incoterm

INCOTERMS 2010

Lucho Malpartida Lazo

INCOTERMS

Son reglas internacionales para la interpretación de los términos

comerciales, tales como el establecimiento de algunos derechos y

obligaciones de las partes en un contrato de compra y venta, y en

relación a la entrega de las mercancías vendidas.

¿ Que son los Incoterms?

¿ Cual es su finalidad?

Establecer un conjunto de reglas internacionales para disminuir o

evitar las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de

los términos comerciales en los diferentes países. De darse esta

disímil interpretación podría conllevar a malentendidos, litigios y

procesos que se reflejan en una perdida de tiempo y dinero.

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INCOTERMS 2010

REGLAS PARA CUALQUIER MODO

O MODOS DE TRANSPORTE

REGLAS PARA TRANSPORTE

MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES

INTERIORES

FAS Franco costado del buque

FOB Franco a bordo

CFR Costo y flete

CIF Costo, Seguro y flete

EXW En fabrica

FCA Franco Porteador

CPT Transporte pagado hasta

CIP Transporte y seguro pagado hasta

DAT Entrega en Terminal

DAP Entrega en Lugar

DDP Entrega derechos pagados

INCOTERMS 2010

La regla Incoterms es el contrato compra venta???Establece algunas responsabilidades del comprador y del

vendedor, tales como:

Cual de las partes se responsabilizara por el transporte y el seguro

Cuando el vendedor entrega la mercancía al comprador

Cuales son los costos que asume el comprador y el vendedor

No establece responsabilidad sobre los siguientes aspectos:

• El precio a pagar ni el método de pago

• Transmisión de la propiedad de la mercancía

• Las consecuencias del incumplimiento del contrato.

Las partes deben ser conscientes de que las normas imperativas

del Derecho nacional pueden invalidar cualquier aspecto del

contrato de compraventa, incluida la regla Incoterms escogida.

INCOTERMS 2010

Como incorporar al Contrato de Compra y Venta?

Indicarlo en el con claridad: La regla incoterms elegida, el lugar

designado (de entrega, destino, terminal, puerto de embarque, puerto

de destino) seguido de la expresión INCOTERM 2010.

El lugar o puerto elegido debe ser especificado lo mas precisamente

posible, de tal forma que evite cualquier interpretación unilateral.

Ejemplos:

FOB( Terminal Marítimo ENAPU – Callao, Perú) INCOTERMS 2010

EXW( Almacén Av. Argentina 2010 – Lima, Perú) INCOTERMS 2010

CIF(Puerto de Valencia-Valencia, España)INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

Consideraciones para elegir una regla INCOTERMS

Sea apropiada para la naturaleza de la mercancía

Sea apropiada para el medio de transporte que trasladara la

mercancía

Que establezca las responsabilidades que el vendedor esta

dispuesto asumir

Que establezca las responsabilidades que el comprador

este dispuesto a asumir.

Con independencia de la regla Incoterms que se elija, las partes

deben ser conscientes que la interpretación de su contrato

puede estar muy influenciada por las costumbres concretas del

puerto o el lugar utilizado.

REGLAS PARA CUALQUIER MODO

O MODOS DE TRANSPORTE

EXW (lugar de entrega designado)

Incoterms® 2010

El vendedor realiza la entrega cuando pone la mercancía a

disposición del comprador en las instalaciones del vendedor o en

otro lugar designado (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.). El

vendedor no tiene que cargar la mercancía en ningún vehículo de

recogida, ni tiene que despacharla para la exportación, cuando tal

despacho sea aplicable.

Es recomendable que las partes especifiquen, tan claramente

como sea posible , el punto en el lugar de entrega designado

puesto que el vendedor se hará cargo hasta este punto del

riesgo y de los costos.

OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR

A1 Suministrar la mercancía y factura

comercial B1 Pagar el precio de la mercancía

A2 Licencias autorizaciones, acreditaciones

de seguridad y otras formalidades

B2 Licencias autorizaciones, acreditaciones de

seguridad y otras formalidades (X,M)

A3 Contratos de seguro (ayuda) B3 Contratos de transporte y seguro

A4 Entrega instalaciones del vendedor B4 Recepción instalaciones del vendedor

A5 Asume los riesgos hasta la entrega B5 Asume los riesgos desde la entrega

A6 Costos hasta el momento de entrega B6 Costos desde el momento de la entrega

A7 Aviso necesario para que el comprador

reciba la mercancía B7 Notificaciones al vendedor

A8 Documento de entrega B8 Prueba de entrega

A9 Comprobación, Embalaje y marcado

B8 Inspección de la mercancía para embarque

o exportación

A10 Ayuda con la información y costos

relacionados

B10 Ayuda con la información y costos

relacionados

Casos relacionados con el termino EXW1) Juan Pérez le da instrucciones al transportista para que reciba la mercancía en los almacenes del vendedor

JTK. Juan Pérez considera que el vendedor tiene la obligación de cargar la mercancía al vehículo ya que el

acceso a este almacén esta restringido solo a personal autorizado por el vendedor y el vendedor cuenta

con la maquinaria necesaria para la carga.

a) El vendedor esta obligado a cargarlo

b) El vendedor debe cargar por que esta en mejor situación para realizarlo

c) El comprador debe comunicar al vendedor con la anticipación debida para que cargué

d) El vendedor no tiene ninguna obligación de cargar la mercancía.

2) Se pacto que la entrega de la mercancía seria en términos EWX, el plazo para la entrega de la mercancía

fue desde del 15 al 20 de enero, el comprador se presenta el 25 de enero a recoger la mercancía. El

vendedor le informa que el día 23 incurrió en gastos de limpieza y reembalaje de algunos bultos, por tanto

tiene de reconocerle ese costo.

a) El comprador no debe pagar por que aun no se entrego la mercancía

b) El comprador tiene que asumir todos los gastos después del plazo pactado

c) El vendedor asume todos los costos hasta que venga el vehículo al cual cargar

d) El vendedor asume el costo ya que la mercancía se deterioro por su pésima calidad.

3) El comprador envía al transportista a recoger la mercancía al almacén del vendedor 50 cajas de ropa, el

transportista encuentra en el punto acordado dos rumas similares, el personal de seguridad le informa que

no hay mas personal que el, entonces el transportista procede a retirarse y comunica del hecho al

comprador.

a) El vendedor afirma que el transportista debió recoger ya que las dos rumas son similares

b) El comprador señala que la mercancía no fue debidamente identifica como la mercancía objeto del

contrato

c) El comprador si bien envió al transportista en el plazo sin embargo no comunico la fecha que recogería.

d) El transportista debe volver a recoger pues debe dar aviso al vendedor que recoger la mercancía

FCA (lugar de entrega designado)

Incoterms® 2010

La empresa vendedora entrega la mercancía al porteador o a otra

persona designada por la empresa compradora en las instalaciones

de la empresa vendedora o en otro lugar designado. Es muy

recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como

sea posible, el punto en el lugar de entrega designado, ya que el

riesgo se transmite al comprador en dicho punto.

a) Si la entrega es en las instalaciones del vendedor debe ser cargada

al medio da transporte proporcionado por el comprador

b) En cualquier otro caso la entrega sera sobre el medio de

transporte listo para la descarga.





de seguridad y otras formalidades X


seguridad y otras formalidades M

A3 Contratos de transporte y seguro B3 Contratos de transporte

A4 Entrega instalaciones del vendedor u

otro lugar cargado sobre transporte

B4 Recepción instalaciones del vendedor u

otro lugar cargado sobre transporte


A6 Costos hasta el momento de entrega B6 Costos desde el momento de la entrega

A7 Avisar al comprador que se entrego la

mercancía

B7 Notificar al vendedor punto, modo de

transporte, nombre de porteador y momento

A8 Otorgar prueba que entrego mercancía B8 Aceptar prueba de entrega

A9 Comprobación, Embalaje y marcado B8 Inspección de la mercancía para embarque

A10 Ayuda con la información B10 Asume costos relacionados a la ayuda

Casos Relacionados con FCA1.- La empresa CCNN compra 10 toneladas de cereales, y no efectúa ninguna

comunicación al vendedor sobre quien será el transportista que deberecogerlo, en el entendido que es costumbre que en este tipo de mercancíasel vendedor debe contratar el transporte. Sin embargo el vendedor llegadoel la fecha de entrega no entrego la mercancía considerando que elcomprador no cumplió con comunicar quien será el porteador. ¿ Quientiene la razón?

2.-Se concreta una compraventa cuya entrega y transmisión de riesgos serealizara de acuerdo al incoterm FCA, la mercancía se puede entregar entreel 15 y 28 de febrero. El vendedor le notifica al comprador que la mercancíase entregara el 20 de febrero en el lugar acordado, y le solicita que lecomunique quien recogerá la mercancía. El 25 de febrero el compradorrecién comunica el nombre del porteador y tiene entendido que puederecogerlo el 28 de febrero. El vendedor al no recibir la comunicación delcomprador de quien recogerá la mercancía puso a disposición delcomprador el día 20, el comprador recoge la mercancía el día 28 de febreroy se da con la sorpresa que falta 20 bultos. ¿Quién asume ese riesgo?

CPT (lugar de entrega designado)

Incoterms® 2010

El vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra

persona designada por el vendedor en un lugar

acordado y que el vendedor debe contratar y pagar los

costos del transporte necesario para llevar la mercancía

hasta el lugar de destino designado.

En esta regla el riesgo se transmite en un lugar y los costos se

transfieren en otro, por lo tanto deben indicar con la mayor

especificación posible el punto de entrega y el punto de

destino.








A3 Contratos de transporte y seguro(ayuda) B3 Contratos de transporte y seguro

A4 Entrega poniéndola en poder del

porteador en fecha o plazo acordado

B4 Recepción lugar acordado y recibir del

porteador en destino


A6 Costos hasta el momento de entrega,

mas flete y los gastos aduaneros de X B6 Costos desde el momento de la entrega


mercancía

B7 Notificar al vendedor punto, modo de

transporte, nombre de porteador y momento

A8 Entregar Documentos de transporte B8 Aceptar prueba documento de transporte



Casos Relacionados con CPT1.- Explique como debe ser el contrato de transporte contratado por el

vendedor.a) Cual es punto de inicial y punto final del transporte contratado?b) Puede el comprador exigir una ruta especifica de transporte?c) Que sucede si no se eligió es forma especifica el punto de entrega y

destino?

2.-La mercancía para llegar al punto de destino recorre varios países, estospaíses de transito solicitan tramites aduaneros de transito, para ello seincurre en gastos de representación y tramite, en el contrato de transportese lee que estos gastos no lo asumirá el transportista. Explique quienasumirá estos costos?

CIP (lugar de destino designado)

Incoterms® 2010El vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra persona

designada por el vendedor en un lugar acordado (si dicho lugar

se acuerda entre las partes) y que el vendedor debe contratar y

pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercancía

hasta el lugar de destino designado. También contrata la

cobertura de seguro contra el riesgo del comprador de pérdida

o daño causados a la mercancía durante el transporte.

La posición por defecto es que el riesgo se transmite cuando

la mercancía se ha entregado al primer porteador en un

punto a la entera elección de la empresa vendedora y sobre

el que la compradora no tiene ningún control

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A3 Contratos de transporte y seguro B3 Seguro adicional

A4 Entrega poniéndola en poder del

porteador en fecha o plazo acordado

B4 Recepción lugar acordado y recibir del

porteador en destino


A6 Costos hasta el momento de entrega,

flete, seguro y los gastos aduaneros de X B6 Costos desde la entrega, descarga


mercancía B7 Notificar al vendedor punto de destino

A8 Entregar Documentos de transporte B8 Aceptar prueba documento de transporte



Contrato de Seguro Debe cubrir mínimo las clausulas C de las Clausulas de Carga del Instituto

(LMA/IUA).

Contratado con aseguradores de buena reputación.

Que el comprador pueda reclamar directamente al asegurador.

Debe cubrir como mínimo el 110% del precio pactado en el contrato.

Debe cubrir la mercancía desde el punto de entrega hasta el lugar de destino.

El vendedor debe Contratar el seguro. A petición y expensas del comprador contratar un seguro

de mayor cobertura

Proporcionar al comprador la póliza de seguro u otra prueba de la cobertura

del seguro

Pagar los costos del seguro.

Casos de estudio:1.- La empresa XYZ ubicada en España le compra al exportador TH5, 200 cajas de Palta,

para ello la autoridad aduanera española le solicita los certificados Fitosanitarios de

Origen. Además para que tenga un tratamiento simplificado le solicita que muestre que

los operadores de la cadena logística de origen y el productor cuentan con certificados

de seguridad.¿ Quien tiene la responsabilidad de conseguir estos documentos ? Explique.

2.- La empresa exportadora THL contrata con la empresa importadora “SI IMPORTO”

en términos CIP, “SI IMPORTO” exige que THL asuma el costo de la descarga en el lugar

de destino. THL le responde que de acuerdo al contrato de compra y venta el no debe

asumir ese costo.

Explique en que casos asume el costo THL o SI IMPORTO.

3. Considerando que el precio pactado en el contrato de compra venta es de $ 100 000

dólares americanos, cual es el monto mínimo que debe cubrir el seguro y cual seria la

moneda expresada.

DAT( incluya la terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Incoterms® 2010

La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía, una

vez descargada del medio de transporte de llegada, se pone a

disposición de la empresa compradora en la terminal designada

en el puerto o lugar de destino designados.

“Terminal” incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle,

almacén, estación de contenedores o terminal de carretera,

ferroviaria o aérea. La empresa vendedora corre con todos los

riesgos que implica llevar la mercancía hasta la terminal en el

puerto o en el lugar de destino designados y descargarla allí.








A3 Contratos de transporte, seguro(inf.) B3 Contrato transporte y seguro

A4 Entrega descargada en el punto del

terminal acordado B4 Recepcionado en el terminal acordado


A6 Costos hasta el momento de entrega y

los gastos aduaneros de X

B6 Costos desde la entrega, y los de

importación.

A7 Avisar al comprador lo necesario para la

entrega

B7 Notificar al vendedor punto de destino y

plazo de entrega

A8 Entregar Documentos que le permita

recibir la mercancía B8 Aceptar prueba documento de entrega



Casos de estudio:

1.- En el contrato de compra y venta se especifico que el termino negociado es DAT (

Almacén JHT, calle los Huertos 763, nave 8b- Callao, Perú) Incoterms 2010. Este

terminal esta ubicado a 10 cuadras del Puerto del Callao, lo cual condiciona que la

mercancía sea despachada a algún régimen de ingreso. La mercancía llega al puerto el

12 de marzo y por razones de huelga en la aduana de destino no se pudo tramitar ni

pagar los tributos de importación. La mercancía tuvo que permanecer sobre el medio

de transporte por 4 días, el cual costo aproximadamente 500 dólares. Indique quien

debe asumir este costo.

2.- El comprador le comunica al vendedor que requiere los certificados donde se pueda

apreciar que la mercancía durante su permanencia en el país de origen fue manipulado

por operadores certificados y el ingreso de la mercancía al país de destino no

representa ningún peligro para la seguridad. Sin embargo el vendedor hizo caso omiso

al requerimiento considerando que ese es un tramite que debe realizarlo el

comprador. Como consecuencia de la falta de estos certificados se demoro en el

desaduanaje y se malogro parte de la mercancía. Quien debe asumir estos costos?

DAP( incluya lugar de destino designado) Incoterms®

2010La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se

pone a disposición de la compradora en el medio de transporte

de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino

designado. La empresa vendedora corre con todos los riesgos

que implica llevar la mercancía hasta el lugar designado.

Las partes tienen que especificar tan claramente como sea

posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto que

los riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.









A4 Entrega preparada para la descarga en el

punto de destino y en la fecha acordada

B4 Recepcionado en el punto de destino

acordado



los gastos aduaneros de X


importación.


entrega


plazo de entrega





DDP( incluya lugar de destino designado) Incoterms®

2010La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se

pone a disposición de la compradora en el medio de transporte

de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino

designado. La empresa vendedora corre con todos los riesgos

que implica llevar la mercancía hasta el lugar designado.

Las partes tienen que especificar tan claramente como sea

posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto que

los riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.





de seguridad y otras formalidades X e M

B2 Informar si se requiere licencias,

autorizaciones, acreditaciones de seguridad

para M


A4 Entrega preparada para la descarga en el

punto de destino y en la fecha acordada

B4 Recepcionado en el punto de destino

acordado



los gastos aduaneros de X y M B6 Costos desde la entrega, y los de descarga.


entrega


plazo de entrega




A10 Asume costos de la ayuda para B10 Asume costos relacionados a la ayuda

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REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

REGLAS PARA TRANSPORTE

MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES

INTERIORES

FAS( incluya puerto de embarque designado) Incoterms® 2010

La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se

coloca al costado del buque designado por la empresa

compradora (por ejemplo, en el muelle o en una barcaza) en el

puerto de embarque designado. El riesgo de pérdida o daño a la

mercancía se transmite cuando la mercancía está al costado del

buque, y la empresa compradora corre con todos los costos

desde ese momento en adelante.

Las partes deben especificar, tan claramente como sea posible, el

punto de carga en el puerto de embarque designado, ya que los

costos y riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor

y estos costos y los gastos de manipulación asociados pueden

variar según los usos del puerto.




A2 Licencias autorizaciones, acreditaciones de

seguridad y otras formalidades X

B2 Licencias, autorizaciones, acreditaciones de

seguridad para M

A3 Contratos de transporte, seguro(inf.) B3 Contrato transporte

A4 Entrega poniéndola al costado del buque

del comprador, en el punto de carga

B4 Recepcionado al costado del buque en el

punto de carga


A6 Costos hasta el momento de entrega y los

gastos aduaneros de X


importación.


entrega

B7 Notificar al vendedor punto de carga,

nombre de nave y momento de entrega


recibir la mercancía (Doc. Transporte) B8 Aceptar prueba documento de entrega


B9 Inspección de la mercancía para embarque o

M

A10 Asume costos de la ayuda para conseguir

doc. Necesarios para X, M

B10 Asume costos relacionados a la ayuda sobre

seguridad y ayuda otros doc.

FOB( incluya puerto de embarque designado) Incoterms® 2010

La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque

designado por la compradora en el puerto de embarque designado

o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o

daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a

bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los

costos desde ese momento en adelante.

Se exige al vendedor o que entregue la mercancía a bordo del

buque o que proporcione la mercancía así ya entregada para el

embarque.







seguridad para M

A3 Contratos de transporte, seguro(inf.) B3 Contrato transporte

A4 Entrega poniéndola a bordo del buque

designado por el comprador B4 Recepcionado a bordo del buque


A6 Costos hasta el momento de entrega y los

gastos aduaneros de X


importación.


entrega




recibir la mercancía (Doc. Transporte) B8 Aceptar prueba documento de entrega



M





Casos Prácticos FOB

1.- En que casos el comprador asume el riesgo antes que el vendedor ponga la

mercancía a bordo del buque.

CFR( incluya puerto de embarque designado) Incoterms® 2010

La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque

designado por la compradora en el puerto de embarque designado

o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o


bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los

costos desde ese momento en adelante.



embarque.







seguridad para M



designado por el comprador

B4 Recepcionado a bordo del buque y recibir del

porteador en puerto de destino

A5 Asume los riesgos hasta que lo pone a

bordo del buque B5 Asume los riesgos desde la entrega

A6 Costos hasta el momento de entrega, el

transporte y los gastos aduaneros de X

B6 Costos desde la entrega, descarga, gabarra,

muellaje y los de importación.


entrega



A8 Entregar Documento de transporte B8 Aceptar prueba documento de entrega



M





Casos relacionados con el termino CFR.

1.- Cuales son las características que debe tener el documento de transporte que el

vendedor debe entregar al comprador?

2.- Que es la operación de gabarra y quien debe asumir estos costos?

3.- De que se trata los costos de muellaje y quien debe pagar este costo, si el

transportista lo considera en el contrato de transporte?

4.- En el contrato de compra y venta se estableció que el comprador debe indicar la

fecha y el nombre de la nave al que deben ser embarcados la mercancía, sin

embargo el comprador no dio aviso ni de la fecha dentro del plazo tampoco el

nombre de la nave. Desde que momento el comprador asume los riesgos de la

mercancía?

CIF ( incluya puerto de embarque designado) Incoterms® 2010

La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque o

proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o


bordo del buque. La empresa vendedora debe contratar y pagar

los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía hasta el

puerto de destino designado.



embarque.







seguridad para M

A3 Contratos de transporte, seguro B3 Contrato transporte y seguro


designado por el comprador

B4 Recepcionado a bordo del buque y recibir del

porteador en puerto de destino

A5 Asume los riesgos hasta que lo pone a

bordo del buque B5 Asume los riesgos desde la entrega

A6 Costos hasta el momento de entrega, el

transporte, seguro y los gastos aduaneros de X

B6 Costos desde la entrega, descarga, gabarra,

muellaje y los de importación.


entrega



A8 Entregar Documento de transporte B8 Aceptar prueba documento de entrega



M





Casos relacionados con el termino CIF.

1.- Cuales son las características del seguro contratado por el vendedor?

2.- Que debe hacer el comprador si desea que el vendedor le contrate un seguro con

mayor cobertura?

3.- Quien asume los costos incurridos en el transito de la mercancía, y que no es

responsabilidad del transportista de acuerdo al contrato de transporte?

4.- Las autoridades del país de exportación exigen que la mercancía sea inspeccionada

con respecto a la procedencia de la mercancía, esta inspección significa análisis

químicos y de suelos que tiene un costo de 1000 dólares americanos. Quien debe

asumir estos costos?

REGLAS PARA TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS

NAVEGABLES INTERIORES

Documents

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