INCAGRO/FINCAGRO

12 AÑOS CONSTRUYENDO UN SERVICIO DE EXTENSIÓN CON ENFOQUE DE INNOVACIÓN Y

MERCADO EN PERU

TALLER CIAT-FAO

OCTUBRE 2012

EJES DE ACCIÓN

I. EJE 1: Construcción y fortalecimiento de un mercado de servicios de innovación agraria

II. EJE 2: Construcción de un Sistema de Extensión con orientación al mercado

I. Construcción de un mercado de servicios de innovación

• Fomento de una oferta de servicios adecuado a la demanda

• Fomento de una demanda de servicios de innovación

• Estrategia: subsidiar la demanda para resolver los costos de transacción que limitan el encuentro de la oferta y la demanda

II. CONSTRUCCIÓN DE UN SISTEMA DE EXTENSIÓN CON ORIENTACIÓN AL MERCADO

El CIRCULO DE RAFFLER: un aporte del Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens.

La extensión es un servicio orientado a facilitar el acceso de los agricultores y los demás miembros de la cadena de valor y los actores del mercado, al conocimiento, la información y las tecnologías, a través del fomento y facilitación del intercambio entre los múltiples actores, con el fin de mejorar la competitividad del conjunto y de cada uno de los actores.

La extensión con un enfoque de innovación y mercado se orienta a las múltiples dimensiones que exige aprovechar y generar oportunidades del mercado, promoviendo la competitividad de los agronegocios.

EXTENSIÓN EN EL MARCO DE UN SISTEMA DE INNOVACIÓN Y DE MERCADO

ITANITAN

Innovación Tecnológica para Agronegocios

SERVICIOSEXTENSION

INVESTIGACIONADAPTATIVA

INVESTIGACIONBASICA Y APLICADA

CAPACITACION DE EXTENSIONISTAS

IEIE

Innovación Estratégica

PRODUCTO:

AGRONEGOCIO RENTABLE

PRODUCTO:

BIENES PUBLICOS

DESARROLLO DEL MERCADO DE PRODUCTOSGENERACION DE COMPETENCIAS Y

TECNOLOGÍAS

PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES DE PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSNEGOCIOS

PARA GENERAR OPORTUNIDADES DE MERCADOS

PROYECTOS DE SERVICIOS DE EXTENSIÓN CON ENFOQUE DE INNOVACIÓN

• Incorpora nuevas dimensiones y no se circunscribe a la relación tradicional: Generación-Transferencia- Extensión

• Cumplen un rol muy importante en la articulación con los diversos actores del sistema de innovación (Productores, científicos, comerciantes y consumidores)

PROYECTOSCON ENFOQUE DE

MERCADO

Identificación de oportunidades del mercado

Proyectos en función a la demandaSustentados

en Planes de Negocios

Emprendedores organizados

Organizaciones formalizadas

SE SUSTENTADOS CON PLAN DE NEGOCIO

• Asocia el proyecto a oportunidades y demandas de mercado

• Proyecto base de un agronegocio• Garantiza que los resultados del proyecto se

articulen al mercado• Inspira el plan de servicios• Incorpora dimensiones diversas que exige el

mercado: precio, calidad, oportunidad• Valora la asociatividad y la formalización

Fomento del EmprendedorismoNo queremos “productores”, queremos “emprendedores”

Conocimiento sobre el mercado en la cultura y sensibilidad

Desarrollo de nuevos productos basándose en la demanda

Sustenta su propuesta en un Plan de Negocios y un plan de servicios

Asume responsabilidad en la gestión del proyecto: Contratan y controla la calidad de los servicios.

Concepto de cofinanciamiento: comparte los riesgos de la puesta en marcha del agronegocio

Asociatividad para reducir costos y mejorar competitividad

Formalización para ampliar el acceso al mercado

Agilidad comercial y flexibilidad

Fomento de la propensión a la innovación agraria

No queremos “productores” necesitamos “innovadores”

Capacidad de contratar y gestionar servicios de innovación

Capacidad de asociar conocimiento y tecnología a la creación y apropiación de nuevo valor

Creativo e innovador

Desarrollo de autoestima y confianza en si mismos.

Dispuesto a pagar por servicios de innovación

Asociatividad como ventaja para reducir costos de los servicios de innovación

Capacidad de asociar la innovación a la competitividad

Multi dimensionalidad de la Competitividad

Caso: “Mejoramiento de la Calidad de Café en la Cooperativa Agraria ‘La Divisoria Ltda”

Usuarios: 226 clientesPeriodo: 2007-2009

• Oportunidad Generada: Se iniciaron ventas de Cafe. Colocándose en el puesto 10 en el ránking de exportadores nacionales.

• Oportunidad Aprovechada:Mayor captación del mercado del café; las ventas de café aumentaron en un 166% en el primer año del proyecto

• Adaptación del producto a nichos del mercado y sostenibilidad:En el 2011 se lanzó el café “Quito”, con calidad de exportación

CONSTRUCCIÓN DE UNA NUEVA OFERTA DE EXTENSIONISTAS

• El nuevo enfoque de proyectos de extensión, requiere una oferta de un nuevo extensionistas.

• Para ello se implementa un programa de formación de extensionistas en base al método de las competencias

Programa de Capacitación de Extensionistas

• Se implementan programas curriculares de capacitación generados a partir del análisis ocupacional regional del perfil profesional del extensionista.

• Se forman agentes de extensión locales, para que brinden asesoramiento técnico en función a las demandas de los mercados regionales identificadas en el marco de una cadena productiva.

• Normalización de competencias básicas y de competencias especializadas para los nuevos servicios de extensión.

METODOLOGÍA PARA FORMAR AGENTES DE EXTENSIÓN

Caso: “Formación de Inseminadores para el Incremento de la Producción Láctea de Vacunos Criollos en Unidades Productivas Aymaras de la Zona media de la Provincia de El Collao – Puno”

Extensionistas: 35 graduadosPeriodo: 2009-2010

• Oportunidad Generada: Se realizaron 384 servicios de inseminación artificial efectuado por los graduados. 207 crías nacidas.

• Oportunidad Aprovechada:05 distritos con 28 comunidades para atender servicios de inseminación artificial.

• Mercado Laboral y Sostenible:En el 2011 se tienen 7 extensionistas graduados trabajando en municipios distritales y 13 prenstando servicios particulares