IL BUSINESS PLAN. Approcci e percorsi: perché un piano d'impresa Idea imprenditoriale prodotti/servizi mercato e costi di produzione Organizzazione e

IL BUSINESS PLAN

Approcci e percorsi: perché un piano d'impresa

Idea imprenditoriale

prodotti/servizimercato e costi di

produzione

Organizzazionee costi d’impresa

Piano d’ImpresaO

Business Plan

Mettersi in proprio significa entrare nel merito di come poter realizzare la propria idea imprenditoriale

Definire cosa si vuole vendere (prodotti e servizi) ed a chi ci si vuole rivolgere (target di mercato)

Progettare come realizzare l’organizzazione che ci permette di produrre e vendere e valutare costi e ricavi che si possono avere

Tutto questo processo si sintetizza nel

Obiettivi del corso

Come analizzare la propria idea imprenditoriale rispetto al mercato in cui si vuole operare (domanda di mercato, ipotesi nostra offerta, clienti potenziali, analisi della concorrenza);

Come iniziare a costruire i “fattori” che devono dare forma al business per trasformare l’idea in un progetto d’impresa (il posizionamento competitivo e prima comunicazione d’impresa: cosa vogliamo dire al mercato per farci scegliere, i costi di produzione);

Come iniziare a pensare di organizzare le attività del progetto d’impresa (analizzare se stessi e le proprie competenze, scegliere i supporti più adatti, definire ed assegnare le attività e le responsabilità di chi fa cosa, ecc.);

Come iniziare a formalizzare il progetto d’imprenditoriale in Piano di Impresa (Business Plan).

Obiettivi del corso

I destinatari del Business Plan

L’aspirante imprenditore, per capire le possibilità di successo della sua idea e se è una “idea imprenditoriale”.

Gli investitori esterni (pubblici o privati), per decidere se finanziare o meno l’idea imprenditoriale.

L’imprenditore e i suoi collaboratori, per gestire l’impresa quando sarà avviata .

Obiettivi del corso

Lo “stile” del Business Plan

Esauriente

Comprensibile anche ai non esperti

Fondato su previsioni sensate e verificabili

Completo

Sintetico

“Rispettoso” del lettore

Sintesi introduttiva da “elevator pitch”

A domanda risponde

Obiettivi del corso

La struttura di un Business Plan

Sintesi (executive summary)

Il mercato

Il prodotto/servizio

Il piano di marketing

Il piano organizzativo

Il piano economico/finanziario

DA DOVE PARTIRE

1. passare dall’idea alla realtà

2. individuare le proprie necessità

3. valutare le proprie capacità

4. acquisire le competenze e trovare le risorse

cosa vendere (quale prodotto/servizio)?

a chi vendere (a quale cliente)?

come vendere (come proporsi sul mercato)?

come organizzarsi

quanti soldi servono

quanto si può guadagnare

Definire cosa si vuole fare, sapendo cosa si può fare (sapendolo o imparandolo)

Darsi dei criteri ed un metodo di analisi e valutazione

Preparare, pianificare e realizzare un percorso di lavoro

dalle prime domande … … alle prime azioni

L’ideaIo

mercato

clienti potenziali

concorrenza

prodotti servizi





L’ideaIo

mercato

clienti potenziali

concorrenza

prodotti servizi




come organizzarsi







L’ideaIo

mercato

clienti potenziali

concorrenza

prodotti servizi




come organizzarsiquanti soldi servonoquanto si può guadagnare

Quale prodotto o servizio?

Individuazione del tipo di prodotto/servizio che si vorrebbe vendere

Analisi del mercato in cui si vuole entrare (la domanda dei consumatori)

Chi altri c’è e come offre il prodotto/servizio sul mercato (l’offerta della concorrenza potenziale)

Analisi delle caratteristiche del prodotto servizio da vendere: informarsi e sapere tutto dei prodotti/servizi (materiali, processo produttivo caratteristiche intrinseche, ecc.)

Chi è o potrebbe essere interessato ad acquistare i prodotti/servizi che vogliamo vendere, che cosa desiderano ricevere con il loro acquisto?

Informarsi se c’è già qualcuno che produce e vende: chi è, dove opera, quanto è grande, quali sono le caratteristiche dei suoi prodotti e clienti, ecc.

1. passare dall’idea alla realtà2. individuare le proprie necessità3. valutare le proprie capacità4. acquisire le competenze e trovare le risorse

Chi potrebbe essere interessato ai prodotti e servizi che voglio vendere

Che tipi di prodotti e servizi vorrebbero acquistare questi clienti

Quali caratteristiche dovrebbe avere il prodotto servizi da offrire

A chi vendere?

Studiare i nostri possibili clienti (target) per capirne i gusti, i desiderata e le possibilità economiche (e la disponibilità a spendere)

Dove stanno i nostri potenziali clienti e come possiamo raggiungerli per vendere i nostri prodotti e servizi

Pensando ai potenziali clienti si iniziano a costruire le caratteristiche di offerta che vogliamo dare ai prodotti e dei servizi (costruire la nostra offerta pensando ai nostri potenziali clienti)

L’ideaIo

mercato

clienti potenziali

concorrenza

prodotti servizi






Come dovremmo realizzare i prodotti e servizi da offrire

Su quali mercati si vuole entrare

Come offrire i prodotti ed i servizi sul mercato (concept, gamma, ecc.)

Come vendere?

Come tradurre le “aspettative” dei potenziali clienti in un’offerta commerciale (proposta di impresa, comunicazione d’impresa, format e caratteristiche dei prodotti e dei servizi

Come costruire la “macchina operativa” ed organizzativa per produrre e vendere i prodotti ed i servizi

Come arrivare a proporsi ai nostri clienti potenziali

Come costruire la strategia di promozione, comunicazione e vendita da adottare

L’ideaIo

mercato

clienti potenziali

concorrenza

prodotti servizi






Un processo circolare

L’ideaIo

mercato

clienti potenziali

concorrenza

prodotti servizi




come organizzarsi







L’idea imprenditoriale in linea di massima

Perché dovrebbe aver successo

Cosa potrebbe impedirlo

Punti di forza dell’idea imprenditoriale

Elenco di ciò che servirebbe fare

Primo elenco dei punti di

forza dell’idea

Analisi prime ipotesi

Prime questioni da affrontare

Condizioni di fattibilità

Prime verifiche

Ipotesi di partenza su cui costruire il piano di impresa

Primo elenco dei punti di forza dell’idea

mercato prodotti servizi

clienti potenziali concorrenza

L’idea

Dall'idea imprenditoriale al progetto

DALL’IDEA AL BUSINESS PLAN

Obiettivi del corso

La struttura di un Business Plan

Il mercato






Mercato-Clienti-ConcorrenzaA quali Clienti

Quali caratteristiche avranno

Quali comportamenti d’acquisto e di consumo

Quale numerosità

Come segmentarli (geograficamente, per volumi, per settore, ecc)

Perché dovrebbero acquistarlo

Punti di forza e debolezza dei prodotti concorrenti

Come reagiranno i concorrenti (politiche di prezzo, incentive, ecc)

Quale evoluzione avrà il mio mercato




Organizzazione

Quadro Societario & Adempimenti

Quadro Economico

Fabbisogni Finanziari e

Finanziamenti

Ogni nuova idea imprenditoriale dovrebbe rispondere ad una esigenza espressa o latente in un mercato e non ancora soddisfatta.

Con l’analisi del Mercato si raccolgono e si elaborano dati e informazioni su chi vi agisce.

Definizione e disegno del Posizionamento

Competitivo

Sostenibilità e capacità di reggere il Posizionamento Competitivo

cosa vendere (quale prodotto/servizio)

a chi vendere (a quale cliente)

come vendere (come proporsi sul mercato)

Dal progetto al Piano d’Impresa

Prodotto/ServizioCome funziona “tecnicamente” il prodotto/servizio

Come soddisferà l’esigenza del potenziale Cliente (descritta in Mercato)

In quanto tempo sarà pronto per la commercializzazione (progettazione e produzione)

In cosa consiste la componente di “servizio” collegata




Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti

E’ la descrizione della nostra idea e di quali bisogni del consumatore soddisferà.


Competitivo







Dall'idea imprenditoriale al progetto

Come leggiamo il contesto, Come lo interpretiamo, Come vogliamo interagire

Come possiamo interagire







Organizzazione

Quadro Societario &

Adempimenti

Quadro Economico


Finanziamenti

Definizione e disegno del Posizionamento Competitivo


Ripetizione “circolare” Ripetizione “if then”


Organizzazione

Quadro Economico

Fabbisogni Finanziari e Finanziamenti

Due facce della stessa medaglia:

Il mercato a cui aspiriamo (il nostro posizionamento competitivo)

Consentono di trasformare un progetto in un Busines Plan

Queste 3 dimensioni che devono essere:

- in equilibrio tra loro;

- strettamente correlate per raggiungere gli obiettivi aziendali







Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti

Le nostre capacità:- darci un’organizzazione adeguata,- avere ricavi e costi che garantiscono margini,- avere finanziamenti e flussi di cassa per far fronte alle esigenze di pagamento.


Piano di Marketing Qual è il costo effettivo di produzione/erogazione?

Quanto sarà disposto a pagare il potenziale Cliente?

Qual è il prezzo medio della concorrenza?

Come far conoscere il prodotto/servizio ai potenziali acquirenti?

Quale canale utilizzerò per la distribuzione commerciale?

Quale canale utilizzerò per la distribuzione fisica?




Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti

Oltre al prodotto/servizio attraverso il Piano di Marketing si definisce anche una politica dei prezzi, una politica della distribuzione, una politica delle promozioni.


Competitivo






Il Piano organizzativo







Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti


Competitivo


Identificazione , definizione e classificazione

Ricostruzione, razionalizzazione ed analisi varianze

Produzione & SviluppoAmministrativi & Gestionali

Definizione ruoli, compiti e responsabilità

Scegliendo i collaboratori Analisi delle competenze necessarie, selezione risorse, chi fa cosa

Configurando il lay-out Definizione degli spazi d’uso, verifica dei vincoli normativi

Disegnando la struttura Organizzazione funzionale al business

Disegnando il modello produttivo Scelta impianti e macchinari, sistemi di produzione, meccanizzazione







Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti

Quadro Economico – Fabbisogni Finanziari e Finanziamenti


Competitivo


Profittabilità del business

Convenienza economica

Sostenibilità finanziaria

Principali obiettivi d’analisi volta a rilevare, analizzare e valutare:

Investimenti iniziali

Fatturati primi anni

Capitali propri e Finanziamenti

Principali asset per partire:







Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti

Fabbisogni Finanziari e Finanziamenti


Competitivo


Investimenti iniziali

Fatturati primi anni

Capitali propri e Finanziamenti

Fonti finanziarie Impiego dei fondi

saldi

Ognuna di queste voci è il risultato di

elenchi di voci, di calcoli e di

un’analisi volta a portare le possibili ipotesi di equilibrio

tra i saldi

Ricavi da attività Costi da attività

Acquisti impianti, ecc.

Conferimenti soci

Mutui, ecc.

Sostenibilità finanziaria








Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti

Il Piano economico-finanziario


Competitivo


Stima dei ricavi: quanti Clienti x quanti Prodotti x quale Prezzo.

Stima dei costi: generali, amministrativi, di produzione, di vendita.

Stima degli investimenti: acquisto impianti e brevetti.

Punto di pareggio: quando i ricavi generali saranno uguali ai costi fissi e variabili.

Esigenze finanziarie e Fonti di copertura: capitale proprio, capitale di rischio.

Bilancio previsionale: stima delle entrate e delle uscite con la loro classificazione per oggetto e natura in un arco medio di 3 anni; si compone di un Conto economico e di un Bilancio previsionale ma anche di Scenari 8ottimista, realista, pessimista).

Previsione dei flussi di cassa: il denaro che esce e quello che entra ogni mese/trimestre; evidenzia la capacità dell’impresa di generare liquidità.

È lo strumento di analisi della Profittabilità del business e della Convenienza economica.

È un momento di verifica e valutazione se andare avanti, rivedere l’impianto o rinunciare.








Organizzazione


Quadro Economico


Finanziamenti


Competitivo


Quadro Societario La forma societaria definisce il quadro di riferimento delle responsabilità finanziarie e dei rischi che si vanno ad assumere.

tutti i soci sono responsabili

solo alcuni soci sono responsabili

i soci non sono responsabili

Società individuale, Società semplici, Snc

Società in accomandita semplice, e per azioni

SpA, Srl

Apertura partita IVA

Predisposizione e tenuta libri contabili

Iscrizione al Registro Imprese presso la Camera di Commercio

Iscrizione all’INPS ed all’INAIL (per artigiani ed altri casi)

Registrazione dell'atto all'Agenzia delle Entrate

Apertura partita IVA con richiesta codice fiscale

Predisposizione e tenuta libri contabili

Iscrizione al Registro Imprese presso la Camera di Commercio

Iscrizione all’INPS ed all’INAIL (per artigiani ed altri casi)

Società individuale

Registrazione dell’atto all’Agenzia delle Entrate Apertura partita IVA con richiesta codice fiscale Predisposizione e tenuta libri contabili Iscrizione al Registro Imprese presso la Camera di Commercio Iscrizione all’INPS ed all’INAIL (per artigiani ed altri casi) Redazione e deposito Bilancio d’esercizio

Snc, Sas Srl, SpA

Obiettivi del corso

Il nostro Business Plan


Il mercato





Grazie.

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