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LUNES, 22 DE JUNIO DE 2015

TecnologíaInnovación&

Lunes. 22 de junio de 2015 2 • Innovación & Tecnología

En los países en desarrollo, la Funda-ción Bill y Melinda Gates se centraen mejorar la salud humana y en

brindar a todos los individuos la oportuni-dad de salir del hambre y de la pobreza ex-trema. En los Estados Unidos, se proponela tarea de garantizar que todo individuo,especialmente los más desfavorecidos, ten-ga acceso a las oportunidades necesariaspara lograr éxito en la vida y en los estudios.“Creemos que todas las vidas tienen el mis-mo valor. Por ello nos dedicamos a mejorar

la calidad de vida de la humanidad en todoel mundo. Desde la formación de estudian-tes en Chicago hasta la salud de una jovenmadre en Nigeria, somos catalizadores de lapromesa que guarda el ser humano en todaspartes”, aseguran sus responsables.

Actualmente la Fundación apoya la labor desus subvencionados en los 50 estados de EE. UU.,así como el Distrito de Columbia. A nivel inter-nacional, ayuda a más de 100 países, con 1.116empleados en todo el mundo y una dotación deactivos de 36,4 mil millones de dólares.

Impulsar el cambioAsegura Bill Gates, al frente de la Funda-

ción, que “para que una preocupación huma-nitaria se traduzca en acción, debemos ver unproblema, encontrar una solución y tomar me-didas de profunda repercusión. Por ello, forja-mos alianzas que reúnen recursos, pericia, ex-periencia y capacidad visionaria; y colabora-mos con las mejores organizaciones del mundopara detectar problemas, hallar respuestas e im-pulsar el cambio a nivel mundial”.

La Fundación Fundación Bill y MelindaGates centra su labor en los ámbitos en los quehay mayor necesidad, en las formas de obrarque redundan en mayores beneficios, abarcan-do desde la pobreza y la salud hasta la educa-ción, lo que le ofrece la oportunidad de mejorarconsiderablemente la calidad de vida de milesde millones de personas.

Su trabajo en la esfera de salud mundial sal-va vidas y ayuda a que las familias y las comu-nidades alcancen su máximo potencial, en elpresente y el futuro. Sus iniciativas en materiade educación contribuyen a garantizar que ca-da persona tenga los recursos necesarios paradesarrollar su máximo potencial en la vida.Por otra parte, sus subvenciones en materia deagricultura fomentan proyectos cuyo objetivoes erradicar el hambre y la pobreza de millonesde familias pobres de agricultores, pricnipal-

mente en el África subsahariana y en Asia me-ridional.

“Nos hemos dado a la tarea de resolver pro-blemas complejos, por eso debemos contar conla coordinación y los esfuerzos de numerosos lí-deres, gobiernos, comunidades y particularesen el mundo entero. Se nos presentan retos, perosabemos que podemos superarlos y alcanzarnuestras metas. Somos optimistas impacientes.No podemos lograrlo solos, pero juntos pode-

mos aspirar a crear un mundo en el que todoslos seres humanos puedan alcanzar su máximopotencial”. “El mundo no mejorará por sí solo.Tenemos que proponernos objetivos de enver-gadura y comprometernos con cada paso quedemos”, asegura Sue Desmond-Hellmann, Di-rectora General de la Fundación.

: www.gatesfoundation.org

Guiada por el principio según el cual todas las vi-das tienen el mismo valor, la Fundación Bill y Melin-da Gates trabaja desde hace 15 años con el com-promiso de ayudar a que toda persona disfrute deuna vida saludable y plena. Su objetivo es el decumplir, antes de 2015, las ocho 'Metas de desarro-llo del milenio' establecidas por Naciones Unidas,entre las que se incluyen la erradicación de la po-breza extrema, la reducción de la mortalidad infan-til y la lucha contra las enfermedades.

Fundación Bill y Melinda GatesPorque todo ser humano merece tener una vida saludable y plena

Derrotar el VIH

El VIH es una de las grandes prioridades de la Fundación Bill y Melinda Ga-tes. El objetivo de su programa es apoyar proyectos cuyo objetivo sea reducirde forma significativa y continua la incidencia mundial del VIH , y ayudar alas personas infectadas por el VIH a vivir mucho tiempo, con calidad de vida.Concentra sus esfuerzos en los países más pobres e hiperendémicos del Áfricasubsahariana, donde considera que sus recursos pueden tener un mayor im-pacto. Hasta la fecha, la Fundación ha destinado más de 2 500 millones de dólares asubvenciones para organizaciones de todo el mundo que se dedican a lucharcontra el VIH. También ha comprometido más de 1 400 millones de dólaresal Fondo mundial. Además de estas y otras inversiones directas, también abo-ga por garantizar un financiamiento constante y más sustancioso para pro-yectos de prestación de servicios contra el VIH.“Derrotar el VIH exigirá una respuesta integral y requerirá ampliar el alcancede los programas efectivos ya existentes, tanto para tratar a personas ya infec-tadas como para evitar nuevas infecciones. Se necesitan nuevas herramientaspara derrotar la pandemia, por lo que las inversiones en investigación y des-arrollo de nuevos productos sigue siendo un elemento clave. Nuestros sociosinternacionales pueden contribuir a seguir avanzando más, garantizando elmantenimiento de las inversiones que permiten ampliar el acceso al trata-miento y la prevención contra el VIH, maximizando el impacto de cada dólarinvertido en el VIH mediante mejoras con respecto a la eficacia de los progra-mas contra el VIH, así como ayudando a financiar la investigación de nuevosmétodos de tratamiento y prevención”.

SumarioNIGHTVISION LASERS SPAIN (NVLS) . 3Jorge de la Torre Noetzel FUNDADOR Y PRESIDENTE

“Nuestro principal reto es que cada operador militar o policial disponga de un equipo de visión nocturna”

ZAPELIN MEDIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4Mike Mike BroeckaertDIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING

“El e-learning va a jugar un papelimportante en el presente y futuro de laeducación española”

AL CONSULTORÍA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5Diego Cambló CEO

“Apostamos por desarrollos tecnológicos que acerquen ciudadano y administración”

CUADROS ELECTRICOS NAZARENOS, CEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6José Manuel Gómez GERENTE

“La calidad y la fiabilidad guían nuestrotrabajo”

ADELFIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8Demetrio Arroyo DIRECTOR GENERAL

“La innovación tiene una repercusión directa en nuestro trabajo diario”

TRISKELL SOFTWARE SOLUTIONS . 9Alberto Gómez-EscalonillaGERENTE

“La extrema flexibilidad de Triskell es su principal ventaja frente a la rigidez de las herramientas tradicionalesde gestión de proyectos”

INSERPAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10Fátima Léndez DIRECTORA GERENTE

“Nuestras soluciones permiten que lasinstalaciones de nuestros clientes sean másproductivas y eficientes”

NAVAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11Diego Navas FUNDADOR Y GERENTE

“Nuestra flexibilidad, experiencia y cercaníapermiten satisfacer cualquier demanda quenos plantee el cliente”

RIOLIMP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12Referente en Tecnología e Innovación en Higiene Profesional

Lunes. 22 de junio de 2015 Innovación & Tecnología • 3

NVLS es líder en el mercado devisión nocturna en España, perotambién es capaz de competircon fabricantes franceses, in-gleses, israelitas y estadouni-denses –principales referentesmundiales en este sector-.

Así es. Estados Unidos es el principalconsumidor deequipos de visiónnocturna ya quesu uso está muyextendido entrelas fuerzas arma-das y los cuerposde seguridad. Sinembargo la tecno-logía europea devisión nocturnaha avanzado deuna forma dramática en los últimosaños, superando en estos momentos acualquier fabricante no europeo. Hoyen día somos capaces de competir concualquier empresa del sector, gracias anuestra tecnología y al apoyo de nues-tro socio tecnológico de tubos intensifi-cadores de imagen PHOTONISNIGHTVISION, sobre todo enaquellos concursos o proyec-

tos en los que se exijan unas prestacio-nes muy elevadas. Hemos conseguidoser una referencia en los países en losque trabajamos.

¿Cuántos equipos han suminis-trado en los últimos años?

En el año 2003 introdujimos nuestragafa de visión noc-turna para pilotosde helicóptero enlas Fuerzas Aero-móviles del Ejérci-to de Tierra y pocodespués introduji-mos nuestro mo-nocular de visiónnocturna avanza-do multifunciónen el Ejército del

Aire, siempre gracias a la visión y al deci-dido apoyo de los mandos responsablesdel aprovisionamiento de esta tecnolo-gía, al que siguió la Armada y desde hacetres años el Ejército de Tierra. Hoy en díapodemos decir con orgullo que todas lasunidades especiales de nuestras Fuerzas

Armadas disponen de equipos deequipos de visión nocturna deNVLS.

Año tras año fueron cre-ciendo las necesidades de la

Fuerzas Armadas y nuestrossuministros fueron aumen-tando en volumen y enprestaciones.

En el año 2008 comenza-mos con nuestra actividad deexportación en el Sudeste

Asiático y en países de nues-tro entorno.

Gracias a una nueva fa-milia de sistemas miniatu-rizados ultraligeros (170gramos), fabricados en alea-ción de magnesio, espera-

mos terminar el año con unacartera de pedidos superior a

los 4.000 equipos.

¿A qué países exportan estosequipos?

Nuestros comienzos en cuanto a ex-portación fueron en el Sudeste Asiático,donde actualmente somos líderes, yaque suministramos prácticamente el90% de la visión nocturna que adquie-ren. Suministramos también a las Fuer-zas Armadas de países de nuestro entor-no y estamos actualmente promocio-nando nuestros equipos a través de so-cios industriales en Alemania, Holan-da, Austria, Suecia, Dinamarca, Hun-gría, Finlandia, Estonia e Irlanda.

¿Qué ventajas permiten a susproductos diferenciarse de losfabricados por la competencia?

La filosofía de NVLS se basa en eldesarrollo de sistemas con las máximasprestaciones, tamaño mínimo y pesoreducido, que aporten la mayor fiabili-dad posible. Utilizamos los últimos des-arrollos en cuanto a tubos intensifica-dores de la empresa Photonis Nightvi-sion, que son tecnológicamente los másavanzados a nivel mundial. A partir deeste tubo intensificador, desde NVLSllevamos a cabo el 100% del desarrollode todo lo que le rodea, es decir la óptica,los componentes mecánicos y los elec-trónicos que permiten que los sistemasfuncionen de forma óptima y fiable.

Nuestra óptica y tubos intensifica-dores trabajan en una banda espectralampliada, permitiéndonos captar foto-nes desde el ultravioleta hasta el infra-rrojo cercano, lo cual nos permite ope-rar en condiciones de oscuridad inima-ginables hace unos años. Nuestros com-ponentes mecánicos son de aleación demagnesio, el metal estructural más lige-ro de la tierra que además es respetuosocon el medio ambiente en su produc-ción y en su manipulación. Son equiposmuy ligeros, compactos y resistentes almedio, ya que se utilizan en condicio-nes ambientales extremas. La electróni-ca debe resistir impactos de más de 500 gy ser operativa a temperaturas desde -55º hasta +65ºC. Nuestros sistemas ade-más son capaces de transmitir en tiem-po real (<4ms) las imágenes que estáviendo el usuario de visión nocturna alcentro de mando gracias a un codesa-rrollo con una empresa alemana. ¿Qué unidades militares, poli-ciales y de rescate utilizan lossistemas de NVLS en nuestropaís?

En España nuestras gafas -monocu-lares y binoculares- son utilizadas porlos pilotos de la Policía Nacional, todaslas unidades del Ejército de Tierra y delAire, el Servicio de Emergencias delSESCAM, y están empezando a ser utili-zadas por la Guardia Civil con gran éxi-

to en la lucha antidroga y en operacio-nes especiales. También estamos termi-nando un desarrollo para unidades pa-racaidistas, y en cuanto al ámbito na-val, somos los únicos que hemos diseña-do y fabricado un monocular sumergi-ble hasta 30 metros que se utiliza enoperaciones especiales de la Armada.

Habiendo llegado al punto en elque están, ¿cuál es su principalreto de cara al futuro?

Nuestro principal reto es que cadaoperador militar o policial disponga deun equipo de visión nocturna para in-crementar su propia seguridad y su ca-pacidad para detectar amenazas. En es-ta dirección trabajamos en el desarrollode equipos más ligeros, compactos, re-sistentes y con mejores prestaciones óp-ticas. Hemos desarrollado este año lasópticas mencionadas anteriormente

que permiten captar una mayor canti-dad de luz nocturna, estamos imple-mentando en todos nuestros productosla tecnología del magnesio y desarro-llando nuevas funciones electrónicasen los equipos. Todo ello para adaptar-nos a la tendencia en occidente de que el100% de los usuarios militares y policia-les de unidades operativas dispongan deestos equipos a medio plazo.

www.nvispain.com

“Nuestro principal reto es que cada operador militar o policial disponga de un equipo de visión nocturna”Nightvision Lasers Spain (NVLS) es una empresafamiliar española, líder en el desarrollo y suministrode sistemas de visión nocturna, visión térmica ysistemas digitales de visión día-noche portátiles.Su principal cliente son los cuerpos de seguridad,las fuerzas armadas y las unidades de salvamentoy rescate de medio mundo. Su apuesta decididapor la innovación le ha permitido desarrollar equi-pos que cuentan con una amplia aceptación, sumi-nistrando más de 3.000 equipos el pasado año,con previsión de alcanzar los 4.000 en 2015. ConNVLS la tecnología más vanguardista se pone alservicio de la seguridad y la defensa.

“Trabajamos en eldesarrollo de equipos

más ligeros,compactos, resistentes

y con mejoresprestaciones ópticas”

entrevista JorGe de la Torre NoeTzel Fundador y presidente de nightvision Lasers spain (nvLs)

“Tecnología para ver antes de ser visto”

Jorge de la Torre Noetzel, formado en el Colegio Alemán de Madrid e Inge-niero Aeronáutico Superior por la Universidad Politécnica de Madrid, creóNightvision Spain (NVLS) con capital propio en el año 2004 tras más de doceaños de experiencia en el sector de la visión nocturna. Rodeado de un equipode 25 profesionales expertos en diferentes tecnologías y procedimientos deaplicación en sistemas de visión nocturna, este ingeniero hispano-alemándecidió centrar la actividad de NVLS en el desarrollo y producción de siste-mas de visión nocturna, de visión térmica y sistemas digitales de visión día-noche portátiles, todos ellos destinados exclusivamente a usuarios militaresy policiales, nunca al sector civil por el riesgo que supone que estos equipos sedesvíen hacia organizaciones criminales. El objetivo fundamental de NVLSno es otro que el de dotar a las fuerzas armadas y fuerzas de seguridad deunos instrumentos que aumenten sus capacidades operativas y de seguri-dad, proporcionándoles una ventaja estratégica en el campo de operacionesque fundamentalmente se resume en: “ver antes de ser visto”.

Lunes. 22 de junio de 2015 4 • Innovación & Tecnología

Para ponernos en antece-dentes, ¿qué relación existeentre Sisproa, Dimelco y es-ta nueva empresa Adelsys?

Sisproa y Dimelco operan comocompañías independientes, trabajanen el mismo mercado, el eléctrico, pe-ro se sitúan en estratos diferentes. Sinembargo, desde hace algún tiempo, seha ido estrechando la colaboraciónentre ambas empresas hasta llegar acompaginar sus funciones de mane-ra vertical. Por un lado, Dimelco haestado más enfocada al servicio alcliente y al desarrollo de ciertos aspec-tos de ingeniería, y Sisproa, por suparte, ha estado más centrada en eldesarrollo y la innovación de proce-sos y montajes con el fin de ofrecer losproductos que nos demandan hoy endía nuestros clientes.

Siendo Sisproa y Dimelcoempresas reconocidas en susector, ¿por qué decidieroncrear Adelsys?

Lo cierto es que llegó un momen-to en el que la unión entre ambas em-presas era tan fuerte que decidimos

hacerla tangible a través de una espe-cie de fusión –no técnicamente perosí en la práctica–, que dio como resul-tado la creación de Adelsys, fusio-nando los activos de las dos empre-sas. Unimos la fortaleza en el área co-mercial y en ingeniería que aporta-ba Dimelco con el amplio bagaje endiseño, fabricación y mantenimien-to de sistemas eléctricos y electrome-cánicos de Sisproa.

Sin duda hemos salido fortaleci-dos de esta unión al obtener unos ac-tivos mayores y al ampliar nuestrovolumen de negocio, logrando ade-más un interesante saneamiento fi-nanciero.

Tras estos primeros mesesde andadura, ¿qué conside-ra que aporta Adelsys almercado?

Aunque es cierto que Adelsys co-mo tal se fundó en febrero de estemismo año y hasta mayo no comen-zó a trabajar de forma más impor-tante, veníamos sopesando la idea dellevar a cabo esta unión desde hacemás de dos años. Dicho esto, pienso

que lo que Adelsys aporta al merca-do es su capacidad de desarrollo e in-novación. A pesar de ser una empre-sa relativamente pequeña, la direc-ción de Adelsys realiza importantesinversiones para el desarrollo denuevos productos, situándonos en elúltimo estado del arte para podercompetir en un mercado tan com-plicado como el nuestro.

Al hilo de lo que me comen-ta, ¿qué papel juega la I+D+ien la empresa? ¿Consideraque es condición sine quanon para competir en elmercado globalizado ac-tual?

Desde luego. Como le decía, so-mos una empresa pequeña por loque cuando hablamos de I+D+i, debe-

mos enfocar nuestras inversiones yesfuerzos a temas que tengan un re-percusión directa en nuestro trabajodiario y de la forma más rápida posi-ble, por lo que nuestra innovaciónva muy enfocada a los procesos de fa-bricación, siem-pre con la idea debuscar una ven-taja en cuanto acostes y eficien-cia que permita anuestros clientesdiferenciarse desu competencia.En este sentido,sobre todo estamos trabajando en eltema de la flexibilidad para ser capa-ces de poder adaptarnos a las necesi-dades cambiantes de nuestros clien-tes. La flexibilidad debe ser nuestro

punto clave para diferenciarnos dela competencia. Buscamos ser capa-ces de poder utilizar nuestra tecnolo-gía tanto en series amplias como enseries cortas o incluso en prototipos opre-series.

¿A qué sec-tores diri-gen su acti-vidad prin-cipalmente?

Si nos fija-mos en nues-tros índices defacturación po-

demos decir que trabajamos centra-dos en tres mercados: el sector ferro-viario, la electromedicina y el mer-cado de los equipos eléctricos e in-dustriales. Trabajar en estos sectoresnos permite tener presencia en el ex-terior y nos obliga a estar en un esta-do constante de avance tecnológico.

Aunque el sector ferroviario y laelectromedicina son mercados muydiferentes, trabajamos con clienteslíderes en ambos, por lo que estamossiempre a la vanguardia en tecnolo-gía. Respecto al mercado de los equi-pos eléctricos e industriales, nos dis-tinguimos por nuestra capacidad dehacer desarrollos a medida, en tiem-po récord y con las certificacionesque el cliente requiere para cadaequipo. Conceptos como flexibili-dad y eficiencia son claves para nos-otros en este mercado. Además, nonos podemos olvidar de que en losúltimos tiempos también hemosempezado a trabajar en el sector delos recreativos de la mano de nuestrocliente Recreativos Franco.

Por tanto, ¿trabajan tam-bién fuera de nuestras fron-teras?

Estamos muy bien posicionadosen el mercado interior pero tambiéntrabajamos de forma directa o indi-recta en el mercado internacional.De hecho, estamos desarrollandonuestra actividad para empresasque tienen una presencia interna-cional fuerte como pueden ser Tal-go, en el sector ferroviario, y empre-sas dedicadas a la electromedicina,en las que un porcentaje muy im-portante de su producción se destinaal mercado exterior, como Sedecal.

En este sentido, pese a nuestra di-mensión y recursos limitados, estavocación internacional y nuestroservicio al cliente nos ha llevado in-cluso a tener presencia física en otrospaíses a través de nuestro centro detrabajo situado en Estados Unidos(Dimelco USA), y también en Ru-mania. Además, de la mano de nues-tro cliente Talgo, estamos presentesen Kazajistán para ofrecerle nues-tros servicios también en el país eu-roasiático.

¿Y en cuanto a la calidad?¿De qué forma logran ga-rantizarla en sus productos?

Hemos hecho un gran esfuerzopor homologarnos en ciertas nor-mativas europeas y americanas queno son muy comunes en empresasde nuestro tamaño. Además de lascertificaciones ISO de calidad, dispo-nemos del Certificado IRIS (específi-co del sector del ferrocarril) y de laCertificación ISO 13485 para el sectorde la electromedicina.

¿Qué objetivos tienen mar-cados en su hoja de ruta?

El futuro se presenta muy ilusio-nante. En los próximos 12-16 mesesnuestro objetivo de crecimiento esdel 20%, y uno de nuestros retos másimportantes es comenzar a trabajaren mercados europeos más maduroscomo puede ser Alemania.

www.sisproa.eswww.dimelco.es

“La flexibilidaddebe ser nuestropunto clave paradiferenciarnos dela competencia”

“la innovación tiene una repercusión directa en nuestro trabajo diario”Adelsys nació en febrero de este mismoaño gracias a la iniciativa de tres sociosque decidieron unir en una misma com-pañía lo mejor de la estrategia empresa-rial de Sisproa y Dimelco, dos empresasespecialistas en el mercado eléctrico, re-ferentes en nuestro país, y que ellos mis-mos dirigen. Gracias a sus productos in-novadores, Adelsys trabaja ya para gran-des clientes tanto dentro como fuera deEspaña.

entrevista deMeTrIo arroyo director generaL de adeLsys

Lunes. 22 de junio de 2015 Innovación & Tecnología • 5

La actividad de AL Consultoríase concreta en...

AL Consultoría tiene una amplia ycontrastada experiencia en materia degestión de procedimientos administra-tivos (gestión tributaria y recaudación,catastro, sanciones), en trabajos de con-sultoría económica y en formación; pordestacar tan sólo algunas de las diferen-tes áreas en las que trabajamos para lasdiferentes entidades locales con las quetenemos el placer de colaborar.

AL Consultoría se caracterizapor dar un completo servicio alas administraciones localespero, ¿en qué apartados tienenmayor demanda?

En nuestros inicios, en el ámbito lo-cal, existía una fuerte demanda de ase-soría en materia legal y económica. Hoyen día, las exigencias del cliente vanmucho más allá de la mera consultoríaplasmada en un dossier o en una presen-tación. El cliente exige soluciones fina-les y dispone de cultura tecnológica, re-

chazando prototipos o futuribles: “nome lo cuentes y enséñamelo”. Se trata deun entorno que exige un servicio com-pleto el cual, desde nuestro punto de vis-ta, pasa por combinar tecnología y co-nocimientos en materia local.

El equipo profesional de ALConsultoría destaca por…

Creo que nuestras claves son contarcon equipos multidisciplinares dondese combinan diferentes disciplinas pro-

fesionales en un ambiente horizontalque inspira nuestros proyectos. Por ci-tar un ejemplo, en nuestro laboratoriode desarrollo se gestan proyectos quemezclan las habilidades profesionalesde juristas, ingenieros y expertos en vi-sión artificial, bajo plataformas tan va-riopintas como Arduino, RapsBerryPio Android, entre otras. Como se imagi-nará, las discusiones no dejan lugar alaburrimiento...

Al hilo de lo que me comenta,la asistencia técnica que ofre-cen a las entidades locales pa-sa también por el desarrollo deherramientas tecnológicas.¿Qué aplicaciones han des-arrollado hasta el momento?

En nuestro laboratorio de desarrollose han gestado múltiples aplicativos,basados en web y lenguajes Open Sour-ce, destinados a asistir en las labores ad-ministrativas: gestión de expedientes,herramientas financieras, gestión tri-butaria y catastral, etc.

Nuestros desarrollos más brillantestienen en común su enfoque en el usua-rio. Esto se acentúa especialmente ennuestras aplicaciones de movilidad conmiles de usuarios finales en sectores degran complejidad como son los cuerposde policía, la seguridad vial o la aten-

ción al ciudadano. Dicho colectivo deusuarios nos obliga a mantener una ac-titud de mejora constante y desarrollode productos, creando aplicaciones vi-vas en constante evolución. Prueba deello es nuestra app Gessan Mobile parala Policía Local, que se ha convertido enla primera aplicación policial capaz degrabar directamente las denuncias decompetencia estatal en los servidores dela Dirección General de Tráfico.

Corríjame si me equivoco, pero el finde todo ello es facilitar la gestión y elcontrol de los procedimientos que todoayuntamiento lleva a cabo…

Efectivamente, nuestras solucionestecnológicas tienen como objetivo faci-litar esa gestión y control, pero no se tra-ta sólo de estériles gestores de documen-tos, nuestros desarrollos constituyen laespina dorsal de los departamentos,asistiendo y apoyando los procedimien-tos de principio a fin: desde el trabajo decampo en la calle hasta las labores ad-ministrativas.

Y por supuesto también nos fa-cilitan las cosas a los propiosciudadanos…

Perder el foco en el cliente final seríael fin de cualquier actividad profesio-nal; los ciudadanos deben ser beneficia-rios directos de los avances experimen-

tados en el sector. Ejemplo de este plan-teamiento son nuestros productos des-tinados a facilitar el día a día del ciuda-dano que van desde apps móviles cómo“misTributos” hasta nuestro sistema decajeros tributarios de cobro automati-zado, pasando por aplicaciones móvilespara reportar incidencias en la vía pú-blica o la notificación administrativaelectrónica.

Vivimos en una época de pro-fundos cambios tecnológicosen la que cualquier individuoes poseedor de un smartpho-ne, sin embargo, ¿aún falta mu-cho por hacer en cuanto a la“modernización” de las admi-nistraciones locales?

Sí, falta por hacer, por lo que día a díanos esforzamos por seguir a la cabeza enla innovación del sector pero no a cual-quier precio, ya que la adopción forzadade tecnologías inmaduras ha causadoestragos en el pasado y el mercado estálleno de productos milagro y revestidospor términos como “nuevas tecnologí-as”, “smart”, “telemático”, etc. Grandesdesembolsos económicos han termina-do en aplicativos que nunca han visto laluz, muriendo en algún cajón de olvi-dos. Nosotros no queremos eso.

Por tanto, ¿cuál es la apuestade AL Consultoría?

AL Consultoría apuesta por desarro-llos tecnológicos innovadores que acer-quen ciudadano y administración, pro-porcionando herramientas robustasque perduren en el tiempo y permitanahorrar costes aumentando la eficien-cia. Romper barreras, cumpliendo elmarco legislativo, para agilizar y redu-cir las rigideces de los procedimientos,utilizando la imaginación y la tecnolo-gía.

www.grupoalconsultoria.com

“Apostamos por desarrollos tecnológicos que acerquen ciudadano y administración”AL Consultoría es un proyecto profesional espe-cializado en dar servicio a las administraciones pú-blicas, que se ha ido construyendo con el esfuerzoy la experiencia de los miembros de esta organiza-ción en la que el trabajo bien hecho es su principalseña de identidad. La solvencia técnica de los ser-vicios que ofrecen es fruto de la combinación demetodologías propias, habilidades profesionales ydel soporte tecnológico adecuado.

“Hemos desarrolladola primera aplicación

policial capaz degrabar directamente

las denuncias decompetencia estatal

en los servidores de laDirección General de

Tráfico”

“Hoy en día lasexigencias del clientevan mucho más allá de

la mera consultoríaplasmada en undossier o en unapresentación”

entrevista dIeGo CaMBló ceo de aL consuLtoría

Dispositivo SOC (System On Chip) para el intercambio de datos

entre administraciones

Ingenieros trabajando sobre Cajero Tributario

6 • Innovación & Tecnología Lunes. 22 de junio de 2015

¿Cuál ha sido la línea que hamarcado la evolución deCEN hasta hoy?

Una línea ascendente, de la manode la calidad y de la I+D+i, con inver-siones constantes en maquinaria.Participada por mí en un 80%, decidocrear Cuadros Eléctricos Nazarenos,CEN, en el año 1994, centrando nues-tra actividad en la fabricación decuadros eléctricos, y el manteni-miento industrial y de pequeñasconstrucciones electromecánicas.

Empezamos esta aventura contres personas, pero poco a poco fui-mos contratando proyectos y cre-ciendo hasta llegar a hoy, pasando deser una empresa prácticamente des-conocida a una de las más importan-tes de España en nuestra área de espe-cialización. En cifras, la evoluciónnos ha llevado de los 54 millones delas antiguas pesetas que facturamosel primer año, a los aproximada-mente 7,5 millones de euros actuales,contando a dia de hoy con más de100 profesionales en plantilla.

¿Cuál es el core-business dela empresa?

En un principio la actividad prin-cipal era a la fabricación-montaje decuadros eléctricos, pero con los añoshemos sido capaces de diversificar

nuestras líneas de negocio, comopuede ser la ingeniería, el diseño ydesarrollo del cuadro, la automatiza-ción y programación de plantas deproducción. Una nueva línea de pro-ducto son las soluciones integralesen containers transportables. Es unasolución aplicada por ejemplo en la-boratorios eléctricos ambulantes pa-ra instalaciones eólicas.

Teniendo en cuenta que la fun-ción principal de un cuadro eléctricoes velar por la seguridad de la instala-ción eléctrica y de las personas queinteractúan día a día con ella, nues-tros diseños y fabricaciones garanti-zan este principio, además de valoresañadidos, como puede ser la eficien-cia energética inteligente.

¿La fiabilidad es un aspectoclave?

Totalmente. De hecho, quizá laprincipal característica de los pro-ductos que desarrollamos sea preci-samente su fiabilidad. Nuestro siste-ma de fabricación esta auditado cadaaño según la Norma ISO 9001, ade-más de haber obtenido la certifica-ción UL para Estados Unidos y Ca-nadá. Todo esto, es reforzado con unriguroso sistema de pruebas que ga-rantiza el resultado final de nuestroproducto. Un ejemplo de fiabilidad

son nuestros cuadros en múltiplesaeropuertos de España.

¿Se trata de productos es-tándar o fabrican solucionesa medida?

Cada proyecto que nos planteannuestros clientes requieren de unasolución a medida, porque cada pro-yecto se ajusta a unas necesidadesdistintas. Nuestro departamentotécnico se encarga de estudiar estasnecesidades y diseñar una soluciónque garantice completamente queestas características queden resuel-tas, y que cumplen rigurosamentecon las normativas constructivas vi-gentes.

¿Cómo ha conseguido CENser una empresa competitivay posicionarse a la cabezade su sector?

CEN ha realizado durante estosaños de trayectoria una inversiónconstante en modernizar sus instala-ciones y sus medios de producción.

Diría que somos una de las empresascon mejor infraestructura para la fa-bricación de cuadros eléctricos.Nuestro departamento de ingenieríadiseña nuestros cuadros con el apo-yo de las mejores plataformas desoftware como EPLAN, PROPA-NEL o SOLIDWORKS. Nuestras má-quinas de control numérico estánenlazadas con este software y auto-matiza aquellas tareas que antigua-mente eran tediosas y repetitivas.Todo ello contribuye a que el resulta-do final sea más rápido, más precisoy de mayor calidad.

¿La calidad es la prioridad?Sí CEN siempre ha ofrecido a sus

clientes un producto de calidad des-de el inicio de nuestra trayectoria.Siempre hemos tenido muy en cuen-ta la calidad. Nuestra misión a lo lar-go de estos más de 21 años ha sido yseguirá siendo, sin duda, contribuira que nuestros clientes tengan solu-ciones y productos de calidad que lessatisfagan plenamente. La satisfac-

ción de nuestros clientes ha sido laenergía que nos ha permitido crecer.No en vano, nuestros principalesavalistas son nuestros clientes ynuestros proveedores. Nos congratu-la tener su plena confianza, ya quesin ellos nuestra empresa no seríauna realidad.

¿Qué papel juega el equipohumano en un producto tantécnico?

Un papel fundamental. Nuestropersonal es la esencia que nos hapermitido crecer. Tengo operariosque llevan conmigo 21 años y, lamayoría de ellos, llevan en la em-presa una media de 15. En CENapostamos por dar continuidad alas personas que tienen sentido detrabajo en equipo, iniciativa y ga-nas de formarse continuamente einnovar. Para nosotros todo esteKNOW-HOW aporta un valor aña-dido y nos hace crecer. CEN puedepresumir hoy de tener una plantillacon un profundo conocimiento delproducto que ofrecemos a nuestrosclientes. Podríamos dividir nuestroequipo humano en varios departa-mentos, como son : el de ingenieríade estudio de proyectos y ofertas;ingeniería de desarrollo de produc-to y documentación; técnicos demecanizado y montaje; técnicos deinstalación eléctrica, y nuestro de-partamento de administración.

¿Cuál es su mercado?Desarrollamos cuadros eléctricos

para todo tipo de plantas industria-les, aeropuertos, telecomunicacio-nes, energías renovables, compañíaseléctricas, edificios singulares, aguasresiduales, desaladoras, etc . Otra ac-tividad que CEN ofrece es el mante-nimiento preventivo y correctivo

“la calidad y la fiabilidadguían nuestro trabajo”21 años de trayectoria, una clara apuesta por laI+D+i y un firme posicionamiento por la calidadhan convertido a Cuadros Eléctricos Nazarenos,CEN, en lo que es hoy: una de las primeras firmas anivel nacional en el diseño y la fabricación de cua-dros eléctricos. Con su nueva marca comercial,Cen-SOLUTIONS, la empresa apuesta por el futu-ro con una renovada imagen, con la que esperaabrirse camino en nuevos mercados.

entrevista José MaNuel GóMez gerente de cuadros eLectricos nazarenos, cen

Lunes. 22 de junio de 2015 Innovación & Tecnología • 7

electromecánico, por ejemplo uno denuestros clientes en esta actividad esAIRBUS MILITARY, para el cual re-alizamos labores de mantenimientode utillaje y maquinaria en las plan-tas de producción del Airbus A-400M en Sevilla y Getafe.

Por norma general, nuestrosclientes son corporaciones globalesen ingeniería, desarrollo y construc-ción de proyectos de infraestructura,tanto españoles como internaciona-les. Actualmente tenemos proyectosen España y en países como Argelia,Sudáfrica, México, Marruecos, Chiley Uruguay. En estos últimos casos, setrata de proyectos que desarrollamosaquí y que exportamos nosotros di-rectamente o a través de nuestrocliente.

Cada proyecto es un reto…Sí. Con cada proyecto surge un

nuevo reto que acogemos con ilusióny responsabilidad. Para lograr estosretos de satisfacción, en CEN articu-

lamos protocolos que incluyen as-pectos como la estrecha colaboracióncon nuestros clientes, lo que nos per-mite detectar sus necesidades; poten-ciar las relaciones duraderas; y ofre-cer siempre una solución técnicapersonalizada y propia, moderna, ca-paz de satisfacer los mayores reque-rimientos en fiabilidad, disponibili-dad, mantenibilidad y seguridad, as-pectos todos ellos fundamentales enun cuadro eléctrico moderno.

¿Qué diferencial aporta CENen cada proyecto? ¿Por quéelegir a CEN?

La principal diferencia que apor-tamos, es nuestra experiencia y elprofundo conocimiento que tene-mos del producto que diseñamos yfabricamos. Pero además, las posibi-lidades que nuestra infraestructuranos permite, fabricando práctica-mente todo lo que completa un cua-dro, a excepción de la aparamentaeléctrica, nos permite dar una solu-

ción global de todo el cuadro en símismo.

Todos nuestro productos pasa unrigoroso protocolo de pruebas antesde ser entregados a nuestros clientes,lo cual es una garantía de que la solu-ción que aportamos a su instalacióneléctrica es completamente fiable ysegura.

¿Y cuáles son sus previsionesde cara al futuro? ¿Cómo es-tá saliendo CEN del periodode crisis?

Nuestras previsiones son muybuenas. Nuestra empresa ha conse-guido mantener estos últimos añoslos 7,5 millones de facturación apro-

ximada y en 2015 nuestra previsiónes la de alcanzar los 9 millones de eu-ros. A estas alturas del año ya tene-mos contratado el equivalente al añopasado, a lo que sumamos nuevoscontratos. Destacar que hemos fir-mado un acuerdo comercial con unade las multinacionales de electrotéc-nica más grandes del mundo, quenos va a permitir ofrecer un produc-to nuevo.

A lo largo de estos últimos años,una de mis prioridades ha sido la demantener el empleo, el equipo técni-co que está ofreciendo servicio alcliente no ha cambiado en los últi-mos 5 años e incluso lo hemos refor-zado con alguna nueva incorpora-

ción . Creo que este hecho, junto anuestro crecimiento, refrenda nues-tra manera de hacer las cosas, de lamano de una plantilla en la que secombina juventud y experiencia,que trabaja con un claro enfoque cre-ativo e innovador.

www.cenazarenos.com

Cen-soluTIoNsLa nueva imagen parala CEN de siempre

En lo que viene a ser el tercer cambio de imagen corpora-tiva que lleva a cabo la empresa a lo largo de su historia,CEN se encamina al futuro con una nueva marca comer-cial, Cen-SOLUTIONs, y un nuevo eslogan: SmartEnergy Solutions. La razón –explica José Manuel Gómez,gerente de la compañía- es la de tener una denominaciónmás adecuada para abordar nuevos mercados. En unprincipio, nuestra actividad era muy local, provincial a losumo, de ahí que la empresa lleve el gentilicio de Dos Her-

manas en el nombre, que es la localidad sevillana dondenos ubicamos. Sin embargo, pensamos que lo mejor aho-ra es valernos de una nueva imagen corporativa y unamarca comercial más internacional y más acorde al pre-sente de la empresa y a las posibilidades de futuro”. “El cambio de imagen, lo abordamos sin perder nuestrassiglas CEN, complementándolo con la palabra SOLU-TIONS. El resultado es nuestra marca comercial Cen-SO-LUTIONS, la cual estamos implantando actualmente”.

8 • Innovación & Tecnología Lunes. 22 de junio de 2015

Exactamente, ¿a qué se dedica Zapelin Media?

Los años de experiencia en I+D+i enel terreno audiovisual, streamingIPTV y hardware, han hecho posibleque diseñemos productos capaces dellenar un gran vacío que hemos detec-tado en el mercado. Tras haber tenidola oportunidad de poder evaluar lasnecesidades de los hoteleros, comple-jos residenciales, así como las dificul-tades con las que se encuentran losprofesionales instaladores, hemos de-cidido desarrollar soluciones que sa-tisfagan estas necesidades. Equiposconfigurables en Remoto que no sola-mente permiten ofrecer una combi-nación de canales Satélite con canalesde origen IPTV para salir en formatoTDT (DVB-T), sino que también ofre-cen canales en streaming directamen-te a dispositivos WiFi sin necesidadde acceso Internet.

¿Cuál es el principal problema queZapelin soluciona con sus productos?

Establecimientos como hoteles ycomplejos residenciales demandan ca-da vez más canales de TV que difícil-mente se pueden obtener utilizandoTDT y/o Satélite. Por ejemplo, en elaño 2012 dejó de prestar servicio el saté-lite que daba cobertura en España a to-dos los canales en abierto del ReinoUnido, por lo que desde entonces ha si-do muy difícil acceder a estos canales yen la gran mayoría de los casos la únicasolución ha sido buscar estos canalespor IPTV. Los instaladores profesiona-les tuvieron que recurrir a la improvi-sación, instalando los famosos Set TopBox de IPTV e inventando maneras deinyectar esta señal dentro de la red coa-xial TDT del complejo. Nuestra tecno-logía consigue hacer esto de maneraprofesional, eficaz y estable.

Los hoteles buscan diversidad decanales TV en diferentes idiomaspara sus clientes. ¿Cómo puedeayudarles Zapelin a conseguirlo?

Tenemos convertidores de modu-lación que no solamente disponen de

entradas de satélite y puer-tos USB para crear un ca-nal con contenidos corpo-rativos, sino que tambiéntienen entrada IPTV por elpuerto de red. Así, entre ladirección del hotel y el pro-fesional técnico, puedendecidir y combinar los ca-nales del satélite y los cana-les de origen IPTV que lue-go son “inyectados” en for-mato estándar TDT (DVB-T) paraque se puedan sintonizar en cual-quier televisor conectado a la red co-axial existente. Por lo tanto, el hotelpuede ofrecer todos los canales quequiera en los idiomas que desee, ade-más de cambiarlos cuando decida se-gún temporada y/o demanda.

¿Cómo se diferencia vuestra solu-ción IPTV del resto de productosexistentes en el mercado?

En primer lugar, consideramosque la diferencia mas grande es, in-dudablemente, la reducción de cos-tes que representa la instalación denuestros equipos. Las soluciones al-ternativas suponen enormes inver-siones en cableado de red, adquisi-ción de Smart TV's o Set Top Box ynecesidad de tener Internet en lashabitaciones. Con nuestra solucióntodo esto no resulta necesario, pues

basta con instalar nuestro equipo enel cuarto de comunicaciones del ho-tel y proporcionarle acceso a Inter-net para que, automáticamente, em-piece a emitir a todos los televisorestradicionales conectados a la red co-axial los Canales IPTV como si fue-ran canales TDT.

Se entiende que para ofrecer cana-les IPTV el ancho de banda es im-portante de acceso a Internet

Exactamente, la cantidad de cana-les que se pueden obtener por IPTVdepende del ancho de banda que el es-tablecimiento pueda dedicar en ex-clusiva a nuestros equipos. Asignan-do una ADSL de 20MB, por ejemplo,se podrían obtener entre 14 a 18 cana-les según la estabilidad de la misma.Técnicamente hablando, nuestroequipo más básico puede “inyectar”hasta 20 canales IPTV en la red coa-

xial y hacer que aparezcan disponi-bles para sintonizar en los televisoresde las habitaciones.

Deben de haber productos pareci-dos en el mercado, ¿Qué es lo queos diferencia?

La verdad es que, hasta la fecha,no hemos encontrado ninguna solu-ción comparable a la nuestra. Nues-tros productos tienen componentesde hardware diseñados en exclusivapor nosotros que, además, incorpo-ran un sistema operativo (firmwa-re) basado en Linux y desarrolladopor nosotros. Hemos conseguidoelaborar una combinación entresoftware y hardware que, aparte deahorro, ofrece mejores resultados,prestaciones revolucionarias y unaexperiencia para el instalador técni-co que hasta ahora eran imposiblesde imaginar.

ZiFi Wireless Television: suenamuy innovador pero, ¿qué significaexactamente?

Otra gran ventaja añadida denuestros equipos es que permitenofrecer un servicio de streaming decanales de televisión en directo a dis-positivos WiFi. En un entorno comoel de un hotel con red WiFi para susclientes, por ejemplo, todos los dispo-sitivos WiFi de los huéspedes se con-vierten automáticamente en televi-sores inalámbricos que no consumenacceso a Internet para ver televisiónen streaming. Se trata de un innova-dor servicio de enorme valor añadidoque reduce el uso del caudal de Inter-net dejándolo disponible para el ho-tel y para las aplicaciones de los clien-tes que sí necesitan acceso al exteriorde la red como son el correo electróni-co, las redes sociales, la navegación,etc. Esto es posible porque nuestroequipo genera el streaming TV direc-tamente en la red local evitando quelos dispositivos de los clientes tengannecesidad de acceder a Internet paradisfrutar de los contenidos audiovi-suales. Esta tecnología sería tambiénmuy interesante para implementaren aviones y cruceros ya que sería po-sible ofrecer vídeo a la carta almace-nada en un disco duro. Otro puntofuerte es que no requiere la instala-ción de Apps para disfrutarlo, ya quefunciona desde el propio navegadordel Smartphone, Tablet o PC.

¿Vuestra tecnología ya se está ins-talando en España?

Efectivamente, contamos ya coninstalaciones en numerosos estableci-mientos pertenecientes a cadenas ho-teleras con presencia internacional,además de decenas de equipos monta-dos en complejos residenciales. Al es-tar nosotros mismos ubicados en Es-paña, era lógico empezar por aquí altratarse, probablemente, de uno de lospaíses del mundo que más se puedebeneficiar de nuestras soluciones gra-cias a la gran afluencia de turistas quenos visitan y de residentes extranje-ros que tienen su residencia en nues-tro país.

www.zapelin.com

“Zapelin Media marcará un antes y un después en los servicios audiovisuales para hoteles, complejos residenciales y profesionales instaladores”

El iPhone de Apple revolucionó la industria de la telefonía móvil al utilizar tecnologías ya desarrolladaspara fusionarlas y crear un producto innovador. Zapelin Media pretende hacer algo parecido en el mun-do de las telecomunicaciones, a partir de tecnologías destinadas a satisfacer las necesidades de hoteles,hospitales y complejos residenciales, mediante soluciones que hasta ahora eran impensables y que sepueden adquirir con una inversión mínima.

entrevista MIke BroeCkaerT director comerciaL y marketing de zapeLin media s.L.

"Otra gran ventajaañadida de nuestros equipos es quepermiten ofrecer unservicio de streamingde canales detelevisión en directo adispositivos WiFi"

Innovación & Tecnología • 9Lunes. 22 de junio de 2015

Triskell es un software relativamen-te nuevo, ¿cómo nace o de dóndesurge?

Bueno, efectivamente es así si noscomparamos con el resto de nuestroscompetidores. Pero venimos imple-mentando software de gestión de pro-yectos desde hace más de 25 años. Des-de que trajimos Artemis a España ydespués de ser distribuidores, desarro-lladores e implementadores de casi to-dos los softwares PPM del mercado,decidimos hacer algo diferente, quenos evitase la cantidad de problemasque encontrábamos con nuestrosclientes y que, por desgracia, nos deja-ba obsoletos y atados de pies y manos.A finales de 2010 comenzamos a tra-bajar en un software que, a nuestroparecer, podía reunir lo mejor de lassoluciones vigentes en ese momento yque, además, se adaptaba a los cam-bios tecnológicos que se estaban pro-duciendo. Se puede decir que no que-daba otra alternativa que crear nues-tra propia solución.

Me habla de "falta de moderniza-ción" de los softwares vigentes enese momento, pero la realidad esque siguen vivos hoy en día.

Claro, se han adaptado como hanpodido a las nuevas exigencias empre-sariales de sus clientes pero no han "re-hecho" de nuevo su núcleo de softwa-re. Lo que ha hecho la mayoría ha sidoañadir módulos externos a ese núcleo.El problema viene cuando esos pro-gramas subordinados "hablan idio-mas diferentes", están programadossiguiendo diferentes tecnologías y escuando tienen que comunicarse quesurgen los problemas. Eso es una delas ventajas de Triskell, hemos hechoun núcleo ampliable, escalable y to-talmente flexible para cualquier tipode empresa. No podíamos cometer elmismo error conociendo los antece-dentes. Al construir el software desdecero, pudimos hacerlo como si fueseun "lego". De hecho esta es nuestraprincipal ventaja, la flexibilidad total

frente a la rigidez actual de la compe-tencia.

A parte de esa ventaja, ¿cuáles sonlas claves para que Triskell esté ex-tendiéndose tan rápido por el pa-norama nacional e internacional?

Desde el punto de vista funcio-nal, la posibilidad de combinar lagestión de proyectos con metodolo-gías predictivas (Gantt, waterfall) ycon metodologías ágiles (Kanban,Scrum), incluso en el mismo proyec-to, nos ha posicionado en la van-guardia de nuestro sector en el que,por lo general, el resto de softwaresestán focalizados en solo una de es-tas metodologías.

Otra clave es el hecho de alquilar yno comprar software. Nuestro clientese evita un desembolso de capital ex-cesivo y permite a todo tipo y tamañode empresas acceder a gestionar deforma centralizada sus proyectos. Es-to nos ha permitido que en la actuali-dad tengamos clientes de todos los ta-maños (Aguas de Barcelona, Hinojo-sa, Banque Postale, Habber Tech...).

Otro de los puntos fuertes, segúndestacan nuestros clientes, es queTriskell se base en un sistema SaaS.Piensa que hoy en día, con las nuevastecnologías, podemos acceder a nues-tro programa desde cualquier parte,con un simple navegador, presente enmóviles, tablets o portátiles de todo elmundo. Que el software no esté insta-lado en un ordenador concreto de laempresa o internamente, facilita elacceso desde los dispositivos móviles odesde cualquier parte del mundo.Además, Triskell, siguiendo esta lógi-ca SaaS, está actualizado constante-mente para todos los usuarios porigual. Es decir, cuando se corrige unerror, se desarrollan nuevas funciona-lidades o se añaden nuevas caracterís-ticas a la solución, se replica esa mejo-ra en todos nuestros clientes automá-ticamente, sin necesidad de tener quemodificar cada una de las instalacio-nes. Todos los usuarios se benefician

de las mejoras que se realizan en otrosclientes.

Una tecnología en la que los datosestán en "una nube", ¿no producecierta reticencia para las grandescorporaciones? En cuanto a seguri-dad me refiero...

En entornos Saas, donde los datosestán fuera de los centros de datos delas empresas, la seguridad es siempreuna preocupación para las compañí-as. Desde el inicio hemos brindadomúltiples opciones de seguridad(https, Virtual Private Cloud, etc.) pe-ro no hemos parado hasta poder ofre-cer la más avanzada seguridad. Unade nuestras últimas innovaciones esdata encryption at rest, que permiteguardar la información de maneraencriptada para que sólo pueda ser le-gible desde la aplicación. La encripta-ción de los datos es algo diferenciadorque posiciona a Triskell como una de

las pocas soluciones a nivel mundialen ofrecer esta posibilidad a todos susclientes. Se podría decir incluso que,con este sistema, están más segurossus datos fuera de sus empresas.

Otra preocupación que podríantener con este sistema Saas es la velo-cidad de respuesta. Hoy en día las ve-locidades de internet en las empresasy oficinas son infinitamente más rá-pidas que hace 10 años. Además, con-tamos con servidores en Sao Paulo,Norteamérica y Europa para facili-tar el rápido acceso a las bases de da-tos según donde estén ubicadosnuestros clientes. No es lo mismo losclientes que tenemos en Francia, porejemplo, que los que tenemos en Bra-sil o Miami.

Por lo que cuentas, la internaciona-lización de Triskell no es un proyec-to futuro sino una realidad. ¿Cómose desenvuelve una empresa espa- www.triskellsoftware.com

“la extrema flexibilidad de Triskell es su principal ventaja frente a la rigidez de las herramientas tradicionalesde gestión de proyectos”Triskell Software nace “basado en hechos reales",con una experiencia de más de 25 años como con-sultores implementando soluciones de gestión deproyectos tanto nacionales como internacionalesde la talla de Mapfre, Isban, France Telecom o Ag-bar entre otros. El desarrollo de una solución des-de cero les permitió resolver todas las frustracio-nes y limitaciones técnicas y funcionales a las quese habían enfrentado previamente.

entrevista ÁNGel e. GarCía triskeLL soFtware soLutions

ñola de software en un mercado in-ternacional tan potente?

La internacionalización “la lleva-mos en la sangre”. Crecimos y le di-mos vida a la empresa con un equipomultidisciplinar de Francia, Portugaly España. Como curiosidad, el nom-bre de “Triskell” fue escogido por serun símbolo celta común a las tres re-giones europeas.

Ser una empresa con varios cen-tros es siempre un reto pero para nos-otros ha sido muy sencillo, el I+D y laarquitectura de Triskell está localiza-do en Madrid, marketing y ProductManagement, en Paris y desarrollo ysoporte, en Lisboa. Quizás es por estoque la internacionalización ha sidoalgo que ya teníamos en nuestroADN desde el primer minuto. Nues-tro modelo de expansión pasa por unacombinación de oficinas propias deTriskell en diferentes países con el es-tablecimiento de acuerdos con com-pañías locales especializadas en la ges-tión de proyectos. Actualmente tene-mos acuerdos de partenariado conempresas de 7 países de Europa yAmérica.

10 • Innovación & Tecnología Lunes. 22 de junio de 2015

Tras cumplir su primer cuarto de si-glo como empresa, ¿qué valora-ción hacen desde INSERPAL, S.L.de la trayectoria mantenida hastaahora?

Tras una experiencia profesionalque se remonta a 1968, INSERPAL,S.L. fue fundada en el año 1989 en Ma-drid por Fernando Léndez Ruiz con lafinalidad de aportar soluciones com-pletas en el campo eléctrico para auto-matismos de maquinaria industrial,estando ya desde el primer momentoa la vanguardia de las últimas tecno-logías gracias a la incorporación de losprimeros autómatas en los desarro-llos que se diseñaron. Actualmente lacompañía está dirigida por su segun-da generación familiar.

Alcanzar este hito no resulta posi-ble sin la ayuda de un equipo hu-mano experimentado y de confian-za. ¿Cómo es la plantilla de profe-sionales que conforma en estosmomentos la empresa?

En INSERPAL, S.L. tenemos la for-tuna de contar con un gran equipo detrabajo que está integrado por unaparte del personal inicial, lo cual se tra-duce en un interesante aporte de expe-riencia que, combinado con el saberhacer de nuestro fundador y con lasnuevas incorporaciones de ingenieros

y técnicos que se han ido produciendo,ha dado como resultado un know howque representa un indudable valorañadido para nuestros clientes.

¿En qué líneas de negocio están es-pecializados? ¿Cuáles son los servi-cios específicos que ofrecen?

Somos especialistas en proporcio-nar soluciones de automatismos yelectrificación de máquinas adapta-das a todo tipo de procesos industria-les, siempre en colaboración con elcliente y atendiendo a sus necesidadesconcretas. Nuestro catálogo de servi-cios incluye desde el asesoramiento alcliente en la búsqueda de soluciones deautomatización que respondan a susnecesidades y presupuesto, al diseñode la parte eléctrica, la elección de loscomponentes, la creación de los planoseléctricos, la construcción de los cua-dros eléctricos, su posterior montaje,la programación de los automatismos,las visualizaciones, la parametriza-ción de los equipos de movimiento eidentificación, la puesta en marchadel conjunto y la formación del perso-nal del cliente final.

¿Con qué perfil de cliente suelentrabajar?

Nuestra cartera de clientes está for-mada, básicamente, por fabricantes

de maquinaria e ingenierías que nece-sitan un proveedor viable de solucio-nes de automatización y control de sumaquinaria o procesos, ya sea en sutotalidad o tan solo de un segmentoen concreto como fabricación de equi-pos eléctricos o programación.

¿Cuáles son sus principales valoresdiferenciales en relación a otroscompetidores?

Los principales valores que nosdistinguen en un mercado cada vezmás competitivo son la calidad denuestro trabajo en todas sus fases y laflexibilidad a la hora de ofrecer solu-ciones personalizadas a nuestrosclientes, sobre todo si nos compara-mos con empresas de mayor tamañoque la nuestra, adaptándonos a lasnecesidades del cliente en la fase dedesarrollo del proyecto, el trato direc-to del cliente con nuestros ingenierosy como resultado, plazos más cortos.También nos diferenciamos por in-corporar en todo momento las tecno-logías más vanguardistas relativas anuestro sector y por una apuestaconstante por potenciar nuestro de-partamento de I+D+I.

¿Hasta qué punto es importante suactividad en I+D+I?

Al estar inmersos en un segmentodonde el desarrollo tecnológico resul-ta fundamental, nuestra actividad deI+D+I es vital para ofrecer a nuestrosclientes soluciones más potentes y efi-caces, que permitan un mayor ahorrode costes y aporten unos mejores ra-tios de eficiencia energética.

¿Podría ponernos algún ejemplode desarrollo relevante realizadopara sus clientes?

A lo largo de estos más de 25 añosde presencia en el mercado hemosdesarrollado, implementado y puestoen marcha distintos sistemas indus-triales de transportadores aéreos y en-terrados, clasificadores de prenda col-gada y doblada, clasificadores de pa-quetería, sistemas para fabricación detableros, máquinas de fabricación au-tomática de estructuras de ferralla pa-ra tuberías y procesos con regulacio-nes de temperatura, flujos y presio-nes, entre otros. Se da la circunstancia,además, de que estos sistemas indus-triales han sido implantados en algu-nas de las mejores empresas de secto-res muy variados tanto de dentro co-mo de fuera de nuestras fronteras, co-mo sería el caso de Inditex, Victrix oBurberry en el ámbito textil, El CorteInglés o Azkar en logística, Vifesa enconstrucción, IVECO y Mercedes

Benz en automoción,Alfa Laval en sectormedioambiental e in-genierías tan relevan-tes como Idom o ÁlavaIngenieros.

¿Con qué infraestruc-turas cuentan parallevar a cabo todasestas actividades ydesarrollos?

Contamos con untaller propio de fabrica-ción de equipos eléctri-cos para las instalacio-

nes que realizamos, así como para laproducción de equipos para otrosclientes. También disponemos de unaoficina técnica para el desarrollo deproyectos, diseño de planos eléctricosen EPLAN y programación de auto-matismos, sin olvidar que trabajamoscon los mejores fabricantes de mate-rial eléctrico de potencia y control.

¿Hacia dónde se dirigen sus objeti-vos a corto, medio o largo plazo?

El principal objetivo de INSER-PAL, S.L. es elaborar un producto decalidad y, junto a nuestros clientes, lo-grar que sus instalaciones sean másproductivas y eficientes, ayudándolesa rebajar costes energéticos y a facili-tar sus labores de mantenimiento yproducción. Es por este motivo por elque estamos certificados desde hacetiempo en base a las normas ISO 9001e ISO14001 por DQS. De cara a los pró-ximos años, nuestras metas más des-tacadas están centradas en diversifi-car clientes, en abrir nuevos merca-dos y en seguir manteniendo nuestroposicionamiento en la vanguardiatecnológica del sector.

www.inserpal.com

“Nuestras soluciones permiten quelas instalaciones de nuestros clientessean más productivas y eficientes”Durante el pasado año 2014 se conmemoró el 25º aniversario de la fundaciónde INSERPAL, S.L., una empresa especializada en ofrecer soluciones de auto-matismos y electrificación de maquinaria para toda clase de procesos indus-triales. Su constante inversión en I+D+I, la incorporación de las tecnologíasmás vanguardistas y la flexibilidad a la hora de personalizar sus propuestasen base a las necesidades específicas de cada cliente constituyen sus princi-pales valores distintivos.

“Somos especialistas en proporcionarsoluciones de automatismos y electrificación de máquinas adaptadas a todo tipo de procesos industriales”

entrevista FÁTIMa léNdez directora gerente de inserpaL, s.L.

“Nuestra I+D+I es vital para ofrecer solucionesmás potentes y eficaces, que permitan un

mayor ahorro de costes y aporten mejoresratios de eficiencia energética”

Innovación & Tecnología • 11Lunes. 22 de junio de 2015

NAVAS es una compañía que haido creciendo y evolucionando deforma progresiva durante los últi-mos 20 años. ¿Por cuántas fases hapasado hasta llegar a su privilegia-do posicionamiento actual?

La idea de crear una empresa comoNAVAS surge hace más de 20 años,debido a mi pasión por el mundo de laelectricidad. Por tanto, constituí unaprimera entidad eléctrica, basada enmantenimientos industriales que,con el paso de los años, acabó incorpo-rando nuevas divisiones de negocio.Así, a finales de los 90 realizamos unacuerdo de colaboración con unacompañía de mecanizado para abar-car también labores de automatiza-ción de máquinas especiales, es decir,equipos no estandarizados sino queson diseñados en base a las necesida-des particulares de cada cliente. Porúltimo, hace seis o siete años, tras laincorporación de varios mecánicos deestampación, pasamos a realizar tam-bién tareas de reparación de maqui-naria.

Y la subida a este nuevo peldañode actividad comportó un cambiode instalaciones.

En efecto, tuvimos que trasladar-nos de nuestras instalaciones inicia-les, que estaban ubicadas en Marto-rell, a unas nuevas naves situadas enla cercana localidad de Abrera, dondecontamos con una superficie total detrabajo de unos 1.000 m2 dotados delas herramientas adecuadas para lamanipulación de maquinaria muypesada. De esta forma, hoy día dispo-nemos de una nave específica para fa-bricación, equipada con puente grúay máquinas de mecanizado, plegadoy doblado, entre otras, y de otras dosnaves destinadas de forma exclusivaa trabajos de electricidad y de solda-

dura que están herméticamente ce-rradas para evitar la entrada de sucie-dades, carbonillas y humos.

Electricidad, mantenimiento indus-trial y mecanizados. ¿Cuál de estostres segmentos de negocio tienemás importancia ahora mismo en lafacturación de NAVAS?

Aunque seguimos efectuando co-mo siempre trabajos de electricidad ymantenimiento, la parcela de activi-dad que actualmente tiene más rele-vancia en la facturación global deNAVAS es, sin duda, la mecaniza-ción, con una especial incidencia entareas de automatización y volcado aprensa excéntrica e hidráulica y servi-cios tan específicos y que requierenun elevado nivel de tecnificación co-mo son la realización de cigüeñales,casquillos de aleación de bronce, den-tado de piñones, ejes rápidos, etc.

Hablando del nivel de tecnifica-ción, ¿cómo es el equipo de profe-sionales que conforma la empresa?

NAVAS se distingue por tener unfuerte componente familiar, tanto ensu estructura como en las relacionesque mantiene con los clientes y conlos propios empleados, que en todoslos casos se trata de profesionales conuna gran experiencia y formación enlos sectores eléctrico y mecánico.

¿Con qué perfil de cliente suelentrabajar? ¿Cuál es su área geográfi-ca mayoritaria de actuación?

Trabajamos sobre todo con empre-sas grandes que pueden pertenecer acualquier sector de la industria, sibien en nuestra cartera de referenciaspredominan aquellas entidades dedi-cadas a los ramos de la alimentación,farmacia y automoción. El área geo-gráfica que cubrimos se extiende bási-

camente a lo largo de Cataluña y restode España, aunque también hemosllevado a cabo proyectos en otros paí-ses como Francia, Gran Bretaña yAustralia.

¿Podría ponernos algún ejemplode proyecto peculiar o de alto va-lor añadido en el que hayan partici-pado?

Por citar solo alguno, hablaría dedos proyectos ejecutados en los ejerci-cios 2013 y 2014 orientados al acondi-cionamiento térmico para un clientede Australia que trabaja con áridos,consistente en diseñar y fabricar dosmáquinas que hacen detección de ni-vel y de espesor, con el inconvenienteque supuso adaptarnos al sistemaeléctrico de aquel país, que es comple-tamente diferente al que tenemosaquí. El cliente quedó tan satisfechocon nuestra labor que nos acaba de en-cargar una nueva mejora del proyectoinicial.

¿Cuáles son los servicios que másles demandan hoy día sus clientes?

El hecho de que estemos inmersosen un sector calificado como muy pe-ligroso, debido a que la maquinariapesada está considerada como de altoriesgo, unido a la nueva legislaciónque establece que el gerente de unaempresa es el máximo responsable decualquier incidencia que pueda ocu-rrir en sus instalaciones, ha posibilita-do que muchas compañías hayancomprobado que sus sistemas de segu-ridad están obsoletos, por lo que han

confiado en NAVAS para que les pon-gamos al día en esta materia gracias aunos módulos de seguridad progra-mables conectados en Profinet con elPLC general de la máquina, que vigi-lan de la seguridad del operario comode la máquina. También estamosmuy solicitados a la hora de reacondi-cionar y reparar máquinas muy anti-guas que estaban agotadas desde elpunto de vista productivo, ya que suspropietarios desean mantenerlas o notienen la capacidad financiera necesa-ria para invertir en la adquisición denuevos medios tecnológicos.

¿Qué valores corporativos les dife-rencian del resto de competidores?

Tenemos un grado muy elevadode cercanía con nuestros clientes, porlo que conocemos de primera manosus necesidades y exigencias diarias,hasta el punto de que formamos partede su infraestructura para solucionarde inmediato cualquier demanda quenos planteen. También contamos conun know how y una experiencia demás de 20 años en el mercado y, a cau-sa de nuestro tamaño, disponemos dela flexibilidad necesaria para atenderde manera personalizada cualquierproyecto, a diferencia de nuestros

competidores, que suelen ser compa-ñías multinacionales de gran tamañoy, por tanto, con una burocracia mu-cho mayor para atender determina-das peticiones. Por último, con la fina-lidad de obtener el máximo grado desatisfacción, siempre intentamosaportar a nuestros clientes la mayoreficiencia posible con cada equipo,con el valor añadido que supone quela inversión económica que efectúanpuede amortizarse en un plazo apro-ximado de dos años gracias al ahorroenergético que consiguen a través deciertos elementos que instalamos enlas máquinas, como pueden ser los va-riadores de velocidad.

¿Hacia dónde se dirigen sus objeti-vos más relevantes a corto, medioo largo plazo?

Con tal de aprovechar el buen mo-mento que está atravesando nuestrosegmento de negocio destinado a es-tampación y maquinaria en general,nos gustaría subir un nuevo peldañomás para abarcar también actividadesde fabricación, puesto que es una de-manda que ya nos están empezando aplantear nuestros propios clientes.

www.ienavas.com

“Nuestra flexibilidad, experiencia ycercanía permiten satisfacer cualquierdemanda que nos plantee el cliente”

“Estamos muy solicitados a la hora dereacondicionar y reparar máquinas muyantiguas que estaban agotadas desde el puntode vista productivo”

entrevista dIeGo Navas Fundador y gerente de navas

“Disponemos de la flexibilidad necesaria paraatender de manera personalizada cualquier

proyecto, a diferencia de nuestroscompetidores, que suelen ser multinacionales

de gran tamaño”

Proximidad con respecto al cliente, ofreciéndoleun servicio cercano, de calidad y a medida de susnecesidades concretas, y flexibilidad para adap-tarse en cada momento a las cambiantes exigen-cias del mercado constituyen los principales valo-res competitivos de NAVAS, una empresa con unatrayectoria de más de 20 años en los ámbitos de laelectricidad, mantenimiento industrial y mecaniza-ción de equipos.

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Con más de 1500 productos en su catá-logo, entre los que se encuentran quí-micos para lavandería, cocina, celu-losas, bolsas, aseo personal, etc, Rio-

limp S.L es en uno de los referentes nacionalesen el sector de la distribución de productos delimpieza profesional, y da servicio a cadenashosteleras, salones de boda, residencias de ma-yores, colegios, organismos oficiales, lavande-rías de moneda, lavandería industriales, etc.

Su filosofía se sustenta sobre dos pilaresfundamentales: un asesoramiento y cuidadoservicio al cliente, y por otro lado una ofertade productos testados de la máxima calidad,a precios muy competitivos.

DiferenciaciónAdemás de estos productos, Riolimp es

distribuidor y servicio técnico oficial de ma-quinaria de limpieza profesional de marcascomo GIRBAU, JEMI o NILFISK (secadoras,túneles de lavado, planchadoras, lavadoras,lavavajillas, etc), y posee su propio departa-mento de servicio técnico.

Este aspecto le aporta un grado de diferen-ciación ante sus potenciales competidores, yaque al no depender de un servicio técnico

www.riolimp.com

Riolimp S.L es una empresa española, distribuidora de productos y maquinaria de lavandería, cocina y lim-pieza profesional fundada en 2006. Se encuentra ubicada en la localidad toledana de Nambroca, a escasos15Km de la capital castellano manchega. Cuenta con 1000 m2 de instalaciones, desde las que da cobertura atodo el territorio nacional, a través de su flota de vehículos

riolimp s.l. Referente en Tecnología e Innovación en Higiene Profesional

David Rioja, gerente de Riolimp:“Estamos en constante

búsqueda e investigación

de nuevos productos ”

externo, es capaz de acelerar los procesos dereparación o posibles incidencias surgidas eneste tipo de maquinaria, dando un mejor ser-vicio a sus clientes.

Riolimp S.L está en continua búsqueda denuevos productos que ofrecer a sus clientes, yque cumplan los requisitos que exige la em-presa en cuanto a efectividad, fiabilidad y se-guridad. Por ello, acude año tras año a las fe-rias nacionales e internacionales de mayorrelevancia del sector.

I+D+I y compromiso con calidad y medio ambiente

Gracias al software de gestión desarrolla-do por Riolimp S.L, al que tienen acceso todos

los miembros de los distintos departamentosde la empresa a través de sus dispositivos mó-viles, factores determinantes como stockage,incidencias, facturación, etc, se monitorizanen tiempo real y en cualquier lugar, gracias alas tecnologías 4G y WIFI, lo que agilizaenormemente los procesos tanto de venta,como la distribución y asistencia técnica, loque redunda directamente en beneficio desus clientes.

Además, en su afán de mejorar y prestarun mejor servicio, Riolimp S.L trabaja ya enuna plataforma de compra online, que espe-ra tenga buena acogida, y le permita acercarsus productos a más público, y que verá la luzen 2016 coincidiendo con el 10º aniversariode la compañía.

Su compromiso con la calidad y con el me-dio ambiente le ha hecho valedor de los certi-ficados de gestión de calidad UNE-EN-ISO9001 y el certificado de gestión ambientalUNE-EN-ISO 14001, como muestra la etique-ta ecológica con la que se presentan en algu-nos de sus productos.

Futuro y exportacionesRiolimp ya ha empezado a exportar sus

productos fuera de nuestras fronteras y en2016 espera tener presencia en Sudamérica yÁfrica West.

Sus retos más inmediatos pasan por am-pliar sus delegaciones en España, y seguir in-novando e investigando en nuevos productos.

David Rioja, gerente de Riolimp: “Somos especialistas en la

automatización de los

procesos de lavado en cocina

y lavandería, aplicando las

últimas tecnologías

David Rioja, gerente de Riolimp: “Solo trabajamos con

las mejores marcas.

Las que nos confieren

seguridad y efectividad ”