John Fuhrman -Odbijanje Kao Poticaj

8/6/2019 John Fuhrman -Odbijanje Kao Poticaj

1/141


2/141

Me u n a r o d n i bestseler

JOHN FUHRMAN

Odbijanje kaopoticaj

21 tajna za pretvaranje

odbijanja u poticaj


3/141

to pisci, govornici i poslovni ljudi kau o knjizi

ODBIJANJE KAO POTICAJ

Johna Fuhrmana

"elite li odbiti odbijanje umjesto da dopustite da odbijanjeodbije vas, proitajte ovu knjigu i uinite odbijanje svojimsaveznikom."

- Mark Victor Hansen,

suautor bestselera Pilea juhica za duu.

"John Fuhrman razvio je sjajan misaoni sustav! Opazivikako negativnosti pretvara u pozitivnu mo, shvatio sam da jeotkrio najuzbudljiviju od sviju istina. Proitajte ovu knjigu!"

- Ty Boyd, CPAE, CSP,

nekadanji predsjednikNacionalne udruge govornika.

"Izvanredno! Autor za temu knjige uzima ono to nam se nesvia i aljivim nas nainom pouava kako da to pretvorimo u

vrijednost. ivite prema 'Pravilima za odbijene' i ostvarit etenesvakidanji uspjeh."

- Andy Andrews,autor bestselera i zabavlja.

4


4/141

"Ne volim odbijanje, ali ovu knjigu smatram sjajnom! HvalaBogu na knjigama koje govore o stvarnom ivotu."

- Charlie "Velianstveni" Jones, CPAE,

govornik i vlasnik kue Executive books

autor bestselera ivotje velianstven.

"Stara izreka kae: 'Ako od ivota dobije limun, napravilimunadu'; John Fuhrman je o njoj napisao knjigu. Ako doivite

odbijanje, iskoristite ga kao odskonu dasku prema uspjehuprimjenjujui sjajne zamisli Johnove knjige Odbijanje kao

poticaj."

- Cavett Robert, bivi predsjednik u mirovini i

utemeljitelj Nacionalne udruge govornika.

"Kad vaa ponuda naie na zid, smjernicu potraite uotroumnom djelu Johna Fuhrmana Odbijanje kao poticaj. Johne vam pruiti nove ljestve pomou kojih ete prevladati i tuprepreku te okusiti sladak okus postignua."

- Bob Danzig, bivi predsjednik Hearst

Newspapers.

5


5/141

POSVETA

Ovu knjigu posveujem svojoj supruzi Helen i svojoj djeci,Johnu i Katie; uspomeni na moju majku Kitty; svima onima

koji su godinama sluali moje govore, svima onima koji semoraju suoiti s odbijanjem i nastaviti dalje; te osobito mojemjunaku... mojem ocu koji me je pouio "Pravilima".

6


6/141

Sadraj

Zahvale 9

Uvod 11

Prvi dio

VA OSNOVNI TEMELJ

Prvopoglavlje Nitkonijesavren 14

Drugo poglavlje Otvorite se za odbijanje 18

Drugi dio

VAA POTPORNA STRUKTURA

Treepoglavlje Opasno je izbjegavati odbijanje 24

etvrtopoglavlje Iznimkepravilu 30

Peto poglavlje toako 39

estopoglavlje Svi toine 43

Sedmo poglavlje Samopouzdanje, strah, ljubav i

samopotovanje

Osmo poglavlje Pretvorite odbijanje u motivaciju 58

Deveto poglavlje Uloite usvojuspjeh 64

Deseto poglavlje Trae se junaci 72

Jedanaesto poglavlje Dobri momci i djevojke

odnose pobjedu 78

Dvanaesto poglavlje Potreba za pritiskom 84

7


7/141

Trinaesto poglavlje

etrnaesto poglavlje

Ponaajte se kao da ste magnetza

prihvaanje

Vievas nita ne moezaustaviti!.

91

97

Trei dio

VA NESALOMLJIVI KROV

Petnaesto poglavlje Nekihoe,nekinee,pa to!

Ba me briga! 100

esnaestopoglavlje Istinskiotimasnova

- samoodbijanje 107

Sedamnaesto poglavlje Na pravomputu 112

Osamnaestopoglavlje Opaenojest"stvarno" 118

evrti dio

VAE BEZGRANINO NEBO

Devetnaesto poglavlje Vi ste divna osoba 125

Dvadeseto poglavlje Samo petnaest minuta dnevno 133

Dvadeset i prvo poglavlje Beskrajna zahvalnost i nada 137

PRAVILA ZA ODBIJENE 141

O autoru 142


8/141

Zahvale

Kad sam poeo nizati rijei na papir, smatrao sam tosamotnim poslom. Do trenutka kada je knjiga bila spremna zatisak, uvidio sam da nita nije dalje od istine. Ove straniceodraavaju utjecaj tolikih ljudi da bih bio nepoten kada bihrekao da je to iskljuivo moje djelo.

Poelo je s mojim roditeljima, Johnom i Kitty, koji su midopustili matati i poticali me sanjati. Zahvaljujui odgojuproetom ljubavlju bio sam sposoban pomno birati rijei te neodustati od projekta ak i ako su rijei na neko vrijeme prestalepristizati.

Mojoj brai, Peteu i Gregu, koji su u mene usadili

natjecateljski duh i elju da na svoj nain nadmaim ostale.Neprestani izazovi koje su mi postavljali stvarali su novegranice ba kada bih pomislio da sam ostvario vrhunac svojihpotencijala.

Mojoj supruzi Helen. Ona nije proitala ni slova sve dokknjiga nije bila dovrena. Pa ipak je svaku moju bitku s rijeimapopratila ohrabrenjem i vjerom u moje sposobnosti. Nakonosamnaest godina branog ivota uz njezinu se potporu osjeamnepokolebljivim i snanijim no ikada. Zahvalan sam za svakidan tijekom kojega sam zadovoljstvo svojim uspjehom mogaopodijeliti s Helen.

Mojem sinu Johnu i mojoj keri Katie - mojim vrhunskimuspjesima. Ta dva izvora energije su moji razlozi za tenju

savrenstvu. John me je pouio radosti igre. Katkadzaboravljam da je jo dijete, no znam da e me on na topodsjetiti. Princeza je nepogreiva. Katie je sposobna pokazatimi moj svijet u pravom svjetlu ve svojim osmijehom. Obojeme neprestano podsjeaju da moram ivjeti u skladu s onimeto propovijedam.

Mojim urednicima i izdavaima koji mi znae mnogo vie.Veina izdavaa su pravna tijela i potpisi, moji izdavai su moji


9/141

prijatelji. Svaki rukopis koji sam im poslao smatravi ganajboljim to mogu napisati, poslali su mi natrag i pomogli miusavriti ga. esto su mi pomagali da rijei poteku kroz mojeprste i sliju se na papir. Ostavljali su mi poruke na telefonskojsekretarici, slali mi ohrabrujua pisma i neprestano su bili

usredotoeni na moj san. Oni su imali viziju pomaganjamnogima i bili su strpljivi sa mnom sve dok i sam nisam uvidio

vanost svoje poruke.

I na posljetku, zahvaljujem Bogu za sve to mi je dao -talente, prijateljstva, znanje, hrabrost te ponajvie za vizijudovrenja ovog projekta. Njegovo mi je nadahnue pomoglo

usredotoiti se na veliki san - pomaganje drugima pri potpunomostvarenju njihovih potencijala.

10


10/141

UVOD

"Traite naine da svako iskustvo uinite vrijednim."

dr. Susan Jeffers

Budui da ste dovoljno pronicljivi da biste kupili ovu knjigu,vjerojatno ste primijetili da i nije osobito opsena. Pa ipak eteotkriti da njezin sadraj ima veliku vanost. Sjetite se da seslonovi plae mieva te da se neki grdosije tei od stotinukilograma plae paukova. Takoer imajte na umu da je 99,9posto ovjeanstva, barem u odreenim trenucima, sputanostrahom od odbijanja! Iako je to tek rije, njezina mo

ograniavanja, ako to dopustimo, velika je poput planine.Usredotoit emo se na ono to je moda mali, ali znaajan

dio nae svakodnevice. Neki od nas katkad ga uspiju prevladati,dok mnogi ine to god je u njihovoj moi kako bi ga izbjegli.Maleni postotak ga je ak svladao do te mjere da ga akprihvaa. To je ono to elim pomoi ostvariti svima vama ijisu umovi dovoljno otvoreni da biste proitali prvih nekolikostranica ove knjige te stekli doivotan nadzor nad svojimstrahom od odbijanja.

Putovanje dugako tisuu milja zapoinje jednim korakom,kae stara kineska poslovica. ivot je putovanje, a ova knjigagovori o jednoj od najveih prepreka. U njoj ete otkriti 21tajnu pretvaranja odbijanja u poticaj. U njoj ete otkriti mo

odbijanja te kako je iskoristiti za vlastitu dobrobit.Nakon to proitate knjigu, tajne moete koristiti kao

smjernice. Moete se usredotoiti na onu temu koja vam uodreenoj situaciji najvie pomae. Stei ete mo i NIJEDNO

V A S O D B I J A N J E N E E M O I Z A U S T A V I T I !

Odbijanje. Ono prijeti mnogima od nas. Pa ipak, u svojem

najjednostavnijem obliku, ono se sastoji samo od jednogsamoglasnika i jednog suglasnika. To je jedna od najmanjih

11


11/141

rijei engleskoga jezika, pa ipak je oblikovala sudbine cijelogovjeanstva. To je rije " NE " ! Ve i itanje te rijei kod nekihizaziva stezanje u elucu, a mnogima zastaje dah. No, kod onihkoji su ga svladali, ona svojim zvukom izaziva iekivanjeneega velianstvenoga.

Zanimljivo. Pomislili bismo da emo se, kao i sa svimostalim u ivotu to nam je ugodno i to uzimamo kao samo posebi razumljivo, naviknuti na odbijanje. uo sam da ovjek dosvoje osamnaeste godine rije " NE " uje vie od 150.000 puta!Pa ipak, ako samo i pomislimo na odbijanje, osjeamo isto tomnogi osjeaju kada uju zvuk struganja noktiju po kolskoj

ploi. Zato je tako? Moda je posrijedi duboko ukorijenjenipsiholoki razlog, nedostatak samopotovanja (potovanja kojeosjeate prema sebi) ili neto tree. Koji god da je razlog, znamda odbijanje moete okrenuti u svoju korist. To je tema oveknjige.

Vatra je opasna ako nije pod nadzorom. Vatra nam dajetoplinu, omoguava nam kuhati te stvara romantino ozraje

ako je ograniena kaminom. Jednako je i s vaom reakcijom naodbijanje. Ako nije pod nadzorom, ima razornu mo. Ako je

vaa reakcija pod nadzorom, moete je upotrijebiti kaonadahnue, kao poticaj za djelovanje i pribliavanje svojimciljevima. Potrebno je samo znati kako reagirati na odbijanje da

biste iz te situacije izvukli korist. A to je svrha ove knjige.

Smatrajte je prirunikom za odbijene.

12


12/141


13/141

Prvo poglavlje

NITKO NIJE SAVREN

Prva tajna za prevladavanje odbijanja

"Nemogue je doivjeti potpun neuspjeh jednako kao to je nemogue

ostvariti savren uspjeh."

Robert H. Schuller

Vkakvomsu odnosu savrenstvo i odbijanje?

Koliko ste puta uli izreku: "Nitko nije savren?" Ne postojiljudsko bie ije su misli i djela savreni. Unato tome, stvoreni

smo da bismo bili vani i uspjeni. Mnogi ljudi, naalost,koriste izraz "Ja nisam savren" kao opravdanje za neuspjeh.Koliko ste puta izrekli te rijei kada vam je netko spoitao vaupogreku? Istina je, nae misli i ponaanje nisu savreni; sve seuvijek moe barem malo poboljati. Jesmo li uvjerili sami sebeda ne moemo ostvariti vrhunski uspjeh zbog toga to ne

djelujemo savreno? Razmislimo o tome na trenutak. Neuspjehje samo dogaaj - neuspjeh nije osoba. Neuspjeh niste vi! Kako je to, dakle, povezano s odbijanjem? Povezanost je snana.

Razmotrimo ono to bi se moglo smatrati najsavrenijimljudskim odbijanjem - roenje! Dijete ne moe biti prirodnoroeno sve dok majka ne "odbaci" tog "stranca" od sebe. Spresijecanjem pupane vrpce na svijet u veini sluajeva dolazi"savreno" ljudsko bie - osoba roena za uspjeh. Unatosvojem izgledu, novoroene je stvorenje koje utjelovljujeljepotu i savrenstvo. tovie, sva su ljudska bia stvorena da bifunkcionirala savreno i bila uspjena jer Bog ne stvara kojeta.Ljudi se ne hrane samo hranom, ve i ljubavlju i poticanjem.Meutim, kada dijete pone poimati i kretati se, zapoinje

"programiranje" za neuspjeh. Roeni smo za uspjeh, no, kakoivot odmie, ini se da se sve vie uvjetujemo za neuspjeh.

14


14/141

to se dogaa kakodijeteodrasta?

"Ne" ovo, "Ne" ono. "To nikada nee postati."To ti neeuspjeti." "Mrzi ih!" "Ne igraj se s tom djecom!" "Naa obiteljnikada nije bila poznata po pameti." "Ne nadaj se previe!"

"Sjedni i umukni!" "Nikada nee postii nita." I tako unedogled. U kojoj su mjeri nae nesavrene misli i ponaanjaposljedica dobronamjernog programiranja i to je ovjekovaprava priroda?

Mnogi od nas sami sebe potiu na promjene navika iostvarenje ciljeva, pa zbog ega se tada ne pribliavamosavrenstvu kada je to ono emu teimo?

Kada opazite dijete kako visi naglavce s drveta sa irokimosmijehom na licu, mogli biste rei da ono ne poznaje strah.Zato nas neto stegne u elucu kada priu neznancu i upitajuga kako je zavrio u invalidskim kolicima? Zbog toga to su naspouili neemu emu njih nisu pouili? Kada bih imaomogunost izbora, radije bih da nisam nauio plaiti se potpune

iskrenosti, radoznalosti ili prevelike zabave. to vi mislite? Veina nas je odrastajui ula mnogo toga negativnoga.Usvojili smo predrasude, samodopadnost i, da, nauili smo aki strahovati od odbijanja. Veinu nas pouavali su da su nekiljudi jednostavno bolji i da se tu nita ne moe uiniti. Modasu vas pouili da ete, pokuate li biti jednaki i prihvaeni,samo doivjeti razoaranje, odbijanje. Ostali e vam se smijati i

skupina e vas odbaciti. Ostat ete sami. Zbog svega toga steprema sebi osjeali sve manje potovanja. Usporeivanje iprocjenjivanje vrijednosti kode vaem samopotovanju.

Jesu li u djetinjstvu od vas oekivali dabudete savreni?

Harold S. Kushner, autor knjige Koliko trebamo biti dobri?,objanjava scenarij koji se moe primijeniti na mnoge od nas -"Ako se plaimo pogrijeiti jer smatramo da moramo sauvatiprivid savrenstva, razlog tome je nae prisjeanje gorkogokusa roditeljskog razoaranja te uiteljske kritike ili sarkazmakada god bismo u neemu pogrijeili..."

Da bismo nastavili dalje, moramo uvidjeti da su nas nairoditelji i uitelji, koji moda nisu bili sposobni prihvatiti svoje


15/141

vlastite nesavrenosti, mogli odbaciti kada bismo pogrijeili. Atada bismo se i sami odbacili. Da bismo izbjegli njihovoodbacivanje, postali smo zaokupljeni oekivanjem savrenstvaod sebe samoga.

Sjetimo se da su se nai uzori ponaali kako su najbolje znali

na svojoj razini svijesti. Kada to prihvatimo, oprostimo,zaboravimo i krenemo dalje, sposobni smo za nove poetke.Iskreno reeno, ovjek je mnogo mirniji i doivljava mnogomanje razoaranja ako od sebe i od ostalih ne oekujesavrenstvo.

Izgledesto vara

Nipoto ne usporeujte svoju unutranju nesigurnost sulatenom vanjtinom ostalih. to se netko doima"savrenijim", to je vea vjerojatnost da se ne osjeasposobnim. On moda nastoji biti "savren" kako bi se osjeao"dostojnim". Nitko nije potpuno "dovren". Ljudi esto uodreenoj mjeri pate. Sto je osoba razvijenija, to e spremnije

priznati da ima mnogo mana i da je mnogo potekoa koje moraprevladati. U tome niste usamljeni.

Ponovno u navesti Kushnerove rijei: "S osjeajemolakanja, a ne sramote i oklijevanja, trebali bismo zakljuiti danismo, niti emo ikada biti savreni. Tako se ne mirimo sosrednjou. Na taj nain spoznajemo svoju ljudskost i uviamo

da se kao ljudska bia suoavamo s tako sloenim situacijamada se ni od koga ne moe oekivati da u svakom sluaju budesavren." Zbog toga je vano prihvatiti svoje i tuenesavrenosti. Dajte sve od sebe, prihvatite odgovornost za onoto inite, uskladite se i nastavite svojim putem.

Je li savrenstvo dostino?Moemo li uistinu postii savrenstvo? Ne! Budui da to jonije uspjelo nijednom smrtniku, uvjeren sam da je nemogue.Neprijeporno je, meutim, da uspijevaju samo oni koji daju sveod sebe da bi razvili svoj nain razmiljanja i usavrili svojeponaanje. Odlinostjest dostina! Nadam se da e itanje oveknjige posluiti kao jedan od koraka prema savrenstvu(odlinosti) onima koji ele poi na to putovanje. Razmotrit

16


16/141

emo kako vas strah od odbijanja moe sputavati te kakoodbijanje moete iskoristiti za napredovanje na putu premauspjehu koji ete ostvariti.

Bez muke nema naukeOni koji se bave fitnessom esto, gotovo kao bojni pokli,

koriste uzreicu Bez muke nema nauke. Oni su otkrili da jeprivremena bol neizbjena ako svoje tijelo prisiljavate daostvari vie no to mu je ugodno. Ako ne osjeate nelagodu,neete ostvariti osobit napredak. Isto vrijedi i na mentalnom

planu. Da bismo se razvijali kao ljudi, moramo osjetitinelagodu. Moramo usmjeriti svoje razmiljanje u novimsmjerovima. Ba kao i na podruju tjelesnog vjebanja, imentalno se moemo kretati u smjeru u kojemu ne ostvarujemoeljene rezultate. Svoje misli takoer moemo odvesti dalje odsvoje trenutne razvojne razine. Tada emo vjerojatno osjetitiemocionalnu bol.

Ako vjebate kako biste se pripremili za sportsko natjecanje,hoete li odustati im osjetite bol? Ne! Vjerojatno etepredahnuti kako biste se oporavili i sprijeili daljnje ozljede. Azatim ete se vratiti uobiajenom programu pripreme. Dakakoda je mogue da ete svoj nain vjebanja u odreenoj mjeriizmijeniti kako biste sprijeili ponovnu ozljedu. Jednako tako je

katkad potrebno mentalno zakoraiti unatrag i izmijeniti svojnain razmiljanja.

Vae natjecanje jestvavlastitiivot. Ipak, koliko ste putaosjetili nelagodu inei neto u to ste vjerovali i umjesto daostvarite potrebne promjene, obeshrabrili se i odustali? Netvrdim da odbijanje nikad ne izaziva bol. No, ta bol prolazi

jednako kao i tjelesna. Kao i u sluaju tjelesne boli, iemocionalnu je bol mogue sprijeiti uvoenjem potrebnihpromjena. Ako se svjesno nastojite prilagoavati i nastavitirasti, ojaat ete i prije ostvariti svoje snove i ciljeve.

"Bolje jeuinitinetonesavreno,nego besprijekorno neuinitinita."

Robert H. Schuller

17


17/141

Drugo poglavlje

OTVORITE SE ZA ODBIJANJE

Druga tajna za prevladavanje odbijanja

"Svi proputeni udarci su promaeni udarci."

Wayne Gretsky

Kakva je korist od odbijanja?

Ispuni li se va um negativnim mislima kada pomislite naodbijanje? Pa ipak, bez brinog odbijanja vae radoznalosti, u

djetinjstvu ste mogli pretrpjeti mnogo boli te zadobiti mnogoopeklina da su vam, primjerice, dopustili dodirnuti vruu pe.Da su vam dopustili igrati se na prometnoj ulici, danas modane biste bili ivi. Kao odrasla osoba mogli ste prihvatiti posaokoji biste na posljetku zamrzili da nakon razgovora niste biliodbijeni. To vas je odbijanje vjerojatno potaknulo da krenete

dalje, prema neemu to e vam vie odgovarati i to e vamomoguiti da postignete vie.

To su samo neki primjeri dobrobiti koju ste ve stekli usituacijama u kojima ste bili odbijeni. Spoznavi da je svakoodbijanje blagotvorno bit ete sposobni bez predrasudarazmotriti svaku takvu situaciju umjesto da dopustite da se u vas uvue negativnost i ovlada vama.

Potraite dobrobit u svakoj situaciji u kojoj doiviteodbijanje. Katkad e vam osoba koja vas je odbila ili prijateljrei da je to bilo najbolje za vas. To je tono, jer ono to sedogaa vama, dogaa se za vas. To je malokad ugodno utinetom nakon to vam netko kae: "Ne." Otvorite um i pustite daproe neko vrijeme. Uskoro ete situaciju vidjeti iz druge

perspektive te opaziti da vam je odbijanje na odreeni nainkoristilo.

18


18/141


19/141

oblikuje njegov ivot.

Doao je k meni i rekao da posao s automobilima jednostavno nije za njega. Rekao je da eli krenuti dalje tepronai nain na koji e zaraivati za ivot. "I zato", rekao je,"dajem otkaz."

Ja sam, meutim, odbio prihvatiti njegovo rjeenje situacije.Rekao sam mu da e mu odbijanje odrediti cijeli ivot akoodustane. Pomogao sam mu preusmjeriti pozornost s jednogodbijanja na neto iru perspektivu.

Pomogao sam mu usredotoiti se na ono to je sam elio.Kada je odredio to uistinu eli u ivotu, rekao sam mu da e se

morati razvijati kroz (a ne samo pretrpjeti) brojna odbijanja akoeli ostvariti svoj san. Kao i ostali prodavai u slinimsituacijama, Jim me je spremno podsjetio da jo nitko nijepristao od njega kupiti automobil. Meutim, osjetio sam da trairazlog da ostane i bio sam ga prisiljen brzo pronai.

Objasnio sam mu da je prodaja u osnovi "igra brojeva", no

on nije razumio zakon prosjeka. Rekao sam mu da je stotinunijenih odgovora bez ijednog potvrdnog uistinu pomaloneuobiajen rezultat. No, ako ostane uporan i usavri svojpristup, otkrit e da e se zakon prosjeka s vremenom okrenutiu njegovu korist. Morao je proi kroz nijene odgovore kako bistigao do potvrdnih.

Pomagao sam Jimu oblikovati budunost i imao sam snaanosjeaj da je sposoban za velika postignua. Samo mu je biopotreban netko tko e ga poticati. Rekao sam mu da prosjeniprodava zakljui prodaju sa samo dvadesetak posto klijenatakoji dou u predstavnitvo. Zbog toga je praktiki mogao spravom oekivati da e zakljuiti prodaju sa sljedeih dvadeseti pet ljudi s kojima e razgovarati.

Iskreno reeno, Jim ba i nije ostvario te rezultate. No,unato svemu, uskoro je poeo prodavati. Od tada je u prodajinadmaio gotovo sve prodavae gdje god je radio. Danas jedirektor prodaje i pomae ostalima ustrajati i ne pokleknuti predodbijanjem. I danas esto komuniciramo i pomaemo jedandrugomu razvijati se i svladavati razne izazove. Ja ne doputam

da odbijanje odreuje moj ivot, ba kao ni Jim.Na ovom je svijetu mnogo ljudi (i ena i mukaraca) nalik

20


20/141

Jimu. Moda ste i vi jedan od njih. A moda ste onaj tkonekome poput Jima moe pomoi nauiti suoiti se sodbijanjem, svladati ga i iskoristiti za vlastiti razvoj. U svakomsluaju, morate biti "traga". Ako doputate da odbijanjeupravlja vaim ivotom, potraite nekoga tko e vam pomoi

razvijati se kroz odbijanje. Kada svladate odbijanje, potraiteone kojima je potrebno vae znanje i iskustvo. Iskoristite svojeznanje da biste pomogli njima i pritom ete napredovati zajednos njima.

Dobit ete ono na to ste usredotoeni

Kad uvidite da je svako odbijanje blagotvorno, prestat etega promatrati kao negativno. Takav stav pomoi e vam daustrajete bez obzira na to kakav bi ishod mogao biti.

Ljudi koji razmiljaju negativno vjerojatno imaju zamagljen vid, oni vide samo prepreke. esto se smatraju poraenima iprije no to su zapoeli. Budui da njihov um na obzorju ne vidi

nita osim poraza, je li uope udno da poraz postaje njihovastvarnost?

Ljudi koji razmiljaju pozitivno, odbijanje koriste kaopoticaj. Taj im stav omoguava da uvijek daju najbolje od sebebez obzira na rezultate.

injenica je da dobivamo ono na to smo usredotoeni.

Svoj cilj promatrajte samo svojim oima, a ne oima osobekoja nema viziju budunosti. Svoj uspjeh mjerite prema tomekolikim ste ljudima pomogli svojim planom (ili to god je to tonudite), a ne prema ljudima koji vas ele povui na dno. Oninisu u vaoj koi. Ne obraajte pozornost na ljude koji vamgovore kako ete biti povrijeeni ako nastavite svojim putem ilida ne moete ostvariti ono to elite. Oni moda ne ele da

napredujete pa ne odobravaju vae korake prema uspjehu.Ljudi koji nemaju viziju ne vide mnogo dalje od dananjeg

dana. Njihova je svakodnevica ispunjena dosadnom rutinom -"Sve po starom", rei e. Oni tee brzom ostvarenju rezultata,ali zamisli od kojih bi cijeli svijet imao koristi nikada neprihvaaju u trenutku. Ljudi bez vizije sami sebi ne doputaju

uvidjeti dobrobiti promjene. Oni ne vide mogunosti kojedonosi budunost. Kada god se uhvatite neega novoga, moete

21


21/141

biti sigurni da e neki ljudi odbaciti vau zamisao. Biblija kae:"Kad objave nema, narod se razuzda." Ostanite vjerni svojoj

viziji.

Jedini nain da izbjegnete odbijanje jest ne initi nita iizbjegavati svaki kontakt s vanjskim svijetom. U tu kategoriju

ne spada nijedan itatelj ove knjige. Ova vam knjiga moepomoi da napredujete kroz odbijanje, to ste barempodsvjesno znali kada ste je kupili.

Jedan od ishoda promjene jest odbijanje koje je za vas

potpuno blagotvorno. injenica da ste odluili nastaviti daljeznai da odbacujete stare naine i prihvaate nove mogunosti.

Kada nauite cijeniti odbijanje kao pouno iskustvo, vai erezultati biti izvanredni.

"Pobjeda se ostvaruje ustrajnou. "

George Matheson

"Budite poput potanske marke - drite se jednoga sve dok ne stignete

odredite."

Josh Billings

"Negativno me je oduvijek poticalo... Oit neuspjeh komada potie me

za pisaistroj sjednem isteveeri,prijeno to unovinamaizaukritike.

Tada sam spremniji prihvatiti se posla no to bih bio da sam doivio

uspjeh. "

Tennessee Williams


22/141


23/141

Tree poglavlje

OPASNO JE IZBJEGAVATI ODBIJANJE

Trea tajna za prevladavanje odbijanja

ivot je autocesta - uitak ovisi o traku koju ste odabrali."

John Fuhrman

Jeste li ikada dopustili da va san umre kakobiste izbjegli odbijanje?

Jeste li ikada doli na zamisao koja je mogla ubrzati vauspjeh, ali je niste ostvarili jer ste eljeli izbjei odbijanje?Slijedi primjer.

Jedan je ovjek svakodnevno ivio s jednim snom koji gajepotpuno obuzimao - snom da postane glumac. Bile su mupotrebne samo uloge koje e igrati. Taj ga je san potaknuo da

sam napie svoju ulogu. Napisao je scenarij i poeo traitiproducenta. Iao je od agenta do agenta i od studija do studija,no, to god inio, nije postizao nita. Odbili su ga vie od tisuuputa! ak i da je nakon toga odustao, veina bi ga ljudi ipaknazvala hrabrim jer je ustrajao unato svim tim odbijanjima.No, prii tu nije kraj.

Njegov se scenarij napokon nekome svidio. Trenutak nijemogao biti povoljniji; bio je potpuno bez novca. No, budui da

je njegov san o tome da postane glumac bio tako velik, odbio je100.000 dolara koliko mu je ponueno za scenarij - jer jeproducent elio da netko drugi igra njegovu ulogu! Nastavio jetraiti sve dok nije pronaao upravo ono to je elio; naposljetku je odglumio svoju ulogu u filmu koji je snimljen

prema njegovom scenariju i dobio je Oscara. Nakon uspjehafilma snimljeni su i nastavci. Budui da je ustrajao u svojem

24


24/141

snu i odbio prvu ponudu od 100.000 dolara, danas po filmuzarauje nekoliko milijuna dolara.

to bi se dogodilo da je Sylvester Stallone izbjegavaoodbijanje? Nitko ne bi znao tko je Rocky!

Odbijanje vodi uspjehuKako biste vi postupili u navedenim situacijama odbijanja i

da li biste nastavili kao to je nastavio ovaj slavan ovjek?

- Ljubav vaeg ivota je umrla.- Doivjeli ste poslovni neuspjeh.- Niste izabrani u tijelo lokalne uprave.

- Otvorili ste odvjetniki ured i propali.- Kandidirali ste se za mjesto u vladi i doivjeli neuspjeh.- Kandidirali ste se za potpredsjednika i doivjeli neuspjeh.- Dobili ste mjesto u tijelu lokalne uprave, ali ste na reizboru

doivjeli neuspjeh.Uz sve te neuspjehe, veina bi ljudi imala razumijevanja i

oprostila tom ovjeku kada bi se povukao iz javnosti da se vienikada ne uje za njega. Pa ipak, kada je na posljetku uspio,njegovi su ga vlastiti savjetnici smatrali tek seljainom bezikakvih sposobnosti voenja. to bi se dogodilo s Amerikom da

je Abraham Lincoln izbjegavao odbijanja? Ne usuujem se nipomisliti.

Odbijanjima nikad kraja

Osobno sam primio sljedee odbijenice:

Izdava br. 1 - "Ne, hvala." veljaa 1988.Izdava br. 2 - "Ne objavljujemo tu vrstu knjiga."

veljaa 1989.Izdava br. 3 -"Ne!" lipanj 1989.

Izdava br. 4 - "Zgodno, ali ne." srpanj 1989.Izdava br. 5,6,7,8,9,10,11 - "Ne, Ne, Ne ..."

kolovoz 1989-lipanj 1993.

Ti su izdavai odbili zamisao za knjigu. Da sam se obaziraona ta pisma ili ih shvaao osobno, malo je vjerojatno da biste vi

25


25/141

sada itali ove rijei. Tada ne biste imali mogunost okoristitise onime to sam nauio o suoavanju s odbijanjem. Da samizbjegavao odbijanja, nikada ne bih dobio mogunost suraivatis izdavaem koji je na posljetku omoguio da ova knjiga ugledasvjetlo dana i pomogao mi ostvariti moj san.

Izbjegavanjemodbijanjaugroavate svojesnove

Posve je prirodno izbjegavati opasnost. Meutim, postalo jeopasno prihvatljivo izbjegavati odbijanje. Strah od odbijanja

jest ono zbog ega mnogi od nas nastavljaju obavljati posaokoji ne vole. Nismo plaeni onoliko koliko vrijedimo jer seplaimo da e ef odbiti na zahtjev za poviicom i da eposljedice biti strane. I to je najgore, svoje osjeajeopravdavamo uvjeravajui sami sebe da u svojem ivotu neelimo pritisak koji bi nam donijela poviica i poveanjeodgovornosti. Tko zapravo eli poviicu? Najvei dio e ionako

pripasti vladi! Opravdanje je prozirno, no mi ipak doputamo danas strah preesto potie na racionalizaciju (uvjeravanje samogasebe u "racionalne lai").

Veina nas strahovito se plai odbijanja. Zadovoljavamo sesigurnou da dajemo sve od sebe kako bismo se svima sviali.To je velika zamka. Ugaanje drugima kako bi nas prihvatili

jednostavno ne funkcionira. Moda emo odbiti prihvatitiinjenicu da se, to god inili, ne moemo svidjeti ba svima. Usklopu obuke na temu "Kako zaraivati za ivot" (o emu emoraspravljati kasnije) govore nam mnogo toga kako bismopromijenili svoje ponaanje. Vjerojatno ste uli neto poput:"Ne podii prainu", "Skoi, pa tek onda reci hop" i "To je tekpuko sanjarenje."

Rijei stvaraju osjeaje, a osjeaji utjeu na nae ponaanje.Neke rijei imaju oit i trenutan uinak, dok veina ostalihutjee na nas neopaeno, tako da toga nismo ni svjesni. Rijeiimaju veliku mo i sudjeluju u oblikovanju nae sudbine.

Htjeli mi to priznati ili ne, u odreenom razdoblju naegaivota bili smo pod upravom povjerenstva "ONI". Velika je

vjerojatnost da su neke od naih odluka proizale iz "injenice"da "svi" to rade, nose, piju, voze pue ili ive.

26


26/141

Pokoravanje strahu i izbjegavanje odbijanja oduzimaju vam slobodu sanjanja. Ako ne njegujemo svoje snove i elje,doputamo da drugi sanjaju umjesto nas i slijedimo ih poputovaca. Zatiemo se usred stada i automatski mijenjamo smjerzajedno s ostalima te nikada sami ne iskoraimo. Osobno mi se

ta pomisao ne svia. A vama?

Slijedite li gomilu?

Ako ne vjerujete da se ljudi esto ponaaju kao ovce,pokuajte cestom broj 95 izai iz New Yorka prema sjeveru.Vidjet ete toliko naplatnih kuica koliko ih nije mogue vidjeti

bilo gdje drugdje. Jamim da ete svakog dana opaziti dvijepojave koje potvruju moju tvrdnju. Ispred nekoliko naplatnihkuica vidjet ete nevjerojatno duge redove, to i ne dokazujemnogo. No, pogledajte cijelu sliku, obuhvatite pogledom svetrake. Vjerojatno ete vidjeti barem jednu naplatnu kuicu nakojoj svijetli zeleno svjetlo, ali nijedan automobil ne prolazi

pokraj nje. Razlog tome je esto strah od odbijanja. Veina ljudie radije slijediti gomilu i "sigurno" ekati u redu. Oni ne eleriskirati neugodnost koju bi mogli doivjeti kada bi im rekli dane smiju doi na naplatnu kuicu pred kojom nije red. Rezultatodabira te trake jest bri dolazak na odredite.

Vi moete postati dio gomile i initi sve kao i ona, ili moeteuiniti neto drugaije i postii da vas gomila pone slijediti.

Krenite ususret odbijanju i razvijte se

Do sada smo se uglavnom bavili negativnim pitanjimavezanim za odbijanje. Usredotoimo li se na negativne aspekte bilo ega, postoji opasnost da emo se ukopati na mjestu i nepoduzeti nita. Zato u vam od sada pa nadalje davati samo

pozitivne razloge za pokret i prihvaanje rizika odbijanja. Ako se nahranimo mogunostima, stjeemo hrabrost.

Hrabrost ak i u najmanjim koliinama poinje istiskivati strah.Veina nas eli u potpunosti doivjeti ivot i ne dopustiti da nassputava strah. Zbog toga bismo ponovno trebali postati nalikdjeci (ali ne djetinjasti) - prepuni uenja i slobodni od straha.

Kao djeci su nam govorili da se ne penjemo na stabla jer bismo mogli pasti. Jeste li se svejedno penjali na stabla? Ako

27


27/141

jeste, sjeate li se ushienja koje ste osjetili kada vas jepovjetarac pomilovao po licu, a pogled se pruao do beskraja?Taj uzvieni osjeaj niste doivjeli zbog toga to ste se ogluilina upozorenje. Vaa elja da osvojite stablo i doivite tajpogled omoguila vam je da prevladate strah od pada. Sjeate li

se to ste "postali" kada ste sjeli na visoku granu? Moda stebili izvidnik koji je motrio neprijatelja iza prvog brijega. Modaste bili princ ili princeza i promatrali svoj dvorac. A moda ste

bili istraiva koji potajice promatra drevno selo prepuno blaga.Kako je to iskustvo utjecalo na vau matu?

Kada prevladate "izbjegavanje odbijanja", sposobni ste

postati to elite i initi mnogo toga uzbudljivoga. Akonastavite istraivati svoje mogunosti, nailazit ete na sjajnezamisli koje i vama i ostalima mogu biti vrlo korisne.

Jeste li odbijeni dovoljno puta da biste biliuspjeni?

Svaki trajan uspjeh zahtijeva prevladavanje odbijanja.Jedini razlog zbog kojega moda jo niste onoliko uspjenikoliko biste eljeli biti jest, paradoksalno, injenica da jomoda niste doivjeli dovoljno odbijanja. Kada prihvatite takavstav prema odbijanju, otkrit ete da odbijanje s kojim sesuoavate ne samo da nestaje i blijedi u vaem sjeanju, ve ida vas pribliava uspjehu koji zasluujete ostvariti.

Cijepite se i nastavite daljel

Vjerovali ili ne, veina ljudi, na odreenoj razini, eli postiineto vano. Da biste uivali u ostvarivanju te elje te uiniliono to morate uiniti kako biste postigli neto vano, morate sesuoiti s odbijanjem. Oni koji to ne ine, utapaju se u moru

beznaajnosti. Oni koji se hrabro suoavaju s odbijanjem iiskoriste ga, postaju voe, savjetnici i popularne linosti. Oni usvojem ivotu postiu mnogo te neprestano slue kao primjer

buduim naratajima. Naalost, jednako je i s onima koji bjeeod odbijanja. Oni nae mlade narataje pouavaju da im je boljene podizati prainu. Pobrinite se podizati to vie praine i

uivajte u tome.Bol odbijanja je poput cijepljenja kojim se sprjeavaju

28


28/141

stanovite bolesti. Ako izbjegnete privremenu bol injekcije,posljedice bi mogle biti kobne. No, prevladavanjem straha odkratkotrajne boli, vi postajete imuni na odreenu bolest. Kada

god zbog straha od odbijanja oklijevate uiniti neto novo,odbijanje promatrajte kao cijepljenje protiv "bolesti"

samozadovoljstva. Drugim rijeima, CIJEPITE SE INASTAVITE DALJE!

Sposobni ste postii zapanjujue uspjehe ako imate jaku vjeru, dubo

elju i ustrajnost."

Norman Vincent Peale

29


29/141

etvrto poglavlje

IZNIMKE PRAVILU

etvrtatajnazaprevladavanje odbijanja

"Nagrada je jednaka doprinosu."

Nepoznati autor

Oaj, oaj - koje je odbijanjenajgore?

Na odbijanje ete nailaziti cijelog ivota. Primijenivi

zamisli iznesene u ovoj knjizi, otkrit ete da je gotovo svakoodbijanje zdravo za va razvoj. Iako je to moda tekopovjerovati, samo je jedan oblik odbijanja koji uistinu izazivaoaj - odbijanje samoga sebe.

Budui da takvo odbijanje izvire iz ovjeka samog, onodovodi do posebne vrste oaja. Mi smo njegov osnovni uzrok i

jedino ga mi moemo izlijeiti. Odbacivanje samoga sebe zbogneega to jesmo ili nismo uinili potie nas na samosaaljenje iizaziva u nama osjeaj krivnje. Dopustimo li da naesamooptuivanje izraste i potpuno zavlada naim osjeajima,moglo bi prerasti u vjerovanje da smo upravo mi uzrok mnogihsvjetskih problema. Tada emo se vjerojatno usredotoiti naono to vie neemo initi. Tako nam ne preostaje nita drugo

nego kloniti se novih pothvata i svjeih ideja. ak i u toj ranojfazi mogue je predvidjeti posljedice takvog stava. Bilo bi tokao da se gusjenica, ne vjerujui da e dobiti krila i poletjeti,uvue natrag u svoju ahuru i nikada vie iz nje ne izae.

Ono to uistinu zbunjuje jest injenica da su takvasamoodbijanja tako oita, ali je vrlo malo onih koji ih opaaju.

Kada uvidite njihovu pravu prirodu, sposobni ste rijeiti se tihcrnih oblaka koji se nadvijaju nad vaim ivotom. Kada u

30


30/141

potpunosti shvatite kako prepoznati samoodbijanje, bit etesposobni sprijeiti njihov utjecaj na svoj ivot.

Najtee je prepoznati samoodbijanje. Ono je esto nalikgripi: prikriveno simptomima, moe proi neopaeno sve dok sepotpuno ne razvije. Vrlo je vano nauiti opaati simptome i

prepoznati ih kao sjemenke samoodbijanja. Prepoznavanjesimptoma moe ubrzati lijeenje i oporavak. Tada se moeterazviti u osobu kakva vam je sueno biti i ivjeti ivot kakavelite.

Koji su simptomi?

Dr. James R. Sherman opisao je neke od tih simptoma usvojoj knjizi ODBIJANJE - Kako preivjeti odbijanje i

potaknuti prihvaanje. On ih smatra ranama koje si saminanosimo. Simptomi samoodbijanja su:

Preputanje. Odustali ste od samoga sebe. Budui da ste seosjeali naputeno kada su vas odbili, preputanje i odustajanje

prihvaate kao nain ivota.Zlostavljanje samoga sebe. Ako mrzite sami sebe jer steuope traili odobravanje, poinjete se pretjerano zlostavljati.Muite svoje tijelo, opijate se ili pronalazite druge naine dasami sebe kaznite jer ste uinili neto to sada smatrate

budalastim.Samooptuivanje. Optuujete se za svaki aspekt odbijanja.

Smatrate loginim da odbijanje doivljavaju samo oni koji supogrijeili ili su nesposobni. Da je to zloin, priznali bistekrivnju.

Obezvrjeivanje samoga sebe. Uvjerili ste se da stepotpuno bezvrijedni. Vjerujete da nemate nikakav nadzor nadsvojim ivotom te da sudbina upravlja neuspjesima koje

doivljavate.Samoizdaja. Zbog odbijanja smatrate da ste, otkrivi svoje

istinske osjeaje, iznevjerili svoje vlastito povjerenje u samogasebe.

Samooptuivanje. Nakon pristrane analize odbijanjazakljuili ste da ste, izvan svake sumnje, krivi za neoprostive

pogreke. To je razlog za potpuno odbijanje. O svojem iskustvugovorite svima blinjima nadajui se da e vas dodatno kazniti.

31


31/141

Samokritika. Kada vas odbiju, potpuno se usredotoite nasvoje mane i nedostatke. to vie razmiljate o odbijanju,, to

vie kritizirate samoga sebe.

Samoobmana. Budui da vjerujete da niste sposobniprihvatiti injenicu da ste odbijeni, poinjete se ponaati kao da

posjedujete znaajke koje zapravo ne posjedujete. Postajetelicemjer samo da bi vas drugi prihvatili.

Osujeivanje vlastitih nastojanja. Na temelju injenice daste u prolosti bili odbijeni zakljuujete da odbijanje moeteoekivati pri svakom novom pothvatu. Vae se proroanstvoispunjava, a oni ijem prihvaanju teite, nastavljaju vas

odbijati.Samoprijekor. Uslijed osjeaja krivnje zbog odbijanja

uvjerili ste se da prihvaanje niste ni trebali traiti. Ne elite sidopustiti ak ni da budete sretni.

Oajavanje. Osjeate se tako beznadno da smatrate da se vie nikada neete osjeati dobro ili ostvariti uspjeh. Vae sesamopouzdanje pretvara u prah, jednako kao i vaa motivacijada nastavite dalje.

Samounitenje. Ozbiljno razmatrate samoubojstvo kaomogunost osvete. To je va nain da uzvratite udarac osobikoja vas je odbila.

Sumnja u samoga sebe. Zbog odbijanja ste izgubili vjeru usvoju vlastitu sposobnost da budete prihvaeni. Sve to inite

proeto je osjeajem skromnih oekivanja.Povlaenje. Vaa elja da budete primijeeni netragom je

nestala i sada se samo elite utopiti u mnotvu. Ako postojiikakva mogunost odbijanja, povlaite se jo dublje u kut.

Samoponienje. Ne moete vjerovati da ste bili toliko glupii pomislili da neto to ste uinili ili zamislili moe biti

prihvaeno. Vae je samopotovanje nestalo i sada ga se tekmaglovito sjeate.

Samoopravdavanje. Najprije razmatrate sve razloge zbogkojih ste traili prihvaanje. Ostatak vremena provoditeopravdavajui sve svoje nedostatke koji su doveli do odbijanja.

Samosaaljenje. Postajete potpuno usredotoeni na oaj

zbog odbijanja. Sto vie oajavate, ini vam se da vam tajosjeaj sve vie godi - naglasak je na "ini vam se". Istinski se

32


32/141

osjeaji uskoro poinju stapati sa zamiljenima.Samokanjavanje. Tek nakon to ste se zlostavljali na sve

mogue naine ili se suoili s opasnim rizikom, osjeate da steplatili cijenu za odbijanje. Vjerujete da morate biti kanjenizato to ste pokuali neto novo.

Odricanje. Zbog odbijanja ste odluili odustati od svihsnova, ciljeva i elja. Radije ete ih se odrei nego se ponovnosuoiti s odbijanjem.

Samoograniavanje. Zbog prolih se odbijanja poinjeteplaiti buduih. Da biste izbjegli nova odbijanja, sve svoje mislii snove drite za sebe. Da biste izbjegli rizik ponovnogodbijanja, ne pokuavate nita novo.

Ispravnost. Vae gledite postaje toliko usko da ste svevieuvjereni da su krivi oni, a ne vi. Takvo razmiljanje moeterazviti do toke u kojoj ete one koji su vas odbili smatratiutjelovljenjem zla, a sebe muenikom.

Simptome samoodbijanja moramo prepoznati kako bismo

mogli lijeiti bolest. Ako mu se dopusti rasti i trovati nas, takvoodbijanje moe dovesti do negativne ivotne promjene. Dobra vijest jest injenica da je protuotrov upravo sama bolest.Samoodbijanje zapravo moete iskoristiti kao sredstvo za

jaanje imunolokog sustava tako to ete primiti jednuinjekciju, a zatim nastaviti rasti. Samoodbijanje emo

podrobnije razmotriti u esnaestom poglavlju.

Nekimodbijanjimamoete upravljatiili ihprevladati

Mogli biste biti odbijeni zbog svojeg izgleda. Pod time ne

podrazumijevam priroenu ili steenu manu. Ne govorim ni oboji vae koe, obliku vaih oiju ili kvaliteti vae kose. Ljudikoji vas odbacuju zbog tih znaajki nisu tema ove knjige. (Onjima u raspravljati budem li ikada pisao knjigu o neznanju.)Govorim o neem potpuno povrnom. Slijedi analogija pomoukoje ete lake shvatiti o emu govorim.

Osim pisanja, vodim i seminare usavravanja i motivacije.Da bi moji seminari bili uspjeni, to je ujedno i nain na koji

33


33/141

zaraujem za ivot, osobno posjeujem tvrtku svojeg klijenta iupoznajem ga s dobrobitima koje e ostvariti ako za svoje ljudeorganizira seminar. Za sobom imam mnoge godine uenja iiskustva. Neki me u mojem podruju smatraju ak i"strunjakom". No, dopustite da vas upitam: kada bih se na

vratima vaeg ureda pojavio odjeven u traperice i pamunumajicu, biste li bili skloni prihvatiti moju ponudu?

Iako se slaem da odijelo ne ini ovjeka, uvjeravam vas dae vaa odjea esto odrediti hoe li vae vrline biti prepoznate.S druge strane, pretpostavimo da elite da se prema vamaponaam kao prema vanoj osobi kakvom se smatrate. Bi li od

mene bilo nerazumno oekivati da ete se potruditi odjenuti kaoda smatrate da sam ja dovoljno vaan da biste privukli mojupozornost?

Urednost i istoa takoer su vana podruja koja moeteupotrijebiti za osiguravanje prihvaanja svojih zamisli.Mukarci bi trebali biti glatko izbrijani, po mogunosti bez

brade i brkova. Jeste li primijetili da su predsjednici kompanija

i ostali uspjeni voe veinom glatko izbrijani?Kosa mora biti uredna i ista - izbjegavajte nositi bujne i

raskone uvojke ili brijati glavu. Veina ljudi takav izgled nesmatra privlanim. Nepotrebno je rei da se svi svakodnevnomoramo tuirati ili kupati, ako ne zbog sebe, tada iz potovanjaprema ostalima. Takoer koristite dezodoranse, a kolonjske

vode i parfeme nanosite tedljivo.I na posljetku, naunice lijepo izgledaju na enama, ali ne i

na mukarcima. ene takoer trebaju obratiti pozornost naduinu svojih haljina i suknji kako bi u svakoj prigodi izgledaleposlovno. Osim toga, ene bi trebale nositi kouljekonzervativnih izreza. enski nakit trebao bi biti u skladu sposlovnim izgledom (bez prevelikih viseih naunica).

Traite najboljeu sebii u drugima

Tijekom svoje karijere razgovarao sam sa stotinama ljudikoji su se prijavili za radno mjesto prodavaa. No, unato tome,nikada nisam bio sposoban na prvi pogled predvidjeti hoe li

osoba biti uspjena i nakon to je zaposlimo. Ako su se pojavilina razgovoru, a da se prethodno nisu potrudili provjeriti to e

34


34/141

njihova odjea i izgled govoriti o njima, nismo se ni uputali urazgovor. Tako sam, naalost, moda dopustio i da mipromakne pokoji talent.

Problem je u tome to takva osoba ni sama ne uvia daposjeduje talent. Danas ljude ne promatram onakvima kakvi

jesu, ve onakvima kakvi bi mogli biti. Na posljetku, svatkomora negdje poeti. Svima je nama potrebno da netko vjeruje unas.

Pokaite ono najbolje tako to ete biti U R E D N I IODJ EV ENI KAO DA Z AI ST A MI SLI T E OZ BI LJ NO! Akouistinu elite raditi za nekoga, suraivati s njime ili ga privoljeti

da radi, odnosno surauje s vama, iskaite mu potovanjesvojim odijevanjem i urednou. Ostavite trajan pozitivandojam. Smanjite vjerojatnost odbijanja. Izgledajte to boljemoete.

Mnogo sam puta razgovarao s ljudima kojima je biloneugodno nositi odijela i kravate. No, ti su ljudi bili takoodluni ostvariti svoje ciljeve, da su bili spremni uiniti to god

je bilo potrebno. To na bilo kojem podruju znai da moratenapustiti svoju "zonu udobnosti" ili "poznati teritorij".Dotjeranost i vrsno odijevanje te svjesnost o svojem dobromizgledu pruit e vam osjeaj postignua. Taj osjeaj u vama

budi vee samopouzdanje i samopotovanje. Najbolje plaeneposlove u veini sluajeva dobivaju osobe obdarene tim

znaajkama.

Odbijanje zbog nerazumijevanja

To je jo jedan oblik odbijanja kojim moete upravljati.Kada sam se doselio u Novu Englesku, osjetio sam snanupovezanost s tradicijom. Naviknuvi se na ljude, poeo sam

opaati kako se ta tradicija nastavlja. Kada sam nekomstarosjediocu tumaio financijska pitanja, esto bihupotrijebljavao raunalo. Mnogo ljudi u to doba raunala nijesmatralo osobito korisnima, a neki su ih se ak i plaili.Strahovi su u pravilu proizlazili iz nerazumijevanja naina nakoji raunalo tako brzo daje odgovore.

Ako pravi, tradicionalno nastrojeni stanovnik NoveEngleske nije bio u stanju vidjeti kako sam doao do odgovora,

35


35/141

pretpostavio je da moda neto skrivam. Ili jednostavno ne birazumio to sam uinio. U svakom sluaju, njihov je ponos veinom prevladao. Umjesto da se suoe sa strahom odsramoenja, oni su jednostavno odbacili moju zamisao.

esto sam grijeio branei svoju zamisao njezinim

vrijednostima, a tada bi me jo uvjerenije odbili. Kad samshvatio da moram provjeriti je li osoba shvatila moju zamisaoprije no to je upitam za miljenje, broj odbijanja se znatnosmanjio. Preostala odbijanja bila su vezana za vrijednost samezamisli.

Kada god nastojimo doznati hoe li naa zamisao biti

prihvaena, najprije se trebamo uvjeriti da je svi razumiju. Nepostupite li tako, vjerojatno nikada neete ustanoviti zbog ega je vaa zamisao odbijena.

Ako se potrudite ustanoviti je li zamisao shvaena, mogli biste stei nove uvide o tome kako je moete usavriti. Tada biste mogli naii na vee prihvaanje ili ak napustiti svojuzamisao te krenuti prema novim pothvatima. Sve te posljedicepotiu vas na razvoj.

Odbijanje zbog straha od onoga to bi drugimoglipomisliti, rei ili uiniti

Posljednji oblik odbijanja koji emo razmotriti u ovom

poglavlju nije lako prepoznati. No, kao i kod svih mukotrpnihotkria, dobrobiti su vrlo velike. Govorim o odbijanju koje etedoivjeti od osobe koja vas odbija zbog straha da e je odbacitidrugi.

Uzmimo za primjer politiku. Koliko smo puta sluali oprijedlozima zakona koji su iza zatvorenih vrata bilipodravani, ali kada su doli u ruke zakonodavaca, pritisak

drugih doveo je do promjene miljenja? "Pa, to je samopolitika", mogli biste rei, "to se drugo moe oekivati?"

to je s vama? Jeste li ikada promijenili miljenje zbogpromjene javnog mnijenja? Jeste li ikada poeli navijati za nekitim nakon to je poeo pobjeivati? Ako je tako, vjerojatno steodbacili neto iskljuivo zbog straha da e drugi odbaciti vas.

Sada se pitate gdje su te velike dobrobiti? Budite strpljivi iotkrit u vam.

36


36/141

Recimo da ste naili na osobu koja odbacuje vau zamisaoiskljuivo zbog straha da e drugi odbaciti nju. Recimo da steizloili svoju zamisao i bili odbijeni. Tada svoje stajalite

branite istiui slabosti osobe ije ste prihvaanje traili. tomislite, koliko ete biti uspjeni? Kolika je vjerojatnost da e

takva osoba biti nepristrana kada joj pristupite s nekom drugomzamilju?

Ljude prihvaajte bezuvjetno

to bi bilo kada biste druge zapoeli prihvaati bezuvjetno, bez obzira na to kako reagiraju na vau zamisao? to bi bilo

kada biste im unaprijed rekli da vam odgovara svaka njihovaodluka koju smatraju najboljom? Kada biste im rekli da imsamo elite ponuditi mogunost? Kada biste im na taj nain dalido znanja da e biti prihvaeni bez obzira na to kakvu odlukudonesu? Ako odbiju vas i vau zamisao, njihovi e ih blinjiprihvatiti. Ako prihvate vas i vau zamisao, to moete pripisati

vrijednosti svoje zamisli, jer ste im ve iskazali svojeprihvaanje. Tako ste ih doveli u situaciju u kojoj ne moguizgubiti i u kojoj mogu donijeti odluku koja je za njih najbolja.to time govorite o sebi? to mislite, kako e takve osobereagirati kada im sljedei put iznesete svoju zamisao?

Razmotrimo situaciju iz neto ire perspektive. Ako ljude jednostavno prihvaate bez obzira na njihovu odluku, ostvaritete sljedee dobrobiti:

- Vaa je zamisao utemeljena na svojoj vlastitoj vrijednosti. Toje najbolje emu se moete nadati.

- Dali ste nekome mogunost upoznati neovisnost. To vas ini

sjajnim uiteljem, a najbolji nain uenja jest pouavanje.- Zahvaljujui vaem prihvaanju, netko s kime ste stupili u

dodir posjeduje vie snage za suoavanje s odbijanjem.

- Budui da je osoba tada nepristrana, vjerojatno e bitisposobna otkriti vam kako svoju zamisao moete usavriti.

Sprjeavanjem odbijanja zbog "pogrenih" razloga(nevezanih za vrijednost) postiete da vrijednost vae zamisli

37


37/141

doe do izraaja. Zamisao moe biti prihvaena i tako koristitidrugima, ili moe biti odbijena. Tada moete krenuti dalje.Sprjeavanjem "pogrene" vrste odbijanja utedjet ete vrijemei sebi i drugima.

Kljune smjernicekojeje potrebnoupamtiti:- Nauite prepoznavati i prevladavati samoodbijanje. Ako netouistinu elite - pokaite to svojom pojavnou. Dotjerujte se iodijevajte tako da va izgled bude na vaoj strani, a ne protiv vas.

- Prije no to nekoga zatraite da prihvati ili odbije vau zamisao,potrudite se provjeriti je li ta osoba shvatila to joj nudite. Akoste uinili sve to je bilo u vaoj moi, a osoba i dalje ne shvaa

vau zamisao ili je odbija, ponudite je nekome drugome.Iskoristite odbijanje kao iskustvo iz kojega ete neto nauiti inastaviti dalje.

- Sve ljude bezuvjetno prihvaajte onakvima kakvi jesu. Takoete ih (ali i sebe) osloboditi straha od odbijanja prije no to im

izloite svoju zamisao. Bezuvjetno prihvaanje olakava situacijuza obje strane.

- Ljudi e esto odbiti vau zamisao ili prijedlog zato to sukrenuli u suprotnom smjeru. Takvi ljudi imaju vlastiti plan ili im

jednostavno nita nije potrebno - trenutno. Pristupite li imkasnije s istom ponudom, mogli bi rei: "U redu, sada samspreman."

38


38/141

Peto poglavlje

TO AKO...

Peta tajna za prevladavanje odbijanja

"Bez obzira na to vjeruje li da moe ili vjeruje da ne moe... upravu si."

Henry Ford

Donio sam odluku u trenutku

Tako je! Odluio sam samostalno voditi seminare i baviti sesavjetovanjem. Trudit u se pruati obilje informacija i nastojatisvim klijentima dati vie od onoga to su platili. Bit u iznimnodobro plaen i sposoban poi u mirovinu dvadeset godina prijete provoditi vrijeme sa svojom obitelji. Tako je - to je moj cilj.

Paraliza analizomPretpostavimo da, umjesto donoenja pozitivne odluke o

djelovanju, takvu mogunost analizirate do beskraja i svepromatrate negativno. Mogli biste si postaviti sljedea pitanja:

- to ako se ne uputam u "pravi" posao?

- to ako nemam "pravi" marketinki plan?- to ako doe do recesije?- to ako mi putovanje po zemlji dosadi?- to ako ljudi neeplaati na vrijeme?- to ako neu biti uvjerljiv na svojim seminarima?- to ako e ljudi misliti da nisam pametan?

- to ako e me roaci gnjaviti zbog naputanja obitelji?- to ako zaradim mnogo novca i ne budem sposoban platiti

39


39/141

porez?

- to ako se ljudi koji ne uspiju doi na moje seminarenaljute na mene?- to ako netko ukrade moju zamisao i ponudi je jeftinije?

Sve to treba uzeti u obzir, zar ne? Na posljetku, danas nemoete biti previe oprezni, nije li tako? Ili moete? Jeste liikada uli za "paralizu analizom"? Ograniavanje rizika je

jedno, no, izazivanje odbijanja koritenjem straha kaoopravdanja, neto je posve drugo.

to ako bismo "to ako" upotrijebili upozitivnom svjetlu?

- to ako se potpuno usredotoim na posao?

- to ako u pozitivno utjecati na svakoga tko bude pohaaomoje seminare?

- to ako nadahnem druge i pomognem im ostvariti uspjeh?

- to ako mi budu potrebne sve vee i vee prostorije da biprimile sve vei broj polaznika?

- to ako e moji roaci brinuti o mojoj obitelji kako bih semogao posvetiti uspjehu?

- to ako u svakog tjedna posjetiti neki drugi dio zemlje?- to ako posao tako dobro krene da privue nove klijente?

- to ako ljudi misle da sam izuzetan?

- to ako me toliko ljudi pone slijediti da postanem voa natom podruju?

Zamislite kako bi bilo pokuati odbiti nekoga tko se

usredotoio na tako pozitivne aspekte. To bi bilo gotovonemogue. ovjek koji je usredotoen na pozitivan ishod,nedvojbeno e uspjeti. Takav ovjek ne vidi nita osim svojeguspjeha i uspjeha svoje zamisli.

Va um neprestano nudi odgovore na vaa pitanja. Akopostavljate prava pitanja, dobivate prave odgovore. Ako vam se

ne sviaju odgovori koje dobivate, moda biste trebali postavitidrugaija pitanja!

40


40/141

Koritenje izraza "to ako" (u pozitivnom svjetlu) osnovnoje "orue" za ostvarenje snova. Promotrite jo jednom drugi nizpitanja i opazit ete san u nastajanju. Sada zamislite neto toste eljeli poduzeti i svojim rijeima dopunite izraz "to ako".Opaate li kako i sami moete stvoriti moan san? Prije no to

ovu zamisao odbacite kao neku vrstu psiho-besmislice, zapitajtese sljedee - to ako to funkcionira?

Zamislite svoje snove - i stvarajte ih

Sastavite popis svega to biste eljeli imati ili initi. To jesastavni dio stvaranja snova. Moda elite pokrenuti vlastitiposao. Moda elite vie vremena provoditi u krugu obitelji iputovati. Moda vas uzbuuje pomisao na novi automobil,amac, kuu na obali ili sezonske ulaznice za utakmice vaegomiljenog tima. to god bilo to to elite, zamislite da to veposjedujete. Moda to neete dobiti odmah, ali kada ponetestvarati svoj san, poet ete se i kretati u smjeru njegova

ostvarenja. Kao to kae doktor David Schwartz u svojoj knjiziarolija promiljanja uspjeha: "Velianstveni ivot zapoinje

velianstvenim snom." Zato odmah otponite "to ako" proces.

Ne brinite ako va "to ako" ispadne negativan; nita zato.Da biste neto popravili, morate znati to je posrijedi kako bistemogli poduzeti neto. U tom sluaju potrebno je izbaciti

negativne misli iz svojega uma. Kad dovrite negativan diosvojeg popisa, odloite ga. Poite uiniti neto pozitivno, togod to bilo. Uinite neto lijepo za nekoga, ili neto ime eterazvedriti sami sebe. Odvedite djecu u kino, kupite supruzi malidar, dajte svoj doprinos nekoj dobrotvornoj udruzi, proitajteknjigu koja e vas ohrabriti ili posluajte motivacijsku vrpcu.

Sada se pripremite za stvaranje snova. Nabavite neto to

odraava vau elju: sliku kue ili automobila iz vaih snova, brouru o putovanju ili neto drugo to e dokazati da vaisnovi u vama uistinu mogu rasplamsati vatru.

Uzmite svoj popis i slike onoga to elite. Kada godproitate neki od negativnih nastavaka izraza "to ako",pogledajte slike. Smjesta zapiite pozitivan izraz, suprotan

negativnom. Primjerice: "to ako e mi sve prijateljice bitizavidne na mojoj bundi od nerca?" Pogledavi sliku, mogli


41/141

biste zapisati: "to ako im kaem kako i same mogu doi dotakve bunde? Kladim se da bi im to uljepalo dan i da bi sve bile presretne zbog toga." Zatim debelim flomasterom smjestaprecrtajte negativan izraz.

Kada dovrite taj postupak sa svakim negativnim izrazom,

postavili ste vrste temelje za stvaranje snova otpornih naodbijanje. Zatim svake veeri prije odlaska na poinak glasnoproitajte sve pozitivne izraze. Ponovno ih proitajte svakog

jutra kako biste imali dobar razlog te dovoljno energije imotivacije za poetak dana. To e vam pomoi uspostavitipozitivan nain razmiljanja. Osim toga, poet ete privlaitipozitivne ljude koji e vas tititi od potencijalnih negativnihutjecaja odbijanja.

Pohrlite prema svojemsnu

Pravilna uporaba pozitivnih tvrdnji pomoi e vam zadratipravi smjer. Negativni vas izrazi potiu na bijeg, ime seudaljavate od drugih. Pozitivni vam izrazi pomau hrliti premaostvarenju vaih snova. Kada god hrlite prema neemu, nije

vano to e vam se putem dogoditi. Sposobni ste prevladati sveprepreke. Vano je samo to da se neprestano pribliavatesvojem cilju. Kako se pribliavate cilju, vaa je vjera sve jaa, a

vi osjeate da je va san realan i ostvariv. Tako poveavatesvoju razinu energije i svoju odlunost. Prepreke odbijanja vie

vam se nee doimati tako velikima, neuspjesi vie nee biti takobolni, a zastoji vie nee trajati tako dugo.

Zahvaljujui svojem poslu imam priliku upoznavati mnogeuspjene ljude, ukljuujui i milijunae. Na svim seminarima nakojima sam ih sluao odgovarati na pitanja, jedno pitanje nijepostavljeno. Nitko ih nikada nije pitao koliko im je bilopotrebno da se obogate. Zato? Zato to to zapravo nije vano.

Nitko se ne natjee ni sa kime, osim sa samim sobom.Uite od milijunaa. Nastavite juriti prema svojem snu,

preskaui odbijanja na koja ete putem naii. Na posljetku eteuspjeti, a oni koji e vam doi estitati, nee vas pitati koliko vam je vremena bilo potrebno. Na svojem putu prema uspjehuostvarit ete divna prijateljstva, a istinski e vas prijatelji uvijek

ohrabrivati i biti strpljivi.

42


42/141

esto poglavlje

SVI TO INE

estatajnazaprevladavanje odbijanja

"Zanima me budunost jer u u njoj provesti ostatak svojega ivota."

Charles F. Kettering

elite libiti prosjeni?

Toliki ljudi ive s jedinom eljom da se uklope i buduprosjeni. Odbijam vjerovati da je bilo tko roen za takvo to.Upitajte bilo koje dijete to eli postati. Pokuajte pronai jednokoje e rei da se uistinu raduje prosjenosti! Veina njih sanjao tome da e postati slavni sportai, lijenici, vatrogasci,astronauti ili slino. to nas to, kao odrasle osobe, odvraa odsanjanja velikih snova? I to je jo vanije, je li to mogue

promijeniti?Ustanovimo najprije gdje emo pronai prosjene ljude.

Moete proputovati cijeli svijet i pronai ih na svakom uglu.Oni su u veini. Kako su postali takvi kada je veina njih nekoimala svoje snove i ambicije? Kako djeca odrastaju, prolaze onoto nazivam "obukom zaraivanja za ivot". Drutvo, mediji,oglaivai i vlada svakoga su od njih "pouili" da bolje nijemogue. Oni tvrde da je jedini nain ivota pronai dobarposao; skrbiti za budui narataj kako bi njima bilo bolje nego

vama i zadovoljiti se time.

Kako bolje?

Mnogi snovi sljedeeg narataja vjerojatno e takoer bitiuniteni. Oni e jednostavno pronai dobre poslove i skrbiti za

43


43/141

budui narataj. Zar se pretvaramo u rasu veinom prosjenih bia kojima upravljaju vanjski utjecaji? Postajemo li nalikovcama kojima je sueno slijediti stado? Budui da se ljudskotijelo sastoji od kemijskih spojeva vrijednih tek nekoliko dolara,

jesu li nas uvjerili da vrijedimo samo toliko?

Zato smotakovrijedni?

Osobno uivam promiljati istinsku vrijednost ovjeka.Jedna od znaajki koja nas ini ljudima jest na nevjerojatanum. Da biste umjetno ostvarili sve njegove funkcije, bilo bi vampotrebno raunalo veliine Svjetskog trgovakog centra koje bistajalo milijarde dolara. Pa ipak, uz svu tu umjetnuinteligenciju, postoji neto to raunalo nije sposobno uiniti.Raunalo ne moe samostalno iznjedriti niti jednu novu misao!Koliko vas to ini vrijednima?

Moj sin i ja uivamo skupljati sliice sportaa. Raritetni suprimjerci vrlo dragocjeni. Primjerice, sliica Honusa Wagnera

iz 1912. godine na jednoj je aukciji prodana za vie od 400.000dolara! Danas ih je u cijelom svijetu samo dvanaest poznatihprimjeraka. Sve to sam nauio upuuje me na zakljuak dasmo mi ljudi jo vei rariteti. Mi smo jedinstveni, izvorniprimjerci! Koliko vrijedi neto tako rijetko?

Samopotovanje Veina ljudi poznaje cijenu, ali u mnogim sluajevima neuvia vrijednost. Zbog toga je potrebno uvidjeti da vaa vrijednost u oima drugih polazi od potovanja koje samiosjeate prema sebi- vaeg samopotovanja.

Vae je samopotovanje mogue naruiti jedinoprocjenjivanjem vrijednosti i usporeivanjem. Kada god nekogauzvisite i smatrate ga boljim od sebe, sebe automatski dovoditeu nii poloaj. Zbog toga osjeate manje potovanja prema sebi.Tada vam postaje teko, ako ne i nemogue, pristupiti toj osobii ponuditi svoju zamisao, proizvod ili uslugu. Kao to DaleCarnegie kae u svojoj knjizi Kako stei prijatelje i utjecati nadruge: "Nikada ne kritiziraj, ne osuuj i ne prigovaraj." Kada

usvojite ovu mudrost, sjetite se slijediti to pravilo i dokrazgovarate sa samim sobom, ne samo s drugima.

44


44/141

Sjetite se da smo u Bojim oima svi jednaki. Nitko nije bolji od vas, a vi niste loiji ni od koga drugoga. Svi miposjedujemo drugaije vjetine i na drugaiji nain dajemo svojdoprinos, no to ne znai da bilo tko od nas zbog toga vrijedi

vie ili manje. Nitko nije iznad drugih, a onaj tko misli da jest, u

velikoj je nevolji i trebao bi razviti vrlinu skromnosti. Kada toshvatite i prihvatite, bit ete sposobni pristupiti bilo kome.tovie, mogli biste razviti stav: Bit e im drago to su meupoznali!

Sami sebi postavljajte pitanja

Postavljanje pitanja jo je jedno mono orue za stvaranjeuspjeha. Va je mozak toliko moan da e uiniti sve kako bi

vam pruio odgovor na svako pitanje koje mu postavite o sebi.Primjerice, ako se nakon odbijanja upitate: "Zato ja?", va ese um u veini sluajeva potruditi pronai logine odgovoreutemeljene na informacijama koje je primio tijekom ivota.

Tipini odgovori koje bi vam Va mozak mogao ponuditi su:"nisi sluao", "ponaao si se kao glupan" i tako dalje.

Ako vam se ne sviaju odgovori koje dobivate na svojapitanja, moda biste trebali promijeniti svoje ponaanje.POSTAVLJAJTE VIE PITANJA! to sam mogao uiniti da

bih popravio situaciju? Va um ima odgovor. Kako mogu bitiposlovno uspjeniji? Dopustite da vam va um odgovori na to

pitanje. Kako se mogu promijeniti da bih bio uspjeniji? Upravoste to uinili.

Spoznajte "ZATO" inite neto i otkritete"KAKO* to uiniti

Ljudi su prosjeni veinom zbog toga to iz vida gube

razloge da bi uinili neto. Razmotrimo, primjerice, sljedeutunu priu.

Dva su ovjeka kopala kanale za eljezniku kompaniju.Jedan od njih bio je mladi koji je tek bio poeo, a drugi je biopogrbljen od mnogih godina kopanja. Mladi je upitao: "Nisamli te sino vidio kako izlazi iz direktorove limuzine?" Starac ga

je pogledao i odgovorio: "Da, s vremena na vrijeme veeramozajedno." Mladi je bio zapanjen injenicom da je ovjek koji

45


45/141

kopa kanale imao priliku veerati s direktorom kompanije.

"Kako ti je polo za rukom veerati s njime?", upitao je."Pa", rekao je starac, "poznajem ga ve godinama. Zapravo,obojica smo istog dana poeli kopati kanale." "Nevjerojatno!",odvratio je mladi, "I napredovao je sve do direktorskog mjesta.

to se dogodilo s tobom?" Starac je s oitim aljenjem dovriopriu: "Vidi, kada smo poeli raditi, on je doao raditi zakompaniju, a ja sam doao raditi za 1,30 dolara na sat."

Pouka prie za mene glasi: RAZLOG zbog kojega netoinimo esto odreuje ishod naeg nastojanja. Prosjeni ljudi

veinom gube svojerazloge.

Razmislite o tome. Kada bih vas upitao kako obavljate svojposao, vjerojatno biste mi znali odgovoriti. Ako vodite vlastitiposao, vjerojatno biste mi mogli rei kako to inite. Ako se bavite prodajom, zasigurno biste mi mogli rei kako prodati toto prodajete. Pod pretpostavkom da je sve navedeno tono,

jeste li onoliko uspjeni koliko biste mogli biti? Uivate li uonome to inite? Osjeate li radost i zadovoljstvo koje eliteosjeati? Ako ne osjeate, zato? to je RAZLOG zbog kojegainite to to inite? Je li taj razlog dovoljan da biste to nastaviliiniti? Ako nije, zato? Biste li to radili i besplatno?

Upravo je to razlog zbog kojega su neki ljudi koje poznajeteuspjeniji od drugih. Oni ne samo da znaju "kako", ve poznajui mo R A Z L O G A . Kada tumo uzmete u svoje ruke, sposobni

ste promijeniti svaki aspekt svojeg opaanja i svojih emocija.Kada ponete ostvarivati svoje planove temeljem R A Z L O G A umjesto naina, bit ete zapanjeni svojim uspjehom. Kadaotkrijete ZATO ste natprosjeni, va bi um mogao poeti initineto to moda niste inili godinama - SANJATI! (Pod time,dakako, ne mislim na spavanje.) tovie, kada uvidite razloge

zbog kojih su vam vai snovi vani, va e vam um pokazatikako ete ih ostvariti.

to je alternativa?

Zvui predobro da bi bilo istinito? Razmislite o alternativi.Zamislite sebe za pet godina, bez sna. Zamislite kakav bi va

ivot bio za pet godina kada biste danas odluili biti prosjeni.Dopustite li svojem umu da stvori jasnu i neuljepanu sliku,

46


46/141

zaut ete pitanje koje postavljaju mnogi prosjeni ljudi: "Je lito sve?" "Da sam barem: uinio ono, kupio ono, rekao ono,pokuao ono i slino." Vi nastavite. "Kakav bi bio moj ivot?"ut ete tvrdnje kojima se mnogi opravdavaju: "Jednostavno minije bilo sueno.", "Takav je ivot.", "Ne moe se boriti

protiv vie sile.", "Prepusti se struji." (ak su i uginule ribesposobne plivati sa strujom!) Neki ljudi taj izraz koriste uznaenju "prilagodi se". Ovdje govorimo o preputanju.Kathleen Casey Theisen tumai prilagoavanje, koje nekipogreno shvaaju kao preputanje - "Prilagoavanje nijepodinjavanje; to je uvianje injeninog stanja i odluka o

daljnjim koracima."to bi se promijenilo kada biste danas odluili daprosjenost jednostavno nije dovoljno dobra za vas? Kakav biva ivot bio za pet godina? to sada kae va um? "Drago mi je da sam to uinio." "Gotovo da ne mogu vjerovati da mi sesve to dogodilo." "Moj se san ostvario!"

Sluajte svoju djecu (ili, ako niste roditelj, sluajte djecu

koja vam se dive, koja vas vole i potuju); kako biste se osjealikada bi ta djeca u vama vidjela junaka? Ako znate da bi takomoglo biti, zar zaista postoji alternativa? Biblija kae: "Trai, ipronai e." Traite li opravdanja da neto ne uinite ilirazloge da neto uinite? U svakom sluaju, dobit ete odgovor.

Nekolikozamislikojevammogupomoi:

Ako se zateknete kako

govorite...

Jednom sam to pokuao

Zastoja?

Ne mogu

Nemam izbora.

Umjesto toga recite:

Napravit u to kako treba.

Zato ne ja?

Moram.. .

Pronai u bolji nain.

47


47/141

Kakva je moja korist?Sa zadovoljstvom u to

uiniti.

Nemam vremena.

Takvo to se jednostavno

dogodi.

Svi to ine.

to eli od mene?

Ja to inim jer je tako

ispravno.

Marljivi ljudi dovravaju

posao.

to mogu uiniti za tebe?

Ja upravljam svojom

sudbinom.

Opravdanja vode porazu

Vi imate mo prevladati prosjenost u svakom podruju

svojega ivota u kojemu elite ostvariti vrhunski uspjeh. Ononajmanje to moete uiniti ponad onoga to ine prosjeniljudi jest sve to je potrebno da biste se izdignuli iznadprosjenosti. Jedino to vas u tome moe sprijeiti jestopravdavanje. Benjamin Franklin je jednom zgodom rekao:"ovjek koji uspjeno pronalazi opravdanja, malokad je dobaru bilo emu drugome."

Smatrate li da su vam opravdanja potrebna da bistenapredovali kroz ivot, utedite si vrijeme i gnjavau. Pronaiteopravdanje koje vam se uistinu svia i pridravajte ga se.Primjerice: ovjek odlazi susjedu kako bi od njega posudiokosilicu. Susjed ga pogleda i kae: "Ne." Na pitanje zbog egamu ne eli posuditi kosilicu, susjed odgovara: "Treba mi za

pranje automobila." ovjek je pomalo zbunjen pa nastavi:"Zato ti je kosilica potrebna za pranje automobila?" Susjed muodgovara: "Budui da ti ne elim posuditi kosilicu, svaki jeizgovor dovoljno dobar."

Upamtite da je opravdanje tanka opna istine ispunjenalaima! Rjenik opravdanje definira kao prikrivanje, la ili

smicalicu. Traite li opravdanja, gubitak vam je zajamen.Recite istinu i pobjeda je vaa.

48


48/141

Je li u redu bitiprosjean?to je loe u prosjenosti? Na posljetku, prosjeni ljudi su

veinom bezazleni; oni se dre po strani i gledaju svoja posla.

to je u tome loe? Zapravo nita. Meutim, prosjean ivot vjerojatno nije ivot kakvim elite ivjeti, niti je osobitokoristan svijetu.

Negdje u vaoj blizini nalazi se najvei izvor prirodnihpotencijala na svijetu. Posjetite ga prije no to prijeete nadrugo poglavlje ove knjige. Uope nije bitno gdje se nalazite.Od takvog ste mjesta udaljeni samo nekoliko minuta: vae

lokalno groblje. U njegovom se tlu nalaze neke od najveihzamisli koje nikada nee ugledati svjetlo dana. Groblje skrivaizume koji nikada nee poboljati kvalitetu ivota te umjetnostkoja nikada nee biti viena. Tamo se nalazi glazba koju nikadaneemo uti te budui narataji koji nikada nee biti roeni.

Groblja su veinom ispunjena ljudima koji su se jednostavno

eljeli uklopiti. Oni su se prepustili struji i nestali u zaboravu neostavivi mnogo za sobom. Gotovo da ih moete uti kakogovore: "to sam ja mogao uiniti? Ja sam samo pojedinac."Kao to je Thoreau rekao: "Veina ljudi ivi u tihom oajanju."elite li biti jedan od njih?

Kako se izdii iznadprosjenosti?

Prosjeni ljudi vjeruju da se ivot dogaa njima. No, ono to se dogaa nama, dogaa se za nas, kako bismo se moglirazvijati i postati ono to trebamo postati. Osim toga,raspolaemo i slobodnom voljom kako bismo mogli upravljatisvojom sudbinom.

Mogao bih se upustiti u podrobno tumaenje, no, injenica jeda ste se vi ve izdignuli iznad prosjenosti. Vidite, promjena sene dogaa na kraju preobrazbe. Ona zapoinje onog trenutkakada vrsto odluite promijeniti se. Razlog tome je vaa eljada se izdignete iznad prosjeka. im odluite promijeniti se,proces promjene je zapoeo! Kao to Robert H. Schuller kae:"Poetak je pola obavljenog posla." To je izniman uspjeh jer se

veina ljudi uope ne pita kako mogu biti bilo to drugo osimprosjeni. A veina onih koji postavljaju to pitanje brzo

49


49/141

pronalazi opravdanje da ne krene ususret svojoj sudbini. Vi zasluujete pohvalu zato to ste odluili izdignuti se

iznad prosjeka i poduzeti neto. (Sama injenica da itate ovuknjigu pokazuje da ste odluili i da ste poduzeli neto.) Moete

biti sigurni da e vaa nastojanja ostaviti pozitivan trag u ovom

svijetu. Znam da to moda zvui poput ispraznog obeanja, no,u godini dana moete utjecati na ivote etiri tisue ljudi akopomognete samo dvanaestorici. Recimo da mjesenopomognete jednoj osobi usredotoiti se na uspjeh koji bi moglaostvariti. Zauzvrat traite samo da i ona uini isto za nekogadrugoga. Pozabavite li se raunom, otkrit ete da ste u samo

godinu dana na taj nain utjecali na ivote 4 096 ljudi! Kasnijeu vam otkriti kako sam doao do tog broja. Svaku misao osvojoj beznaajnosti zamijenite tom zamilju. Ako i daljesumnjate, postavite si sljedee pitanje: na koliko je ivotautjecao Isus Krist ostavivi svoj trag u ivotima dvanaestorice?I sjetite se da su to bili tek prosjeni ribari kada ih je sreo.

Poticaj na razmiljanje1) to se plaite uiniti zbog reakcije drugih ljudi?

Upamtite: ako pomisao na ono to elite uiniti u vamaizaziva strah od reakcije drugih ljudi - estitam, na pravom steputu. Kao to John L. Mason kae u svojoj knjizi Neprijatelj

pod imenom Prosjek: "Nezahvalnost i kritika su neizbjeni; to je cijena koju morate platiti za izdizanje iznad osrednjosti."Nadalje, dokle god inite ono to je ispravno za vas i time ne

nanosite tetu drugima, to je ispravno i za njih! U poetku tomoda nee razumjeti, ali e vrijeme pokazati da je tako!

2) U sljedea dvadeset i etiri sata nainite jedan korakprema onome to se plaite uiniti. Zaponite tako to ete sipostaviti nekoliko pitanja: Kako e to pomoi drugima? Hoe liih to potaknuti da i sami prevladaju svoje strahove? Hoe li to

sluiti kao primjer mojoj djeci i ostalima koje volim? to moguDOBITI? Koje su alternative? Hou li dugorono biti sretan s

50


50/141

tim alternativama?

3) Kako se osjeate sada kada ste poduzeli taj korak?

"Neinitivie odprosjenogajestono to sputavaprosjenogovjeka."

Charlie "Velianstveni" Jones

"... strah moete prihvatiti kao ivotnu injenicu, a ne kao prepreku na

putu do uspjeha."

Dr. Susan Jeffers

"Neodluna osoba doputa da nesigurnost ovlada svakim podrujem

njezina ivota. Ne odluimo li to nam je u ivotu vano, vjerojatno

emo initi samo ono to je vano drugima."

John L. Mason


51/141

Sedmo poglavlje

SAMOPOUZDANJE, STRAH, LJUBAVISAMOPOTOVANJE

Sedma tajna za prevladavanje odbijanja

"Promjena je neizbjena, razvoj je pitanje odluke."

Nepoznati autor.

Odbijanje je sastavnidio ivota

Sada se vjerojatno moe rei da uviate da je odbijanje, kaoi prihvaanje, uspjeh, neuspjeh, srea i tuga, sastavni dio ivota.Sve to doprinosi vaem osobnom razvoju i osobnoj povijesti te

vas ini jedinstvenim. Vae ivotno postignue ovisi o tomekako ete odgovoriti na te sastavne dijelove ivota i kako eteih upotrijebiti.

Koliko snano elite otkriti to vas potie da reagirate naodreeni nain? Kako moete doprijeti do sri onoga to vassputava? Kako se moete osloboditi starih naina razmiljanjakoji vam vie nisu korisni?

Vaa je elja stei dublji uvid kako biste nauili prihvaatiodbijanje kao ono to uistinu jest - sastavni dio ivota na kojiete uvijek nailaziti. elja vam je i nauiti kako ete reagirati na

odbijanje da biste od njega imali koristi.Svi znamo da se kola veinom sastoji od,eera, brana,

jaja, soli i ostalih sastojaka. Meutim, ako ne pripazite naodnose tih sastojaka, sumnjam da e vai gosti traiti jo kolaa.Da biste dobili eljeni rezultat, sastojke je potrebno pomijeatiu tono odreenim omjerima. Ako ste pri mjerenju nepaljivi,

nadam se da vam ishod nije vaan. No, ako oekujete ukusankola, vjerojatno ete biti razoarani. Upotrijebite li vie soli i

52


52/141

manje eera, konani e rezultat vjerojatno biti vie nalikkruhu.

Nekoliko neizostavnih sastojaka potrebnih zauspjeh

Odgovarajui su sastojci presudno vani i za uspjeh. Svi semi raamo s netaknutim samopotovanjem, no u naem seivotu pojavljuju ljudi koji nas mentalno ugnjetavaju i razarajunae samopotovanje. Mnogo je imbenika koji mogu naruitinae samopotovanje, ali i utjecati na nae strahove,samopouzdanje te sposobnost da pruamo i primamo ljubav.

No, kada postanemo svjesni to se uistinu dogaa u naimivotima, sposobni smo to promijeniti. Najbolji nain jest imatimentora - nekoga tko e vas uzeti pod svoje okrilje i voditi vasprema uspjehu.

Potpuni izostanak

straha

Krajnji strah

NikakvoSamopotovanje

Veliko samo

pouzdanje i ljubav

Potpuni izostanak

samopouzdanja i ljubavi

Netaknuto

Kakvo je meudjelovanje tih sastojaka

Dijagramom je predstavljen odnos nekih osnovnih sastojakauspjeha. Opazite kako nae samopotovanje zacjeljuje kadanestane strah od odbijanja, a samopouzdanje i ljubav istodobno

jaaju. To je vrlo vano.Na neke je ljude odbijanje djelovalo tako negativno da je

53


53/141

ozbiljno utjecalo na mnoga podruja njihova ivota. Openitogovorei, pod najveim su utjecajem ljubav i samopotovanje.Kada je vae samopotovanje narueno, vaa sposobnost zaljubav slabi. Kako vae samopouzdanje slabi, a vi sve vie

brinete to e drugi misliti, rei ili uiniti, vae samopotovanje

i sposobnost za ljubav slabe, dok vai strahovi jaaju. To bismomogli predstaviti tokom "F" . Osoba je na toj toki nadomakneuspjehu; takva je osoba neuspjena, nezadovoljna, nesretna ignjevna.

Jeste li ikada upoznali osobu koja je uspjena u svemu toini? Uvijek ste joj se divili jer je tono znala koje rizike vrijediprihvatiti, a koje je potrebno izbjegavati. Ona uiva u divnombraku, a ljudi jednostavno vole biti u njenom drutvu. Takva jeosoba na toki " A" i li vrlo blizu nje. To je uspjena i sretnaosoba koja ivi ispunjenim ivotom.

Na toki " C " nalazi se prosjena osoba; ona ostvarujeprosjene uspjehe. Katkad je sretna, no mnogo ee jenezadovoljna. Nije potpuno ispunjena i ne ivi ivotom kakvim

bi eljela ivjeti. Takva osoba kae da ivi dobro.Dobra vijest je da do toke " A" mogu stii svi koji to poele.

Klju svega je samopotovanje. to je vae samopotovanjesnanije, to ste uspjeniji, sretniji i zadovoljniji; nema strahakoji vas moe zaustaviti.

Osoba netaknutog samopotovanja i velike sposobnosti za

ljubav moe drati svoj strah od odbijanja pod nadzorom te gasmanjivati istraujui nove mogunosti. Ako se tom strahudopusti rasti, neto mora ustupiti svoje mjesto; veinom je tonae samopotovanje i samopouzdanje. Kada na strah poraste,samopouzdanje slabi. Moda emo se ak poeti osjeatinesposobnima dobro obavljati ostale zadatke.

Kada iskoraimo i zaponemo neto novo, naesamopouzdanje raste, a samopotovanje zacjeljuje. Nova snaganadjaava na strah i smanjuje vjerojatnost da emo mudopustiti da nas zaustavi. to je vae samopotovanje jae, to semanje plaite odbijanja. Uz potpuno netaknuto samopotovanjeodbijanja e kliznuti s vas kao to voda klizne s patkinih lea.

54


54/141

Tjelovjeba za um i druenje s pozitivnimljudima

Da biste uinkovito prevladavali odbijanje, potreban vam jetrajan program mentalnog rasta te povezanost s pozitivnimljudima. Ne moete poi u dvoranu, provesti tamo jedno jutro i

navjebati se za cijeli ivot, oekujui da ete zauvijek bitizdravi. Krae seanse tjelovjebe i zdrava prehrana odravat e

vas u vrhunskoj formi.Isto vrijedi i za vae mentalno zdravlje. Moete "vjebati"

koliko god elite, ali ako svoj um hranite samo nezdravommentalnom hranom, neete dospjeti nikamo. Dopustite li

drugima upravljati vaim ivotom, na putu ste premaneuspjehu. Nerazborito je sluati ljude koji ne mare za vas ili neele da uspijete. Pokoravanje unutarnjem glasu straha koji vasupuuje izbjegavati odbijanje takoer jami neuspjeh.

Gledanje televizijskog programa moe negativno utjecati na vas. Loe vijesti, nasilje i neobrazovne emisije mogu va umpretvoriti u kau. itanje novina, koje malokad prikazuju vedru

stranu ivota, takoer moe biti tetno. Uspjeni ljudi svojeumove ne ispunjavaju nezdravom hranom, ve hranom koja ihpotie na rast.

Budete li slijedili iznesene smjernice, bit ete sposobniupotrijebiti odbijanje kao "cjepivo" protiv neuspjeha.Povremene doze odbijanja uistinu ubrzavaju va rast i jaaju

vae mentalno zdravlje. to vas vie odbijaju, to ete bitiuspjeniji!I, koliko god nevjerojatno zvualo, uistinu je tako.

Vodite Dnevnih uspjeha

Vodite Dnevnik uspjeha kako biste ostali motivirani. Unjega svakodnevno zapisujte svaki svoj uspjeh. Na posebnu

stranicu zapisujte svako odbijanje i oiti neuspjeh.Kada opazite signale koji vam govore da ste skrenuli s

pravog puta, imat ete mogunost promijeniti smjer. Put kojimste kroili vjerojatno vas nije vodio eljenom odreditu.Upamtite da vam se sve dogaa s razlogom.

Iskustvo Thomasa Edisona vjerojatno najbolje potkrjepljujetu misao. Kada su ga upitali zato ni nakon 999 neuspjeha neodustaje od svojeg nastojanja da izumi arulju, odgovorio je:

55


55/141

"Nisam doivio neuspjeh. Jednostavno sam otkrio 999 razliitihnaina na koje nije mogue izumiti elektrinu svjetlost."

U dnevnik biljeite i otkria koja ostvarujete uz svojeuspjehe te pritom budite vrlo podrobni. Opiite kako ste seosjeali. O emu ste razmiljali. Zapiite sve ega se moete

prisjetiti o svojem uspjehu. Za ne tako sjajnih dana moi eteproitati svoj popis uspjeha i ojaati svoje samopotovanje isamopouzdanje. Podsjetite se da prema sebi osjeatepotovanje. Recite sami sebi da ste uspjena osoba koja jeupravo otkrila nov nain da si uljepa dan. Usredotoite se napozitivno kako vas okolnosti ne bi uzrujavale.

Anne Whiting u svojoj knjizi Gorite li? kae: "Kada godosjetim da se ne pribliavam ostvarenju svojeg sna, sjetim sezapisati svoje dnevne uspjehe... moj se stav potpuno promijeni,a u meni se rasplamsa vatra zadovoljstva. I vi se moeterasplamsati."

Hinite i budite konkretni

Ako ne osjeate dovoljno samopotovanja i samopouzdanjada biste se ponaali kao da ste uspjeni, razmislite o tome daoponaate nekoga. Uzmite za uzor nekoga kome se divite ioponaajte ono emu se divite. Ponaajte se kao da ste takvaosoba. Oponaajte tu osobu sve dok bolje ne upoznate samisebe i otkrijete to vam je initi. Nastavite oponaati osobu koju

smatrate uspjenom i inite sve to i ona ini sve dok nerazvijete vlastito uspjeno ponaanje. Otkrijete li da ta osobaipak nije onakva kakvom ste je smatrali, to je posve u redu.Takva spoznaja i promjena uzora jest uspjeh. Nastavite seusavravati i s vremenom ete uspjeti.

Budite konkretni. Bodybuilderi koji se pripremaju za

natjecanje usredotouju se na tono odreene nedostatke kako bi se usavrili. Neodreenost vas nee daleko dovesti; jasnoodredite koje vjetine morate usavriti.

Ostvaritedobrobitutjeuina ljude i pomaui im

Smatrate li da nikada neete biti sposobni uiniti neto vano pa odustanete, propustit ete priliku da pomognete

56


56/141

nekome. Upamtite da ne moete pomoi drugome, a daistodobno nepomognete isebi. Ako nekome pruate potporu ipomaete mu poboljati neki aspekt njegova ivota, viautomatski pomaete i sami sebi.

Vai postupci utjeu na ostale. Ako iskazujete pozitivan

stav, njime ete neizostavno utjecati na neke ljude s kojimadolazite u dodir.

Ljudi su katkad izgubljeni u mentalnoj magli i doima se kaoda na njih nije mogue utjecati ili da svjesno odabiru ostatizaglavljeni u vlastitoj negativnosti. Sve to u tom sluajumoete uiniti jest dati ono najbolje od sebe. Ostalo ovisi o

njima. (Sami su odgovorni za svoje ponaanje koje je odraznjihovog razmiljanja i njihovih osjeaja.) S druge strane, akoste utueni, mogli biste pokvariti raspoloenje svima oko sebe(ako vam to dopuste). Kada shvatite da sami oblikujete svojstav, sposobni ste upravljati njime. Moete izabrati da iritenegativan utjecaj i u ostalima izazivate utuenost, ili odabrati dadruge ohrabrujete i potiete. Mnogo je zabavnije poticati ih!

"Zrelost se pojavljuje kada osjetite da vaa skrb za ostale nadjaav

vauskrbzasamoga sebe."

John MacNaughton

"Koliko pomae, toliko e biti sretan."

Karl Reiland


57/141

Osmo poglavlje

PRETVORITE ODBIJANJE U MOTIVACIJU

Osma tajna za prevladavanje odbijanja

"Kad zagusti, odvaiti napreduju."

Frank Leahy

Kako vasodbijanjemoe motivirati

Kada sam prije nekoliko godina ponudio rukopis za

objavljivanje i primio gomilu odbijenica, bio sam spremanodustati. Trokovi ispisa i potarine zamalo su me unitili. Dotrenutka kada bi knjiga izala, sav ostvareni prihod bio bidovoljan tek za pokrivanje trokova. Do tada sam smatrao da serukopisi prodaju samo na temelju njihove vrijednosti. Svi su miizdavai odgovarali da oekuju drugaiji rezultat. Sve doknisam doivio jedno od najboljih odbijanja u svojem ivotu.

Ta mi je odbijenica pomogla pretvoriti san u isplativustvarnost. Izdava je u pismu naveo da je moje djelo zgusnuto(kasnije sam doznao da je to dobro), da su informacije dobroorganizirane, a tema privlana. Sljedea me je reenicapodignula jo vie sve dok je nisam proitao do kraja i survaose. U pismu je stajalo da su bili spremni ponuditi mi ugovor.

No, kada su uvidjeli kako je trite zasieno takvim knjigama,zakljuili su da objavljivanje moje knjige ne bi bilo isplativo.Saalijevao sam se do beskraja, no nitko mi se u tome nijepridruio.

to je taj izdava zapravo znao o mojoj temi? Osobno samproitao sve te knjige i nijedna od njih nije bila tona poput

moje. Sve su te knjige napisali ljudi koji su tu temu istraivaliprije mnogo godina. Ja sam ivio ono o emu sam pisao. Moje

58


58/141

znanje nije bilo samo plod vlastitog iskustva, ve je odraavaloi trenutne okolnosti s kojima je ljude trebalo upoznati. Da je tajizdava znao ono to sam ja znao, preklinjao bi me da muprodam svoj rukopis. Da su samo znali koliko su moje spoznajebolje! Potpisivao bih knjige umjesto da nastojim otkriti kako u

im rei to su zasluili. Pitao sam se: "Ako su tako pametni,kako to da nisu shvatili moju teoriju?"

toje nedostajalo

ovjek se prilino skrui kada ga odgovor pogodi posredela. Oni nisu znali jer im "strunjak" nije rekao. Izdavai nisu

bili duni shvatiti. Budui da nisu bili upoznati s injenicama,nisu imali drugog izbora doli zakljuiti da je to jo jedna knjigana istu temu. Zato bi objavljivali neto to im nee donijetidobit? Svaki izdava eli osvojiti cijelo trite ili barem bitiprvi.

Laknulo mi je kada sam shvatio da nisam odbijen zbog

kvalitete onoga to sam napisao. Uzrok odbijanja bilo je to tonisam poznavao elemenate koji su kljuni za promicanje knjige.Nazvao sam izdavaa, zahvalio mu i zamolio ga da po primitkunovih informacija ponovno razmotri svoju odluku. Odgovoriomi je da mi nee pruiti novu priliku. Ve je imao onolikonaslova koliko ih je mogao objaviti. Jo jedna pouka! ak i akosve napravi kako treba, katkad se dogaa neto to ti preprijeiput. No, to je samo privremeno.

Nimalo pokoleban tim odgovorom, poslao sam rukopisostalim izdavaima. Potkrijepio sam ga informacijama koje suim bile potrebne za donoenje odluke. Obavijestio sam ih da jemoja knjiga suvremena i da je nisam pisao na temeljuistraivanja, ve na temelju vlastitog iskustva.

udesan telefonskipoziv

Vjerojatno ste pomislili da mi je tada sve krenulo glatko. Pa,poslao sam rukopis na adrese jo dvadeset izdavaa i svi redom

su me odbili. Odbijen i obeshrabren, pitao sam se u emugrijeim.

59


59/141

No, svladala me radoznalost; nasumce sam odabrao jednogizdavaa i nazvao ga. Ispostavilo se da su me prebacili istomuredniku koji je ve odbio moju zamisao. Poelio sam seprovui kroz slualicu i izvikati se na njega. Oito nijeprepoznavao dobar rukopis i nije mario za izvornost. Hvala

Bogu to nisam imao toliko hrabrosti. Upitao sam ga u emugrijeim. I rekao mi je. Knjiga se svidjela svima koji su jeproitali. No, jednostavno nisu mogli dokuiti kako bi jepromicali, pa su je odluili odbiti.

Sada znam zato nam je Bog dao dva uha i samo jedna usta.Koristei ih u odgovarajuem omjeru, otkrio sam da mi

nedostaje kljuni imbenik. Sadraj i kvaliteta nisu dovoljno. Ako je knjiga neisplativa, odbacit e je! Isplativost odreujekonanu odluku. Kada sam to uvidio, shvatio sam zato suodbili moju knjigu. Bio sam usredotoen samo na njezinukvalitetu i sadraj, ali ne i na isplativost.

Na posljetku sam sastavio ponudu koja je zadovoljavala sveuvjete. Predavi rukopis sljedeem izdavau, obj

Documents

John Fuhrman -Odbijanje Kao Poticaj