INCOTERMS klavzule - uni-lj.si

INCOTERMSklavzule

KITAJSKA

SLOVENIJA

KAJ so Incoterms klavzule?

ZAKAJ Incoterms klavzule?

KDAJ določiti Incotermsklavzule?

ZGODOVINA Incoterms klavzul!

OBRAZLOŽITEV klavzul!







ternational mmercial

oz.

International rules for the interpretation of trade terms

pravila, ki določajo medsebojne obveznosti prodajalca in kupca v zvezi z dobavo blaga:

• kraj in čas izročitve blaga,

• kraj in čas prehoda nevarnosti uničenja, izgube ali poškodovanja tovora,

• kraj in čas prehoda stroškov

• druge pravice in obveznosti v zvezi z odpremo blaga.

IN CO TERMS







odprava nesporazumov in sporov,

odprava napačnih/različnih tolmačenj trgovinskih izrazov in

olajševanje mednarodnega trgovanja






ZGODOVINA

Mednarodna trgovinska zbornica;

Incoterms 1936;

Incoterms 2000;

Incoterms 2010.

Skupina Kratica Angleško Slovensko

E EXW EX Works Franko tovarna

FCA Free CArrier Franko prevoznik

F FAS Free Alongside Ship Franko na ladijski bok

FOB Free On Board Franko na ladjiski krov

CFR Cost and FReight Stroški in prevoz

C CIF Cost, Insurance and Freight Stroški, zavarovanje in prevoz

CPT Carriage Paid To Prevoz plačan do

CIP Cost and Insurance Paid to Prevoz in zavar. plačana do

DAT Delivered At Terminal Dobavljeno na terminalu

DAP Delivered At Place of destination Dobavljeno v namembnem krajuD

DDPDelivered Duty Paid Dobavljeno, dajatve plačane






KDAJ določiti Incoterms klavzulo?

pri podpisu pogodbe –POGODBENA AVTONOMIJA,

v praksi izbere klavzule prodajalec,

ni nujno, da se bo kupec strinjal - dogovor med prodajalcem in kupcem

ZAPIS Incoterms klavzule

Primer:

EXW KOPER, INCOTERMS 2010

KLAVZULA - kratica + KRAJ, INCOTERMS 2010

Primer:

EXW, INCOTERMS 2010










DAT Delivered At Frontier Dobavljeno na mejo

DAP Delivered Ex Ship Dobavljeno na ladjiD

DDP Delivered Ex Quay Dostavljeno na obali

Delivered Duty Unpaid Dobavljeno, dajatve niso plačane

ODPREMNI kraj

NAMEMBNI kraj

KLAVZULE in OBLIKE PREVOZA

Kakršnakoli oblika prevoza

EXW

FCA

CPT

CIP

DAT

DAP

DDP

Morske in notranje plovne poti

FAS

FOB

CFR

CIF

Razmerje INCOTERMS - ŠPEDITER

Svetovanje prodajalcu ali kupcu pri izbiri najugodnejše klavzule!

Skupina ESkupina E: minimalna obveznost za prodajalca (odhod)

EXW (Ex works, Franko tovarna - naveden odpravni kraj):

• Prodajalec izpolni svojo obveznost, ko da blago na razpolago kupcu v svojih obratih (delavnici, tovarni, skladišču).

• Prodajalec ni odgovoren za: • natovarjanje blaga na vozilo, ki ga zagotovi kupec• izvozno carinjenje blaga, razen če ni drugače

dogovorjeno

• Kupec nosi vse stroške in tveganje odpreme blaga do želenega mesta namembnosti.

POSEBNOSTI EXW

• EXW loaded*;

• EXW cleared for export;

• EXW loaded and cleared for export*.

* (natančno mora biti opredeljeno ali prodajalec nosi le stroške ali tudi riziko).

Pregled obveznosti prodajalca:

• priprava blaga in fakture ter ustreznih dokazil v skladu s pogodbo,

• kupcu nudi pomoč pri pridobitvi izvoznega dovoljenja (zahteva, tveganje in stroški so na kupčevi strani),

• pogodba o prevozu in zavarovanju ni obvezna,

• predaja blaga kupcu na imenovanem mestu na dogovorjeni dan oz. v roku (običajno mesto in čas, če to ni posebej dogovorjeno),

• tveganje izgube in poškodovanja blaga nosi prodajalec do predaje blaga,

• stroške v zvezi blagom do predaje blaga nosi prodajalec,

• pravočasno obvestilo kupcu, kje in kdaj bo blago na razpolago,

• dokazilo o predaji ni obvezno,

• vse stroške kontrole blaga, ki so potrebni zaradi predaje, nosi prodajalec; prodajalec nosi stroške ustrezne embalaže, ki mora biti ustrezno označena,

• prodajalec nudi kupcu pomoč pri pridobivanju ustreznih dokazil in podatkov (zahteva, tveganje in stroški so na kupčevi strani); na zahtevo kupca pridobi informacije, potrebne za sklenitev

Pregled obveznosti kupca:

– plačilo cene v skladu s pogodbo,

– kupec je dolžan priskrbeti ustrezna dovoljenja in opraviti carinske formalnosti,

– pogodba o prevozu in zavarovanju ni obvezna ,

– prevzem blaga, ko je na razpolago,

– nosi tveganje od trenutka, ko je blago dano na razpolago (oz. od dog. roka dalje),

– od prevzema dalje nosi vse stroške; naknadni stroški, če ne prevzame blaga pravočasno; plačilo carinskih obveznosti; povrnitev vseh stroškov prodajalcu (pomoč),

– pravočasno obvestilo prodajalcu o kraju in času,

– prodajalcu nudi ustrezen dokaz o prevzemu blaga,

– kupec nosi stroške pred-vkrcalne kontrole,

– kupec nosi vse stroške za pridobivanje dokazil, povrne prodajalcu morebitne stroške nudenja pomoč.

PRAKTIČEN PRIMER

Prodajalec iz Slovenije in kupec iz Nemčije

se dogovorita za dobavo 5 palet kristalnih

izdelkov po pariteti EXW Steklarna Hrastnik,

Incoterms 2010.

Ko prispe vozilo, ki ga je poslal kupec,

prodajalec blago naloži, saj kupec ni poslal

viličarja in pri tem poškoduje 10% blaga.

• Kdo nosi stroške in tveganja za poškodovano blago?

• Ali mora prodajalec ponovno dobaviti poškodovani del pošiljke?

Skupina F

Skupina F: glavni prevoz z vidika prodajalca ni plačan

– FCA (Free carrier, Franko prevoznik - naveden kraj)

– FAS (Free alongside ship, Franko ob ladji - navedeno odpravno pristanišče)

– FOB (Free on board, Franko na ladijski krov - navedeno odpravno pristanišče)

FCA Franko prevoznik

FCA (Free carrier, Franko prevoznik - naveden odpravni kraj):

• Prodajalec izpolni svojo obveznost, ko preda blago izvozno ocarinjeno prevozniku, ki ga je določil kupec, na dogovorjenem mestu.

• Če dobava poteka v prodajalčevih prostorih, je on tudi odgovoren za nakladanje blaga. Če dobava poteka na prodajalčevem prevoznem sredstvu, pa ne.

• Pregled obveznosti obeh pogodbenih strank: • pogodba o prevozu (razen če to zahteva kupec oz. mu

pravočasno ne izda dispozicije - takrat pogodbo sklene prodajalec na stroške in tveganje kupca) in zavarovanju ni obvezna za prodajalca.

• stroške v zvezi z blagom do njegove predaje in stroške izvoz. car. nosi prodajalec.

• prodajalec kupcu priskrbi ustrezno dokazilo o predaji.• kupec pravočasno pošlje obvestilo prodajalcu o imenu

prevoznika, vrsti prevoza, kraju in času.

FAS Franko ob ladji

FAS (Free alongside ship, Franko ob ladji - navedeno odpravno

pristanišče):

• Prodajalec izpolni svojo obveznost, ko blago postavi ob bok ladje v označenem odpravnem pristanišču. Kupec nosi vse stroške in tveganje izgube ali poškodovanja blaga od takrat dalje.

• Prodajalec je dolžan izvozno cariniti blago.

Pregled obveznosti obeh pogodbenih strank:

• prodajalec preda blago ob bok ladje na natovornem mestu, ki ga je označil kupec, v imenovanem pristanišču na dogovorjeni dan oz. v roku in na za to pristanišče običajen način,

• kupec nosi tveganje od trenutka, ko je blago dano na razpolago, oz. če ne obvesti prodajalca ali če ima ladja zamudo,

• kupec od prevzema dalje nosi vse stroške; naknadni stroški, če kupec pravočasno ne obvesti prodajalca oz. če ima ladja zamudo; plačilo uvoznih in tranzitnih carinskih obveznosti; povrnitev vseh stroškov prodajalcu (pomoč),

• kupec mora pravočasno obvestiti prodajalca o imenu ladje, natovornem mestu in datumu predaje.

PRAKTIČEN PRIMER

Prodaja turškemu kupcu je bila po pariteti

FAS Koper, Incoterms 2010. Dogovorjeno je, da bo dostava

v 8. tednu. Blago je bilo na dogovorjeni

dan v 8. tednu dostavljeno na obalo, kjer

bi morala pristati ladja, ki pa je ni bilo

na dogovorjeni dan. Po tistem je prišlo

do izgube določenega dela tovora.

• Kdo nosi stroške izgube tovora?

FOB Franko na ladijski krov

FOB (Free on board, Franko na ladijski krov - navedeno odpravno

pristanišče):

• Prodajalec izpolni svojo obveznost, ko blago dobavi na krov ladje,ki jo je označil kupec, v označenem odpravnem pristanišču, nadogovorjeni dan oz. v roku in na za to pristanišče običajen način.Kupec nosi vse stroške in tveganje izgube ali poškodovanja blagaod takrat dalje.

• Prodajalec je dolžan izvozno cariniti blago.

PRAKTIČEN PRIMER

Slovensko podjetje je prodalo 12 t

blaga kupcu v Sierra Leone. Tovor se je na ladjo natovoril v Kopru.

• Kako bi se glasila pravilna pariteta?

Rešitev

• Pravilna pariteta se glasi FOB Koper, Incoterms 2010.

Skupina E

Skupina C

Skupina F













Skupina CSkupina C: prodajalec plača glavni prevoz, včasih tudi

zavarovanje

CFR (Cost and freight, Stroški in prevoznina - navedeno namembno pristanišče)

CIF (Cost, insurance and freight, Stroški, zavarovanje in prevoznina - navedeno namembno pristanišče)

CPT (Carriage paid to, Prevoz plačan do - naveden namembni kraj)

CIP (Carriage and insurance paid to, Prevoz in zavarovanje plačana do - naveden namembni kraj)

prehod stroškov

prehod tveganja

CFR Stroški in prevoznina

CFR - Cost and Freight (stroški in prevoznina - navedeno namembnopristanišče)

• Prodajalec mora plačati stroške in prevoznino do navedeneganamembnega pristanišča, vendar nevarnost izgube alipoškodovanja blaga pa tudi vsi stroški, nastali zaradi dogodkov, kise zgodijo po času dobave (potem, ko je blago dostavljeno na krovladje v odpravnem kraju), preidejo s prodajalca na kupca.

• Prodajalec je dolžan opraviti izvozno carinjenje blaga.

!!!!!!


• prodajalec pod običajnimi pogoji sklene pogodbo o prevozu, pogodba o zavarovanju pa ni obvezna,

• stroške v zvezi z blagom do njegove predaje in stroške izvoz. car. nosi prodajalec, nosi tudi stroške prevoznine in ostale stroške iz pogodbe o prevozu,

• prodajalec kupcu priskrbi ustrezno dokazilo o predaji, ter prevozno listino,

• kupec nosi tveganje od trenutka, ko blago preide ograjo ladje, oz. od dogovorjenega dne, v kolikor ima kupec pravico določiti čas vkrcanja ladje,

• od prevzema (blago preide ladijsko ograjo) dalje nosi kupec vse stroške; plačilo uvoznih in tranzitnih carinskih obveznosti; povrnitev vseh stroškov prodajalcu (pomoč).

POSEBNOSTI CFR

• CFR Landed;

• CFR Landed & Cleared;

PRAKTIČEN PRIMER

Stranki sta se sporazumeli za letno dobavo

po pariteti CFR. V kupoprodajni pogodbi je

bilo dogovorjeno, da kupec naknadno

sporoči namembno pristanišče. Kljub

obvestilu prodajalca, da je blago pripravljeno

za odpremo, kupec ni dal ustreznega

navodila o namembnem pristanišču. Zaradi

tega je imel prodajalec s pripravljenim

blagom dodatne stroške.

• Kaj se zgodi?

CIF Stroški, zavarovanje in prevoznina

CIF – Cost, Insurance and Freight (Stroški, zavarovanje in prevoznina - navedeno namembno pristanišče)

• Prodajalec mora plačati stroške in prevoznino do navedeneganamembnega pristanišča, vendar nevarnost izgube alipoškodovanja blaga pa tudi vsi stroški, nastali zaradi dogodkov,ki se zgodijo po času dobave (potem, ko dobavi blago na krovladje v odpravnem pristanišču), preidejo s prodajalca na kupca.Po tej klavzuli mora prodajalec priskrbeti tudi pomorskozavarovanje nevarnosti kupca za izgubo ali poškodovanjeblaga med prevozom.

• Prodajalec je dolžan opraviti izvozno carinjenje blaga.

!!!!!!


• prodajalec mora na svoje stroške pridobitizavarovanje tovora, kot je dogovorjeno s pogodbo,tako da je kupec ali druga oseba, ki ima zavarovalniinteres, upravičena zahtevati izplačilo zavarovalnineneposredno od zavarovalnice.

Zavarovanje je treba skleniti z ugledno zavarovalnicoin mora biti, če ni izrecno dogovorjeno, v skladu zminimalnim kritjem po klavzulah Združenjazavarovalnic za pomorsko zavarovanje ali vskladu s podobno zbirko klavzul.

Minimalno zavarovanje mora pokriti pogodbeno ceno,povečano za 10% (skupaj 110%), in mora bitiizkazano v valuti pogodbe.

POSEBNOSTI CIF

• CIF Landed;

• CIF Landed & cleared.

PRAKTIČEN PRIMER

Blago je bilo dobavljeno po pariteti CIF

Yokohama, Incoterms 2010. Na poti se je blago poškodovalo,

kasneje je bilo ugotovljeno, da je bila

embalaža pomanjkljiva.

• Kdo je kriv, kdo bo plačal škodo?

• Ali bo zavarovalnica izplačala odškodnino?

CPT Prevoz plačan doCPT – Carriage paid to (Prevoz plačan do - naveden namembni kraj)

• “Prevoz plačano do” pomeni, da prodajalec dobavi blago prevozniku, ki ga je določil sam, vendar mora prodajalec plačati stroške prevoza, ki so potrebni, da se blago pripelje do navedenega namembnega kraja. Vso nevarnost za izgubljeno ali poškodovano blago kot tudi naknadne stroške zaradi dogodkov, ki so nastali po trenutku, ko je bilo blago dobavljeno prevozniku v odpravnem kraju, od takrat dalje nosi kupec.

• Če se stranki dogovorita o točki dobave in se uporablja več prevoznikov, nevarnost preide ob predaji blaga prvemu prevozniku. Če je točka dobave dogovorjena pa kadar se blago izroči prevozniku s katerim je bila sklenjena pogodba.

• Prodajalec ocarini blago zaradi izvoza.

• CPT se uporablja za vse vrste prevoza vključno z multimodalnim.

POSEBNOSTI CPT

• CPT Landed.

PRAKTIČEN PRIMER

Podjetje dobavi blago po pariteti CPT

Sarajevo, Incoterms 2000, prevoz s kamionom. Na poti

se blago nekje na Hrvaškem izgubi oz. je

ukradeno. Ker tranzitni postopek skozi

Hrvaško ni zaključen, zahtevajo hrvaške

oblasti plačilo uvoznih dajatev za to

blago.

• Katera od strank v poslu nosi te stroške?

CIP Prevoz in zavarovanje plačana do

• CIP – Carriage and Insurance paid to (Prevoz in zavarovanje plačana do- naveden namembni kraj)

• Prodajalec mora plačati stroške in prevoznino donavedenega namembnega kraja, vendar nevarnostizgube ali poškodovanja blaga po dobavi blagaprevozniku v odpravnem kraju preidejo s prodajalcana kupca. Prodajalec ima enake obveznosti kot priCPT, vendar mora priskrbeti tudi zavarovanjenevarnosti kupca za izgubo ali poškodovanje blagamed prevozom.

• Po klavzuli CIP je izvozno carinjenje blaga dolžanopraviti prodajalec.

POSEBNOSTI CIP

• CIP Landed.

Skupina E

Skupina C

Skupina F

Skupina D













Skupina DSkupina D: prodajalec opravi vse potrebno za prispetje blaga v

namembno pristanišče ali nek drug kraj, včasih tudi uvozno carinjenje v kupčevi državi (prihod)

DAT (Delivered at terminal, Dobavljeno na terminalu)

DAP (Delivered at place of destination, Dobavljeno v namembnem kraju - navedeno namembno pristanišče)

DDP (Delivered duty paid, Dobavljeno, ocarinjeno - naveden namembni kraj)

prehod stroškov in tveganja

DAT Dobavljeno na terminalu

DAT – Delivered at terminal (Dobavljeno na terminalu)

• Po DAT klavzuli prodajalec dobavi blago na navedeni terminalv navedenem namembnem pristanišču ali kraju, razloženo sprevoznega sredstva. Terminal je lahko pomol, skladišče,kontejnerski terminal ali cestni, železniški ali letališki tovorniterminal.

• Prodajalec mora blago tudi izvozno cariniti in plačati stroške,povezane z izvoznim carinjenjem, nima pa obveznostiuvoznega carinjenja, plačila kakršnihkoli uvoznih carin aliopravljanja kakršnihkoli uvoznih carinskih formalnosti.

• Stranki po klavzuli druga do druge nimata obveznosti sklenitizavarovanje, vendar pa je (zlasti z vidika prodajalca) blagomed prevozom praviloma kljub vsemu smotrno zavarovati.

DAP Dobavljeno v navedenem krajuDAP – Delievered at place of destination (Dobavljeno v navedenem

namembnem kraju)

• DAP pomeni, da prodajalec izpolni svojo obveznost dobave, ko je blago kupcu dano na razpolago pripravljeno za razkladanje na prevoznem sredstvu (se pravi (ne)razloženo s prevoznega sredstva). Prodajalec nosi vse nevarnosti in stroške v zvezi s prevozom do navedenega namembnega kraja.

• Prodajalec mora blago tudi izvozno cariniti in plačati stroške, povezane z izvoznim carinjenjem, nima pa obveznosti uvoznega carinjenja, plačila kakršnihkoli uvoznih carin ali opravljanja kakršnihkoli uvoznih carinskih formalnosti.

• Stranki po klavzuli druga do druge nimata obveznosti skleniti zavarovanje, vendar pa je (zlasti z vidika prodajalca) blago med prevozom praviloma kljub vsemu smotrno zavarovati.

DDP Dobavljeno ocarinjeno

DDP – delivered duty paid (dobavljeno ocarinjeno -naveden namembni kraj)

• DDP pomeni, da prodajalec blago dobavi kupcuuvozno ocarinjeno in nerazloženo s prevoznegasredstva, s katerim je bil v namembni krajpripeljano.

• Prodajalec nosi vse stroške z uvozom, pri čemer jemogoče nekatere (kot na primer DDV izključiti izobveznosti prodajalca).

• Ta klavzula se uporablja za vse vrste prevoza.

• prodajalec nosi vse stroške in tveganje v zveziz dobavo blaga do namembnega kraja,

• kupec mora prodajalcu na njegovo zahtevo,nevarnost in stroške dati vso pomoč pripridobitvi vseh uvoznih dovoljenj ali uradnihpotrdil, ki so potrebna za uvoz blaga.

POSEBNOSTI DDP

• DDP not cleared for import.

KJE najti Incoterms klavzule?

GZS, Incoterms 2010,

Ljubljana 2011, ISBN978-961-6666-42-8

POMEMBNO

jasno določiti Incoterms klavzule

pri izbiri pomemben način prevoz

prehod stroškov prehod tveganja

Documents

INCOTERMS klavzule - uni-lj.si