Ke Sach Lam Giau

K SCH - LM GIU KHNG KHK SCH - LM GIU KHNG KH

http://mquiz.net/

Hoanggia Market Solution

1

MC LC

PHN 1: NHM K SCH KHI S KINH DOANH

1. VT PHI BIT BI..................................................................................................................... 5

2. BIN KHNG THNH C ......................................................................................................... 9

3. MN V TRI ................................................................................................................. 12

4. NH RN NG C ............................................................................................................. 15

5. NC C D BT C........................................................................................................... 20

6. MN GI B MNG.............................................................................................................. 24

7. THUN TAY DT B............................................................................................................... 28

PHN 2: NHM K SCH T TNG KINH DOANH 1. THAY X I CT................................................................................................................... 34

2. MT TN HAI CH................................................................................................................. 38

3. I GCH LY NGC............................................................................................................. 42

4. THNG GIC PHI BT TNG .......................................................................................... 46

5. TRNH MNH NH YU..................................................................................................... 50

6. LY NHN THNG MT ........................................................................................................ 54

7. BE B TT C........................................................................................................................... 59

8. HOA N TRN CY ................................................................................................................. 64

PHN 3: NHM K SCH TM L KINH DOANH 1. MUN BT NN TH .............................................................................................................. 69

2. BIN KHCH THNH CH..................................................................................................... 74

3. NGM VT TIU L............................................................................................................. 79

4. CH DU TRCH HE ............................................................................................................. 84

5. XA THNG GN THNG.................................................................................................. 88

6. M TRNG CM XC.......................................................................................................... 93


2

PHN 4 : NHM K SCH NGHI BINH

1. GI NGY GI NG ................................................................................................................ 99

2. GIU TRI QUA BIN ........................................................................................................... 103

3. GING NG KCH TY................................................................................................... 106

4. KHNG THNH K................................................................................................................ 110

PHN 5: NHM K SCH BO TON KINH DOANH

1. B MT N THN................................................................................................................... 116

2. I O N TIC..................................................................................................................... 121

3. MN XC HON HN ....................................................................................................... 125

4. RT CI Y NI .................................................................................................................. 127

5. B MN GI O.................................................................................................................. 130

6. VE SU THOT XC ............................................................................................................. 133

7. IU H LY SN.................................................................................................................... 136

8. K CN K .............................................................................................................................. 139


3

H thng cc k sch trong kinh doanh thc cht l nhng nguyn tc ug x hp l c kim nghim qua thi gian ca thc t kinh doanh t c ch kim trn ton th gii. Vic vn dng h thng k sch ny s gip chng ta t c thnh qu chc chn v thng nhanh chng hn.

Vic phn nhm k sch trong h thng ny ch c tnh cht tng i. Theo cc k sch trong tng nhm th hin rng chng c s dng ph bin nht trong cc tnh hung thuc nhm.

Vic vn dng thnh cng cc k sch kinh doanh i hi s linh hot trong cc tnh hung c th ca i sng kinh doanh, trong tng hon cnh c th v i hi s sng to khng ngng.

PHN 1 - NHM K SCH ---------------------------------------------------------------------------------------------------------

KHI S KINH DOANH

NHM K SCH KHI S KINH DOANH Hoanggia Market Solution

5

K 01: VT PHI BIT BI Bt c ai mun khi lp mt cng cuc kinh doanh hay mun m rng phm vi kinh

doanh u phi gii bi ton ny

1. Cu chuyn xut x Bn nng loi vt sinh ra bit bi. Ch cn xung nc l vt c th bi ngay c. Th

m Vt con t Bng xm Chi li bn tnh rt r s nc, khng dm xung h tp bi. Nhn anh ch trong n bit bi Bng thch lm. N thng ng trn b nhn xung ao thm thung nhng ngh n vic xung nc bi l li thy khip s.

B m Vt Bng bn bn bc tm cch lm cho Vt Bng tin vo kh nng bi li vn c ca loi, gip Bng ha vo cuc sng ca loi Vt. Mt bui sng nh thng l, c nh Vt tung tng ra h bi li v kim n. L vt con o c xung h, ch cn vt Bng vn ng trn b. Thy vy, Vt m li gn d dnh: t Bng i, tro ln lng m i, M s cng t bi vi cc anh ch ca con, ngoi kia vui lm con . Nghe li, Vt Bng cho ln v bm cht m. Vt Bng vui qu v c m ch i quanh h, ngm bao nhiu cnh p, li cn nghch ngm vi ch em. Bng Vt Bng git mnh, cm thy chn mnh ang qu qung di nc, lp lng cnh t sng. Vt M tha lc Vt Bng khng , ln su xung nc, th Vt Bng ra khi lng. Vt Bng nhn ra th khng kp, m tt xa. N bt u s v p chn cung qut, ming la ht gi m. Nhng b m cng cc anh ch khng bi li m ch ng vin v thc tnh rng n ang bi y v c lm sao u. Mi m va quy p, va la ht, Vt Bng cht nhn ra mnh vn ang ni trn mt nc, chng h hn g. Bnh tnh hn mt cht, n ch qu nh i chn, tht k l, n ang ni v bi c nhng on kh di. Mt lc sau th n bn b m. Th l vt Bng nht nht bit bi. Chng bao lu sau, ch tr thnh ch vt con bi gii nht n trong n.

2. Ct li k sch Kh nng bi ca loi vt l mt nng lc t thn c tnh quy lut gn vi loi vt. Tuy

nhin vt con v khng nhn ra, khng tin vo c kh nng ca mnh nn nh trn b ng nhn cuc sng ca ng loi. Vt m bit c nn gip vt con pht hin ra mnh c cuc sng tt p ca loi.

Trong cuc sng ca mnh, con ngi c v s kh nng v nhu cu c tnh quy lut ca loi ang tim n v ang lin tc pht trin. Nu chng ta bit pht hin, nh thc nhng kh nng cng nh nhu cu tt p ca con ngi, ca cuc sng quanh ta chc chn s tm thy nhng thnh cng bt ng.

3. ngha vn dng trong kinh doanh: Pht hin c hi kinh doanh Trong kinh doanh nu bit pht hin nhng nhu cu tim n c tnh quy lut ca con ngi

v p ng nhng nhu cu chnh l vic pht hin v khai thc nhng c hi kinh doanh ch thc. Bt c ai mun khi lp mt cng cuc kinh doanh hay mun m rng phm vi kinh doanh u phi gii bi ton ny.


6

Trong vic qun l, s dng con ngi, nu ta bit pht hin nhng nng lc tim tng ca cn b, nhn vin trong t chc ca mnh, bit khi dy v to dng nim tin cho h, hng nhng nng lc ca h ha chung n lc ca t chc mnh, ta s thnh cng mnh m.

MT S MINH HA VIC P DNG THNH CNG K SCH

Bn thn nhng nhu cu ca con ngi l v tn bi v con ngi lun hng n cuc sng ngy cng tt p hn. i vi mi con ngi, hai nhu cu c coi l thit yu v bt bin l nhu cu n v mc. Iaccocca - mt doanh nhn ni ting th gii k li rng, khi bit con trai mnh ao c kinh doanh trong lnh vc xe t, cha ng c li khuyn rng: Vo thi thnh con hy kinh doanh t, cn trong thi bui kinh t suy thoi th con hy kinh doanh thc phm. V trong mi hon cnh, n l nhu cu bt bin ca mi ngi. Li khuyn gin d ca ngi cha nhng n cha ng trong c mt trit l kinh doanh. l lun lun tm n v khai thc nhng nhu cu tt yu ct li mang tnh bn cht ca con ngi. Ngi kinh doanh nm bt c quy lut th khng th khng thnh cng.

1. Nc ra rau qu Trong thi bui kinh t th trng, Vit Nam m ca vi th gii v du nhp nhiu cng

ngh sn xut mi, trong c cc loi phn bn, ha cht dng trong nng nghip. Tuy nhin, h thng kim sot quy trnh s dng cc loi ha cht ny li lng lo v ang b th ni. C nhng sn phm rau mi va c phun thuc, cha s ngy quy nh c em i tiu th. Nguy c nhim thc phm ngy cng cao.

C mt thanh nin Vit Nam ang lm vic cho mt cng ty nc ngoi trong mt chuyn i cng tc nc ngoi c nghe k v bit rng Singapore cch y mt chc nm cng phi i mt vi vn tng t. Vo thi k , gii quyt tnh trng trn, ngi ta sn xut ra mt loi nc ra hoa qu c kh nng phn hy ha cht trn b mt rau qu. Cu chuyn lm ngi thanh nin thc tnh v nhn ra c mt nhu cu mi chc chn s ny sinh ra trong tng lai. Nhng lc th trng Vit Nam cha ny sinh nhu cu ny. Tuy nhin, tin tng vo pht hin ca mnh, anh ta chc chn rng th trng Vit Nam s xut hin nhu cu ny. Anh ta quyt nh tm mua cng thc sn xut ca loi nc c bit c kh nng loi b nhng cht c hi ca rau qu, chun b cho s ra i ca loi sn phm mi.

ng nh d on, vo nm 2000, bo ch lin tc a tin v cc v ng c thc phm. Cc nghin cu cho thy nguyn nhn l do t l thuc tr su v phn bn trong rau qu bn ra ln hn nhiu so vi mc cho php. Ton x hi lc mi ny sinh nhu cu tiu th rau sch, thc phm sch. Thi c n, nc ra rau qu Vegy c tung ra th trng p ng nhu cu lm sch rau qu tt yu ca cc b ni tr v ngay lp tc ginh c thng li ln.

Trong thi gian , cng c nhiu nh kinh doanh p ng nhu cu ca th trng bng cch trng rau sch nhng vic trng rau sch phi mt mt thi gian nht nh t lc canh tc n lc thu hoch, hn na rau sch cng ch cung cp trong mt phm vi hp. V vy Vegy vn l gii php c nhiu ngi tiu dng la chn.

Thnh cng ca cc sn phm sch trn l do ngi kinh doanh nm bt c xu hng tt yu ca nhu cu th trng, ng thi quyt on u t chun b cho s ra i ca cc sn phm mi.

2. Ngi Nht vi pht minh bt ngt : Ngi dn Nht Bn bit dng cc loi rong bin gip tng thm mi v ca thc n

t c ngn nm v trc. Song mi cho n u th k th 20 (khong nm 1908-1910) cc nh


7

ho hc Nht Bn mi thnh cng trong vic tch ri phn t ca hp cht axit nha bt t rong bin.

u th k 20, trn th gii cha h c khi nim bt ngt. Mt thanh nin Nht Bn tn l Suzuki bt u m mm nghin cu bt ngt, anh tin rng loi sn phm ny nht nh s tr thnh sn phm yu thch ca nhn loi. Suzuki dy cng cng vi cc nh khoa hc tin hnh nghin cu ch to nhiu ln, cui cng tm ra c cng thc pha ch.

V sau y, mt cng ty sn xut bt ngt hnh thnh u tin trn th gii vi ci tn Ajinomoto m chng ta cn c bit l hng bt ngt Moto!

Ngy nay, bt ngt tr thnh ch phm quen thuc trn khp th gii. Ajinomoto tr thnh sn phm danh ting, chim lnh khong 90% tng lng tiu th Nht Bn, bn chy trn 100 nc v vng lnh th.

3. Bi hc t dao co Gasmen Cng ty dao co Gasmen c thnh lp sau Gillett ti 20 nm. Khi Gillett rt ni

ting trn th trng. Vy Gasmen lm th no xm nhp th trng dao co an ton? Cc nh nghin cu ca Gasmen pht hin, Gillett c mt nhc im m mi ngi khng ti, nht l nhng ngi quen dng dao co Gillett. l li dao ca Gillett ch s dng c vi bn co Gillte m thi. Nh vy, v hnh chung gii hn kh nng tiu th ca Gillett. Trong khi , ngoi nc M, theo Gasmen nhn nh, x hi lun xut hin cc tng lp tiu dng mi, hn na, tnh tin dng chc chn s c ngi tiu dng tn nhim. Sau mt thi gian nghin cu, u t trang thit b, nhn lc, cui cng Gasmen ch to ra c li dao ng thi dng c vi bn co ca Gasmen, Gillete v bn co an ton ca nhiu nc khc. iu ny khin tnh hnh tiu th ca Gillette tt dc trm trng. Gasmen nh vn ln, chim c ch ng trong th trng.

4. Bo him cho ngi nhim HIV Mt chuyn vin bo him ca mt cng ty bo him H Lan trong mt ln n tham d

cuc gp mt ca nhng ngi b nhim HIV ny ra mt suy ngh. Ti sao li khng c loi hnh bo him dnh cho nhng ngi b nhim HIV? Bi l bn cht ca bo him l s san s ri ro, mi ngi thc ra u c nhu cu c bo him. Nhng ngi c nguy c ri ro cng cao th nhu cu bo him ca h li cng ln. Vn l phi m bo c nhng nguyn tc cn bng li ch ca ngi kinh doanh v ngi mua bo him.

Xut pht t suy ngh y, chuyn vin ny trnh lnh o ca mnh mt d n kinh doanh dch v bo him cho nhng ngi nhim HIV. n c ban lnh o cng ty bo him ph duyt v a ra th trng. Ngay lp tc n c s n nhn hng ng ca ng o cng ng, nhng ngi nhim HIV, nhng ngi c nguy c nhim HIV v c nhng ngi lo ngi nguy c ly nhim HIV.

V nh vy cng bng vic a ra th trng mt loi dch v mi, cng ty bo him H Lan kia c mt c bt ph ln trong kinh doanh.

5. C cnh pht sng Cng ty Taikong Corp ti i Loan kinh doanh c cnh pht t. S thnh cng ny mt

phn l do ng ch tch rt thch c cnh: ng am m tm ti lai to ra nhng ging c khc nhau. Chnh v vy, cc loi c cnh ca cng ty lun c cho n trn th trng. nh ng ch tch cng c mt b cc cnh ln v p. Th vui hng ngy sau gi lm vic ca ng l chm sc v ngm ngha c cnh.

Mt hm, sau ba cm ti vi c gia nh, trong khi ng ang say sa bn b c th in vt tt. t nhin b mt hng, ng ch tch cm thy rt bc bi. t nhin c ting ci t vang ln pha ngoi ng, ri ng pht hin trn ng vin ca my ch c sng le ln. Nhng vt sng ny chuyn ng theo s un ln ca thn c trng tuyt p ri li mt ngay. Chic xe t


8

i qua, in cng sng tr li. Nhng cn li vi ng ch lc l mt ni m nh v vt sng tuyt vi trn thn nhng ch c. Mt tng mi hnh thnh. ng tm n nhng nh sinh hc, bin tng ca mnh thnh ti cho h. Cui cng vo u nm 2001, trn th trng xut hin mt loi c mi c kh nng pht sng rt c o v p mt.

Khi nhng con c cnh mi ny c by bn ln u tin, c ngi b ra 20 USD mua li n trong khi gi bn chnh thc ch c 1,8 USD. Ch 3 nm sau, vo nm 2004, doanh thu t loi c ny nm 2004 chim khong 20% tng thu nhp ca cng ty. Nm 2003, Tp ch Time ca M thm ch cn xp loi c c th pht quang trong bng ti ny l mt trong nhng pht minh c sc nht.

Nh th, vi th chi c cnh tao nh, cng phu, n i hi khng ch s am m v tm huyt, m cn c kin thc khoa hc ln vn ho. Th trng c cnh trn khp th gii rng ln v y tim nng n mc c th c coi l khng gii hn bng tnh nh pht kin ny. Chnh ng ch tch pht hin ra c nhu cu c ngm ngha nhng con c pht sng ca nhng ngi yu thch c cnh. T ny sinh ra to ra nhng loi loi c cnh c kh nng pht quang trong bng ti, nhng ngi m c c th chim ngng chng m khng cn phi thp n sng choang.

6. Cu b Marshallese Marshallese l mt thng gia ni ting trn th gii. Vy nhng tha nh, khi ng c

cha mnh a n hc ngh kinh doanh ti ca hng ca mt ngi quen bit, Marshallese rt nht nht nn rt chm tin b.

ng ch tim nhn thy Marshallese l a tr thng minh, nhy bn v rt thch kinh doanh nhng do nht nht nn cu b khng dm hi nhiu. Mi vic cu u t mnh ngm ngm hc mt nn khng c tin trin nhiu. Ngi ch ca hng lin ngh ra mt cch khch l cu. Nhn tin mt ln cha ca Marshallese n ca tim hi thm v con trai mnh, ngi ch ca hng bn vi ng rng: Ti ni vi ng mt cch chn thnh, Marshallese l mt a tr chm ch, ngoan ngon, nhng n tr thnh mt thng gia gii th c l phi mt 1000 nm na cng khng c. Tt nht ng nn cho Marshallese hc ngh khc!.

ang cm ci lm vic pha trong kho hng, nghe nhng li , Marshallese cm thy chong vng v ch bit t trch mnh. Cn cha ca Marshallese rt bun ru, nghe li khuyn ca ngi bn v n cu b v. Nhng tht bt ng, khi ngi cha gi cu b ra a v nh, Marshallese nhn thng vo mt cha v qu quyt: Cha hy cho con li y, chc chn con s nn ngi.

Qu nhin, ngay nhng ngy sau , Marshallese hot bt hn ln, cu tm mi cch c tip xc vi khch hng, lm vic say m qun ngy qun m, nu mc sai st th tm mi cch khc phc. V vy m khng lu sau cu tr thnh ngi tho ngh nht trong ca hiu.

Sau ny, Marshallese cn lm thm nhiu ngh khc na da trn nhng kinh nghim v kin thc kinh doanh hc c. Tri qua nhng thng trm ca cuc sng, ng tr thnh mt trong nhng thng gia thnh t v c uy tn trn th gii.

* Cch thc p dng k sch : Nh vy, bit l Marshallese rt c nng khiu kinh doanh nhng ch do tnh t ti nht nht

m nng khiu y b che khut v khng c c hi bc l ra, ng ch ca tim to ra tnh hung khch cu, thng qua nh thc lng t trng v khi dy nng lc tim n ca Marshallese. V cch ny p Marshallese phi t bt ln, phi chng t mnh v qu nhin cu vt qua c nhng tr ngi tm l hc hi v thnh ti.

iu cng cho thy rng, mt ngi ch doanh nghip ti nng phi nhn nhn ra nng lc tim n ca nhn vin v phi tm cch to ra sc p nhn vin y th hin c nng lc y ra bn ngoi.


9

K 02 : BIN KHNG THNH C

1. Cu chuyn xut x Thi xa, c mt ng lang tn l Dip Thin S, ngi huyn Ng, tay ngh rt cao, c

cng rt tt. Th nhng vn hi khng t, ting tm chng c n xa, ca hng sut ngy m.

Mt ln, Trng Thin S n huyn Ng, ng ny chuyn lm ngh ph thy tr t kim sng nn rt c uy quyn, n vua cng phi n s, dn thng th phc ng ta nh thn.

Nhn c hi ny, Dip Thin S ny ra hay, bn n nh Trng Thin S gip . Trc Trng Thin S, ng lin th hin ton b ti nng ca mnh v trnh by nhng kh khn m mnh ang gp phi. Trng Thin S cm mn c v ti nng ca Dip Thin S lin ngh ra mt cch ht sc c o. ng gh tai Dip Thin S v dn d ht sc cn thn ri hn ng ngy ny thng y gp li nhau, tuyt i khng c n sai gi m hng vic ln

ng hn, Dip thin S lin ln mt chic thuyn c mc v mt mnh cho n gn chic cu ngm hn trc. i ng lc thuyn qua di cu, Trng Thin S cng va vn ngi kiu i ngang qua. Nhn thy thuyn, Trng Thin S nhy xung ri cung knh vi cho khin ngi i ng ht sc l lng. ng lin gii thch rng mnh va gp mt v thin y ging trn ging nh trong gic mng. Th l, tt c nhng ngi c mt lc u cho rng Dip Thin S chnh l v thn y, tin tc lan truyn khp ni, chng my chc vic kinh doanh ca Dip Thin S tr nn pht t, ting tm lng ly khp vng.

2. Ct li k sch C nhng gi tr ch thc, nhng nu khng c thin h bit n v n nhn rng ri

th gi tr ch l con s khng. Bin khng thnh c l thut bin nhng gi tr n tr thnh hin hu qua s nhn bit v tha nhn rng ri ca cng ng.

3. ngha vn dng trong kinh doanh: Bin khng thnh c thc cht l k sch to dng danh ting gip cho ngi lm kinh

doanh nhanh chng nh v tn tui, pht trin th trng nhanh chng trn c s nhng gi tr s dng ch thc ca nhng sn phm v dch v m mnh ang nm gi.


1.Tnh hung o to ra nhu cu mua hng thc Ti hi ch giao dch nm 1982 Qung Chu (Trung Quc), cng ty in gia dng ng

Giang tham gia mt v giao dch mua bn. Cht lng sn phm ca cng ty ny rt tt nhng do nhiu nguyn nhn khc nhau nn c t ngi bit n, chng c ting tm g. Do trong giao dch hu nh chng c ai oi hoi, hng ha m. Nu lc mi lm qung co tuyn truyn th khng kp, v li khng cnh tranh ni vi cc cng ty danh ting khc. Nhn thy c hi tt p


10

sp b b l, ng Tng gim c bn ngh ra mt cch tc ng ti tm l hiu k ca khch hng, thu ht s ch ca h.

Ngy th nht, h treo tm bin Qu 1 t hng xong ti vn phng t hng, ngy th 2 treo tm bin Qu 2 t hng xong, ngy th 3 treo tm bin Xin mi t hng cho nm 1984. Th l khch ko n y phng t hng ca cng ty ng Giang, tranh nhau xin t hng. Ton b s hng ha ca nm 1983 v nm 1984 u c ngi t ht, ngoi ra cn c mt thng gia Hng Kng trc y vn phi mua hng ca Nht 80 vn b gi n hunh quang vi gi cao nay chuyn sang t hng ti cng ty. Gi n hunh quang nhn hiu ng Giang bt ng tin vo th trng Hng Kng, t danh ting cng ty in gia dng ng Giang ni ln nh cn.

Vic cng ty ng Giang kho lo vn dng mo Dng ci gi bn ci tht khng c g ng ch trch v y sn phm ca h c cht lng tt, dng bn, hng tht gi tht, khng la ngi mua. Lm cho cng ng bit ti sn phm ca mnh v pht sinh nhu cu mua chng, nh vy l bin tim nng ca mnh thnh nhu cu ca khch hng. chnh l vn dng thnh cng phng php bin khng thnh c trong kinh doanh.

2.Crest-Mang n cho mi ngi b rng trng khe Khi nhc n sn phm kem nh rng, c bit l kem nh rng nga su rng, chc hn

ai cng thy v cng quen thuc. n gin l v hin nay c ti 5 t ngi-chim 80% dn s ton cu mc bnh su rng!

Bnh su rng khng phi l mi xut hin nhng to ra thi quen nga su rng phi k n cng lao ca hng P&G (Procter & Gamble).

Nm 1928, cht fluor t nhin trong nc c pht hin c th ngn nga su rng. Vo thp nin 40, khi cc nh phn tch c on hng nm c n 700 triu trng hp b su rng ti Hoa K, khin cho cc bnh v rng ming tr thnh mt trong nhng vn sc kho ph bin nht i vi ngi M, lp tc hng Procter & Gamble bt tay vo sn xut kem nh rng da trn cng trnh nghin cu ng dng ca fluor v t tn sn phm l Crest.

Tuy nhin, ngi tiu dng vn cha hon ton nhn thc c li ch nga su rng do Crest mang li nn s lng sn phm bn ra ca P&G kh thp. Bt chp kh khn ban u, P&G vn gi vng nim tin vo tng lai ca Crest v chnh thc tung sn phm ny trn th trng ton quc vo thng 1/1956. P&G tm mt cch khc thuyt phc khch hng, l nh ti Hip hi Nha khoa Hoa K (American Dental Association-ADA) - c quan chc nng duy nht c th gip mang n uy tn cho sn phm ca mnh.

Sau khi cn nhc k lng nhng kt qu th nghim v cc d liu c lin quan, vo ngy 1/8/1960, ADA tuyn b Cc kt qu kim nghim cho thy Crest l kem nh rng c kh nng ngn nga su rng ti a khi c s dng ng cch trong vic bo v sc kho rng ming. y l ln u tin trong lch s, ADA chp nhn cho s dng tn tui ca mnh trong qung co hng tiu dng v mang li kt qu tht m mn. Trong vng mt nm, doanh thu ca Crest tng gp i v n nm 1962, con s ny tng ln gp 3 v a Crest tr thnh kem nh rng c tiu th mnh nht M.

Nm 1976, Hi Dc phm Hoa K (American Chemical Society) xem s ra i ca kem nh rng cha fluor Crest l mt trong 100 sng ch quan trng ca th k. Nm 1999, Crest l nhn hiu kem nh rng c cht lm trng u tin c ADA cp tem chng nhn kh nng ty sch vt v mang li b rng trng kho. Thng 5/2004, Crest Whitestrips Premium lt vo danh sch 150 m phm c tiu th mnh nht ca tp ch Town & Country. Mt thng trc , sn phm ny cng nm trong 166 m phm tt nht do tp ch InStyle chn.

T ln xut hin u tin trn th trng vo nm 1955 n nay, Crest lun i u trong i mi v c xem l thng hiu hng u ti M trong sut 45 nm qua.


11

3. S bng n ca iPod Steve Jobs c bit ti trn c hai lnh vc kinh doanh v cng ngh thng tin. Kh nng

lm th trng ca ng cng to ln khng km nhng du n ng li trong k nguyn my tnh: ht iTunes ti iPod cu vn ngnh cng nghip m nhc ang ri t do bi tc ng ca cc dch v ti nhc.

Hin nay, khong 65% my chi nhc MP3 l Apple iPods, vi khong 2,5 triu chic c tiu th, trong khi iTunes kim sot 70% th trng kinh doanh nhc download.

Hin tng ny bt u bng n sau thi im Steve Jobs xut hin trn cc sn din v nhn nhy vi cc ngi sao trn sn trnh din, dng v nng ng v vui ti ca mt doanh nhn thnh t li hin r trong mt khn gi ng thi cng l khch hng tim nng ca Apple. Ri Steve nhy quanh ngi sao nhc pop Madonna v sau khi c ht xong, ng ch Apple gi ngay sn phm mi ca hng, chic iPod nghe nhc ang to thanh th mnh m cho hng trn th trng thit b gii tr, v h to: "y chnh l mt Madonna khc m tt c cc bn u c th s hu".

Chic iPod nghe nhc nh bng 3 ngn tay ca Steve Jobs lm o ngc th trng m nhc th gii bng my nghe nhc iPod t hon, bin Apple tr thnh mt i th ng gm ca cc cng ty sn xut v kinh doanh k thut cao trn ton th gii. Vi sn phm iPod, h to c bc t ph, khin cho cc i th cnh tranh trn th trng thit b m nhc ng ngi khng yn.

tng ny lm thay i ngnh cng ngh gii tr, bng cch thu gn li nhng thit b nghe nhc, khng cn u my DVD, gin stereo, u CD v cc loi dng c iu khin t xa. Ngay c nhng hnh nh k thut s v thit b chiu phim cng c th tr thnh vt dng gia nh.


12

K 03 : MN V TRI

1. Cu chuyn xut x N Oa l mt v thn v cng xinh p v phc hu. Mt ln lc xung trn gian, b rt vui

v th gii ni ny trn y ting chim ht v hng hoa thm khin B khng mun tr v tri. Khi ci xung ung sui ung, nhn thy hnh nh p ca mnh B ny sinh tng to ra s sng. B ly mt nm t bn v nn thnh v s nhng tng nh, da theo hnh nh ca chnh mnh. Cng chnh t y, con ngi c sng trn th gii tuyt diu ny, to ra s thnh vng, lm vic bng i tay, v sng mt np sng an vui hnh phc.

Nhng s phn thnh khng ko di c lu. Mt ngy kia, mt trn bo ln ko n. Gi thi ln v my ging y tri. Sm tht go, ri mt ln chp nh xung lm chy c rng. Chim th chy lon x trong ting khc la inh c, sau c gc tri xp xung. T l thng y, nc cun cun p ra. Mt t b ngp bi trn hng thy. Lo s dn chng s b cht ui, N Oa lin dng php mu chuyn ton b cc lng bn tm ln ni.

N Oa lin ngh cch v tri, nhng sut nhiu ngy m vn khng tm ra cch, bi iu vt qu quyn nng ca b. N Oa v cng bun ru. m m b li thc trng, ng trn nh ni cao nhn ra khp chn. Mt t vn cn hoang s, ch ton i ni. B cht ngh ra cch l dng t gn li l hng m t con sng tri xung. B lin n gp thn t thuyt phc:

- Thn t ng knh, ta rt mun mn thn th ca thn cu loi ngi. Thn ch phi chu au n by gi nhng sau ny loi ngi s lm cho thn ph nhiu, mu m hn xa!

Thn t bit c nh tt p ca N Oa lin lp tc ng .

N Oa rt cm ng v cm n s gip ca thn t. B huy ng con ngi cng x ni, o t , lm rt nhiu ct si t cc sng h, v cht chng thnh mt hn ni ng sc p chiu sng rc r. Sau B i ct nhng cng lau t rung t v trn ln chng vi si v t chng. La chy khng ngng trong chn ngy m. t sau khi nung tr thnh th vt liu dnh chc v cng. N Oa bng nhng hn chy bng v phng ln tri. B lin tc lp v v trong by ngy m, cui cng l hng ln c lp y.

D b chy khp thn mnh nhng N Oa cm thy rt hnh phc. Sau khi gip trn th hi sinh, N Oa lin ci m my ng sc v tr v tri vnh vin.

Loi ngi t lng bit n b bo ban nhau chm ch cy cy, to ra nhiu thc go, lm cho t ai mu m, cuc sng ngy cng tr nn thnh vng.

2. Ct li k sch Mn v tri l mt k sch mn sc ngi khc (lc bn ngoi) thc hin nhng

vic ngoi sc ca ta.

3. ngha vn dng trong kinh doanh Trong kinh doanh, i vi cc doanh nghip nh, ngi mi lm n, khi pht hin thy

nhng c hi kinh doanh ch thc. Nhng lc cn yu th cn non th cn phi bit chia s bt c


13

hi, lin doanh lin kt vi nhng ngi c tim lc hn mnh c thnh cng bc u, t pht trin m rng kinh doanh.


1. K lm trn tuyt diu ca doanh nghip Nht Bn Nhm hn ch nhp khu, bo h nn cng nghip trong nc, chnh ph M ra quy

nh: i vi mi sn phm, bo gi ca thng nghip bn quc pht ra c gi nguyn v c php lut tha nhn, cn i vi bo gi ca cng ty nc ngoi nht lot v iu kin nng 50%, bng cch ny tng cng c hi mua sn phm trong nc ca ngi M.

Php lut M nh ngha sn phm ca bn quc l mt thng phm, gi tr nm trong linh kin ch to ca M cn chim t l 50% tr ln. Nht Bn mn php lut ca M v tm ra nhng l hng lch sn phm ca mnh, tiu dit th trng M.

H lin kt vi mt cng ty ca M, sn xut mt loi sn phm c 20 linh kin. Trong 19 linh kin dng loi ca M sn xut, loi linh kin cn li ch c th mua ti Nht vi gi v cng t. Sau mn cng ty M kia lp rp v tiu th ti M. Nh vy, ch vi 1 linh kin duy nht gn yu t nc ngoi nhng gi tr ngang nga vi 19 loi linh kin kia, Nht Bn va li dng c linh kin v sc lao ng ca M, va to ra sc cnh tranh trc tip vi cc cng ty bn a.

2. Michael Dell khi nghip da vo my tnh IBM Nm 18 tui, vo trng i hc Texas Austin, Michael nui mng kinh doanh. Lc

by gi, M my tnh c nhn ang trong tnh trng cung khng cu, nhng ngi bn hng nng gi v ti v.

Michael tm hiu, bit hng IBM thng buc cc i l nhn s lng my tnh ln hn kh nng bn, s my d ny thng c ct vo kho. Michael n thng lng vi cc i l mua my d vi gi r. My m ci tin vi chi tit nh trong cc my, Michael ng hong em hng ca mnh tung ra th trng vi gi r 15% so vi my tnh cng hiu nng ang lu hnh trn th trng. ang l sinh vin i hc nm u tin, Michael va hc va lm, kim c 50.000 USD mi thng.

Nh , Michael c th m c s kinh doanh: cng ty Dell ra i lc Dell trn 19 tui. Anh thu mt cn phng nh v mt ngi qun l ph gip tnh ton s sch, qun l tin bc v cung cp hng cho khch. Phng php kinh doanh ca Dell vn theo cch c, ngha l ti ch my tnh "li thi" ca IBM tr thnh hng mang nhn hiu Dell ri giao hng tn ni cho ngi tiu dng vi gi r.

Vi xut pht im IBM , Michael Dell ngy nay l t ph tr nht nc M vo nm 1999 tui 34 v l mt trong s "100 nhn vt c nh hng nht th gii" do bo Time bnh chn thng 4/2004. Michael Dell xy dng c mt cng ty nng ng nht th gii v ng hin l ch s hu mt ti sn c nhn vt qu 17 t USD nh vic kinh doanh ca mnh.

3. Bin c thnh tin ng Nguyn Ngc Qunh l Ch nhim ca Hp tc x dt xut khu Ph Ct (827 i l

Hng Vng, phng Thanh Miu, thnh ph Vit Tr, tnh Ph Th) c mnh danh l ngi u tin em cy c Vit Nam ra th gii.

Tht tnh c, trong mt ln i qua ph Hng Mnh H Ni, ng Qunh gp mt nhm ngi i Loan ang tho lun vi nhau v gi c, sn phm hng mnh, tre... Tn dng vn ting Trung Quc hc c trong trng i hc S phm ngoi ng, ng Qunh bt chuyn lm


14

quen c vi nhm ngi i Loan ny. Sau mt thi gian thng tho, v khch ngi i Loan tin tng v ng khi dng cho ng Qunh mt xng sn xut dt mnh. Pha i Loan u t cho ng Qunh mn ton b dn my dt mnh trong vng 3 nm v gip bao tiu sn phm. Li nhun c ng Qunh phn chia u cho c hai bn.

ng Qunh tm s: Thc ra, lc ti ch ngh Hp tc x lm kim ming n cho cc thnh vin l chnh cn cho bn hng ngi i Loan lm giu. V bn c tim lc mnh v vn, cng ngh, th trng.... Tuy nhin, ng Qunh cng hiu c rng pha i tc khng ch u t n thun m c mc ch ring ca h. Trong phi k n vic pha i Loan mun p Hp tc x ly li ton b s my mc, cng ngh m h u t vi gi cao. V th, vi c tinh t, nhy bn trong 3 nm y, nhiu thnh vin ca Hp tc x trong c ng Qunh kp hc hi, nm bt k thut, cng ngh v tm kim ngun gc ca my mc, th trng...

Thnh cng u tin l Hp tc x mua c nhng chic my, cng ngh vi gi chnh gc ch r bng mt na m pha i Loan nh bn cho Hp tc x. Ch sau na nm, loi mnh g ny c ch ng vng chc trn th trng. Ph Ct cn tn thu v s dng nhiu chng loi nguyn liu nh tre, trc, g, v cy, cy c c thn cng, l cy, bi bp ng... ch to ra hn 200 mu m, kiu dng mnh xut khu sang 15 nc c 5 chu lc nh Anh, n , c, H Lan, Italia, M, Nht Bn, Nam Phi, Php, Singapore, Th Nh K, Australia... Nh c tm vng, phm ngc nn nng sut tng, cht lng sn phm n nh. Kim ngch xut khu tng trng u n hng nm trn 15% trong sut 20 nm qua. Ch tnh ring sn lng mt hng mnh ca Ph Ct t 20.000m2 nm 1995, n nay tng ln trn 300.000m2/nm. Mt hng l xut khu cng tng t 24 tn ln trn 600 tn/nm.

4. Quyn r pha l Vit Tip Cty TNHH pha l Vit Tip nm trn a bn x Ty Giang - Tin Hi Thi Bnh thuc

KCN Tin Hi. Thnh lp t nm 1998, Cng ty l mt trong nhng DN u tin ca VN sn xut c pha l t nguyn liu trong nc. Tn dng th mnh l ngun nguyn liu trong nc, cng ty Phal Vit Tip mn cng ngh sn xut Phal ni ting th gii ca Tip Khc to nn nhng sn phm cht lng cao. Mi nm Cng ty pha l Vit Tip c doanh thu trn 20 t VN t ngun sn xut v kinh doanh m ngh cao cp c ch t thu tinh v pha l. Cty TNHH pha l Vit Tip c i ng cng nhn "nh ni" c cc chuyn gia Tip Khc o to c bn, trong c bit l th mi pha l. ng Nguyn Thanh Vn - cn b k thut ca Cng ty khng nh: "Th lnh ngh mi hoa cho pha l phi bit gi "hn" mnh vo sn phm, bi mi sn phm cao cp c ch t pha l nh l mt tc phm ngh thut vy".

Pha l do Cng ty pha l Vit Tip sn xut ra c xut khu 30% - ch yu ti cc nc Chu , cn li c tiu th trong nc. Ch ra pha l rt kh v phi t 3 tiu chun cng lc: Trng lng nng hn, chit sut nh sng cao hn v c ngn vang kim kh hn thu tinh. c nhng m pha l p, Cng ty phi mua ngun nguyn liu chnh l ct Cam Ranh.

Nhiu nm qua, pha l Vit Tip ot nhiu phn thng cao qu: Nm 2000 ot 3 HCV ti Hi ch Expo; nm 2001 ot 1 HCV ti hi ch hng VN cht lng cao; nm 2003 ot 2 HCV v 1 HCB ti hi ch cng nghip Vit Nam; nm 2004 c trao gii Nh sng to Vifotec v c Th tng Chnh ph trao tng Bng khen


15

K 04:NH RN NG C

1. Cu chuyn xut x C mt gia nh n nui mt n g va nhiu va bo. Nhng c mt ngy, ch nh cht

pht hin rng n g nh mnh c mi ngy mt vi dn. im li thy mi ngy li mt vi ba con.

Ch nh bn dng mt ci chi m m rnh bt qu tang k trm g nh mnh. Rnh ht ngy ny qua ngy khc tnh khng thy bng dng k trm, m ch thy ting g ku quc ln mt ting l hm sau m thy mt mt con. Ngh ngi mi, ch nh rng nu khng phi l k trm th chc c con vt no cn c tha mt. Anh ta bn ri ci chi nm phc gn n g quan st. Qu nh d on, m hm anh ch nh tn mt chng kin mt con rn ln t ba rng trn rt nh v bt rt nhanh mt ch g bo mp ri bin vo m c rm rp. t lu sau, li thy mt con rn khc cng thong xut hin v bin mt cng mt ch g bo mp

Bit chc nhng con rn l th phm vic mt g, nhng anh ch nh chng bit n rn y n nu u. Anh ta bn bn vi c nh k sch dit rn. Cui cng th anh cng ngh ra cch huy ng c gia nh v s tr gip ca dn lng xung quanh chia nhau ra khu vc quanh nh mnh ri va la ht hay tm cch gy ting ng m , va dng nhng si dy cua qut t tung, no lon c mt vng. Nhng chim th sng trong cc m c vi vng ri khi ni n np b chy t tung.

Ri th, cui cng, m rn ln trn trong hang gan l mi cng khng chu ni phi ri khi ni n np, b chy. Ch ch n lc , mi ngi o ra vy nh. Chng my chc c by rn u b dit.

K t cuc sng ca gia nh n tr nn bnh yn, n g ngy cng ng c v bo tt

2. Ct li k sch Trong s sng bnh lng ta u thy c g. hiu c nhng iu n trong s bnh

lng , ta phi bit to ra nhng bin ng nh m tm hiu c bn cht cng nh thc trng ca tnh hnh, nhm t c thng li.

3. ngha vn dng trong kinh doanh Trong kinh doanh, mun m c s lm n hay mun tung mt mt hng ra th trng,

ngi lm n khn ngoan khng bao gi qun vic tm hiu, to php th, thm d phn ng th trng tm ra c chnh xc nhu cu cng nh thng tin cn thit c nhng quyt nh kinh doanh ng n.


16


1. Chn mu cho cc c ph Masuda l mt tim c ph Nht Bn. ng ch qun mun thay i loi cc ng c ph

c mu sc c bit ph hp vi tm l ngi tiu dng nhng khng bit chn la mu no c. ng ta quyt nh thm d nhu cu ca khch hng. ng ta cho ng mt chic gi sang trng, trn by nhng chic cc rt p vi cc mu khc nhau. Mi khch hng vo qun u rt vui v khi c ng ta mi t chn cc ung c ph. Sau khi h ung xong ng ta u hi mt cu ging nhau Cc v thy nng c ph mu no tt nht?.Sau mt tun th nghim v ghi li k qu y , ng ta nhn thy khch hng hay chn cc c mt trong bn mu: mu c ph, mu xanh, mu hng v mu vng. Trong s , h tr li l khi dng ly mu c ph th 2/3 cho l c ph qu m, dng ly mu xanh th h cho l c ph nht, dng ly mu vng h cho l khng m, rt va, dng ly mu hng th tt c khch hng u cho l rt m. T , tim c ph i sang dng loi ly mu hng, va tit kim c c ph li va lm cho khch hng va .

* Cc thc p dng k sch trong kinh doanh : ng ch qun p dng mt cch ng n k sch ng c nh rn. Trc khi tung

loi cc ng c ph mi, ng khng da vo cm tnh ca mnh m trc tip thm d kin khch hng thng qua mt cuc th nghim th v quy m nh. S thn trng ny gip ng c c s la chn mu sc ca chic cc va p lng khch hng li va em li li ch cho qun c ph.

2. Con ng ca hng xe hi Cadilac Vo u nhng nm 1980, hng xe hi Cadillac mun ra mt sn phm mi l xe hi mui

trn loi nh m rng th trng v tiu th sn phm. Tuy nhin, thi by gi ngi dn M ang a chung loi xe c my lnh v dn m thanh lp th. V vy, loi xe mui trn vng bng trn trn th trng ca M khong 10 nm ri.

Trc tnh hnh , quyt nh ca ban gim c cng ty b xem l mt quyt nh kh mo him. Cui cng, xem xt phn ng ca th trng cng nh khng nh hng i ca mnh, hng Cadilac quyt nh cho ch to mt chic xe hi khng mui, kiu dng , mu sc tht hin i theo kiu th cng. ch thn ng gim c cng ty li chic xe trn nhng trc ng chnh trong thnh ph.

Chic xe hi ca ng ngay lp tc thu ht c s ch ca nhng ngi xung quanh. Khi ng va dng xe li, nhng ngi hiu k lp tc vy trn quanh ng v a ra nhng cu hi nhn hiu v ni sn xut chic xe. c bit h bt u ra sc bn tn v a ra kin v chic xe c bit .

kim chng thm mt bc na, ng tip tc li chic xe ca mnh ti trung tm thng mi, siu th v nhng ni vui chi gii tr ng c. i n u ng cng c mi ngi chim ngng, hi han. Thm ch, khi i trn ng cao tc, cc li xe thng bm ci cho khi thy chic xe k l ca ng. C mt chic xe con loi cao cp ang thnh hnh lc by gi cn p xe ca ng vo v ng lm quen m ngm ngha chic xe.

Qua s nhng bn lun v t ca h, ng gim c nhn ra c mong mun v s thch ca h v loi xe . i vi ngi ln tui, chic xe nh mt s hoi nim v qung thi gian h tri qua cn gii ti x tr th xem nh mt s hiu k. Qua vi ln th nghim, Hng Cadillac nm c tnh hnh th trng. Khng lu sau, cng ty chnh thc tuyn b cho ra i sn phm xe mui trn kiu nam. Khng ngoi d on, n t hng t khp ni trn nc M gi v ti tp. Ngay trong nm u tin tiu th c 23 000 chic.

*Cch thc p dng k sch ny trong kinh doanh :


17

Hng Cadillac p dng k sch nh rn ng c nhm thm d lng tiu th xe hi mui trn trong tng lai trong khi th trng khng c mt du hiu no v nhu cu . Cch thc ng c ca hng Cadillac t c thnh cng l do h tm ra c mt cch thc thm d th trng hu hiu. Nhng ngi tham gia khng h bit h ang tham gia mt cuc th nghim. Chnh v th nhng phn ng v kin ca h c a ra mt cch t nhin v em li kt qu ng tin cy. Hn na cuc th nghim ny li c din ra trn chnh ng ph, trong khung cnh ca ng ph l ni ng ngi v l ni xut hin ca nhng chic xe hi.

Chnh v vy, khng nhng ch thm d th trng m cn phi tm ra c cch thm d hu hiu nht th doanh nghip mi c th thnh cng.

3. Chin thut tung sn phm mi ca Microsoft Microsoft l cng ty my tnh rt ni ting ca M. Thnh cng ca doanh nghip ny do

rt nhiu yu t nhng trong phi k n cch thc tung ra th trng sn phm mi ca Microsoft.

Nm 1984, Microsoft quyt nh xy dng mt phn mm Microsoft Word dnh cho h iu hnh Mac. Trc khi sn phm ny ra i,. Bill Gates ln lt tng cho 100 doanh nghip s dng thm d. Sau khi thy c phin bn Microsoft Word dnh ring cho mnh, khch hng ang s dng my Mac ngay lp tc truyn nhau s dng . T 100 sn phm ban u thu ht c khng t ngi s dng. Ngi s dng th bt u bnh lun v nhng sn phm , a ra nhng tnh nng tt v bt u phn tch nhng vn cn thiu st. Th l qua , Microsoft hiu c nhng tnh nng v th trng ca phin bn ny. Rt nhanh chng, thng 1/1985 phn mm Microsoft Word cho my Mac chnh thc ra i vi nhng thay i chnh sa theo nhng nhu cu thu thp c ca th trng v ngay lp tc c n nhn. Mt nm sau, phin bn 3.0 ca phn mm li ra i vi nhng ci tin c coi l th hin vai tr xut sc trn h iu hnh Mac.

My phin bn ca Microsoft Word dnh cho Mac, ci sau lun tt hn, hon thin hn ci trc th hin rt y c im kinh doanh ca Microsoft : phin bn th nht cn s khai, phin bn th hai khng cu ton, phin bn th ba mi l hon thin tinh xo. V vy cc sn phm sau khi tung ra th trng thng ginh c nhng ng gi rt cao.

* Cch thc p dng trong kinh doanh K sch ny khng ch hu hiu khi tung ra mt mt hng mi m Microsoft bin n tr

thnh mt chin lc lu di cho pht trin sn phm ca mnh. T ban u, Microsoft theo ui tc ra sn phm v gy ch rng ri. H c gng chim lnh th trng vi tc nhanh nht, cho d sn phm ban u cn c khim khuyt. i n khi ngi tiu dng c phn ng, h s thu thp rng ri nhng thng tin phn hi ri mi tin hnh chnh sa cn thn sn phm. C nh chuyn mn tng tuyn b Sn phm ca Microsoft cha n phin bn th 3 th ti cha dng.

Hn na i vi loi sn phm cng ngh cao, ch c qua s dng lu di n mi bc l r c nhng u nhc im pht sinh trong qu trnh s dng. Microsoft nm rt vng c im ca sn phm ca mnh v tm ra c chin lc pht trin kinh doanh theo ng k sch nh rn ng c.

4. Thnh cng ca mt ca hng n nhanh Mt ca hng bn thc n nhanh M mun tng doanh thu bng sn phm sa pha trng.

m bo thnh cng ca vic ny, chuyn gia tip th tin hnh cc nghin cu s thch ca nhng khch hng thng xuyn mua sa pha trng. H cho t mt chic t knh p, sng bng, trong cc chai sa mi. Khch hng n mua hng u c cc c phc v on mi nm th sa. Sau nhng phn hi, ca hng n cng c nhng ci thin sn phm theo nh gi ca khch hng. Th nhng tht l l doanh thu cng chng tng l bao nhiu


18

Cc chuyn gia marketing khng hiu l do v sao dn n kt qu khng mong i . Sau khi r sot li, h quyt nh b ra mt lm vic ca hng quan st v tm hiu. Ngay sau khi khch hng mua sa, h t ra cu hi tm hiu thc t.

Cui cng h nhn ra rng, 40% khch hng thng mua sa vo sng sm v thng ung sa trn xe. Ngi ta phi mt 20 pht ung ht sa qua ci ng ht nh. iu ny gip h tng hng th khi phi li xe mt on ng di v bun t n cng s . y chuyn hng v cng nh cht lng ca trng pha sa khng phi l iu quan trng. Cn vo nhng gi khc trong ngy, cc bc ph huynh thng mua sa pha trng km theo cc ba n hon chnh cho con h. H qu mt mi khi phi ni khng nhiu ln vi nhng m nheo ca con tr. H ch mua sa xoa du chng, khng ngh n nhng yu t khc.

T nhng nghin cu trn, chuyn gia marketing ca cng ty ny thay i cc sn phm sa ca mnh theo nh hng hon ton khc. Th nht, lm sa c hn, ung c lu hn. Nhn mc ca mt s cc chai sa nh c thit k ng nghnh bt mt tr em. H cn gia tng dch v bn sa qua nhng my bn hng t ng t bn ngoi ca hng. tit kim thi gian ca khch hng. Cui cng doanh s ca ca hng ny tng vt.

*Cch thc p dng k sch trong v d Ca hng n nhanh ny u tin thc hin mt cch bi bn cc phng php thm d

th trng. l cho khch hng nm th sn phm t thay i sn phm ca mnh theo ng ng c nh rn. Tuy nhin h vn tht bi bi v khng phi l phng php ng c thch hp trong trng hp ny. Thay v dng thm d phn ng ca th trng bt ra c nhu cu thc s ca sn phm, h ch quan t quyt nh rng i vi sn phm sa , ch c mt nhu cu chnh l cung cp dinh dng v t ng nhin coi cht lng sa l iu duy nht nh hng n hnh vi ca ngi tiu dng.

Hnh ng sau ny ca h mi chnh l vic p dng mt cch trit k sch nh rn ng c, thng qua tm hiu, nm bt thng tin xc nh chnh xc nhu cu th trng.

5. S xut hin ca my bn nc gii kht t ng ti Vit Nam nhiu nc cng nghip hin i, my bn hng t ng tr nn v cng ph bin bi

n gip khch hng va tit kim c thi gian, va tin li mi ni, mi lc. Nhn thy rng ngi Vit s ngy cng c t thi gian hn cho vic mua sm, mt khc tin xu li va c pht hnh tr li, cng ty TNHH Thng mi - Dch v Tn Hng (Tp.HCM) quyt nh nhp my bn nc gii kht t ng NineStar Coffee t mt cng ty sn xut my bn hng t ng Hn Quc, vi gi 1.000 USD/chic v bn trong nc.

Do my bn hng t ng cn kh xa l v mi m i vi ngi dn Vit Nam. nn bc u cng ty ch nhp th 10 my thm d trc khi quyt nh u t ln. Mun bit phn ng ca th trng i vi sn phm mi ny ra sao, cng ty Tn Hng ngh ra mt cch c o. Nhng ca hng, trung tm no ng cho t my bn nc gii kht t ng NineStar Coffee s c tng khng my vi iu kin phi bn sn phm nc gii kht do cng ty cung cp. ng nhin, nhng ca hng, trung tm m cng ty tuyn chn l ni phi c tht nhiu ngi qua li. V d, cng ty t mt my ti tim tc New Style ti Qung trng Si Gn ng Hai B Trng, Qun 1, TP.HCM - ni thng thu ht nhiu ph n v du khch nc ngoi. Mt my khc c t ti Trung tm Xc tin thng mi ITPC trong dp khai trng Showroom lng thc - thc phm - ung xut khu. Nhng my cn li c t cc trng hc, bnh vin, khch sn,...

S xut hin ca nhng chic my l lng ny ngay lp tc thu ht c s ch ca m ng qua li. Nhiu ngi tiu dng n "chim ngng" my t ng NineStar Coffee v a phn khch hng khi nhn thy n u rt vui v mun dng th. Thm ch nhiu khch hng cn reo ln thch th khi nhn thy ly c ph sa nng hi c chuyn ra t my.


19

Khng nhng thch th, cc khch hng cn cm thy rt hi lng v mi cc c ph gi ch t 1.000 5.000 m vn thm ngon, phc v rt nhanh v ngay bn cnh cn c ni i tin xu nn v cng thun tin.

Trc nhng phn ng ht sc tch cc t pha khch hng, cng ty Tn Hng quyt nh nhp v thm 100 my bn hng t ng vi nim tin rng chc chn rng mt hng ny s c tiu th mnh trn th trng Vit Nam v em li li nhun ln.

*Cch thc p dng k sch: th phn ng ca khch hng trong nc i vi sn phm my bn hng t ng, cng

ty Tn Hng a ra phng n nh rn kh c o, l t cc my bn hng y ch c tht ng ngi qua li, gy cm gic t m v khin cho cho mi ngi khng th khng li gn ngm ngha. V khi khch hng dng th dch v, h cm nhn c ht s thch th, mi l, tin dng ca my bn hng t ng v lp tc chp nhn n. Kt qu tch cc ca phn ng to c s, nim tin cho cng ty Tn Hng tip tc m rng hot ng kinh doanh ca mnh, tin ti nhng thnh cng mi.


20

K 05 : NC C D BT C

1. Cu chuyn xut x Ngy xa, v c c b cnh lc no cng trng mut nn t v i cc khng chu li xung

mt nc lc kim n. N thng ch u trn cc ngn tre hoc bay ln trn cao quan st mt nc ao h hay rung nc tm con mi. Cng v th m c rt kh bt c mi, mt phn v mt nc trong vt in bng tri my trn di ln ln, phn khc v con tm ci tp khn ngoan thng ln di y nc hay np mnh bt ng trong cc gc cy c. V th m c ta lun i rc.

Cho n mt hm, c ang t trn cao quan st c na ngy m cha thy tm tch mt con mi no th bt ng c mt con qu t trn cao x mnh xung mt nc tm. Nc bn ln tung te, bn t t di y cun ln c ngu. L tm tp hong lon chy nhy lung tung v chnh v th trn nn nc c bn t chng hin hin r mn mt. Th l c ta vi lao xung p m lia la, c mt ba no n cng m,...

K t , c hiu ra rng mun bt c mi th phi lm sao cho l mi hong lon buc chng phi c ng hoc ra khi ch tr ng d b pht hin. V cng k t c ta bt u chu kh li b trn nhng mt nc, ly chn khuy c bn t di y nc v la m tm tp ra khi ni n np ri bng nhng c m iu luyn nhng con mi kh b thot thn.

cng l mt k sch kinh doanh ca ngi i bit khai thc nhng c hi th trng c nhiu bin ng, chp thi c ginh c mi li. Ni cch khc, chnh vo nhng khi th trng ang c bin ng l lc xut hin nhiu c hi hn c.

2. Ct li Trong thc t cuc sng, khi x hi bin ng lun ny sinh cc yu t khc thng. Ngi

no bit bnh tnh phn tch tnh hnh s pht hin ra cc c hi m trong nhng hon cnh bnh thng khng th thy c.

3. ngha vn dng trong kinh doanh Trong kinh doanh, lc th trng c bin ng l lc xut hin nhiu c hi lm n c bit

nht. Khi , cc i th cnh tranh chng li ch thi, nhiu nhu cu mi ny sinh, nhiu khong trng th trng xut hin,...m nu ngi lm n bit nhanh nhy nhn ra c hi v chp ly th s thu li ln.


1.Nm bt c hi lm giu ngay trong lc th trng bin ng Thi k b Nht chim ng, th trng Hng Kng v cng ri lon. Trong khi rt nhiu

ngi kinh doanh b ph sn th doanh nhn Vng Khoan Thnh li lm n ht sc pht t, ng tr thnh mt i gia nh bit tn dng tnh th ca nn kinh t nc mnh.


21

Thi k ny, pha Nht p Hng Kng phi pht hnh ng tin mi nhm v vt ca ci vt cht ca nc ny. Gi tr ca ng tin mi ln xung tht thng theo s thnh bi ca qun Nht nn cc ngn hng cng nh nhng ngi lm n bun bn u khng mun tch tr n v lo s tin mi s tr thnh giy ln bt c lc no.

Tuy nhin, ng Thnh li lng l quan st, phn tch v a ra phn on rng khi th trng Hng Kng nh hnh th nht nh ng tin mi ny s ln gi. Do , khi thy mi ngi bn tng bn tho ng tin ny, ng Vng Khoan Thnh tp trung ton b ti sn mua li tin mi tch tr, ch i thi c. Qu nhin khng lu sau, php lut Hng Kng chp nhn ng tin mi v a ra nhng bin php bo v ng tin ny, cn i gi tr ca n so vi ng tin c. Lc ny ng Thnh mi em n ra trao i ngoi th trng v thu c li ln, t m gy dng nn c nghip.

*Cch thc p dng k sch: Trong lc th trng ri lon, mi ngi hoang mang khng tin tng vo gi tr ca ng

tin mi th ng Thnh vi s quan st v phn on tinh t nhn ra xu hng nh hnh ca ng tin mi ny. ng tranh th c thi c mi ngi t bn r n m mua vo tch tr ri sau bn ra vi gi cao v thu c li nhun ln.

Khi thy tnh th kh khn khng nn lo s b sang ni khc kim n m phi tinh t tm ra u l c ln bt li, nh th mi l ngi kinh doanh c tm nhn xa trng rng.

2. Chuyn thc h trn th trng c phiu Nm 1815, Napoleon Bonnapart - hong Php tham gia cuc chin vi khi lin minh

mt s nc Chu u. Sau khi chin thng v vang nc B, Napoleon tip tc tn cng nc Anh. l trn Waterloo ni ting lch s. Tnh th cuc chin cho thy li th nghing hon ton v pha nc Php vi ti cm qun ni ting ca Napoleon Bonnapart. Ai cng cho rng nc Php nht nh s l nc chin thng. Tm l c biu hin rt r trn th trng c phiu. Gi c phiu ti London st gim r rt.

Lc by gi, ngn hng Locheed ti nc Anh nh tnh bo bit trc c rng hong Napoleon Bonnapart tht trn ti Waterloo. Thng tin cho thy mt xu th r rng gi c phiu ti London s tng vt. Nhn c hi mi ngi cn cha bit tin ny, ngn hng Locheed mu tr tung tin ra mua vo mt s lng ln c phiu Anh vi gi cc r. ng nh d on, khi tin chin thng chnh thc c cng b, th trng c phiu ln cn st, ngn hng ny bn ra v kim c siu li nhun.

*Cch thc p dng k sch: - Tnh th y l tm l hoang mang ca ngi dn Anh trc din bin ca cuc chin

tranh gia hai nc Anh Php vi suy ngh rng nc Anh nht nh thua trn.

- Ngn hng Locheed nh li th bit trc kt qu cuc chin bit chc v xu hng bng pht ca c phiu nc Anh nn nhn c hi mua c phiu Anh vi gi r khng ng. H i tin thng trn bung ra ri li bn chnh c phiu y vi gi cao, thu c li nhun khng l.

Nh vy, ngi lm n nu nhanh nhy nm r tin tc th tng s lun lun cm chc chin thng.

3. Tr thnh t ph nh cc cng ty ph sn Gii ngn hng, u t v kinh doanh trn th gii khng ai khng bit n nh t ph

ngi M Wilbur Ross, bi ng c mnh danh l ng vua ca cc phi v ph sn. Wilbur thnh cng l do ng lun c mt tm nhn xa, c th nhn ra c nhng xu hng v c hi ln trong tnh th hn lon.


22

Phi v in hnh nht v cng thnh cng nht l vic Wilbur Ross to dng c mt tp on thp ln t ba tp on thp ph sn. Vo thi im nhng nm 1967 1971 do nh hng ca suy thoi kinh t, ngnh cng nghp M ti Rust Belt vng ng Bc M li bi, cc doanh nghip b ph sn hng lot, trong thua l v ng ca nhiu nht l cc cng ty thp. Trc tnh hnh bin ng nh vy, Wilbur Ross tnh to nhn ra rng, cng nghip nng ni chung v cng nghip luyn thp ni ring lun l mt trong nhng ngnh trng im khng th thiu c trong mt nn kinh t. Chnh v vy, tng lai, sau khi tri qua thi k suy thoi kinh t, nn cng nghip thp chc chn s pht trin mnh m tr li. T nhng nhn thc , Wilbur Ross quyt nh mua cng mt lc ba tp on sn xut thp ng ca l Bethlehem Steel, von LTV v Acme Steel. Trn c s ca cu trc 3 tp on ang c, Wilbur Ross dng li thnh tp on thp mi vi tn l International Steel Group Inc (ISG).

Qu nhin, sau khi thi k suy thoi qua i, nn cng nghip thp phc hi v tng trng mt cch vt bc. ISG nhanh chng pht trin v tr thnh tp on sn xut thp th hai ca M vi sn lng 18 triu tn mi nm, ch sau Tp on US Steel. Doanh s ca ISG nm 2003 l 3,9 t USD v li nhun t gn 100 triu USD.

*Cch thc p dng k sch: - Biu hin ca tnh th l ngnh cng nghip M ri vo khng hong, nhiu cng ty b

ph sn hong lot.

- Wilbur Ross nhn ra c s phc hi v pht trin tt yu ca nn cng nghip thp sau suy thoi kinh t nn chp ly c hi trong tnh th tng chng kh khn ny l c th nh m mua li c cc cng ty thp vi gi r m li khng phi chu cc ngha v ti chnh ca 3 tp on ph sn ny.

- Thi c tht quan trng, nhng yu t quyt nh thnh cng cn ch Wilbur Ross tm hiu cn k tnh hnh bin ng ca thng trng v tin on c s pht trin tr li ca ngnh thp cng nh nhu cu tiu th thp khng l ti chu trong tng lai. Chnh nh chp thi c kh khn ca th trng v da trn nhng phn on u vit hn ngi m Wilbur Ross thu c thnh cng ln.

Nh vy, khi th trng bin ng l lc thi c lm n xut hin nhiu, cn phi nm chc c thng tin v nhanh nhy quyt on chp thi c y ginh mn li v cho mnh.

4. Chim lnh th trng th gii nh khng hong kinh t Nm 1997, cuc khng hong ti chnh khu vc chu khin cho nhiu doanh nhn

trng tay, nhiu tp on kinh t ln chao o. Tm im v chu nh hng ln nht ca cn bo ny l hai nc Hn Quc v Thi Lan. Lc by gi, LG ( lc l Goldstar ) hng sn xut ln ca Hn Quc cng khng nm ngoi nh hng ca t khng hong . Trc tnh hnh nh vy, ban lnh o ca hng tnh to nhn ra c mt vn . l nhu cu th trng lun lun tn ti. Cuc khng hong ti chnh lm ny sinh ra mt vn v nhu cu i vi hng in t gi r. Chnh trong thi im ny, Goldstar i tn thnh tp on LG vi logo l mt khun mt ci. Hng LG ngay lp tc tp trung vo sn xut cc mt hng in t gia dng nh: iu ho khng kh, tivi, my git, t lnh.... vi cht lng hp l v gi c va phi. Ti Vit Nam Nm 1998, LGVina ra i. Trong khi kinh t trong khu vc ang chng li th Vit Nam li c ma. Ngay lp tc LGVina tung ra chng trnh khuyn mi c ma li trng thng ngay dnh cho b con nng dn khi mua sn phm in t gi c ph hp vi gi tr khuyn mi ln n 20 triu ng. Nhng chin lc kp thi gip cho LG m rng c th trng. gt hi c rt nhiu thnh cng.

Song song vi vic tm ra v chim lnh th trng hng in t gi c hp l , trong tnh th khng hong , LG cn tm ra mt con ng khc pht trin. l tp trung vo sn xut hng xut khu. Bt ngun t vic ng Won b mt gi, tp on LG nhn thy c hi mu m ca th trng xut khu. Li nhun thu c t vic xut khu cc mt hng k trn ti thi im


23

xy ra khng hong ng gp ti 70% tng doanh thu ca tp on ny, trong khi vo trc thi im khng hong chng ch gp c 30% vo tng doanh thu ca hng.

*Cch thc p dng k sch: - Tnh hung m hng LG tn dng c l cuc trong khng hong ti chnh ca

khu vc chu , Hn Quc b nh hng nng n, nhiu cng ty lm n thua l v khng tm c li thot lm n.

- Hng LG nhanh nhy nhn ra rng nhu cu th trng lc no cng tn ti. S khng hong kinh t s to ra mt nhu cu ln v hng in t gia dng gi c phi chng v cht lng va phi. chnh l th tng tim nng trong tng lai m LG c th tn dng trong tnh th .

- Hng LG cng nhn ra rng cuc khng hong khin ng Won ca Hn Quc b st gim mt 1/3 gi tr li l iu kin thun li cho xut khu. Bi l khi cc nh nhp khu nc ngoi s mua c hng ha Hn Quc vi gi r hn bng ng tin ca nc mnh. Do , LG tng tc sn xut mt s mt hng c a chung tp trung xut khu v thu c li nhun khng l.

5. g Vit Nam tranh th thi c xm nhp th trng M u nm 2004, th trng g th gii c s bin ng ln. g xut khu ca Canada v

Trung Quc vo th trng M b buc ti bn ph gi. Nhu cu v sn phm ny tr nn khan him trn th trng M. Trong khi , g Vit Nam lc ny bt u to dng c thng hiu i vi ngi tiu dng ti y.

Chp thi c ny, cc doanh nghip g Vit Nam tng tc sn xut kp thi p ng cho vic xut khu. Nhiu doanh nghip cn ch ng tm mi nhp khu g nguyn liu t Chu Phi, Australia, Uruguay,...nhm p ng cc n t hng n t M v Trung Quc.

Nh th, ch trong 6 thng u nm 2004, kim ngch xut khu ca ring sn phm g ch bin t 561 triu la, tng ng vi mc kim ngch ca c nm 2003 m ngnh ny thc hin. Mc tiu ca ngnh ch bin v xut khu g Vit Nam t ra l xut khu 1 t la vo nm 2010 t c ngay trong nm 2004!

*Cch thc p dng k sch: - Yu t bin ng y l vic g xut khu ca Canada v Trung Quc vo M b

buc ti bn ph gi khin cho th trng M b khan him mt hng ny.

- g Vit Nam lp tc th ch, tn dng li th cht lng tt ri y nhanh tc sn xut mt hng ny xut khu kp thi b sung s thiu ht mt hng ny ti th trng M. Nh th m ngnh xut khu g Vit Nam m rng c cnh ca vo th trng kh tnh ny.


24

K 06:MN GI B MNG 1.Cu chuyn xut x

mt gc rng n, ni m rt t mung th bit n, h hng nh tre sng quy qun on t vi nhau. Trong s nhng cy tre p nht phi k n l in Trc. N c thn hnh cao ln vt tri, nc da xanh thm bng mt, nm no n cng cho ra i 3 n 4 la mng mm mm, chng ln khc thng.

Ma h n, nhng mm mng ln phn mc t u xun nay khoc tm o vng cng cp vn cao mnh trong nh nng m p. iu l l nm nay in Trc ch m c mt chi mng duy nht. N khng h bun ru m li ht sc t ho v chi mng ln nhanh nh thi, thn mng dong dng cao hn u ngi, lp v ngoi nn n. in Trc thng xuyn chm cht, che ch cho bp mng non vi mt nim tin mnh lit rng khng lu na bp mng s tr thnh mt cy tre p nht rng.

Mt hm, c ch gu con v ham chi nn lc vo ni h hng nh tre sinh sng. Gu con ln kinh ngc khi pht hin ra ni y, ngp trn nhng bp mng ang ua nhau mc mn mn trng tht hp dn, m mng li l mn khoi khu ca ch. in Trc khng thm bn tm v vn say sa ca ht. N ngh rng bp mng ca mnh cao ln th, con gu b to kia lm sao vi ti m b gy ngn c.

V ting ht ca in Trc thu ht s ch ca Gu con. N lp tc chy ti ch bp mng cao ln vi nh s b mang v lm thc n cho c gia nh. Nhng d c lay ht sc th gc mng cng ch hi nghing mt cht. ang trong lc b, bng nhin gu con thy rng cy xo xc khc thng, mt cn gi ln khng bit u bt ng o qua khin mi vt u nghing ng. ng lc chi mng non ci ngi thp xung n gi, gu con bt thn nho ti vu ly ngn mng c sc b tht mnh, chi mng lp tc b gy php xung gn gc. in Trc cha kp nhn ra th gu con hn h m c c mng chy bin v nh.

Nh c gi, gu con mi b c mng, y l vic mn sc ngi khc em li v cho mnh. Nhng mn sc cn phi bit la ng lc m hnh ng mi thng li, l vic nhanh nhy chp thi c.

2. Ct li k sch Ct li ca k Mn gi b mng l: Tay th yu m mng th cng, mn chiu gi thi

la th b mng. chnh l vic chp thi c tn dng ngoi lc tng sc mnh ca mnh.

3. ngha vn dng trong kinh doanh Trong kinh doanh, nht l i vi nhng doanh nghip va v nh, k ny c bit quan

trng chp c hi kinh doanh pht trin th trng.

Trn th trng lc no cng c nhng c hi nh nhng cn gi mnh gip ta b c nhng t mng ln. Nhng phi nhn ra v phi chp thi c mi ginh c c hi . Trong cuc sng, c nhiu nh kinh doanh hoc lo ngi, nhn trc nhn sau, khng dm ra tay, hoc bc i chm chp lm l mt thi c, hi li mun. Ch c nhng doanh nhn cao kin, c con mt tinh i, nm chc thi c, nhanh chng xut kch mi c th lm nn chuyn ln


25


1.Yahoo chp thi c tung dch v Internet mi Ngy 11/9/2001, v khng b ti nc M gy chn ng tinh thn khng ch i vi

ngi dn nc ny m cn i vi ton th gii. Nhiu hot ng trong nc M b ngng tr, rt nhiu ngi dn d dt khng dm ra khi nh trong nhiu tun l.

Chp thi c ngn nm c mt, ngy 27/9/2001, tc ch 16 ngy sau v khng b xy ra, Yahoo tung ra dch v truyn pht internet mi l Dch v hi tho o. Rt nhiu doanh nhn trn ton cu chn gii php gp mt o trn internet thay v gp g mt i mt.

Dch v hi tho o cho php cc cng ty tip n hng nghn ngi tham d hi tho cng lc d h nhng a im cch xa nhau. Cuc hp c th thit lp ngay sau 4 ting ng h v chi ph trn gi khong 50.000 -70.000 USD.

2.Bin thng tin thnh c hi lm giu Irkut Corp l mt trong nhng cng ty chuyn sn xut mt bay ln nht ca Nga v l i

th ln ca cc hng Boeing (M) v Euro Fighter (EU) trong lnh vc xut khu.

ng Alexey Fedorov-ch tch tp on Irkut Corp cho rng thnh cng ca tp on l do lun nm bt c s bin i ca xu th thi i, quyt on v bit tn dng c hi mt cch ng lc.

Chu hin c coi l mt th trng trng im nhp khu my bay trn th gii. Khi nm c thng tin t Tp ch Hng khng qun s (Infomost) d bo Chu bt u chung cc sn phm ca Nga, Irkut chp thi c ro rit thm nhp th trng ny theo phng thc ring ca mnh cnh tranh vi cc i th c tn tui khc. Vi loi my bay cht lng tng ng ca M, Irkut bn vi gi r hn t 20-30 triu USD do bn theo tin rup ca Nga (bng 35% so vi USD), ng thi lp trung tm

ti n v sp ti l Malaysia to nim tin cho khch hng trong khu dch v v cc linh kin thay th.

3.Chin thng ngon mc ca FPT Thng 7/2003, dch v Internet tc cao ADSL chnh thc c cung cp ti Vit Nam

vi nh cung cp ch lc l VNN chim ti 70% th phn, FPT ch chim 30%.

Vi mng in thoi ph khp ni, VNN cung cp ADSL trn c s h tng c sn rt thun li. Nhng do lng khch hng tng vt qu nhanh khin cho vic cung ng ca VNN qu ti, khch hng ng k Mega VNN phi ch i mt thi gian VNN lp t thm c s h tng mi.

Chp thi c ny, FPT vi cam kt m bo thi hn cung cp dch v cho khch hng ti a trong vng 7 ngy. Ch trong mt thi gian ngn, nh s nng ng, linh hot trong trin khai chin lc kinh doanh, lng khch hng mi ca FPT tng ln ng k v tr thnh i th ng gm ca VNN.

4. T ph chp thi c Vincent Bollor khng ch l mt trong nhng ngi giu nht nc Php m cn l ngi

c th lc rt ln trong nn kinh t ton cu. ng l mt t ph a nng, tham gia vo tt c cc lnh vc, mi ngnh ngh kinh t nh: cng nghip sn xut giy, vn ti bin, m n in cacao, hng khng, ngn hng, ti chnh, xut bn, truyn thng v gii tr. Cc tng gim c iu hnh ca cc tp on, cng ty ln lun lo s mt gh v Vincent Bollor c th can thip bt c lc no.


26

Tp on Bollor vn l mt cng ty chuyn sn xut giy ca dng h Bollor t trn 180 nm. Do khng th cnh tranh vi th trng nn b ph sn vi mt ni n khng thanh ton c v buc phi bn li cho ngn hng. Lc Vincent Bollor mi ch 28 tui, ng chp thi c mua li nh my c vi gi tng trng 1 Franc nh mi quan h tt vi gii kinh doanh. T y ng gy dng nn mt s nghip kinh doanh ngon mc. Nm 2004, doanh thu ca tp on Bollor t hn 6 t USD v Vincent Bollor thu v cho ring mnh gn 200 triu USD li nhun.

5. Nhy bn on trc thi c Flinka l ng ch ca cng ty gia cng thc phm King PHILIPs ca M. Mt ngy, ng

c c mu tin Mexico pht hin hng lot bnh kiu n dch v v cng mng r. ng cho rng nu Mexico thc s pht sinh n dch t s ly truyn sang bang California, Texas v nh hng ti ton nc M.

Hai bang ny l c s chnh cung ng thc phm ca nc M. Chc chn tnh hnh cung ng cc loi tht s cng thng, gi tht nht nh tng mnh. Flinka lp tc c John Brown bc s gia nh nhanh chng nghe ngng thm th tnh hnh v xc nh ng l Mexico c n dch honh hnh gh gm. Flinka lp tc dn ton b vn ling mua tht nhiu tht b v tht ln ca hai bang California v Texas ri kp thi vn chuyn n min ng nc M d tr. Khng ng n dch nhanh chng lan sang my bang pha Ty, chnh ph M h lnh nghim cm tt c thc phm ca cc bang ny vn chuyn ra ngoi.

Lc ny, cc loi tht M thiu nghim trng, gi tng vt, khin cho dn chng lao ao. Trong tnh hung , Hng King PHILIPs ny tung ra bn ton b tht ln, tht b mua trc y, bnh n c gi c th trng, to ra ngun cung cp kp thi cho ngi dn. Ch trong vi ngy s tin h thu v ln n 9 triu la.

6. Phng Ty ni la phng ng c ca u nhng nm 80 ca th k 20, khp nc M ni ln mt trn cung phong khng

khip, l bnh AIDS. Cha c loi thuc no tr ni cn bnh ng s m mt trong nhng nguyn nhn gy bnh l quan h tnh dc. Ngi M va mun duy tr quan nim tnh dc phng tng li va s phi i gp Cha. Ngi ta pht hin thy c mt vt nh mn c th ngn chn c t thn, l bao cao su. Lc M cha sn xut nhiu loi dng c ny trong khi nhu cu trn th trng t nhin tng vt.

pha ng bn cu, ngi Nht lp tc nhn thy ngay m vng bn M. Ch trong thi gian rt ngn, nhiu cng ty Nht huy ng ht cng sut, tng ca, tng gi, sn xut lng ln bao cao su ri ha tc a sang th trng M, vi trm triu bao cao su bn ht nhn trong mt thi gian ngn.

Bnh AIDS t lng ngi dn M, khin h bng hong, tranh nhau i mua bao cao su, lm cho th trng cng thng, gi tng vt. Cc v thng gia Nht Bn nhm ng thi c kim li to.

7. Kh khn chng cht GM l c hi cho Toyota hon tt mng b ch GM motor ang in u v hao tin tn ca km hiu qu cho cc hot ng sn xut xe

th trng Bc M, li phi i mt vi tnh trng khng hong ti chnh ti t nht trong lch s ca hng. Thm ch c d on rng hng s ph sn trong nay mai sau khi cng ty cung cp ph tng t hng u ca M Delphi tuyn b ph sn.

Trong lc GM ang chun b ng ca hng lot nh xng nh vy th i th quc t Toyota li ang m thm nh my ti Bc M. C th, Toyota cho bit s m xng lp rp loi xe pickup nhn Tundra San Antonio ngay nm sau v xng lp rp loi xe SUV nhn RAV4 Ontario nm 2008. Mnh bo hn, nhng ngi Nht y tham vng trong hng thit k li mu


27

xe sedan Avalon c kh nng thay th Buick Lucerne, mu xe ca GM vn lun chim v tr c tn trong tm thc ngi M. Chuyn gia t Michael Robinet ca hng CSM Worldwide M cho bit vic Toyota thay th GM nh l hng sn xut t ln nht th gii hng hon tt mng b ch ngnh cng nghip ny ch cn l vn thi gian.

C th hn, chuyn gia ny cho bit Toyota s vt mt GM ngay trong na u nm 2006 ti. Ti thi im y, nng lc sn xut xe ca Toyota c t 8,82 triu chic, cao hn mc c on 8,77 triu chic ca GM. Hng xe Toyota cho bit s chim 15% th phn t ton cu trong thp k ti ch khng mun dng li gi gn mc 12% hin nay.


28

K 07:THUN TAY DT B 1. Cu chuyn xut x

C i v chng nh ngho sinh nhai trng vo vic ngi chng ngy ngy vo rng hi ci em v bn. Cng vic vt v, kim chng c bao nhiu, cnh ngho kh thot.

Mt hm nh mi ngy, sng sm tinh m ngi chng vc ru vo trong rng kim ci. Khi mt tri khut bng anh mi vc mt b ci nng ra v. Dc ng, anh cht thy mt con b thong dong gm c m nhn quanh chng thy bng ai chn dt. Vn l ngi tht th, ngi chng gnh ci ra v.

Ngy hm sau v vi ngy hm sau na, khi tr v anh vn thy con b y thong dong gm c. Ly lm l, mt chiu khi t b ci xung, ngi chng ni vi v rng :Quanh vng ny chng c ai sinh sng, vy m nhiu ngy nay, trn ng v ti thy c mt con b thong dong gm c, m chng thy bng dng ai chn dt c ?!

Ngi v thy vy bn ni :Ngy mai anh c th dt n v nh mnh, nu c ai nhn th mnh tr, bit u chng l tri thng m ban cho v chng mnh ?

Nghe li v, chiu hm sau, ng chng dt b v. No ng, con b ngoan ngon i theo v my ngy sau cng chng thy ai n hi han.

l mt con b ci, nn ch t lu sau n cho v chng ngi tiu phu kia mt ch b con. Ri ngy qua ngy, chng my chc, v chng anh tiu phu kia c c mt n b mang li bit bao nhiu sa bo v tht ngon. Cuc sng ca h tr nn khm kh c ca n ca .

Mt hm, c ngi khch l ng gh vo xin tr. Vn l ngi tt bng, v chng nh n on cho mi li tin c tht ngon sa bo i khch.

No ng, ngi khch y li chnh l vin quan chuyn lo bp nc cho cung nh ca nh vua. Thy ch nh hiu khch li thy cht lng sa v tht ngon lnh, vin quan chuyn lo bp nc cung nh quyt nh t hng cho v chng ngi tiu phu nm xa chuyn cung cp tht sa v cc loi thc phm cho cung nh.

Cng vic lm n pht t, i v chng n tr nn giu c v khng lc no qun th hn vi c ci ln quyt nh dt con b v nh, mt may mn i i.

2. Ct li k sch Thun tay dt b l ch vic khi ngi ta ang lm mt vic theo ch ch, khi thy c

nhng thi c khc bit tn dng c c nhng mi li mi bt ng.

3. ngha vn dng trong kinh doanh Trong kinh doanh c hi lun quanh ta. ng bao gi qu mi m cm ci vo mt mc

ch duy nht m b qua cc c hi khc ang trong tay.

Ngi lm kinh doanh khng phi lc no cng ch chm chm vo mt mc ch duy nht m phi bit phng tm nhn ra xa, bit chp cc thi c n vi mnh


29


1.ng vua mng ngt T Tin Gia nh ng T Tin, ngi thn Thng Nht, x Song Phng, an Phng, H Ty

trc y ch lm ngh nng thun ty nn v cng kh khn. Khi ng v Nh nc c ch trng v dn in, i tha, nm bt thi c ny v c chnh quyn a phng to iu kin thun li, nm 1996 gia nh ng Tin mnh dn nhn thu nhng mu rung u tin thc hin m hnh kinh t gia nh vi mong c thot c ci ngho.

H Ty l mt trong nhng im sng v thm canh chuyn i c cu kinh t cy trng a dng. ng Tin chn nm rm bt u s nghip lm giu cho gia nh mnh. Nm lc c coi l loi thc sch rt c a chung, s dng nhiu. T 900.000 tin vn u t, ng Tin thu nhp c khong 30 triu ng mi nm ch nh nm.

Nhng khng dng , nhn thy b rm dng trng, cy nm rt nhiu, li qua cc qu trnh ngm x l nn c mn cao, lm t ti xp, nhiu cht dinh dng, b i rt ph, ng Tin my m trng th ging mng ngt in Trc. Kt qu thu c tht khng th ng ti. Ch trong nm u, thu li t mng l 15 triu, li hn c sn phm ban u l nm rm. Cho n nay, gia nh ng Tin ph kn gn 5.000 khm mng ngt trn din tch 36.000m2. Nhiu cng ty thc phm tm v tn vn ca ng k hp ng mua mng vi s lng hng chc tn mi nm. ng tr thnh ng vua mng ngt vng t H Ty. Khng dng , nhn thy vn c th trng xen canh cc loi cy n qu, ng trng thm hng trm cy bi, vi, nhn, tng thm rt nhiu thu nhp cho gia nh. Tng cc khon li thu c ca ng vua mng hin nay khong 130 triu/nm, mt con s m c ca hng triu nng dn Vit Nam.

Nh vy, ng Tin lm giu thnh cng do c t tng mnh dn, quyt on, chn thi c lm giu ng vo thi im ng v Nh nc a ra chnh sch i mi, khuyn khch nng dn lm giu. c bit, s linh hot trong vic kinh doanh: trng nm tin th trng mng ri li trng thm cc loi cy n qu khin cho ng nhn c ngun thu li, hn th ng cn c vinh danh l ng vua mng ngt.

2.Chuyn Mai An Tim An Tim l con nui ca Vua Hng Vng. Ln ln An Tim c vua ci v v tin

dng triu nh. Sau vua cha nghe li gim pha y An Tim ra o hoang vng Nga Sn.

Ngi v l nng Ba lo s s phi cht ngoi c lao c qunh. Nhng An Tim th bnh thn ni: "Tri sinh ra ta, sng cht l Tri v ta, vic g phi lo". Th l v chng An Tim ra sc khai khn, trng trt.

Mt ngy kia, c mt con chim l t phng ty bay n u trn mt g ct. Chim nh my ht g xung t. c t lu, th ht ny mm, mc dy l lan rng trn mt t. Cy n hoa, kt thnh tri to. An Tim bo v: "Ging cy ny t nhin khng trng m c tc l vt ca Tri nui ta ". Ri An Tim hi nm th, thy v xanh, rut , ht en, mi v thm v ngon ngt, mt du. An Tim bn ly ht gieo trng khp ni, sau mc lan ra rt nhiu.

Mt ngy kia, c mt chic tu b bo dt vo c lao. An Tim bn em qua i i ly vt dng v thc phm. Ri t , ting n i xa l c mt ging qu rt ngon trn o. Cc tu bun tp np gh n i chc th cho gia nh An Tim. Nh m gia nh b nh ca An Tim tr nn y , sung tc.

t lu sau, Hng Vng nhn ra ni oan ca ngi con nui, thng nh v cng, mi sai ngi ra c lao ngoi bin Nga Sn d xem gia nh An Tim ra lm sao, sng hay cht. S thn v k li cnh sng sung tc ca v chng An Tim. Nh vua mng lm, bn cho triu An Tim v phc li chc v c trong triu nh.


30

An Tim em v dng cho Vua ging qu m mnh may mn c c. Ri phn pht ht da cho dn chng trng nhng ch t ct, lm giu thm cho x Vit mt th tri cy danh ting. Hn o m An Tim c gi l Chu An Tim.

Con chim nh th ht trn bi t l vic nu khng n th cng khng em li iu g. Nhng vi Mai An Tim, l mt dp may tri cho. V An Tim tn dng c hi ny thot ra khi tnh th kh khn mnh ang mc phi.

3. Thuc ty trng : Chuyn v mt ha s ngho Php c mt ha s ngho tn l ChiMai. Mt hm trong lc ng ang tp trung tinh thn

bn gi v th b v ng ang git qun o bn b nc.

V ng git qun o xong, xp c sang mt bn mt mi vn vai. ng lc y ChiMai v tnh vy bt mt ci. Ngay lp tc cht mc mu xanh da tri ry y ln chic o trng v ng mi git xong. D b v ng c git k n my cng khng ty ht mu xanh da tri ca mc v dy trn chic o trng y.

Git mi khng sch b nh phi o di nh nng mt tri. Khi chic o kh b kinh ngc nhn thy chic o khng h st li mt cht vt mu xanh no, tri li n cn sng p hn trc rt nhiu.

Ngy hm sau ng th li vi nhng chic qun o git sch. Tht k l l nhng chic o sng p rt nhiu. ng th nghim li nhiu ln v kt qu u nh nhau.

Mt tng kinh doanh ny ra trong u ng ha s. ng gi loi mu v l loi thuc c th lm trng nhng vt cn git ty v bn n vi dng ch cho thm mt lng nh dung dch ny vo hp x phng sau em ra tiu th trn th trng.

Th l t Chimai t bit cuc sng khn kh ca mnh bc chn vo mt cuc sng giu c.

4. Josef H. Boquoi - T ngi bn kem rong tr thnh t ph Josef H. Boquoi sinh ra trong mt gia nh kinh doanh nh mt lng thuc vng h lu

sng Ranh. Khi mi 24 tui, ng thay cha lm ch ca hng c ph nh. ci thin tnh hnh kinh doanh, ng sm mt chic xe t c k t i rao bn nhng vng xa xi, k c nhng vng ho lnh, vng st bin gii.

Sau rt nhiu ln thy c ngi hi mua kem, khng ch l tr nh m c rt nhiu b ni tr,th l tng bn kem hnh thnh. Lc u tin thu bn kem ch l ph so vi bn c ph. Nhng chng bao lu, doanh s bn kem ln hn rt nhiu so vi c ph. Josef H. Boquoi tr thnh ngi chuyn bn kem lc no khng hay.

Nh bn kem, Josef H. Boquoi tr thnh mt ngi bn thn thit ca nhiu tr nh v cc b ni tr. a s h l cc gia nh nng dn cn kh ngho. Nhiu ngi khng c tin mt mua kem ngh gn i cc th rau, c, qu v c trng, xc xch. bn c kem v bn thn cng cn cc th thc phm thit yu, Josef H. Boquoi nhn li i kem ly rau qu.

Vi cch bn hng mi, Josef bn c nhiu kem hn nhng chng my chc c cn hm lnh rng ln ca gia nh ng cht cng bi th rau c qu rt ngon nhng ng khng bit n my nm mi ht. Josef H. Boquoi t hi rng ti sao khng em cc rau qu ny ln thnh ph bn v s li n tng nh bn nh l v qu bn kem. y chnh l mt bc ngot quan trng trong s nghip kinh doanh ca Josef H. Boquoi. Sau ny nhn nhn li, nhiu ngi coi y l mt tng kinh doanh v cng c o.

Josef H. Boquoi thnh cng mt cch rt ng khm phc. Cch y hn chc nm, Bofrost mi ch c vi chc nghn khch hng vi doanh s tng ng 500.000 Euro. Lin tc c


31

chc nm nay, cng ty Bofrost tng trng vi tc hai ch s, k c trong nhng thi k kinh t suy gim. Ring trong nm 2002, doanh s ca Bofrost ln ti trn 1,1 t Euro

B quyt thnh cng ca Josef H. Boquoi ch ng bit nm bt nhng c hi c c trong khi ang theo ui cc c hi khc.

5. V sao m n lin ra i Hn 30 nm trc, c mt ngi Nht Bn tn l Asiko sng thnh ph Osaka. ng l

ch mt cng ty nh chuyn gia cng thc phm. Hng ngy ng phi tu in n thnh ph lm vic. Ngi trn tu ng thng thy dng ngi xp hng di c n mt bt m nng hi va mi nu. Lc u Asiko khng n cnh tng bnh thng nhng lu dn thnh quen, ng lun t hi Nu mi ngi thch n m nng nh vy , ti sao mnh khng th sn xut mt loi m c th nc si vo l n c ngay?

Trn tr vi suy ngh v mt loi m va n ngon va t tn thi gian, ng mua mt chic my p m v tin hnh th nghim v mt loi m mi. Sau khng bit bao nhiu ln tht bi ng khng h nn ch m rt ra c v khi kinh nghim cho nhng ln th nghim sau. Tri qua 3 nm gian kh n lc, cui cng Asiko cng thnh cng. Loi m m ng nghin cu ra c mt hng v m ch cn nc si vo l c th n c ngay. Nh c loi m ny, nhu cu n ung con ngi c th c phc v nhanh chng v tin li. M n lin nhanh chng c mi ngi bit n. p ng nhu cu ngy cng cao ca con ngi, sn phm ny ngy cng c nng cao.

S tin li ca m n lin gy c s ch ca khch hng. Trong vng 8 thng k t ngy ra mt tiu th c 1.3 triu gi m. Asiko t mt gim c cng ty nh nhy vt ln tr thnh ngi giu c tm c.

Asiko nm c c hi t trong nhng hot ng vn din ra trong cuc sng hng ngy ca con ngi, t bin n thnh li th kinh doanh ca mnh. Cu chuyn ny cng th hin mt iu , con b c th xut hin bt ng nn cn c ngi gii nhn bit, c nng lc ng ph nhanh chng mi ngm chun m dt c n i.

6. Cu chuyn v nhng chic bnh quy u tin Mt ngy nm 1831 mt chic thuyn ln vi bn ct bum ra khi. Khi i ngang qua vnh

Biskhai ca Php, thuyn gp mt trn cung phong. Mt con sng ln ht thuyn ca h, nc bin trn vo, thuyn mau chng b nhn chm.

Thy th sng st trn thuyn bi dt vo mt o hoang. Trn hn o y h khng tm c mt th g n c. Mt ngi mi nh rng trn tu cn c nhng hm bt m, ng ct v b. Th l nhng ngi cn khe mnh lp tc ln xung nc vt chng ln. Ng u nhng chic thng y ngm nc bin, vn cc c li. Hn na trn o li khng c nh la. Lc mt vin thuyn trng thng minh ngh ra mt k. ng trn u bt m, b v ng ct ngm nc bim vn cc kia ln to thnh mt th cht hn hp sau dng tay kho lo nn thnh nhng chic bnh hnh trn dt v dn chng ln nhng vin c mt tri nung nng ry.

i nhng chic bnh y kh i h lin cy ra nm th qu nhin thy hng v ngon ming khc thng. Nh loi lng thc ny gip h sng qua ngy cho n khi mt con tu tnh c i qua cu h thot nn.

k nim nhng ngy o Biskhai, h t tn loi bnh ny l bisquis

Bi hng v ca loi bnh ny rt c o, li c xut x ly k, sau ny khi tr v t lin, mt thy th trong on ny ra nh kim tin t nhng chic bnh nh vy. Anh ta thu li nh xng ca mt nh my ti Pari, tuyn dng cng nhn, mua bt m, b v ng ct ri mi


32

nhng thy th thot nn kia cng tham gia sn xut vi mnh. Th l loi bnh ny mau chng lan rng trn ton th gii.

PHN 2 - NHM K SCH ---------------------------------------------------------------------------------------------------------

T TNG KINH DOANH

NHM K SCH T TNG KINH DOANH HongGia Market Solution

34

K 01 : THAY X I CT

1. Cu chuyn xut x Th xa, c mt ngi th mc ngho. lm c nhng sn phm qu, ngi th mc

thng t mnh vo rng su chn v tm ra nhng cy g qu.

Trong mt ln i rng, ngui th mc may mn tm c mt cy g rt qu. l cy g c tn l Long n. Ngi ta truyn tng nhau rng, ai c cy g qu ny lm nh th c gia tc ca ch nh s n nn lm ra, pht ti pht lc v i i sung tc.

Ngi th mc h cy Long n v v vi tay ngh ca mnh ng dng cy g qu ny lm cy ct ci cho ngi nh ca mnh vi nhng ng chm tr tinh xo. Qu nh li truyn tng, k t gia nh ng th mc n nn lm ra v tr nn sung tc...

Tin n v cy g qu n tai vin quan a phng. Vn l k tham c, khng mun ai hn mnh, vin quan sai m nha li n nh ngi th mc ra lnh phi mau mau nt cy ct qu cho nh quan...

Bit khng th tri lnh vin quan tham c ny, ngi th mc ch cn cch xin th th t hm thu xp ri s em np cy ct qu. cng l thi gian ng th mc tnh cch i ph .

Ngi th mc bn vo rng tm mt cy g em v ch tc y ht cy ct g Long n v lp vo ng ch; cn cy ct g qu th ng cng b mt o gt li thnh mt cy x gc ln nc nh ca mnh. Mi vic u din ra kn o, ngi ngoi khng h hay bit...

ng hn, vin quan tham c ch thn cng m sai nha n ly cy ct qu. n ni thy ngi nh v cy ct qu vn khng suy xuyn, vin quan ly lm tc gin ra lnh cho m sai nha xng vo tho d chic ct m y ng rng y chnh l cy ct c lm bng g Long n qu gi. Thy ngi th mc v gia nh van xin ng ly cy ct qu ca mnh, vin quan tham c cng tin l mnh s hu cy ct qu nht i bn h hng em v t dinh nh mnh...

Th ri ngi ta thy ngi th mc sau khi sa sang li ngi nh ca mnh vn khng ngng n nn lm ra, cuc sng li cng tr nn sung tc v cy Long n thn k vn nm trong ngi nh ca mnh. Cn vin quan tam c kia ri cng n ngy tht c l vn v trong nh ca y ch l mt cy ct gi...

2. Ct li k sch Cu chuyn cho ta mt bi hc v tnh linh hot trong cuc sng. Vn khng cu n

ch l ct hay l x. iu quan trng l phi gi bng c thn g linh thing bng bt k gi no

3. ngha vn dng trong kinh doanh Trong thc t kinh doanh., mt sn phm c sinh ra da trn c tnh sinh, ha, l ca n

s c mt cng nng nht nh. Theo thi gian, qua tng giai on, ty tng a phng. Sn phm ban u c c th c bin i linh hot sang nhng loi hnh khc mt cch thch hp ty theo tp qun tiu dng, s thch ngi mua. Khng nn cu n cng nhc, s t hn ch ng dng tc l hn ch s pht trin cng cuc kinh doanh ca mnh.


35


1. Vng xp Duy Li Vng l mt vt dng quen thuc ca ngi Vit Nam trc kia. Sau , khi kinh t ngi

dn khm kh ln ko theo s thay i cc tin nghi sinh hot, chic vng khng cn ph hp trong cuc sng hin i na.

Xut pht t mong mun a chic vng, mt vt dng quen thuc li rt ph hp vi kh hp kh huVit Nam quay tr li, ng Lm Tn Li Ch doanh nghip Duy Li suy ngh rt nhiu.

ng thy rng , a chic vng Vit Nam tr li vi cuc sng, mc d vn mang dng dp chic vng quen thuc nhng thnh cng phi c nhng ci tin ph hp vi thi quen s dng hin nay. Sau mt thi gian nghin cu, ng cho ra i nhng sn phm vng xp mang thng hiu Duy Li.

V mu m, cc sn phm vng c lm bng cht liu v kiu dng sang trng, thanh thot, lm tn thm v p ni tht. Hn na nhng sn phm ny rt c ng, c th gp gn xch tay trong 20 giy; iu chnh c c chiu di ln chiu rng cng cng ca vng theo thch. Vng u a lu nh bc thau v 4 bc n, chu c lc 150 Kg;. p, chc chn v li gn nh vi gi thnh ph hp, vng xp Duy Li c ngi tiu dng a thch.

Trong nhng nm qua, nhng chic vng xp ca Duy Li c mt nhiu ni, nht l nhng thnh ph cng nghip pht trin. Nhng sn phm mang thng hiu Duy Li chim ti 70% th phn th trng trong nc; 30% cn li c xut khu qua cc th trng Nht, Php, M, c, Hn Quc,

Nh nhng n lc ca doanh nghip vng Duy Li, n nay chic vng li tr thnh mt vn dng quen thuc trong gia nh Vit Nam vi nhng mu m mi gn vi nhng ni tht hin i. Chic vng Vit Nam quay tr li vi mt hnh thc mi, vn l mt gi tr s dng, nhng nay l vng xp thay v vng treo truyn thng.

2. Bao dim n to thu nh Gia nhng nm 80 ca th k , di sc p ca gi vt liu tng cao, nh my dim Ngn

Xuyn Trung Quc nh phi tng gi mi hp dim ln 1xu, lm cho gi mi hp dim t 2 xu ln 3 xu. Tuy ch tng t gi nhng ngi tiu dng ngay lp tc c phn ng bi v dim l mt hng thit yu li t lu gi khng thay i. Trong lc , mt nh my dim khc a ra th trng loi dim nh hn vi gi 2 xu. Tuy s lng dim trong hp c t i nhng gi khng i nn ngi tiu dng d chp nhn. Nh my Ngn Xuyn phi chp nhn tht bi

Sau vi nm, gi g li tng ln, gi dim thnh phm cng phi tng theo, khng th gi nguyn gi 3 xu mt hp nh trc y. Theo kinh nghim ca ln cnh tranh trc, ln ny Ngn Xuyn a ra bin php tng gi mt cch c th. Cng mt lc, nh my tung ra th trng 4 loi dim vi 4 loi gi thnh khc nhau: Hp nh gi vn 3 xu, hp va gi 5 xu, hp to gi 8 xu v hp siu to gi 15 xu. Cht lng dim vn khng i, ch c cch ng gi v gi c l khc nhau. Tuy bin gi tng nhiu hn ln trc nhng ngi tiu dng khng phn ng mnh , th trng n nh, mc bn hng vn tip tc tng trng.

3. ung Sprite Sprite l thng hiu ca loi sn phm nc ngt c ga v chanh ca cng ty Coca-Cola.

Sn phm ny c a chung v bn rt chy M. Tuy nhin khi Sprite thm nhp th trng


36

Trung Quc, n gp phi mt tr ngi v ngn ng. l t Sprite khi dch sang ting Trung li c ngha l ma qu, yu tinh.

Cc nh kinh doanh Coca - Cola vn rt hiu r truyn thng vn ha ca Trung Quc, hiu r s cm ght yu tinh ca ngi Trung Quc nn dch li t sprite thnh ch Xue bi v dng n lm tn gi cng nh ni dung tuyn truyn v qung co cho sn phm ny Trung Quc. Xue bi trong ting Hn c hm l tinh khit, trong sut. Ch cn thay i tn gi, th l ng nhin sn phm ny c ngi tiu dng Trung Quc n ch.

* Cch thc p dng trong kinh doanh Sprite p dng thnh cng k sch Thay x i ct khi chuyn i tn gi ca sn

phm cho ph hp vi phong tc v ngn ng ca Trung Quc.

4. Pizza ca nh hng MacDonal MacDonal l mt chui cc ca hng fastfood ni ting th gii vi cc loi n nhanh

truyn thng. Tuy nhin chui ca hng ny lm vo tnh trng kh khn. Do ngi M ngy cng ch hn n dinh dng, h tm n nhng thc phm c hm lng m v cholesteron thp nn bnh Hambuger truyn thng ca nh hng Macdonal v cc loi bnh rn kiu Php khng cn ph hp vi khu v ca khch hng na. Mc tiu th v doanh thu ca Macdonal v th m gim st r rt.

pht trin thch nghi vi hon cnh, Macdonal quyt nh thay i mt s thnh phn ca cc loi bnh truyn thng. H th nghim loi bnh pizza m nhn ca n l tng c chua, pho mt v cc loi rau trn. Cc loi bnh ny khng ch bin sn m lnh. Khi khch hng cn th mi bt u ch bin a vo cho rn. Chnh v vy lng cht bo c mt trong cc loi bnh ny rt t. Ngun gc ca bnh pizza l nhng Macdonal thay i mt s thnh phn ca n sao cho ph hp vi khu v ca ngi M cng nh xu hng tiu dng ca h ti thi im . Kt qu l loi pizza ny c khch hng ht sc ng h. N tr thnh sn phm trng yu gip cho MAcDonal ng vng trong thi k cnh tranh khc lit ca ngnh thc phm n nhanh

* Cch thc p dng k sch trong v d Trong v d ny MacDonal p dng k sch Thay x i ct i ph vi nhng

bin i ca th trng khi nhu cu ca khch hng thay i. Vn l sn phm bnh pizza nhng Macdonal thay i mt s thnh phn ca n ph hp hn vi khu v ca khch hng.

5. Diu k bn chui Tinp Plky l mt nhn vin bn hng trong siu th Tawei Bitsa ti Toulouse. Trong

mt ln bt cn, kho ct gi hoa qu ng lnh ca siu th pht ha. Khi nhn vin ca i cu ha dp tt c ngn la th mi tm hm ng chui nhp t Arhentina b t chy. Khi m thng ra th mc d chui vn giu c cht lng nhng trn v lm m chm en, khi n thy c mi v kh c bit.. ng ch ca hng giao cho Plky tiu th s thng chui , d gi thp cng khng thnh vn .

Khi nhn nhim v ny, Plky cm thy rt kh khn. ng cho h gi bn s chui trn nhng cho d trn bng gi rt thp m vn khng ai chu mua. Ngi bun chn, ng nm th mt qu chui , thy hng v chui tht s khc l, cng n cng thy ngon. Th l ng ngh ra mt k.

Ngy hm sau, ng n siu th rt sm, by ng chui y ln bn ri ln ting h to Chui Arhentina y. Hng v c bit, gi c phi chng. Ch mt mnh siu th ny c m thi.


37

Ting rao ca ng thu ht c rt nhiu ngi. Chui Argentina th mi ngi quen thuc nhng loi chui v vng rc li lm m en th h cha thy bao gi. H vy trn ly quy hng, nhn chm chm vo nhng qu chui l mt. Mt s ngi n th thy ng l mi v ngon tht nn mi ngi thi nhau b tin ra mua. Th l chng bao lu my thng chui c bn ht.

Nm c th hiu ngi tiu dng, c mi ln siu th nhp chui t Arhentina v, h li ch ng ch bin cho n c c hng v c bit nh nhng qu chui khi kho hng b chy. Chui Argentina hng v c bit ch ring siu th ny mi c tr thnh mt mt hng c khch hng ca siu th rt a chung

Vy l t mt s c, vi s thng minh nhanh tr ca Tinp Plky siu th Tawei Bitsa ti Toulouse cho ra i mt sn phm mi t chui Chui Argentina nhp khu. Kinh doanh ca siu th pht trin m cng ng li c thm mt thc n mi ngon v l.

6. Agifish vng vng trn th trng Cng ty c phn Xut nhp khu Thy sn An Giang tin thn l X nghip ng lnh An

Giang c xy dng nm 1985 do Cng ty Thy sn An Giang u t c s h tng v trang thit b. Agifish l mt cng ty xut khu c tra v c ba sa sang th trng M.

Kh khn ln n vi Agifish khi M khi kin Vit Nam bn ph gi c ba sa v c tra vo th trng ny. Mc d lc ny, ting tm ca con c "Ba sa Mkng" ni ting khp th gii nhng doanh thu ca cng ty vn st gim nghim trng. cng l tnh trng chung ca c ngnh xut khu c da trn ca Vit Nam.

Li thot ca doanh nghip nm ngay trong con c. Trong khi M ang tp trung vo v kin v tm bng chng chng minh Vit Nam bn ph gi trn th trng M ng tm ra mt li thot bt ng . l ch bin con c tn dng mi sn phm m con c c th to ra. Vi nhng sn phm , con c ca Vit Nam vn n c vi nhng th trng mi hn, rng hn, xa hn v mang li nhiu li nhun thay v nhng thng c phil. Gim c Ng Phc Hu cho bit, cha tnh hng gi tr gia tng, cng nhn Agifish ang ch bin sch trn con c bn i khp ni. ng By Nh (Nguyn Minh Nh), Ph b th Tnh y An Giang ni chuyn , trc v M kin Vit Nam bn ph gi c da trn hi nm 2002, cha ai lm.

ng Hu nh li: "Hi trc, khng bit ch bin ph phm, thm ch cha bit thng m c, c khi bn khng ht, phi ch ph phm i chn!". By gi, c bn c mt k phi-l l coi nh tiu th lun c hai k ph phm. Ngoi 50 tn phi-l v 100 tn ph phm do ngun c ca Cu lc b Agifish nui, mi ngy cng ty mua thm 100 tn ph phm ca cc nh my bn ch bin xut khu.

By gi th hng phi-l, hng gi tr gia tng, hng ph phm t c tra, c ba sa ca Agifish ang bn khp ni. Th trng chu u chim 45%, M 25%, cn li l chu v c. ng Hu tnh, nm 2004 Agifish t kim ngch xut khu 48 triu -la M, trong 30% t hng gi tr gia tng. Agifish ang lm hn 100 mt hng tinh ch c m s; nhiu b ni tr trong nc i siu th quen xi cc mn hng ny.

*Cch thc p dng k sch trong v d i ph vi kh khn p n, Agifish phi gng gng ng vng v tm ng

thot. Thnh cng ny ca Agifish c c l nh chin lc chuyn hng c thc hin bi bn v cn trng. Cng l cc sn phm v c nhng khng ch xut khu c phil, ng chuyn i thnh vic ch bin ring cc thnh phn ca n hng mc thu nhp khu thp. Nh , ng gip cng ty vt qua nhng ro cn ca th trng v vn vn c n nhng khu vc th trng kh tnh thu li nhun thm ch cn cao hn.


38

K 02:MT TN HAI CH 1. Cu chuyn xut x

u nm 1418, khng cam chu ch h ca nh Minh, L Li ng ln khi ngha Lam Sn Thanh Ha. xy dng lc lng sc khng gic, L Li t chc thi chn ngi ti. Hng ng li ku gi ca ng, rt nhiu anh hng ngha s tham gia cuc thi. tham gia ngha qun, nhng trng s phi bit dng gm, bn cung , nh v tay khng.Cuc thi ti din ra si ni, ngha qun pht hin c nhiu v tng tiVo lc cuc u ang si ni nht, bng qun lnh bo c mt ngi bn du xin vo tham gia cuc thi. Ly lm l nhng L Li vn cho gi vo v hi kh nng ca anh ta. Ngi bn du khng vi tr li m ly ra mt ci chum bt kn, trn ming ch mt l nh va bng ht , on cm go du gi ln cao v rt thng vo chum m khng cn phu. Khng mt git du no rt ra ngoi

Bit l ngi ti, L Li t trng th ni vi ngi bn du:- Ta bit anh l ngi c ti. Nhng mun nh gic th phi bit s dng v kh. Vy anh gii loi v kh no? Ngi bn du nhn ra thy mi ngi ang thi bn cung bn xin tham d. Nhng mi tn ca ngi bn du ni ui nhau cm thng vo Hng tm. Mi ngi ln thn phc. Nhng rt t tn ngi bn du tha rng Tha ch tng, k ch rt mnh. Mun thng chng, nh vy cha L Li ngc nhin hi, vy anh cn mun th hin ti g na chng? Ti xin bn chim ang bay chng bn du tr li v trc nh mt nghi ngi ca mi ngi, anh dng cung hng v n su ang bay rt cao trn tri ngm hi lu. Khi mi ngi bt u st rut th trong ting rt ca khng kh, mi tn bay vt ln thng v pha n chimTrng ri, mi ngi reo h.Ri tt c lng i sng st khi qun lnh mang v mi tn trn xu lin hai con su. Lc ngi bn du mi t tn gii thch rng anh ngm tht lu v tnh sao khi mi tn xuyn qua con su th nht th con th hai cng va vo tm. Nh vy s tit kim c tn v tiu dit c nhiu ch. Chng bn du chnh l Nguyn X, mt v tng ti c cng trong vic nh ui gic Minh v xy nn triu Hu L nc ta.

2. Ct li k sch Chim bay trn tri, bn trng kh. V vy, tnh ton ch bng mt tn bn trng hai

con chim l mt ti nng siu phm. Trong cuc sng, k sch ny l nh cao ca ngh thut sng. Nhng b mt cng m t c nhiu ch th i hi ngi thc hin n phi c mt trnh cao, tm nhn xa v tr tu uyn thm.

3. ngha vn dng trong kinh doanh K sch ny i hi ngi lm n phi c kin thc, bit tnh ton tm xa. Nh vy b mt

cng sc v chi ph c th thu c nhiu li ch, li nhun.


1. Xy nh my trn bin

Mt cng ty ng thp ca Nht Bn, sau mt thi gian pht trin, v nhu cu i mi trang thit b v m rng sn xut nn h quyt nh xy dng mt nh my mi. Sau khi phn tch


39

cn thn, lnh o ca cng ty ny vch ra mt quyt sch khn ngoan: xy dng nh my gang thp trn bin.

Quyt sch ny chng t tm nhn ca lnh o cng ty bi v h s thu c rt nhiu li ch t vic chn a im bt ng :

- Cng ty ny tit kim c mt khon chi ph rt ln trong tnh trng t ai ca Nht Bn qu nh vng do chi ph t lp bin r hn nhiu gi t trn lc a. Vic tit kim c chi ph t cn ko di trong sut thi gian nh my vn hnh sau .

- Vic cng ty tuyn b xy dng mt nh my trn bin s to ra mt s thu ht s ch ln i vi ngi dn Nht bi l iu ny i hi mt cng ngh rt cao. Cng ty ny li s dng chnh nguyn liu l ng

Documents

Ke Sach Lam Giau