Mehmet Kocaman

Gaziosmanpaşa Üniversitesi

Öğretim Görevlisi

2019

KOCAMAN AR-GE DANIŞMANLIK İNOVASYON

Geleceğe Hazırlar...

2

KOSGEB EĞİTİMLERİ;

İŞ PLANI HAZIRLAMA,

İşinizi siz planlayın,

KOSGEB İle hayata geçirin.

3

YÖNETİM DANIŞMANLIĞI

Stratejik planlama, Şirketlerin büyüme hedeflerinin sayısallaştırılması, Şirketlerin mevcut tahsilât sisteminin iyileştirilmesi, yeni tahsilat sisteminin oluşturulması (DBS – Doğrudan Borçlandırma Sistemi veya Cash Card ) Günlük, Haftalık, Aylık ve Yıllık Nakit Akım ( Cash- Flow ) tablolarının hazırlanması, İşletme sermayesi ihtiyacının belirlenmesi, Alıcılar ve satıcılarda ortalama tahsilat sürelerinin hesaplanması. (ACD-Average Collection Day), Stok devir hızının hesaplanarak optimizasyonun sağlanması, ACD lere göre aksiyon planın oluşturularak ilave İşletme Sermayesi yaratılması, Şirketlerin Müşteri –Satıcı sözleşmelerinin gözden geçirilmesi, Bankalarla ilgili günlük operasyonel işlemlerin yürütülmesi.

4

EĞİTİM DANIŞMANLIĞI

KOCAMAN AR-GE DANIŞMANLIK İNOVASYONOlarak, Kurumsal Kimliğin beklentilerine uygun eğitimleri düzenlemek için, her bir organizasyonun, kendine has yapısını inceleyip, iç işleyişine ait detayları iyi analiz etmeyi, iş süreçlerinin geçmişte üstlendiği değerleri ve gelecek zaman dilimindeki hedeflerini dikkate almayı EĞİTİM ve KİŞİSEL Gelişim programlarımızın öncelikli temel verileri olarak kabul ediyoruz. 

-  Organizasyonel ve Kişisel Gelişim, Liderlik, Kaynak Yönetimi, Çatışma Yönetimi, Sürekli Gelişim gibi konu başlıklarındaki eğitimlerin Planlanmasını, Uygulanmasını, Gerçekleştirilen her bir eğitimin etkinliğinin ölçülmesini sağlayabilecek Yetkinlik Bazlı eğitim projeleri gerçekleştirmekteyiz.

-  Eğitim projelerini ele alırken, gerekli Kurumsal Özellikleri, Konunun önem derecesine ait Hassasiyeti, Organizasyonel Yapının detaylarını hatta zıt kutuplardaki sinerjiyi inceleyerek projenin kapsamını tamamlıyoruz.

-  Kurumların, Organizasyonel yapının ve kişilerin, Yetkinlik bazlı eğitimlerinin planlanması, uygulanan eğitimlerin analizlerinin yapılması ve etkinlik ölçümleri sonunda sisteme bağlamayı, Organizasyonel Gelişim süreci ile ilişkilendirmeyi sağlıyoruz.

5

İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIĞI

Öncelikle mevcut durumdaki ihtiyaçlar ve eldeki veriler kıyaslanarak, Optimum İnsan ve Bilgi Kaynakları Yönetiminin seviyesi, bir anlamda İnsan Kaynaklarında kapasite kullanma ölçeği belirlenir.

Daha sonraki sürecimizde, mevcut yapıdan geleceğin ihtiyaçlarına yetebilecek bir organizasyona dönüşüm ele alınmaktadır. Yani, bu günkü mevcut yapının daha ne kadar süreyle gidebileceği ve Organizasyonel değişime duyulan ihtiyaç zamanını belirlemektir.

Sonraki süreçlerde İş Sonuçları, Yeni ürün stratejileri, Araştırma-Geliştirme faaliyetleri, Pazarlama ve Pazar aktiviteleri, Kalite Yönetimi, Müşteri İlişkileri, Mali Ölçek ve Mali Disiplin konularının yanında İnsan ve Bilgi kaynaklarının nasıl bir harmoni ile yönetileceği önemli bir değere sahip olmaktadır. İşte bu çerçevede Organizasyonel Gelişimin planlarına başlamış oluyoruz.

Kurumların gelecek planlarındaki tüm projelerinde, Organizasyonel Yapının ve Organizasyonel ihtiyaçların da yer alması, İnsan kaynaklarının bu günden başlayan bir Geliştirme ve İyileştirilme sürecine girmesinin gerekliliğini ortaya koymaktadır.

Kurumlara, İnsan Kaynakları ve Organizasyonel değişim destek projelerimizde, İnsan ve Bilgi kaynaklarının geliştirilmesi, geleceğin organizasyonlarına hazırlanması, Stratejik ve fark yaratan projelere entegrasyonu gibi, Yönetim kademelerinin önemli projelerine çözüm üretilmektedir.

6

FİNANS DANIŞMANLIĞI

Teknik fizibilitelerin incelenmesi, senaryo analizlerinin yapılması, sektör analizi ve nakit akış projeksiyonlarının oluşturulması ile finansman ihtiyacının tutar ve vadelerinin belirlenmesini içeren proje raporunu hazırlayan KOCAMAN AR-GE DANIŞMANLIK İNOVASYON Finans Danışmanlığı gerek yurt içi gerekse yurt dışı banka ve finans kuruluşlarına hazırladığı bu raporu sunarak projeye uygun finansmanı sağlar.

İşletme Sermayesi Finansmanı

İşletmenin ihtiyaç duyduğu kısa vadeli ticari krediler ve alacak finansmanı (faktoring) işlemleri ile nakit akışını düzenleyebilirsiniz KOCAMAN AR-GE DANIŞMANLIK İNOVASYON Finans Danışmanlığı şirketinizin kısa vadeli finansman ihtiyacını belirler uygun vade ve faizler ile alternatif finansman kaynaklarını önerir ve bu kaynakların sağlanmasına aracılık eder. Uzun vadeli satışlar ve stoklu çalışma sebebiyle oluşan finansal ihtiyaçların orta vadeli krediler ile fonlanarak işletme döngüsünün rahatlatılması için , sizlere uygun çözümler sunar.

7

8

UR-GE ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ PROJELERİUr-Ge Projeleri, aynı ya da benzer iş kolunda faaliyet gösteren, coğrafi olarak birbirine yakın, birbirleriyle işbirliği veya rekabet halinde olan; Üretici Firmaların, Yan sanayi Kuruluşlarının, Hizmet Tedarikçilerinin ve Kurumların (Örneğin... Üniversiteler, Kalkınma Ajansları, Odalar, Sektörel Dernekler ve Vs.) bir araya geldiği... Kümelenme şeklinde, bir çalışma modelidir.Bu projeler çerçevesinde, işbirliği içinde olan kuruluşların; ortak ihtiyaç analizleri, ortak ve özel eğitim çalışmaları ve de ortak pazarlama faaliyetleri, ortak strateji, ortak hedef ve ortak vizyon gibi... İhracata yönelik yapılanma masrafları %75'e varan oranlarda T.C. Ekonomi Bakanlığımız tarafından desteklenmektedir.

özellikle Ur-Ge Projelerinde ihracata yönelik;-  Mevcut Durum ve İhtiyaç Analizi-  Swot Analizi ve Stratejik Planlama-  Marka ve Kurum Kültürü-  Üretim ve Lojistik Planlama ile İhracata Hazırlık-  Çalışan Memnuniyeti ve İşveren Markası - 360 Derece Performans-  İK - Dış Ticaret ve İhracat Departmanı Organizasyonu-  Hedef Pazarların Belirlenmesi ve Pazar Araştırmaları-  E-Ticaret,İnternet ve Bilgi Teknolojileri-  Yurt Dışındaki Bilgi Sitelerinde ve Tanıtım Kataloglarında Yer Alma-  Sektörel Dernekler ve Federasyonlar-  Ticaret ve Sanayi Odaları-  Kalkınma Ajansları-  Türkiye İhracatçı Birlikleri-  İhracattaki Riskler ve Bunları Ortadan Kaldırma Yöntemleri-  CRM - Satış Sonrası Hizmetler ve Müşteri Memnuniyeti-  Databank - Veri Saklama ve Raporlama   gibi konularda yanınızda olmaktan mutluluk duymaktayız.

Bu proje başlıklarımızın çerçevesinde ve proje uygulamalarımızda, “İşbirliği Kuruluşu” önderliğinde önce mevcut durum ve ihtiyaç analizi’ne; proje hedefleri doğrultusunda şirketlerin organizasyon şemalarını, geçmiş tecrübe ve yetkinliklerini, hedeflerini ve uygulama kabiliyetlerini, analiz etmekle başlamaktayız.

Daha sonra bölgesel ve sektörel değerlere, piyasa ve uluslararası rekabet koşullarına göre şirketlerin içinde bulunduğu pozisyonlar itibarıyla,ihtiyaçlarının önem derecesi tespit ederek yapılan butespit sonunda, projeye katılan diğer şirketlerle birlikte detaylı bir puanlama ile maliyet/fayda analizini de içeren bir “öncelik” ve“önem” dereceleri şablonu çıkarmaktayız. 

Yapılan öncelikler sıralamasında; 

9

Kısa (06-12 Ay), Orta (12-36 Ay) ve Uzun (36-60 Ay) süreçte ele alınması gerekenleri araştırarak, diğer detaylandırmalar ve kendi aralarındaki özel değerlendirmelerden sonra, projeyle ilgili ilk raporumuzu hazırlamaktayız.

(Uluslararası rekabetçiliğin geliştirilmesinde kurumların ihtiyaç duyduğu projeleri belirlemek kadar, buna ihtiyaç duyan, hatta ihtiyaçlarındaki önceliği de birbirine yakın olan kurumları bir araya getirmek gerekir.Yani ortak paydası birbirine yakın kurumları kümeleyerek seçim yapmak önemlidir. Yaptığımız çalışmada,mevcut durum ve ihtiyaç analizinden başlayarak, uygulanması gereken metotları da aynı etkide kullanacak olan kurumları bir araya getirmeye çalışıyoruz. Bu amaçla toplam 180 sorudan oluşan ve kurumlara göre özel seçimini yaptığımız, orijinal bir “Kurumsal Check Up” sistemi uygulamaktayız.)

Daha sonra ise; projenin baştan sona yürütülmesinden, geliştirilmesinden vesürdürülebilir sistemlere göre projenin sürekliliğinden sorumlu  Proje Ekibimizi oluşturuyoruz. Bu ekibin proje uygulama aşamasındaki; görevlerini, raporlama ve geri bildirim programlarını, ölçmeve analiz yöntemlerini,düzeltme ve gelişim metotlarını birlikte tanımlıyoruz. Ortaya çıkan sonuçlar ile yol haritamızı ve İş planımızı oluşturup, birlikte yol almaya başlıyoruz.

İlerleyen zamanlarda ise kurum çalışanları için gerek duyulan eğitimleri, kişisel (üst yönetim) ve departman bazlı, iş geliştirme ve çözüm üretme temalı olarak planlıyoruz. Planlanan eğitimlerin; hedeflerini, eğitim sonrası kazanımlarını ve eğitim genel kapsamını da tanımlayarak uzman kurumsal eğitmenlerimizle birlikte bir proje kurum kültürü dosyası oluşturuyoruz. Böylece projenin; T.C. Ekonomi Bakanlığına sunulup onay alınmasına, uygulanmasına ve uygulamayı takip eden süreçlerde tüm performans ölçümlerine katkıda bulunmayı amaçlıyoruz. 

% 75’i T.C. Ekonomi Bakanlığı tarafından karşılanan ve danışmanlık desteği, kurumsal eğitim desteği, 2 kişiye kadar istihdam desteği, yurt dışı pazarlama ve dış ticaret (seyahat, fuar katılım, konaklama ve organizasyon) alım heyetleri ile temaslar gibi ana başlıklardan oluşan Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi Projelerinde,  her zaman hizmetinizdeyiz.

10

Aile şirketlerinin sürekliliği için ANAYASA HAZIRLAMA ve KURUMSALLAŞMA ÇALIŞMALARI

Şirketinizin gelecek nesillere geçebileceği konusunda endişe mi duyuyorsunuz? 

Soruya cevabınız “evet” ise, aslında haksız da sayılmazsınız. 

Zira, Kurumsal Kimliğini tanımlayıp, Kurumsallaşma yolunda ilerlememiş Aile şirketlerinin  ömürleri için en çok 25 Yıl telaffuz edildiği verilere sahip bir iş dünyamız var.  

Hatta ülkemizdeki, yeni kurulmuş her türden şirketlerin 10 yıllık ömrü olduğunu, bu süreç sonrasında ya kurumsallaşmaya gidilip, ya da ortadan kaybolduğu istatistiklerine sahibiz.  Bu durumda, gelecek nesillere ulaşacak bir yapının temellerini oluşturma sürecimiz hiç de kolay olmayacağa benzer.

Büyük çoğunluğunu Küçük ve Orta ölçekte olan aile şirketlerinin kişiye özel yönetimini de sorgulamak gerekir. Öyle ya, kendinize has çalışma modelleri ile, liderliğini hep Sizin üstlendiğiniz organizasyon yapınız, kendiniz iyi yaptığınız hatta kimseye emanet edemeyecek kadar ve çok iyi yaptığınız çalışma tarzınızla buraya kadar getirdiğiniz şirketi, Sizden sonra kimler yönetecek? Bütün bunları düşünüyor ve belirsizlikten kaynaklanan endişe sahibiyseniz bu aslında hiç de yadırganacak bir durum değildir.

Konu sadece büyütüp geliştirmiş olduğunuz şirketinizin geleceğini planlamak da değil yalnız başına. Henüz Siz işin başında ve yönetimde olduğunuz süreçte de aile bireylerinizin görev alması ve şirketin yapısına ve hatta dokusuna uygun iş görmesi de sizin için planlanması ve üzerinde durulması gereken bir konudur. 

11

Hatta bunu da biraz açarsak, aile bireylerinizin görev alması da görevi devretmesi de, hisse alması da hisselerini devretmesi de şirketinizin geleceğine yönelik önemli ve kritik bir konudur.

Kurumsallaşma adına bir Aile Şirketinde yapılması gereken ilk adım, Aile Anayasasını oluşturmak ve bu anayasal çerçevede çalışmalarını sürdürmektir.

Ama bunu gerçekleştirirken de başta siz ve mevcut ekibiniz bu anayasaya uymalıdır. Yoksa kendi içinde oldukça tutarlı ve mantıklı açıklamalarla yüklü bir anayasanın şirketiniz kitaplıklarını süsleyeceği bir yeri işgal etmesi değildir, asıl amaç.

MARKA OLUŞTURMA , KONUMLANDIRMA VE SÜRDÜREBİLME

Günümüz işletmelerinin rekabet edebilmesi marka oluşturmalarına oluşturdukları markaları hedef kitleye iyi anlatabilmelerine ve bunu sürdürmelerine bağlıdır.Firmamız bu konularda da bilgi ve tecrübeleri ile sizlere yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır.

12

YATIRIM DANIŞMANLIĞI

Şirketinizin yatırım kararı verebilmesi için aşağıdaki konularda hizmetlerimiz ile geleceğinizi güvenle planlıyoruz.

-  Fizibilite Raporu hazırlanması,

-  Şirket Değerlemesi,

-  Şirket satın almalarında aracılık hizmetleri yapılması,

-  Mali Durum Raporu çıkarılması çalışmaları.

13

KURUMSAL CHECK UPYaşayan bir organizasyona sahip olan kurumlar, zamanla bünyelerinde oluşmuş, belki de hızla ilerlemekte olan Semptomları fark edemeyebilirler. İşte kurumlar için en büyük tehlike, aslında zararlı olan ancak içinde bulundukları dinamik ortamın etkisiyle fark edilmeyen bu belirtilerin gecikmesiyle başlar.

Kurumsal Check Up faaliyeti ise, Organizasyonel ve Operasyonel tüm birimlerin ve tüm süreçlerin detaylı bir şekilde gözden geçirilerek, olası ve mevcut hataları, eksikleri, dar boğazları önceden belirleme ve önlem alınma sürecidir.

Bu konu bir anket mantığıyla, “iyi-kötü” veya “vardır-yoktur” ayrımıyla yapılacak bir çalışma değildir.  Bu konu derinlemesine bir gözlemle gerçekleşecek olup, tamamen kurumsal yapıdaki değerlere özeldir. Kısaca anlatmak gerekirse, Sizin firmanızın dokusu ile çok uyumlu olan, Size ve Operasyonlarınıza katma değerler üretme konusunda oldukça etkin olan bir çalışma metodu, süreç hatta fonksiyonel bir detay çalışma, başka bir firma için hiç de öncelikli olmayabilir, hatta mevcut yapının ağır ve hantal işlemesine sebep olabilir.

Kurumsal Check Up sürecinde, Mevcut Sorunlar, Zayıf noktalar, Belirsizlikler ele alınır. Ancak bu inceleme Operasyonel ve Organizasyonel engelleri, hatta Kültürel  engelleri bile çok keskin çizgilerde ele aldığı gibi, birbiriyle olan bağlantılarında da objektif kanıtları bulup çıkarır.  Özellikle Operasyonel uygulamaların Organizasyonel yapıyla, Yönetimsel becerilerin, kaynakları ve geleceği yönetebilme çelişkileriyle ele alınmasını sağlar.

Kurumların Üstlendiği Değerlere, Kısa-Orta-Uzun vadeli Hedeflerine , Stratejilerine, Politikasına ve hatta çalışma metotlarına göre değerlendirme yapılır. Kurumsal değerler (Genel Yönetim, İnsan Kaynakları, Mali Disiplin, Satış-Pazarlama Politikası, Araştırma-Geliştirme politikası…) ölçülerek, mevcut durum analizi yapılması ile devam edilen yola, Öngörü, Tespit ve Boyutlandırma ile devam edilir.

Son süreçte ise, Hedeflere ve üstlenilen görevlere paralel "İyileştirme Önerileri" ve buna bağlı "Yol haritası" oluşturulur. Faaliyet Planına çıkarılarak, kontrol ve revizyon adımları belirlendiğinde Check Up amacına ulaşır.

14

İNOVASYON DANIŞMANLIĞI

Programlarımız şirketlerin:    • İnovasyon yeteneklerini geliştirmelerine    • Yeni fikirler yaratma süreçlerini verimli hale getirmelerine    • İnovasyon Kültürü yaratmalarına    • İnovasyonu şirket sistemlerine entegre etmelerineyardımcı olmaktadır.

Konferans, Çalıştay, ve Seminerlerimizi şirketlerin amaç ve beklentilerine uygun olarak şekillendirmekteyiz. Bu şekilde bir saatlik konuşmalardan, yarım gün, tam gün veya iki gün sürecek seminerlere kadar farklı programları yönetmekte ve şirket lider takımından, çeşitli fonksiyonlardan gelen yöneticilere, proje ekiplerinden genel çalışan kitlesine, bayilerden iş ortaklarına değişik katılımcı gruplarıyla çalışmaktayız. İnovasyon bilincini ve inovasyon kültürünü şirket çapında yayma amacıyla, çalışan kitlesinin veya kilit çalışanların katılımına uygun programları sunmaktayız.

Katılımcıların daha inovatif olmalarına ve inovatif bir ortam yaratmalarına dönük çalışmalarda uzman moderatörlerimiz, şirketlerin sonuçta sürdürülebilir karlı büyümeyi yakalamalarına dönük olarak:    • İnovasyonu her işin bir parçası yapma    • İnovasyon fırsatlarını gözleyebilme    • Kazanan bir stratejiye temel oluşturabilme    • Organizasyonu inovasyonu destekler hale getirebilmekonularında yönlendirici olmaktadırlar.

Konferanslar genelde dinamik, görselliği ve bilgi içeriği yüksek sunumlar, konuşmacı ile grubun tamamı arasında belli oranda interaktivite ve soru/cevap bölümlerinden, Çalıştay ve Seminerler ise sunumlar, interaktivite, ve grup ve uygulama çalışmalarından oluşmaktadır.

15

ADRES VE İLETİŞİM BİLGİLERİ:

KOCAMAN AR-GE DANIŞMANLIK İNOVASYON

Sanayi ve Ticaret Hizmetleri

Tokat Teknopark A.Ş.Tokat Teknoloji Geliştirme Bölgesi Gaziosmanpaşa Üniversitesi Taşlıçiftlik Kampüsü, 306 nolu ofis 60240 TOKAT e-mail: mehmet.kocaman@gop.edu.tr mkocaman77@hotmail.comCep Tel: 0 530 8827500

/kocaman-arge-danışmanlık kocamanarge

16

17