Intrepid 1/noiembrie 2014

REVISTA ANTREPRENORULUI ROMÂN

Anul I, nr. 1, noiembrie / 2014Se distribuie gratuit!

BOGDAN ORESCOVICI: „Afacerile se fac cu plăcere

atunci când empatizezi cu partenerul tău”

Pag. 10-13

www.revistaintrepid.ro

INTREPID - NOIEMBRIE/20142

Dintre parteneri

NOIEMBRIE/2014 - INTREPID

Scrisoare de la fondatori

Ana Maria MIHĂILĂVasile MIHĂILĂ

De ce o revistă? Poate pentru că am ajuns în punctul în care ceea ce se întâmplă în asociaţia noas-tră de câţiva ani încoace trebuia „pus în pagină”. Ca să ajungă, în-tr-o formă cât mai elocventă, la partenerii noştri de azi şi, de ce nu, la cei de mâine. „Intrepid” înseamnă curajos, îndrăzneţ, cutezător, care nu dă înapoi în faţa greutăţilor, care în-fruntă pericolul. Adică exact de-finiţia spiritului antreprenorial. Din punctul nostru de vedere, există trei categorii de oameni:I. Din prima categorie fac parte

acele persoane care FAC ca lucrurile să se întâmple;

II. Din a doua categorie fac parte acele persoane care AŞTEAPTĂ ca lucrurile să se întâmple;

III. Din a treia categorie fac parte acele persoane care se întreaba: „CE S-A ÎNTÂMPLAT?”

Ei bine, această revistă ţi se adresează şi ţie, dragă cititorule, indiferent în ce categorie te înca-drezi ACUM. Ceea ce ne propu-nem noi este să te atragem spre prima categorie. Învăţând din poveştile reale ale oamenilor de afaceri (nu neapărat miliardari) şi din sfaturile specialiştilor în di-verse domenii. „Intrepid” îşi propune totoda-

tă să fie un mijloc de recunoaş-tere şi mulţumire pentru acele persoane care chiar FAC lucruri frumoase şi nu le ţin doar pentru ei. Aşa cum este cazul membrilor asociaţiei noastre, pentru care solidaritatea este o realitate, nu un concept gol. Este ceea ce încurajăm şi promovăm prin Institutul Eu-ropean de Business Networ-king: să dăm mai departe din cunoştinţele noastre, din expe-rienţele noastre, din prea-plinul nostru… Şi să uităm de păgub-

oasa zicală „să moară şi capra vecinului”. Sau, aşa cum spunea un coleg de-al nostru, să o adap-tăm: „Caprele vecinilor, împreună cu capra mea, să facă mai mulţi iezişori”! Suntem convinşi că te vei regăsi în următoarele pagini. Sau, cel puţin, că vei începe să capeţi răspunsuri la unele dintre întrebările tale. Şi, la rândul tău, îi vei învăţa pe alţii că antrepre-noriatul nu înseamnă doar ini-ţiativă personală, ci şi spirit de echipă.

O revistă cu spirit

3

• Istoria Institutului, văzută de Ana Maria Mihăilă......................................pag. 5• Vă prezentăm... „Impact” şi „Învingătorii”!.................................................pag. 6-7• Doi antreprenori de viitor,

Andrei Nourescu şi Daniela Mandu.............................................................pag. 8-9• Interviu cu Bogdan Orescovici,

Business Generator al anului 2013......................................................pag. 10-13• Gabriel Iştoc explică de ce sunt

importante trainingurile.........................................................................pag. 14-15

Ce puteţiciti înacest

număr:


Cum „cea mai scurtă cale spre succes este să îi ajuţi pe ceilalţi să ajungă la succes”, aces-ta este crezul formării şi mai ales al dezvoltării comunităţii de afaceri a Institutului alături de membrii săi asociaţi, antreprenori, liber pro-fesionişti şi manageri cu putere de decizie în companiile pe care le reprezintă. Aşadar, te invităm să ne cunoşti, să te cu-noaştem şi să descoperim împreună, pentru două ore, oportunităţi reale de afaceri la ur-mătoarea noastră întâlnire programată.

DATA: ...........................................................

ORA: .............................................................

LOCAȚIE: ......................................................

......................................................................

......................................................................

COST: ...........................................................

INVITAT DE: ...............................................

.....................................................................

I nvitație

Agenda Evenimentelor

AsociaţiNOI

IEBNNoiembrie 2014

Miercuri, 05 830 - 1030 - Întâlnire Deschisă Echipa Impact

Joi, 06 830 - 1030

1730 - 1930- Întâlnire Deschisă Echipa Preşedinţii- Întâlnire Închisă Echipa Învingătorii (dedicată exclusiv asociaţilor)

Vineri, 07 830 - 1030 - Întâlnire Deschisă Echipa The Champions

Marti, 11 1730 - 2030 - Trainingul de bază al asociaţilor

Miercuri, 12 830 - 1030 - Întâlnire Închisă Echipa Impact (dedicată exclusiv asociaţilor)

Joi, 13 830 - 1030

1730 - 1930- Întâlnire Deschisă Echipa Învingătorii- Întâlnire Închisă Echipa Preşedinţii (dedicată exclusiv asociaţilor)


Miercuri, 19 830 - 1030 - Întâlnire Deschisă Echipa Impact

Joi, 20830 - 1030

1200 - 1500

1730 - 1930

- Întâlnire Deschisă Echipa Preşedinţii- Bursa Oportunitatilor, eveniment IEBN in parteneriat cu CIR - Întâlnire Închisă Echipa Învingătorii (dedicată exclusiv asociaţilor)


Miercuri, 26 830 - 1030 - Întâlnire Închisă Echipa Impact (dedicată exclusiv asociaţilor)

Joi, 27830 - 1030

1730 - 1930

1730 - 2000

- Întâlnire Deschisă Echipa Învingătorii- Întâlnire Închisă Echipa Preşedinţii (dedicată exclusiv asociaţilor)- Casual Event


Adrian Simion / Avocatură, firma Simion & Nere - Echipa Campionii, (www.lawyer-contact.ro)

Florin Georgescu / Audio-video, firma Datasoft - Echipa Învingătorii, (www.datasoft.ro)

Camelia Mihaiu / Programare neuro lingvistica, firma All you can be - Echipa Învingătorii, (www.allyoucanbe.eu)

Ciprian Hodorogea / Investiţii financiare, firma The Alpha Generator - Echipa Preşedinţii, (www.thealphagenerator.ro)

Elisabeta Stănciulescu / Dezvoltare personală - progra-mul DACI-AS VIP - Echipa Preşedinţii, (www.elisabetastan-ciulescu.ro)

Dan Severin / Producţie şi post-producţie video/foto, firma Ballon Rouge Studio – Echipa Învingătorii, (www.ballonrouge.ro)

Sandu Stoica / Activităţi de investigaţie, protecţie şi gardă, firma Condor Guard – Echipa Învingătorii

Dana Dumitru / Dezvoltare personală, firma Dana Dumitru PFA – Echipa Campionii

Ana Maria MIHĂILĂ

Aş vrea să vă povestesc cum a început totul şi ce anu-me ne-a determinat să punem umărul la înfiinţarea şi dezvoltarea comunităţii oamenilor de afaceri din cadrul Institutului European de Business Networ-king. Mai întâi de toate, mărturisesc că nu a fost ide-ea mea sau a soţului meu, împreună cu care am ini-ţiat această metodologie bazată pe valori esenţiale: Viziune, Onestitate, Credibilitate, Etică şi Altruism (VOCEA). Totul a început la Londra, în Marea Britanie, unde îmi făcusem propria firmă în timp ce studiam arta designului interior. Era una din acele zile mohorâte, şi la propriu şi la figurat, în care simţi că nu mai ştii de unde sau cu ce să începi. Într-o astfel de zi, primeam un telefon de la managerul meu de cont de la Lloyds Bank, Jonathan, care mă întreba ce mai fac şi dacă sunt bine… Lucru surprinzător venind de la un ban-cher care ştiam că te sună doar dacă ai întârzieri la rată sau vreo problemă asemănătoare. I-am spus ca am avut şi zile mai bune şi că încerc să mă redresez după ce tocmai încheiasem parteneriatul cu un aso-ciat britanic. Jonathan m-a invitat atunci la birou să discu-tam şi să-i spun „provocările” cu care mă confrunt, pentru că văzuse că nu mai am aceeaşi fluctuaţie pe cont… Nu numai că mi-a deschis o linie de credit consistentă cu care am putut cumpăra în continuare case pentru a le redecora şi apoi revinde, dar cel mai mare ajutor a fost invitaţia pe care mi-a făcut-o, dis de dimineaţă, la o întâlnire de business networking. Mi-a spus: „Nu ai ce pierde, şi aşa dormi la ora şapte dimineaţa, vino pentru două ore şi va fi imposibil să nu întâlneşti viitori colaboratori, parteneri, potenţiali clienţi chiar, care să îţi deschidă perspectivele”. Zis şi făcut! Şi mare dreptate a avut… Aşa că, pri-vind în urmă, vă spun la rândul meu: dacă vă invită cineva la o întâlnire de business networking, nu pier-deţi şansa. Daca vi se potriveşte, înscrieţi-vă în acea organizaţie şi veţi avea numai de câştigat. Dacă nu, aşteptaţi momentul potrivit, pentru că va veni cu si-guranţă! Revenind la Londa, la acea întâlnire am fost ui-mită de energia oamenilor, de interactivitatea lor, de bunăvoinţa lor, în faţa careia, drept să vă spun,

la început am fost circumspectă. Ideea de a avea atâţia oameni care să mă susţină atunci când am nevoie, care să mă reco-mande unui client, care să mă ajute să-mi dezvolt afacerea mi s-a părut atât de interesantă încât mi-am dorit să o pun în practică şi în ţară, atunci când mă întorceam. Drept urmare, am cumparat o franciză de busi-ness networking din SUA şi am adus-o în România. După patru ani, am ridicat acest concept la alt nivel, adaptându-l la realităţile româneşti, aşa că am decis să pornim pe cont propriu. Între timp, i-am adăugat ingrediente care sunt gândite şi testate pentru fieca-re persoană în parte. Ingredientele le puteţi regăsi în chiar programele Institutului – Business VOICE, Ca-sual Networking Events, Conferinţele Naţionale de Business Networking, Mallex Training – despre care veţi putea citi în paginile acestei reviste. Nu rămâne decât să ne descoperi şi să te desco-perim! Viziunea noastră, a fondatorilor acestei comuni-tăţi de afaceri, este aceea de a ne lărgi graniţele astfel încât şi un mic întreprinzător care are o covrigărie la colţul străzii să ni se poată alătura. Pentru că atunci îi va fi bine şi lui, şi nouă. Important este să fim pre-gătiţi pentru a intra în organizaţie, asumându-ne va-lorile de care vorbeam şi dând mai departe la rândul nostru. Voi sunteţi pregătiţi?

Cum a început totul, într-o zi mohorâtă, cu o invitaţie la „business networking”

Institut – pentru că este o organizaţie în cadrul căreia participanţii învaţă în mod constant şi, im-plicit, se dezvoltă personal, pentru ca mai apoi să îşi poată creşte afacerile;European – pentru că este înregistrat la nivelul Uni-unii Europene şi este gândit pentru ca, pe termen lung, să facă legătura între antreprenori din ţară şi din străinătate;Business – pentru că se adreseaza mediului de af-aceri: antreprenori, manageri sau liber profesionişti;Networking – pentru că este un mecanisam de af-aceri bazat pe o platformă de relaţionare prin care dezvoltăm continuu Capitalul Social Uman.

Ce înseamnă IEBN

NOIEMBRIE/2014 - INTREPID 5


Componenţa echipei• Roxana Mangiru - Singular Roma-

nia • Alexandru Bajenaru - Too Shark• Mihai Filip - Grifil Office• Boiana Berchi - SCA Mc’Gregor si

partenerii• Dan Domnica - Security Broker• Cristian Gavan - Mobila Cristian• Florentina Crangasu - Cristal

Construct Design

• Silviu Mihai Avramescu - Imobilis tranzactii

• Nicolae Ivan - Playhouse produc-tion

• Cristina Radu - Racis Manage-ment Systems

• Teodora Danciu - Kompass Ro-mania

• Dragos Mihai Calinescu - DallNet Consulting

• Cristian Albu - Me 2 You

Motto“A fi împreună este un ÎNCEPUT. A ră-mâne împreună este un PROGRES. A lucra împreună este un SUCCES!”

ObiectiveOrganizarea unui Casual Event în februarie la care să participe CEO, Managing Parteners şi Owneri ai unor companii medii şi mari din do-menii cât mai diverse.

Numele celei de-a doua echipe a Institutului vine de la ideea lui Silviu Avramescu de a lăsa

o impresie de neuitat participanţilor. Este o echipă cu o vastă experienţă în relaţionare şi acest lucru se

observă la întâlnirile la care participă foarte mulţi membri. A câştigat toate concursurile: două team-building-uri în 2013 şi o vacanţă în Palma de Mallorca în 2014.

Echipa IMPACT

Dintre echipele comunității de afaceri


Componenţa echipei• Florin Telehoi - San Ter• Anamaria Damian - Social Lions• Napoleon Combei - Noc Clean• Delia Daniu - Alpha Power Media

and Communication• Gabriel Ciobanu - Risksoft• Nicusor Ciobanu - Mobila Unicat• Gabriel Istoc - B-Team Consulting

and Services• Dan Horvath - Asociaţia Zen• Cosmin Neacsu - Fresh Holidays

and Events

• George Stan - Alliance Ţiriac• Laurentiu Ivanescu - Media Con-

tact• Orlando Petriceanu - All4one

Entertainment• Crina Popescu - Capex Conver-

gent• Mihaela Bogatu - Zoom Finance• Camelia Mihaiu - All you can be• Florin Georgescu - Datasoft• Dan Severin - Ballon Rouge

Studio• Sandu Stoica - Condor Guard

• George Firu - Electrogefir

MottoCalitatea înseamnă seriozitate şi disciplină! Succesul ţine de oamenii de care te înconjori, iar pe aceştia îi alegi singur…

ObiectiveGenerarea unei cifre de afaceri in interiorul echipei de 1 000 000 de Euro până la finalul anului 2014.

Este cea de-a treia echipă formata sub umbrela In-stitutului. Membrii ei au curajul să îşi fixeze drept

obiectiv atingerea într-un an a cifrei de afaceri gene-rate de un milion de euro şi deja au ajuns la 50%.

Echipa ÎNVINGĂTORII

Dintre echipele comunității de afaceri

PROFIL DE ANTREPRENOR

Tânăr antreprenor, absolvent de Automatică şi Calculatoare şi membru asociat al Institutului European de Business Networking din 2012, Cezar Nourescu încearcă să găsească soluţii la problemele cu care se confruntă sistemul educaţional.

Fişă biografică - Vârsta: 29 de ani / Necăsătorit / Absolvent al Facultăţii de Automatică şi Calculatoare din cadrul Univer-sităţii Politehnice Bucureşti şi al Dakus University din Munchen, Germania / Membru al Young Leaders Club şi participant la programul de mentorat Roma-nian Business Leaders / Experi-enţă de peste zece ani în dome-niul IT.


Cezar Nourescu şi softul care vrea

să revoluţioneze şcoala

În aproximativ 90% din in-stituţiile de învăţământ din lume, nu doar din România,

competiţia acerbă pentru note are un efect negativ pe termen lung. Copiii sunt obişnuiţi să lucreze individual şi, mai târ-ziu, se acomodează greu cu lucrul în echipă. „Rezultatele se văd la locul de muncă sau în business unde, fără să ne dăm seama, în loc să cola-borăm, suntem în continuu într-o cursă fără premiu. Am avut prilejul să înţeleg acest lucru prin propria experienţă, atunci când m-am alăturat In-stitutului, unde întreg sistemul

este axat pe colaborare”, spune Cezar Nourescu.

În ultimii ani, şcolile private au început să pună din ce în ce mai mult accent pe metode de învă-ţare în echipă şi pe dezvoltarea mai multor aptitudini, conform teoriei Inteligențelor Multiple a lui Howard Gardner, nu doar pe trans-miterea de know-how și exerciţii de logică. Aşa s-a născut ideea de a dezvolta o aplicaţie care să ajute la îmbunătăţirea procesului edu-caţional. Începând cu 2010, odată cu pi-onieratul în utilizarea platformelor Cloud oferite de Google, firma lui

Cezar Nourescu, CBN IT, a pus la punct un program dedicat siste-mului de învăţământ, pe care l-a denumit 2bitsEDU. Rolul acestui program este acela de a gestiona un volum impresionant de date, de a furniza soluţii de comunicare şi de a uşura desfăşurarea activită-ţii din universităţi, licee, şcoli sau grădiniţe. Pachetul de aplicații, gestiona-te în mod automat de 2bitsEDU, poate schimba modul de gândire atât al copiilor, cât și al dascălilor, prin simplul fapt că totul se poa-te face online în mod colaborativ. Principalul avantaj constă în faptul că şcolile nu au nevoie de investiţii în servere, în licenţe software sau în infrastructură locală. Singurul lucru de care au nevoie este un ter-minal cu conexiune la internet. Şi lecţiile pot începe! „Noi credem cu tărie în faptul că sistemul de învăţământ va pu-tea fi îmbunătăţit în următorii zece ani doar prin astfel de proiecte, iar decizia de a oferi gratuit tuturor instituţiilor aplicaţiile de tipul Goo-gle Apps for Education poate fi una dintre ele”, spune Cezar Nourescu.

Mai multe informaţii despre proiectele lui CEZAR NOURESCU

puteţi găsi la www.cbn-it.com


Brandul și-a început povestea în 2011, din dorinţa desig-nerului Daniela Mandu de a

crea din materiale de calitate lu-cruri unicat cu aplicaţii personali-zate. Numele l-a ales uşor. Simţea că trebuie să-i spună „cusut”, dar nu „cu aţă albă”, ca în cunoscuta expresie românească. Şi s-a gân-dit la „roz”, culoarea ei preferată, și pentru că este nuanţa fericirii și a optimismului. Şi logoul ascunde o poveste interesantă. Monograma a fost cusută la școală, la ora de lucru manual, când Daniela avea doar 12 ani. Printre creaţiile cusute cu aţă roz veţi întâlni lenjerii de pat, len-jerii pentru masă, textile pentru bucătărie și decoraţiuni specifice sărbătorilor tradiţionale. Ţesătura de bază este percalul - 100% bum-bac, o ţesătură moale și densă, făcută parcă special pentru aces-te produse. Atenţia pentru detalii, modelele deosebite de broderie, reintroducerea materialelor albe în casele noastre și personalizarea prin monograme, zodii, dedicaţii și alte însemne sunt alte puncte de referinţă ale acestui brand. Designerul recunoaşte că i-a fost greu să îşi găsescă materialele și accesoriile necesare în România. Şi-a dorit mult ca totul să fie româ-nesc şi, în cele din urmă, cu multă perseverenţă, a reuşit. O altă provocare a fost să obţi-nă un capital de pornire a afacerii. La început, a prezentat planul mai multor bănci, dar nu a reuşit să ob-ţină finanţare pentru că, spune ea, băncile nu sunt interesate să ajute firme aflate la început de drum. A

înţeles că trebuie să se descurce pe cont propriu şi cu ajutorul fami-liei. Ca antreprenor, nu are regrete. Dar spune că, dacă ar fi să o ia de la capăt, ar începe alături de un partener. Aşa cum este acum Va-nessa Ressler, împreună cu care a pus pe picioare „Făbricuţa de Ii” şi un nou concept de prezentare în show-room a vestimentaţiei „hau-te couture” pentru femei şi copii, a lenjeriilor pentru pat şi a produse-lor pentru casă, toate din categoria lux, cu materiale de calitate şi bro-derii. Daniela îşi doreşte ca brandul ei să devină foarte cunoscut şi să schimbe percepţia despre produ-sele de nişă, prin calitate şi perso-

nalizare. Crede că ne-am obişnuit prea mult să trăim după tipare, aşa că vrea să atragă clienţii cu idei şi preferinţe, nu doar cumpărătorii care vor anumite produse doar pentru că le-au văzut în altă parte. O altă pasiune a creatoarei mărcii „Cusut cu Aţă Roz” sunt cei mici. Aşa s-au născut atelierele de decoraţiuni din pâslă pentru copii, sub denumirea „De la Oiţă la Pâs-liţă”. De altfel, întrebată care este cea mai mare realizare, Daniela răspunde fără ezitare: „Fiul meu în vârstă de 14 ani, care dorește să de-vină jucător de tenis profesionist şi pe care îl susţin”.

Mai multe despre DANIELA MANDU şi creaţiile ei puteţi găsi

la www.cusutcuataroz.ro

PROFIL DE ANTREPRENOR

Lansată de trei ani pe piaţă, dar cu zeci de ani de pasiune şi dăruire în spate, marca „Cusut cu Aţă Roz” şi-a câştigat deja un loc în inimile consumatorilor.

Daniela Mandu, minteadin spatele „Cusut cu Aţă Roz”

Fişă biografică - Vârsta: 46 de ani, căsătorită, un copil / Studii: In-stitutul Politehnic Bucureşti - promoţia 1991 / Experienţă: trei ani în domeniul textilelor şi broderiei.


Sînziana POPOI

Bogdan, de când timp activezi pe piaţa asigurărilor? Care sunt tendinţele pieţei actuale?

După ce au aflat experienţa mea, colegii mei spun, în glumă, că am 301 de ani de asigurări. În mod real, activez pe piaţa asi-gurărilor de aproape 22 de ani. O fac cu mare plăcere din 1993 şi

am parcurs toate treptele în ca-rieră în acest domeniu. În ceea ce priveşte piaţa asigurărilor din România, anul 2014 a fost un an al consolidării, există semne certe de revenire după un declin de aproape şase ani. Piaţa de asigurări se îndreaptă înspre o căutare de noi produse şi servi-cii care să vină în întâmpinarea nevoilor asiguraţilor: răspunderi civile, răspunderi profesionale, asigurări de accidente pentru sportivi, etc.

Ce anume te-a determinat să treci de la statutul de angajat în asigurări la antreprenor în brokeraj de asigurări?

Trebuie să se facă o disticţie cla-ră între aceşti termeni. A fi un bun vânzător pentru o companie de asigurări înseamnă să te limi-tezi foarte mult. Nu poţi să vinzi decât ceea ce compania îţi pune la dispoziţie. De aceea, după 10 ani de activitate în cadrul soci-etăţilor de asigurări de top din România, m-am decis să trec în partea cealaltă a sistemului, ca şi colaborator al societăţilor de asigurări.

Care sunt avantajele unui client atunci când apelează la un broker de asigurări şi nu la o firmă de asigurări?

“Afacerile se fac cu plăcere atunci când empatizezi

cu partenerul tău”

Bogdan Orescovici:

Într-o dimineaţă frumoasă de septembrie, ne-am întâlnit cu Bogdan Oresco-vici, proprietar la Easy Insurance Solutions şi unul dintre cei mai longevivi membri-asociaţi ai Institutului European de Business Networking. L-am provocat să ne vorbească despre experienţa sa antreprenorială, dar mai ales despre activitatea lui de Preşedinte al… “Preşedinţilor”, aşa cum se numeşte echipa din care face parte în cadrul IEBN. Aşa am aflat ce înseamnă să gene-rezi afaceri de 70.000 de euro pentru coechipierii tăi!

Născut pe 25 iulie 1965.Studii: Facultatea de Managment Turistic si Comercial din cadrul Universitatii „Dimitrie Cantemir”.21 de ani de experienţă in domeniul asigurărilor.Premii obţinute: Business Generator 2013, IEBN.Căsătorit, doi copii.

Biografie


Ca broker, eu pot să îi ofer unui client mai multe oferte de la mai multe companii de asigurări. Re-pet însă, eu nu sunt un vânzător, eu sunt un consultant, iar con-sultanţa nu înseamnă să îndrepţi clientul către preţul cel mai mic, ci să îi oferi exact ceea ce are ne-voie. Pentru asta eu îi analizez afacerea în funcţie de creşterea ei, de domeniu, de tendinţe de dezvoltare şi capitalizare pentru a şti ce riscuri să îi cuprind. De exemplu: riscul de furt din cadrul societăţii nu este potrivit pentru oricine.

Cu ce servicii noi veniţi pe piaţa pentru a atrage clienţi?

Acum 3 ani când am răspuns in-vitaţiei prietenei mele, Anca Nis-tor de la Touched Collection, de a veni la întâlnirea de Business

Networking mă confruntam cu o provocare. În acea perioadă intrase pe piaţă energia verde şi deşi cerere exista pentru asi-gurări ale parcurilor de panouri fotovoltaice, acestea nu existau în România. Clientul nostru era un broker de credite, avea un client şi trebuia să închidă con-tractul cu o asigurare. Nu poţi lăsa în câmp o investiţie de 80

– 90 milioane de euro fără să ai o asigurare. Acest broker m-a făcut să cercetez piaţa internaţi-onală unde am găsit o asigurare personalizabilă, de nişă, pentru proprietarii de parcuri de pano-uri fotovoltaice. Am fost şi sun-tem unicii pe piaţă cu un astfel de produs de asigurare, un fel de Mercedes al produselor de acest gen din România. Între timp, au

Muzica şi cântăreţul preferat: Queen / Freddie MercurySportul şi sportivul preferat: Fotbal / Hagi Filmul şi actorul preferat: „Cacealmaua” / Robert De NiroDestinaţia preferată de vacanţă: MunteleMarca preferată de auto, ceas şi telefon: Mercedes / Favre-Leuba / Iphone Citatul preferat: „Dacă ştii să faci afaceri, le faci, daca nu ştii să faci afaceri, îi înveţi pe alţii” (Murphy)Cel mai bun prieten: Mama

Chestionarul preferinţelor

În activitatea noastră, totul se reduce la persoana cu care

relaţionezi. Afacerile se fac cu plăcere atunci

când empatizezi cu partenerul tău,

de aceea recomand de regulă Institutul

persoanelor cu care fac cel mai bine chimie


apărut şi pe piaţa locală astfel de asigurări, dar care nu oferă întreg pachetul de servicii.

În final, de ce să aleagă clienţii Easy Insurance Solutions în detrimentul concurenţei?

Firma, în primul rând, se numeş-te Easy Insurance Solutions pentru că oferim soluţii uşoare din prisma clientului. După pri-ma discuţie de 30 – 60 minute ne putem da seama de profilul clientului şi putem avea primele rezultate. Sunt mulţi jucători pe piaţa asigurărilor, însă experien-ţa noastră în acest domeniu face diferenţa. Puterea noastră de negociere cu partenerii, marile societăţi de asigurări, ne dă un avantaj competitiv major pe pia-ţă, iar acest lucru se regăseşte direct în poliţele clienţilor noştri care ne devin prieteni.

Am aflat că aţi câştigat titlul de Business Generator al anului 2013. Ce înseamnă acest lucru?

Colegii mi-au făcut-o! (râde) Spun asta cu dragoste, pentru că în decembrie 2013, în urma

unui sondaj de opinie făcut în rândul Echipelor din Institut, a reieşit că eu am generat cel mai mult business pentru colegii mei din Echipa Preşedinţilor al cărei preşedinte sunt. Acest lucru m-a bucurat enorm mai ales că la Gala de decernare a premiului a fost prezentă pentru prima dată în acest cadru şi soţia mea.

La ce sumă totală se ridică business-ul pe care l-aţi generat colegilor în 2013?

„Gurile rele” spun că în jur de 70.000 de euro. Dar asta nu spun eu, ci cei pe care i-am ajutat şi susţinut prin recomandări şi parteneriatele oferite. Ştiu acest lucru deoarece Institutul cuanti-fică afacerile care se fac în interi-orul comunităţii sau cu ajutorul acesteia.

Ce rol joacă Institutul în businessul tău dar şi în viaţa personală?

În primul rând, Institutul repre-zintă pentru mine o disciplină pentru că sunt prezent la toate întâlnirile şi la celelalte manifes-tări ale organizaţiei, fie că sunt Casual Networking Event, fie

Easy Insurance Solutions este o societate de brokeraj şi consul-tanţă în domeniul asigurărilor care s-a înfiinţat în anul 2008 şi are un număr de patru an-gajaţi. Serviciile societăţii sunt de intermediere a contractelor de asigurare între clienţi, per-soane fizice şi persoane juridice şi companiile de asigurări. De asemenea, societatea mai oferă şi servicii de rezolvare a daunelor auto, inclusiv autoturism la schimb pe durata reparaţiilor celui avariat.

Firmă de brokeraj şi consultanţă în asigurări

Franciza BUSINESS VOICEAfacere la cheie cu amortizarea investiţieiîn primele ţase luni!

Acest program este un Mecanism Generator de Afaceri omologat ISO 9001 şi recomandat de oamenii de afaceri.

Ce reprezintţ VOCEA

V - vocea O - onestitate C - credibilitate E - eticş A - altruism

Care sunt beneficiile• Creşterea vizibilitşşii şi credibilitşşii

la nivel local şi naşional;

• Acces la nivel naşional la o reşea de antreprenori, liber profesionişti şi manageri cu putere de decizie;

• Posibilitatea accesşrii platformei comune a Institutului la nivel european;

• Training-uri profesioniste de mana-gementul timpului, brand personal, public speaking.

Criterii de eligibilitate• Pentru a putea franciza programul

acest program în zona ta trebuie:• sş ai peste 30 ani;• sş ai o atitudine pozitivş;• sş fii sociabil şi comunicativ;

• sş ai dorinşa de dezvoltare conti-nuş;

• sş ai abilitşşi de lucru în echipş;• sş fi coordonat echipe de oameni

în cadrul unor companii (prezin-tş un avantaj persoanele care activeazş sau au activat pe pozişii de decizie, antreprenori sau liber profesionişti).

Întrebţri frecventeI: Cât costş o francizş?R: Preţul unei francize are o medie de 3500 euro, pentru fuecare judeţ – în funcţie de zonţ.I: Pot sş mai am şi altş afacere sau


că sunt Conferinţele Naţionale. Acestea sunt un bun prilej de a intra în contact cu alţi oameni pentru că îmi face mereu plăcere să cunoasc businessuri noi şi oa-menii din spatele acestora. În ac-tivitatea noastră, totul se reduce la persoana cu care relaţionezi. Afacerile se fac cu plăcere atunci când empatizezi cu partenerul tău, de aceea recomand de regu-lă Institutul persoanelor cu care fac cel mai bine chimie. Cele mai multe persoane le-am cunoscut prin prisma afacerii mele, oa-meni pe care i-am invitat să gus-te şi ei din „bunătăţile” acestui Institut. Programul VOCEA este un program extraordinar ce tre-buie făcut pas cu pas. Eu însumi am trecut prin toate etapele lui şi de aceea îl recomand cu plăcere,

însă cel mai important lucru, aşa cum spuneam mai sus, îl repre-zintă coeziunea dintre oameni. Îmi doresc ca pe viitor Institutul să devină atât o organizaţie na-ţională cât şi una internaţiona-lă. La nivel naţional, cu ajutorul membrilor săi asociaţi, cultura şi valorile IEBN au început deja să se răspândească în marile oraşe. Antreprenorii care iau contact cu Institutul cu siguranţă au şi relaţii externe, iar acest lucru va aduce după sine notorietatea la nivel internaţional.

Unde vezi afacerea ta peste cinci ani?

Afacerea va merge mai departe pentru că nevoia de asigurări este stringentă. Oamenii încep

să aibă o cultură a asigurărilor pentru că îşi dau seama că este nevoie de o protecţie, oricât ar costa ea. Creşterea economiei naţionale este o altă premisă bună pentru dezvoltarea afacerii mele.

Ai vreun mesaj pentru antreprenorii la început de drum? Dar vreun sfat pentru cititorii care un ştiu cum să îşi aleagă o asigurare bună?

Antreprenorii trebuie să aibă curaj în ceea ce întreprind, să înveţe din propriile greşeli şi să persevereze. Să meargă înainte pentru visul lor pentru că acesta se va transforma în realitate, dar numai cu efort. Cum bine spu-nea cineva: „99% transpiraţie, 1% inspiraţie”. Sfatul expertului în asigurări către toţi cititorii: nu asigurarea cea mai ieftină este şi cea mai bună! În asigurări primează asigurările fără fransi-ză, adică participarea la daună 100% a societăţii de asigurări, fără ca acesta „să împartă” riscul cu asiguratul. l

Mai multe informaţii despre proiectele lui Bogdan Oresco-vici găsiţi la www.easy.com.ro

Piaţa de asigurări se îndreaptă înspre o căutare de noi produse şi servicii

care să vină în întâmpinarea nevoilor asiguraţilor: răspunderi civile, răspunderi profesionale,

asigurări de accidente pentru sportivi

Franciza BUSINESS VOICEAfacere la cheie cu amortizarea investiţieiîn primele ţase luni!

activitate?R: Desigur, implicarea în dezvoltarea unei francize presupune alocarea unui interval de 8-10 ore pe sţptţmânţ. Condiţia este sţ deţii controlul asupra timpului tţu.I: Este un Multi Level Marketing?R: Nu, nu este o francizţ de tip MLM! Este o francizţ de proprietate intelectu-ala ce îţi dţ dreptul de a opera un sistem de dezvoltare a afacerilor, în zona ta.

Contact:Email: [email protected]& (004) 0769.065.166& (004) 0769.065.167 www.networkingvoice.com/franchise


De ce sunt importante trainingurile angajaţilor

Gabriel ISTOCPartener B-Team

În secolul XXI cea mai mare con-stantă în viaţă este schimbarea. Sunt cuvintele lui Peter Drucker, cel care a făcut din management o operă de artă. Schimbarea ra-pidă a multor aspecte ale vieţii atât la birou cât şi acasă este datorată multor factori de influ-enţă complexi atât din societate cât şi interni fiecărei persoane, factori care în trecut nu existau sau care se manifestau foarte rar şi în mod diferit. Specialiştii în domeniul re-surselor umane care au analizat angajaţii din multe puncte de vedere în studii aprofundate în SUA şi Europa au determinat că oamenii nu opun rezistenţă la schimbare dacă acea schimbare este alegerea lor, indiferent de domeniul în care activează. De aceea, este de importanţă capi-tală ca aceştia să înţeleagă de unde provine schimbarea, ce în-seamnă şi unde va conduce ea şi mai ales, să o perceapă ca fiind benefica pentru ei.

Am învăţat din propria experienţăB-Team a pornit în 1999 ca furni-zor de dioxid de carbon pentru industria alimentară, a continu-at din 2004 cu protecţii anticoro-zive industriale, în 2006 a intrat în domeniul energetic, în 2008 în import şi distribuţie de produse profesionale de curăţenie, iar din 2014 a dezvoltat o nouă acti-vitate în domeniul serviciilor de

relaţii cu clienţii. Cu alte cuvinte, a avut în mod constant parte de schimbare. Începuturile, ca în orice fir-mă, au fost grele. Totul s-a bazat pe experienţa partenerului ger-man din firmă iar în 2004 divizia de CO2 a fost externalizată către un competitor. În momentul preluării noilor direcţii în domeniul protecţiilor anticorozive industriale, energe-tic sau al produselor de curăţe-nie, a fost clară necesitatea unei experienţe diferite şi a unor trai-ninguri. Experienţa a fost dobân-dită atât în lucrările desfăşurate în ţară, cât şi împreună cu par-tenerii străini, iar pregătirea teo-retică a fost făcută atât în firmă, cât şi în străinătate.

Merită să investeşti în angajaţii potriviţiO astfel de investiţie este una pe termen mediu. Cine se aşteap-tă ca un angajat să performeze imediat după un training, indife-rent de natura acestuia, are nişte asteptări nerealiste. Cea mai des pusă întrebare este: ce se întâm-plă dacă eu îl antrenez, plătesc pentru el traininguri scumpe, iar el pleacă la concurenţă sau în alt domeniu într-un timp foarte scurt? Aceasta este o întrebare le-gitimă al cărei răspuns poate fi dat punând mai multe între-bări. Eşti sigur că ai angajaţii potriviţi? Sunt aceştia conectaţi cu valorile firmei şi cu misiunea acesteia? Sunt ei recunoscuţi ca fiind de valoare pentru firmă?

Au ei acelaşi ţel cu firma? Cum le sunt comunicate aspectele im-portante ale activităţii firmei?

Dorinţa de a învăţa, primul criteriuPutem spune că este extrem de greu să găseşti un angajat foarte potrivit în domeniile în care acti-văm. Noi credem că un angajat poate fi format foarte bine pen-tru job-ul pentru care a fost an-gajat prin pregătire continuă sub diverse forme. Indiferent de metoda de re-crutare folosită, relevante sunt criteriile de selecţie, iar unul din-tre cele mai importante a fost pentru B-Team dorinţa candida-tului de a învăţa. Fără dorinţa de a învăţa în mod permanent, un angajat îşi poate îndeplini sarci-nile foarte bine dar pierde foarte mult din creativitate, nu îşi asu-mă riscuri, nu se adaptează la eventualele schimbări. Într-un cuvânt, angajatul nu este pro-activ şi nu aduce valoare foarte mare firmei.

Buget: o mie de euro pe an, pe cap de angajatSalariaţii nostri sunt motivaţi în special prin recunoaşterea lor ca oameni de bază în activita-tea firmei şi prin libertatea de mişcare şi exprimare. Ca în orice domeniu, există şi o motivare fi-nanciară, dar aceasta este pusă de cele mai multe ori în plan se-cund. Pentru toţi angajaţii cheltuim între 800 şi 1200 euro pe an pen-tru traininguri atât legate de ac-

Într-un mediu în plină schimbare, o organizaţie sau o firmă poate să reziste numai dacă se adaptează continuu la condiţiile pieţei şi ale domeniului în care evoluează. Pentru ca această adaptare să fie posibilă este extrem de important ca angajaţii să fie pregătiţi şi antrenaţi.


tivitatea firmei cât şi de dezvol-tarea lor personală. Dacă aceştia nu simt că se dezvoltă în ritm cu firma, dacă nu sunt pregătiţi pentru schimbare, activitatea fir-mei poate fi mult îngreunată. Noi le-am transmis întot-deauna angajaţilor că este im-perios necesar să îşi schimbe modul de gândire: ei nu lucrează pentru noi sau pentru firmă; ei lucreaza pentru ei şi perfecţio-narea lor continuă îi va ajuta în orice situaţie fie privată sau de lucru. Desigur că de-a lungul tim-pului am făcut greşeli. Şi noi am considerat că dacă îi învătăm pe angajaţi şi aceştia pleacă, atunci am făcut o investiţie proastă, lu-cru complet neadevărat.

Trainingul trebuie să înceapă de la vârfAstfel, am ajuns la concluzia la care John Maxwell a ajuns de-mult: un manager de nivel 3 va avea întotdeauna angajaţi de ni-vel maxim 2. Un manager cu un nivel de pregătire de 10 va avea subordonaţi sau angajaţi de nivel 9. M-am decis ca eu să mă pregătesc, iar în acelaşi timp să îi pregătesc pe colegi şi an-gajaţi. Bazându-ne pe această pregătire, toţi colegii noştri au simţit că firma îşi doreşte să in-vestească pentru un viitor

comun cât mai bun. Orice firmă care doreşte să se dezvolte şi să crească trebuie să îşi antreneze angajaţii la cel mai înalt nivel, în special pe cei pe care i-a identificat ca rezo-nând cel mai mult cu viziunea şi valorile firmei. Dacă aş lua-o de la început, cred că primul lucru pe care l-aş face ar fi un training de management al timpului, pe

lângă cunoaşterea produselor, urmând ca apoi an de an să fie adăugate noi traininguri legate de comunicare, dezvoltare per-sonală, vorbit în public, vânzări şi, de ce nu, pentru cei tineri, consiliere parentală, dacă este cazul. l

Cine este Gabriel ISTOC

• Vârstă: 45 ani.• Funcţie: director general al

B-Team Consult and Services din 2005, antreprenor în cadrul acelu-iaşi grup din 2007.

• Studii: ASE – Facultatea de Ciber-netică, Statistică şi Informatie Economică.

• Experienţă: aviaţie – transporturi aeriene cargo, comerţ inter-naţional, protecţii anticorozive industriale, energetică - cogene-rare, trigenerare, biogaz, biomasă.

• Realizări: lider de piaţă în domeniul protecţiilor anticorozive in-dustriale; cele mai multe livrări de echipamente pentru staţiile de biogaz din instalaţile de epurare din ţară.

• Firmă: B-Team Energy and Environment reprezintă una dintre diviziile grupului B-Team Consult and Services şi deţine compe-tenţele necesare pentru dezvoltarea unui proiect de cogenerare „la cheie”. Activitatea companiei pune accentul pe obţinerea energiei de înaltă eficienţă din surse regenerabile şi doreşte să aducă profituri semnificative investitorilor şi economii de ener-gie, precum şi o administrare inovatoare a resurselor naturale pentru viitorul omenirii.


5 reguli de marketingcare chiar funcționeză

Într-o eră în care totul se mişcă cu o viteză inimaginabilă, tot mai mulţi manageri şi antreprenori îşi doresc o creştere rapidă a afacerii lor dar fără a înţelege pe deplin mecanismul pieţei actuale şi noile principii de marketing şi vânzări.Înainte de toate, identifică diferen-ţa dintre marketing şi vânzări. Mar-keting-ul este fundamental. Include munca pe care o faci pentru a în-ţelege clienţii şi pieţele precum şi serviciile sau produsele corespun-zătoare pentru nevoile identificate. Vânzările înseamnă implementa-rea iniţiativelor de marketing. Mar-keting-ul cât şi vânzările sunt cruci-ale pentru afaceri. Iată câteva din sfaturile noastre: 1. Fă astfel încât clienţii să te

găsească uşor. Introdu datele de contact în semnătura emailului, în corespondenţe şi nu presupune că oamenii au deja toate datele tale; 2. Clienţii vor să ştie ce vor obţi-ne cu banii lor – chiar dacă te con-sideră minunat sau îţi sunt prieteni, informează-ţi clienţii punctual des-pre ce le revine lor; 3. Dezvoltă relaţii cu clienţii în mod constant – invită-i la diverse evenimente la care tu participi, ara-tă-le că îţi pasă de ei;

4. Adaugă valoare în loc să re-duci preţul – este o piaţă competi-tivă şi vei fi presat să scazi preţul. Nu o face! În loc să faci asta adaugă plus valoare produselor sau servicii-lor tale; 5. Stabileşte limite de timp pentru valabilitatea ofertelor tale şi informează potenţialii clienţi că termenii, condiţiile şi preţurile men-tionate în ofertă ramân valabile o perioadă de timp stabilită de tine.

(Continuare, în numărul următor)

Publicaţie editată de Institutul European de Business Networking

Fondatori: Ana Maria Mihăilă & Vasile Mihăilă

Coordonator: Sabin OrcanRedactor: Sînziana Popoi

Grafică: Ionuţ AldeaTipăriă la: MEDIA CONTACT s.r.l.

Revista antreprenorului românNr. 1 / Noiembrie 2014 / Anul I


Sabin ORCAN

Povestea chinezului Jack Ma, fondatorul grupului online Alibaba, a cărui recentă listare la bursă

l-a propulsat în topul celor mai bogaţi oameni din lume, nu este cu nimic mai prejos de biografia unui „self made man” american. Născut în 1964 într-o fa-milie săracă din oraşul Hangzhou, viitorul mili-ardar şi-a descoperit de mic dragostea pentru limba engleză. Când era copil, mergea în fiecare dimineaţă cu bicicleta la cel mai mare hotel din oraş doar pentru a intra în vorbă cu turiştii stră-ini. Respins de două ori la examenul de admite-re în facultate, a reuşit abia a treia oară să de-vină student la Institu-tul Pedagogic, obţinând în 1988 diploma de profesor de engleză. Proaspătul absolvent a încercat să se angajeze depunând cereri la diverse firme, inclusiv la un restaurant KFC, dar a fost refu-zat de fiecare dată. Şi-a găsit până la urmă o slujbă la catedră, pen-tru care primea un salariu de 12 dolari pe lună.

Prima companie online din ChinaFascinat de miracolul internetu-lui, pe care l-a descoperit cu oca-zia unei vizite în SUA, a fondat în 1995 un site de tip Pagini Aurii. Era prima companie online din China

comunistă. Afacerile nu i-au mers însă de la început. A fost nevoit să o ia de la capăt patru ani mai târziu. Atunci a reuşit să-şi convin-gă 17 prieteni, pe care i-a invitat în apartamentul lui, că merită să investească într-un portal de co-merţ online. Aşa s-a născut Alibaba, care avea să devină după 15 ani cea

mai mare companie de profil din Asia. Ideea s-a bucurat de un suc-ces imediat şi a reuşit să atragă, în doar câteva luni, fonduri de 25 de milioane de dolari de la bănci precum Goldman Sachs şi Soft Bank. Au urmat alte proiecte: Tao-bao, competitorul asiatic al cele-brelor eBay şi Amazon, apoi Ali-pay, un portal de plăţi online. În 2005 Yahoo plătea un miliard de dolari pentru 40% din acţiunile companiei. Pentru ca în septem-brie, anul acesta, listarea la Bursa din New York să atragă o sumă re-cord de 25 de miliarde de dolari.

În timpul liber, practică arte marţiale

În ciuda fulminantei sale ascensi-uni, Jack Ma şi-a păstrat modestia şi simţul umorului. Cel mai bogat chinez, cu o avere estimată de Forbes la 19,8 miliarde de dolari, are pasiuni cât se poate de „pă-mântene”. Citeşte şi scrie proză,

joacă poker, meditează, practică arte marţiale, ba chiar participă la de-monstraţii de T’ai Chi. Este căsătorit cu o pro-fesoară pe care a cunos-cut-o la şcoală şi are doi copii, dar familia lui se ţine departe de lumina reflectoarelor. Singura excentricitate pe care şi-a permis-o a fost să-şi cumpere un avion personal, Gul-fStream G550, care a costat aproape 50 de mi-lioane de dolari. În rest, este ocupat să-şi încu-

rajeze şi să-şi motiveze cei peste 20.000 de angajaţi, să vorbească în public despre rolul social al an-treprenorilor şi să susţină proiec-tele de protecţie a mediului. Filozofia lui de viaţă? „Se-cretul este să-i ajuţi pe cei care vor să aibă succes. Ajută-i pe cei mici pentru că într-o bună zi vor fi mari. Ajută-i pe tineri pentru că seminţele pe care le-ai sădit în minţile lor vor schimba lumea”, spunea Jack Ma, luna trecută, în cadrul unui eveniment organizat de Fundaţia Clinton pentru Iniţia-tivă Globală.� l

Antreprenori celebri

„Secretul este să-i ajuţi pe cei care vor să aibă succes.

Ajută-i pe cei mici pentru că într-o bună zi vor fi mari. Ajută-i pe tineri pentru că

seminţele pe care le-ai sădit în minţile lor vor schimba lumea”

Respins la facultate, refuzat la angajare, a ajuns cel mai bogat chinez


IEBN, în imagini

Conferinta Nationala de Business Networking - Rin Grand Hotel Bucuresti / 2010

Conferinta Nationala de Business Networking - Marriot Hotel / 2013

Dan Domnica / Marriot Hotel - 2013


Familia Combei / Marriot Hotel - 2013




IEBN, în imagini

Gabi Istoc / Marriot Hotel - 2013 Marriot Hotel - 2013

Marriot Hotel - 2013

Răzvan, Roxana și Bogdan / Marriot Hotel - 2013Gabi la masă / Marriot Hotel - 2013

www.iebn.eu

iziune

nestitate

redibilitate

tică

ltruism

„Dacă vrei să ajungi repede undeva, mergi singur, dacă vrei să ajungi departe,

mergi în echipă” (anonim)

Documents

Intrepid 1/noiembrie 2014