INTEGRAZIONE VERTICALE

Edoardo Sabbadin

Per comprendere la strategia di integrazione verticale è necessario

chiarire il concetto di:

1. Filiera

Filiera

Insieme delle lavorazioni che devono essere effettuate a cascata per passare da materiali grezzi al

prodotto finito

Materie prime diverse

Prodotto unico

Per esempio la filiera dell’auto

Unica materia prima: il petrolio

Diversi prodotti finiti

INTEGRAZIONE VERTICALE

• Si traduce nello spostamento a monte o a valle del mercato di acquisto o di vendita

• È attuata prevalentemente mediante acquisizioni

• Aumenta il valore aggiunto

• Ci si assicura la fornitura di materie prime

• Si ha un maggiore controllo del mercato

INTEGRAZIONE VERTICALE

• In alcune ricerche empiriche (PIMS) si è trovato che l’integrazione verticale comporta spesso una caduta della redditività

• Perché si riducono le economie di scala a livello di impianto.

• Aumenta tuttavia la forza contrattuale

INTEGRAZIONE VERTICALE

• Consente di elevare barriere a causa del controllo delle fonti di approvvigionamento o delle strutture distributive.

• Ma aumentano anche le barriere all’uscita.

Vantaggi dell’integrazione

• Riduzione costi produzione e commercializzazione

• Aumento del potere di mercato

Limiti e svantaggi dell’integrazione

• Aumento costi fissi

• Aumento rigidità

• Problemi di integrazione tra attività

Grossista

Produttore

Dettagliante

La tendenza dei produttori ad integrarsi a valle ed non è spinta da ragioni di costo, quanto piuttosto dalla ricerca di maggiore efficienza nella gestione delle attività di vendita e di marketing

Il produttore che vuole “spingere” il suo prodotto di marca nell’assortimento del dettagliante deve quindi integrasi a valle per svolgere attività di marketing.

Il grossista indipendente ha una funzione di consulente imparziale nei confronti del distributore al dettaglio, quindi non può promuovere una particolare marca.

Grossista

Produttore

Dettagliante

La tendenza delle imprese della Grande distribuzione ad integrarsi a monte consente di realizzazione economie di costo per l’impoverimento delle funzioni svolte. Per esempio di solito viene ristretta la gamma dell’assortimento offerto e si rinuncia all’offerta del credito di fornitura. L’attività di intermediazione svolta dalla Grande distribuzione si caratterizza per una riduzione dei servizi, rispetto a quelli tipicamente offerti dal distributore-grossista indipendente.

Non sempre è conveniente integrarsi perle economie realizzate dai distributori

Produttori

DettagliantiIl produttore che si integra a valle e scavalca la funzione di ingrosso deve evidentemente fornire direttamente un maggiore numero di depositi.

Non sempre è conveniente integrarsi perle economie realizzate dai distributori

• Una tipica fonte di economie che i distributori realizzano si deve alla riduzione del numero dei contatti e delle relazioni dirette, infatti, senza l’impiego di intermediari sono necessari 9 contatti.

Produttori

Dettaglianti

• Mediante l’impiego di intermediari il numero di contatti si riduce da 9 a 6.

• Questa è una tipica fonte delle economie che si realizzano mediante l’utilizzo di intermediari

Produttori

Dettaglianti

Distributore

La convenienza ad integrarsi dipende anche dalle caratteristiche del

mercato

12.2 LE FORME DI INTEGRAZIONE

• Due distinzioni:

1. In base alla direzione

2. In base al tipo di relazione ( forti o deboli e le forme di “quasi integrazione”)

FORMALIZZAZIONE

LIVELLO DI COINVOLGIMENTO

alto

alt

o

basso

Integrazione

verticale

Joint

venture

Contratti occasionali

Contratti a

Lungo termine

Franchising

Relazioni

informali

Le diverse forme di integrazione verticale

Partnership

Contratti di

rappresentanza

A volte le forme di quasi integrazione, come per esempio il

franchising, offrono gli stessi vantaggi dell’integrazione, senza

gli svantaggi

Negli ultimi anni hanno prevalso i processi di de-verticalizzazione

Le imprese tendono a focalizzarsi sul core business, ma parallelamente instaurano rapporti di collaborazione basiti sulla fiducia con i fornitori