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JORNADA ESPACIO SERVICIOS_EL CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL: ASPECTOS PRÁCTICOS Y COMPARATIVA CON FRANCIA, ALEMANIA, REINO UNIDO E ITALIA 20 de noviembre_10:30 a 11:30 horas

PAIS LEY REGULADORA

PRINCIPALES OBLIGACIONES AGENTE

PRINCIPALES OBLIGACIONES EMPRESARIO

EXCLUSIVIDAD ASUNCION DEL RIESGO Y VENTURA.

DERECHO COMISION VIGENTE CONTRATO

DERECHO COMISION EXTINGUIDO CONTRATO

DEVENGO COMISION Y EL PAGO

CONTRATO. PLAZOS PREAVISO

INDEMNIZACION Y/0 COMPENSACION DAÑOS Y PERJUICIOS

REQUISITOS CUANTIA COMPETENCIA JUDICIAL. PRESCRIPCION ACCIONES.

CLAUSULA NO COMPETENCIA

SUBAGENTE

ESPAÑA -Ley 12/1992 de 27 de Mayo de Contrato de Agencia.

-Actuar Lealmente y de Buena fe. - Velar por los

intereses del Empresario. - Ocuparse con la Diligencia de un ordenando comerciante.

- Comunicar al Empresario la Información de que disponga sobre la gestión encomendada. - Desarrollar su trabajo con arreglo a las instrucciones razonables del empresario y que no

afecten a su independencia.

- Actuar lealmente y de buena fe. - Poner a

disposición del agente, con la antelación y en cantidad apropiada, los muestrarios, catálogos, tarifas, necesarios para desarrollar su

trabajo. - Informar al Agente de todo lo necesario para la ejecución del contrato. - Satisfacer la remuneración pactada.

- Salvo pacto escrito, el agente podrá desarrollar su trabajo como agente para cuantas empresas

desee. Si bien necesitara autorización para promover la venta de productos competitivos.

- Salvo que se acredite lo contrario, se entiende que el agente no goza de la exclusividad en una zona determinada. - Se puede pactar que el Agente asuma el riesgo y ventura de la operación, en cuyo caso tendrá derecho a percibir una comisión especial

- Cuando la operación se haya concluido como consecuencia

de la intervención del agente. - Cuando se haya concluido con una

persona respecto de la cual el agente hubiera concluido una operación anterior. - Cuando el agente goza de la exclusividad en la zona, tendrá derecho a comisión por

todas las operaciones que se efectúen, aun cuando no concurran los requisitos anteriores.

- Que la operación haya concluido como consecuencia de la gestión

del agente y se haya concluido dentro de los tres meses siguientes. - Que el

Empresario haya recibido el encargo o pedido antes de la extinción, siempre y cuando el agente hubiera tenido derecho a la comisión encontrándose vigente el contrato.

- La Comisión se devenga en el momento en que el

Empresario hubiera ejecutado o hubiera debido ejecutar la operación. Es decir,

cuando se sirve y factura. -Se paga como máximo, antes del día 30 del mes siguiente al trimestre natural de su devengo.

- Los contratos pueden establecerse de duración

determinada o indefinida. - Los primeros finalizan cuando llega su término o

vencimiento. -Para la extinción del Contrato de duración indefinida o que no se haya pactado duración, se requiere un preaviso por escrito de un mes por año

de antigüedad Máximo seis meses y mínimo un mes.

- Indemnización por cartera de clientes.

- Indemnización de daños y perjuicios prevista en el artículo 29.

- La Indemnización por clientela: * Aportar clientes

nuevos o incrementar sensiblemente las operaciones con los clientes preexistentes.

* Que la empresa tenga la posibilidad de poder seguir obteniendo ventajas de la actuación del agente. *Que resulte equitativamente procedente por la existencia de pactos de

limitación de competencia; comisiones dejadas de percibir y/o cualquier otra circunstancia que concurra. - La indemnización de daños y perjuicios del artículo 29: * Que el agente, siguiendo instrucciones de la empresa, invierta en bienes que no pueda

-El importe máximo es el equivalente a un año de

la media anual de retribuciones percibidas los últimos 5 años o periodo inferior.

-No se puede pactar el importe de la indemnización antes de las resolución de las relaciones.

- Por imperativo Legal es siempre fuero competente el Juzgado del domicilio del Agente.

-Cabe la posibilidad de que las partes se sometan a un Arbitraje. En este supuesto se cabe la posibilidad de que el Tribunal Arbitral no se encuentre

ubicado en el demarcación del domicilio del agente.

- Cabe la posibilidad del establecimiento de una cláusula de no competencia tras la extinción de las

relaciones. Nunca superior a los dos años.

- Para poder contratar a un subagente se requiere la autorización expresa

del empresario.


Indemnización de

Lucro cesante cuando no se respeten los plazos de preaviso o de duración del contrato.

destinar a otro fin que no sea el de la empresa que le dio tales instrucciones.

-El importe no amortizado.

-El Beneficio dejado de obtener durante el plazo de preaviso no respetado o el periodo que resta hasta el vencimiento del contrato o de su prorroga.


PAIS LEY REGULADORA



EXCLUSIVIDAD ASUNCION DEL RIESGO Y VENTURA.



DEVENGO COMISION. PAGO


INDEMNIZACION Y/0 COMPENSACION



SUBAGENTE

ALEMANIA - El Código de Comercio Alemán de 23 de Noviembre

de 1989 (artículo 84 a 92)

-Ocuparse como es debido de la negociación. - Comunicar al

Empresario toda la información necesaria. -Ajustarse a las instrucciones razonables del Empresario.

-Remunerar al Agente. -Poner a disposición del Agente toda la

documentación necesaria (muestrario, tarifa, etc.. -Procurar al agente las informaciones

necesarias para la ejecución del contrato.

- La Ley Alemana no exige para la concesión de la exclusividad de zona que así se establezca.

Una vez se reconoce una zona al agente, se genera el derecho al percibo de comisión por todo lo facturado, aun

sin la intervención de este. De ahí que es habitual que el Empresario se reserve zonas para la propia empresa. - Se puede pactar que el Agente asuma el riesgo y ventura de la operación, en cuyo caso tendrá

derecho a percibir una comisión especial. Se exige el pacto escrito. No cabe cuando el Empresario y/o el cliente tienen su residencia fuera de Alemania

-Que el negocio se haya realizado debido a la actuación del agente.

- Cuando el agente tenga asignada la exclusiva en un sector geográfico o un

grupo de personas, tendrá derecho siempre, aun cuando no haya intervenido. - El Agente tiene también derecho a percibir una comisión extra por gestionar el

cobro

- Que se haya concluido gracias a la intervención.

- Que la operación se haya concluido en un plazo “adecuado” después de extinguido el contrato. Se

entiende por plazo adecuado 3 meses, si bien no lo menciona

- La Comisión se devenga en el momento en que el Empresario

hubiera ejecutado o hubiera debido ejecutar la operación. Es decir, cuando se

sirve y factura. Cabe la posibilidad de un acuerdo en contrario. -El último día del mes en que se devengo.

- El agente puede exigir los libros contables del Principal. Se trata de un Derecho irrenunciable. -Puede exigir el Agente el reembolso de los gastos si así se pacta.

- El contrato puede ser verbal. Cualquiera de las

partes podrá requerir la formalización por escrito del contrato.

-Los contratos indefinidos pueden resolverse cuando no existe causa o motivo, mediante un plazo de preaviso de un mes por año. Máximo de

6 meses. Se pueden ampliar los plazos.

-Indemnización por clientela en los siguientes supuestos: * Extinción del contrato por causa no imputable

al agente. * Jubilación del agente. * Enfermedad grave o incapacidad laboral. * Muerte del agente. En este caso en favor de sus herederos.

- No se contempla la indemnización por daños y perjuicios que si contempla la Ley Española.

- Aportar nueva clientela o incrementar sensiblemente las operaciones

con la cliente preexistente. - La posibilidad de que la clientela siga reportando

beneficios al empresario. Al respecto se presume que el empresario continuara vendiendo a los clientes captados.

- La Ley establece que la indemnización no podrá ser superior a un

año de la media de los últimos 5 años. Sin embargo, el T.S. Alemán ha creado un método de

cálculo complejo, por lo que se aconseja pactar siempre un importe máximo.

-Caben los pactos de las partes en cuanto a competencia territorial. Por tanto no hay fuero imperativo como en España.

-La gran mayoría de contratos se establece un pacto de competencia territorial.

-Si no hay pacto, en caso de que el agente sea persona física prevalece su domicilio. - Cabe la posibilidad del Arbitraje. -El plazo de prescripción es de 4 años a partir de la finalización.

-Derecho de retención sobre los materiales (muestrarios) por las reclamaciones pendientes.

-Es posible. Debe de pactarse por escrito. Máximo 2 años. Se extiende a los clientes asignados o a la

zona geográfica asignada. -El Principal puede renunciar en cualquier momento.

-A cambio el Principal debe de abonar una compensación adecuada durante la vigencia del pacto, que nada tiene que ver con la indemnización por clientela.

-El agente está facultado para contratar subagentes, salvo pacto en contrario.


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EXCLUSIVIDAD. ASUNCION DEL RIESGO Y VENTURA.



DEVENGO COMISION.EL PAGO





SUBAGENTE

FRANCIA Código de Comercio Francés Artículos L134-1 a L134-17.

-Obligación de Lealtad. - Deber de cumplir el contrato como buen profesional.

-Deberá de Informar al Empresario de todo aquello que tenga que ver con las operaciones comerciales en las que

intervenga cuando sea necesario para la buena conclusión.

- Debe permitir al agente ejecutar su mandato. Entregando los medios para ello.

- El abono de la retribución. - Informar en un plazo prudencial, si el volumen de

transacciones será significativamente inferior al esperado por el agente.

-Se debe de pactar la exclusividad de zona en favor del agente. No se presume.

-No se pronuncia la Ley sobre la posibilidad de la asunción del riesgo y ventura de las operaciones

por parte del agente.



grupo de personas, tendrá derecho siempre, aun cuando no haya intervenido. - El Agente tiene también derecho a percibir una comisión extra por gestionar el

cobro

- Que se haya concluido gracias a la intervención.

- Que la operación se haya concluido en un plazo “razonable” después de extinguido el contrato.

-Cuando la orden del cliente haya sido recibida por el empresario o por el agente antes de la extinción.

La Ley Francesa permite que las partes pacten el devengo de

la comisión en el momento del pago por parte del cliente.

Si no hay pacto, se devengaran cuando la operación haya sido ejecutada: servir producto y facturarlo o debiera de haberse hecho.

El pago se realizará a lo más tardar el último día del mes siguiente al trimestre natural.

- El contrato puede ser verbal. Cualquiera de las partes

podrá requerir la formalización por escrito del contrato. -Los

contratos indefinidos pueden resolverse cuando no existe causa o motivo, mediante un plazo de preaviso de un mes por año. Máximo de 3 meses.

Se pueden ampliar los plazos siempre y cuando la ampliación también se conceda al agente.

-La Ley Francesa ha optado por regular únicamente la indemnización por daños y perjuicios, sin hacer mención a la

indemnización por clientela. La ley francesa asegura al agente que en caso de cesación de sus relaciones con el empresario, deberá

repararse el perjuicio.. No obstante, una recién Sentencia de la Corte Francesa de Casación ha establecido que el derecho al percibo de la indemnización de dos años tan solo es aplicable a aquellos representantes que tienen la facultad de negociar, es decir, que tienen la posibilidad de realizar descuento. Si

no tienen dicha facultad, en ese caso se podría pactar una clausula excluyendo cualquier tipo de indemnización. Por tanto será muy importante fijar de forma clara las condiciones contractuales. No es válida una cláusula que establezca de antemano el importe de indemnización si esta es inferior al establecido.

-Después de terminado el contrato, excepto en los supuestos de culpa grave del agente -No se tendrá

derecho a la reparación prevista por el artículo L. 134-

12: 1° Cuando la denuncia del contrato haya sido provocada por una falta grave del agente comercial; 2° Cuando la denuncia del contrato provenga de la iniciativa del agente comercial a menos que esta denuncia esté justificada por circunstancias imputables al mandante o debidas a la edad, la invalidez o la enfermedad del agente comercial, a

consecuencia de las cuales no se le pueda razonablemente exigir la continuación de su actividad; 3° Cuando según un

acuerdo con el mandante, el agente comercial ceda a un tercero los derechos de que es titular y

-El importe del mismo resulta de un uso, establecido desde hace

mucho tiempo, consagrado por una jurisprudencia constante que fija la indemnizaci

ón debida al agente a dos años de remuneración bruta de la media de los últimos 3 años. Por consiguiente, será nula toda cláusula que limitase los derechos

del agente a percibir una menor. La Cour de cassationha juzgado también que las partes pueden convenir de indemnizaciones que se acumulen con la prevista por el texto, pero una cláusula que prevé una indemnización menor,

-Cabe el pacto de sumisión territorial a tribunales distintos del domicilio del agente, salvo cuando el agente sea persona física, en

cuyo caso el agente no tiene la condición de comerciante, y la ley dice que dicho pacto no es válido. -Las acciones judiciales prescriben a

los 10 años. No obstante el Agente deberá de comunicar al Empresario en el plazo de 1 año su intención de reclamar.

-Es posible la existencia de ese pacto. Debe de constar por escrito. Máximo 2 años. Se extiende a

los clientes asignados o a la zona geográfica asignada

.No se pronuncia la Ley.


las obligaciones que posea en virtud del contrato de agencia.

sería nula. En los supuestos de un contrato extraordinariamente largo, se cifra en tres anualidades

. Para los contratos de corta duración, la indemnización se ha establecido en seis

meses.


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DEVENGO COMISIO. EL PAGO





SUBAGENTE

GRAN BRETAÑA

La Comercial Agents Regulatión (CAR), de 8 de

diciembre de 1993. De conformidad con la Legislación británica, no se

considera agente comercial a aquella persona que no tiene facultades para negociar y concluir ventas en nombre y por cuenta del principal.

Por tanto, la principal característica para la aplicación de la CAR es que el agente tenga la facultad de actuar, negociar y concluir ventas en nombre y por cuenta de sus principal.

-Debe actuar en interés de su principal. - Debe comunicarle toda la información

necesaria y cumplir con las instrucciones que reciba.

-Actuar con lealtad. -Proporcionarle la documentación necesaria.

.-Avisarle anticipadamente de una caída de ventas. -Abono de la comisión.

-Facilitar información al agente para que compruebe las operaciones realizadas

-Si no hay pacto en contrario, cuando el Empresario dispone de un solo agente y así se

pacta en el contrato, el Empresario tiene derecho a vender el mismo directamente los productos, pero no puede contratar a

otro agente dentro de ese territorio. -La Ley no se pronuncia sobre la posibilidad del pacto de asunción del riesgo y ventura.



grupo de personas, tendrá derecho siempre, aun cuando no haya intervenido.

-La operación se deba principalmente a sus esfuerzos durante el período

cubierto por el contrato de agencia y se realiza la operación dentro de un plazo razonable después de

terminación de dicho contrato. -Que el encargo haya llegado por parte del tercero a la empresa o al agente antes de poner fin al contrato.

-Se devengara cuando la operación haya sido ejecutada:

servir producto y facturarlo o debiera de haberse hecho.

-El pago se realizará a lo más tardar el último día del mes siguiente al trimestre del siguiente a la formalización del contrato.

-El Empresario informará de forma periódica sobre las comisiones devengadas. -El Agente tiene derecho a examinar los libros del principal. -El empresario entregará al agente

- El contrato puede ser verbal. Cualquiera de las partes

podrá requerir la formalización por escrito del contrato. -Los contratos

indefinidos pueden resolverse, cuando no existe causa o motivo, mediante un plazo de preaviso de un mes por año. Máximo de 3 meses. Se pueden

ampliar los plazos siempre y cuando el plazo que deba respetar el empresario no sea más corto que el del agente.

-Cabe la posibilidad de elección para las partes una vez finalizado el contrato, entre la indemnización por clientela o la

indemnización por daños y perjuicios, Distinguiéndose entre indemnización y compensación. -En defecto de pacto,

el agente tendrá derecho a la compensación de daños y perjuicios al ser más favorable para el agente. Mientras que la indemnización por clientela, dado que ofrece mayor certeza en su cálculo, y posiblemente suponga una cuantía más reducida, es más interesante para el Empresario.

Respecto a la Indemnización por clientela, que el agente haya aportado nuevos clientes o ha

aumentado significativamente el volumen de negocio con los clientes existentes y cuando dicha actividad para

obtener beneficios sustanciales al empresario con dichos clientes; y (B) el pago de dicha indemnización fuere equitativo, habida cuenta de todas las circunstancias y, en particular, la comisión perdida por el comercial

agente en el negocio de las operaciones con dichos clientes. -El importe de la indemnización no podrá exceder de una cifra equivalente a una indemnización por un año calcula a partir del agente comercial promedio anual remuneración durante los cinco años anteriores y si el contrato se remonta menos

-La indemnización por clientela es de un año de comisión

de la media de los cinco últimos años. -En caso de compensación, se

optaría por la regla francesa de dos años de comisiones brutas.

-El plazo de prescripción es de un año.

Es posible. Debe de pactarse por escrito. Máximo 2 años. Se extiende a los clientes asignados o a la zona geográfica

asignada

-La Ley no se pronuncia.


comercial una relación de las comisiones devengadas, a más tardar el último día del mes siguiente al

trimestre siguiente al inicio del contrato.

de cinco años, la indemnización se calculará sobre el promedio para el período en el pregunta. -La concesión de una

indemnización no impedirá la agente reclamar por daños y perjuicios. -El agente

comercial tendrá derecho a una indemnización por el daño que sufre como consecuencia de la terminación de sus relaciones con el empresario. A los efectos de este Reglamento tales daños se considerará que se produzca particularmente cuando la terminación se lleva a cabo en una o en ambas de las siguientes circunstancias, es decir, circunstancias que: * privar al agente comercial de las comisiones, que adecuada cumplimiento del contrato de agencia habría adquirido para él mientras siempre y cuando su director con beneficios


sustanciales debidos a las actividades de el agente comercial; o * no hayan permitido al agente comercial amortizar los costes y los

gastos que hubiere realizado en el cumplimiento del contrato de agencia siguiendo el consejo de su

director. -El derecho a la indemnización o reparación de los daños conforme a lo dispuesto en virtud de los párrafos anteriores serán también surgen cuando el contrato de agencia es rescindido como consecuencia de la muerte del agente comercial. -El agente comercial perderá el derecho a la indemnización o reparación de los daños en los casos previstos en los apartados (2) a (8) anterior, si el plazo de un año desde la terminación del contrato de agencia que no tiene notificado a su director que


pretende perseguir su derecho.


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DEVENGO COMISION. PAGO





SUBAGENTE

ITALIA La Directiva se transpuso al derecho interno italiano

mediante la Ley 303, de 10.09.1991, modificada posteriormente por la Ley 65, de 15.02.1999

y la Ley 422, de 29.12.2000. Dicho contrato también se encuentra regulado en el Código Civil Italiano de 1942, artículos 1.742 a 1.753.

-Velar por los intereses del Empresario. -Actuar de forma leal y de buena Fé.

-Facilitar información al Empresario sobre las condiciones de mercado relativas a la zona y cualquier otra información útil para la evaluación del negocio.

- Cumplir las tareas asignadas, actuando conforme a las instrucciones recibidas. Ocuparse con es debido de la negociación y, en su caso, conclusión de las operaciones en las que intervenga.

- Actuar lealmente y de buena fe. - Poner a disposición del

agente, con la antelación y en cantidad apropiada, los muestrarios, catálogos, tarifas, etc.,.necesarios para desarrollar su trabajo.

- Informar al Agente de todo lo necesario para la ejecución del contrato. - Satisfacer la remuneración pactada.

-En el derecho Italiano el Empresario no puede valerse al mismo tiempo de más agentes

para la misma zona y por la misma área de actividad. -El empresario puede vender en

la zona. Pero si el agente es exclusivo, tendrá que abonarle la comisión. -Cabe la posibilidad de que el agente asuma el riesgo y ventura en aquellas operaciones que así se pacte y

este reciba una retribución especial

-Derecho a comisión por todos los negocios concluidos durante la

vigencia del contrato cuando la operación se haya concluido gracias a su intervención. -Derecho a la

comisión por los negocios concluidos por el empresario con terceros, cuya clientela el agente haya obtenido anteriormente para operaciones del mismo tipo o que pertenezca a la zona o clase a él reservadas (comisiones

indirectas) Solo tienen derecho a las comisiones indirectas los agentes exclusivos; es decir, los que tienen el derecho de exclusiva sobre una determinada zona o clase, o para un determinado tipo de operaciones.

-Si el pedido ha llegado al empresario o al agente en fecha anterior a la

terminación. -En otros casos, si el negocio se cierra dentro de un plazo

razonable después de terminado el contrato y se realizó gracias a las actuaciones del agente

- La Comisión se devenga en el momento en que el Empresario

hubiera ejecutado o hubiera debido ejecutar la operación. Es decir, cuando se

sirve y factura. -El Empresario entregara una relación de comisiones al agente no más tarde del último día del ms siguiente al

trimestre. -La comisión será abonada a lo más tardar ese último día. -El Agente podrá examinar los libros contables del Empresario para comprobar que las liquidacione

-El contrato puede ser verbal. Cualquiera de las partes

podrá requerir la formalización por escrito del contrato. -El contrato

de agencia puede tener una duración definida o indefinida. - Para la extinción del Contrato de Duración indefinida o que no se haya

pactado duración, se requiere un preaviso por escrito de un mes por año de antigüedad. Máximo seis meses y mínimo un mes. No pudiéndose pactar plazos inferiores y si superiores.

- Indemnización por cartera de clientes.

-Indemnización por daños y perjuicios

- La Indemnización por clientela: * Aportar clientes nuevos o

incrementar sensiblemente las operaciones con los clientes preexistentes. * Que la empresa tenga la

posibilidad de poder seguir obteniendo ventajas de la actuación del agente. *Que resulte equitativamente procedente por la existencia de pactos de limitación de competencia; comisiones

dejadas de percibir y/o cualquier otra circunstancia que concurra. - La indemnización de daños y perjuicios del artículo 29: * Que el agente, siguiendo instrucciones de la empresa, invierta en bienes que no pueda destinar a otro fin que no sea el de la empresa que le dio tales

-Se pactara por las partes, en atención a la duración del pacto,

naturaleza del contrato y finiquito. En ausencia de pacto la fija el Juez atendiendo

a criterios de equidad, teniendo en cuenta la media de comisiones percibidas, las motivaciones de la extinción de la zona reservada al agente, la presencia

de la cláusula de exclusividad. -La indemnización no puede ser superior a un año de la media de comisiones de los últimos 5 años o periodo inferior. -Hay Jueces que

-Para los agentes personas físicas, sin empleados, son competentes los Juzgados de lo Social correspondientes al

distrito del domicilio del agente. -Para el resto de supuestos, son competentes los Tribunales Ordinarios correspondientes al

domicilio del demandado o lugar del cumplimiento de la obligación. -No cabe el arbitraje. - El plazo de prescripción es de un año

-El agente no puede velar por los intereses de más empresas concurrentes en la misma zona y por la

misma área de actividad. -Los pactos de no competencia tras la extinción del contrato deben de pactarse por escrito

e ir referidos a la misma zona, clientes, productos o servicios. No duración más de dos años. -La firma del pacto de no competencia le supone al agente el percibo de una indemnización proporcional a la duración del pacto, que será fijada por

las partes de mutio acuerdo o en su caso por los tribunales, de acuerdo con: * el promedio de comsiones y su impacto. * los motivos de la ruptura. *La extención de la zona asignada. * La existencia o no de trabajar para un solo empresario.

No lo prevé la Ley.


s son correctas.

instrucciones.

-Cuando haya conseguido nuevos clientes o incrementado las ventas y negocio con los clientes ya existentes. -Que el Empresario siga gozando de ventajas derivadas de la actividad del agente. -Que la indemnización resulte equitativa teniendo en cuenta las comisiones que el agente va a

siguen aplicando los accordi ponte, que regulaban antes de la entrada en vigor de la directiva la indemnizaci

ón que percibían los agentes, dependiendo del sector y de las comisiones percibidas.

Para esto último, es necesario que el agente esté inscrito en un Registro, beneficiandose de las subenciones que otorgan los accordi ponte a los agentes en caso de extnción, jubilación o el reconocimiento del derecho a la seguridad social, y otras prestaciones que se constituyen con aportaciones de los empresarios y agentes, que suele ser un porcentaje sobre las comisiones,


perder siendo obligación del Empresario contribuir a este fondo de garantía para el agente.

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