INFORME DE ACTIVIDADES AÑO 2003 · prrooggrraammaa ÓffuunnddaacciiÓn n abbaannkkbboossttoonn –– ffuunddacciiÓÓnn exxppo or rttaarr Óppaarraa ollaa rff ormmaacciiÓnn ddee

PPRROOGGRRAAMMAA FFUUNNDDAACCIIÓÓNN BBAANNKKBBOOSSTTOONN –– FFUUNNDDAACCIIÓÓNN

EEXXPPOORRTTAARR PPAARRAA LLAA FFOORRMMAACCIIÓÓNN DDEE CCOONNSSOORRCCIIOOSS DDEE

FFIIRRMMAASS EEXXPPOORRTTAADDOORRAASS

INFORME

DE ACTIVIDADES

AÑO 2003

2

AUTORIDADES

Fundación Export.Ar Fundación BankBoston

Vicepresidente 1ro. a cargo de la Presidente

Presidencia Ing. Manuel R. Sacerdote

Sr. Elvio Baldinelli

Vice Ministro Vicepresidente Ejecutivo

Dr. Martín Redrado Dr. Enrique R. Morad

Director Ejecutivo Sr. Elvio Baldinelli

Dr. Marcelo Elizondo Director del Instituto para

el Desarrollo Sectorial de las

Exportaciones Argentinas

Contactos en la Fundación Export.Ar Contactos en la Fundación BankBoston

Paraguay 864/6 Piso 9° Riobamba 1276

1507 - Capital Federal 1116 - Buenos Aires

Tel/Fax: (011) 4315-4841 Tel/Fax (011) 4816-4051/3591

Ing. Oscar Alexandro Lic. Carlos Moyano Walker

E mail: [email protected] E mail: [email protected]

Dra. Guillermina Navia Ing. Marcelo Miri

E.mail: [email protected] E mail: [email protected]

Sra. Viviana Zaccardi

E mail: [email protected]

Las páginas web de ambas fundaciones son: www.fundacionbankboston.com.ar y

www.exportar.org.ar

mailto:[email protected]





http://www.fundacionbankboston.com.ar/

http://www.exportar.org.ar/

3

I N D IC E

Número de página

Las exportaciones de los Grupos………………….. 4

Los resultados obtenidos.......................................... 12

Las novedades del año.............................................. 18

Actividades realizadas por los Grupos..................... 22

Los Grupos existentes y sus coordinadores……..... 37

*******************

Resumen

Las exportaciones de los 34 Grupos que estaban en funcionamiento a fines del año

2003 sumaron este año u$s 61,4 millones, un 29 % más que el anterior. De estos Grupos

veinte exportan manufacturas de origen industrial por un valor que en el año 2003 superó

en un 29% al anterior.

Diecinueve Grupos han continuado operando luego de concluido el período de dos

años durante los cuales, ya sea la Fundación Export.Ar o la Fundación BankBoston,

contribuyeron al financiamiento del coordinador. El hecho de que estos Grupos hayan

asumido el pago de los honorarios del coordinador, pasado ese período inicial, indica que

han encontrado ventajoso trabajar en conjunto para acceder a los mercados

internacionales.

Durante el año 2003 se continuó con la tarea de capacitar empresarios y

coordinadores de Grupos y Consorcios de exportación; el INTI prestó valiosa

colaboración en temas de su especialidad; se realizaron gestiones en Italia en busca de

apoyos tanto de la Federexport como del ICE y se continuó trabajando para lograr una

legislación que facilite el funcionamiento de los consorcios.

El Servicio Exterior de La Nación facilitó las tareas que los Grupos realizan para

lograr clientes en el exterior. En el año 2003 se destacó la ayuda prestada, entre otros

aspectos, a la organización de misiones de ventas al extranjero así como en atender la

asistencia a ferias y exposiciones.

*******************

4

LAS EXPORTACIONES DE LOS GRUPOS

En las siguientes páginas se presentan siete cuadros donde se vuelcan las estadísticas

de las exportaciones de los Grupos que a fines del año 2003 integraban el Programa de la

Fundación Export.Ar - Fundación BankBoston. En el primero de ellos, figuran las

estadísticas de los 34 Grupos que operaban entonces. En él puede verse que las

exportaciones totales pasaron de u$s 24,0 millones en el año 1998 a u$s 61,4 millones en el

año 2003, o sea que se incrementaron en un 155,6%. En lo que hace al año 2002 la suba fue

del 28,5%.

En el cuadro N° 2 aparecen los tres Grupos más antiguos del Programa habiendo

aumentado sus exportaciones conjuntas de u$s 1,4 millones en el año 2002 a u$s 1,9

millones en el año 2003, o sea que se registró un aumento del 31,6 %. Para los mismos años,

los cuatro Grupos creados en el año 2000 y que aparecen en el cuadro N° 3 aumentaron sus

ventas en un 6,6 %; las de los once Grupos creados en el año 2001 las aumentaron en un

14,7%; los siete Grupos creados en el año 2002 lo hicieron en un 18,4% mientras que los

nueve Grupos creados en el año 2003 lo hicieron en un 158,2%. Finalmente en el cuadro N°

7 aparecen todos los Grupos creados hasta fines del año 2003.

Otro aspecto relevante de los Grupos está en su perfil como exportadores de

“Manufacturas de Origen Industrial (MOI)”, ya que veinte de los treinta y cuatro venden al

exterior productos industriales habiendo éstos pasado de u$s 23,6 millones en el año 2002 a

u$s 30,4 millones en 2003, o sea con un aumento del 29%. Tal incremento contrasta con el

habido en las ventas totales del país en bienes en este sector que aumentaron en sólo el 0,8%.

Los Grupos cuyas exportaciones más crecieron entre los años 2002 y 2003 fueron el

Grupo Exportador de Alimentos Envasados de Rosario con un incremento de u$s 3,9

millones, el Grupo Argentino para la Distribución Eléctrica – GEADE – Buenos Aires con

un aumento de u$s 2,0 millones, el Grupo Exportador de Materiales Eléctricos ARIEX de

Buenos Aires, el Grupo Exportador de Software de Buenos Aires y el Grupo Exportador de

Fruta Fresca de San Juan estos tres con más de un millón de dólares cada uno.

5

Cuadro N° 1

EXPORTACIONES DE TODOS LOS GRUPOS DEL PROGRAMA

En miles de dólares

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Años Exportaciones

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1998..................................................... 24.030

1999..................................................... 30.230

2000..................................................... 47.228

2001..................................................... 50.870

2002..................................................... 47.795

2003..................................................... 61.428

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Fuente: Las empresas de los Grupos

Cuadro N° 2

EXPORTACIONES DE LOS GRUPOS INGRESADOS AL PROGRAMA AÑO 1998/99


------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Grupos 1998 1999 2000 2001 2002 2003

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Bienes de capital, equipos médicos y hospitalarios (1).... 267 366 497 686 843 944

Elementos para el deporte (2)............................................ 277 251 202 284 260 331

Argentino de alimentos naturales & gourmet – GEAN (3) 839 602 696 175 338 621

Totales.............................................................................. 1.383 1.219 1.395 1.145 1.441 1.896

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Nota: 1) Funciona desde septiembre de 1998; 2) Funciona desde marzo de 1999; 3) Funciona desde marzo de

2000.

6

Cuadro N° 3

EXPORTACIONES DE LOS GRUPOS INGRESADOS AL PROGRAMA EN EL AÑO 2000


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupos 1998 1999 2000 2001 2002 2003

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Exportador de madera aserrada – Misiones (4) *............. 171 793 399 2.575 8.400 8.400

Industrial argentino de productos eléctricos – GIAPE (5) 682 409 528 474 456 927

Insumos, productos y equipos del sector plástico (6)....... 2.024 1.180 1.147 1.156 1.283 1.494

Exportador de frutas secas y desecadas – Mendoza (7).... 457 1.345 695 720 689 719

Totales................................................................................ 3.334 3.727 2.769 4.925 10.828 11.540

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Nota: 4) Funciona desde abril de 2000; 5) Funciona desde julio de 2000; 6) Funciona desde agosto de 2000; 7)

Funciona desde agosto de 2000.

* Para este Grupo se repite para el año 2003 la cifra de exportación del año anterior debido a que no se recibió

la actualización de la estadística.

7

Cuadro N° 4



-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Grupos 1998 1999 2000 2001 2002 2003

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Exportador de muebles – Buenos Aires (8)………….. 160 105 370 386 393 576

Exportador de libros – EDIT.AR (9) *............………. 274 250 316 241 236 236

Exportador Mercosur de electrónica - GEME (10).…. 97 39 54 30 30 129

Exportador de miel fraccionada – Buenos Aires (11).. 0 0 0 0 210 250

Exportador de miel – San Justo - Córdoba (12)........... 0 720 468 340 556 743

Exportador de la construcción – GEC (13) **............. 0 0 0 0 0 0

Consorcio Exportador ABC (14)……………………. 25 7 1 0 102 287

Exportador SJFRUITS - San Juan (15)..........……….. 449 606 1.325 1.055 1.521 2.446

Exportador de herrajes argentinos (16)...................…. 0 0 0 86 20 42

Exportador de pasas de uva – San Juan (17).........…… 4.443 6.442 5.709 4.262 4.992 4.271

Exportador de materiales eléctricos – ARIEX (18)…. 3.711 2.413 2.884 3.511 5.320 6.364

Totales..................................................................…… 9.159 10.582 11.127 9.911 13.380 15.344

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


Nota: 8) Funciona desde enero de 2001; 9) Funciona desde marzo de 2001; 10) Funciona desde junio de 2001;

11) Funciona desde septiembre de 2001; 12) Funciona desde octubre de 2001; 13) Funciona desde octubre de

2001; 14) Funciona octubre desde de 2001; 15) Funciona desde octubre de 2001; 16) Funciona desde

noviembre de 2001; 17) Funciona desde noviembre de 2001; 18) Funciona desde noviembre de 2001.

* Para este Grupo se repite para el año 2003 la cifra de exportación del año anterior debido a que no se recibió

la actualización de la estadística.

**El Grupo Exportador de la Construcción – GEC está formado por empresas que individualmente realizan

importantes ventas al exterior pero que hasta el presente no han realizado operaciones resultantes de la acción

asociativa.

8

Cuadro Nº 5



----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupos 1998 1999 2000 2001 2002 2003

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupo Textil Aconcagua – Buenos Aires (19) ............. 240 204 118 0 200 391

Grupo Exportador Industrial y de

Servicios de Ingeniería de Villa Constitución (20) ..... 20 247 1.128 1.475 578 1.047

Grupo Exportador de Aceite de Oliva –

Catamarca (21) ...........................................………..... 0 0 339 2.100 3.090 2.524

Grupo Empresario de Manufacturas

Aplicadas a la Seguridad y Señalética

GEMASS - Buenos Aires (22) ...........................……. 0 8 15 31 41 125

Conjunto Argentino Exportador –

CAEX – Buenos Aires (23) ....…........................…... 341 1.275 11.439 8.490 3.434 4.201

Exportador de Ajos y Cebollas – San Juan (24).......... 1.888 2.715 2.904 2.512 1.564 1.869

Grupo Argentino para la Distribución

Eléctrica – GEADE – Buenos Aires (25) .........……. 7.016 9.345 14.116 13.489 8.649 10.639

Totales....................................................................….. 9.505 13.794 30.059 28.097 17.556 20.796

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


Nota: 19) Funciona desde enero de 2001; 20) Funciona desde junio de 2002; 21) Funciona desde agosto de

2002; 22) Funciona desde agosto de 2002; 23) Funciona desde septiembre de 2002; 24) Funciona desde enero

de 2003; 25) Funciona desde marzo de 2003.

9

Cuadro Nº 6



----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupos 1998 1999 2000 2001 2002 2003

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Exportador de Tapicería y Decoración -

Buenos Aires (26) ....................................................... 0 30 66 23 102 43

Exportador de Orgánicos – San Juan (27).................... 480 307 470 520 162 1.481

Exportador de Tecnologías de Información –

Rosario (28).................................................................. 0 76 174 112 73 174

Empresas exportadoras de software -

Buenos Aires (29)......................................................... 8 48 309 451 496 1.458

Exportador de Alimentos Envasados – Rosario (30) ... 0 0 0 4.318 2.075 6.023

Exportador Moda Íntima Argentina –

Buenos Aires (31)......................................................... 0 0 464 574 733 1.343

Exportador de Equipamiento de GNC y GLP –

Buenos Aires (32).....................................................…. 0 0 0 52 164 252

Exportador Sol y Vinos – Mendoza (33)....................… 19 45 20 25 7 29

Exportador de Autopartes – Buenos Aires (34)..........… 142 402 375 717 778 1.049

Totales....................................................................……. 649 908 1.878 6792 4.590 11.852

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


Nota: 26) Funciona desde abril de 2003; 27) Funciona desde mayo de 2003; 28) Funciona desde mayo de

2003; 29) Funciona desde agosto de 2003; 30) Funciona desde agosto de 2003; 31) Funciona desde

septiembre de 2003; 32) Funciona desde diciembre de 2003; 33) Funciona desde diciembre de 2003: 34)

Funciona desde diciembre de 2003.

10

Cuadro N° 7

EXPORTACIONES DE TODOS LOS GRUPOS - AÑO 1998/2003


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------------

Grupos 1998 1999 2000 2001 2002 2003

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Bienes de capital, equipos médicos y hospitalarios …. 267 366 497 686 843 944

Elementos para el deporte …………………………… 277 251 202 284 260 331

Argentino de alimentos naturales & gourmet – GEAN 839 602 696 175 338 621

Exportador de madera aserrada – Misiones *……….. 171 793 399 2,575 8,400 8,400

Industrial argentino de prod. eléctricos – GIAPE –

Buenos Aires…………………………………………. 682 409 528 474 456 927

Insumos, productos y equipos del sector plástico –

Buenos Aires …………………………………………. 2,024 1,180 1,147 1,156 1,283 1,494

Exportador de frutas secas y desecadas – Mendoza….. 457 1,345 695 720 689 719

Exportador de muebles – Buenos Aires…………….… 160 105 370 386 393 576

Grupo exportador de libros - EDIT.AR * - Buenos

Aires………………………………………………….. 274 250 316 241 236 236

Exportador Mercosur de electrónica - GEME –

Buenos Aires …………………………………….…… 97 39 54 30 30 129

Exportador de miel fraccionada - Buenos Aires …...... - - - - 210 250

Exportador de miel - Córdoba …………………….… - 720 468 340 556 743

Exportador de la Construcción - GEC – Buenos Aires - - - - - -

Consorcio de Exportación de ambientación de

Baños y Cocinas - ABC – Buenos Aires………….… 25 7 1 - 102 287

Exportador de fruta fresca - San Juan ……………… 449 606 1,325 1,055 1,521 2,446

Exportador de herrajes argentinos – Buenos Aires…. - - - 86 20 42

Exportador de pasas de uvas - San Juan …………… 4,443 6,442 5,709 4,262 4,992 4,271

Exportador de la materiales eléctricos – ARIEX –

Buenos Aires………………………………………… 3,711 2,413 2,884 3,511 5,320 6,364

Grupo Textil Aconcagua – GTA – Buenos Aires ….. 240 204 118 - 200 391

Exportador Industrial y de Servicios de Ingeniería

de Villa Constitución – Santa Fe.........……………… 20 247 1,128 1,475 578 1,047

Continúa en la página siguiente

11

Viene de la página anterior

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupos 1998 1999 2000 2001 2002 2003

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Exportador de aceite de oliva – Catamarca ……….… - - 339 2,100 3,090 2,524

Empresario de Manufacturas Aplicadas

a Seguridad y Señalética - GEMASS – Buenos Aires - 8 15 31 41 125

Conjunto Argentino Exportador – CAEX (Materiales

Eléctricos) Buenos Aires……………………………… 341 1,275 11,439 8,490 3,434 4,201

Exportador de Ajos y Cebollas - San Juan ………….. 1,888 2,715 2,904 2,512 1,564 1,869

Grupo Arg. para la Distribución Eléctrica –

GEADE - Buenos Aires …………………………… 7,016 9,345 14,116 13,489 8,649 10,639

Exportador de Tapicería y Decoración –

Buenos Aires ……………………………………….. - 30 66 23 102 43

Exportador de Orgánicos - San Juan ……………….. 480 307 470 520 162 1,481

Exportador de tecnologías de información – Rosario

Santa Fe …………………………………………….. - 76 174 112 73 174

Empresas exportadoras de software - Buenos Aires... 8 48 309 451 496 1,458

Exportador de Alimentos Envasados – Rosario –

Santa Fe …………………………………………… - - - 4,318 2,075 6,023

Exportador Moda Íntima Argentina - Buenos Aires .. - - 464 574 733 1,343

Exportador de Equipamiento de GNC y GLP ……… - - - 52 164 252

Exportador Sol y Vinos …………………………….. 19 45 20 25 7 29

Exportador de Autopartes - Buenos Aires …………... 142 402 341 677 778 1,049

Total:………..……………………………………..… 24,030 30,230 47,228 50,870 47,795 61,428

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


* Para este Grupo se repite para el año 2003 la cifras de exportación del año anterior debido a que no se recibió

la actualización de la estadística

* * * * * * * * * * * * *

12

LOS RESULTADOS OBTENIDOS

Ha sido el propósito del Programa que llevan conjuntamente adelante la Fundación

Exportar y la Fundación BankBoston ayudar a que, empresas pequeñas y medianas con

posibilidades de vender al exterior, se unan en grupos o consorcios sectoriales a fin de

mejorar sus posibilidades de ingresar con sus productos o servicios en los mercados

internacionales. Debido a que ni en la Argentina ni en otros países es fácil quebrar la natural

resistencia que las firmas tienen en asociarse, ambas instituciones han estimulado la

formación de grupos financiando los honorarios de la persona que coordina sus esfuerzos.

Lo hacen totalmente durante un semestre inicial y luego en forma declinante hasta dos años

momento cuando, si el grupo ha sido exitoso, toma totalmente a su cargo el pago de los

honorarios.

De esta forma con un capital semilla modesto aportado por ambas Fundaciones

fueron puestos en marcha todos los años nuevos grupos hasta un total de 45 desde el último

trimestre del año 1998 hasta fines del 2003. También apoyan a los grupos, mas allá de los

dos años iniciales en los que contribuyen a financiar los honorarios del coordinador, con

otras acciones como la ayuda que prestan la Fundación Exportar y el Servicio Exterior de la

Nación a la identificación de posibles clientes y a la colocación de sus productos o servicios;

a la realización en Buenos Aires de reuniones de los coordinadores para el seguimiento de

sus planes de trabajo; al pago de viáticos para que los coordinadores de grupos del interior

del país puedan atender estas reuniones en Buenos Aires; al dictado de cursos de

capacitación; a una contribución, cada vez que el presupuesto lo permite, que se hace al

costo de edición de las folleterías grupales; a la oferta de salas para la realización de

reuniones entre los integrantes de un grupo.

Estas ayudas influyen para que la mayor partes de los consorcios continúen actuando

luego de transcurridos los dos años en los que las dos Fundaciones contribuyen al pago del

coordinador, pero el elemento decisivo para que esto suceda está en las ventajas que las

empresas descubren del hecho de asociarse, las que van desde la disminución de los costos

necesarios para la obtención de clientes en el exterior hasta el intercambio de conocimientos

que se produce entre firmas con diferentes grados de experiencia en el negocio internacional.

En el cuadro siguiente aparecen los nombres de los 19 grupos que han continuado

operando luego de los dos años iniciales. Se dedican a una amplia gama de actividades que

van desde la exportación de alimentos frescos no tradicionales hasta los envasados y listos

para su venta en supermercados; desde insumos industriales hasta productos terminados

incluyendo bienes de capital. Estos grupos han logrado un espíritu societario cuyo nivel

varía según los casos, pero que siempre es elevado. Los coordinadores que los sirven no solo

han perfeccionado su idoneidad profesional, sino que trabajan con el convencimiento de que

el único camino que la mayor parte de las empresas PYME´s tienen para acceder a los

mercados internacionales está en actuar agrupadas según sectores. Finalmente las cifras de

exportación conjunta de estos 19 grupos es demostrativa de su éxito, ya que pasaron de

vender al exterior u$s 25,6 millones en el año 1998 a u$s 29,0 en el año 2003, o sea que

aumentaran en un 13%.

13

Cuadro N° 8

GRUPOS QUE CONTINUAN FUNCIONANDO PASADOS LOS DOS PRIMEROS AÑOS DE APOYO AL

FINANCIAMIENTO DEL COORDINADOR

Situación a fines del año 2003

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupos Mes de inicio de actividades

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --

Grupo Exportador de Bienes de Capital, Equipos Médicos

y Hospitalarios – Buenos Aires............................................ Septiembre 1998

Grupo de Artículos para Deporte – Buenos Aires................. Marzo 1999

Grupo Exportador Argentino para Distribuidoras

Eléctricas – GEADE - Buenos Aires................................... Abril 1999

Grupo Exportador Argentino de Alimentos Naturales –

GEAN – Buenos Aires.......................................................... Marzo 2000

Grupo Exportador de Madera Aserrada – Misiones.............. Abril 2000

Grupo Industrial Argentino de Productos Eléctricos –

GIAPE – Buenos Aires.......................................................... Julio 2000

Grupo Exportador de Insumos, Productos y Equipos del

Sector Plástico –Buenos Aires............................................... Agosto 2000

Grupo Exportador de Frutas Secas y Desecadas – Mendoza.. Diciembre 2000

Grupo Exportador de Muebles – Buenos Aires..................... Enero 2001

Grupo Exportador de Libros –EDITAR - Buenos Aires....... Marzo 2001

Grupo Exportador Mercosur de Electrónica –

GEME - Buenos Aires............................................................ Mayo 2001

Grupo Exportador de Miel Fraccionada – Buenos Aires......... Septiembre 2001

Grupo Exportador de Miel San Justo – Córdoba.................... Octubre 2001

Grupo Exportador de la Construcción – GEC – Bs. Aires…... Octubre 2001

Grupo Exportador de materiales para baños y cocinas –

Buenos Aires (luego llamado Consocio Exportador

ABC)....................................................................................... Octubre 2001

Grupo Exportador de Frutas Fresca – San Juan...................... Octubre 2001

Grupo Exportador de Herrajes Argentinos – Bs. Aires…….. Octubre 2001

Grupo Exportador de Pasas de Uva – San Juan....................... Noviembre 2001

Grupo Exportador de Materiales Eléctricos – ARIEX

- Buenos Aires.......................................................................... Noviembre 2001

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Fuente: Programa de desarrollo de consorcios de exportación Fundación Exportar – Fundación BankBoston

14

De los 45 grupos creados hasta ahora 15 están aún recibiendo apoyo para el

financiamiento del coordinados, 19 son los arriba enlistados y los 11 restantes han dejando

de funcionar. En el siguiente cuadro aparecen estos grupos así como una indicación de las

causas por las que las empresas ya no trabajan juntas:: firmas con bajas posibilidades de

colocar sus productos en el exterior; imposibilidad de lograr entre los miembros del grupo un

espíritu asociativo; abandono del esfuerzo exportador para limitar las acciones al mercado

interno; logro de exportaciones lo suficientemente elevadas como para que se considere

innecesario el trabajo conjunto. Casi siempre son varias las causas que han concurrido para

que el grupo cesara en sus actividades, pero en el cuadro se los clasifica según aquellas que

más pesaron. Los fracasos en la formación de grupos o consorcios son inevitables y también

sucede en otros países por lo que, si bien se hacen esfuerzos para promocionar solo aquellos

con buenas perspectivas de éxito, en el futuro tampoco faltarán frustraciones.

Cuadro N° 9

GRUPOS CUYAS ACTIVIDADES CESARON Y SUS CAUSAS


------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Grupos Fecha de

Inicio Final

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -----------

Cesaron debido a que las empresas no tenían condiciones para exportar

Grupo Exportador de Artículos de Escritorio

y Escuela – Buenos Aires........................................... Diciembre 1999 Agosto 2000

Grupo Exportador de Vinos – San Juan ..................... Marzo 2001 Octubre 2002

Grupo Exportador de Alimentos “Gourmet”

- Mendoza.................................................................. Marzo 1999 Noviembre 2003

Grupo de Alimentos Mar del Plata - Buenos Aires... Noviembre 2001 Diciembre 2003

Cesaron debido a que el Grupo no logró crear un espíritu societario

Grupo Exportador de Yerba Mate y Te

– Misiones.................................................................. Septiembre 1998 Junio 2000

Grupo Exportador de Alimentos Orgánicos

– Buenos Aires........................................................... Abril 2000 Abril 2001

Grupo Industrial de Productos y Equipos para

la Construcción – Buenos Aires.................................. Diciembre 1998 Julio 2001

Grupo Exportador de Equipamiento Hotelero,

Gastronómico y Regalos – Buenos Aires.................... Marzo 1999 Enero 2003

Grupo Red de Empresas Tecnológicas – Santa Fe...... Diciembre 2001 Agosto 2003

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


15


--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------

Grupos Fecha de

Inicio Final

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Cesaron debido a que las firmas prefirieron atender el mercado interno

Grupo Exportador de Turismo Receptivo

- Mendoza.................................................................. Febrero 2001 Febrero2003

Grupo Exportador de Indumentaria – Santa Fe.......... Noviembre 2001 Mayo 2003

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


También funcionaban a fines del año 2003 otros 15 grupos que llevan menos de dos

años desde el inicio de sus actividades por lo que los honorarios de sus coordinadores

todavía son total o parcialmente cubiertos, ya sea por la Fundación Exportar o por la

Fundación BankBoston. Como ha sucedido en el pasado, una vez transcurridos este período

inicial algunos grupos dejarán de funcionar y otros lo continuarán haciendo. Para el futuro

las dos Fundaciones continuarán creando nuevos grupos con lo que su número se seguirá

ampliando, las empresas PYME´s estarán más involucradas en la exportación; se venderá al

exterior cantidades mayores de alimentos elaborados, productos industriales y servicios y

será más amplio el número de países a los que se acceda. Estos nuevos grupos aparecen en el

siguiente cuadro:

Cuadro N° 10

GRUPOS CON MENOS DE DOS AÑOS DE FORMADOS CONTANDO, POR ELLO, CON APOYO AL

FINANCIAMIENTO DEL COORDINADOR


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------------------


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupo Textil Aconcagua – Buenos Aires.................. Enero 2002

Grupo Exportador Industrial y de Servicios

de Ingeniería de Villa Constitución – Santa Fe......... Junio 2002

Grupo Exportador de Aceite de Oliva – Catamarca.. Agosto 2002

Grupo Exportador de Manufacturas Aplicadas a

la Seguridad y Señalética – Buenos Aires................. Agosto 2002

Conjunto Argentino Exportador – CAEX (1) .......... Septiembre 2002

Grupo Exportador de Ajos y Cebollas – San Juan..... Enero 2003

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


16


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

Grupo Exportador de Tapicería y Decoración

– Buenos Aires............................................................. Abril 2003

Grupo Exportador Orgánico de San Juan..................... Mayo 2003

Grupo Exportador de Tecnologías de

Información – Rosario, Santa Fe................................... Junio 2003

Grupo Exportador de Alimentos Envasados –

Rosario – Santa Fe........................................................... Agosto 2003

Grupo Exportador de Software. – Buenos Aires (2)........ Julio 2003

Grupo Exportador Moda Íntima Argentina

– Buenos Aires................................................................. Septiembre 2003

Grupo Exportador de Equipamiento de GNC y GLP –

Buenos Aires...................................................................... Diciembre 2003

Grupo Exportador Sol y Vino – Mendoza......................... Diciembre 2003

Grupo Exportador de Alimentos – Mendoza..................... Diciembre 2003

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


1) El Grupo “Conjunto Argentino Exportador – CAEX, vende al exterior equipos para la transmisión de

electricidad y se ha formado sin requerir apoyo financiero para el coordinador.

2) El Grupo Exportador de Software, Buenos Aires, se ha formado sin requerir apoyo financiero para el

coordinador.

A estos esfuerzos del Programa conjunto de la Fundación Exportar y la Fundación

BankBoston se suman los que hace la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa, el

Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, las provincias de Mendoza y Córdoba, algunos

municipios como el de San Martín en la Provincia de Buenos Aires y la Asociación de

Dirigentes de Empresas.

Como se dijo más arriba el principal de los motivos por el cual la mayor parte de las

empresas que se agrupan para exportar continúan actuando juntas luego de los dos primeros

años en que reciben una ayuda para el financiamiento de los honorarios del coordinador está

no tanto debido a los otros apoyos que de las dos Fundaciones ofrecen, sino por que la

experiencia obtenida en ese lapso las ha convencido de las ventajas que resultan de actuar

asociadamente. Pero sin duda la tasa de “mortalidad” de los grupos sería más baja que la

registrada si el Estado aportara a este esfuerzo recursos más amplios de los que hacen la

Fundación Exportar, la Fundación BankBoston y el Servicio Exterior de la Nación.

17

Desde hace más de dos años la Fundación Exportar y la Fundación BankBoston

están realizando intensos y tenaces esfuerzos tendientes a lograr que, ya sea del Congreso

con una Ley o del Poder Ejecutivo con un Decreto, dicten una norma que otorgue seguridad

jurídica a los consorcios; que éstos puedan hacer en la Aduana embarques unificados

reduciendo gastos de despachante y logrando tarifas de fletes más bajas en función de un

mayor volumen; que se facilite al consorcio la compra conjunta de insumos, envases y

servicios al permitir que las firmas que lo integran recuperen al exportar el IVA pagado por

esas adquisiciones. El dictado de esta norma legal aumentaría el número de PYME´s

dispuestas a asociarse para exportar y reduciría el número de grupos fracasados.

En lo que hace al apoyo oficial para la formación de consorcios hay dos límites que

no conviene sobrepasar: el primero está en no darles un aporte fiscal o crediticio excesivo,

pues de lo que se trata no es de que los consorcios se formen y sigan funcionando para

recibir beneficios fiscales, sino por las ventajas que a las firmas integrantes les reporta el

trabajo en conjunto. El segundo límite está en la indiferencia del Estado por el tema al punto

de no aprobar en su favor siquiera normas que, con un costo cero para el fisco, faciliten el

accionar de los consorcios.

18

LAS NOVEDADES DEL AÑO

Curso de capacitación

Durante el mes de junio de 2003 se llevó a cabo en las instalaciones de la Fundación

BankBoston el II Curso para Directores de Consorcios de Exportación Argentinos

organizado por la Fundación Exportar y el Instituto para el Comercio Exterior de Italia

(ICE). El financiamiento corrió por cuenta de esta última institución.

El curso fue dictado por los Profesores Nicola Minervini y Carlo Botarelli. Asitieron

coordinadores del Programa Fundación Exportar – Fundación BankBoston y de la Secretaría

de la Pequeña y Mediana Empresa..

Los requisitos para participar del curso fueron ser coordinador o director de grupos

de exportación operativos potencialmente interesados en contactos comerciales o industriales

con Italia. Constituyó asimismo título preferencial el conocimiento del idioma inglés o

italiano y eventuales contactos previos con empresas italianas.

ConExportArgentina

En el mes de diciembre del año 2002 fue creada ConExportArgentina (Asociación de

Coordinadores de Grupos y Consorcios de Exportación), entidad que logró su personería

jurídica en mayo de 2003. Han sido invitados a integrarla los Coordinadores de los diversos

Grupos y Consorcios existentes en el país, sean estos miembros del Programa Fundación

Exportar - Fundación BankBoston o no.

El principal objetivo de esta institución es promover la cooperación entre empresas y

desarrollar la cultura exportadora del país, estimular el accionar de Grupos y Consorcios para

aumentar las ventas al exterior y promover el dictado de normas legales que encuadren estas

actividades. Además procurará organizar cursos y seminarios destinados a capacitar

profesionales que se dediquen a la tarea de dirigir Grupos o Consorcios. En junio de 2003

fue firmado un acuerdo de cooperación con la entidad italiana FEDEREXPORT.

Preside la entidad el Arq. Norberto E. Clacheo, funcionando ésta en Viamonte 1145,

7º "A", C1035AWB Buenos Aires, Tel./Fax: 4583-3840/4372-1047, E mail:

[email protected], Web: www.conexportargentina.org.ar

Los apoyos del INTI

El Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) está prestando a través de su

Gerencia de Desarrollo a cargo del Ing. R Félix un importante apoyo al funcionamiento de

los Grupos del Programa Fundación Exportar – Fundación BankBoston en las tareas previas

necesarias para aumentar la competitividad internacional de los productos de las respectivas

empresas. Las principales acciones realizadas al respecto durante el año 2003 han sido las

siguientes;


http://www.conexportargentina.org.ar/

19

Desde hace años el INTI presta una valiosa ayuda a las empresas textiles argentinas

mediante el concurso de los diseñadores de su “ Parque Tecnológico." Durante el año 2003

ésto ha favorecido el desarrollo de la producción exportable de dos grupos del Programa: el

Grupo textil Aconcagua y el Grupo de Tapicería y Decoración, ambos de Buenos Aires.

Respecto del mismo sector el Instituto es, desde el año 2003, la autoridad de

aplicación para la certificación de normas textiles para EE.UU., Canadá y la Unión Europea.

Por otra parte está trabajando en la unificación de normas entre los países del Mercosur.

En lo que hace a alimentos el INTI prestó apoyo y orientación en materia de

sanidad apícola al Grupo Exportador de Miel San Justo de la provincia de Córdoba.

Una de las empresas del Grupo Argentino Industrial Eléctrica Exportadora

(ARIEX) logró del INTI el aval técnico para la construcción de torres de alta tensión para la

empresa “Torres Americanas S.A.” . Se trata de un emprendimiento local, importante desde

el punto de vista de la sustitución de importaciones.

Una de las empresas del Grupo Conjunto Argentino Exportador (CAEX) logró el

apoyo del INTI para un proyecto de construcción de cámaras subterráneas con base de

hormigón para la distribución eléctrica urbana, cuyo principal objetivo es evitar problemas

eléctricos durante las inundaciones. Es importante hacer notar que el INTI ha aceptado

efectuar los ensayos a su riesgo, hecho que se traduce en una importante ayuda para

empresas PYME´s como son las del Grupo. También en este caso se trata de un

emprendimiento local, pero el Grupo considera que el desarrollo de esta tecnología permitirá

conseguir mercados externos.

Gestiones en Italia

En el mes de septiembre de 2003 viajó a Italia Elvio Baldinelli, Director del Instituto

para el Desarrollo Sectorial de las Exportaciones Argentinas de la Fundación BankBoston, a

efectos de conocer los proyectos que distintas instituciones de este país tenían en apoyo al

Programa Fundación Exportar – Fundación BankBoston.

Con este propósito el 4 de septiembre se entrevistó en Milán con el Dr. Carlo

Bottarelli, persona que en los dos últimos años dictó clases en Buenos Aires a coordinadores

de Grupos y Consorcios argentinos.

Con fecha 15 de septiembre visitó en Roma la sede de Federexpo, siendo recibido

por el Dr. Enrico Dossi, Director de Confindustria y el Dr. Lorenzo Papi, Secretario Técnico

de Federexpo, con quienes se habló tanto de la colaboración prestada en el pasado como de

la posible para el próximo año 2004.

Con fecha 16 de septiembre concurrió al Instituto Nazionale per il Commercio Estero

(ICE) en compañía del Ministro de la Embajada Argentina a cargo de los temas económicos

Daniel O. Deodato, habiendo sido recibidos por el Dr. Giovanni Boncagni, Director del

Departamento de Formación y por la profesora Giorgina Evangelisti del mismo

20

departamento. Se les agradeció el apoyo prestado en el pasado y se conversó sobre la mejor

manera de continuar la colaboración futura.

Con fecha 18 de septiembre tuvo lugar una reunión con los señores Daniel Rossi de

la “Investment and Technology Promotion Office de UNIDO en Italia y Dino Fortunato,

delegado argentino ante UNIDO, ambos residentes en Bologna. En este encuentro se habló

de los avances realizados en la Argentina con los trabajos conjuntos Italia – ONIDO

denominados “Recuperación del Sector Industrial Argentino: Programa de Modernización de

PYME´s para mejorar el acceso al crédito y a los mercados de exportación”. Se acordó que

se informaría a los Grupos del Programa Fundación Exportar – Fundación BankBoston de

las posibilidades que el mismo presenta de cooperación posibles, cosa que se hizo al regresar

a Buenos Aires.

Una legislación para consorcios

En la legislación argentina no existe una norma que encuadre el funcionamiento de

consorcios de empresas PYME´s exportadoras. No son aptas para ello ninguna de las figuras

legales existentes: ni la sociedad de responsabilidad limitada, ni la sociedad anónima, ni la

cooperativa ni tampoco figuras como las “Agrupaciones de Colaboración Empresaria

(ACE)” o las “Uniones Transitorias de Empresas (UTE)”.

Este fue el motivo por el que en el año 1985 el Poder Ejecutivo dictara el Decreto

174/85 reglamentario de la Ley 23.101 creando la figura del consorcio. La solución resultó

en un procedimiento engorroso y burocrático fuera de que la DGI no instrumentó el

otorgamiento de los beneficios que en él se preveía para el pago del IVA, por lo que ningún

grupo o consorcio lo está utilizando hoy día.

Con el propósito de subsanar la ausencia de una legislación que atendiera la

necesidad de los consorcios de empresas exportadoras la Fundación Exportar junto con la

Fundación BankBoston propiciaron un nuevo decreto reglamentario de la Ley 23.101 que, a

diferencia del ya citado 174/85, era de aplicación simple, cubría a los consorcios mediante

un paraguas que les daba seguridad jurídica, les permitía los despachos aduaneros conjuntos

y atendía las preocupaciones de la DGl en lo que hace a la devolución del IVA a la

exportación. Este proyecto de decreto fue firmado por el Canciller y el Ministro de la

Producción, pero a mediados del año 2002 fue observado por la Secretaría Legal y Técnica

de la Presidencia de la Nación, donde se entendió que el tema requería de una Ley.

De lo necesario de esta legislación habla el hecho de que el Grupo Bienes de Capital

Equipos Médicos y Hospitalarios del Programa de la Programa Fundación Exportar –

Fundación BankBoston hace unos años se vio obligado a adoptar, a falta de mejor figura, la

de cooperativa pese a que éstas han sido concebidas para atender las necesidades de

productores de miel, leche y otros sectores similares, pero que poco se ajustan a los

requerimientos de unas firmas que se unen para exportar bienes de capital.

Los elementos que este grupo produce son muy competitivos en el mercado

internacional tanto en precio como en calidad. Sin embargo debido a que no todos ellos están

21

certificados imposibilita su colocación en varios mercados, desde ya los de los países

desarrollados.

Por varios años el coordinador de esta cooperativa, Sr. Luis Jorge Tranchini, y las

empresas asociadas llevaron a cabo infructuosas gestiones ante las diversas oficinas públicas

nacionales que ofrecen subsidios o financiación para atender una parte del costo que

insumen estas certificaciones hasta que, en vista de que se estaban perdiendo ventas a países

donde los precios son mucho más elevados que en el resto del mundo y considerando que la

cooperativa había logrado acumular recursos cedidos por las firmas asociadas, se tomó la

decisión de no esperar más la siempre prometidas ayuda oficial y pagar con fondos propios

la totalidad del costo de las diversas certificaciones.

Esta es una muestra de lo que los grupos podrían lograr si todos contaran con una

figura jurídica que les permitiera reunir fuerzas para atender programas que lleven a la

mejora de la calidad, a la investigación y desarrollo, a la certificaciones de normas, a la

contratación de expertos y aún a la compra de equipos que trabajen para todas las firmas que

los integran.

En vista del rechazo del mencionado decreto la Fundación Exportar elaboró un

proyecto de Ley con similares características. Este fue ingresado a principios del año 2003

en el Senado de la Nación habiendo sido allí patrocinado, luego de algunas modificaciones

que fueran aceptadas por ambas Fundaciones, por los senadores Curletti y Moro.

Pero también existe en esa Cámara otro proyecto del que son autores los senadores

María Cristina Perceval, Miguel Angel Pichetto y Mabel Ilda Müler denominado

“Consorcios de Cooperación” que, de aprobarse, abarcará cualquier actividad comercial,

incluso los “Consorcios de Exportadores” desapareciendo así la necesidad de una Ley

especifica para estos.

Sin embargo en el proyecto de “Consorcios de Cooperación” no están presentes

algunos de los aspectos que aparecen en el de “Consorcio de Exportadores” por lo que al

presente se está trabajando en el Senado para su incorporación siendo de esperar que esta vez

se tenga éxito en el tantas veces frustrado intento de dar un marco legal adecuado a los

grupos de empresas PYME´s que se dedican a la exportación.

22

ACTIVIDADES REALIZADAS POR LOS GRUPOS

Durante el año 2003 los Grupos de empresas exportadoras participantes en el

Programa Fundación Export.Ar – Fundación BankBoston realizaron diversas actividades

tendientes al logro de sus objetivos. En esta parte del informe se presentan ocho cuadros en

los que se resumen las acciones de naturaleza más importante, pues las llevadas a cabo son

de tipo tan variado que sería largo solo su enumeración.

Misiones al exterior

Misiones de ventas al exterior

El más importante de los trabajos hechos en el año 2003 por los Grupos consistió en

la realización de misiones de ventas al exterior. Si bien hoy día existen efectivos medios de

comunicación en tiempo real y a bajo costo, estas facilidades no han reemplazado el papel

definitivo que para el comercio internacional tiene el contacto personal entre las partes.

En el Cuadro Nro. 11 aparecen resumidas 137 misiones realizadas por los Grupos en

ese año (en el año 2002 fueron 101) de las que, en oportunidades participaron todas las

empresas que lo integran, en otras algunas de ellas y a veces solo el coordinador. En no

pocos casos también sucedió que algunos de los viajeros presentaron en el exterior las

ofertas de firmas ausentes. En casi todas las misiones las Embajadas, los Consulados o las

Oficinas Comerciales desempeñaron un importante papel al preparar las citas con posibles

compradores. Esta tarea ha sido clave para el éxito de cada misión, pues de la correcta

selección de las empresas a visitar y de la ayuda logística prestada para que las mismas

tengan lugar insumiendo en el tiempo más breve posible dependió, en buena medida, el éxito

de cada misión.

De los treinta y cuatro Grupos que operaron en el año 2003 diez y nueve fueron los

que encararon este tipo de actividades. Aquellos que las hicieron en mayor número fueron,

en primer lugar, el Grupo Industrial Argentino de Productos Eléctricos – GIAPE con 41

misiones a diversos destinos de América Latina y Sudáfrica; luego el de Editores

Exportadores de Libros con 20 misiones, todas a América y España y el Grupo Argentino

Exportador – CAEX (de productos eléctricos) con 13 misiones a América Latina, EE.UU. y

la República. Democrática del Congo..

Los países mas visitados fueron Chile con 21 misiones (el año pasado fueron 15),

Costa Rica con 12, Perú con 10, Brasil y Uruguay 9 y México con 8. .

Ferias y exposiciones

Ferias y exposiciones

Otro accionar efectivo para quienes procuran vender al exterior resulta de asistir a

ferias y exposiciones. Las más útiles son las dedicadas a distintas especialidades de la

producción pues en ellas se reúnen compradores y vendedores, no solo del país sede sino

también de otros muchos.

23

Sirven además para que las empresas puedan comparar sus productos con los que

ofrece la competencia tanto en precio como en calidad, presentación, tecnología y servicios

complementarios. Por otra parte es normal que también asistan a ellas los fabricantes de

equipos y maquinarias de uso en el sector, lo que da la oportunidad a los asistentes de

conocer las últimas tecnologías. Algunas empresas exponen sus productos en un stand, lo

que facilita las operaciones de ventas, pero cuando se trata de firmas que son nuevas en la

actividad exportadora puede ser preferible asistir sin el stand de modo que el empresario

quede en libertad de recorrer los diferentes pabellones maximizando así los conocimientos y

contactos sin quedar obligado a atender a quienes visiten su stand.

En algunos casos el Grupo expone en conjunto, lo que permite ofrecer una gama más

amplia de productos fuera de reducir el costo de la presentación. La Fundación Export.Ar

subsidia parte del costo del alquiler del stand y de su decoración siempre que se trate de

ferias o exposiciones incluidas en su programa oficial anual.

Tal como puede verse en el Cuadro Nro. 12 en el año 2003 catorce Grupos asistieron

a 31 ferias o exposiciones. El Grupo que lo hizo a un número mayor de eventos fue el

Conjunto Argentino Exportador – CAEX (de productos eléctricos) con 6. En lo que hace a

regiones tuvieron lugar en América Latina 16 de las ferias, en los países de Europa 10, 4 en

EE.UU. y otra en la Republica Democrática del Congo.

Los perfiles de mercado

Cuando una empresa o un Grupo desea conocer qué posibilidades de colocación

tienen sus productos en un determinado país puede solicitar, a través de la Fundación

Export.Ar, la confección por parte de la Embajada correspondiente de un perfil de marcado,

informe que permite saber cuánto importa ese país de los bienes en cuestión, de qué

orígenes, cuál es el arancel y otras restricciones aduaneras vigentes, si existen preferencias

pactadas en favor de otros países, las normas técnicas, sanitarias y fitosanitarias que es

necesario observar así como los canales de distribución por los que se puede accederse al

mercado.

Tal como puede verse en el Cuadro Nro. 13 para el año 2002 fueron 17 los Grupos

que solicitaron y obtuvieron 68 perfiles de mercado. De ellos correspondieron a países de 53

América Latina, 6 a Europa, 2 a Canadá, 2 a EE.UU., 3 a Sudáfrica y 2 a Asia..

Perfiles de mercado abreviados.

Se trata de informes similares a los perfiles de mercado tratados en el punto

precedente, pero que incluyen solo los datos necesarios para que las empresas o el Grupo

puedan decidir, en principio, si sus productos tienen alguna posibilidad de acceder al país de

que se trate.

Tal como resulta del Cuadro Nro. 14 en el año 2002 fueron tres los Grupos que

solicitaron este tipo de informes con un total de 22 perfiles. De ellos 18 correspondieron a

países de América Latina y 4 a Europa.

Lista de importadores

24

En algunas oportunidades las empresas o los Grupos solicitan a las Embajadas a

través de la Fundación Export.Ar listas de posibles importadores de los productos que

ofrecen.

Tal como resulta del Cuadro Nro.15 las solicitudes fueron 21, a países de América

Latina 15, a Europa 5 y una a EE.UU.

Misiones de compradoras

Sucede con cierta frecuencia que la Fundación Exportar y también otras entidades

invitan a viajar al país, pagando las expensas, a compradores extranjeros que aquí se reúnen

con empresarios de los Grupos, los que pagan un derecho de admisión a los encuentros que

se realizan.

En el Cuadro Nro. 16 son identificadas 4 de estas misiones provenientes en 3 casos de

países de América Latina y una de la República Democrática del Congo.

Designación de agentes o representantes

La apertura y consolidación de las ventas externa muchas veces se logra nombrado en

los países representantes o agentes que se ocupen de promoverlas.

En el Cuadro No. 17 aparecen 23 agentes o representantes nombrados por 10 de los

Grupos durante el año 2003. De ellos 16 cubrieron países de América Latina, 3 de Europa,

dos a EE.UU., uno República Democrática del Congo y otro a Canadá.

Depósitos de mercaderías en el exterior

Para lograr vender en determinados mercados cierto tipo de productos conviene que

los exportadores cuenten con depósitos o instalaciones similares desde donde atender a los

clientes.

En el Cuadro Nro. 18 se indican un depósito creados durante el año 2003 en Puerto

Rico por uno de los Grupos.

* * * * * * * * * * * * *

25

LAS ACTIVIDADES DE LOS GRUPOS

Cuadro N° 11

MISIONES DE VENTAS AL EXTERIOR SEGÚN GRUPOS Y PAÍSES VISITADOS

En este caso se entiende por misión de ventas al exterior aquellas realizadas por todos o parte de los miembros

del Grupo, por solo una de las empresas o por el coordinador. No deben incluirse aquellos viajes realizados

para vender productos o servicios ajenos al propósito del Grupo.

Grupos Países visitados Número de

visitas

Grupo Exportador Argentina Sporting Goods Costa Rica 1

Grupo Exportador de Alimentos Naturales & México 1

Gourmet-GEAN- Ecuador 1

EE.UU. 1

Perú 1

Costa Rica 1

Brasil 1

Grupo Industrial Argentino de Productos

Eléctricos- GIAPE Costa Rica 8

Panamá 2

Colombia 3

México 5

Nicaragua 1

Perú 3

Uruguay 4

Chile 7

Ecuador 2

Brasil 2

Sudáfrica 1

Paraguay 3

Grupo Exportador de Insumos, Productos Chile 1

y Equipos del Sector Plástico Brasil 2

Grupo Exportador de Frutas Secas y Italia 1

Desecadas- Mendoza-

Grupo Exportador de Muebles Argentinos Guatemala 1

El Salvador 1

Panamá 1

Chile 1

Sudáfrica 1

Grupo de Editores exportadores de Libros-

EDIT.AR- Ecuador 1

Perú 2

Colombia 1

Chile 1

España 1

República Dominicana 2

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


26



visitas

Puerto Rico 1

Bolivia 2

Paraguay 2

Uruguay 2

Guatemala 1

El Salvador 1

Panamá 1

Costa Rica 1

México 1

Grupo Exportador Mercosur de Electrónica Colombia 1

GEME. Paraguay 1

Chile 1

Consorcio Exportador ABC (Ambientación Europa 1

baños y cocina). Uruguay 2

Chile 2

EE.UU. 1

Perú 1

Bolivia 2

Grupo Exportador de Fruta Fresca –SJFruits- Francia 1

San Juan Chile 1

Alemania 1

Holanda 1

Canadá 1

Brasil 1

EE.UU. 1

Grupo Exportador de Herrajes Argentinos Paraguay 1

Grupo Exportador de Pasas de Uvas- Reino Unido 1

San Juan Suecia 1

Grupo Argentina Industrial Eléctrica

Exportadora –ARIEX- Chile 3

Perú 1

Costa Rica 1

El Salvador 1

Guatemala 1

Bolivia 1

Ecuador 1

Grupo textil Aconcagua GTA Chile 1

Centroamérica 1

Grupo Empresario de Manufacturas aplicadas

a la Seguridad Señalética –GEMASS- Chile 1

---------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------


27



visitas

Conjunto Argentino Exportador- CAEX Perú 2

Colombia 1

Brasil 1

Ecuador 1

Bolivia 3

Honduras 1

Guatemala 1

Chile 1

Rep.Democrática del Congo 1

EE.UU. 1

Grupo Exportador de Tapicería y Decoración Chile 1

DECO-EXPORT Brasil 2

México 1

Uruguay 1

Grupo Exportador Orgánico San Juan Inglaterra 1

Suiza 1

Canadá 1

Alemania 1

Holanda 1

Francia 1

Italia 1

Grupo Exportador de Tecnologías de España 1

la Información

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

28

Cuadro N° 12

FERIAS O EXPOSICIONES A LAS QUE LOS GRUPOS

HAN ASISTIDO SEGÚN PAÍSES

En este caso deben incluirse las ferias o exposiciones a las que asistieron todos o parte de los miembros del

Grupo, una sola de las empresas o el coordinador. No deben incluirse ferias o exposiciones destinadas a

productos o servicios ajenos al propósito del Grupo ni tampoco las realizadas en el territorio de la R. Argentina

a menos que hayan concurrido compradores del exterior..

Grupos Países Número de

Presencias

Grupo Exportador de Bienes de Capital,

Equipos Médicos y Hospitalarios, Buenos

Aires Alemania 1

Grupo Exportador de Alimentos Naturales &

Gourmet-GEAN- Brasil 1

Alemania 1

EE.UU. 1


Eléctricos – GIAPE- Italia 1

México 1

Argentina 1

Grupo Exportador de Frutas secas y Desecadas

Mendoza Alemania 1

EE.UU. 1

Grupo de Editores exportadores de Libros-

EDIT.AR- España 1

Alemania 1

Chile 1

México 1

Grupo Exportador Mercosur de Electrónica Argentina 1

GEME

Grupo Exportador de Miel San Justo, Eslovenia 1

Córdoba

Consorcio Exportador ABC (Ambientación EE.UU. 1

baños y cocina).

Grupo Exportador de Pasas de Uvas-

San Juan Suecia 1


Exportadora –ARIEX- Bolivia 1

Argentina 1

Brasil 1

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------


29



visitas

Grupo Exportador de Aceite de Oliva Italia 2

Catamarca

Grupo Empresario de Manufacturas aplicadas

a la Seguridad Señalética –GEMASS- Perú 1

Conjunto Argentino Exportador- CAEX Bolivia 2

Argentina 1

Brasil 1

Rep.Dem. del Congo 1

EE.UU. 1

Grupo Exportador Argentino para la Brasil 1

distribución eléctrica-GEADE. Argentina 1

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

30

Cuadro N° 13

PERFILES DE MERCADO PREPARADOS PARA

LOS GRUPOS SEGÚN PAÍSES


Perfiles

Grupo Exportador Argentina Sporting Goods Canadá 1

Guatemala 1

Sudáfrica 1


Gourmet –GEAN- Colombia 1

Costa Rica 2

México 1

Perú 2

Brasil 1


Eléctricos- GIAPE- Sudáfrica 2

Ecuador 1

México 1

Colombia 1

Venezuela 1

República Dominicana 1

Grupo Exportador de Frutas Secas y

Desecadas- Mendoza- Finlandia 1

Rusia 1

Grupo Exportador Mercosur de Electrónica Bolivia 2

GEME Ecuador 1

España 1

Paraguay 1

Chile 1

Costa Rica 1

Grupo Exportador de Miel- Córdoba Corea 1

Bélgica 1

Consorcio Exportador ABC (Ambientación Colombia 1

baños y cocina).

Grupo Exportador de Herrajes Argentinos Perú 1


Exportadora –ARIEX- Ecuador 1

Grupo textil Aconcagua GTA México 1

Chile 1

--------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------


31



visitas

Ecuador 1

Costa Rica 1

Grupo Exportador Industrial y de Servicios-

Villa Constitución Perú 1

Uruguay 1

Conjunto Argentino Exportador- CAEX Canadá 1

EE.UU. 2

México 3

Chile 1

Bolivia 1

Guatemala 1

Panamá 1

Paraguay 1

Perú 1

Venezuela 1

Colombia 1

Brasil 1

Ecuador 1

Honduras 1

El Salvador 1

España 1

Grupo Exportador de Ajos y Cebollas- El Salvador 1

San Juan República Dominicana 1

Honduras 1

Grupo Exportador de Tecnologías de Irlanda 1

la Información India 1

Perú 1

Grupo Exportador de Software- Soft.ar México 1

China 1

Centroamérica 1

Grupo Exportador de Software- Soft.ar México 1

Centroamérica 1

Grupo Exportador de Moda Intima Costa Rica 1

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

32

Cuadro N° 14

PERFILES DE MERCADO ABREVIADOS PREPARADOS

PARA LOS GRUPOS SEGÚN PAÍSES


perfiles

Grupo textil Aconcagua GTA Ecuador 1


Villa Constitución Bolivia 1

Chile 1

México 1

Venezuela 1

Uruguay 1

Paraguay 1


DECO-EXPORT Guatemala 1

Honduras 1

El Salvador 1

Nicaragua 1

Panamá 1

Colombia 1

Chile 1

España 2

Italia 1

Ecuador 1

Perú 1

México 1

Venezuela 1

Reino Unido 1

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

33

Cuadro N° 15

LISTAS DE IMPORTADORES PREPARADAS PARA LOS GRUPOS SEGÚN PAÍSES


Listas

Grupo Exportador Mercosur de Electrónica

GEME Paraguay 1

Consorcio Exportador ABC (Ambientación EE.UU. 1

baños y cocina).

Grupo Exportador de Herrajes Argentinos Costa Rica 1

Chile 1

Bolivia 1

Ecuador 1

Grupo Exportador de Pasas de Uvas- Finlandia 1

San Juan Dinamarca 1

Reino Unido 1

Noruega 1

Suecia 1

Grupo Textil Aconcagua GTA Perú 1

Chile 1

Bolivia 1

Paraguay 1

Uruguay 1


DECO-EXPORT Brasil 1

Chile 1

Uruguay 1

Paraguay 1

Bolivia 1

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

34

Cuadro N° 16

MISIONES DE COMPRADORES DEL EXTERIOR RECIBIDAS POR LOS GRUPOS

En este caso deben incluirse las misiones de compradores provenientes del exterior con independencia del

número de empresarios que la integren No deben incluirse aquellas misiones arribadas para comprar productos

o servicios ajenos al propósito del Grupo.

Grupos Países de Número de

origen Misiones

Conjunto Argentino Exportador- CAEX Rep.Dem. del Congo 1

Grupo Exportador Sol y Vinos Brasil 1

Chile 1

Perú 1

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

35

Cuadro N° 17

AGENTES O REPRESENTANTES DESIGNADOS POR LOS GRUPOS

Grupos Países que Número de

representan agentes

Grupo Exportador Argentina Sporting Goods Costa Rica 1


Gourmet –GEAN- México 1

Brasil 1

EE.UU. 1

Grupo Exportador de Insumos, Productos Venezuela 1

y Equipos del Sector Plástico

Grupo Exportador Mercosur de Electrónica Chile 1

GEME

Consorcio Exportador ABC( Ambientación Chile 1

baños y cocina).


Exportadora –ARIEX- Chile 1

Grupo textil Aconcagua GTA España 1


Villa Constitución Venezuela 1

Conjunto Argentino Exportador- CAEX Colombia 1

Ecuador 2

Honduras 1

Nicaragua 1

Perú 1

Rep. Dem. del Congo 1

Grupo Exportador de Tapicería y Decoración EE.UU. 1

DECO-EXPORT Canadá 1

Costa Rica 1

España 1

Alemania 1

Chile 1

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------

36

Cuadro N° 18

DEPÓSITOS U OTRAS INSTALACIONES DE LOS GRUPOS EN EL EXTERIOR

Grupos Lugar del Número de

Depósito Depósitos

Grupo de Editores Exportadores de Libros- Puerto Rico 1

EDIT.AR - Buenos.Aires.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

37

LOS GRUPOS EXISTENTES Y SUS COORDINADORES

Grupo Exportador de Bienes de Capital Equipos Médicos y Hospitalarios - Buenos

Aires

Coordinador:

Sr. Luis Jorge Tranchini

Perú 359 Piso 7 Of. 709

1067 - Capital Federal

E-mail: [email protected]

Tel: (011) 4331 9023 ó 4345 6610 Fax: 4334 2090

Cel: (011) 15 4491 7392

Empresas que lo componen:

ARGELAGA (Accesorios e implementos para laboratorio)

COEX Coop. Exp. Ltda. (Equipos y accesorios para laboratorio)

DICROM INGENIERÍA S.A. (Equipos para laboratorio)

HOSMAN (Artefactos de iluminación médica, tensiómetros etc.)

ITM S.R.L. (Equipamiento electromédico)

IVA S.A.C.I.F.el. (Vidrio científico para laboratorio)

LOGOT S.R.L. (Detectores y monitores fetales)

MEDIO MÉDICO S.R.L. (Equipamiento para laboratorios)

NEBULTRA S.R.L. (Nebulizadores ultrasónicos)

ROSCH S.A. (Equipos para terapia intensiva neonatal)

SAN JOR (Estufas de cultivo, esterilización, etc.)

VICKING S.R.L. (Baños termodinámicos)

Grupo Exportador "Argentina Sporting Goods" - Buenos Aires

http://www.argentinasportinggoods.com

Coordinador:

Arq. Norberto Clacheo

Juan A. García 1634, PB Dpto. "1"

1416 - Buenos Aires

Tel./Fax: (011) 4583-3840

E-mail: [email protected] / [email protected]


AILEN Pesca Deportiva (Artículos plásticos inyectados para pesca deportiva)

COTTON FOOT (Medias deportivas y de vestir)

CHADSPORT (Artículos deportivos)

FITNESS COMPANY S.A. (Máquinas para gimnasia, hogareñas y profesionales)

PROCER (Protecciones elásticas y de neopreno, indumentaria deportiva)

UNO Sistemas Deportivos (Tableros electrónicos deportivos, equipamiento de gimnasios)

FÁBRICA DE BALINES APOLO (Balines para el uso de aire comprimido o gas)


http://www.argentinasportinggoods.com/



38

Grupo Exportador Argentino de Alimentos Naturales & Gourmet – GEAN - Buenos

Aires www.naturalandgourmet.com

Coordinador:

Sr. Luis Fernando Ramos

Arenales 2347 piso 7 D (1124) Buenos Aires

Tel: (011) 4822 3567

Cel: (011) 15 5013 2716



AGREXPO S.A. (Pastas de ajo y ajo trozado en conserva)

ALISANA S.A. (Productos de soja)

AMBALI Productos Alimenticios S.R.L. (Aceto Balsámico)

COMPANÍA OLIVARERA DE CHILECITO S.A. (Aceite de oliva, puro, extravirgen)

LA SALAMANDRA S.R.L. (Dulce de leche tipo "Gourmet" y quesos)

IL GIARDINO (Helados en distintas presentaciones)

YORNET S.R.L. (Conservas finas de frutas y hortalizas)

MAXIM S.A.I.C.I. y Financ, (Tostadas finas tipo melbatoast)

ALIMENTOS GENSER S.A. (Sales Modificadas (Salt Substitute) y Edulcorante)

IAASA INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ARGENTINAS SA (Pizzas congeladas para

gondola)

ARGENTIA S.A (Bodegas y viñedos)

LA CARLOTA DEL MONTE DE GUILLERMO HARTENECK (Quesos de leche de oveja

y quesos mezcla).

LÁCTEOS ARTESANALES S.A. (Quesos de cabra y conservas)

Grupo Exportador de Madera Aserrada - Misiones

Coordinador:

Ing. Gabriel Alejandro Marangoni

Malvinas 2063

3380 - El Dorado

Pcia. Misiones

Tel/Fax: (03751) 422 895



ASERRADERO AGUILAR (Pino Resinoso)

ASERRADERO AGUAY S.R.L. (Machimbres y maderas cepilladas, molduras)

ASERRADERO EL LAGO S.R.L. (Machimbres y tirantes cepillados, molduras y palos de

escoba)

ESTABLECIMIENTO DON GUILLERMO S.R.L. (Maderas cepilladas)

LA FRONTERA MISIONERA (Machimbres, maderas aserradas, colmenas)

PUERTO LAHARRAGUE S.A. (Partes de muebles)

http://www.naturalandgourmet.com/

http://www.naturalandgourmet.com/


39

SELVA S.R.L. (Servicios forestales)

SUABIA MADERAS S.C. (Block Clear)

TOLL MADERAS S.R.L. (Block Clear)

Grupo Industrial Argentino de Productos Eléctricos - GIAPE - Buenos Aires

www.giape.com.ar

Coordinador:

Lic. Marcelo Rodrigo Wiñazky

Juncal 2850 piso 8 Dpto. D


Tel/Fax: (011) 4825 7161

Oficina: Arenales 3644 PB Dpto. B

1425 – Buenos Aires

Tel: (011) 4831 5199



ASANNO ARGENTINA S.A. (Cablecanal, pisocanal, prolongadores, gabinetes estancos)

CEDAM S.A. (Cables y conductores eléctricos de cobre y aluminio)

FERROLUX (Artefactos de iluminación)

LA CASA DE LOS TERMINALES S.R.L. (Terminales y uniones de cobre y aluminio,

morsetería y herramientas)

RBC-SITEL S.R.L.(Fotocontroles, reguladores de iluminación, detectores de movimientos)

TECNO-INDUSIL S.A. (Conductores eléctricos especiales)

VIYILANT S.R.L. (Cintas pasacables, controles de nivel)

INDUSTRIAS WAMCO SAIC (Balastos, iluminación de emergencia)

comercial)

MOVILUX S.A. (Fábrica de artefactos de iluminación)

Grupo Exportador de Insumos, Productos y Equipos del Sector Plástico - Buenos Aires

Coordinador:

Sr. Luis Jorge Tranchini

Perú 359 Piso 7 Of. 709


Tel: (011) 4331 9023/4345 6610 Fax: 4334 2090

Cel: (011) 15 4491 7392



BELLAST S.R.L. (Equipos para automatización y control de maquinas para la industria del

plástico)

COTIGRAF S.A. (Tintas Flexográficas)

C y A S.R.L. (Conductores plásticos para uso eléctrico)

INDUSTRIAS DEL PLÁSTICO LANDI Y CIA S.A. (Envases y accesorios para la industria

Cosmética)

http://www.giape.com.ar/





40

JULIO GARCÍA e Hijos S.A. (Concentrados de pigmentos Thermoplásticos)

MAPACK S.A. (Maquinas y equipos auxiliares para la industria plástica y packagin)

MEZCLAS INDUSTRIALES S.A. (Polietilenos reticulados)

METALÚRGICA GOLCHE S.R.L. (Tornillos y camisas para inyectoras, extrusoras,

sopladoras y prod. caucho)

ROBERTO RODOFELI Y CÍA S.R.L. (Máquinas para la industria del plástico)

Grupo Exportador de Frutas Secas y Desecadas - Mendoza

http://www.ciruelasdeargentina.com.ar

Coordinador:

Lic. Luis Alberto Elaskar

Barrio Jardín Maristas Hno Whelan 2056

5500 - Mendoza

Tel: (0261) 425 2213

Cel: (0261) 15 508 5100



PIHUEL S.A. (Ciruelas y uvas desecadas)

MONDELLO JUAN R.Y Otros (Ciruelas y uvas desecadas)

ALBERA, Carlos (Ciruelas desecadas)

LOYMAR S.A. (Ciruelas y uvas desecadas)

MAZA ANTONIO LUIS (Ciruelas, durazno y uvas desecadas)

Grupo Exportador de Muebles – Buenos Aires

Coordinador:

Sr. Roberto G. Wolffelt

Blanco Encalada 4750


Tel: (011) 4522 4931 Fax: 4522 4150



ACF – ARQUITECTOS (Muebles de estilo)

ABEL GONZALEZ – CANADIENSE (Muebles)

BATTELLO y JAHODA S.A. / ALZAGA 55 (Muebles)

DECUISAMA S.R.L. (Herrajes)

GENOUD FORESTO INDUSTRIAL S.A. (Muebles)

MATRIZ DESIGN (Muebles)

MENÉNDEZ POMAR (Muebles)

MERANO (Muebles)

PRODUCCION SAFARI (Muebles)

TENSOCABLE (Herrajes)

HUGO MANUEL RECOUSO (Muebles, equipamientos comerciales)

http://www.ciruelasdeargentina.com.ar/



41

Grupo de Editores Exportadores de Libros - EDIT.AR - Buenos Aires

www.editarlibros.com.ar

Coordinador:

Sr. Héctor E. Dinsmann

Caseros 410 Piso 2° Dpto. D

Buenos Aires

Tel/Fax: (011) 4307 2858



ADRIANA HIDALGO EDITORA S.A.

AMEGHINO EDITORA S.A.

DISTRIBUIDORA GALERNA S.R.L.

EDITORIAL BIBLOS S.R.L.

GRUPO EDITOR ALTAMIRA S.A.

HOMO SAPIENS EDICIONES S.H.

LUGAR EDITORIAL S.A.

URGERMAN EDITOR

LATINOAMERICANA EDITORA S.A.

Grupo Exportador Mercosur de Electrónica – GEME – Buenos Aires

www.grupogeme.com

Coordinador:

Lic. Marcelo Rodrigo Wiñazky

Juncal 2850 Piso 8 Dpto. D


Tel/Fax: (011) 4825 7161

Oficina: Arenales 3644 PB Dpto. B


Tel: (011) 4831 5199



EJ SOLARI S.A. (Racks y consolas)

LOGOTEC S.A. (Alarmas para bancos con conexión radioeléctrica con centrales policiales,

pasarelas ópticas inteligentes, precintos electrónicos))

METROCITY S.A. (Carteles electrónicos)

MICROTECLADOS S.R.L (Teclados de membranas, frentes y paneles, etiquetas

industriales)

DESARROLLO ESPECIAL S.R.L. ( Software y hardware a medida, productos de

electrónica-mecánica)

DIALER ALARMAS S.H. (Alarmas para casas y autos)

ELCA, SEGURIDAD ELECTRONICA S.R.L. (Sistemas contra incendio, circuito cerrado

de TV, y sistemas especiales de seguridad.)

http://www.editarlibros.com.ar/


http://www.grupogeme.com/


42

DEEP S.R.L. (Desarrollo y Fabricación de Equipamientos Electrónicos de Grado Industrial.)

TEKSOR SISTEMAS S.R.L.

Grupo Exportador de Miel Fraccionada - Buenos Aires

Coordinador:

Lic. Ricardo Fernández Quesada

25 de mayo 158 Piso 2°

Capital Federal

Tel: (011) 15 4026 3802

Tel: (011) 4331 9673



PRODUCTORES APÍCOLAS DE PERGAMINO S.A. (Miel fraccionada)

PRODUCTOS DE CAMPO S.R.L. (Miel fraccionada)

ALIMENTOS TRES ARROYOS S.A. (Miel fraccionada)

DULZURAS ARTESANALES KATTY (Dulces artesanales)

APÍCOLA APICIMAR DE DANIEL CIRAC (Miel envasada)

Grupo Exportador de Miel – San Justo - Córdoba

Coordinador:

Ing. Alejandro Carlos Baudino

Bv. San Juan 1162

5000 - Córdoba

Tel: (0351) 425 1290 ó 15 6522872



GRUPO SAN JUSTO (Miel, cera de abejas)

COLMENARES ESPERANZA (Miel y cera de abejas)

EMPRESA APÍCOLA (Miel)

MONTEVERDI Gerardo (Miel)

APIDAN (Indumentaria Apicola)

CONSTANTINO EDUARDO (Miel)

ROBERTO WENZKE (Miel)

ESTABLECIMIENTO APÍCOLA (Miel)

RENÉ PAIRETTI (Miel)

GUSTAVO MONTEVERDI (Miel)

FABIAN DEMARIA (Miel)

RENE MONTEVERDI (Miel)

DANIEL MENDEZ (Miel)

JUAN CARLOS BERGIA (Miel)

GASTON MILANESIO (Miel)



43

Grupo Exportador de la Construcción – GEC – Buenos Aires

Coordinador:

Arq. Carlos Levinton

Olazabal 1215 B

1428 - Buenos Aires

Tel/Fax: (011) 4787 1422



FORESTADORA TAPEBIQUA S.A. (Fenólicas, Laminados, todo en madera tratada de alta

tecnología)

ABB TUBIO S.A. (Materiales Eléctricos)

ORBIS MERTIG S.A.I.C. (Cocinas, calefones, termotanques, calderas, hornos, radiadores)

RENO S.A. (Amoblamientos de Cocina, Lineas de Alta Tecnología)

ALUMINIO BROWN S.A. (Aberturas de aluminio)

INDUSTRIA SALADILLO S.A. (Cañería y accesorios para agua caliente y fría, pisos

radiantes)

CERÁMICA SAN LORENZO (Pisos y revestimientos cerámicos esmaltados)

Grupo de Exportación ABC (Ambientación de Baños y Cocinas) – Buenos Aires

Coordinador:

Lic. Pablo Furnari

Alsina 943 Piso 4 of. 402

Tel.: (011) 4334-2219



VAPAHC S.A. (Productos cerámicos decorativos)

CERÁMICA CALIFORNIA S.R.L. (Productos Cerámicos)

ESPEJOS VERSAILLES S.A. (Espejos para baño)

LÍNEA VERSAILLES S/H (Bañeras y duchas)

INCE S.A. (Guardas en cerámica y vidrio)

Grupo Exportador de Fruta Fresca - San Juan

Coordinadora:

Lic. Valeria Fuentes Domínguez

Ignacio de la Roza 125 este 5º piso- Capital – San Juan

Tel: (0264) 421 5118


E.mail (grupo): [email protected]


DON DOMINGO S.A. (Ciruelas)

DISAGRO S.A (Uva en fresco y ciruelas en fresco)





44

FRUTAS DE ZONDA S.R.L. (Uva en fresco)

FRUTO NUEVO S.A. (Uva en fresco y pasas de uva)

ESTABLECIMIENTOS DON YACO S.A. (Ciruela)

AGRÍCOLA TARANTO S.A. (Uva de mesa)

AYMARÉ S.A. (Uva de mesa)

AGROCUYO S.A. (Uvas, duraznos y ciruelas)

AGROBEL S.A. (Uvas de mesa para consumo en fresco)

DALEA S.A.A.I. y C. (Uva fresca, pasa y mosto)

Grupo Exportador de Herrajes Argentinos - Buenos Aires

Coordinador:

Lic. Alberto Wiñazky

Felipe Vallese 921

1405 – Capital Federal

Tel/Fax: (011) 4433 1955



FABRICA DE BISAGRAS BH S.R.L. (Bisagras)

ALPINA S.A. (Herrajes españoles y de estilo)

HERRAJES SIDAÑEZ (Manijas y pomos)

POMELAS ARGENTINAS (Bisagras-argollas y manijas)

CERRATEX (Cerraduras para muebles y armarios)

FABRICA DE HERRAJES S.A. (Fallebas y perfiles)

Grupo Exportador de Pasas de Uva - San Juan

www.suriaexport.com.ar

Coordinador:

Lic. Roberto Gutiérrez

Laprida 1296 Oeste Piso 1°

5400 - San Juan

Tel: (0264) 420 2142

Fax: (0264) 421 8035



LOMAS DEL SOL S.R.L. (Pasas de uva)

AGROEXPORT S.A. (Pasas de uva)

FRUTANDINA S.A. (Pasas de uva)

JOSE ALVES DE ALMEIDA (Pasas de uva)

PRUNE S.A. (Pasas de uva, ciruelas deshidratadas)

MAS PUCHOL S.A (Pasas de uva)

S.A. GREGORIO MOYA Y HNAS. (Pasas de uva, ciruelas deshidratadas, tomates

deshidratados)


http://www.suriaexport.com.ar/


45

Grupo Argentina Industrial Eléctrica Exportadora ARIEX- Buenos Aires

http://www.ariex.com.ar

Coordinador:

Ing. Gonzalo Elizondo

Av. Callao 1555 Piso 4° Dpto. B


Tel: (011) 481 7500

Cel: (011) 15 5177 1012



METAL CE S.R.L. (Morsería, Seccionadores y Jabalinas)

TADEO CZERWENY S.A. (Transformadores para distribución y

transmisión de energía eléctrica)

INDUSTRIA METALURGICA SUD AMERICANA I.M.S.A. S.A. (Cables eléctrico,

alambres esmaltados para bobinajes, metales semielaborados)

OLIVERO Y RODRIGUEZ ELECTRICIDAD S.A. (Mat. Elect. Antideflagrantes, tableros

en polímeros termofusionados)

RISTAL S.R.L. (Tableros eléctricos)

PROIND INGENIERÍA S.R.L. (Aisladores, resistencias, conmutadores)

TORRES AMERICANAS S.A. (Torres metálicas para energía y comunicaciones)

HOFF Y CIA S.R.L. (Transformadores de medición para media tensión)

LEYDEN S.A. (Capacitadotes y bancos de capacitadotes)

Grupo Textil Aconcagua (GTA)- Buenos Aires

www.textilaconcagua.com.ar

Coordinador:

Sr. Ernesto Tobías

Av. Santa Fe 4860 Piso 12 Dpto. E

1425 - Buenos Aires

Tel/Fax: (011) 4763 7407



SANTISTA TEXTIL ARGENTINA S.A. (Indumentaria)

FAGUAR S.A.C.I. (Indumentaria)

CONFECAT S.A. (Indumentaria laboral)

FADI S.A.I.C. (Indumentaria)

ZANCHETTI HNOS S.A.C.I. (Indumentaria para empresas)

STARTEX S.A. (Indumentaria de trabajo)

http://www.ariex.com.ar/


http://www.textilaconcagua.com.ar/


46

Grupo Exportador Industrial y de Servicios de Ingeniería de Villa Constitución –

Santa Fe

Coordinador:

Lic. Pedro Palacios

Gral. López 1011

2919 - Villa Constitución

Pcia. de Santa Fe

Tel: (03400) 479 252

Cel. (03400) 15 66 0975

E-mail: [email protected]; [email protected]


TESTER FREN S.R.L. (Servicios de ingeniería, ingeniería llave en mano, mejora continua,

reparaciones de máquinas herramientas, mantenimiento de sistemas neumáticos e

hidráulicos)

PEREYRA MARIO ALBERTO JESUS (Automatización y control de procesos, desarrollo y

reparación de sistemas automáticos basados en PLC y placas electrónicas específicas,

productos como sensores de temperatura, variadores de velocidad, etc.)

METALÚRGICA LUNARDELLI (Repuestos, partes y accesorios industriales, matricería,

tornería - repuestos para tren laminador, etc. – contra plano o muestra)

FUMIX S.R.L. (Fabricación de repuestos fundidos con o sin mecanizado de metales no

ferrosos – hasta 2000 Kg. - Ganchos para decapado, cuerpos de bombas, camisas y zapatas

de transmisión, bujes, coronas y piezas de aluminio, cobre, bronces, estaño, etc.)

FUNDICIÓN MERCURIO S.A. (Fabricación de repuestos de fundición gris, tanto común

como especiales y de hierro nodular hasta 5000 Kg.)

ERCOLI COMPETICIÓN (Bielas y cigüeñales para autos de competición)

Grupo Exportador de Aceite de Oliva - Catamarca

Coordinadora:

Ing. Lorena Richter

9 de julio 837

4700 - S.F.V. de Catamarca

Pcia. de Catamarca

Cel.: (011) 15 4039 1649



PLANTACIONES CATAMARCA S.A. (Aceite de oliva, aceituna de mesa)

SAN JUAN DE LOS OLIVOS S.A. (Aceite de oliva, aceituna de mesa)

PROMET S.A. GRUPO OLIVARES DEL SOL (Aceite de oliva, aceituna de mesa)

TIMBO RIOJANA S.A. (Aceite de oliva, aceituna de mesa)

PUERTA GRANDE S.A. (Aceite de oliva, aceituna de mesa)

LA VELOZ AGROPECUARIA - HERDIT S.A. Y DIGIS S.A. (Aceite de oliva, aceituna de

mesa)




47

TUCAANA S.A. (Aceite de oliva, aceituna de mesa)

Grupo Empresario de Manufacturas aplicadas a la Seguridad y Señalética – GEMASS

– Buenos Aires

Coordinador:

A DESIGNAR


INGESYS S.R.L. (Tickeadora, Software, Detector Vehicular, Conversores, Lectoras; Placa

Controladora de Lectoras, Control de acceso de personal )

MULTILED S.A. (Carteles electronicos programables; relojes de hora, temperatura y fecha;

Organizador de espera, Pizarras electronicas)

ITALGROUP S.R.L. (Portones, Cortinas, Carpinteria de aluminio, accesorios)

CONINDUS S.R.L. (Barreras; Molinetes, Obstructores de Caminos y Puertas de acceso)

INTERCRON (Intercomunicadores y sistema de evacuación)

Conjunto Argentino Exportador – CAEX – Buenos Aires

Coordinador:

Sr. Enrique Feinmann

Zamudio 4623

1419 - Buenos Aires

Tel: (011) 4574 2152/2153

Fax: (011) 4574 1402/03



CIMET S.A. (Cables eléctricos y telefónicos)

FOHAMA ELECTROMECANICA S.R.L. (Transformadores eléctricos)

LAGO ELECTROMECANICA S.A. (Seccionadores de media y alta tensión. Celdas de

Media tensión y tableros de baja tensión)

REPROEL S.A. (Fusibles de Alto Poder de ruptura de baja y media tensión)

INDUSTRIA BÁSICA S.A. (Bandejas portacables)

Grupo Exportador de Ajos y Cebollas – GEAC - San Juan

Coordinadora:

Lic. Laura Marún

Laprida 622 (este) - 1° Piso -

J5402DIN - San Juan

República Argentina

Tel/Fax: (0264) 4218035






48

ANTONIO PATINELLA S.R.L. (Cebolla y ajos)

COPROHOR COOP. LTDA (Ajos)

JUAN JOSE CARRACEDO (Ajos)

AGRÍCOLA GINESTAR (Ajos y Semillas de ajos)

AGRICOLA DE LA PCIA. DE SAN JUAN S.R.L. (Ajos)

BRUNO ALFREDO PERÍN (Ajos)

JOSÉ GABRI (Ajos, cebolla, uva, semilla de cebolla)

Grupo Exportador para la Distribución Eléctrica - GEADE - Buenos Aires

www.geade.com.ar

Coordinador:

Dr. L. A. Pablo Kirschenbaum

Fray Justo Sarmiento 450 Florida Vicente López

1605 Prov. Bs. As.

Tel: (011) 4797 9051

E mail: [email protected]


CAVANNA S.A.C.I.F.I. (Materiales para distribución de energía)

CEARCA S.A. (Conductores eléctricos de cobre y aluminio)

CONEXTUBE S.A. (Cajas plásticas para la industria eléctrica)

SITECE S.R.L. (Aisladores y descargadores poliméricos, empalmes y terminales de BT y

MT. Cintas eléctricas)

TAIT S.A.I.C.A. (Transformadores y equipos para medición hasta 66 KV. uso interior y

exterior en aislación seca)

VASILE y Cía. S.A.C.I (Grandes transformadores de energía, distribución y media

potencia).

Grupo Exportador de Tapicería y Decoración – Buenos Aires

Coordinador:

Sr. Ernesto Tobías

Avda. Santa Fe 4860 Piso 12 Dpto. E

1425 - Buenos Aires

Tel./Fax: (011) 4763-7407



BELLINI S.A. (Telas de corbatería/corbatas, jacquards, chenillas, Tejidos para tapicería y

cortinería, telas para tapicería automotriz)

MIGUEL SOKOLOWSKY S.A. (Tejidos para tapicería y cortinería)

ROALTEX Soc. de Hecho (Tintorería industrial, tejeduría y procesos de teñido y acabado,

Estampación)

DANIEL OLIVART (Panas y pieles sintéticas; telas de lana para tapicería y rodillos de

pintar)

LANERA EL MIRADOR S.A.I.C.I. y A. (Hilados teñidos de lana, acrílico y mezclas,

http://www.geade.com.ar/



49

hilados especiales: chenillas, flamees)

EBRAAR S.A. (Telas de tapicería y confecciones)

Grupo Exportador Orgánico de San Juan

Coordinador:

CPN Francisco Márquez

Salta 669 Norte - Capital

5400 – San Juan

Tel: (0264) 427 3062



EL BLANCO SRL (Uva de Mesa en fresco, Jugo de Uva Concentrado, Ajo en Fresco)

CONEXPORT SA (Uva de Mesa en fresco, Vinos Finos Varietales, Jugo de Uva

Concentrado, Ajo en Fresco, Ajo Deshidratado, Hierbas Aromaticas Medicinales)

ECOHUMUS (Jugo de Uva Concentrado, Ajo en Fresco, Ajo Deshidratado, Hierbas

Aromaticas)

DELIA P. CARBAJAL (Uva de Mesa en Fresco, Jugo de Uva Concentrado)

REEMBERTO HILARION ESPIN (Uva de Mesa en Fresco, Jugo de Uva

UVDECAU SRL (Uva de Mesa en fresco, Jugo de Uva Concentrado, Ajo en Fresco)

Grupo Exportador de Tecnologías de Información – Rosario

www.polotecnologico.net

Coordinador:

Ing. Industrial Daniel Paz, MBA

Maipú 835

2000 - Rosario

Pcia. de Santa Fe

Tel.: (0341) 411 3011

Tel: (00341) 15 509 8638



CONSULTAR (Software y Hardware de Instrumentación Automática, Aplicaciones

Educativas, Agro, Bioingeniería)

TESIS (Ingeniería e implementación de sistemas de control y gestión de procesos de

producción. Desarrollos de automatización y control industrial)

NEURAL SOFT S.R.L. (ERP Presea)

SUASOR S.A. (ERP Mainque, Consultoría y Desarrollos ORACLE, Integración,

Outsourcing )

ASSIST S.A. ( Software para Logística, Recursos Humanos y CRM, Integración,

Desarrollos a medida, Outsourcing)

SOLUCIONES PUNTO COM (Desarrollos a medida, Integración de sistemas, Outsourcing)

OPENWARE (Servicios Gestionados de Tecnología, Outsourcing de servicios de

infraestructura, Seguridad, ASP Firewall “The Block”)


http://www.polotecnologico.net/

mailto:[email protected];


50

COA Consultora (Desarrollos a medida, ERP MacroGest, Software registral propiedad

inmueble y catastral, GIS)

KSOFT (Software para servicio de autorización on line de medicamentos,

gestión de farmacias obras sociales y entidades colegiadas)

LOS GRANEROS (Software Autológica para gestión de concesionarios de vehículos)

Grupo de Empresas Exportadoras de Software – Buenos Aires

Coordinador:

Lic. Pablo Rodríguez Gauna

Martín y Omar 459 Piso 3 Dpto. C

1642 - San Isidro

Pcia. Buenos Aires

Tel: (011) 4819 7683/8204



TGV – Excelencia en Soluciones Informáticas (Software.)

MOVILOGIC S.A. (Moviventas / bank / Encuestas / Map / Mensajes / Pay / Restaurant /

Sync).

E-MARKETING S.A. (Plataforma e-learning, contenidos para e-learning, Servicios de

capacitación basados en Internet, Soluciones de e-learning).

SD&D S.R.L. (Servicios de consultoría, de desarrollo y de QA)

VIA ARGENTINA S.A. (Ingeniería de automatización, software industrial, desarrollos

electrónicos propios, perfilómetro TT, sistema de visión artificial).

TWA S.R.L. - Technology & Web Application (Software, servicios de tecnología

informática y consultoría)

AYI & ASOCIADOS – BADI S.R.L. (Sistema de tarjetas de crédito, de salud, de turismo,

productos para industrias automotrices, sistema integrado administrativo contable).

Grupo Exportador de Alimentos Envasados – Rosario

Coordinador:

A designar


RIDOLFO HNOS. (Tomates en diferentes envases)

BEVERAGE S.A. (Jugos concentrados naturales y sidra)

TANONI HNOS. (Aceites comestibles envasados)

RUIZ Y TREMBLAY (Quesos)

INALPA S.A. (Legumbres y hortalizas de conserva)

Grupo Exportador de Moda Íntima – Buenos Aires

Coordinadora:

Lic. Laura Eugenia Roncali

Av. Corrientes 4601 Piso 10 Dpto. A

51

Capital Federal

Tel: (011) 4863 2273

Celular: (011) 15 5027 5194



UNDERLEN S.R.L. (Ropa interior y corsetería para mujer)

GRUPO AG S.A. (Corsetería de mujer y ropa interior)

PLENIT S.A.I.C. e I. (Ropa interior para mujeres y niños; corsetería)

P.V. S.A. (Panty, medias para pantalón, medias 7/8, camisetas en microfibra)

SWEET VICTORIAN S.A. (Corsetería y trajes de baño)

Grupo Exportador de Equipamiento de GNC y GLP – ECOGLOBAL – Buenos Aires

Coordinador:

Lic. Julio A. Ducdoc

Florida 939 3 J


Tel./Fax: (011) 4311 5223



TOMASETTO GNC S.A. (Reductores electrónicos para GNC marca Tomasetto Lovatto)

PVR S.A. (Productos electrónicos y mecánica para GNC y GLP)

TALLERES TESMON S.A. (Equipos para GNC, válvulas y accesorios)

KIOSHI COMPRESIÓN S.A.(Cilindros para GNC vehicular)

LOGÍSTICA MECÁNICA S.A. (Lubricador de válvulas para motores a GNC, filtro de aire

para GNC y accesorios eléctricos)

MÓVIL GAS S.A. (Equipamiento de GNC – Investigación, instalación y desarrollos,

capacitación)

Grupo Exportador Sol y Vinos - Mendoza

Coordinador:

Lic. Luis Elaskar

Barrio Jardín Maristas Hno Whelan 2056

5500 - Mendoza

Tel: (0261) 425 2213

Cel: (0261) 15 508 5100



CAVAS DE SOMMELIER S.R.L. (Vinos Finos varietales)

MARIA CRISTINA TRENTACOSTE (Vinos finos fraccionados y/o a granel)

COOPERATIVA VITIVINÍCOLA AGRARIA PRIMERA ZONA (Vinos varietañes y

genéricos fraccionados)

COOPERTAVIA V.F.O. “EL LIBERTADOR” LTDA. (Vinos finos fraccionados)




52

COOPERTAVIA VITIVINÍCOLA LACOVIT (Vinos a granel y fraccionados)

Grupo Exportador de Autopartes - AUTOP-AR – Buenos Aires

Coordinador:

Dr. Andrés Alejandro Santas

Húsares 2255 - Torre Olazábal - Piso 7º - Depto 02

1428 - Buenos Aires

Tel./Fax: (011) 4780 4973

Cel.: (011) 15 4423 0321



MERKES S.A. (Partes de motor. Fabricación de autopiezas y repuestos)

BETA ELECTRÓNICA (Protectores de motor)

COMÁNDOS MECÁNICOS ARGENTINOS S.R.L. (Cables de comando)

BP GROUP S.A./ AUTOPARTES ARGENTINAS (Partes de carrocería, motor y su

suspensión)

C Y E INGENIERÍA S.A. (Cadenas, eslingas, piezas especiales para izaje en la industria

automotriz)

PUERTAS INDUSTRIALES (Puertas industriales para el transporte. PVC en banda

flexible).

DOG S.R.L. (Repuestos de cerrajería para automotores)

VDR S.R.L. (Bombas y cilíndros de frenos y embrague)

HARTIBLOCK S.R.L. (Repuestos para la suspensión y el tren delantero)

IMH - INDUSTRIAS LUCIO MONTANO (Manijas para automotores - Car handles)

EL RAPINESE S.R.L. (Autopartes de carrocería para automotores)



Documents

INFORME DE ACTIVIDADES AÑO 2003 · prrooggrraammaa ÓffuunnddaacciiÓn n abbaannkkbboossttoonn –– ffuunddacciiÓÓnn exxppo or rttaarr Óppaarraa ollaa rff ormmaacciiÓnn ddee