Nhóm: Nguyễn Thị Lan Anh

Trần Đức Lâm

Nguyễn Thị Hoàng Anh

Phạm Văn Ngàn

Đường Hà Lê

Kế hoạch Marketing sản phẩm cà phê “G7-gu mạnh

X2”

1. Phân tích hiện trạng công ty 2. Phân tích hiện trạng sản phẩm “ G7

gu mạnh X2” 3. Hiện trạng phân phối sản phẩm 4. Phân tích hiện trạng thị trường, đối

thủ cạnh tranh và phân tích SWOT5. Các mục tiêu, chiến lược và chương trình marketing

Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng kỳ.

Phủ rộng hệ thống DMS- phần mềm hộ trợ công tác quản trị

Ra mắt sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2” Khai trương gian hàng tại Saigon co.op mart.

Phân tích hiện trạng công ty

Ra mắt ngày 23/04/2013 Các chỉ tiêu chất lượng: - Chất lượng hoàn hảo - Đáp ứng nhu cầu cà phê mạnh, tiện lợi, nhanh gọn - G7- gu mạnh X2 khẳng định “sức mạnh thực sự” của cơ bắp và trí não.

Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”

Chỉ tiêu mẫu mã: hướng đến người tiêu dùng là phái mạnh, hình dáng sắc nhọn cùng biểu tượng chiếc xe Harley division.

Điểm mạnh sản phẩm: - Lượng và chất gấp đôi so với 1 gói cà phê hòa tan trên thị trường hiện nay - Mang đến khách hàng sự tiện lợi, nhanh gọn và nhiều lựa chọn. Điểm yếu sản phẩm: -Người thưởng thức cà phê chuyên nghiệp và có gu thường dùng cà phê pha phin

Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”

Truyền thống:

- Nhà phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ.

Hệ thống phân phối

Hiện đại: - Chuỗi siêu thị G7 mart

Nhượng quyền: - Rộng khắp trong và ngoài nước.

Xác định đoạn thị trường: - Gồm khách hàng tiềm năng- ưa chuộng hương vị đậm đà, mạnh của cà phê Nhu cầu thị trường: - Năm 2012, Trung Nguyên mới đáp ứng trên 70% nhu cầu cà phê hòa tan trong nước => Thị trường cà phê Việt Nam còn rất tiềm năng

Phân tích hiện trạng thị trường

Phân tích hiện trạng thị trường

• Các đặc tính thị trường:

1. Địa lý: khắp cả nước, chủ yếu ở trung tâm, thành phố

- Nhân khẩu học:

18- 29 thanh niên công sở và trường học 30-45 nhà kinh doanh bận rộn cần sự tỉnh táo

Phân tích hi n tr ng th tr ngệ ạ ị ườ

• Tâm lý học: - giai tầng thượng- trung- lưu lối sống hiện đại

• Hành vi: - mua cho nhu cầu cá nhân, công việc, giao tiếp

Các đối thủ cạnh tranh

Các đ i th c nh tranh gián ti pố ủ ạ ế

PHÂN TÍCH SWOTNhân tố bên trong

Điểm mạnh Điểm yếu

Quản lý Ban quản lý và ban giám đôc giàu nhiệt huyết, kinh nghiệm. Bộ máy quản lý tương đối lớn

Dễ dẫn đến sự không đồng nhất trong quan điểm do bộ máy quản lý lớn, nhiều cấp.

Sản phẩm Là sản phẩm mới nhất trong phân khúc café hòa tan, chất lượng cao. Giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh.

Chỉ thích hợp với khách hàng phái mạnh. Không đáp ứng tất cả mọi người phân lớp khách hàng

Marketing  Hình ảnh café Trung Nguyên được biết đến rộng rãi

 Chiến dịch mạo hiểm, Marketing internet chưa được chú trọng

PHÂN TÍCH SWOT

Nhân tố bên trong

Điểm mạnh Điểm yếu

Nhân lực Nguồn nhân lự dồi dào, chủ yếu là những người trẻ tuổi,năng động, giàu nhiệt huyết

Chưa có nhiều kinh nghiệm

Tài chính Doanh thu 6 tháng đầu năm tăng so với cùng kỳ năm ngoái khoảng trên 20%

Có thể hạn chế cho với đối thủ cạnh tranh như Nescafe hay Star buck

PHÂN TÍCH SWOT

Nhân tố bên ngoài 

Cơ hội Thách thức

Khách hàng Lượng khách hàng tiềm năng rất lớn. thị phần của phân khúc G7 3in1 rất cao.

Những người đã có gu café riêng thường ít thay đỏi loại café đang sử dụng

Kinh tế Nền kinh tế có dấu hiệu khởi sắc, thu nhập có xu hướng tăng nhẹ.

 

Cạnh tranh Tên bao gói, đóng gói mới lạ, độc đáo

Có thể bị làm nhái

CÁC MỤC TIÊU MARKETING

Phủ sóng, giới thiệu sản phẩm.

Giữ vững và phát triển thị phần.

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Định vị sản phẩm - Củng cố và duy trì vị trí dẫn đầu trong tư tưởng khách hàng - Phá định vị đối thủ cạnh tranh

*Chiến lược Marketing

*Chiến lược sản phẩm:

- Củng cố chất lượng

- Tiếp tục sử dụng giá thâm nhập

- Quảng cáo thông tin trọng điểm

- Hệ thống phân phối sâu rộng, tiếp cận khách hàng toàn diện.

CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG

Chính sách sản phẩm

- Tạo nhiều hình thức bán lẻ sản phẩm

Chính sách giá

- Giữ nguyên giá hiện tại

Chương trình hành động Chính sách phân phối: - Phân phối sâu rộng - Tăng chiết khấu cho các đại lý Chính sách truyền thông xúc tiến - Chiến dịch đẩy kéo - Chiến dịch quảng bá

Chiến dịch quảng bá Quảng cáo trên TV, radio, áp phích -TV: 1/7- 30/9 xuất hiện 4-5 lần/ngày tập trung vào giờ vàng(19-21h) 1/12- 31/12 hướng tới không khí Tết - Radio: tập trung 6h30-8h và 17h-18h trên VOV giao thông

- Áp phích: trên xe buýt, điểm chờ xe buýt sân vận động thể thao

Chiến dịch quảng bá

Đẩy mạnh marketing online

Chương trình quảng cáo: - từ 1/8- 30/9: 2 hộp cà phê G7 gu mạnh tặng kèm 1 cốc café in logo Trung Nguyên, đủ 12 vỏ hộp được 1 khay

Chiến dịch quảng bá

- từ 1/10- 31/12: Khuyến mãi chào Tết Nguyên Đán và tổ chức diễu hành xe phân khối lớn tại Hà Nội, Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh

Một số hình ảnh diễu hành bằng ô tô năm 2011

Các chương trình khuyến mãi: - Tháng 7: Tặng kèm 1 gói café G7- gu mạnh X2 theo mỗi hộp đối với các sản phẩm đã có

- Tặng kèm 1 gói vào các sản phẩm cho nam giới như X-men, Romano, keo vuốt tóc,…

Chiến dịch quảng bá

Xúc tiến bán: - Tổ chức gian hàng uống thử ở các siêu thị lớn, công ty và các trường Đại học - Đưa sản phẩm vào các siêu thị lớn kết hợp giảm giá mạnh tuần lễ vàng đầu tháng 10

Chương trình hành động

Quan hệ công chúng - Quan hệ tốt với các báo* - Nâng cao hình ảnh Đặng Lê Nguyên Vũ - tài trợ các gameshow, truyền hình thực tế,

Radio : 2 tỷ 4/ 6 tháng cuối năm Tivi 90 tỷ / 4 tháng 7,8,9 và 12 Thiết kế quảng cáo 5 tỷ Poster quảng cáo cho các đợt 20 tỷ Đặt cốc và khay 250 +125 = 375 triệu vnđ Uống thử và khuyến mại( tặng kèm) 50 triệu. Internet marketing 1 tỷ Báo chí 5 tỷ Tài trợ 5 tỷ

Ngân sách Marketing