סיכום הכנס הבינלאומי הראשון של

IESFישורים ק

אביבתל

2012מרץ

: הנושא המרכזי

המשבר הכלכלי

והשפעתו על תחום

.בעולם HR -ה

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

:משתתפים

יחד עם מנהלים בכירים , העולמי IESFשותפים בכירים מארגון .בעלות פעילות בינלאומית, מחברות ישראליות מובילות

: דברי פתיחה

: IESFל קישורים "מנכ, דרור קעטבי

.הישראלי במשק שנים 23 מזה פועלת קישורים חברת•

."IESF קישורים" את הקמנו כשנה לפני•

.התחברות לגוף השמת בכירים בינלאומי –המטרה •

ונבחרנו על IESF -בחרנו ב, לאחר תהליך חיפוש מרתק

. ידם כשותפים מלאים ונציגי ישראל בארגון

:IESF למה

,בעולם מסוגו הגדול הארגון הוא - IESFרחבה גלובאלית פריסה1.

.מדינות 40 -ב סניפים 130 עם

הזמן כל ומפתח פיתח הארגון - בינלאומית ברמה וחדשנות ,ידע2.

סקרים ,מחקרים בסיס על ,בעולם מהמתקדמים עבודה וכלי שיטות

.העולם בכל שוטפת מעבודה שנצבר וידע

קצרה בתקופה - הארגון במסגרת מקצועי ביטוי לידי לבוא אפשרות3.

שפיתחנו וכלים ידע ,מניסיוננו ולתרום לארגון להתחבר הצלחנו יחסית

.בהם משתמש כולו הארגון וכיום

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

:הנושא

The IESF Magic" "

: מרצה

העולמי IESFנשיא

Mr. Jacob Hoekstra

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

IESF במספרים :

130 סניפים.

40 מדינות.

1500 יועצים מומחים.

300 מיליון דולר מחזור שנתי כולל.

50,000 משימות איתור בכירים בשנה.

90% לקוחות חוזרים.

The IESF Magic" "

IESF של "Magic" –ה

מעבר לרמה המקצועית

" משהו" IESF -יש ב, הגבוהה

שעושה אותו ייחודי וזה בעיקר

החברות , הקשר בין השותפים

הקרובה וההיכרות העמוקה של

.ברמה של משפחות, כולם

The IESF Magic" "

כי בזכותו כל שותף יעשה הכל , קשר מהסוג הזה הוא סוד ההצלחה

. על מנת לתת את הפיתרון הטוב ביותר ללקוח של שותף אחר

: פאנל

השפעת המצב

הכלכלי על תחום

.בעולם HR -ה

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

: משתתפים

IESFקנדה ונשיא , דרום אפריקה, רוסיה, נציגי ספרד

ספרדאבטלה 23%יש כיום , המשבר הכלכלי פגע קשות בספרד ,

ענף –הענף שנפגע הכי קשה . מהצעירים לא עובדים 50%

!מיליון בתים עומדים ריקים 3 -כ –הבניה והתשתיות

ה תחום על ההשפעה- HR : תופעה ניכרת הבניה בענף

חברות – אמריקה לדרום מספרד פעילות העברת של

מלאה לפעילות עוברות עובדיהן ועל ציודן על ,שלמות

המשבר בעיית את "פותרות" וכך המתפתחות במדינות

חוסר –המיידית התוצאה .לעובדים והן כלכלית הן ,בספרד

! בספרד זה בתחום מקצוע ואנשי במנהלים

תחום ,המקרטעת והכלכלה המשבר למרות ,זאת לעומת•

כל היטב לבחון שיש כך ,לאנשים ומשווע מתפתח הטלקומוניקציה

...גרוע הכל ולא לגופו מקרה

בעולם HR -השפעת המצב הכלכלי על תחום ה

רוסיההמשבר ,האחרונות בשנים גדולות טלטלות עברה רוסיה

של פוליטית תקופה עם יחד ,משפיע בהחלט הכלכלי

מסוימת ודאות אי שנוצרה כך ,נוספים ותהליכים בחירות

הגיוס בתהליכי להאטה בעיקר שהובילה ,בשוק

.חברות של וההתפתחות

אי בשל ,בכירים מקצוע ואנשי מנהלים לגייס קושי קיים

יותר ולשמור ממעברים לחשוש לאנשים שגורם הודאות

.יתבהר שהמצב עד ,הקיים העבודה מקום על

ועקבי מתמשך אך איטי שיפור – הקרוב לעתיד התחזית,

-כ של ברמה תפקוד של במצב התעשייה כל עדיין כי אם

.המשבר טרם שהיה ממה 70%

בעולם HR -השפעת המצב הכלכלי על תחום ה

בעולם HR -השפעת המצב הכלכלי על תחום ה

דרום אפריקה

:המצב בדרום אפריקה ובאפריקה בכלל • אין , המשבר הכלכלי לא הכה את האזור תופעות קשות של התמוטטות חברות או , תנופת פיתוח חזקה –אלא להיפך , כלכלות , בעיקר בתחומי התשתיות והטלקומוניקציה .אך לא רק

א "תנופת הפיתוח יצרה ביקוש ער מאד לכ •

הן עבור, ניהולי ומקצועי כמעט בכל התחומים חברות מקומיות והן עבור חברות זרות אך .באנשים טובים קיים מחסור קבוע

. ממדינות אחרות" ייבא"הנטייה היא ל •

או /מנהלים ואנשי מקצוע מברזיל ו –לדוגמא

באנגולה השפה המדוברת היא )פורטוגל לאנגולה

(. פורטוגזית

קנדה וצפון אמריקה

קנדה לא הושפעה מהמשבר והכלכלה שלה • .יציבה ומתפתחת בקצב גבוה קנדה היא יצרנית הרכב –למי שלא יודע • !(.ב "יותר גדולה מארה)מהגדולות בעולם השנייה בגודלה בעולם –תעשיית הנפט בקנדה • . אחרי ערב הסעודית בקנדה יציב ואף מתפתח ויש HR -תחום ה • אך בעיקר, ביקוש יציב ולמנהלים בכל התחומים .נפט בצפון קנדה –בתחום תעשיית האנרגיה התאוששות עקבית והתפתחות – ב"ארה • יש גיוסים, מתמשכת לקראת יציאה מהמשבר .חדשים ויש ביקוש למנהלים ואנשי מקצוע

בעולם HR -השפעת המצב הכלכלי על תחום ה

דרום אמריקה/מזרח אסיה

התפתחות כלכלית מואצת בדרום אמריקה •

בהודו, (בעיקר ברזיל אך גם במדינות אחרות) .וסין ובכלל באסיה

תנופת הפיתוח יוצרת ביקוש למנהלים ואנשי •

.מקומיים וזרים, מקצוע

הביקוש יוצר תופעה של דרישות שכר ותנאים • גבוהים של מועמדים אטרקטיביים ומתוך כך גם קושי לא מבוטל למצוא אנשים טובים לתפקידים .הנדרשים

בעולם HR -השפעת המצב הכלכלי על תחום ה

: ככלל

הביקוש והצורך יצר מצב בו". טאלנטים"קיים בעולם מחסור ב

למועמדים ולהיות" שווק את עצמם"חברות וארגונים נאלצים ל

. על מנת למשוך אליהם את אותם טאלנטים, אטרקטיביים

,לגייס: שנים כולנו השתמשנו במושגים' רק לפני מס

.'לבצע השמה וכו, לאתר

:כיום המושג השולט הוא

candidates" to attract "

בעולם HR -השפעת המצב הכלכלי על תחום ה

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

: פאנל שני

כלי התמודדות

עם האתגרים

החדשים בענף

.שבדיה וקנדה, מישראל IESFנציגי : משתתפים

כלי התמודדות עם האתגרים החדשים בענף

אי היציבות והמשבר, השינויים התכופים

הכלכלי יצרו אתגרים חדשים לכל העוסקים

. HR -בתחום ה

IESF צעד"כאסטרטגיה פועל כל הזמן להיות

לפתח כלים ודרכי התמודדות –" אחד קדימה

על מנת לענות על הצרכים , חדשניים וייעודיים

המתהווים בתקופות אי יציבות של ארגונים

.במצבים כאלה

דוגמאות של כלים שפותחו' בחרנו להציג מס

:בארגון ומהווים מענה ייחודי וחדשני לבעיות השעה

בענף החדשים האתגרים עם התמודדות כלי

:אפיון הפרופיל הנכון

: IESFשותפה בקישורים –י אתי קעטבי "מוצג ע

כולל פרמטרים המתארים את, כמעט לכל תפקיד, כמעט בכל ארגון, פרופיל תפקיד סטנדרטי

.צריךאת מה שהארגון ( כמעט אף פעם לא, או בפועל)לא בהכרח , רוצההמנהל /מה שהארגון

בה ניתן לאפיין , ייחודית-פיתחה מערכת אבחונית IESFקישורים

. מה שהארגון רוצהלעומת מה הארגון צריךבצורה די ברורה

נכון פרופיל לאפיין לארגון ומאפשרת הנדרש הפרופיל את בברור מציגה המתקבלת התמונה

ללא ,לפרופיל המתאים האדם את לקלוט מאפשר זה אפיון .זמן פרק באותו תפקיד לאותו יותר

.יותר גבוהים שלו ההצלחה סיכויי גם ולכן "התפשרות"

אפיון הפרופיל הנכון

בענף החדשים האתגרים עם התמודדות כלי

אפיון הפרופיל הנכון

התברר כי רמת ההצלחה בגיוס גברה , בבדיקות שערכנו לאחר שימוש בכלי הזה

הן מבחינת הארגון והן , וההשתלבות של המנהל החדש היתה קלה ומהירה יותר

.מבחינת המנהל החדש

אומץ , IESF י אתי קעטבי מקישורים "שפותח בישראל ע, הכלי הזה

.ומשמש כיום כלי עבודה סטנדרטי בכל העולם IESFי כל חברי "ע

בענף החדשים האתגרים עם התמודדות כלי

בענף החדשים האתגרים עם התמודדות כלי

Interim Management

( ניהול לתקופת ביניים)

שבדיה IESF –מציג

Interim Management משמש בדרך כלל , הוא כלי נפוץ בעולם

.לתפקידי ניהול פרויקטים מיוחדים

IESF הוביל תהליך של התאמה מיוחדת של הכלי הזה לתקופות

על מנת להביא ללקוח פתרונות יצירתיים וייחודיים , משבר

.התואמים את התקופה והצרכים הנגזרים ממנה

שמסוגל להביא, over qualified, גיוס אדם מאד מנוסה :הפתרון

. ערך מוסף כבר מהיום הראשון לעבודה בזכות הידע והניסיון שלו

אך תמורת , אדם כזה לא יסכים לבצע תפקיד כזה בתקופה רגילה

יבסס את התפקיד , יתרום, הוא יגיע, תשלום גבוה ולתקופה קצובה

.והארגון ויעביר את השרביט למנהל הקבוע בצורה נכונה

כלי התמודדות עם האתגרים החדשים בענף

On boarding" "

קנדה IESF: מציג

On boarding" גורם י"ע קליטה ליווי תהליך הנו

להשפיע יכול שאינו ,תלוי בלתי ,מקצועי חיצוני

,החדש המנהל אצל נוחות לאי לגרום או פוליטית נועד שכולו ואמין בריא קשר ליצור ,להיפך ,אלא

מנת על הראשונה עבודתו בתקופת למנהל לסייע

.ההסתגלות קשיי את לצלוח

התהליך יושם בהם בארגונים שנערכו בבדיקות

!! 95% -ה את עברה בקליטה ההצלחה –

נפרד בלתי כחלק השיטה מיושמת כיום

.העולם רחבי בכל IESF של ההשמה משירותי

: דיון פתוח

ל "גיוס מנהל בחו

מנהל : מה עדיף

? Expatמקומי או

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

.גלובאליות ישראליות מחברות בכירים ומנהלים IESF -ב שותפים :משתתפים

? Expat או מקומי מנהל : עדיף מה ,ל"בחו מנהל גיוס : פתוח דיון

סיכום עיקרי הדברים

.השפה היא המרכזית הבעיה בגרמניה"

אפשרות אין ולכן נפוצה שפה אינה אנגלית

שליטה בלי ,מערכת כל ,מערכת לנהל

אפשרות אין ,לכן .הגרמנית בשפה מלאה

השפה את דובר שאינו זר מנהל לשלוח

כל על ,מקומי מנהל לגייס וחייבים

."בכך הכרוכות המגבלות

.(גרמניה IESF ל"מנכ)

הבעיה המרכזית בגיוס מנהל מקומי היא

היכולת להבין מי הגוף הקולט ומה

. המאפיינים הייחודיים לו

נותן תשובה מרבית IESF -השילוב הקיים ב

: לנושא זה

מצד אחד השותף בישראל מכיר היטב את

, על כל ההיבטים שלו ומצד שני, "הקליינט"

עובד עבור , השותף המקומי באותה מדינה

על פי הנחיותיו ועל בסיס , השותף מישראל

. המומחיות המקומית שלו

עובדה שמוכחת כל פעם , שילוב זה הוא הנוסחא הטובה ביותר להבטחת הצלחה בגיוס מנהל מקומי

,ב"ארה, סין, דרום אפריקה, בגיוסים שבוצעו כבר עבור חברות ישראליות במדינות כגון ברזיל, מחדש

(.העולמי IESFנשיא , ייקוב הוקסטרה'מר ג)". איטליה ועוד, הולנד

? Expat או מקומי מנהל : עדיף מה ,ל"בחו מנהל גיוס : פתוח דיון

סיכום עיקרי הדברים

? Expat או מקומי מנהל : עדיף מה ,ל"בחו מנהל גיוס : פתוח דיון

סיכום עיקרי הדברים

התברר , בסקר שערכנו לאחרונה"

כי חברות נוטות יותר ויותר לגייס

, מנהלים מקומיים במדינות שונות

לאחר שהגיעו למסקנה כי זה נכון

הן מהבחינה המקצועית והן, יותר

". מהבחינה הכלכלית

ישנן חברות שמקימות , מעבר לכך"

, פעילות עסקית מלאה במדינות אחרות

, רק על מנת להעסיק מנהלים מקומיים

בשל חוסר במנהלים מתאימים במדינה

". שלהם

(בלגיה IESFל "מנכ)

: סיכום דברי

הכנס הזה הפגיש ידע מקומי

ובין לאומי של מנהלים בכירים

אני משוכנע . מישראל ומהעולם

כי כל אחד מאיתנו יצא מכאן

עם הבנה טובה יותר של האחר

.וידע חדש חשוב

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

IESFל קישורים "מנכ, דרור קעטבי . תודה רבה ולהתראות בכנס הבא

בישראל IESFהכנס הבינלאומי הראשון של קישורים

IESFקישורים

67778תל אביב 14יד חרוצים

03-5375010 –' טל

www.kishurimhr.co.il