Przewodnik

PRZEWODNIK

JAK SKUTECZNIE PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI?

©RE/MAX POLSKA PÓŁNOCNA

Myślisz o przeprowadzce? Może pomocny będzie fakt, iż nikt nie sprzedaje więcej nieru-chomości niż RE/MAX. Decydując się na współ-pracę z RE/MAX, stawiasz na wsparcie profe-sjonalistów z najlepszego biura nieruchomości na świecie. Dzięki naszemu doświadczeniu z przyjemnością podzielimy się naszą fachową wiedzą i doradztwem. Zebraliśmy i chcieliśmy podzielić się z Wami wiedzą na temat sprzeda-ży nieruchomości.

Proszę rzucić okiem na tę garść informacji w broszurce, żeby zrozumieć jakie korzyści może przynieść współpraca z RE/MAX. Zawarte tutaj odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania, wywiady z agentami oraz porady jak można przygotować nieruchomość, a czego należy uni-kać, z pewnością rozwieją Wasze wątpliwości co do branży nieruchomości.

Z pewnością wiele biur nieruchomości wyda-je przewodnik dla kupujących po raz pierw-szy – ale co ze sprzedającymi nieruchomość? Wszystkiego można dowiedzieć się z RE/MAX.

Oczywiście ten przewodnik to tylko namiastka naszej wiedzy. Zrozumienie czynników, które wpływają na proces sprzedaży i określenie re-alnej wartości Twojego domu pomogą wyelimi-nować błędy przy wycenie domu. Jeśli możemy Ci pomóc w tej krótkiej broszurce, pomyśl co ile więcej możemy pomóc na spotkaniu z Tobą.

Mamy nadzieję, że spodoba Ci się nasz prze-wodnik. Nieważne czy Twój następny dom będzie tym pierwszym czy dwudziestym pierw-szym, pamiętaj, że nikt na świecie nie sprzedaje więcej nieruchomości niż RE/MAX.

Jeśli masz jakieś pytania odnośnie sprzedaży nieruchomości, skontaktuj się z agentem nieruchomości RE/MAX bądź też odwiedź naszą stronę internetową www.remax-polska.pl

SPRZEDAJ MĄDRZE

2

1. Co muszę wiedzieć żeby sprzedać mój dom?2. Jakie czynniki są najważniejsze przy sprze-daży nieruchomości?3. Kiedy najlepiej sprzedać nieruchomość?4. Ile jest warta moja nieruchomość?5. Czy moja nieruchomość jest przygotowana do sprzedaży?6. Jak powinienem przygotować nieruchomość do sprzedaży?7. Co muszę naprawić, a z czym mogę pocze-kać?8. Co zawiera się w sprzedaży mojej nierucho-mości?9. Jakie koszty należy uwzględnić przy sprzeda-ży nieruchomości?10. Jakie korzyści płyną ze skorzystania z usług agenta nieruchomości?11. Co to jest analiza rynku?12. Co to jest umowa pośrednictwa?13. Co to jest MLS?14. Co się dzieje gdy moja nieruchomość znaj-dzie się na rynku?15. Jak długo moja nieruchomość będzie na rynku?16. Jaka jest moja odpowiedzialność prawna jako sprzedającego?

17. Co z gwarancją nieruchomości?18. Czy powinienem pokryć koszty gwarancji?19. Czy powinienem zadbać o inspekcję domu przed wystawieniem ogłoszenia?20. Czy powinienem pokryć koszty wyceny nie-ruchomości?21. Co to jest oferta minimalna?22. Czy muszę odpowiadać na każde zapytanie ofertowe?23. Co się dzieje po zaakceptowaniu oferty kupna?24. Co powinna zawierać umowa sprzedaży?25. Co jeśli sprzedam dom zanim zajdę nowy?26. Co jeśli kupię nowy dom zanim sprzedam obecny?27. Jak długo trwa proces od akceptacji oferty do sfinalizowania transakcji?28. Czym różni się sfinalizowanie transakcji dla sprzedającego i kupującego?29. Czy muszę się wyprowadzić przed sfinalizo-waniem transakcji?30. Czy po zaakceptowaniu oferty ale przed sfinalizowaniem transakcji, nadal będę musiał spłacać kredyt?

30 PYTAŃ DLA SPRZEDAJĄCYCH PO RAZ PIERWSZY

3

15 PYTAŃ KWALIFIKUJĄCYCH AGENTA OBROTU NIERUCHOMOŚCIAMI1. Jakie ma Pan doświadczenie w branży nieruchomości?2. Jakie usługi Pan oferuje?3. Czy ma Pan odpowiednio dużo czasu co do moich potrzeb?4. Jak często będzie się Pan ze mną komunikował?5. Jak wygląda proces sprzedaży domu – jakie są oczekiwanie wobec mnie?6. Zazwyczaj jak długo widnieją ogłoszenia nieruchomości w tej dzielnicy?7. Jak dużo nieruchomości pozyskał/sprzedał Pan w zeszłym roku?8. Jak wycenił by Pan mój dom?9. W jaki sposób reklamował by Pan moją nieruchomość?10. Jakie przepisy prawne dotyczą mnie – o czym muszę wiedzieć?11. Co pociąga za sobą umowa pośrednictwa – jaka jest Pana prowizja?12. Co jeśli inny agent znajdzie kupującego?13. Co jeśli nie będę zadowolony z Pana usług?14. Jakie referencje ma Pan i Pana firma?15. Krótko: Dlaczego powinienem Pana zatrudnić?

4

6 POMOCNYCH RAD UDANEJ SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI1. Przygotuj się. Jest milion powodów, dla których ludzie sprze-dają swoje nieruchomości. Jest natomiast kilka wspólnych: Sprzedać nieruchomość za jak najwyższą cenę, jak najszybciej, przy minimum niedogodności. Zanim pomyślisz o sprzedaży zastanów się dlaczego, tak naprawdę chcesz się przeprowadzić i czego potrzebujesz. Masz za mało miejsca? Może zbyt dużo? Szukasz nowego lokum ze względu na zmianę pracy? Nie odpowiadają Ci sąsiedzi? Może po prostu szukasz zmiany? Odpowiednia analiza Twojej sytuacji oraz Twoich oczekiwań pomoże ustalić cel sprzedaży nieruchomości.

2. Zaczynamy. Decydując się na sprzedaż nieruchomości, war-to skontaktować się z agentem RE/MAX, który specjalizuje się w Twojej dzielnicy. Potencjalni nabywcy będą chcieli kontaktować się z lokal-nym ekspertem przy zakupie nieruchomości. Z pewnością nie ma zbyt wielu agentów specja-lizujących się w danym rejonie więc zadzwoń i umów się na spotkanie z nimi. Pamiętaj, że podczas współpracy z agentem/agentką musisz poczuć się komfortowo. Nasza lista 15 czynni-ków kwalifikujących agenta może okazać się bardzo pomocna.

3. Zorientuj się. Często uważamy, że nasz dom to piękny pałac lecz nasze gusta nie zawsze trafią do innych. Twój agent RE/MAX z pewnością wykona rzeczową i obiektywną analizę Twojego domu; jak wypada na tle konkurencyjnych nierucho-mości, jak ma się jego architektura/wystrój do obecnych trendów oraz w jaki sposób najlepiej go reklamować wśród potencjalnych nabywców. Najlepszy czas żeby naprawić drobne niedo-ciągnięcia nieruchomości czy też poważniejsze naprawy, to ten przed rozpoczęciem działań marketingowych agenta RE/MAX.

4. Zapraszamy. Podstawowym celem każdego planu marke-tingowego nieruchomości jest przyciągnięcie potencjalnych nabywców na obejrzenie domu. Czy Twój dom nadaje się na szczegółowe prześwietlenie? Dla większości klientów kupno domu będzie najważniejszą decyzją w ich życiu. Spójrz więc na swoją nieruchomość oczami ku-pujących – następnie przeczytaj „ZA” i „PRZE-CIW” na następnej stronie tego przewodnika. Zapisz co wymaga drobnych napraw, ulepszeń – bądź ze sobą szczery.

5. Bądź otwarty na oferty. Po wielu dyskusjach i ustaleniach, Twój agent RE/MAX pozna wszystkie Twoje warunki oraz najniższą akceptowaną przez Ciebie cenę za nieruchomość. Twój agent znając te dane może podjąć współpracę z agentem potencjal-nych nabywców w celu ustalenia korzystnych warunków dla obu stron. Twój agent RE/MAX przeanalizuje razem z Tobą każdy szczegół otrzymanych ofert. Upewnij się, że przeanalizo-wałeś wszystkie szczegóły, prowizje, warunki odnośnie Twojej sprzedaży. Jeśli czegoś nie rozumiesz, pytaj!

6. Sfinalizowanie transakcji. Po zakończeniu transakcji masz czas na spa-kowanie wszystkich rzeczy i przeprowadzkę. Pamiętaj tylko żeby nie spakować rzeczy obję-tych w umowie sprzedaży nieruchomości. Jeśli jeszcze nie wybrałeś konkretnej nieruchomości i lokalizacji poszukaj informacji w naszym prze-wodniku - jak mądrze kupić nieruchomość.

5

1. Być realistą. Możesz uważać, że Twoja nieru-chomość jest najlepsza na rynku – i może być – lecz nie każdy będzie ją tak postrzegał. Możesz uczynić, żeby nieruchomość była najbardziej odpowiednia dla wielu osób. Rozważ kolejne sugestie agenta, rzeczoznawcy, home stager’a.

2. Rozważyć przegląd nieruchomości przez fachowca. Ułatwisz tym samym podjęcie decyzji potencjalnemu nabywcy, który będzie wiedział, że dom został rzetelnie sprawdzony.

3. Wpuścić światło. Umyj okna, wewnątrz i zewnątrz. Przemaluj ciemne ściany na jasno. Podczas pokazów domu odsłoń firanki. Więcej światła to większa przestrzeń.

4. Sprzątnąć bałagan. Pozbieraj stare gazety, walające się magazyny, pozbądź się wszelkich śmieci. Zabawki dzieci schowaj w jedno, niewi-doczne miejsce.

5. Solidnie wysprzątać. Pozbądź sie kurzu, pa-jęczyn, wyczyść dywany i piwnicę.

6. Usunąć zbędne dekoracje. Pomieszczenia wyglądają na czystsze bez dodatku wszech-obecnych pamiątek pochłaniających kurz. Schowaj wszelkie zdjęcia rodzinne. Potencjalny kupujący musi widzieć nowe lokum jako swoje rodzinne miejsce.

7. Unowocześnić wnętrze. Stary, poniszczony dywan nie będzie wyglądał zbyt dobrze. Do-tyczy to również wszelkich starych sprzętów domowych.

8. Zaaranżować pomieszczenia odpowiednio. Dobrze zaaranżowane wnętrze powinno ukazy-wać dużo światła i przestrzeni.

9. Zadbać o wygląd zewnętrzny. Dobrze zago-spodarowany front domu robi świetne pierwsze wrażenie. Skoś trawnik, przytnij krzewy i drzew-ka. W miarę możliwość zasadź trochę kwiatów i zieleni. W zimie odśnież wszystkie ścieżki. Wejście do domu to miejsce gdzie potencjalni nabywcy będą czekać na swojego agenta.

10. Usunąć ślady obecności zwierząt. Pozbądź się przykrego zapachu po swoich milusińskich. Powinieneś także pochować zwierzęce zabawki czy zniszczone przez zwierzęta przedmioty.

11. Przygotować wszystkie dokumenty. Trzymaj w jednym miejscu raporty z inspekcji domu, rachunki za naprawy oraz inną dokumentację. Klient musi widzieć, że nie masz nic do ukrycia.

12. Utrzymywać komfortową temperaturę. To znaczy chłodno w czasie letnim i ciepło w zimę. Jeśli potencjalny nabywca nie poczuje się komfortowo, będzie ciężko mu sobie wyobrazić wygodne mieszkanie w nowym miejscu.

13. Poznać swoje obowiązki. Zapoznaj się z obowiązkami agenta, tak żeby wiedzieć za co jest odpowiedzialna każda ze stron.

14. Spakować niepotrzebne rzeczy. Jeśli są jakieś przedmioty, których nie używasz, spakuj je, sprzedaj lub po prostu pozbądź się ich. Pa-miętaj, że potencjalny nabywca również szuka przestronnego miejsca na magazynowanie swoich rzeczy.

15. Odpowiadać na każdą ofertę. Niech kupu-jący wiedzą, że jeśli ich oferta jest zbyt niska, poważnie podchodzisz do lepszych ofert.

POSTARAJ SIĘ

6

1. Nalegania na wygórowaną cenę. Wycenianie nieruchomości wyżej niż jest warta zmniejsza jej szanse na sprzedaż. Twoja nieruchomość może wydawać się mało atrakcyjna jeśli jest zbyt długo na rynku.

2. Przeszacowania wartości domu. Utrudni to porównanie nieruchomości potencjalnym na-bywcom z konkurencyjnym cenowo nierucho-mościami.

3. Ukrywania niedoskonałości. Prędzej czy później wyjdą na jaw. Lepiej będzie dokonać ulepszeń przed wystawieniem nieruchomości na sprzedaż.

4. Mówienia o tym, co wymaga remontu za-miast go wykonać. Kupującym trudno wyobrazić sobie wykonanie wszystkich niezbędnych na-praw. Wykonanie ich wcześniej nie tylko stawia nieruchomość w lepszym świetle ale pozwoli uniknąć redukcji cenowej.

5. Wystawiania na pokaz Twoich kolekcji. Scho-waj Twoją pokaźną kolekcję znaczków, monet itd. tak, aby nie skupiała uwagi w danym po-mieszczeniu.

6. Nieudostępniania domu. Jakakolwiek prze-rwa, czy brak możliwości obejrzenia nierucho-mości może odstraszyć potencjalnych nabyw-ców czy też całkowicie ich wyeliminować.

7. Zostawania w domu podczas pokazów. Potencjalni nabywcy będą się czuli bardziej swobodnie podczas oglądania nieruchomości mogąc wyrazić własne zdanie bez Twojej obec-ności.

8. Zostawiania zwierząt podczas pokazów. Nawet najwięksi miłośnicy zwierząt mogą czuć się niezręcznie gdy Twój zwierzak okaże się niezbyt przyjazny dla nich i będzie śledził każdy ruch klientów.

9. Zapalania pachnących świec. Niektórzy po-tencjalni nabywcy mogą być uczuleni na silne zapachy. Zamiast zapachowych świec możesz użyć mniej intensywnych aromatów jak świeże pieczywo w kuchni czy ciastka czekoladowe.

10. Zakładania, że klienci nie będą wszędzie zaglądać. Kupno domu to jedna z największych inwestycji w życiu potencjalnych nabywców i z pewnością będą chcieli zobaczyć każdy zaką-tek. Upewnij się , że wszędzie jest porządek.

11. Prowadzenia negocjacji cenowych z nie-wykwalifikowanymi klientami. Wymagaj, żeby każdy potencjalny nabywca przedstawiał przed-wstępną kwalifikacją kredytową z banku.

12. Zalegania z płatnościami za hipotekę. Wszystkie dodatkowe płatności wyjdą na świa-tło dzienne przy finalizowaniu transakcji.

13. Robienia wszystkiego samemu. Doświad-czenie i doradztwo profesjonalnego agenta mogą okazać się cenniejsze niż prowizja.

14. Obarczania wszystkim agenta. Praca z agentem to prawie jak małżeństwo. Trzeba dzielić się odpowiedzialnością.

UNIKAJ

7