All sources 19 Internet sources 4

[13] agus-managemancom.blogspot.com/2010/11/03-seputar-bauran-promosi.html

0.1% 3 matches

[15] putriparaswarapratiwi.blogspot.com/2014/11/pengujian-hipotesis-komperatif.html

0.0% 2 matches

[16] jdiri.blogspot.com/2011/09/proses-pencarian-jati-diri.html

0.0% 2 matches

[18] https://www.scribd.com/document/174399501/Bauran-pemasaran-pdf

0.0% 1 matches

0.1% Results of plagiarism analysis from 2018-03-06 02:21 UTC

Jurnal-Melati-Volume-18-Nomor-3.pdf

Date: 2018-03-06 02:15 UTC

9 pages, 3243 words

For the extraction of text from this document an OCR proccess was used, please be aware that some characters can be vulnerable tochanges.

PlagLevel: selected / overall42 matches from 19 sources, of which 19 are online sources.

Settings Data policy: Compare with web sources, Check against my documentsSensitivity: MediumBibliography: Consider textCitation detection: Reduce PlagLevelWhitelist: --

�PengaruhPameranTerhadapPeningkatanVolumePenjualan�studi kasuspadaCVTiga Bersaudara.

MU�A HABSTRAK

Promosimerupakansalah satu faktor penentukeberhasilan suatu programpemasaran.Promosipadahakekatnyaadalahsemuakegiatanyangdimaksudkanuntukmenyampaikanatau mengkomunikasikansuatu produkkepadapasar sasaran, untukmemben'kaninformasi tentangkeistimewaan,kegunaandanyangpaling pentingadalahtentangkeberadaannyauntukmengubahsikap atau untukmendorongoranguntukmembeli.(Fandy Tjiptono,l995:200). Pamerandiartikan sebagai penyajian visuaJdenganbenda�bendaduadantiga dimensi, denganmaksudmengkomunikasikanideatau infomasi kepadaorangbanyak(SulaimanJ988).Pameranmerupakansuatuusahauntukmemperlihatkansecara sistematis model, contoh, barangsesungguhnya,petaatau gambarpada suatu tempat textentu dalam suatu umtantextentu untukmenumbuhkanperhatianpengunjung.Dengandemikian,hampirsegala jem's mediadapat ditampilkan dalampameran.Berdasarkanpenelitian� yangdilakukan padaPerusahaanTiga Bersaudara,penulis mencobauntukmendeskn'psikandata yangdiperoleh. Datatersebutmeliputi : datapenjualandari tahun2004sampaidengantahun2007 yangmeliputi data seb'elumdansesudahmengadakanpameran.Datapenjualansebelummengadakanpamerandan' tahun2004sampaitahun2005, sedangkandatapenjualan sesudahmengadakanpamerandari tahun 2006 sampai tahun 2007membuktikanbahwaadaperbedaanyangsigni�kan dalamvolumepenjualan.

KataKunci : Pameran,VolumePenjualan

PENDAHULUANAgar perusahaandapat tetap

bertahandalamera kompetisi yangsemakinketat ini, makadiperlukanberbagai cara dan usaha, sepertimanajemenyangbaik yangdidukungvsumber daya yang berkualitas,disamping itu juga diperlukankcbijakan dan strategi yang dapatdihandalkandalamberbagai bidangkegiatan perusahaan,Keduahal im'akan sangatmendukungperusahaandalam mencapai tujuannya danmeningkatkankemampuankompetitifperusahaan. Penciptaan keunggulankompeütif diperlukan oleh setiap

mendukungterciptanya peningkatanpenjualan, memperluaspasarsasaranatau ekspansi, menggunakansalurandistribusi yangtepat da11cocoksertamenggunakanstrategi promosiyanggencar. Terdapatempatjenis promosiyangbiasa disebut bauranpromosi,yaitu : pen'klanan,[13] personal sclling,publisitas dan promosi penjualan.(BasuSwastha3 985: 340) .

Setelahdampakkrisis moneterbeberapa tahun lalu membawakesadaranbaru bagi produsendanpemasartentang hebatnyamedia

�pen'klanan yaitu pameran. Tanpaperusahaanguna mempertahankan diduga da11 disangka sebelumnyadiri dalampersaingandanpencapaian mediaBelowTheLine tersebut bisatujuanperusahaan mengangkatkembali perusahaan

Banyak hal yang dapat mereka dari keterpurukan akibatdilakukan oleh perusahaandalam kn�sis moneter yang melandadiusahanya untuk mencapai target Indonesiasejak lima tahun lalu danpenjualan, misalnya dengan cara menyusutnya pembeli. Denganstrategi penetapan harga yang diadakannya pameran maka

Jur'na/ MELA7TVal. II Na.2(2(09) 5HEKHA. Dali/m Lamangan

:-mam

�_m7_�n

.._4_/

i4.::_«_;�_;

-_�4.�47,44;

konsumendiharapkandapatdidoronguntuk membeli'suatu produk. (MajalahMarketing, 2007:7)

Kegiatan-kegiatan dalamsuatu perusahaanyangmenggunakanberbagai macamsumberdaya, baiksumberdayaalam, manusia,modaldan sumberdayalajnnya tidak akanterlepas dari tanggungjawabmanusiasebagai subjek yangmengolahdanmenggunakannyauntuk memenuhikebutuhannyaschari-hari.

Menurut Kotler (l999:ll)�pengertianpemasaranadalah: suatuproses sosial danmanajen'aldimanaindividu dankelompokmendapatkankebutuhan.dan keinginan merekadenganmenciptakan,menawarkandanmenukarsesuatu yangbemilaisatusamalain.

Pemasatanmerupakanfaktorpenting bagi perusahaan untukmencapaitujuannya dan menjagakelangsungan usahanya. Adapunkonseppemasaranbertujuan untukmemben'kankepuasan terhadapkeinginan dankebutuhankonsumen.Seluruh kegiatan dalamperusahaanyangmenganutkonsep pemasaranharus diarahkan untuk memenuhitujuan tersebut. Menurut BasuSwastha(1984: l7) Pemasaranadalahsebuah falsafah bism's yangmenyatakan bahwa pemuasankebutuhan konsumenmerupakansyarat ekonomi da11 sosial bagikelangsunganhidupperusahaan.

Promosimerupakansalahsatufaktor penentu keberhasilan suatuprogmmpemasaran.Promosi padahakekatnyaadalah semuakegiatanyang dimaksudkan untukmenyampaikan ataumengkomunikasikansuatu produkkepada pasar sasaran, untukmemberikan informasi tentangkeistimewaan, kegunaandan yangpaling penting adalah tentangkeberadaannyauntukmengubahsikap

Juma/MELA71Val. II No. 2 (2009) l7

atau untuk mendorongoranguntukmembeli.(FandyTjiptono�l995:200)Pada gambardibawah ini

dapat dilihat adanya satu modeltentangtahap-tahapyangdilalui olehkonsumen(objek atau sasaran daripromosi) sebelummenerimadanmemakaisebuah barangatau ide.Modeltersebutmem'tikberatkanpadausaha�usaha untuk menciptakankesadaran pada konsumententangsebuah baIang atau ide, sampaiakhimyamerekabersediamelakukanpertukaran.(Swastha,1985: 340)

Menyadari Menerima

Term]: � Mcm'lai Mantel):

Modelpengambilankeputusandalampertukaran

Komunikasipemasaranadalahkegiatan komunikasiyangdilakukanoleh pembeli dan penjual danmerupakankegiatanyangmembantudalam pengambilankeputusan dibidangpemasaranserta mengarahkanpertukaran agar lebih memuaskandengan cara menyadarkansemuapihakuntukberbuatlebih baik.

Promosi merupakanbagiannyata dan' strategi pemasarandalammengkomunikasikan informasisehingga mendapattanggapandan'konsumen atau setidalcnyamemberitahu konsumen tentangprodukyangditawarkan.Komum'kasimeliputi:1. Pen'klanan, merupakankomum'kasi non individual

dengans�ejumlahbiaya ataujasayang dilakukan melalui mediayang dibayar oleh Sponsortertentu.

2. Personal selling, merupakaninteraksi antar individu yang

571�KH. A. Dali/mLwnongan

l mengkombinasikan..-;.r

salingbertemumuka.3. Promosi penjualan, merupakan

suatu promosi yang berupaperagaan,pameran,demonstrasi,hadiah sebagai saranamemperkenalkanproduk.

4. Publisitas, merupakan usahapromosi denganmelalui berita.baikmelaluimediacetakmaupunelektronik.

Tujuanutamapromosiadalahmenginfotmasikan, mempengamhisikap dan pen'laku, membujukpelanggan dan mengingatkanpelanggan tentang sasaranperusahaan.

Persaingan yang tajamdiantara industri yang sejem's jugamenjadi faktor penting perlunyadiadakanpromosi.Kegiatanpromositertentu dapat digunakan untukmembantupelangganmelangsungkanusahamerekadalamsuasanaserbakckurangan,-'ha1im' akanmembantu"pembentukan citra(Stantongl985: 410)

perusahaan.= .

Bauran promosi ataulebihdikenal dengan Promotional Mixmerupakanbentuk promosi yang

variabel satusama lain dan- secara bersama,variabel-variabel tersebutmembentukmarketingmix-yangditujukan untukmencapaipasar.

MenurutStanton (1985:410)menjelaskan Promotional Mixsebagaiben'kut:

Promotional[13] mix adalahkombinasistrategi yangpaling baikdari variabel-variabel periklanan,personal selling dan alat promosiyang lain, yang semuanyadirencanakanuntukmencapaitujuanprogrampenjualan.

Pada[13] pokoknya, variabel-variabel yangada didalambauranpromositersebutadaempat(adajugaberpendapatlebih dan' empat),yaitu,menurutMcDaniel, .TR (1960:354-355)

J'uma/MELA72' Val. 11'N0. 2(2W) 18

l. Periklanan[18]

Bentuk presentasi danpromosinonpribadi tentangide,barangdanjasa yangdibayarolehpromotor tertentu. Perusahaanyangbisa menjadiSponsortidakhanyadari perusahaanberonentasilaba saja tetapi dapat juga da11"lembaga-lembaganonlabasepcrtilembaga pemerintahan.Komum'kasiyangdilakukanpihakSpOIlSOI' bersifat massal, karenamenggunakanmedia massaseperti: Radio, Televisi, SuratKabar, Majalah, Surat Pos, PapanNamadan sebagainya(Swastha,1985:350)PersonalSelling

Presentasi lisan dalamsuatupercalgapan dengan satu calonpembelißgaulebih yangditujukanuntuk xmängiptakanpenjualan.

�Dalam�spersönal selling teijadiinteraksi langsung,saling bertemumukaantarapembelidanpenjual.Komum'kasi yang dilakukankedua belah pihak bersifatindividual� serta duaam]:sehinggapenjual dapat langsungmcmperolehtanggapansebagaiumpan�balik tentang keinginandankesukaanpembeli. (Swastha,1985:351)Publisitas

Pendorongan pennintaansecara non pribadi untuk suatuproduk, jasa atau ide denganmengglmakanberita komersialdidalammediamassadanSponsorüdakdibebani sejumlahbayaranlangsung.

Publisitas merupakanbagiandari �mgsiyanglebih luas disebuthubungan masyarakat danmeliputi usahauntukmenciptakandan mempertahankanhubunganyang menguntungkanantaraorganisasi denganmasyarakat,termasuk pemilik perusahaan,karyawan,lembagapemerintahan,

5HEIMA. Dali/a7 Lamangan

penyalur, serikat buruhdisampingjuga calon pembeli. Komunikasidenganmasyarakatluas melaluihubunganmasyarakatim" dapatmempengaruhikesan terhadapsebuahorginasasimaupunprodukatau jasa yang ditawarkan(Swastha,1985:352)

4. PromosiPenjualanKegiatan pemasaranselain

ketiga tersebut diatas yangmendorongpembeliankonsumendan efekti�tas pengecer antaralain : peragaampertunjukandanpameran, demonstrasi dansebagainya.Biasanyakegiatan inidilakukan bersama�samadengankegiatan promosi lain danbiasanya relatif lebih murahdibandingperiklananda11personalselling (Swastha,19852353)

Dalam menyelenggarakanpameran, media yang biasadipergunakanadalah:1. Mediavisual dua dimensipada

bidang yang tidak tmnsparan.Termasukdalamkelompokim'adalah gambar, peta, gra�k,bagan,foto danposter.Berbagai macampapansepem'papantulis, papan�annel, papanmagnet atau papan peragaanmerupakanmedia statis yangdapat dijadikan tempatdipasangnyamedia visual duadimensitersebut.

2. Mediavisual tiga dimensi.Contohdari kelompokini adalahbendaasli, barangcontohatauspesimen,Mock-Up atau alat tiruansederhana,dioramabakpasir danlain-lain.

Penggunaankeduakelompokmedia diatas sangat baik untukpelaksanaanpameran,karenamediatersebut dapat digunakan tanpabantuan penjelasan oleh jurupenerang. Juru penerang hanyamenjelaskan hal-hal yang kurangdimengertipengunjung.

Juma/MELA71' V0],HNo. 2(2009) l9

Disampingpenggunaanmediavisual, media audio visual dapatdimanfaatkan dalam� upayamenghidupkansuasana pameran.Misalnyadenganmenampilkan�lmpendidikantentangcara pembibitanjamur merangatau menampilkanpenjelasan intemktif yangdiprogramdandioperasikanmelalui komputer.

Ditinjau da11" jumlah sasaranyangingin dicapai, pamerantermasukjem's metode penyuluhan yangmenggunakanpendekatan massal.Melalui pendekatan im' banyakmanfaatyang dapat diperoleh daripelaksanaanpameran,antaralain :l. Menarik perhatian dan minat

banyakomng.2. Memperlihatkanprosesperbaikan

teknologi dari masakemasa.3. Dijadikan ajang promosiunrukmemperkenalkanproduk-produk

terbarukepadamasyarakat4. Agarproduklebihdikenal5. Meajan'ng konsumen lebih

banyak6. Memben' informasi kepada

pengunjungtentangprodukyangditawarkan

7. MenciptakanpeluangpasarMETODEPENELITIAN

Analisis Data

Analisis data yangdigunakanadalahkuantitau'f, yaitu analisis yangmengolahdata denganmenggunakanmetode Statistik. Metode Statistikyangdigunakanuntukmemecahkanmasalahdalampenelitian im'yaitu :1. RegresiLinier Sederhana

Analisis regresi liniersederhanadigunakan bila kitaingin mengetahui bagaimanavan'abel dependen (volume'penjualan) dapat diprediksikanmelalui van'abel independen(biaya pameran), sccaraindividual. Dampak dan�penggunaananalisis regresi dapat

577�KHA. nah/mLamongan

dingakan untuk memutuskanapakah naik dan menurunnyavariabel dependen (volumepenjualan) dapat dilakukanmelalui menaikkan danmenurunkarr keadaan variabelindependen(biayapameran),atauuntuk meningkatkankeadaanvariabel dependen dapatdilakukan denganmeningkatkanvariabel independen/ dansebaliknya.

Regresi sederhanadidasarkan pada hubunganfungsiorral ataupun kausal satuvariabel independendengansatuvariabeldependen.

Persamaanumumregresilinier sederhanaadalah : (Drs.RiduwanM.B.A.� 2007:244)

Y=a+bXdimana:Y=Subyekdalam variabeldependenyangdiprediksikana= Harga Y bila X = 0_(harga konstan)b= Angka arah atau

koe�sien regresi, yangmenunjukkan angkapeningkatan atauvariabel dependenyangdidasarkanpadavariabelindependen. Misalkoe�sien regresi sebesar1 menyatakanbahwasetiap penambaharr(karena tanda+) l unitvariabel independenakan meningkatkanvariabel dependensebesar l unit Namunsebaliknya, jika variabelindependen tururrsebesar l unit, makavariabel dependenjugadipredr'ksi mengalamr'penurunan sebesar lum't.

X=Subyek pada variabelindependenyangmempunyai

Jurnal MELA77Val. II N0.2 (2W) 20

nilaitertentu.b = n. ZXY-� (2X) .(z 2

�rar�(2%)a=ZY�b.ZX_n._

Pengujiarr terhadap koe�sienregresi ( t� test)

Digunakanuntuk mengujiapakah benar-benar terdapatpengaruhantara variabel biayapamerandenganvariabel volumepenjualan. apakah koe�sienregresi itu diperolehkarenafaktorkebetularr saja sehingga üdakterdapat pengaruh antara duavaribel itu, atau memarrgbenar-benarterdapatpenganrh.Dengant-test akandidapatkanperhitunganapakahterdapat pengaruhyangsigni�karr atautidak.

langkah�langkahmenjawabuji regresi sederhana(Djarwanto,PS darr Pangestu Subagyo2000;307-308):a. H0: �B =0(tidak adapengaruh

antaravariabel XdanY)Hi :ß=0(adapengaruhantaravariabelXdarr Y)

b. Penentuarr variabelsigni�kansi a=0:05

c. Kriteria pengujian:H0diterimaapabila - ta/ 2 ; n-2 t ta/2;n-2H0ditoiak apabila t ta/ 2 ;n-2ataut -ta/2;n-2

d. perhitunganrrya:t =b�.B

. T.b

dimana:b=Slopen 23242324;Z)n2X- (2X)

ß =0Sb=StandardError OfThe RegresionCoe�icient

577�KHA. Dali/mLamonym

ll

"' il

[ängzr �� �li=l ne. Kesimpulan

DenganmembandingkantIII-ums dengant übel (kn'ten'apengujian), maka dapatdiambil kesimpulanapakahtsigni�kan atautidak. Paired[15] Samplet�testStatistik Parametris yangdigunakan untuk mengujihipotesis komparatifrata-rata duasampel bila datanya berbentukinterval atau ratio adalahmenggunakant-test. Rumusan[15] t�test yang digunakan untukmengujihipotesis komparatifduasampelyangberkorelasi adalah: (Drs. Riduwan2007: 214)dimana:

x1 =rata - rata sampel1x2 =rata - rata sampel2 "81 = simpanganbakusampell .Sz =simpanganbakusampel2Slz =van'anssampell522=van'anssampel2r =korelasi antaraduasampellangkah�langkahmenjawabuji t�test duasampel: � '

pameranHa : Terdapat perbedaan

dalam peningkatanvolume penjualansetelah diadakanpamerandibandingkansebelumpameranKaidahpengujiansigni�kansi

H0diterimaapabila�ta/2;n-2 t ta/2;n-2H0ditolak apabila t t a/ 2 ;n-2ataut -ta/2;n-2

A. Deskripsi Data

Setelah selesai melakukanpenelitian berupapengumpulandatadi PerusahaanTiga Bersaudara,makadilakukan pengolahan data yangdiperoleh selamapenelitian. Adapunalat yangdigunakanuntukmengolahdata, denganmenggunakanbantuanprogramSPSS11.00.Berdasarkanpenelitian yangdilakukan pada PerusahaanTigaBersaudara,penulis mencobauntukmendeskn'psikandatayangdiperoleh.Data tersebut meliputi . datapenjualan dari tahun 2004sampaidengantahun2007yangmeh'putidatasebelumda11 sesudahmengadakanpameran. Data penjualan sebelummengadakanpamerandari tahun2004sampaitahun 2005, sedangkandata

HadanH0dalambentukkalimat : penjualan SCSUdah mengadaka�!H0 I Tidak terdapat pamerandan tahun 2006 sampa1perbedaan dalam tahun21207:denin atan volume enoe pameran yangSein-115211 setelah dilakukan oleh Perusahaan Tigadiadakan pamemn Bersaudaraadalahsebagaiben'kut :dibandingkansebelum

TABELIV.lPameranTahun2006 l4 � 17Maret' 17- 20OktoberPameranTahun2007 13- 16Maret10- 13Juli

Jurna/MELA77Val. II Na.2(2009) 21 5715KH. A.Dali/01 Lcmangm

TABELIV.2

Datapenjualansebelumpamerantahun2004-2005(RibuanRp.)Tahun

Bulan 2004 2005 �um�Januan' 140000 175000 315000Pebruari 155000 175000 330000Maret 145000 170000 3 15000April 135000 185000 320000Mei 149000 175000 324000Juni 135000 195000 330000Juli 150000 180000 330000

Agustus 136600 175000 311600September 130000 185000 315000Oktober 155000 195000 350000Nopember 140000 180000 320000Desember 154000 192330 346330Total 1721600 2182330 3903930

Sumber.' CV. TigaBersaudara

TABELIV.3Datapenjualansebelumpamerantahun2006-2007(RibuanRp.)

TahunBulan 2006 2007 Jumlah

Januan' 250000 327900 577900Pebruari 255000 . 327000 582000Maret 245000 328000 573000April 253000 329000 582000Mei 255000 328000 583000Juni 245000 327000 572000Juli 250000 328000 578000

Agustus ' 252000 327000 579000September 250000 328000 578000

Oktober 260000 328000 588000Nopember 252000 329000 581000Desember 260830 329000 589830Total 3027830 3935900 6963730

Sumber: CV. TigaBersaudara

TABELV.4DataPenjualanBiayaPromosidanBiayaPameran

(RibuanRupiah)No. Tahun Sales Bi. Pameran1. 2004 1721600 1750002. 2005 2182330 2200003. 2006 3027830 3050004. 2007 3935900 400000

Juma/MELA72' Val. II No.2 (2M) 5715KH.A. DahlmLmnangan

Keterangan : Tahun2004-2005menggunakanBiayaPromosiSumber

B. PembahasanSetelah diketahui hasil dan'

analisis data terhadappenelitian yangdilakukan, makapenulis mencobauntuk melakukanpembahasanatashasil yangdiperoleh.I. Hasil outputdatamemperlihatkan

bahwapersamaanregresi yangdiperoleh padaanalisis I adalahY= 12196�937+ 9,835X hal inimenunjukkan bahwa biayapamemnberpengaruh positifterhadapvolumepenjualan. Nilaib sebesar 9,835 menunjukkanslope (arah), artinya Y akanbertambahsebesar 9,835 bilaXbertambahRpl,-Nilai a sebesar 12196937menunjukkanintersep, artmyanilai Y=ajika nilai X=0. Dariuji t diketahui bahwanilai t um

v (102,947) t tabel (4,303) artinyaHoditolak danHaditerima,makaterdapatpengaruhyangsigni�kanantara biaya pameranterhadapvolumepenjualan.

2. Hasil outputyangdiperoleh pada _analisis II menunjukkanbahwatingkat perbedaandalamvolume: '-- penjualan sebelum'dan sesudahmengikuti kegiatan panieranadalah signi�kan. Hal im' dapatdiketahui dari nilai t hinmgsebesar-2,765 yanglebih kecil dan' t tabel-2�160. ArtinyaHoditolak danHaditen'ma,makadapatdisimpulkanada perbedaanyang signi�kandalam pem'ngkatan volumepenjualan setelah diadakanpamemndibandingkansebelumpameran.

Kesimpulan'Dari hasil penälitian yangdilakukan penulis, kemudiandiperoleh datayangdigunakanuntuk

Juma/MELA77� an. II Na. 2(2M)

: CV. TigaBersaudam

-23

menguji hipotesis penelitian. Hasildan pengujian tersebut kemudiandijabarkan agar terdapat suatupengertian yang sesuai antar hasiloutput dengan makna yangterkandungdi dalamnya.1. Hasil dan' analisis data diperoleh

bahwa biaya pameranbetpengaruh terhadap volumepenjualan. Ini dapatdilihat daripersamaanregresi yangdiperolehY=12196,937+9,835X. Selainltu dan uji t diperoleh t mm8(102,947) t m1(4,303), ha! inimembuktikanbahwaHipotesisNol (H0) ditolak dan HipotesisAltematif(Ha)diten'ma.

2. Hasil dari analisis datamenunjukkan bahwa tingkatperbedaan dalam volumepenjualan sebelumda11 sesudahmengikuti kegiatan pameranadalah sigm'�kan, Untuknilai thmmgdiperoleh angka-2,765, dan�hasil ini menunjukkanbahwanilait hith (-2,765) t übel (-2,160).Letak nilai t �magdidalamkurvaberadapadadaerahpenolakanH0,hal im" membuktikanbahwaadaperbedaanyangsigni�kan dalamvolumepenjualan. Artinya Hoditolak danHaditerima

SaranDalam menghadapi

persaingandi era kompeüsiglobalyang sangat ketat ini dipe�ukanberbagaicarauntukmempertahankankelangsungan hidup perusahaan.Salah satu caranya adalahmenggunakanstrategi pemasaran.

Strategi pemasarandiperlukanoleh perusahaan pro�tbaik besarmaupunkecil. Setiap perusahaanpro�t baik besar maupunkecilmenggunakanstrategi pemasaran

571'E�(l-I, A. Dali/mLanonyan

yang berbeda satu dengan yanglainnya.

Setiap perusahaanpro�t baikbesar maupunkecil menggunakanstrategi pemasaran denganmenyesuaikankondisi ekstemaldanintemal perusahaan. Penyesuainkondisi eksternal dan intemaldilakukanolehperusahaanpro�t b'aikbesar maupunkecil denganmaksudagar strategi pemasaran yangdjlakukanoleh perusahaanpro�t baikbesar maupunkecil benar-benarsesuai keinginanperusahaan.

Denganbegitu perusahaanpro�t baik besarmaupunkecil dapatmenentukandengantepat strategipemasaranyangdipakai. Penggunaanstrategi yangtepat dapatmembantuperusahaan dalam meningkatkanlabanya. Denganbegitu perusahaandapat berkembang danmempertahankankelangsunganhidupperusahaan.

Hal itu yangdilakukan olehPerusahaan dalam mem'ngkatkanlabanya dengansalah satu strategipemasarannya yaitu denganmeningkatkan biaya pameran.Denganbiayapameranyangsemakinbesar, Perusahaandapat mengikutikegiatan pameran. Danmengharapkanagar laba yangdiperoleh meningkat. Temyatastrategi pemasaranyang dilakukanPerusahaandapatdikatakanberhasil.

V Oleh sebab itu sebiknyaPerusahaantetap mempertahankanstrategi pemasarannya,dalamhal im'mem'ngkatkanbiaya pamerankarenatelah terbukti dapatmempertahankanhidup perusahaandan mengembangkanperusahaan.

DAFTARPUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. (2000). ManajemenPenelitian. Edisi Baru. CetakanV.Jakarta: CV. RhinekaCipta

Boyd. Hai-per W,et. a1. (2000). ManajemenPemasaran: Suatu PendekatanStrategis DenganOrienlasi Global.

Juma/MELA77Val. IINo. 2(2M) 24

(Alih BahasaImamNurwamandanYati Sumihani). Edisi II. Jakana:Erlangga.

Djarwanto. P.S dan Pangestu Subagyo.(2000). Statistik Induktif Yogyakana. BPFE Ensiklopedi NasionalIndonesia. (1990). Jakarta: CVCiptaAdi Pustaka.

Sitosudanno, Indriyo. (1999). ManajemenPemasaran.(Cetakan1). Yogyakana: BPFE

Hani Handoko, T. (1997). Manajemen.Yogyakana:BPFE

HerySimamora.(2004). ManajemenSumberDayaManusia.Edisi III. Yogyakarta: STIEYKPNPhilip. (1999). Prinsip-Prinsip

Pemasamn.Jilid I. Jakarta; Erlangga-------- --(2007)� Majalah Marketing,

MendongbukPenjualan denganPameran

Mc Daniel Jr, Carl. (1960). MarketingDe�nition : AGlossaty ofMarketing

Kotler,

Temts. Chicago AmericanMarketing Association ComiteeonDe�nition.

Riduwan.(2007). Dasar- DasarStatistika.(Cetakan III). Bandung:CV.A1fabefa.

Sugiyono.(1999)..Statistika untukPenelilian.(Edisi II). Bandung:CV. Alfabeta

Supranto, J. (2001). Statistik .' Teori danAplikasi. (Edisi VI). Jakarta:Erlangga.

Stanton, William J. (1985). Prinsip - PrinsipPemasamn.(Edisi VH, Jilid I).Jakarta : Erlangga.

Swastha, Basu. (1984). Asas � AsasMarketing. Edisi III. Yogyakarta:Liberty.

Swastha, Basu. (1985). ManajemenPemasaranModern. (Cetakan H).Yogyakarta:Liberty.

Swastha Basu dan Irawan. (1985).ManqjemenPemasaranModem.Edisi II. (CetakanII). Yogyakarta:Liberty

Swastha, Basu. (1993). Asas - AsasMarketing; (Edisi 111). Yogyakarta:Liberty

Tjipto, Fandy. (1995). Strategi Pemasaran.Edisi I. Yogyakarta:Andi Offset.

577�KH.A. Dali/mLamangm