove opcije. Takoer moete napraviti i listu stvari koje trebate obaviti, koju Jott zove Remeber the Milk (Sjeti se kupiti mlijeko), da Vas podsjeti na neke obaveze. Zamislite da ste na putu prema poslu i upravo ste se sjetili da trebate kupiti hljeb kada krenete kui. Tada moete pozvati Jott, i pristupiti svojoj listi Remember the Milk i rei ''Sjeti se da kupi hljeb kada krene kui''. Kada krenete kui moete provjeriti svoju listu i uti svoju ranije snimljenu poruku.

Jott je besplatno nudio svoje usluge za ak 420.000 korisnika tokom probne faze. Usluga je izala iz probne faze i sada je u opticaju. Jott Basic je besplatna verzija ali je sponzorisana. Jott (regularna verzija) kota 3,95 dolara mjeseno i Jott Pro koji kota 12,95 dolara mjeseno. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija u kratkom opisu usluge i onih na web stranici kompanije, da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

24

Primjer3.KompanijaActivate

www.activatedrinks.com Poslovna ideja: Proizvoditi vitaminima obogaenu flairanu vodu na nain da se vitamini dodaju u vodu u trenutku kada se voda konzumira, a ne prilikom flairanja i pakovanja, kako bi se maksimizirala korisnost vitamina. Kratki opis proizvoda: uvajte vitamine na hladnom i suhom mjestu. Postoji razlog zbog kojeg se ova reenica nalazi na naljepnici boice s vitaminima. Prema studiji jedne nezavisne laboratorije, vitamini i drugi zdravi sastojci izgube na kvaliteti kada stoje u vodi. Vitamin C izgubi 80% svog kvaliteta za samo 30 dana. ini Vam se zabrinjavajuim? Ako da, onda se slaete sa osnivaima preduzea Activate, koje je pokrenuto sa ciljem proizvodnje vitaminima obogaene flairane vode koja ne gubi na svojoj kvaliteti. Na koji nain Activate osigurava odranje kvaliteta vode i vitamina u njoj? Jednostavno, pakiranjem vitamina u prahu unutar epa boce, a ne njihovim direktnim unosom u vodu. Ovako to izgleda. Svaka flaa pia Activate posjeduje odjeljak unutar epa flae koji je otporan na vlagu. Vitamini u prahu se pohranjuju u taj odjeljak. Otvaranjem epa, cijepa se omot koji zadrava vitamine unutar epa, i oni se tada stapaju sa vodom. Kada protresete flau, vitamini se podjednako rasporede i rastope u vodi. Voda je spremna za konzumiranje, a vitamini nisu izgubili na kvaliteti. Voda je aktivirana cjelovitim, svjeim vitaminima, ljekovitim i drugim zdravim sastojcima. Kljuni dio proizvoda Activate je ep, koji je patentiran i u potpunosti odvaja vitamine i ostale sastojke sve dok se flaa ne otvori. Kada se ep odvrne, mala plastina otrica sijee foliju unutar epa i otvara ep te se vitamini stapaju sa vodom. Kompanija Activate usmjerena je na viestruke kanale distribucije, ukljuujui prodavaonice mjeovite robe, prodavaonice sa irokim asortimanom robe i specijalizirane prodavaonice. Takoe, ova kompanija

namjerava plasirati svoje proizvode u centre za fitnes i jogu. Trenutno se na tritu nalaze Activate pia sa etiri razliita okusa. Svaki okus ima razliitu svrhu i sadri razliitu kombinaciju vitamina, ljekovitih biljaka i drugih korisnih sastojaka. Kombinacije okusa i svrhe su sljedee: naranda/imunitet, borovnica/antioksidans, limun,limeta/energija te voni pun/vitamini. Boca Activate pia od pola litra je bez eera i sadri samo 5 kalorija. Okusi su lagani, i u maloj mjeri slatkasti. Nema tekog okusa vitamina niti prevelike gustoe. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

25

Primjer4.Kompanija:MariahPower

www.mariahpower.com Poslovna ideja: Proizvoditi efikasne vjetroenergetske turbine, koje ne stvaraju buku i izgledom su lijepe, a koje mogu koristiti kako preduzea tako i vlasnici stambenih objekata za iskoritavanje snage vjetra u svrhu stvaranja energije. Kratki opis proizvoda: Iako je snaga vjetra ista i trokovno konkurentna, ipak je ograniena na velike farme vjetrova u ruralnim podrujima. Najvea prepreka za izgradnju vjetrenjaa u gue naseljenim podrujima je stav ne u moje dvorite. Ovakav stav se pojavljuje zbog veliine veine ureaja i dijelova vjetrenjaa, buke i sjene koja se stvara, kao i visine tradicionalnih vjetrenjaa koje uglavnom prevazilaze okvire lokalnih propisa. Misija kompanije Mariah Power je snagu vjetru uiniti dostupnom preduzeima i domainstvima, uz izbjegavanje navedenih komplikacija. Kompanija je izumila i prodaje jeftine, privlane ureaje na snagu vjetra koji rade na principu ukljui i proizvedi i koji se mogu uklopiti u estetsku emu mnogih preduzea i stambenih naselja. Ureaj nazvan Windspire ne izgleda kao tradicionalna vjetrenjaa ili generator vjetra. Visok je oko 9 metara, irok oko 1,60 metara, ultra tih, i posjeduje ravni propeler. Cijena je neto manja od 5.000 $. U mnogim podrujima, trokovi mogu biti djelimino namireni putem rabata od lokalnih elektrodistribucija i vlade. Kako bi Windspire uinila prikladnijim za preduzea i stambena naselja, kompanija ga proizvodi u srebrnoj boji otpornom na koroziju, a mogue ga je prebojiti bilo kojom drugom bojom. Visine od 9 metara (to je ekvivalent treem spratu zgrade) koja zadovoljava tipine propise stabmenih naselja i urbanih zona, nalazi se njegova tanka vertikalna osovina koja mu omoguava da radi manjim stepenom brzine, a time i da ne pravi buku te bude vie vidljiv pticama. U poslovnim zonama, nekoliko Windspire ureaja postavljenih zajedno ima znatan estetski efekat i moe odraavati posveenost kompanije okolinskom

upravljanju. Poput drugih izvora energije vjetra, Windspire proizvodi istu, obnovljivu energiju, koja ne zahtijeva koritenje fosilnih goriva. Windspire se prodaje u kutiji koja sadri sve osim betonskog postolja. Profesionalni instaler e ga instalirati za nekoliko sati. Odravanje podrazumijeva podmazivanje nosaa, koji se nalaze na visini od 3 metra, jednom godinje. Windspire od 1,2 kW e proizvesti prosjeno 2.000 kW sati godinje pri prosjenoj brzini vjetra od 12 km/h. Ova koliina elektrine energije je dovoljna da pokrije 25 do 30% potrebne energije prosjenog domainstva. Domainstvo koje troi 3.600 $ godinje na elektrinu energiju, moe povratiti investiciju u Windspire za neto vie od pet godina. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

26

Primjer5.Kompanija:DanceJam

http://dancejam.com

Poslovna ideja: Stvoriti drutveno odredite na internetu za osobe koje su zainteresirane za ples, razonodu putem plesa, takmienje u plesu i ele nauiti da pleu. Kratak opis usluge: DanceJam je stranica na kojoj korisnici mogu pronai mnotvo informacija vezanih za ples. To je drutveno internet odredite koje je kreirao rep zvijezda M.C. Hammer, a koje omoguava uivanje i uestvovanje u svim stvarima vezanim za ples. Plesai mogu postaviti svoje plesne video snimke na stranici, gledati kako drugi pleu, usporiti video snimke kako bi nauili nove plesne korake, i uestvovati na plesnim takmienjima. Posjetioci mogu vriti pretragu video snimaka prema vrsti plesa ili geografskom podruju, kako bi pronali snimke odreenih plesova ili plesaa za koje su zainteresovani. Kako bi stvorili euforiju i privukli nove korisnike, DanceJam planira redovno organizirati razliita plesna takmienja. Na primjer, u vrijeme pisanja ovog teksta DanceJam je promovirao turnir u kojem korisnici mogu uestvovati i glasati u razliitim kategorijama kao to su najbolja koreografija. Pobjednici osvajaju novanu nagradu. Slina takmienja, turniri i posebni dogaaji su u pripremi. DanceJam stvara partnerstva unutar industrije za zabavu kako bi to vie promovisali svoju web stranicu. Na primjer, sklopili su partnerstvo sa Janet Jackson, te su zadueni za voenje audicija za jedan od njenih reality programa. Takmiarima u tom programu su date upute da svoje video snimke za audiciju postave na web stranicu DanceJam-a. Za korisnike zainteresovane za svakodnevne priloge na stranici DanceJam mnogo je toga dostupno. Korisnici mogu postaviti svoje videa, dopustiti drugim korisnicima da ih ocjenjuju, te

kategorizirati video snimke drugih korisnika. Takoe, na stranici je mogue pronai informacije i instrukcije o razliitim vrstama plesa. Obuhvaeni su svi plesni anrovi ukljuujui break dance, rep, hip-hop, line dancing (ples u kome ljudi pleu u jednom ili vie redova), balet i druge. Postavljeni su i forumi na kojima korisnici mogu postavljati informacije i razgovarati o plesovima koji ih interesuju. DanceJam se nada da e moi iskoristiti uspjeh drugih drutvenih internet mrea za svoj rast. Korisnicima DanceJam-a e biti omogueno da postave svoje plesne video snimke na Facebook, MySpace i sline stranice. DanceJam planira ostvariti prihod putem internetskog marketinga. Smatra se da je popularnost plesa u SAD-u u porastu. Na primjer, YouTube video Evolution of Dance Evolucija plesa pogledan je vie puta nego bilo koji drugi video na toj stranici (pogledajte ovaj video ukoliko to jo niste uinili veoma je zabavan). Televizijski program Ples sa zvijezdama (Dancing with the Stars) takoe doprinosi porastu zainteresovanosti za ples. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego to donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu usluge i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

27

Primjer6.Kompanija:SprigToys

www.sprigtoys.com Poslovna ideja: Proizvesti igrake bezbjedne po okolinu, koje e se svidjeti roditeljima i ukljuiti djecu u interaktivne igre kroz tehnologiju i dizajn. Kratak opis proizvoda: Ideje Sprig Toys-a je proizvesti igrake koje su izuzetno bezbjedne (u smislu koritenih materijala i dizajna), a koje su istovremeno zanimljive i zabavne za djecu. Poetna linija proizvoda e se sastojati od tematskih automobila igraki koji e imati runi pogon. Uz automobile, pakovanje e ukljuivati i male igrake ljude nazvane vodii kroz avanturu koji sjede u autiima i pomai djeci da svojim autima krenu u pustolovinu. Avanture su edukativne i interaktivne. Na primjer, Sprig Discover (prema web stranici) Rig (u kojem se nalaze tri vodia kroz avanturu) je vrsto, malo vozilo, sa temom afrikog safarija. Automobil ima tri nivoa igre. Prvi nivo je potraga gdje se koriste samo svjetla. Drugi nivo je reli gdje se koriste svjetla i zvuk motora. Trei nivo je avantura koji ukljuuje svjetla, zvuk motora, dijalog, zvune efekte i pjesme. Vodii kroz avanturu se direktno aktiviraju u autiu te djecu ukljuuju u igru dijalogom uzbudljivih istraivanja. Kako bi se podstakla aktivna igra, specijalni efekti se aktiviraju samo onda kada dijete pokree automobil. Kompanija trenutno razmatra i druge naine na koje e automobili i vodii kroz avanturu usmjeravati djecu kroz igru.

Sve igrake Sprig Toys su obojene prirodnom bojom i napravljene su od Springwood-a, biokompozitnog materijala od recikliranog drveta i plastike koji je bezbjedan za djecu. Ukoliko vidite jednu od ovih igraaka u radnji uzmite je i pomiriite. Imaju svje miris ume, arome otvorenog prostora koja pojaava cjelokupni imid. Sprig e proizvoditi igrake u Kanadi, kako bi minimizirali uticaj na okolinu. Igrake se pokreu sistemom guranja i pritiska baterije nee biti potrebne. Dizajn i proizvodnja igraaka su u skladu sa misijom preduzea, a to je da se djeca potaknu na to da ustanu sa kaua i ukljue se u aktivnu, zdravu, interaktivnu igru. Igrake Sprig Toys se preporuuju za djecu uzrasta od 3 godine i vie. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego to donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

28

Primjer7.Kompanija:Windetergent www.windetergent.com Poslovna ideja: Proizvesti deterdent za odjeu za sportiste i ljude koji esto vjebaju, koji u potpunosti uklanja neprijatne mirise i sa pamunih i sa sintetikih vlakana. Kratak opis proizvoda: Za sportiste i ljude koji esto rade vani jedna od najuzbudljivijih inovacija posljednjih godina je razvoj sintetikih vlakana. Sintetika vlakna kao to su Nike, Dri-FIT i Under Armour Coolmax, koji se koriste da populariziraju odjeu za tenis, tranje, biciklizam i openito vjebanje su dizajnirani da prebace vlagu sa vae koe izvan vlakana gdje ona moe brzo ispariti. Ovaj proces poznat kao wicking pomae vam da ostanete hladni i suhi dok vjebate. Problem sa ovim vlaknima je taj to se teko iste. Upijajui vlagu sa vae koe oni je utiskuju duboko u sebe. Uobiajeni deterent za pranje odjee je dizajniran da pere pamuna vlakna i ne isti potpuno miris sa sintetikih vlakana. Nakon nekoliko vjebanja ak i najbolja sintetika odjea proizvodi neprijatan miris. Ovdje nastupa Win Deterdent. Win sportski deterent visokih performansi je dizajniran da isti odjeu napravljenu od sintetikih vlakana. Njegov nauno stvoren superoksidantni sastav direktno napada mirise i mrlje. Isti sastojci reagiraju sa solima i organskim materijalima koji zbog toga gube boju ili se razlau. Rezultat odjea bez neugodnih mirisa. Testovi dvije nezavisne laboratorije pokazuju da je djelovanje Win deterdenta bolje od vodeih deterdenata i specijalnih proizvoda za uklanjanje znoja i mirisa sa svih tkanina. Napravljen je tako da bude

siguran i njean za sve boje i vlakna i moe se koristiti u mainama za ve ali i za runo pranje. Ciljno trite Win deterdenta su sportisti. Preko 5 miliona Amerikanaca vjeba vie od 100 dana u godini i poveava se broj onih koji nose sintetikih vlakana. Deterdent je napravio veliki pomak u 2008-oj godini kada je proglaen za zvanini deterdent amerikog olimpijskog tima. Iako je Win platio ovu reklamu na poleini, to je bio savren nastup. Mnogi olimpijci nose sintetika vlakna a Win deterdent je sada u mogunosti da stavi olimpijske prstenove na svoju ambalau. To takoer ojaava poruku kompanije - da ozbiljni sportai raunaju na Win deterdent. Win deterdent se trenutno prodaje u boljim sportskim radnjama i na web sajtu kompanije. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

29

Primjer8.Kompanija:Iconaircraft www.iconaircraft.com Poslovna ideja: Proizvesti elegantan avion na propelerski pogon koji e se prodavati po pristupanim cijenama za rekreativce, koji je dovoljno mali da se moe dopremiti malim kamionima ili vozilima i pohraniti u garai. Kratak opis proizvoda: Icon e ui u brzorastuu industriju lakog sportskog vazduhoplovstva, sa inovativnim avionom koji e omoguiti bogatim ljudima koji trae uzbuenje da brzo odu do izoliranih etalita u blizini jezera, ili da sa prijateljima uivaju u pogledima iz zraka tokom poslijepodneva. Avion kojeg je izmislio Kirk Hawkins, bivi pilot Vazduhoplovnih snaga i avanturista, teak je manje od 700 kg, moe funkcionisati jednako dobro na zemlji i vodi. Poetni model, nazvan Icon A5, sadri sklopljiva krila pa se moe prevui prikolicom kao to se to radi i sa brodom i ugurati se lako u garau. Icon A5 dvosjed moi e letjeti najsporije 50 milja na sat ili najbre 120. Planira se da e ova verzija kotati 140 000 dolara. Prototip A5 ve postoji i uspjeno je poletio. Puna proizvodnja e poeti 2010. godine. Trite za ovaj avion su za rekreativci i sportski entuzijasti, koji ve troe milijarde dolara godinje na aktivnosti kao to su veslanje, motociklizam, letenje zmajem, padobranom i sline aktivnosti. ari A5 ukljuuju pominu opremu za ateriranje, jedan motor jaine 100 konjskih snaga, elegantan dizajn, te padobran za avion kao opciju. Kabina za putnike je prostrana a prozor na strani pilotske kabine omoguava da se osjeti vjetar u kosi. Icon je pozicionirala A5 kao proizvod koji potie i olakava zabavu i prijateljstvo izmeu sportskih entuzijasta. Takoer promovie A5 kao avion koji moe vratiti romansu i uzbuenje letenja to je bilo prisutno u ranim godinama letenja. Jedan pobornik letenja usporedio je letenje malim avionom Icon A5, kao da ima svoj vlastito IMAX kino. Postojanje Icon A5 je omoguena regulacijama Federalne avijatiarske administracije (FAA). 2004. godine, FAA je kreirala novu kategoriju aviona nazvanih Laki sportski avioni, i novu kategoriju pilota, nazvanih Sportski piloti, tako da je potrebno manje vremena za dobivanje dozvole za letenje Icon-om A5. Ograniavanjem sportskih pilota na letenje tokom dana, po dobrom vremenu, te u

dobrim uslovima, mnoge kompleksnosti uenja letjenja su uklonjene. Iako Icon smatra da je sigurnost najvanija briga, sportski piloti mogu dobiti dozvolu za samo nekoliko sedmica za razliku od nekoliko mjeseci koliko je obino potrebno da dobijete konvencionalnu pilotsku dozvolu. Icon planira da Icon A5 postavi na trite putem prodajnih kanala koji su mnogo iri od onih koje koriste proizvoai tradicionalnih rekreativnih aviona. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

30

Primjer9.Kompanija:ExpressoFitness

www.expressofitness.com Poslovna ideja: Proizvesti bicikl za rekreaciju koje aktivira i motivie korisnike time to se bicikl pretvori u video igru. Kratak opis proizvoda: Prema Nacionalnom centru za statistiku u zdravstvu (National Center for Health Statistics) 66,5 % Amerikanaca starijih od 20 godina pati od pretilosti ili gojaznosti. Kako bi smanjili broj kilograma i poboljali svoju kondiciju mnogi poinju posjeivati teretane i vjebaju na razliitim spravama kao to su: bicikl za vjebu, traka za tranje i Stairmaster (sprava za vjebanje koja simulira uspinjanje stepenicama). Meutim, za veinu ljudi ovaj pristup ima jedan veliki nedostatak. Dosadan je. Najea primjedba osoba koje koriste bicikla za rekreaciju ili koriste traku za tranje je motivacija, zato to je svakodnevno koritenje ovih sprava, jednostavno reeno, predosadno. Kako bi prevazili ovaj problem, Expresso Fitness je dizajnirao bicikl za vjebu pod nazivom Spark. Novina koju ovaj bicikl uvodi na trite je da pomae korisnicima da ostanu motivisani za vjebu pretvaranjem bicikla u video igru. Spark ima ugraen raunar i ravni ekran koji omoguavaju korisnicima da se takmie protiv virtualnih protivnika kroz simulaciju vonje po raznim vanjskim terenima, ukljuujui i jednu stazu koja simulira dijelove posljednjeg Tour de France-a. Za razliku od tipinog bicikla za rekreaciju, Spark ima pokretni upravlja za navigaciju kroz krivine i mjenja brzina za brdsku vonju. Poput pravog bicikla, kada se na ekranu penjete uzbrdo, morate prebaciti u manju brzinu kako biste lake pokretali pedale. Ukoliko imate izuzetno dobru vonju i pribliite se svom linom rekordu (bicikl vodi evidenciju svih vonji) biciklista u utom dresu se pojavi na ekranu i postavi tempo koji e Vam pomoi da postignete svoj cilj. Spark takoe ima ugraene tv i muzike kanale, ali glavna osobina je takmienje na stazama. Sprava je prikljuena na internet tako da vlasnici mogu razgovarati direktno sa kompanijom u

sluaju nekog kvara. Sprava takoe omoguava kompaniji da periodino postavi nove staze i analizira koje su staze najpopularnije. Korisnici mogu odrediti line ciljeve, te evidentirati i pratiti svoj napredak na web stranici kompanije Expresso Fitness. Prodajna cijena bicikla je oko 6.500 dolara bez dostave i instalacije. Mada je biciklo prvenstveno namijenjeno za upotrebu u teretanama, sportskim klubovima i sportskim centrima u firmama, Expresso Fitness oekuje da e Spark takoe biti privlaan i za visoko motivisane zaljubljenike u sport. Posebno primamljiva osobina Expresso Fitness-ove ponude je mogunost podjele profita sa vlasnicima objekata za rekreaciju. Putem pretplate, nagradnih igara i posebnih dogaaja, kompanija dobija prihode od kupaca i nakon to je biciklo prodano. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego to donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

31

Primjer10.Kompanija:HawaiiOceanicTechnology

www.hioceanictech.com Poslovna ideja: Proizvesti velike koliine brendirane ahi tune u otvorenom okruenju morske akvakulture, putem interno razvijenih, trokovno efikasnih i za okolinu pogodnih procesa. Kratak opis proizvoda: Neizbjena kriza je pred tritem morske hrane. Zbog prekomjernog ribolova mnoge vrste morske ribe su gotovo izumrle. Takoe, ribe se esto love prije nego to dosegnu zrelost i steknu mogunost da se mrijeste, to dodatno utie na smanjenje njihovog broja. U isto vrijeme, potranja za ribom irom svijeta je u naglom porastu. Rjeenje za ovaj problem, uporedo sa mogunou bolje kontrole krenja zabrane izlova ribe, je poticati akvakulturu, odnosno kako je to bolje poznato ribnjake. Akvakultura postoji ve stoljeima, od vremena kada su plemena opskrbljavala svoja sela potrebnim proteinima izgradnjom i poribljavanjem ribnjaka. Danas se akvakultura upotrebljava na razne naine, od ribnjaka u kontinentalnim dijelovima zemlje, do zatvorenih prostora za ribu i kaveza smjetenih na uima, u zaljevima i okeanima. Naalost, u javnosti akvakultura ima lou reputaciju zbog negativnog uticaja na okolinu. Na pojedinim lokacijama, ribnjaci su proizveli velike koliine otpada te je cjelokupan morski svijet u njihovoj okolini uniten. Hawaii Oceanic Technology je osnovan s ciljem pronalaska rjeenja za navedene probleme. Sjedite kompanije je u Honolulu. Iznajmili su vodeni prostor u blizini obale velikog ostrva Havaji. Kompanija je razvila novi, inovativan, izuzetno uinkovit pristup akvakulturi. Planira da uzgaja ahi tunu visoko kvalitetnu tunu autohtonu na podruju obale Havaja u okruglim spremnicima irokim 60 metara (iz vazduha izgledaju poput divovskih nogometnih lopti). Spremnici, koji su zatieno vlasnitvo kompanije Oceanspheres, bit

e privreni i njihov neprestani protok vode sa oksigenom e zavisiti e od jakih okeanskih struja. Svaki spremnik e moi proizvesti 1.000 tona ribe godinje, ili otprilike 20.000 ahi tuna koje e teiti po pedeset kila. Tuna e se stvarati u mrijestilitima na kopnu, a dok je jo mlada prebacivae se u Oceansphere. Rasti e i sazrijevati u spremnicima, na otvorenom okeanu, dok ne bude spremna za trite. Kako bi umanjili uticaj na okolinu, umjesto da koriste fosilna goriva, spremnici Oceansphere e sami proizvoditi potrebnu elektrinu energiju. Spremnicima je potrebna elektrina energija kako bi se pokretali robotiki sistemi za ishranu ribe i druge potrebe. U sutini, spremnici e proizvoditi energiju tako to e iz dubine okeana izvlaiti hladnu vodu u komoru gdje e se ona spajati sa toplom vodom sa povrine. Razlika u temperaturi stvoriti e energiju procesom termalnog pretvaranja. Spajanje hladne i tople vode na opisani nain mogue je zahvaljujui velikoj dubini vode tik uz obalu velikog ostrva Havaji. Iako je sistem Hawaii Oceanic Technology osposobljen za proizvodnju raznih vrsta ribe, on e se usmjeriti na ahi tunu zbog velike svjetske potranje i povoljnih profitnih mari. Hawaii Oceanic Technology je svoj brend ahi tune nazvao King Ahi. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

32

Primjer11.Kompanija:ReadySolarwww.readysolar.com Poslovna ideja: Znaajno smanjenje trokova instalacije stambenih solarnih ploa poput IKEA-inog rjeenja solarna (energija) u kutiji (solar-in-a-box) gdje sistem dolazi ve spreman i upakovan i zbog toga se lake i jeftinije postavlja nego konkurentski sistemi. Kratak opis proizvoda: Iako je mnogo kupaca zainteresovano za smanjivanje svojih trokova za energiju koritenjem solarne energije, u veini sluajeva glavna briga je cijena. Trokovi kupovine sistema solarne energije, ukljuujui i postavljanje, koje se u toku vijeka trajanja sistema amortizuje, su jo uvijek skuplji nego kupovina energije iz elektro mree. U mnogim podrujima takoer je teko nai nekoga ko e dizajnirati i instalirati sisteme solarne energije za pojedinane kue. Budui da se veliine i oblici krovova razlikuju od kue do kue, esto je potrebno da se izvoa radova ili kompanija koja postavlja solarni sistem bave i dizajniranjem, kako bi se isplanirao sistem za odreeni krov. ReadySolar je pionir u novom pristupu prodaji sistema solarne energije, kojem je cilj smanjiti trokove i minimalizirati komplikacije vezane za instalaciju sistema. Ovo preduzee prodaje pojedinane pakete solarne energije u kutiji.Svaki paket sadri sve to je potrebno izvoau ili solarnom instalateru da bi postavio sistem solarne energije, od solarnih panela do krovnih nosaa. Paketi su takoer modularno dizajnirani, to znai da su standardnih veliina. Kao rezultat toga, pri pogledu na krov izvoa mora samo odluiti da li instalirati jedan, dva ili tri modula (uobiajeno), eliminiui tako sve trokove dizajna. Paneli su izraeni u obliku blokova, tako da se mogu lako uklopiti pored krovnih prozora ili nekih drugih isturenih dijelova na krovu. Prema ReadySolar-u, ukupna korist od pristupa solar-in-a-box vlasniku domainstva u prosjeku tedi od 30% do 50% trokova instalacije sistema solarne energije. Uz sve to, ReadySolar je estetski privlaan. ReadySolar je ovlastio jednu nezavisnu firmu da istrai koje su tri stvari koje su kupcu najvanije pri kupovini solarnog sistema. Te tri stvari su: cijena, pouzdanost i izgled. Zahvaljujui tome to su ReadySolar paneli sastavljeni od modularnih blokova oni izgledaju vrlo atraktivno na veini krovova. ReadySolar-ov sistem solarna energija u kutiji prodaju trgovci na malo, i to obino izvoai radova, instalateri elemenata za solarnu energiju i prodavai nekretnina. Broj kupaca koji pokazuju interes za sisteme

solarne energije se poveava, budui da se cijena tradicionalne energije neprestalno mijenja, s tendencijom stalnog rasta. Trenutno, irom SAD-a cijene elektrine energije se poveavaju za oko 3% godinje. Poveanja su vea u gusto naseljenim dravama poput Kalifornije, gdje je prosjean rast cijena 6% godinje. Mnogi kupci su takoer zainteresovani za sve koristi po okolinu koje dolaze sa sistemom solarne energije. Poreske i komunalne slube obezbjeuju dodatne pogodnosti, i tako daju poticaj vlasnicima da ulau u sistem solarne energije. Pitanje i odgovor: Na osnovu materijala prezentiranog u ovom poglavlju, koja pitanja biste Vi postavili osnivaima ovog preduzea, prije nego donesete odluku o tome da li ete finansirati ovo preduzee? Kakvi bi odgovori za Vas bili zadovoljavajui? Odluka: Ukoliko biste morali donijeti odluku samo na osnovu informacija u kratkom opisu proizvoda i onih na web stranici kompanije, da li biste finansirali ovu kompaniju. Zato da ili zato ne?

33

Primjer12.Kompanija:Mintedwww.minted.com Poslovna ideja: Osnovati online trgovinu uredskog materijala, pomou koje bi kupci imali pristup novom, modernom uredskom materijalu i pozivnicama. Kratak opis proizvoda: Minted-ov cilj jeste pomoi kupcima da proslave svoje najvanije dogaaje stavljajui im na raspolaganje novu i inovativnu papirnu robu i pozivnice tampane na finom papiru. Dodatno, kompanija nudi dopunske usluge poput prilagoavanja dizajna, kaligrafije ili runog adresiranja koverti. Da bi osigurali konstantan tok ideja za nove proizvode od papira i inovativan dizajn, Minted se oslanja na profesionalne dizajnere da dostave svoj dizajn, koji e se potom prodavati na njihovoj Web stranici. Dizajn za prodaju e odabrati pruajui kupcima mogunost da glasaju za odreeni dizajn. Ovaj poslovni model se naziva crowdsourcing. Ideja je da se oslanjaju na neovisnu mreu od, potencijalno, stotinu dizajnera, koji koriste sve svoje talente za osmiljavanje svjeeg i novog dizajna, radije nego da se oslanjaju na odreenu skupinu internih grafikih umjetnika. Dozvoljavanje drutvu da odaberu dizajn koji e se prodavati vodi ovaj model jo jedan korak naprijed. Minted-ov pristup je slian Zazzle.com-ovom, kojem je masa ljudi izvor grafikih rjeenja za proizvodnju robe poput majica, estitki, plakata i olja za kafu. Jedina razlika izmeu