Embed Size (px)
DESCRIPTION
June 201 2. Кратко об: Avito.ru. Avito.ru - № 1 рынок C2C товаров в РФ – крупнейший сайт частных объявлений в 2010 на Avito.ru было продано товаров на 40 + млрд. руб , что составило 0,09% ВВП РФ за 2010 *, в 2011 – 460+ млрд. Руб ** , что составило ~ 1% - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
1
June 2012
22
1. Avito.ru - № 1 рынок C2C товаров в РФ – крупнейший сайт частных объявлений
2. в 2010 на Avito.ru было продано товаров на 40+ млрд. руб, что составило
0,09% ВВП РФ за 2010*, в 2011 – 460+ млрд. Руб**, что составило ~1%
3. Всего: 45 человек в Москве и 100 человек в Украине
4. Выручка в 2010 $1 млн, 2011 - $10 млн.
5. Дневная аудитория более 2,2 млн. уникальных пользователей **
6. Инвесторы: Kinnevik (CTC Медиа, Tele2) и Vostok Nafta (ТНК-BP, Алроса, Транснефть), NorthZone
и менеджмент
КРАТКО ОБ: AVITO.RU
*в ценах 2010, данные Росстат, **без учета категории Недвижимость *** LiveInternet May 2012
3Источник: TNS Web index April 2012, monthly reach, All Russia, 12-55
AVITO.ru входит в топ 10 крупнейших сайтов, продающих рекламу в РФ
Mail.ru (31 проект)
Яндекс (35 проектов)
Vk.com
Google(ru+com)
Odnoklassniki.ru
Youtube.com
Wikipedia.org
Facebook.com
Avito.ru
LiveJournal.com
Rambler (24 проекта)
57,056 т.ч.
54,714 т.ч.
49,794 т.ч.
45,262 т.ч.
42,861 т.ч.
40,225 т.ч.
35,431 т.ч.
24,184 т.ч.
23,104 т.ч.
22,354 т.ч.
21,507 т.ч.
РЕКЛАМНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
1. Пользователи покупают и продают! - Включен режим “Совершения покупок”
2. Avito.ru - лидер, в том числе и в вертикалях Авто и Недвижимость
3. Высокое качество таргетинга для дисплейной рекламы
4. B2C продукты более выгодно представлены в C2C окружении
5. Высокий охват – 39,9% от месячной аудитории интернета (TNS Web Index, Russia 100K+, 12-54, April)
4
5
Продукт: Охватные пакеты
• Баннер 1000х90, сквозное размещение • Решает задачу – НАКОПЛЕНИЕ ОХВАТА
(Позиция = 25%+* от всего охвата Интернета в РФ за Апрель 2012)
* TNS Web Index, Апрель ‘12, Вся Россия , 12-55 лет
Пакетное размещение Охват TNS, люди Гарантированная аудитория в униках CPM показы стоимость Частота в неделюПакет 1 день 2 400 000 2 000 000 120р. 6 000 000 720 000 000р. 31/3 недельной аудитории 3 500 000 3 000 000 110р. 9 000 000 990 000 000р. 32/3 недельной аудитории 6 000 000 7 000 000 100р. 21 000 000 2 100 000 000р. 33/3 недельной аудитории 9 000 000 10 000 000 90р. 30 000 000 2 700 000 000р. 31/2 месячной аудитории 15 000 000 15 000 000 80р. 45 000 000 3 600 000 000р. 3
6
Продукты: Стартовая страница
3,5 млн. уников/неделю
10 млн. показов/неделю
Расхлоп до 1000х350 + 50% Можно видео
ТаргетингПол\Возраст\ДоходНаценка +40% за все 3 параметра
1000х90 или 1000х120 или 1000х150
*Источник: Live internet, May 2012
7
Рекламные форматы: Результаты поиска
Поиск по всем категориям + вертикалиСредний CTR 0,1% 150 млн. показов/неделю
6,5 млн. уников/неделю
Второй экран, показ при прокруткеПоиск по всем категориям + вертикали Средний CTR 0,03%80 млн. показов/нед.
4,7 млн уников/нед.
*Источник: Live internet, May 2012
8
Рекламные форматы: Страница товара
Товары по всем категориям и в вертикаляхCTR 0,1%-0,3%140 млн. показов/неделю6,5 млн. уников/неделю
*Источник: Live internet, May 2012
9
Виджеты и кнопки
• расчет стоимости страховки• калькулятор кредита• карта расположения компании• другое
Все страницы товара140 млн. показов/нед.6,5 млн. уников/нед.
*Источник: Live internet, May 2012
Без баннера
CPM = 500 руб.RF = 3 / неделю
10
Брендирование
2 синхронных баннера
CPM = 900 руб.RF = 3 / неделю
11
Полноэкранный баннер
Любая категория/субкатегория10 млн. уников/нед
1000х750CPM: 800 руб.RF= 1/неделю
Кнопка «Пропустить»Время: 5 секунд
СТАТИЧНАЯ КНОПКА НА AVITO.RU
160 x 601.8 млрд. показов в месяц25+ млн. уников в месяцОжидаемые клики: 170.000+
160х60Статика в месяц: 1 000 000 руб.
Неограниченное количество креативов,С возможностью таргетинга по категориям.
13
Рекламные возможности: Таргетинг
Новое• Социодемография - на странице с картой + 40%
Бесплатно• Geo (IP и регион товара на AVITO.ru) • Время • Частота (по умолчанию 5 показов в день на UV)
Дополнительно• Таргетинг по дополнительным параметрам товаров, в соотв.
субкатегории + 30%• Частота (отличная от базовой) +20%• Поведенческий таргетинг по сегментам +30%
AVITO.RU: ЦИФРЫ И ФАКТЫ
Средняя сессия пользователя – 10 минут в деньБолее 180 000 новых товаров в день40% сделок закрывается за неделю
Более 6 500 000 товаров в наличии каждый день15 000 населенных пунктов с активной аудиториейМобильная версия сайта с полным функционалом
Мужчины из «Квартета И» рекомендуют AVITO.RU!
avito.ru irr.ru molotok.ru slando.ru Vkontakte.ru, Livejornal and
other social networks
ebay.ru
59%
13% 12%4% 2% 0%
37%
21%
6%1% 1% 0%
Source: Masmi Research, 1 – 11 November 2011
AVITO – СИЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ БРЕНД В РОССИИ
16
• 59% населения Москвы и Санкт-Петербурга ответили, - AVITO на вопрос о том «Какой сайт они бы использовали, чтобы продать что-то?»
‒ Для крупнейших 29 регионов это значение было 37%
• 93% населения Москвы и Санкт-Петербурга ответили ДА на вопрос “Вы знаете об AVITO?”
‒ 82% для 29 крупнейших регионов
• Avito стремится достичь значения близкого к 100% в долгосрочном периоде
Source: Masmi Research, 1 – 11 November 2011 Note: Numbers in bubbles represent April 2011 values (in April 2011 survey included 13 largest regions)
Ответы на “Какой сайт вы бы использовали, чтобы продать что-либо онлайн?” в Москве и СПБ
Avito - №1 Top of Mind в Москве, Санкт-Петербурге и Регионах
Ответы на “Какой сайт вы бы использовали чтобы продать что-либо онлайн” в 29 крупнейших регионах
26% 18% 11% 2% n.a. 3%
40% 7% 12% 3% 6% 2%
МОБИЛЬНЫЙ ТРАФФИК УЖЕ БОЛЬШОЙ
17
• Мобильная платформа полнофункциональна
• Сильный траффик: 114m показов, 4.8m сессий и 1.9m UMV
• Практически нет платного трафика: в среднем 87% мобильного трафика в 2011 было бесплатным
• Ограниченные затраты, Нулевые затраты в октябре 2011
• 1 транзакция в секунду делается на eBay на мобильном устройстве1
Source: Google Analytics, Company reports. Note: data does not include c.110,000 iPhone users
Показы в неделю на мобильной версиии
Source: Company reportsNote: Mobile sessions include unique users and returning users
Сессии и уникальные посетители в неделю на мобильной версии
1 Source: Google
Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Aug-11 Sep-11 Oct-110
20
40
60
80
100
120
0
5
10
15
20
25
30Page views (m)Page views / Visit
Page
Vie
ws
Page
vie
ws/
visi
t
Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Aug-11 Sep-11 Oct-110
1
2
3
4
5Session (m)UMVs (m)
• 11 идентичных продуктов в 8 категориях в 29 городах
• Включая крупных региональных игроков
• Август и сентябрь 2011
ФИЗИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ
18
1) Выбрать категорию2) Информация о товаре3) Design of item4) Выбор оплаты
1) Пользовательское соглашение2) Выбор категории3) Техническая информация4) Добавление фото5) Контакты
1) Выбор категории2) Информация о товаре3) Вид и продвижение
1) Информация о товаре 1) Выбор категории2) Информация о товаре3) Вид
1) Информация о товаре
Source: Company websites
Avito
tota
l
IRR
Oth
er S
ites
Auto
.ru
Slan
do
Avito
car
OLX
Mol
otok
0
100
200
300
400
500
600
700
800Calls Mails
19
Avito работает лучше, чем конкуренты, тем самым, доказывая, что сайт имеет высокую ликвидность продавцов и покупателей
Отклик на примеры объявлений на выбранных сайтах
Source: Company reportsNotes: As means of testing liquidity in the different marketplaces in Russia, Avito conducted a benchmarking experiment by listing 11 objects in 29 cities on Avito and its main competitors. Liquidity estimated by total responses to ads (calls and emails) for the first 3 days. Calls is a much stronger buying indicator as compared to email.
РАЗМЕЩЕНИЯ НА AVITO ЗАМЕТНЫ
