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Informe Final:
Evaluacin de
Proyectos
Eco Compost -
Reciclaje de Material
Orgnico en Tierra de
Hoja
Integrantes:
Valeria Daz
Alexander Liu
Roberto Alfaro
Valentina Gonzlez
Sebastin Fuenzalida
Asignatura:
Evaluacin de Proyectos
Profesor:
Johanna Moya
Ayudante:
Daniela Calle
Fecha:
28-11-2012
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 1
1. ndice
Introduccin .................................................................................................................. 2
Resumen Ejecutivo ....................................................................................................... 6
Diagnstico ................................................................................................................... 8
Metodologa ................................................................................................................ 17
Estudio de Mercado .................................................................................................... 24
Estudio Tcnico ........................................................................................................... 52
Estudio Organizacional .............................................................................................. 76
Estudio Marco Legal .................................................................................................. 84
Estudio Tributario ...................................................................................................... 85
Estudio Societario ....................................................................................................... 87
Estudio Ambiental ...................................................................................................... 92
Estudio de Calidad ..................................................................................................... 95
Estudio Econmico ..................................................................................................... 98
Estudio Financiero..................................................................................................... 107
Anlisis de Sensibilidad ..................................................................................................
Conclusiones y Recomendaciones .................................................................................
Bibliografa ......................................................................................................................
Anexos ..............................................................................................................................
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 2
2. Introduccin
La salud humana est estrechamente relacionada con el medio ambiente que nos rodea,
ya sea por lo que respiramos, ingerimos o escuchamos. Esta relacin es muy compleja
y ltimamente se ha visto fuertemente daada por los actos humanos, ya que se ha
descuidado la proteccin del lugar en el que ste vive, generando daos en la vida y
salud del ser humano en su plenitud. No est dems mencionar, que el medio ambiente
es crucial en la vida de las personas ya que influye en la salud de muchas maneras, por
ejemplo, a travs de la exposicin a factores de riesgo fsico, qumico y biolgico y por
medio de los cambios relacionados a la conducta humana en respuesta a dichos
factores.
Es por esto, que en el ltimo tiempo, se ha hecho un arduo trabajo para recalcar las
importancia del medio ambiente sobre la vida de los humanos, y slo realizando un
esfuerzo conjunto se podr descubrir ms sobre esta compleja relacin y as, ayudar a
definir las mejoras a efectuar para garantizar un mejor medio natural donde el ser
humano pueda vivir sin peligro. Considerando primordial, que si se previene el riesgo
ambiental, se podran salvar muchas vidas al ao, dado que muchas muertes son
producidas por las malas condiciones de vida de la gente.
As, hoy en da se est aprendiendo cada vez ms acerca de las variadas opciones que
existen para proteger y velar por el medio ambiente, sabiendo que es un proceso
cultural largo y paulatino, son iniciativas como la contenida en este documento las que
van aportando y haciendo avanzar en el sentido correcto.
Una de estas iniciativas es el consumo de productos orgnicos, el cual durante este
ltimo tiempo a nivel mundial a comenzado a evolucionar y son ms pases los que han
comenzado a cultivar productos de esta categora, en el grfico 1.1 se muestra el
porcentaje de superficie destinada al cultivo de productos orgnicos distribuido segn
continentes y esto ha ido incrementando segn los ltimos aos; con esto tambin los
pases han comenzado actualmente a comprar en mayor cantidad productos de material
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 3
orgnico, en Chile, y segn un estudio de la Universidad de las Amricas dio a conocer
que en este pas los consumidores de productos orgnicos han ido en aumento, y cada
vez es ms accesible encontrar productos orgnicos en el mercado, dentro de los
consumidores de estos productos el estudio de esta universidad mostr que un 49% de
los compradores de productos orgnicos lo hacen por su salud y 39% por un motivo
medioambiental, rescatando que dentro de los que con mayor frecuencia lo hacen (21%
aproximadamente) fluctan entre los 31 y 35 aos de edad, pero cada vez son ms los
jvenes que han tomado esta iniciativa.
El siguiente grfico 1.2 nos muestra que ocurre con las preferencias en el mundo con
respecto a los productos orgnicos.
Grfico 1.1
Grfico 1.2
Fuente: http://www.freshplaza.es/news_detail.asp?id=5705
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 4
Debido a que los productos orgnicos ayudan a mejorar el medioambiente y son
rpidos en su desintegracin colaborando as con la disminucin en la contaminacin y
el impacto que este produce en el medio ambiente. Es que los productos orgnicos han
comenzado a ser parte de nuestra vida diaria y a remplazar diversos otros productos
que generan un mayor dao medioambiental, los agricultores de productos orgnicos
aseguran que estos contienen los mismos o mejores componentes que los productos
tradicionales ayudando as a mejorar la buena alimentacin de sus consumidores.
La mayor demanda de estos productos es alcanzada por mujeres, preocupadas de su
estndar de vida y de su figura, como tambin de la alimentacin en la familia, es por
ello que las campaas publicitarias han adoptado a este estereotipo como su principal
foco de inters, dando a conocer los beneficios que produce el consumo de productos
orgnicos en la salud.
Es as como el incremento del consumo de productos orgnicos va en un importante
incremento, lo cual es bueno para los seres humanos como para el medio ambiente,
ahora bien, se podra mejorar an ms esto?, se podra reciclar el desecho de los
productos orgnicos?
Teniendo en consideracin todo lo anteriormente mencionado, es que el proyecto a
efectuarse estar enfocado en aportar al cuidado del importante medio en el que
vivimos. As, en este informe se recoge toda la informacin proveniente del
correspondiente anlisis acerca de todos los aspectos involucrados en el estudio de
prefactibilidad del proyecto, debiendo considerar todos los puntos vinculados al
proceso de reciclaje, desde la obtencin de las materias primas, hasta la elaboracin
final del abono orgnico. Este abono, ser el producto final y su utilidad se aprecia al
ser convertido en un material valioso para trabajar la naturaleza, generado a partir de
basura orgnica, evitando el uso de fertilizantes artificiales.
Aclarando que el proyecto no solo consiste en la recoleccin de los materiales, si no
que una vez obtenidos estos, se efectuar el proceso de seleccin y fabricacin del
compost final, en la planta de reciclaje, donde sern eliminados aquellos desechos
orgnicos que no se encuentren en buen estado o no sean tiles para el producto final.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 5
La finalidad del presente trabajo es comprobar cual es la real rentabilidad que genera
realizar negocios en el mbito medio ambiental y si es que hay una verdadera ventaja
competitiva al enfocarse en desarrollarse en el mundo de los proyectos en pro del
cuidado del medio ambiente.
Finalmente, se mostrar porque se decide incursionar en el mbito de la generacin de
fertilizante orgnico y si el proyecto es factible o no de realizarse mediante este estudio
para luego llevarlo a un anlisis de factibilidad.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 6
3. Resumen Ejecutivo
EcoCompost, nace en busca de contribuir al medio ambiente mediante el sistema del
reciclaje con lo que buscar ser una de las principales plantas de reciclaje de material
orgnico a nivel Latinoamericano, con el fin de producir tierra de hoja y fertilizantes
naturales, dejando atrs el consumo de productos artificiales que daan an ms el
medio ambiente. La metodologa de extraccin de los desechos orgnicos es mediante
la recoleccin de estos por medio de conteiner ubicados en distintos establecimientos
educacionales (colegios, institutos, universidades, etc.) del sector alto, en primera fase,
de la capital de Chile, Santiago, donde mediante diversas charlas informativas se les da
a conocer a los alumnos de estos establecimientos cuales son los productos orgnicos y
en que recipientes, previamente ejemplificados, deben introducir estos desechos, para
que as una vez por semana un camin de la compaa EcoCompost realice la llamada
ruta verde, que es cuando se recolecta todo el material orgnico dejado por los
alumnos, los que posteriormente son llevados a la planta de reciclaje, donde se
selecciona y se separa el material orgnico y se transforma en el compost final, para as
luego transformarlo en fertilizante natural (tierra de hoja).
Los beneficios involucrados en este proceso son varios, entre ellos estn:
Reducir los desechos en el Gran Santiago.
Crear nuevas fuentes de trabajo.
Disminuir los costos de fertilizantes naturales.
Disponer de desechos para la fabricacin de otros.
Generar conciencia de reciclaje en temprana edad.
Ayudar al medio ambiente y al ser humano.
Mejorar la salud, promoviendo el consumo de productos orgnicos.
Aumentar la demanda de productos orgnicos.
El mercado que buscar atacar EcoCompost, es el de la agricultura principalmente,
tanto en el aumento de cultivos de productos orgnicos como la utilizacin de sus
productos en la fabricacin de estos, debido a que en Chile es amplio el mercado de la
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 7
agricultura y existen diversas alternativas para seguir desarrollando este mercado, pero
aun as EcoCompost debe lograr generar fidelidad con sus clientes, debido a que la
competencia de ste ya lo ha logrado debido a su prolongado tiempo en la industria de
fertilizantes. Pero tambin debe tener en consideracin que debe ir en busca de
establecimientos educacionales interesados en realizar una campaa de reciclaje en sus
dependencias, junto a sus alumnos, lo cual es una tarea no menor, pero que
actualmente esta llamando ms la atencin y se est realizando con mayor fuerza, lo
que se llama en la actualidad la responsabilidad social.
En el mbito legal, y debido a que se estar trabajando en el mtodo del reciclaje se
deben tener en cuenta las diferentes leyes que existen acerca del cuidado del medio
ambiente, para no caer en lo que se busca atacar, y en vez de ir en contra de la
contaminacin, lograr su aumento, es por ello que adems EcoCompost utiliza solo
maquinaria de uso mecnico, es decir, que no utiliza elementos qumicos para la
realizacin de sus productos.
El lugar exacto donde se encontrar ubicada la planta de reciclaje, es en las afueras del
Gran Santiago, en la comuna de Curacav, lugar estratgico para la instalacin de la
planta, maquinaria y bodegas de almacenamiento de inventario debido a la
disponibilidad de un amplio espacio fsico, como tambin la cercana con sus
potenciales clientes debido al sector agrcola ubicado en los alrededores.
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Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 8
4. Diagnstico
4.1. Definicin de la Idea de Proyecto
El fin del proyecto es reciclar los desechos biodegradables, orgnicos, como restos
de comida, papeles, cascaras de huevo, etc. que se generan en las instituciones
educacionales, para la elaboracin de compost, adems de fomentar en los ms
jvenes la cultura de reciclaje.
Para esto es que se llevar a cabo una iniciativa de educacional en las universidades y
colegios del sector oriente, que tendr por fin explicar el funcionamiento de
EcoCompost y la forma de reciclar, y as lograr el correcto uso de los contenedores de
basura orgnica y en qu consiste el reciclaje de compost.
El compostaje es un proceso biolgico en el cual las materias orgnicas se transforman
en tierra de humus (abono orgnico) por medio de la reproduccin masiva
de bacterias aerobias termfilas que estn presentes en forma natural en el medio
ambiente.
Para la realizacin de este proceso se instalar una planta de compostaje, de tal
manera que sean aseguradas las condiciones necesarias (especialmente temperatura,
aireacin y humedad), para la fermentacin aerbica de esta materia.
En las instituciones se instalarn basureros especiales para que en ellos se dejen los
desperdicios biodegradables, adems de realizar charlas explicativas del proceso de
reciclaje.
En el proceso de recoleccin de los desechos, constaremos con camiones recolectores
que se encargaran de buscar la basura en los colegios y universidades para facilitar el
proceso de transporte entre el lugar donde se encuentra los depsitos y la planta de
reciclaje.
Una vez completo el compostaje, el producto - la tierra humus que se llama
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 9
"compost" o "abono" esta lista para ser utilizada para la horticultura, agricultura,
silvicultura, el mejoramiento del suelo o la arquitectura del paisaje.
4.2. Objetivos del Proyecto
El objetivo principal que busca el desarrollo del proyecto es crear un negocio rentable
y sustentable durante el tiempo y as fomentar el cuidado del medio ambiente a travs
del reciclado y procesamiento de residuos orgnicos.
Los objetivos especficos a considerar son los siguientes.
Ofrecer una alternativa econmica y no contaminante para la fertilizacin de
tierras.
Disminuir el uso de fertilizantes artificiales en los suelos urbanos.
Ensear a las comunidades escolares y universitarias la creacin del compost.
Fomentar los lazos con las comunidades colindantes a la empresa, ofreciendo
trabajo y ofreciendo oportunidades a las personas del sector.
Creacin de campaas que enseen los beneficios del compost.
Obtener resultados positivos luego del tercer ao de funcionamiento.
Recuperar la inversin inicial luego de doce aos de funcionamiento.
Reducir el impacto ambiental por el uso de fertilizantes qumicos que producen
en los suelos.
4.3. Antecedentes generales del Proyecto
4.3.1. Proceso de elaboracin del compost
El compost, composta o compuesto es la descomposicin controlada de materiales
orgnicos mediante un proceso aerbico para la creacin de abono. La diferencia
fundamental que tiene con el humus, es que el primero se encuentra en un estado de
descomposicin media, mientras que el segundo se encuentra en un estado de
descomposicin alta, aportando este, mayor capacidad de abono que la composta.
En los materiales que conforman la mezcla se pueden encontrar resto de cosechas,
siegas de csped, hojas, resto orgnicos vegetales, estierco de animal, complementos
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 10
minerales, etc.
Para poder realizar el proceso de creacin de compost, es necesario contar con un rea
mnima de 1 para poder armar la pila de desperdicios. La pila se puede conformar
dentro de un contenedor que ayudar al proceso de descomposicin aunque no es
completamente necesario que se cuente con ella.
Para poder realizar un compuesto adecuado se deben considerar las siguientes
caractersticas de la tierra:
Temperatura: El ptimo para la produccin adecuada debe rondar entre los 35C a
55C, para eliminar patgenos, parsitos y evitar el desarrollo de malas hierbas.
Humedad: Esta debe rondar entre el 40% y 60% de humedad, aunque depende de
la composicin de la pila. Si es mayor, el vapor de agua llenara los poros
convirtiendo el proceso en anaerbico lo que conllevara a un proceso de
putrefaccin de la materia orgnica; Si es menor, las bacterias bajaran su actividad,
incrementando el tiempo del proceso.
Acidez (pH): Es necesario mantener un pH balanceado entre 6-7,5; ya que este es el
rango de vida de las bacterias y hongos que ayudan al proceso.
Oxigeno: Este depender exclusivamente de la composicin de la pila, aunque para
todos los casos se debe encontrar en una concentracin alta debido a que este es un
proceso aerbico.
Existen 4 periodos en que el proceso cambia su temperatura media, estos se definen
como:
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 11
Mesoltico: La pila se encuentra a temperatura ambiente, los microrganismos
mesfilos proliferan aumentando la temperatura rpidamente produciendo cidos
orgnicos que bajan el pH.
Termoflico: Cuando la temperatura alcanza los 40C los microrganismos
termfilos comienzan a actuar, transformando el nitrgeno en amoniaco
disminuyendo an ms el pH volvindolo alcalino. A los 60C desaparecen los
termfilos dando paso a bacteria esporgenas y actinomicetos que descomponen
las ceras, protenas y hemicelulosas.
De enfriamiento: Luego de llegar al punto mximo de calentamiento, desciende
nuevamente hasta llegar a los 60C, aqu reaparecen los termfilos que desintegran
la celulosa. Al llegar a los 40C se reactivan los mesfilos.
De maduracin: Esta etapa requiere meses en que se debe mantener a temperatura
ambiente, ac se producen reacciones secundarias de condensacin y
polimerizacin del compost.
4.3.2. Contaminacin de los suelos
En los ltimos aos la tasa de crecimiento de la productividad del mundo se ha ido
reduciendo, algunas de las sospechas fundamentales se basan en el uso indebido de
fertilizantes concentrados o artificiales algunos de estos son restos de cras de aves,
residuos de corral o fertilizantes comerciales que contribuyen a la eutrofizacin de las
aguas, es decir, el proceso inadecuado de fertilizacin de las tierras nutre
cuantiosamente las aguas provocando el aumento de la biomasa en una manera
desproporcionada, esto desequilibra el ecosistema haciendo inestable la flora y fauna
del lugar.
En los campos, casas y espacios pblicos generalmente se utilizan fertilizantes
enriquecidos artificialmente para la mejora la calidad de los suelos, entre ellos
aportando en grandes cantidades nutrientes, pero a su vez tambin metales pesados
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 12
como el magnesio, fosforo, hierro, cinc, cobre, manganeso, molibdeno, boro, cloro,
entre otros. Si bien estos elementos estn presentes naturalmente en la tierra, no lo
hacen en la excesiva proporcin que se aporta al fertilizar las tierras artificialmente.
Esto puede acarrear serios problemas a la salud como as al ecosistema de la zona.
Como muestran los ndices obtenidos por el banco mundial la tasa de produccin ha
decrecido en relacin al uso de fertilizantes, tambin contrastaremos estos resultados
con los de Chile.
ndice de consumo de fertilizantes: mide la cantidad de fertilizante utilizado
(kilogramo) por hectrea de tierra cultivable.
Fuente: Banco Mundial, 2012
Fuente: Banco Mundial, 2012
Grafico 4.1
Grafico 4.2
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 13
Chile en comparacin con el mundo usa aproximadamente entre 3 y 6 veces ms
fertilizantes por hectrea, este es un serio problema, ya que como se haba mencionado,
la sobre nutricin de los suelos conlleva a la eutrofizacin de las aguas.
ndice de cosecha: El ndice de cosecha indica la produccin agrcola de cada ao
en relacin con el perodo base 1999-2001.
La produccin agraria tiende levemente a una disminucin en relacin al aumento en el
uso de fertilizantes.
En conclusin, aunque a corto plazo los fertilizantes comerciales de baja calidad y
restos de animales que solo aportan una pequea cantidad del nutriente necesario y
otros elementos en gran medida, aumentan la productividad de las tierras, pero esto no
es sostenible en el tiempo.
4.4. Alcance del Proyecto
Este proyecto se desarrollar en las universidades y colegios del sector oriente, para
comenzar con el proceso de recoleccin de desechos orgnicos en contenedores, que
luego sern dirigidos en camiones hacia la una de las principales plantas de reciclaje de
material orgnico a nivel Latinoamericano ubicada en las afueras de la ciudad de
Santiago, con el fin de producir tierra de hoja y fertilizantes naturales.
Fuente: Banco Mundial, 2012 Grafico 4.3
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 14
Para llevar este proceso a cabo, y lograr generar conciencia ambiental dentro de los
estudiantes, se implementar diversas jornadas de charlas explicativas donde se de a
entender la importancia y utilidad que se le puede dar a los desechos orgnicos.
De esta forma, el desarrollo de la empresa, queda definido en primera instancia, solo en
la Capital del pas, donde se aplicar la idea y segn su funcionamiento, rentabilidad, y
cumplimiento de los objetivos planteados, se analizar la opcin de expandirlo hacia
otras regiones del pas. Asimismo, el alcance temporal del proyecto no est definido
con una fecha exacta de termino, ya que es una buena oportunidad para colaborar con
el cuidado del medio ambiente y generar una conciencia empresarial acerca de la
prevencin de los daos que se pueden lograr desarrollando proyectos como este, es
por esto, que a pesar de que hay un tiempo esperado para recuperar la inversin del
proyecto, este no concluir ah, mientras est generando utilidades y cumpliendo los
objetivos.
4.5. Justificacin del Proyecto
El reciclaje es un proceso que implica recuperar la materia prima de la cual est
elaborado un producto para fabricar un producto nuevo, igual o distinto al original.
Para que esta medida sea efectiva, se necesita un cambio radical hacia el manejo de los
residuos, es decir, cambiar los hbitos y costumbres de la gente, no depositar todo en
un recipiente de basura, sin clasificarla segn su naturaleza para poder ser aprovechada
despus. Entendiendo, que un desecho, es, a la vez, un recurso til para la produccin
de nuevos materias, o productos.
Es por esto, que el gobierno y variadas empresas, han intentado hacerse participes y
desarrollar conciencia ambiental respecto a la destruccin del medio en que vivimos,
colaborando de diferentes maneras.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 15
Por lo tanto, la justificacin del presente proyecto es comprobar cual es la real
rentabilidad que genera realizar negocios en el mbito medio ambiental y si es que hay
una verdadera ventaja competitiva al enfocarse en desarrollarse en el mundo de los
proyectos en pro del cuidado del medio ambiente, para as, convertirse en un aporte,
dentro de los numerosos interesados en colaborar con el cuidado del medio en el que
vivimos, a travs del reciclaje de desechos orgnicos para producir compost.
4.6. Impacto del Proyecto
El impacto al igual que el proceso de reciclaje se llevara a cabo en dos partes:
recoleccin de los desechos en las instituciones y el proceso de hacer compost. Se
espera que el impacto en cada una de las etapas involucradas sea de beneficios.
4.6.1. Impacto social:
El desarrollo del pas no se mide por la cantidad de dinero que produce el pas, sino
tambin por la conciencia de lo que cada cual puede aportar para que, como sociedad,
hagamos las cosas mejor.
La generacin de conciencia ambiental en las nuevas generaciones, creemos que esto
es el impacto mas importante, que el desarrollo de nuestro territorio se haga ms
sustentable y positivo, se logra educar a los actores del futuro y se logra incorporar en
nuestra sociedad el concepto de que un lugar medioambientalmente sano. Tiene mejor
capital social y personas ms felices, y por lo tanto ms comprometidos con su pas.
Los jvenes al ser ms conscientes, realizan actividades productivas de manera ms
amigable con el medio ambiente.
4.6.2. Impacto Ambiental:
La contaminacin de los suelos produce que estos se hagan infrtiles. Con el
desarrollo del proyecto se espera retribuir al mejoramiento de suelos, ya que con el
compost podemos hacer tierra de hoja, que fomenta a tener suelos mas frtiles, tambin
esperamos trae impactos positivos al ambiente, ya que se busca disminuir el tiempo de
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 16
proceso natural de descomposicin de los desechos y con ellos lograr disminuir en
cierto nivel la contaminacin de Santiago.
Es por esto que esta iniciativa permitir reforzar el concepto de reciclaje entre los
estudiantes, instaurando el concepto de reutilizar y generando un impacto social de
cuidado hacia el medio ambiente y que a largo plazo beneficiar la calidad de vida y
propiciar un entorno ms limpio, es decir, una comunidad verde responsable y
consiente.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 17
5. Metodologa
5.1. Identificacin de la Situacin Actual
Actualmente, las nicas iniciativas de reciclaje de desechos orgnicos son
gubernamentales empleadas en pequeos pueblos de nuestro pas y slo a nivel
domiciliario. Por ejemplo tenemos el exitoso caso de la municipalidad de Tom, la
iniciativa est integrada por 220 mujeres que desde 1993 trabajan huertos orgnicos en
sus patios, utilizando hornos de tambor y barro, secadores solares y otros sistemas de
produccin alternativos. Conforma una unidad econmica que autoabastece a sus
familias y comercializa los excedentes. Adems, desarrolla distintos programas de
capacitacin y fortalecimiento a sus socias. De esta forma logra, de una manera simple
y creativa, involucrar masivamente a las familias de Tom en prcticas de reciclado de
residuos, y a la vez las concientiza sobre la importancia de preservar el medio
ambiente. Un indicador de ello es el rpido incremento de las familias que se acercan
espontneamente a la organizacin para inscribirse y participar del proceso de
reciclaje.
Tambin, existen en este momento innumerables artculos en internet que sirven de
apoyo para el desarrollo casero del compostaje, mostrando claramente que las tcnicas
usadas para el reciclaje de materia orgnica a baja escala no son para nada complejas y
menos muy difciles de ejecutar. Aun as el mercado del abono orgnico ha ido
creciendo, dado que los actuales emprendimientos en esta rea no alcanzan a ser
muchos, y menos cubrir ni en una pequea parte la demanda por abono orgnico tanto
domiciliaria como industrial, es decir, la gente y las empresas siguen prefiriendo
comprar que hacer su propio fertilizante natural. Sin embargo, esta actividad (el
compostaje casero o artesanal) esta creciendo, a tal nivel que existen a la venta
contenedores especiales para este proceso llamados composteras caseras, y se pueden
adquirir en cualquier casa de venta de productos para el jardn y hogar como
HomeCenter Sodimac. En efecto Keter Compostera 230 litros Dynamic es un
modelo que podemos encontrar y no sobrepasa el valor de los 100 mil pesos.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 18
Actualmente en el mercado del abono se esta logrando un precio de hasta a 1000 pesos
por kilo de compost, dependiendo de la calidad y la cantidad en que este se compre, es
decir son muy usados los descuentos por cantidad, siendo mayormente valorado el
abono orgnico o fertilizante natural, que sera el que nosotros produciramos.
Ahora, desde el punto de vista de los insumos, sabemos que en las casas est creciendo
la actividad del compostaje artesanal, pero en organizaciones o instituciones
educacionales cmo universidades y colegios, hemos detectado que esta actividad casi
no se toma en cuenta, y considerando la gran cantidad de desechos orgnicos que estas
producen (tanto en los casinos o comedores, cmo los desechos derivados de los
cuidados de los jardines), es que se nos presenta una gran oportunidad de obtener
nuestros insumos en cantidades suficientes para lograr una produccin que nos permita
hacer de este proyecto rentable, y no slo por los bajos costos que significa obtener
esta materia prima, que creemos se nos regalara, dado que de otra forma este material
sera arrojado a la basura y desaprovechado por completo, si no que tambin es y
tremendamente atractivo las instituciones educacionales por la posibilidad de entregar
educacin ambiental a sus alumnos y funcionarios, que podrn ver y experimentar de
forma directa los beneficios del reciclaje y el cuidado de nuestro medio ambiente.
5.2. Situacin Base
Actualmente los residuos orgnicos simplemente se desechan y van a parar
rpidamente al vertedero ms cercano, donde se descomponen, producen malos olores
y disminuyen la calidad de vida de las comunidades aledaas. Por otro lado, en la
produccin de fertilizantes existen qumicos que cada vez se va teniendo ms
conciencia de que no existe el completo conocimiento sobre las consecuencias que
estos pueden llegar a tener sobre nuestra salud. De este modo, sin este proyecto, no hay
forma de generar una solucin que disminuya los desechos solidos en las ciudades y al
mismo tiempo nos ayude a mejorar nuestra calidad de vida disminuyendo el contacto
con qumicos potencialmente peligrosos. Finalmente, no existe forma de solucionar la
problemtica sin hacer el proyecto, es decir, no hay situacin base.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 19
5.3. Situacin con Proyecto
La instalacin de la planta de reciclaje de material orgnico que se instalar en
Curacav, permitir procesar los desechos orgnicos de una cantidad de recintos
educacionales del sector oriente de la capital, permitindole ser un activos participantes
del mercado de abonos y fertilizantes a nivel nacional, diferencindolo del resto de los
participantes por el apego al medio ambiente y teniendo la caracterstica de vender
abono orgnico completamente natural y libre de qumicos como principal ventaja
competitiva.
Por otro lado, se concientizara a jvenes y nios en colegios y universidades sobre la
crucial importancia del reciclaje y el cuidado del medio ambiente, hacindolos
participar en la iniciativa, y explicando los beneficios del reciclaje y la fertilizacin
orgnica. Este es una componente social del proyecto que entregar beneficios pero no
sern cuantificados ni considerados en la evaluacin, de este modo, tanto por la
dificultad de hacer esto, como tambin porque el proyecto esta principalmente
enfocado hacia la participacin activa y relevante de Eco Compost en el mercado de
los fertilizantes, en este caso, orgnicos.
Finalmente, con el proyecto se contribuir en la disminucin de desechos slidos que
actualmente estn siendo llevados directamente a vertederos, donde el material
orgnico comienza su descomposicin, aportando en la generacin de malos olores, y
aumentando el volumen de la cantidad de basura que estos vertederos contienen.
Yendo directamente hacia la disminucin de la calidad de vida de las comunidades
aledaas a estos vertederos.
5.4. Comparacin Situacin Base y Situacin con Proyecto
Al no existir situacin base, se puede establecer, que las tres principales caractersticas
de la situacin con proyecto son las tres principales diferencias que existiran ante la
ejecucin del proyecto, versus no hacerlo.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 20
5.5. Separabilidad de Proyectos
A partir del proyecto inicial, es necesario identificar la creacin de valor en cada
subproyecto incorporado en la cadena, y adems definir el grado de independencia que
tiene cada uno de estos subproyectos en trminos del aporte a la rentabilidad global de
la inversin del proyecto a nivel agregado.
Este anlisis se dar en funcin de la magnitud del VAN obtenida para casos en que se
realicen los proyectos de manera conjunta o desagregada. Con eso se logra una
asociacin correcta de tasas de retorno a un costo de capital adecuado a cada actividad
que tenga el suficiente grado de independencia con respecto al resto.
Se espera con esto lograr optimizar el retorno aprovechando las caractersticas propias
de cada subproyecto en trminos de la complementariedad o separabilidad que exista
entre ellos.
Analizando se esto da a conocer que es conveniente evaluar, el abastecimiento, la
produccin y la comercializacin como un slo proyecto.
Con Proyecto
Participacin en mercado de fertilizantes.
Concientizar jovenes y nios respecto de la cultura del reciclaje.
Disminucin de la cantidad de basura que llega a vertederos, contribuyendo al cuidado del medio ambiente.
Sin Proyecto
Desechos orgnicos no aprovechados.
Poca cultura de reciclaje y cuidado del medio ambiente.
Vertederos cada vez ms grandes y en mayor cantidad.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
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La decisin estratgica ms importante ser el tamao de la fabrica o planta de
tratamiento de residuos orgnicos, dado que es ac donde ir el grueso de la inversin
inicial, y definir las cantidades de materias primas que se necesitarn, por lo que esta
estrechamente relacionado con el abastecimiento y por consiguiente, con la inversin
en camiones recolectores, y la definicin del rea de cobertura, es decir, la cantidad de
establecimientos educacionales con los que se trabajarn.
De este modo, se ve claramente que existe una estrecha relacin en cada rea de
nuestra cadena de valor, por lo que no se debe generar una separabilidad de proyectos,
en especial, por el hecho de que el producto es uno solo, y la demanda ser una
tambin.
5.6. Mtodos de Medicin de Ingresos y Costos
El marco terico para la medicin de beneficios y costos corresponde a la comparacin
de la situacin con el proyecto y la situacin base sin el proyecto, donde para este
caso particular, esta ltima equivale a la situacin actual.
Se define la diferencia entre los beneficios y costos de ambos escenarios como los
beneficios netos concernientes al proyecto. Luego, esta diferencia indicar si los
beneficios son o no mayores a los costos asociados al proyecto, y por ende, revelar en
una primera instancia la conveniencia de llevar a cabo el proyecto, es decir, indica la
factibilidad del proyecto.
Para medir los beneficios y costos es primordial identificarlos. En cuanto a los ingresos
del proyecto, se observan las ventas de EcoCompost. Por lo tanto, derivar del
volumen de productos exportados por el precio de los mismos.
En cuanto a los costos del proyecto, estos se dividen en:
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
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Costos de Inversin: Se refiere a todos los costos asociados a la puesta en marcha
del proyecto, entre los cuales se encuentran:
a. Capital Fijo: En este caso corresponde a la adquisicin de equipos necesarios
para la elaboracin del producto como contenedores, removedores,
ventiladores, mquinas de envasado, molinos, entre otros. Adems se incluyen
los costos asociados a la adquisicin de espacio fsico destinados a la
elaboracin y bodegaje de los productos. Tanto la compra o arriendo de ambos
tems se definir luego de los anlisis tcnico y econmico.
b. Capital de Trabajo: Corresponde a los activos circulantes necesarios para la
operacin durante un ciclo productivo.
c. Capital en Intangibles: Involucra gastos en patentes y licencias, estudios
tcnicos, gastos de administracin, entre otros.
Costos de operacin (segn volumen de produccin):
a. Costos Variables: Se refiere a los costos que dependen exclusivamente del
volumen de produccin, tales como gastos en servicios bsicos, materias
primas, etc. En el caso de las materias primas, se establecer como costo de
obtencin de materia prima, todo lo relacionado con la recoleccin de los
desechos orgnicos desde los recintos educacionales.
b. Costos Fijos: Dicen relacin a los costos que no dependen del volumen de
produccin, tales como depreciacin de los equipos, costos de administracin,
arriendo, etc.
5.7. Mtodo de Evaluacin de Rentabilidad que se usar
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 23
Para un anlisis cuantitativo y ms preciso de la rentabilidad y de la conveniencia de
realizar el proyecto, es primordial la elaboracin de informes financieros exactos. A
partir de la informacin contenida en los flujos de caja se obtienen diversos indicadores
econmicos de rentabilidad, los cuales facilitan la toma de decisiones. Entre estos
indicadores se encuentran:
Valor Actual Neto (VAN): consiste en llevar todos los flujos del proyecto a
valor presente.
Tasa Interna de Retorno (TIR): es la tasa obtenida cuando se iguala el VAN
a cero.
Payback: corresponde al periodo en el que se recupera la inversin.
Cabe destacar que para evaluar estos indicadores primero se debe determinar
adecuadamente la tasa de descuento a la que se enfrenta el proyecto.
De esta manera, con VAN superior a cero se dice que el proyecto es rentable. Si bien
estos indicadores son de gran utilidad, no definen la decisin dado que solo involucran
dimensiones econmicas y financieras, de lo que se deduce la importancia de
contrarrestar estos datos con aspectos estratgicos, polticos, sociales, entre otros. En
este caso los aspectos sociales, no se pretenden integrar dentro de la evaluacin de
forma cuantitativa, pero si sern incorporados al momento de decidir como
informacin relevante y cualitativa.
En resumen, bsicamente se analizar el VAN, TIR y Payback del proyecto, pero es
necesario tener en cuenta las dimensiones anteriormente mencionadas.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 24
5.8. Programacin de las Actividades de la Evaluacin del Proyecto (Carta
Gantt)
Actividad Das Fecha Inicio Fecha Termino
Generar Idea Proyecto 1 20.08.2012 20.08.2012
Investigacin del tema 14 20.08.2012 04.09.2012
Organizacin Interna 1 07.09.2012 07.09.2012
Descripcin del Proyecto 3 07.09.2012 10.10.2012
Anlisis de Mercado 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Tcnico 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Legal 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Econmico 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Financiero 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis de Impacto
Ambiental
60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis de Impacto Social 60 14.09.2012 12.11.2012
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 25
6. Estudio de Mercado
6.1. Definicin del Producto
El compost es un abono orgnico, creado por la naturaleza, que puede producirse a
partir de los residuos orgnicos (cscaras y restos de frutas y verduras, pepas, etc.).
Un buen proceso de compostaje genera las condiciones ptimas para el desarrollo de la
vida microbiana en los desechos vegetales. Si estos residuos son variados y bien
manejados, gusanos e insectos ayudarn a los hongos, enzimas y bacterias. Adems,
estos pequeos seres, tal como todos los seres vivientes, necesitan aire, agua y alimento
para vivir. Si realizas el proceso de compostaje adecuadamente, ellos convertirn todos
los residuos en compost ms rpidamente.
El compostaje Contiene una elevada carga enzimtica y bacteriana, que aumenta la
solubilizacin de los nutrientes, haciendo que puedan ser inmediatamente asimilables
por las races. Al mismo tiempo, impide que estos sean lavados por el agua de riego,
mantenindolos por ms tiempo en el suelo.
Por su accin antibitica (bactericida), aumenta la resistencia de las plantas a las plagas
y agentes patgenos. Su PH neutro, lo hace sumamente confiable para ser usado con
plantas delicadas. Aporta y contribuye al mantenimiento y desarrollo de la microflora y
microfauna del suelo.
Facilita la impregnacin de los elementos nutritivos por parte de la planta, ya que
transmite directamente del terreno a la planta, hormonas, vitaminas y protenas.
Tambin aporta nitrgeno, fsforo, potasio, azufre, boro y los libera gradualmente, e
interviene en la fertilidad fsica del suelo porque aumenta la superficie activa.
Mejora las caractersticas estructurales del terreno, desligando los arcillosos y
agregando los arenosos. Mejora las caractersticas qumicas del suelo y la calidad y las
propiedades biolgicas de los productos del agro. Aumenta la resistencia a las heladas
y la retencin hdrica, disminuyendo el consumo de agua en los cultivos.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
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Por todos los beneficios especificados anteriormente hacen del compost el producto
ideal para el desarrollo de reas verdes, usado como tierra de hoja y para la agricultura,
como fertilizante, tierra de hoja y mejorador de suelo. Como el proceso de compostaje
es simple y fcil de explicar, lo hace fcil de implementar y ensear como base para
aprender del reciclaje y sus beneficios.
6.2. Mercado Objetivo
El objetivo principal que busca el desarrollo del proyecto es crear un negocio rentable
y sustentable durante el tiempo y as fomentar el cuidado del medio ambiente a travs
del reciclado y procesamiento de residuos orgnicos.
En lo que respecta al producto final, el mercado objetivo se define como toda
institucin educaciones y mercado agrcola que requiera este tipo de producto como
materia prima para sus procesos productivos y desarrollo de reas verdes en los
establecimientos educacionales, dispuestos a incorporar la enseanza la importancia
del reciclaje.
Por un lado el mercado que busca atacar EcoCompost, es el mercado de la agricultura,
tanto en el aumento de cultivos de productos orgnicos como la utilizacin de sus
productos en la fabricacin de estos, con el fin de disminuir el uso de fertilizante y
productos poco naturales que daan la tierra y producen que esta deje de ser frtil.
Por otro lado se encuentran los establecimientos educacionales interesados en realizar
una campaa de reciclaje en sus dependencias, junto con el desarrollo de reas verdes
con productos reciclados como el compost, ir desarrollando y comprendiendo lo que es
la responsabilidad social y la importancia del medio ambiente.
Como mercado directo tendremos todas las comunidades colindantes a la comuna de
Curacav, lugar donde est instalada la empresa y sector que se dedica principalmente
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 27
al cultivo de la tierra, ofreciendo trabajo, desarrollo y oportunidades de desarrollo a las
personas del sector.
6.3. Anlisis de Demanda
En la capital de Chile, los residuos crecen un 3% anualmente. Y aunque el reciclaje es
la mejor alternativa ambiental para deshacerse de los desechos, no es la ms utilizada
por los habitantes de la capital.
La accin de reciclar no slo se ha transformado en un hbito urgente que debemos
adaptar en nuestra vida diaria, en trmino del cuidado del medio ambiente y la
biodiversidad. Una adecuada gestin de residuos se ha convertido en una ms que
interesante opcin para la generacin de puestos de trabajo, inversin y riqueza.
El crecimiento acelerado de las ciudades y el consumo masivo ha hecho aumentar la
cantidad de residuos que las ciudades estn generando anualmente. Sin embargo, los
lugares de acopio en las grandes urbes son ms bien escasos, generando de manera
urgente la creacin de iniciativas que posibiliten el eficiente manejo de la basura, e
impedir que su acumulacin contamine la naturaleza y el medio ambiente, con los
riesgos a la salud de las personas. La importancia del reciclaje no slo es medio
ambiental sino tambin econmica, debido a la creacin de puestos de trabajo y riqueza
para diversos grupos sociales.
Mientras que en el reciclaje, un articulo ya desechado ser usado como materia prima
para otros productos, que pueden coincidir con el original o pueden formar productos
completamente distintos. Es en la elaboracin de estos productos y sus procesos donde
radica la importancia para la economa del pas.
Demanda Pasada
En 1996, segn cifras de la CONAMA, Chile generaba 285.263 toneladas (ton.) de
basura mensual: 138.000 ton. Correspondientes a domicilios, 78.250 a la
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
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industria, 68.106 a la construccin y 907 a hospitales. Otro estudio (1995) sealaba que
el 55,7% de los residuos corresponden a "materia orgnica"; 14,5% a papeles; 10,1% a
plsticos; 2% a metales; y 12,5% a otros, en su mayora a "escombros, cenizas y
huesos". La mayor parte de los residuos domiciliarios llega a los rellenos sanitarios.
Toneladas de basura se depositan en vertederos ilegales. En 1993, en la Regin
Metropolitana se detectaron sobre cien vertederos clandestinos. Segn la CONAMA,
actualmente existen 251 vertederos en todo el pas: Slo 77 cuentan con autorizacin.
Cifras alarmantes en cuanto a la cantidad de basura que se estaba acumulando en chile.
En 1996 unas 26.000 personas en Chile vivan de actividades de reciclaje informal. Un
estudio realizado por la CONAMA determino que un reciclaje masivo reducira el
volumen de desechos depositado en las vas pblicas y la cantidad de vertederos,
tambin ayudara a mejorar las precarias condiciones de trabajo de los "recolectores".
Si vemos la demanda histrica de productos reciclados en chile, a pesar de los bajos
niveles de reciclaje que presenta chile para estos aos, 9 % de residuos solidos
domiciliarios, Santiago se ubica como uno de los pases que mas recicla en Amrica
latina.
Grafico 6.1
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 29
Demanda Actual
De acuerdo a la encuesta Medio Ambiente y Cambio Climtico: percepcin,
conocimiento y hbitos verdes de los chilenos 2011, desarrollada por la Universidad
Andrs: Un 82 por ciento de los encuestados considera que la proteccin del medio
ambiente es muy importante y el 50 piensa que su vida se ve muy afectada por los
problemas ecolgicos, en la prctica, la preocupacin de los chilenos se queda slo en
las buenas intenciones. Es as como la responsabilidad ciudadana en esta materia, en
general, solo se limita a cumplir con la normativa vigente, entregar los desechos para
que sean retirados por las municipalidades. A eso se suma a las reducidas instancias en
que la ciudadana se ve interpelada para hacerse partcipe del reciclaje de sus residuos
o se le facilita la tarea para iniciar el proceso, pues muchas veces de nada sirve separar
el papel de los vidrios y la materia orgnica, si luego todo ser recogido sin
diferenciacin por el camin recolector. Es aqu donde se crea el mercado potencial
para nuestra empresa.
En el caso especfico de compost, segn INTEC (1999), la demanda del compost es
cada vez mayor, ya que se reconocen los daos de sobre-explotacin de tierra de hoja
en los faldeos cordilleranos de la ciudad de Santiago (Regin Metropolitana).
En el mbito general de la demandas de los ciudadanos de chile, por tener un
instrumento que proteja el medio ambiente, A partir del ao 2010, cuenta con una
nueva institucionalidad ambiental constituida por el Ministerio de Medio Ambiente,
la Superintendencia de Fiscalizacin, y el Servicio de Evaluacin Ambiental,
proporcionarn un escenario diferente respecto del manejo de residuos en Chile. Solo
queda pendiente para concluir el perfeccionamiento del actual Marco Normativo para
el manejo de RSD, la total tramitacin en el Congreso y posterior promulgacin de la
Ley de Residuos, ley que completar el actual marco, otorgando un slido sistema de
regulacin al tema de los Residuos.
En la ltima medicin del organismo (OECD) el resultado para Chile fue CERO
puntos, lo que nos coloca en una posicin incomoda como pas y necesariamente nos
obliga a preocuparnos por los niveles de contaminacin , con esto el mercado
sustentable se abre al mundo, las empresas comienzan a entender que la sustentabilidad
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 30
ya no necesariamente debe ser un rea externa aislada dentro de la empresa , sino ms
bien debe ser una estrategia que permita incorporarla dentro del modelo de negocio,
hoy hablar de sustentabilidad finalmente es hablar de eficiencia. Por lo tanto ser
sustentable ya dej de ser una moda, hoy es una necesidad a incorporar en el modelo
de negocios de la empresa. Aqu nacen nuevos mercados, nuevas alternativas de
inversin por ende nuevas oportunidades de negocios que mueven en el mundo
millones de dlares. Y nosotros buscaremos entrar en este mercado con el producto de
reciclaje compost ayudando a las instituciones a ser un aparte para el medio ambiente y
no un agente que lo deteriore.
Informacin complementaria relevante acerca del Reciclaje en Chile
Casi 2 de cada 5 personas (alrededor del 39%) declara que no realiza ninguna actividad
de reciclaje, siento mayor esta actividad en los sectores de GSE ms altos. La razn por
lo cual los chilenos no reciclan tendra ms bien un origen cultural, pues no se
relaciona con falta de informacin o dificultad de hacerlo. En efecto, el 56% de las
personas simplemente confiesa no tener el hbito de reciclar, el 24% no sabe dnde
reciclar y el 13% dice que es muy complicado, engorroso o no hay facilidades.
El investigador Alex Godoy seala que casi el 70% de las personas no tiene hbito de
reciclar o lo encuentra engorroso, es decir, segregar la basura tiene un costo, el costo de
hacerlo, pero an no estamos dispuestos a realizarlo. Esto es clave, porque si el
Gobierno quiere alcanzar altas tasas de reciclaje, debe generar los incentivos, por
ejemplo, disminuyendo el costo para el ciudadano, agrega.
Quienes dicen separar suelen hacerlo con artculos como las botellas de vidrio (50%),
papeles y cartones (40%) y latas de conserva y bebidas (28%) como las tres primeras
prioridades. La mayora de las personas, adems, las botellas que separa del resto de la
basura a lugares de reciclaje (61%), y los cartones y papeles espera que vengan por
ellos (57%). En el caso de la basura orgnica, quines realizan este tipo de proceso
(solo el 14%), suelen adems reciclar ese tipo de residuos (64%).
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 31
Qu crees usted que ocurre con los residuos que son depositados en un punto de
reciclaje? El 58% confa que gran parte es reutilizada como materia prima, nivel de
confianza que aumente entre los niveles socioeconmicos ms bajos (61%) y entre los
ms jvenes (62%). El 32% de los encuestados, en tanto, piensa que solo una pequea
parte es reutilizada y el resto se junta con otro tipo de basura.
Fuente: http://ambiental.unab.cl/2011/12/iii-encuesta-de-medioambiente-universidad-andres-bello/
Demanda futura
Las principales complejidades de empresas que entran a este rubro son mas bien
barreras culturales, Chile no ha generado una cultura del reciclaje por ende la materia
prima no es de fcil acceso. Segn el informe del PNUMA 2011, enverdecer la
economa de los pases genera una aceleracin en el crecimiento del PIB que
sobrepasar con creces a los pases que mantengan una economa no verde, esto
muestra un escenario prospero no solo para el pas sino tambin para los empresarios.
Para los empresarios el mercado esta virgen, quienes tomen la delantera marcarn la
diferencia, Chile tiene clientes que cada da estn ms informados, por lo que temas
como la sustentabilidad, el reciclaje por ende el cuidado de su medio ambiente hoy ya
es una preocupacin, solo falta que sea una ocupacin y los negocios se desarrollarn
solos.
y = -982,78x2 + 4.015.991,48x - 4.094.708.058,29 R = 1,00
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025
Poblacin de la Regin Metropolitana
Fuente: datos INE Grafico 6.2
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 32
En el grafico 6.2 podemos apreciar no solo el aumento de la poblacin, si no que
tambin junto con este dato podemos concluir que con el tiempo los desechos
producidos por los habitantes tambin ira en aumento y con ello una mayor necesidad
de eliminar desechos.
6.4. Anlisis de Oferta
En Chile se producen ms de seis millones de toneladas anuales de basura. Slo en la
Regin Metropolitana se generan seis mil toneladas de basura al da, es decir, cada uno
de nosotros bota un kilo diario de desperdicios. De ella, solo un siete por ciento se
recicla.
Si bien la gente est dispuesta a hacer un esfuerzo ambiental, la mayora espera tener
de este esfuerzo un beneficio, la gente se inclina mas por el ahorro energtico o de
agua, que es un beneficio directo a su bolsillo, pero cuando es algo que tiene que ver
con su comportamiento porque s, como sera reciclar desechos orgnicos, se baja
notablemente el inters.
Es por esto que, Si bien en la actualidad existen empresas que se dedican al reciclaje,
(74 empresas registradas en el ministerio del medio ambiente).
Los grandes cambios parten en casa, el reciclaje es un tema de educacin al cual Eco
compost quiere apuntar.
Oferta pasada
En las instituciones educacionales, las municipalidades tenan la labor de retirar las
desperdicios generados, y de administrar estos desperdicios, la mayora de las veces
estos desperdicios eran llevados a basurales, donde no existan sistemas de tratados
para los diferenciados grupos de residuos (todo se dispona en vertederos), por lo que
haba una alta ocurrencia de problemas ambientales. Adems no existan programas de
reciclaje de residuos y la disposicin en sitios ilegales era una situacin normal y
aceptada.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 33
Todo esto ocurra hasta 1982, cuando se empezaron a privatizar los servicios de aseo
municipal, por lo que recin a inicios de esta dcada empresas privadas se empezaron a
hacer cargo de ciertos servicios como la recoleccin de residuos.
Podemos obtener una aproximacin de la oferta en aos posteriores con el siguiente
modelo:
donde eje Y corresponde a la oferta de fertilizantes.
Fuente: Elaboracin propia
El grafico 6.3 demuestra que el comercio de fertilizantes es un mercado que esta en
desarrollo y que tuvo un significativo aumento con el paso del tiempo.
Oferta Actual
En Santiago ya se pueden encontrar plantas de compostaje que convierten la basura
orgnica en abono para el campo, aportando nutrientes al suelo como el nitrgeno y el
potasio devolviendo a la tierra el material que se tom para generar los alimentos.
El gobierno de Chile puso a disposicin de la poblacin una pagina web
(http://www.sumaverde.cl) en la cual se encuentran todas las empresas de reciclaje y
y = 43,45x - 86085 R = 0,4927
0
200
400
600
800
1000
1200
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Variacin de La Oferta
Grafico 6.3
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 34
sus especialidades. Si bien la pagina cuanta con 74 empresas, en la actualidad no
existe competencia de aprovisionamiento de materias orgnicas. Con respecto al
reciclaje nos encontramos con que la que ms ha entendido el valor del reciclaje en
Chile es la metalrgica, dado el alto porcentaje de recuperacin (ejemplo de 500 mil
toneladas de chatarra se pueden mediante fusin hacer 450 mil toneladas de acero), el
acero en Chile es el material ms reciclado superando al papel y el plstico juntos, esto
claramente genera una tremenda oportunidad de negocios para Chile.
El papel por otro lado es otra industria que ha sabido aprovechar el valor del reciclaje,
las papeleras entienden que producir papel a travs de pulpa reciclada ahorra un 60%
los costos de energa necesaria y sobre un 80% de agua para su produccin, por lo
tanto los beneficios son evidentes y altamente rentables, Los plsticos son una industria
que crece da a da, en Chile.
Dentro del mercado del compost se pueden encontrar grandes empresas en la Regin
Metropolitana, sin perjuicio de que existen empresas de menor tamao, que venden de
manera particular en los domicilios. Existen cinco empresas que producen Compost
con distintas tecnologas, la ms utilizada es Pilas con volteo (King Windrow) y el
precio promedio por metro cbico es de $ 12.802 en planta
El grafico 6.4 muestra las ventajas monetarias que se obtienen en la Comuna de La
Reina al realizar un proyecto de reciclaje (aos 2000 al 2010.).
Grafico 6.4
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 35
Oferta Futura
A nivel regional se encuentra a disposicin cerca de 1,2 millones de toneladas de
basura con posibilidad de ser recicladas o tratadas (CONAMA y UCV, 2006).
A nivel Municipal, se poseen volmenes acordes al proceso de compostaje por lo que
esta actividad puede fomentar el reciclaje y por otra parte obtener un producto
Compost como mejorador de suelos y as mantener las reas verdes de la misma
comuna. Los beneficios del compost son conocidos por todas la empresas, su
utilizacin es bastante regular y de muy buenos resultados para las reas verdes. La
principal desventaja se visualiza en el alto costo de adquisicin en comparacin a otros
fertilizantes de gran calidad.
Actualmente el mercado que no es abarcado por productos de fertilizantes nacionales u
otros como es el compost, son cubiertos por productos trados del exterior, productos
por lo general de menor valor que los productos nacionales, es aqu donde se pretende
llegar con el reciclaje para que con los aos vaya aumentando el uso de este producto y
dejando de lado los productos extranjeros, para que la gente se d cuenta de los
beneficios no tan solo ambientales sino tambin econmicos y sociales que trae esta
actividad al pas.
Para determinar la oferta futura que el centro de reciclaje puede producir, se estudia a
la poblacin con el fin de identificar y establecer, sobre la base de un conocimiento
cualitativo-tcnico, la magnitud de la cantidad de residuos a disponer para la
produccin considerando sus proyecciones.
Se espera que el desarrollo de polticas de reciclaje, el aumento de campaas
publicitarias y el una mayor conciencia con el dao que se le hace al medio ambiente
con los altos niveles de basura y contaminacin ayuden a una mayor inclinacin por la
utilizacin de productos de reciclaje aumentando a si el uso del compost en el tiempo.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 36
Segn las estimaciones existe actualmente una pequea brecha entre la oferta y la
demanda lo cual puede ser cubierto por la produccin de compost, segn las
estimaciones realizadas en base a la composicin del compost, aproximadamente una
bolsa de compost equivale a 0,32 bolsas de fertilizantes.
Cabe destacar que la produccin de compost puede ser suficiente para cubrir la
demanda faltante que se produce y que es cubierta por importaciones del exterior,
aunque no se considera la proporcin de la produccin de desechos orgnicos que no
estn disponibles para la produccin de humus.
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Comparacin oferta y demanda
Oferta DemandaGrafico 6.5
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Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 37
6.5. Anlisis de Sistema de Comercializacin
6.5.1 Marketing Estratgico:
Anlisis externo, Anlisis Interno, FODA, Seleccin Segmento Objetivo, Ventaja
Competitiva, Estrategias, Posicionamiento.
Las cinco fuerzas de Porter
Poder de negociacin de los proveedores
Los proveedores de los productos reciclados, son escasos en el mercado y si bien
existen empresas ya consolidadas, tambin cabe destacar que empresas como Eco
Compost son pocas dado que su aporte es voluntario, y no existe un intercambio de
dinero por sus productos.
El mercado del reciclaje es principalmente voluntario es decir que son las empresas o
las personas las que dan voluntariamente aporte para realizar este proceso.
En el caso de Eco Compost, sern las instituciones quienes nos aportarn la materia
prima del proceso productivo de, es decir, todo quien aporte desechos orgnicos, est
siendo proveedor de la empresa. La mayora de las empresas se enfocan en
proveedores de gran volumen de produccin de desechos orgnicos.
Es por la dependencia que se tiene con las proveedores que ellos tienen gran poder, ya
que sin la materia prima que generan los proveedores seria imposible poder desarrollar
una industria de reciclaje.
Dada la caracterstica intrnseca de la materia prima, es decir la de ser un elemento no
deseado por quienes lo producen, y que actualmente el simple hecho de deshacerse de
este, se ha tornado un problema, tanto al momento de recolectarlo como al de
acopiarlo. A medida que mayor es la produccin, ms grande se hace el problema, y no
solo para las instituciones productoras, sino que tambin para el entorno y ambiente
que nos rodea.
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 38
Es as como llega la industria del reciclaje a ofrecer una solucin limpia, viable y
cmoda para sus proveedores, de tal modo, se genera un cambio de roles en la relacin
cliente proveedor.
De qu forma se interpreta este cambio de roles? Est claro que quien entrega la
materia prima, independiente de si es que haya o no intercambio de dinero por esta
accin, ser el proveedor, y quien la reciba, ser el cliente. Podramos modelar esta
relacin de la siguiente manera: las empresas entrega su servicio de gestin ecolgica
de residuos orgnicos a diferentes instituciones, hogares, empresas y educacin medio
ambiental, y a cambio recibe como pago, los desechos orgnicos, que a la vez
significan la materia prima para sus procesos de reciclaje y generacin de humus o
abono orgnico, si vemos a las empresas recolectoras como un proveedor de servicio,
lo que desemboca en un mayor poder de negociacin con nuestros proveedores, ya que
este facilitando el proceso de recoleccin de basura este poder de negociacin nos
entrega herramientas para generar una recoleccin de forma ptima, dada la gran
colaboracin que debe existir por parte de los productores de desechos orgnicos.
Poder de negociacin de los clientes
El hecho de tener proveedores, a los que se les entrega un servicio, como anteriormente
se mencion, puede derivar en confundir los clientes con los proveedores, error
garrafal a la hora de enfocar los esfuerzos. De este modo, y de forma general, clientes
del reciclaje, son todos aquellos quienes requieran o necesiten, para distintas
finalidades, humus o fertilizante orgnico o cualquier otro producto orgnico.
De esta manera nos encontramos con clientes tanto de la actividad agrcola industrial,
como artesanal, hasta clientes de consumo espordico y de tamao pequeo como
hogares, es decir, retail. A la suma de esto van los establecimiento educacionales como
clientes que efectivamente compran nuestro producto para la fertilizacin sustentable.
De este modo nos encontramos con 2 tipos de clientes:
Informe Final: Evaluacin de Proyectos
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Clientes relacionados con la actividad agrcola, tanto a nivel industrial como
artesanal: El poder de negociacin con estos clientes no reviste una verdadera
ventaja, es leve, dado que para esta actividad existen gran cantidad de oferentes.
Distinto es cuando nos enfrentemos a casos particulares de agricultores que, ya sea
por generar una ventaja competitiva y un factor diferenciador de sus productos,
valoren en mayor medida productos que contribuyen al cuidado del medio
ambiente. En este caso se utiliza su mayor ventaja competitiva para ejercer cierto
poder de negociacin con el cliente, dado tambin que en estas ventas las relaciones
sern de relativa cercana.
Clientes de consumo espordico, hogares, venta al detalle: El cliente final sern los
recin nombrados, pero en realidad, cuando se trata de venta al detalle, lo primero
son puntos de ventas y distribucin. En este contexto nos damos cuenta que nuestro
verdaderos clientes en este segmento sern las grandes comercializadoras de
productos para el jardn, como Easy y Home Center por nombrar algunos. En tal
caso, dado el tamao de estos clientes, es muy difcil negociar tanto en precios,
como en facilidades de pago, etc Por lo que se obtiene un bajo poder de
negociacin.
Amenaza de productos o servicios sustitutos
Los nicos productos sustitutos actualmente existentes en el mercado chileno, son
fertilizantes tanto orgnicos como algunos con mayor cantidad de qumicos, pero
ninguno adems de Reciclajes industriales S.A. considera en su elaboracin materias
primas derivadas de la produccin de desechos orgnicos de la poblacin. De este
modo, en comparacin con estos competidores se obtiene una ventaja competitiva,
derivada de la caracterstica ecolgica de nuestro producto, que se fundamenta en la
gnesis de reciclaje.
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Fertilizantes ms utilizados:
Fertilizante Empresa Unidad Precio*
rea CALS Kilo 222
rea H.LeeM. Kilo 850
Salitrepotsico H.LeeM Kilo 790
Salitrepotsico Ergo Kilo 740
Salitrepotsico Jarditec Kilo 569
Anafert ANASAC 1,5kilos 2.190
Sustrato Aconcaguaagrcola m3 13500
Tierramejorada Rosario Lts 66,38
Superfosfatotriple Agrocentro Kilo 197
Superfosfatotriple Tracy Kilo 186,16
Fuente: http://www.cybertesis.cl/tesis/uchile/2006/cordova_c/sources/cordova_c.pdf
Empresas de Compost
Dentro del mercado del compost se pueden encontrar grandes empresas en la
Regin Metropolitana. En el siguiente cuadro se presentan las empresas que producen
compost, con su respectiva tecnologa utilizada y el precio por metro cbico en planta.
EMPRESA PROCESO PRECIO ($/m3)
Agroindustrial Pullihue
Pilas estticas
aireadas 10.234
Reciclajes Industriales S.A. (Ex.
Armony) Pilas con volteo 16.000
Aconcagua Agrcola Sin Informacin 13.500
Giro S.A. Pilas con volteo 14.280
Catemito Pilas con volteo 10.000
Fuente: http://www.cybertesis.cl/tesis/uchile/2006/cordova_c/sources/cordova_c.pdf
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Rivalidad entre los competidores existentes
La rivalidad entre los competidores actualmente existentes en el mercado, no es una
caracterstica en particular. Dada las barreras geogrficas que existen derivadas de las
ubicaciones de las plantas principales de cada uno de estos productores. Repartindose
el mercado de forma geogrfica, con clientes cautivos derivado de la cercana y la
antigedad. De este modo, la competencia no se da de forma excesiva ni brutal, sino
ms bien existe un respeto por los espacios del otro, y una proteccin del propio.
A modo de conclusin, es importante destacar que el poder que adquieren las empresas
de reciclaje con respecto a los proveedores y viceversa estar relacionado con el
enfoque que tenga cada empresa ya sea si es a nivel de produccin pequeo como
hogares, donde el poder de negociacin ser menor, o a nivel industrial donde es mas
equitativo el poder ya que ambas empresas se ven beneficiadas con la cooperacin
mutua.
Independiente de como sea la relacin siempre ser la empresa de reciclaje la
encargada de ir en busca de sus materia primas y ofrecer de la mejor forma sus
servicios para que logre un poder de negociacin mejor con respecto a sus posibles
proveedores.
Anlisis PESTA
Entorno poltico
El entorno poltico est marcado por una fuerte tendencia al incentivo de iniciativas
que vayan en la direccin del cuidado y la proteccin del medio ambiente, de este
modo se observa un contexto poltico favorable para el desarrollo de iniciativas como
las de Eco Compost.
Entorno econmico
La creciente y dinmica economa chilena impulsada por el cobre en los ltimos aos,
constituye un factor clave en la sustentabilidad del proyecto en el largo plazo. Es as
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como, chile se sumerge en el descubrimiento de nuevas iniciativas, que van en la
direccin de un aumento a otro nivel de la calidad de vida, no slo cuidando el entorno,
sino que tambin embellecindolo con parques y reas verdes
El escenario de volatilidad e inestabilidad econmica mundial en el ltimo tiempo, se
ha traducido en una fuerte crisis en Europa, con pases rescatados como Grecia y
Espaa, y anuncios de desaceleracin en Asia.
El anlisis del entorno econmico nos muestra que actualmente en el mundo hay
economas desarrolladas en periodos de decrecimiento, atravesando crisis y con altas
tasas de desempleo, lo cual genera una cada en los niveles de comercio mundial. Este
factor debe ser considerado como una amenaza para la empresa, desde el punto de vista
de la disminucin de la cantidad demandada, dado que un gran volumen de nuestra
ventas sern a productores agrcolas que sustentas su actividad en el comercio
internacional, si se debilitan ellos, se debilita su demanda por materias primas para sus
procesos productivos, y en consecuencia se genera una diminucin de la cantidad
demandada de compost.
Entorno social
A nivel social, especialmente en los sectores socioeconmicos ms altos, ha habido un
aumento de la demanda por productos saludables que tengan relacin directa con el
cuidado del medio ambiente. As tambin ha crecido la demanda por productos
naturales que no tengan qumicos en su elaboracin. Y en este sentido es que cr4ece la
demanda por frutas y verduras sin fertilizantes qumicos y artificiales. De este modo, el
mercado de la horticultura va cambiando, y cambia en una direccin conveniente para
EcoCompost y para el entorno.
Estos denominados productos saludables, no solo se refiere a productos bajos en grasa,
bajos en sodio o light, sino que tambin, una creciente demanda por productos
orgnicos, con denominacin de origen, etc. Y en este sentido, contribuye Eco
Compost a los fabricantes a obtener productos que no slo destacan por lo natural, sino
que adems van a favor del cuidado del medio ambiente como el humus producido a
partir de desechos orgnicos urbanos.
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Entorno tecnolgico
Existen variadas tcnicas para producir compost. Su seleccin depender del uso que
se le quiera dar, del productor, de las necesidades del mercado, de la cantidad de
material a procesar y tipo de materia prima (INTEC, 1999). Algunas de estas son:
Pilas estticas
El sistema de pilas estticas se realiza formando montones de residuos de baja altura,
pero lo suficientemente altos para mantener el calor. Los montones se dejan durante
todo el proceso sin movimiento, por lo que su aireacin se realiza pasivamente
(Avendao, R. 2003).
El compostaje en estas condiciones es un proceso muy lento, que necesita de al menos
1 ao para obtener un buen producto (EPA, 1994).
Pilas estticas aireadas
Consiste en formar pilas de residuos que sern aireadas frecuentemente durante el
proceso, de manera de establecer un medio aerbico (EPA, 1994).
Segn la EPA (1994), las pilas o las hileras se colocan encima de una rejilla de tubos
perforados. Los ventiladores o los sopladores bombean el aire a travs de los tubos y
por lo tanto a travs de los materiales en descomposicin. Esto mantiene la aireacin
en la pila del estircol vegetal, reduciendo al mnimo o eliminando la necesidad de
voltear.
El perodo de estabilizacin es relativamente corto, logrndose entre 4 6 meses el
proceso total (INTEC, 1999). El proceso de fermentacin suele durar entre 4 a 8
semanas y 1 a 2 meses la maduracin, dependiendo del material y la capacidad de
soplido (Fuentes, 2000).
Pilas de Volteo o hilera
El material es dispuesto en hileras el cual ser volteado durante el proceso, ya sea de
manera manual o mecnica (INTEC, 1999).
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Al voltear frecuentemente las pilas se promueve la descomposicin uniforme de los
residuos, ya que las capas externas ms frescas de la pila de residuos vegetales se
mueven a las capas internas donde se exponen a temperaturas ms altas y a una
actividad microbiana ms intensiva (EPA, 1994).
Reactor (In- Vessel)
En esta tcnica el proceso se desarrolla en un contendor cerrado, donde todos los
parmetros se encuentran controlados de manera mecnica (EPA, 1994).
Se encuentran los reactores verticales (continuos y discontinuos) y los horizontales
(estticos y rotatorios). Los reactores verticales tienen la ventaja de realizar el proceso
en muy corto tiempo, pero son de un costo muy elevado de mantencin y las descargas
son muy complicadas. Por otra parte los reactores horizontales, el tiempo de proceso es
de slo 24 a 36 horas, pero necesita ser complementado con otras tcnicas de
compostaje de pilas para finalizar el proceso (Brutti, 2001).
Entorno ambiental
Desde el punto de vista ambiental es un gran fuerte para EcoCompost, dado que la
iniciativa va en el sentido de la proteccin del medio ambiente, y sus procesos
claramente no tienen ninguna contraindicacin en este mbito.
Anlisis Interno: Cadena de valor.
Logstica Interna (Debilidad)
La utilizacin de camiones que realicen la ruta verde para el acopio de materia prima,
desechos orgnicos de colegios y universidades de la zona oriente de Santiago. Esto es
considerado una debilidad, dadas la poca experiencia existente en actividades de
cooperacin voluntaria para el reciclaje y el cuidado del medio ambiente.
Operaciones (Debilidad)
Las mquinas a utilizar son de procedencia europea por lo cual la competencia
establecida all posee la ventaja al respecto dado que para el proyecto habra que
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importar las maquinas. Lo cual implica directamente menor disponibilidad de soporte y
repuestos para todas las maquinas importadas.
Logstica Externa (Fortaleza)
La posicin geogrfica en que nos encontraremos, fortalece la distribucin dada la
cercana con productores clientes y consumidores.
Marketing y ventas (Fortaleza)
Desde el aprovisionamiento de las materias primas, hasta la comercializacin del
producto final, llamara la atencin derivado del nivel de innovacin que existe y por la
caracterstica de ser un producto marcado por el reciclaje y el cuidado del medio
ambiente. Convertir basura en algo valioso siempre llama la atencin, y muchas marcas
querrn identificarse con este concepto. De ser bien vendido, la marca Eco Compost, se
puede convertir en un icono del desarrollo sustentable que se necesita para el futuro de
Chile.
Desarrollo tecnologa (Debilidad)
En la empresa existir un sistema para gestionar la informacin de manera integrada
que cumplir de manera bsica las necesidades de la firma ya que se considera que esta
no es un rea donde se pueda generar una ventaja respecto a la competencia.
Abastecimiento (Debilidad)
Ser un tanto complicado lograr la participacin de las instituciones, no se sabe
actualmente cmo pueden reaccionar, dada la falta de experiencias anteriores en este
tema. Puede ser un xito como un fracaso, por lo que, ante esta incertidumbre, es
considerado una debilidad.
Infraestructura empresarial (fortaleza)
En general la orgnica funcional de la empresa corresponde a un modelo mecanicista
dado la necesidad de generar eficiencia en costos.
Esta estructura se podr encontrar en los lugares de recoleccin y planta de proceso.
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Esta metodologa no genera ventaja alguna sobre la competencia dado que todas las
dems firmas la usan.
Anlisis FODA
Amenazas:
- Mercado de proveedores informal e inmaduro.
- Ingreso de nuevos competidores en una industria en crecimiento.
- Bajas barreras de entrada de inversin para nuevos competidores.
- Poca experiencia en el negocio.
Oportunidad:
- No posee sustitutos cercanos relevantes.
- Situacin social pro cuidado del medio ambiente
- Programas de apoyo a la contratacin de mano de obra.
- Programas de apoyo a la investigacin para produccin de productos y servicios en
pos del cuidado del medio ambiente. Apoyo a iniciativas que incentiven el desarrollo
sustentable a nivel pas.
- Demanda creciente por productos orgnicos y naturales
Debilidades:
- Alto costo maquinaria a utilizar en planta, bajo soporte tcnico
- Incertidumbre por experiencias anteriores inexistentes
Fortalezas:
- Gran imagen y concepto llamativo
- Muy bajo costo de materias primas
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Seleccin del Segmento Objetivo
Eco Compost, se enfocar en tres tipos de clientes bsicamente:
- Clientes relacionados con la actividad agrcola, tanto a nivel industrial como
artesanal. Recordemos que Eco Compost se encuentra ubicado a las afueras de
Santiago en un lugar donde la actividad mas comn es la agricultura y en el cual para
los procesos de produccin de sus productos es necesaria la materias orgnicas (tierra
de hoja). Sern estos los que traten directamente con Eco Compost ya que por el lugar
en el cual se encuentra ubicado, sus vecinos sern cliente y a su ves proveedor. siento
el mercado ms directo con el cual se encontrara Eco Compost.
- Clientes de consumo espordico, hogares, venta al detalle: En este contexto nos
damos cuenta que nuestro verdaderos clientes en este segmento sern las grandes
comercializadoras de productos para el jardn, como Easy y Home Center por nombrar
algunos, ya que el principal producto que se espera producir ser tierra de hoja por lo
que se espera que con el tiempo este pueda competir de par en par con los productos
que ya estn en el mercado. Si nos enfocamos en el cliente particular esta parte del
mercado ser abarcada con la idea de que una ves que se realicen las inducciones de
educacin en los establecimientos los alumnos puedan llevar a sus hogares la idea de
reciclar.
- Establecimientos educacionales: Este ser el principal segmento en el cual se
pretende llevar al producto ya que es la base del proyecto. La idea es que una vez que
se contacte la institucin se produzca una relacin de confianza entre ambas partes y
que de esta manera se puedan formar relaciones de dependencia. Las principales
instituciones en las cuales se ofrecer el servicio son Escuelas y universidades del
sector oriente, reforzando sus reas verdes y educacin sobre el reciclaje.
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6.5.2. Marketing Operativo
Producto
El compost es un abono orgnico, creado por la naturaleza, que puede producirse a
partir de los residuos orgnicos (cscaras y restos de frutas y verduras, pepas, etc.).
Un buen proceso de compostaje genera las condiciones ptimas para el desarrollo de la
vida microbiana en los desechos vegetales. Si estos residuos son variados y bien
manejados, gusanos e insectos ayudarn a los hongos, enzimas y bacterias. Adems,
estos pequeos seres, tal como todos los seres vivientes, necesitan aire, agua y alimento
para vivir. Si realizas el proceso de compostaje adecuadamente, ellos convertirn todos
los residuos en compost ms rpidamente.
El compostaje Contiene una elevada carga enzimtica y bacteriana, que aumenta la
solubilizacin de los nutrientes, haciendo que puedan ser inmediatamente asimilables
por las races. Al mismo tiempo, impide que estos sean lavados por el agua de riego,
mantenindolos por ms tiempo en el suelo.
Por su accin antibitica (bactericida), aumenta la resistencia de las plantas a las plagas
y agentes patgenos. Su PH neutro, lo hace sumamente confiable para ser usado con
plantas delicadas. Aporta y contribuye al mantenimiento y desarrollo de la microflora y
microfauna del suelo.
Facilita la impregnacin de los elementos nutritivos por parte de la planta, ya que
transmite directamente del terreno a la plan