1

January 2012

Sales presentation

ПЕРЕХОД ОТ ОФЛАЙНОВЫХ ДОСОК ОБЪЯВЛЕНИЙ К ОНЛАЙНОВЫМ НЕОБРАТИМ

2

22

1. Avito.ru - № 1 рынок C2C товаров в РФ – крупнейший сайт частных объявлений

2. в 2010 на Avito.ru было продано товаров на 40+ млрд. руб, что составило

0,09% ВВП РФ за 2010*, в 2011 – 460+ млрд. руб, что составило ~1%

3. Всего: 40+ человек в Москве и 80+ человек в Украине

4. Выручка в 2010 $1 млн, 2011 - $10 млн.

5. Дневная аудитория более 2 млн. уникальных пользователей **

6. Инвесторы: Kinnevik (CTC Медиа, Tele2) и Vostok Nafta (ТНК-BP, Алроса, Транснефть), NorthZone

и менеджмент

КРАТКО ОБ: AVITO.RU

*в ценах 2010, данные Росстат, ** LiveInternet January 2011

AVITO.RU КРУПНЕЙШИЙ РЫНОК ТОВАРОВ В РФ

4

2M+ Пользователей в день55M+ Показов в день

10 минут в день

8 Категорий50 Субкатегорий

Все типы продуктов

15.000+ населенных пунктов

20M+ Пользователей в месяц

130+K Новых товаров в день

40% Сделок закрыто за неделю

4M+ Всего товаров

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ AVITO

5

РЕКЛАМА

6

РЕКЛАМНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

1. Пользователи покупают и продают! - Включен режим “Совершения покупок”

2. Avito.ru топ 1 в каждой продуктовой категории Рунета включая Авто и Недвижимость

3. Наши рекламные продукты – Гибрид между Контекстной и Дисплейной рекламой

4. Хорошие B2C продукты всегда заметны в C2C окружении

5. Avito.ru использует гибкий подход к рекламодателям и агентствам

6. Высокий охват – более 35% (топ 10 в РФ)

7

8

Стартовая страница:

• CPM: от 200 до 280

• 2 млн PV в день• Частота 2 PV per

user

1000х90 или 1000х120 или 1000х150

9

Рекламные форматы:Результаты поиска

1000х90• CPM: 150 руб• Поиск По Всем

категориям/ Вертикально таргетированный поиск

• CTR 0,15%+240х400• CPM: от 40 до 60

руб• Второй экран• Поиск По Всем

категориям/ Вертикально таргетированный поиск

• CTR нет данных

• CPM: от 140 до до 220

• СTR 0,1%-0,3%

10

Страница товара

11

Виджеты и кнопки:

Внедрение рекламных виджетов в интерфейс сайта:

• расчет стоимости страховки

• калькулятор кредита• карта расположения

компании• другие

функциональные виджеты

• Без баннера – только «уши» , CPM 500

• Частота 3 в неделю

12

Новые форматы: Брендирование 1

• 2 синхронных баннера CPM 900

• Частота 3 в неделю

• 1000х750• Цветной фон• До/После стартовой

страницы• CPM: 800 руб• Частота 1 в неделю• Кнопка Пропустить• 5 секунд

13

Новые форматы: полноэкранный баннер

14

Рекламные возможности: Таргетинг

Новое• Таргетинг по дополнительным параметрам товаров, в

соотв. субкатегории + 30%• Социодемография + 30% (2 квартал)• Таргетинг по интересам +30% (2 квартал)

Бесплатно• Geo (IP и регион товара на AVITO.ru) • Время • Частота (по умолчанию 5 показов в день на UV)

Дополнительно• Частота (отличная от базовой) +10%• Таргетинг по ключевым словам в текстовом поиске +30%

ТРАФФИК И ЦИФРЫ

15

AVITO – ЯВНЫЙ ЛИДЕР РЫНКА (1/2)

16Source: Company reports as of October 2011

Сравнение с ключевыми конкурентами: Avito в 4 раза крупнее ближайшего конкурента (в показах)

Jan-

10

Feb-

10

Mar

-10

Apr-

10

May

-10

Jun-

10

Jul-1

0

Aug-

10

Sep-

10

Oct

-10

Nov

-10

Dec-

10

Jan-

11

Feb-

11

Mar

-11

Apr-

11

May

-11

Jun-

11

Jul-1

1

Aug-

11

Sep-

11

Oct

-11

0

200,000,000

400,000,000

600,000,000

800,000,000

1,000,000,000

1,200,000,000Avi-to.ruIRR.ruSlandom.avi-to.ru

Мы полагаем у Slando 250-300

Jan

Feb

Mar

Apr

Maj

Jun Jul

Aug

Sep

Okt

Nov De

c

Jan

Feb

Mar

Apr

May

June July

Augu

st

Sept Oct

Nov De

c

Jan

Feb

Mar

Apr

May

June July

Augu

st

Sep

Oct

0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

18,000,000

20,000,000Avito IRRSlando

AVITO – ЯВНЫЙ ЛИДЕР РЫНКА(2/2)

17Source: Company reports as of October 2011

Сравнение с ключевыми конкурентами: Avito крупнее чем Slando и IRR вместе (UMVs)

18

Thank you!

Contact: Alexander LevshinHead of SalesAvito.ru +7916 310 6999Ad@avito.ru