WETTERAUER IMMOBILIEN istSpezialist beim An- und Verkaufvon hochwertigen Wohnimmobi-lien, Geschäftsimmobilien undSpezialimmobilien in und umFreiburg. Mit dem Geschäftsfüh-rer Robert Wetterauer sprach dieImmo über das Unternehmenund seine Kompetenzen.

IZF: Welches Leistungsspek-trum deckt Ihr Unternehmen ab?Robert Wetterauer: Unser Un-ternehmen bietet die klassi-schen Leistungsbereiche einerImmobilienagentur an. Dazu ge-hören:■ Immobilienvermittlung (Ver-kauf von Immobilien)■ Bauträgerbieterverfahren hierübernehmen wir für Kunden dieBauträgerfähige Grundstückehaben, die Projektentwicklungund machen sie Bauträgerreif.Diese werden dann entspre-chend an die Bauträger der Re-gion angeboten, welche dort ihreWohnungen bauen. Dies hat fürden Kunden den Vorteil, dass inder Regel ein angemessenerKaufpreis erzielt wird, der aufdem privaten Markt nicht erreichtwerden könnte.■ Immobilienbewertung hierführen wir Marktwerteinschät-zungen durch und arbeiten miteinem Gutachter zusammen,wenn ein Kunde oder die Bankein Sachverständigengutachtenhaben möchte.■ Immobilienfinanzierung (inZusammenarbeit mit der Finanz-kanzlei Südbaden) um Kundendabei zu unterstützen, Ihre Trau-mimmobilie zu finanzieren. IZF: Die Wetterauer Immobilien-agentur weist eine Kernkompe-tenz für Spezialimmobilien auf.

PlanenBauenRenovierenimmoZeitungDer Geschäftsführer von Wetterauer Immobilien im Gespräch mit der Immo-Zeitung

Das richtige Netzwerk

Was macht dieses Angebot be-sonders?Robert Wetterauer: Im Makler-Dschungel in Freiburg haben wirunsere Kernkompetenz /Nischeentdeckt. Das heißt, wir vermark-ten für Kunden Studentenwohn-heime (momentan eins in Wup-pertal von der Freiburger Erben-gemeinschaft) oder auch Hotel-Immobilien, (von einem kleinenHotel ab 30 Zimmer bis zu 200Zimmern) welche OFF Marketan private Investoren oder großeinstitutionelle Investoren angebo-ten werden. Aufgrund meiner Vi-ta vermarkten wir auch Bildungs-immobilien, darunter Kinderta-gesstätten oder auch Universi-

täts- oder Hochschulgebäude.IZF: Diskretion und Exklusivitätsind die Markenzeichen vonWettrauer Immobilien. Warumsollte man sich für WETTER-AUER Immobilien entscheiden?Robert Wetterauer: Aufgrundmeiner früheren Tätigkeit als Ge-schäftsführer beim ANGELL undStudienleiter der InternationalenBerufsakademie(IBA) sowie mei-ner Tätigkeit als wissenschaftli-ches Mitglied im Zentralen Im-mobilienausschuss (ZIA) demDeutschen Immobilienverband,habe ich ein bundesweites Netz-werk von Kontakten in der Immo-bilienbranche, Wirtschaft und In-dustrie aufgebaut. Wenn man

sich für uns entscheidet, profitiertman von diesem Netzwerk. Vondaher unser Claim: „Unser Netz-werk. Ihr Gewinn“IZF: WETTERAUER Immobilienbieten Ihren Kunden die Möglich-keit eines sogenannten SecretSales. Was ist hierunter zu ver-stehen?Robert Wetterauer: Viele unse-rer Kunden, die insbesondereexklusive Immobilien besitzen,möchten den Verkauf Ihrer Im-mobilie nicht öffentlich machen.Keine öffentlichen Plattformen,keine Nutzung von Onlineporta-len und damit bewusster und ge-wünschter Verzicht auf jeglicheoffene Präsentation. In diesemBereich vermarkten wir die Im-mobilie hinter dem Markt, durchgezielte Ansprache unserer Kun-dengruppen aus der Kartei. So-mit läuft der Verkauf diskret überunser Netzwerk statt.IZF: Wie läuft der Verkauf einerImmobilie bei Ihnen ab?Robert Wetterauer: Für den Ab-lauf haben wir ein Vermittlungs-modell aufgestellt, welches sichin fünf Kernbereiche gliedert. Zu-nächst wird das Objekt aufge-nommen und aufbereitet, gehtdann in den Vertrieb, bis hin zumAbschluss und der Übergabe.(Diese Leistungsspektren habenwir in Form unseres Logos alsBausteine angegliedert.) (evtlBild vom Logo hinzufügen) Angefangen von der Objekt-Er-fassung mit der Begehung desObjekts, der Objekt Fotografie(hier arbeiten wir mit einem her-vorragenden Fotografen zusam-men), bis hin zur Preisfindung.(Leistungsphase 1). Weiter zurSammlung aller Unterlagen undErarbeitung einer Vermarktungs-

strategie zusammen mit demKunden (Leistungsphase 2). Fürdie Objektvermarktung (Lei-stungsphase 3) wird zunächstmit den Kunden begonnen, die inunserer Kartei ein Suchprofil an-gegeben haben und gehen auchOnline, schalten Anzeigen und

Robert Wetterauer Bild: privat

machen Besichtigungen. Auchfür den Objektverkauf (Lei-stungsphase 4) mit dem dazuge-hörigen Notartermin und dieÜbergabe (Leistungspahse5)bereiten wir alles vor.

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>> Fortsetzung auf Seite 2 >>

Immobilien Zeitung Freiburg Nr. 241/ 12. Juli 2018

Seite 2 Juli 2018immoZeitung

Herausgeber und verantwortlichfür den Gesamtinhalt:Werner Schneider

Freiburger StadtkurierVerlagsgesellschaft mbHBismarckallee 8 • 79098 FreiburgPostfach 5769 • 79025 FreiburgTel.: 0761/ 20719 - 0 • Fax -19verlag@stadtkurier.de

Redaktion:Nina Fellanxaimmo-zeitung@stadtkurier.de

Anzeigen: Martin Beiermeister MediaberatungWolfgang Metzger

Satz und Grafik:Heiko Rudolphgrafik@stadtkurier.de

Druck:Freiburger Druck GmbH & Co. KG,Freiburg

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Hypothekenzinskonditionen Laufzeit nominal (%) effektiv (%)

5 Jahre 0,70 0,70

10 Jahre 0,96 0,97

15 Jahre 1,33 1,34

20 Jahre 1,61 1,62

Angaben ohne Gewähr Stand: 10.07.2018

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Die Konditionen gelten für ein Darlehen über 100.000 €, das in einer Summe ausgezahltwird; Kauf einer Eigentumswohnung/Haus zur Eigennutzung; Festes Arbeitsverhältnis oderggf.Beamtenstatus; Beste Bonität. Der eff. Jahreszins gilt gem. PAngV bei 1% anfänglicher Tilgung p.a.

Christian RönickeTel. 07 61-38 40 35 83 • Mob. 01 63-33 11 440roenicke@baugeld-freiburg.de

Christian RönickeMax-Josef-Metzger-Str. 2

79111 FreiburgT. 0761-38403583 Fax 0761-38403587 Mob. 0163-3311440

Die Konditionen gelten für ein Darlehenüber 100.000 €, das in einer Summeausgezahlt wird; Kauf einer Eigen-tumswohnung zur Eigennutzung;Festes Arbeitsverhältnis oder ggf.Beamtenstatus; Beste Bonität. * Der eff. Jahreszins gilt gem. PAngVbei 1% anfänglicher Tilgung p.a.

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Hypothekenkonditionen 5 Jahre 10 Jahre 15 Jahre 20 Jahrenom. 0,70 % 0,96 % 1,33 % 1,61 %eff. 0,70 % 0,97 % 1,34 % 1,62 %Quelle: bauzins.org Abweichung der Zinssätze möglich. Stand:10.07.201860 % Beleihung 1 % Tilgung 100 % Ausz. SFR ab 1,85 %

Verstärkter Trend zu steigenden Zinsen

immoZeitung

Zins-Kommentar

Nachdem die Refinanzierungs-zinsen für Immobilienfinanzie-rungen mit einer Zinsbindungvon zehn Jahren innerhalb vonzwei Wochen um rund 0,15 Pro-zentpunkte gestiegen waren,sind diese in den vergangenenTagen wieder auf ihr Ausgangs-niveau gefallen. Da sich die Zin-sen für Baufinanzierungen anlangfristigen Rentenpapierenorientieren, sind diese ebenfallsgesunken.

Der Zinsentscheid der Euro-päischen Zentralbank (EZB)Mario Draghi, Präsident der

Europäischen Zentralbank, hatvergangene Woche das Endeder ultralockeren Geldpolitik ein-geleitet. Im Euroraum verbessertsich nach wie vor die Konjunkturund zusätzlich ist die Inflations-rate im Mai auf 1,9 Prozent ge-stiegen. Diese positive Entwick-lung führt nun dazu, dass dasAnleihekaufprogramm zum Jah-resende eingestellt wird. DerLeitzins im Euroraum verbleibtwie bisher bei null Prozent.

Kurzfristige Auswirkungen aufdie Zinsentwicklung bei Baufi-

nanzierungenEine solche geldpolitische Ent-

scheidung führt im Regelfall zusinkenden Kursen und einersteigenden Zinsentwicklung beiAnleihen. Da sich die Zinsen fürImmobilien finanzierungen anlangfristigen Anleihen orientie-ren, ist daher auch bei den Zin-sen für Baufinanzierungen mitsteigenden Zinsen zu rechnen.

Mittel- bis langfristige Auswir-

kungen auf die Zinsentwicklungbei Baufinanzierungen

Der langanhaltende Trend stei-gender Zinsen bei Baufinanzie-rungen ist jedoch nach wie vorintakt. Zudem haben die USAbereits weitere Leitzinserhöhun-gen noch in diesem Jahr ange-kündigt. Steigende Zinsen inden Vereinigten Staaten ma-chen die US-Anleihen attraktivergegenüber europäischen Anlei-hen. Die Konsequenz: Bei sin-kender Nachfrage nach Bun-desanleihen fallen deren Kurse

Trend steigender Refinanzierungszinsen hält inne

immoZeitung

Zins-Kommentar

Christian RönickeBild: Seehstern

und die Zinsen steigen. Daswirkt sich auch auf die Baufinan-zierungen aus. Da sich - wie ge-sagt - die Zinsen für Immobilien -finanzierungen an langfristigenRentenpapieren orientieren, be-deutet das letztendlich ebenfallseine steigende Zinsentwicklungbei den Baufinanzierungen.

Christian Rönicke

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Fortsetzung des Interviews von Seite 1

Das richtige NetzwerkDurch unsere Erfahrungen wis-sen wir, dass es bei Verkäufenvor allem auf Vertraulichkeit, dierichtige Bewertung der Immobi-lie sowie die zielgerechte Ver-marktung ankommt. IZF: Welche Kosten entstehen

beim Verkauf/Kauf einer Immo-bilie?Robert Wetterauer: Die Ko-

sten einer Immobilie trägt immerder Käufer. Hier gehören Notar-und Grundbuchkosten dazu, diesich in der Regel auf 1,5% vomKaufpreis belaufen, sowie diezu zahlende Grunderwerbs-steuer von 5%. Die Maklerpro-vision ist in Baden-Württembergin der Regel hälftig zu leisten.Käufer sowie Verkäufer zahlen3,57% inkl. MwSt. vom Kauf-preis. Es sei denn, es ist eineandere Vereinbarung getroffenworden. Letzten Endes gehtman von Kaufnebenkosten vonca. 10 % aus. IZF: Wetterauer Immobilien

bietet Interessenten eine ko-stenlose und unverbindliche So-fort-Bewertung Ihrer Immobiliean. Wie gehen Sie hier vor?Robert Wetterauer: Auf unse-

rer Webpage verfügen wir überein Online- Tool, mit dem wir In-teressenten eine unverbindlicheund kostenlose Sofort-Bewer-tung anbieten. Dort gibt man dieParameter der Immobilie, wiez.B. Wohnung/Haus, Quadrat-meter, Baujahr, Zimmer etc. an.Durch Angabe dieser Parame-ter, bekommt man innerhalbvon 10 Minuten eine Email zu-geschickt, die anhand von Sta-tistiken und Daten einen relativgenauen Marktwert ermittelt.Gleichzeitig gibt sich der Inter-essent mit der Verwendung sei-ner Daten einverstanden. So istes uns möglich, telefonisch zuerfragen, ob der ermittelte Wertden Vorstellungen des Interes-senten entspricht und ob wir Ihnbei der weiteren Vermarktungunterstützen dürfen.Jedes Objekt ist anders. Da-

her ersetzt die Sofort-Bewer-tung natürlich nicht eine per-sönliche Begehung einer Im-mobilie, inklusive einer fundier-ten Bewertung. Denn nur sokönnen wir die speziellen Fak-toren berücksichtigen und einefür das Objekt realistische Be-wertung abgeben. Vielmehr

möchten wir mit unserem Be-wertungstool einen Richtwertgeben, was die Immobilie in et-wa Wert ist.IZF: Die Berechnungsgrundla-

ge der Grundsteuer ist verfas-sungswidrig. So lautet das Urteildes Bundesverfassungsge-richts. Aus welchen Gründensoll die Berechnungsgrundlageerneuert werden?Robert Wetterauer: Die zur

Errechnung verwendeten Ein-heitswerte (Lage, Nutzung, Be-bauung) entsprechen nicht demGebot der Gleichbehandlung,weil Sie auf jahrzehntealtenWertverhältnissen beruhen(1964, Osten 1935). Das war al-len Akteuren auch bisher klar.Nun muss eine Lösung bis 2019gefunden werden, das habendie Verfassungsrichter deutlichgemacht. Eine Reform ist drin-gend notwendig- dabei werdenschon seit längerem viele Mo-delle diskutiert.Auf ein Modell, das sogenann-

te Kostenwertmodell hattesich die die Mehrheit der Bun-desländer schon geeinigt, aller-dings grätschen Hamburg undBayern dazwischen. Das istnachvollziehbar, denn dafürmüsste anhand der Herstel-lungskosten der Wert jedes Ge-

bäudes ermittelt werden. Dieswäre allerdings ein zu großerVerwaltungsakt. Eine weitere Möglichkeit wäre

nur den Bodenwert zu berück-sichtigen. Das wäre zwar ein-fach und praktikabel aber ausSicht des Deutschen Immobi-lienverbandes ebenfalls verfas-sungswidrig, weil unbebauteGrundstücke im Verhältnis zuIhrem Verkehrswert stärker be-lastet würden als bebauteGrundstücke. Bleibt das sogenannte „Süd-

ländermodell“, ein von densüdlichen Bundesländern Bay-ern, Baden-Württemberg undHessen eingebrachter Vor-schlag, für den sich auch derDeutsche Immobilienverbandausspricht. Um die Grundsteuerzu berechnen, würden dieGrundfläche des Bodens unddie Nutzfläche des Gebäudesverwendet. Das wäre schnellund unbürokratisch umsetzbar.Gegebenfalls wird die Grund-

steuer C eingeführt, die auf un-bebaute Grundstücke erhobenwird. Wer sein Land aus Speku-lationsgründen nicht bebaut,wird sich allerdings auch vonder Grundsteuer C nicht davonabhalten lassen. IZF: Die Datenschutz Grund-

verordnung 2018 ist am 28. Maiin Kraft getreten. Wie hat IhrUnternehmen diese Verord-nung umgesetzt? Robert Wetterauer: Bei Wet-

terauer Immobilien haben wiruns natürlich auch mit der neu-en DSGVO beschäftigt und un-sere Datenschutzverordnungaktualisiert. In unserem Unter-nehmen haben wir technischeUnterstützung durch professio-nelle Software, welche uns ITSicherheit gewährleistet.Unter anderem haben wir un-

sere Webseite überarbeitet(neue Datenschutzerklärungverfasst, SSL-Verschlüsselung)sowie mit dem IVD zusammen,ein Verfahrensverzeichnis überVerarbeitungstätigkeiten er-stellt. Zudem haben wir die AGBaktualisiert und einen Aktenver-nichter aufgestellt, falls Kundendie Löschung der Daten wün-schen. Auch das Abbestellendes Newsletters ist möglich(Adressen wurde im Zuge einesGeschäftes erlangt). Da weniger als 10 Mitarbeiter

im Unternehmen tätig sind brau-chen wir keinen Datenschutzbe-auftragten.

Mit Robert Wetterauer

sprach Nina Fellanxa

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AUFNAHMEObjekterfassung

• Objekterfassung • Objektbegehung • hochwertige Objektfotografie

• Kaufpreis- und Zielkundenanalyse

AUFBEREITUNGObjektverarbeitung

• Sammlung von Unterlagen • Objektverarbeitung • Vermarktungsstrategie

• Exposé (print, digital)

VERTRIEBObjektvermarktung

• Karteikundenselektion • Online- und Druckversand von Exposés

• Publikation auf Homepage • Besichtigungstermine

• Werbung (print, online)

ABSCHLUSSObjektverkauf

• Vorstellung Eigentümer • Vorbereitung und Prüfung Kaufvertrag

• Koordination Notartermin • Begleitung Notartermin

ÜBERGABEObjektbezug

• Vorbereitung aller Unterlagen • Übergabe der Dokumente • Übergabe Schlüssel

• Abschlussgespräch Kunde

Das Vermittlungsmodell, welches dem Logo von Wetterauer Immobilien entspricht. Bild: Wetterauer Immobilien

Baustelle soll Ende des Jahres fertig sein

Arbeiten am Uferweg

(sk). Bei ortsfremden Radfah-rern sorgt es immer wieder fürratlose Gesichter, viele Freibur-ger sind genervt. Seit drei Jah-ren ist der Dreisamuferweg we-gen des Abbruchs und Neubausder Kronenbrücke nicht mehrdurchgängig befahr- und be-gehbar.Es ist absehbar - auch wenn

es nicht so scheint und sich vie-le schon an Umwege und dasBaustellenbild in Freiburg ge-wöhnt haben. Momentan wer-den die Uferbefestigung undder Dreisamuferradweg rund

um die Kronenbrücke neu ge-staltet. Freiburgs GroßbaustelleStadtbahn Rotteckring soll bisEnde des Jahres fertig sein – in-klusive Kronenbrücke. Die Ar-beiten beim Gesamtprojekt lie-gen zwar im Zeitplan, außereben bei der Kronenbrücke, dieursprünglich schon im Sommerletzten Jahres fertig sein sollte.Zumindest Fußgänger undRadfahrer können seit einemhalben Jahr eine Seite der Kro-nenbrücke begehen und befah-ren. Die ersten Straßenbahnensollen Anfang 2019 rollen.