Upload
others
View
10
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Inovacije i poduzetništvo
Leandra Vranješ Markić
European Commission
Enterprise and Industry
Zašto inovirati?
Izvadci iz Tidd, Bessant, “Managing innovation,”
Inovacije - definicije
• Proces transformiranja izuma u nešto komercijalno
korisno i vrijedno
• Uspješno komercijalno iskorištenje proizvoda, procesa,
sustava ili ureĎaja
• Inovacija je implementacija novog ili značajno
poboljšanog proizvoda (dobra ili usluge), procesa, nove
marketinške metode ili novog organizacijskog modela u
poslovnu praksu, radnu organizaciju ili na vanjske
odnoseOSLO MANUAL
Inovacija
• inovacija proizvoda
• inovacija procesa
• marketinška inovacija
• organizacijska inovacija
OSLO MANUAL
Strateške prednosti kroz inovacije
Mehanizam Prednost Primjer
Novost u ponuĎenom
proizvodu ili usluzi
Nudimo nešto što
nitko drugi ne moţe
Uvodimo prvi..mobitel,
online prodaju..
Novost u procesu Nudimo na način koji
drugi ne mogu, brţe,
jeftinije, s više
prilagodbi kupcima
Internet bankarstvo,
online prodaja knjiga
Kompleksnost Nudimo nešto što
drugi teško mogu
savladati
Rolls-Royce i motori
za avione
Pravna zaštita
intelektualnog
vlasništva
Nudimo nešto što
drugi ne mogu bez
plaćanja licence
Lijekovi
Strateške prednosti kroz inovacije
Mehanizam Prednost Primjer
Dodati/proširiti raspon
konkurentnih faktora
Pomaknuti bazu
natjecanja, npr. sa
cijene na cijenu i
kvalitetu ili cijenu,
kvalitetu i izbor
Japanski proizvoĎači
automobila
Timing Prednost prvog
ponuĎača
Prednost brzog
sljedbenika
Amazon, Yahoo,..
Rekonfiguracija
djelova procesa
Smišljen novi efikasniji
način poslovanja,
efikasnije mreţe,
outsourcing
Zara, Benetton, Dell
Strateške prednosti kroz inovacije
Mehanizam Prednost Primjer
Primjena u drugom
kontekstu
Rekombiniraju se
postojeći elementi za
nova trţišta
Polikarbonska kola
prenesena s
Drugo?
Promjene u kontekstu inovacija
• Ubrzava se proizvodnje znanja
• Globalna razdioba proizvodnje znanja
• Fragmentacija trţišta
• Virtualizacija trţišta
• Porast aktivnih korisnika
• Razvoj tehnološke i socijalne infrastrukture
Minimalni zahtjev
• Proizvod, proces, poslovni model… mora
biti NOV (ili značajno poboljšan) za
TVRTKU
• Inovativna tvrtka je ona koja je
implementirala novi ili značajno
poboljšani proces
4P inovacijskog prostora
• Inovacije:
– Proizvod (Usluga)
– Proces
– Poloţaj
– Paradigma (mentalni model)
• Svaka inovacija u rasponu od inkrementalne („radimo ono što radimo, ali bolje‟) do radikalne („radimo nešto različito‟)
© 2009 John Wiley & Sons Ltd.
www.wileyeurope.com/college/tidd
Poduzetništvo
• Akademska definicija (Stevenson & Jarillo)
– Poduzetništvo je proces u kojem pojedinci
pokušavaju ostvariti ideju bez obzira na
resurse koje trenutačno posjeduju.
• Venture Capitalist (Fred Wilson)
– Poduzetništvo je vještina pretvaranje ideje u
poslovni pothvat
Poduzetništvo
• Objašnjenje onoga što poduzetnici
rade
– Poduzetnici prikupljanju i integriraju sve
resurse, novac, ljude, poslovni model,
strategiju, koji su im potrebni da
pretvore ideju u odrţivi poslovni pothvat
Zašto postati poduzetnik?
Ţelja da se bude sam svoj šef
Potreba ostvarenja ideje
Novčana nagrada
Karakteristike uspješnih
poduzetnika
Preuzeto iz Bruce R. Barringer, R. Duane Ireland, “Successfully Launching New Ventures”
Mitovi o poduzetništvu
• Mit 1: Poduzetnici se stvaraju roĎenjem a neiskustvom– Zasnovan na pogrešnom uvjerenju da neki ljudi imaju
genetske predispozicije da postanu poduzetnici.
– Zaključak brojnih istraţivanja govori da se nitko ne raĎa kao poduzetnik, svi imaju potencijala da njime postanu.
– Činjenica da li će netko postati poduzetnikom je posljedica funkcioniranja okoline, ţivotnih iskustava i osobnih odabira.
Mitovi o poduzetništvu
• Ipak, postoje zajedničke osobine i karakteristike
uspješnih poduzetnika
• Motiviranost postignućem
• Uočavanje prilika
• Kreativnost
• Odlučnost
• Energičnost
• Izraţenost radne etike
• Umjerenost kod
preuzimanja rizika
• Sklonost umreţavanju
• Dug raspon koncentracije
• Optimizam
• Uvjerljivost
• Sposobnost promocije
• Skupljač je resursa
• Samouvjerenost
• Upornost
• Tolerancija prema
neodreĎenosti
• Vizija
Mitovi o poduzetništvu
• Mit 2: Poduzetnici su kockari
• Poduzetnici su u stvarnosti umjereni u
preuzimanju rizika
• Dva su izvora odgovorna za nastanak ideje koja
govori da su poduzetnici kockari:
– Poduzetnici obično imaju poslove koji nisu izrazito
strukturirani pa se suočavaju s puno više nesigurnosti
od ljudi s tradicionalnim zanimanjima.
– Mnogi poduzetnici imaju snaţnu potrebu da postave i
postignu ciljeve, a takvo se ponašanje često
poistovjećuje s preuzimanjem rizika.
Mitovi o poduzetništvu
• Mit 3: Poduzetnike primarno motivira novac
• Novac je rijetko glavni razlog otvaranja
poduzeća
• Poduzetnici upozoravaju na činjenicu da potraga
za novcem osobu moţe ograničiti u ostvarivanju
ideja
Mitovi o poduzetništvu
• Mit 4: Poduzetnici moraju biti mladi i energični
• Najčešća dob u kojoj se ljudi počnu baviti poduzetničkom
aktivnošću je izmeĎu 25 i 34 godine.
– Iako je energičnost vaţna, investitori često uzimaju snagu
poduzetnika kao najvaţniji kriterij u odlučivanju o investiranju.
– Ono što poduzetnika čini ˝snaţnim˝ u očima investitora je
iskustvo, zrelost, reputacija i niz uspjeha.
– Ti kriteriji obično idu u prilog starijim poduzetnicima.
Vrste start-up tvrtki
Preuzeto iz Bruce R. Barringer, R. Duane Ireland, “Successfully Launching New Ventures”
Što je to start-up?
• Eric Rease
“A startup is a human institution designed to create a new
product or service under conditions of extreme
uncertainty. “
• Steve Blank
“A startup company or startup is a company or
temporary organization designed to search for a
repeatable and scalable business model “
• “A company at the first stage of its operations
Ideje ili poslovne prilike?
• Prilika je povoljan skup okolnosti koji stvara potrebu za
novim proizvodom, uslugom ili poslovnom idejom
• Poduzetnička ideja: zamisao, impresija… o novom
proizvodu ili usluzi nije poslovno provjerena
• Poduzetnička prilika: poslovno provjerena, moguća
realizacija
• Ključno je identificirati proizvod ili uslugu koju ljudi
trebaju i ţele kupiti
Karakteristike
Prilika
(više od same ideje)
Pravovremena
Utemeljena na proizvodu,
usluzi ili poslu koji stvara ili
dodaje vrijednost za kupca
ili krajnjeg korisnika
Privlačna
Odrţiva
„Prozor prilika‟
• Izraz „prozor prilika‟ je metafora koja opisuje vremenski
period u kojem poduzeće moţe ući na trţište
– Kad se uspostavi trţište za novi proizvod, otvara se prozor prilika
i nova poduzeća kroz njega ulaze na trţište
– Nakon odreĎenog vremena trţište sazrijeva i prozor prilika za
nove ulaske se zatvara
„Prozor prilika‟
• Pretraţivači interneta
• Yahoo! – pojavio se 1995, trţište je brzo raslo (Lycos, Excite, Hotbot, AltaVista,…)
• Google ulazi na trţište 1998. s naprednom tehnologijom pretraţivanja
• Trţište je sazrilo, prozor prilika je zatvoren
2-27
Tri načina za identificiranje prilike
Promatranje
trendova
Rješavanje
problema
Pronalaţenje
nedostataka
na trţištu
2-28
Prvi pristup: Promatranje trendova
– Trendovi stvaraju prilike koje poduzetnici ţele ostvariti.
– Glavni trendovi su:
• Ekonomske sile.
• Društvene sile.
• Tehnološka unaprjeĎenja.
• Političke i regulacijske promjene.
– Vaţno je biti svjestan promjena u ovim područjima.
ponekad pod nazivom PESTLE analiza
(political, ecomic, social, technological, legal, environmental)
2-29
First Approach: Observing Trends2 of 2
Environmental Trends Suggesting Business
or Product Opportunity Gaps
Novi posao, ideje
o novim
proizvodima i
uslugama
Nedostatci u
poslovanju,
proizvodu ili usluzi
Razlika između
dostupnog i
ostvarivog
Ekonomske sile
Razina dohotka
Uzorak potrošnje potrošača
Društvene sile
Društveni i kulturni trendovi
Demografske promjene
Što je ‘in’
Tehnološka unaprjeđenja
Nove tehnologije
Tehnologije koje se razvijaju
Novi način uporabe stare
tehnologije
Promjene politike i regulacije
Novosti u političkom okruženju
Novi zakoni i propisi
2-30
Trend 1: Ekonomske sile
• Ekonomski trendovi pomažu odrediti područja koja
su povoljna start-upovima i ona koja start-upovi
moraju izbjegavati.
•Utječu na razinu raspoloživog dohotka
•Važno je procijeniti tko ima novaca za trošenje i tko
pokušava smanjiti troškove
2-33
Trend 2: društvene sile
Promjene u društvenim
trendovima mijenjaju
ponašanje ljudi i tvrtki i
određuju njihove
prioritete. Pojavljuju se
prilike za prilagodbu
tvrtki trendovima.
Primjeri
• Starenje populacije.
• Povećan interes za zdravlje i
tjelovježbu
• Globalizacija industrije
• Društvene mreže..
• Sony je stvorio walkmen jer
su ljudi htjeli slušati glazbu u
pokretu
marketing na Facebook-u
2-35
Trend 3: Tehnološko unaprjeđenje
• Zajedno s
ekonomskim i
društvenim silama
stvaraju poslovne
prilike
• Kad se nova
tehnologija stvori,
često se pojave novi
proizvodi koji je
unaprjeđuju (Real
netoworks dodao Internetu
audio/video sposobnost)
Kao rezultat tehnoloških
napredaka nastale su čitave
industrije
• Računalna industrija
• Internet
• Biotehnologija
• Digitalna fotografija
2-37
Trend 4: Političke i regulacijske promjene
• pružaju osnovu za nove poslovne prilike
• Npr. zakoni u području zaštite okoliša pružaju
prilike novim poduzetnicima da otvore poduzeća
koja drugim poduzećima pomažu da se prilagode
zakonima i propisima u vezi s okolišem
•Energijsko certificiranje
2-38
Drugi pristup: Rješavanje problema
• Rješavanje problema
– Uočavanje prilika može jednostavno biti prepoznavanje
problema i pronalaženje njegova rješenja
– Problemi se mogu uočiti promatranjem ili jednostavnije
intuicijom, srećom ili pogađanjem
– Neke su poslovne ideje inicirane da riješe problem (npr.
Symantec korporacija stvorila je Norton antivirusni
program kako bi zaštitila svoja računala od virusa).
2-40
Drugi pristup: Rješavanje problema
• Problem: pronalaženje
alternativa fosilnim gorivima.
• Veliki broj poduzetničkih tvrtki,
poput vjetroparka, se stvara kako
bi se riješio navedeni problem.
www.flavorx.com
2-42
Pronalaženje nedostataka na tržištu
• Nedostatak (gap) na tržištu
– Nedostatak na tržištu stvara se kada se kod specifične grupe ljudi stvara potreba za određenim proizvodom ili uslugom, ali ta grupa nije dovoljno velika da bi zainteresirala trgovce ili proizvođače na veliko.
2-45
Full View of the Opportunity Recognition
Process
Ideje?
• Zadatak: 5 minuta za generiranje što više ideja o tome
kako poboljšati …
Market pull ili technology push
Zamjena
Trţište
Stu
pa
nj i
no
va
tivn
osti
Technology push Market pull
Ra
dik
aln
a/d
isru
ptivn
aIn
kre
me
nta
lna
Novi proizvod ili
veće poboljšanjePoboljšanje
proizvoda
Kreativna
destrukcija
Financiranje
Wikimedia Commons