Importancia Estratégica

Profesor: Ángel NuñezAlumna: Audemar Ruiz

El Trade Marketing se encarga de motivar a los minoristas a comprar nuestros productos, y que nos permita exhibirlos. Esto también incluye la creación de condiciones o acuerdos atractivos de intercambio para el minorista, para que él o ella nos considere un socio estratégico.

Mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building: conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento.

Importancia Estratégica

Consiste en compatibilizar, sinergizar, la estrategia de marca del proveedor con la estrategia del negocio de su distribuidor, para brindar el mejor nivel de respuesta posible a los consumidores o clientes.

Es de suma importancia que exista equilibrio entre los canales de distribución y los proveedores puesto que cliente debe quedar satisfecho tanto por el producto adquirido, como con el punto de venta o centro de abastecimiento donde ha realizado su acto de compra.

Actúa como puente o nexo de unión entre la red comercial y el departamento de marketing en las organizaciones

El Category Management o manejo de categorías, es la administración del producto dentro del anaquel, se toman las categorías como grupos de productos para el desarrollo de los mismos (participación, rotación, etc) y en la mayoría de los casos es manejada dentro del departamento de trade marketing.