Psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania sprzedaży gadżetów reklamowych
Citation preview
1.
Psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania
sprzeday gadetw reklamowych
2. prowadzcy: Katarzyna Zych
3. Prezenty to taka sama waluta jak kada inna. ric-Emmanuel
Schmitt Tektonika uczu 4.
HISTORIA PEWNYCH KAMIENI.. .
Czym jest komunikacja?
funkcje komunikacji
5.
Kontekst spoeczny 6. Gadet reklamowy w procesie komunikacji 7.
Gadet jako narzdzie budowania relacji 8. Transfer wizerunku a
skuteczno 9. gadetu reklamowego
O czym bdzie mowa?
cele prezentacji
10.
Kontekst psychologiczny 11. Potrzeby a gadet reklamowy 12.
Proces mentalnej rachunkowoci 13. Regua wzajemnoci, niedostpnoci/
14. Unikalnoci a gadety reklamowe
O czym bdzie mowa?
cele prezentacji
15. (przedmiot + znak)
Gadet reklamowy w procesie komunikacji
kontekst spoeczny
Nadawca Odbiorca Kodowanie Gadet jako medium Kodowanie
Dekodowanie Dekodowanie Odbiorca Nadawca Gadet jako medium 16.
Gadet reklamowy = przedmiot + znak
Gadet reklamowy w procesie komunikacji
poziomy komunikatu
17.
Gadet reklamowy jako narzdzie budowania relacji
Integralno przekazu =wiarygodno
18. Kluczow rol peni spjno gadetu z elementami Corporate
Identityfirmy, jej kluczowymi wartociamii cechami; integracja ze
strategikomunikacyjn firmy. Dwa rodzaje transferu: - transfer
pozytywny - transfer negatywny
Transfer wizerunku a skuteczno gadetu
kontekst spoeczny
19.
Elastyczno w kontekciepotrzeb klienta 20. Klientnie kupuje
produktu,ale 21. emocjonalne zaspokojenie swoich potrzeb.
Obdarowywanie: potrzeby a gadet
kontekst psychologiczny
22.
Obdarowywanie: potrzeby a gadet
potrzeba przynalenoci
Bazowanie napotrzebie przynalenoci
jest jednym ze skuteczniejszychmechanizmw. 23. Tworzy moliwo
wykorzystania 24. szerokiego spektrum gadetw podkrela- 25.
jcychidentyfikacj grupow.
26.
Mentalna rachunkowo
kontekst psychologiczny
Istnieje moliwo manipulacji w celu
zwikszenia subiektywnej wartoci 27. przedmiotu dla
obdarowywanego. 28. Szczeglne znaczenie w procesie 29. mentalnej
rachunkowoci maj takie 30. cechy jak: 31.
wyjtkowo+trafno+uyteczno+jako
32.
Obdarowywanie Klienta gadetem
jestprocesem racjonalnympoprzez 33. ktry chcemy wpywa na jego
przysze decyzje. 34. Regua wzajemnoci determinuje 35.
transakcyjnycharakter gadetu 36. reklamowego. 37. Skalkulowania
korzy:trwao relacji
Regua wzajemnoci
kontekst psychologiczny
38.
Szczeglnie atrakcyjne w naszej percepcjijest to, o czym: 39.
-jestemy przekonani, e jest 40. wyjtkowe, adresowane tylkoi wycznie
do nas(unikalno) 41. - mylimy, e jest w jaki sposbmniej 42.
osigalne(inni tego nie mog mie, lubnp. oferta jest ograniczona
czasowo).
