2013.9.28 JAWS FESTA KANSAI 2013アンカンファレンス

「関西のおっちゃんの口説き方」

2013.10.2モデレーターアールスリーインスティテュート 金春利幸

INTRODUCTION

こんなこと言われたことないですか？

•クリックでサーバ起動するってほんま？信じられへん！•クラウドにしたらサーバ落ちへんねやんな？•日本企業ちゃうから何かあっても、冷たいんちゃうん？•データセンターに行かんくても運用できるってどういうことなん？•ファーストサーバ事件とかあったけど、なんかあったときの補償とかないんやろ？•社長が、データを外に置いたらあかん言うてる・・・

AWS導入に向けて口説くときの観点

AWSの理解

地域特有の営業習慣

日本語のサポート

オンプレとの違い

コスト柔軟性

既存ベンダー

アンカンのテーマ

少し営業的な視点から、AWSを導入するときにどういうところが問題になって、何があればスムーズに導入していただけるのだろうかというところを議論しました

DISCUSSION

議論の内容参加者はモデレータ含めて４名と少なめでしたが、APN2名、SIer 1名、エンドの情SYS 1名とバランスは悪くなく、活発な議論ができました。

ポイントとして出ていたのが、・セキュリティの話は常に大きな問題とされる・AWS独自の用語（技術）が理解されにくい・みんな他社の動向を気にしている・既存のSIerが「クラウドダメですよ」と妨害してくるといった点でした

名古屋から参加の方で特徴的だったのが・トヨタが使えばみんな使うという中部地方特有の傾向があることでした

議論の中で見えてきたのは、予想はしていましたが、・どこでも言われることは同じでパターン化しているということ。

そこで、まとめとして・・・・

まとめ・よくある質問はまとめてパターン化したい　・Cloud Sales Patterns（CSP）っぽいのを作りたい！　・AWSからの発表ではなくUGからの発表の方が信ぴょう性がる（エンドの方の意見）・AWSをできるだけ身近な言葉で説明しないといけない　・例：SecurityGroup = Firewall　・クラウド以前から存在している言葉は浸透度も高くて理解してもらいやすい・シンプルかつ有名な企業の事例がたくさんほしい　・サーバ200台のような派手な事例ではなく、　　Web1台&DB1台みたいな事例でも、有名企業が効果を出して　　使っているというような事例がほしい

最後に

Cloud Sales Patterns（CSP）検討グループ立ちあげます！我こそは！という方は、

facebookでt.konparuまでメッセージを！

参加していただいたみなさんありがとうございました

そして