4.1.2019 1

Kokemukset Wood from Finland -ohjelmasta: mitä hyvää ja mitä kehitettävää? Kai Merivuori, Sahateollisuus ryHelsinki 22.11.2018

4.1.2019 Lähde: tulli 2

0

2000

4000

6000

8000

10000

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

10

1000 c

bm

(12 m

onth

cum

ula

tive)

Export Import Domestic

Export and Domestic Sales and Imports of Sawn Softwood

ChongqingBeijing

Aika Paikka Tapahtuma

2015 Elokuu Peking ja Shanghai Kiinan puuyhdistysten CNFA ja CTWPDA ja Shanghain puukauppiasyhdistyksen tapaamiset

Syyskuu Shanghai WfF:n avaus Kiinassa, seminaari ja B2B Shanghain huonekalumessujen yhteydessä

WfF mukana 5th Global China Wood Trade konferenssissa

Marraskuu Jiangsu / Wuxi Teollisuustapaamiset – huonekaluteollisuutta

Jiangxi / Nankang Teollisuustapaamiset – paikallisyhdistystapaaminen, huonekaluteollisuutta

Chongqing WfF seminaari ja B2B-tapahtuma

Chengdu WfF seminaari ja B2B-tapahtuma

Joulukuu IRAN / Teheran WfF ministeri Toivakan delegaatiossa, yhdistys- ja teollisuustapaamiset , B2B-tapahtuma

2016 Tammikuu Tianjin WfF road show / lounas paikallinen huonekaluyhdistys ja teollisia asiakkaita

Peking Puualan yhdistysten tapaamisia, CWPIA ja CTWPDA:n ovenvalmistajien komitea

Maaliskuu Dongguang Huonekalumessuille osallistuminen, WfF-seminaari ja B2B-tapahtuma

Peking WfF seminaari ja B2B-tapahtuma

Huhtikuu Setzuanin huonekaluyhdistyksen vierailu Suomeen, B2B-tapahtuma Lahdessa

Shenzhenin huonekaluyhdistys Suomessa, tapaamiset huonekalusuunnittelijoiden kanssa

Anhui / Suur-Shanghai Ikkuna-, ovi- ja huonakaluteollisuusvierailut

Toukokuu KENIA / Nairobi Metsä/puualan seminaari, teollisuusvierailu

Elokuu CWPIDA vierailu Suomessa, saha- ja tehdasvierailut; normitus ja puurakentaminen

Syyskuu Taicang WfF seminaari

Shanghai WfF Shanghain huonekalumessuilla, JME puhumassa myös toisilla huonekalumessuilla

Wuhan WfF mukana 6th Global China Wood Trade konferenssissa. WfF:llä oma ständi näyttelyssä

WfF mukana konferenssin teollisuusretkeilyllä

Marraskuu IRAN /Teheran WfF seminaari ja B2B

IRAN / Mazandaran WfF seminaari ja B2B ja teollisuusvierailut

Anhui / Huzhou WfF JME puhumassa Global Wood Flooring konferenssissa

Peking WfF vierailu MOHURD – ministeriössä

ALGERIA WfF sahoja mukana ministeridelegaatiossa

Aika Paikka Tapahtuma

2017 Tammikuu Harbin WfF miniseminaari ja teollisuusvierailut

Dalian WfF miniseminaari ja teollisuusvierailut

Helmikuu CNFA ja CIDA Suomen vierailu

Maaliskuu Xiamen WfF miniseminaari paikallisille maahantuojille

VIETNAM / Hanoi Ministeriö ja puualan yhdistysten tapaamiset

VIETNAM / HC MC WfF messuosasto VIDA- huonekalumessuilla, WfF seminaari ja B2B-tapahtuma

DUBAI WfF messuosasto Dubai Wood Show’ssa

Huhtikuu Kiinalaisostajaryhmä teollisuusvierailulla Suomessa

Toukokuu INTIA / Gujarat Fact finding, asiakastapaamiset markkinatutkimuksen pohjalta

Qingdao WfF seminaari ja B2B-tapahtuma

Kesäkuu CTWPDA Suomen vierailu, teollisuusvierailut

Elokuu CWPIA Suomen vierailu, teollisuusvierailut

Syyskuu Chengdu WfF mukana 7th Global China Wood Trade konferenssissa

Hongkong ja Kowloon tapaaminen paikallisyhdistysten kanssa ja miniseminaari Hongkongissa

Taicang WfF seminaari ja B2B-tapahtuma

Shanghai VIP-ostajatapaaminen Suomen Shanghain konsulaatin illallisella

Kiinalaisostajaryhmä teollisuusvierailulla Suomessa

Lokakuu intialaisia ostajia Suomessa teollisuusvierailulla Suomessa

Marraskuu Shanghai WfF loppukäyttöseminaari: sisä- ja ulkoverhous ja B2B-tapaaminen

Wuishan CWPIA vuosikokouksen yhteydessä WfF seminaari ja roundtable-tapaaminen

2018 Tammikuu Peking Kiinan puuyhdistysten tapaaminen, vierailu Mohurdissa ja WfF teemojen esittely

Maaliskuu Intia Bangalore Wood India messut ja asiakastilaisuus

Dubai Dubai Wood Show

Huhtikuu Kiinalainen CWPIA ryhmä Suomessa teollisuusvierailulla

Kiinalaisostajaryhmä teollisuusvierailulla Suomessa (Hebei huonekaluyhdistys)

Toukokuu Xiamen WfF seminar ja roundtable meeting

Peking WfF seminaari ja ministeri Lepän vierailu, B2B-tapahtuma

Kesäkuu

Syyskuu Taicang WfF seminaari ja B2B-tapahtuma

Shanghai VIP asiakasdinner konsulaatissa

Chongqing 8th Global China Wood Trade konferenssissa

Lokakuu Guangzhou WfF seminaari ja B2B

Dalian WfF seminaari ja B2B

Marraskuu Intia WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Delhin ja Mumbain alueella

3

Työvaiheet

MarkkinaselvitysYhteistyökumppanien identifiointi

CTWDACWPACNFACIDA

OhjelmasuunnitelmaResurssitarveBudjettiRahoitushakemusYritysten sitouttaminenResurssien hankinta

Mr Jyrki Mantere

MS Gao YaMs Anna NiOffice infra and support

Ohjausryhmän määritysVuosisuunnitteluToteutus ja seuranta

Miten on tehty?

- Tavoitteena kaupan kasvu, ei tyylipisteet- MOU:t kumppanien kanssa- ”kauppa ja byrokratia” työtapa- Tapahtumat Kiinassa järjestettyyhteistyössä kumppanien kanssa

Messut

KonferenssitSeminaarit

- Lähes kaikissa tapahtumissa sahojenmatch-making- Kumppanit auttaneet kokoamaan asiakasryhmät Suomen vierailuille

Mitä on tehty?

Sahateollisuuden kokemukset Wood from Finland - ohjelmasta

Vahvuudet

• Vientikokemus• Riittävä taustatyö kohdemarkkinan

kartoittamisessa• Yhteistyöverkoston merkitys

• Teollisuuden sitoutuminen• Teollisuudella tarve laajentaa markkina-aluetta• Kohdemarkkinan todettu tarve• Valmius käyttää resursseja kohdemarkkinalla• Teollisuus onnistui yhdistämään voimansa • Yhtiöiden välinen yhteistyökyky/verkottuminen on

vahvistunut

• Keskittyminen• Rajattu tuoteryhmä• Rajattu kohdemarkkina• Toimialaosaaminen täydennettynä kohdemaan

asiantuntemuksella• Nyt mahdollisuus tukea jalostajien markkinointia

• Business Finland palvelut• Arvovaltapalvelut; MMM - ministerien ja TEM -

virkamiehen tuki• Delegaatiotiimin erinomainen toiminta• Team Finland/Finpro/Business Finlandin infra

käytettävissä kohdemarkkinalla

Kehitettävää

• Rahoitus• Rahoitus saatiin, mutta ei suunnitellusti• Rahoituspäätöksenteko läpinäkymätön ja hidas• Yhden luukun periaate ei toteutunut, päinvastoin

• Talouden seuranta

• Ohjelman organisointi• Samaa mallia ei voi soveltaa kaikkiin ohjelmiin• Pienemmällä byrokratialla pärjätään• Teollisuudella tarve ohjelman rahoitukselle, ei

johdolle

• Markkinointi• Kotimaan markkinointi tarpeetonta, avoin

tiedottaminen riittää. Kaikki paukut kohdemaahan.• Resursseja tuhlaavaa brändäystä, jossa alussa

keskityttiin muuhun kuin teollisuden brändeihin (Finpro, Team Finland, Business Finland)

• Kokemusten hyödyntäminen• Tiedonjako ohjelmien välillä

4.1.2019 4

4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry 5

-

200

400

600

800

1 000

1 200

1 400

1 600

1 800

2 000

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

1000 c

bm

Export of Sawn and Planed Softwood from Finland to China

Redwood Whitewood Planed

Value of exports in 2017:330 million €Estimate 2018: 200 million €

4.1.2019 Lähde: Tulli 6

0

50

100

150

200

250

300

350

400M

ilj.

€TOP 20 Export Countries of Finnish Sawn Softwood

Whitewood Redwood Planed Gluelam

4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 7

4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 8

4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 9

4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 10

4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 11

4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 12

Finnish Sawmills

Reliable Suppliers of Customer-driven,Recyclable and

Low-carbon Footprint Sawn Softwood

From Sustainable and Renewable Resources.

Your partners.Kai Merivuori

Finnish Sawmills AssociationKai.merivuori@finnishsawmills.fi

Tel +358 40 532 2868

13