Kvapų poveikis versle

Suviliok klientą kvapuSuviliok klientą kvapu

www.kvapumarketingas.lt

Mūsų kontaktai:Mūsų kontaktai:

UAB "ScentCare Baltic"Ukmergės g. 228a-15, Vilnius

Mob.tel.: +370 684 06 266 www.kvapumarketingas.lt

e-mail: [email protected]

Direktorius: Edvardas Doroškevič

Daugiau apie kvapų poveikį: www.kvapaiversle.lt

2

http://www.kvapaiversle.lt/

Šiame leidinyje pristatomi populiariausi marketingo kvapai, jų išskirtinis poveikis bei Lietuvos ir užsienio įmonės, kurios jau panaudojo šiuos kvapus marketinge. Taip pat susipažinsite su mūsų įmonės teikiamomis paslaugomis ir galimais kvapų panaudojimo būdais, kurie gali būti itin naudingi jūsų klientų strategijos kūrimo sprendimuose.

Kvapas tampa vis galingesniu nematomu ginklu, naudojamu tiek asmeniniams tikslams, tiek pardavimų skatinimui - verslo sėkmei. Įvairūs aromatai praplečia potyrių ir malonumų spektrą, daro įtaką pirkėjo sprendimams ir veiksmams.

Kvapų marketingas jau kuris laikas užima svarbią vietą užsienio įmonių strateginiuose veiksmuose. Baltijos šalys, tame tarpe ir Lietuva, kol kas neišnaudoja plačių kvapų marketingo teikiamų galimybių, tačiau mūsų patirtis rodo, kad kvapų integracija jau beldžiasi į įmonių vadovų priimamus marketingo sprendimus.

Martin Lindstrom, pasaulinis ekspertas jutimo marketinge, teigia, kad net 75% mūsų emocijų yra sukeliamos būtent kvapo dėka. Kodėl tuo nepasinaudojus versle? Juk kvapas – tai galingas įrankis marketingo specialistų rankose. Šio įrankio dėka galima sukurti unikalią pardavimo vietos aurą, maloniai nustebinti klientą, suteikti jam malonumą, padidinti įsimenamumą bei norą sugrįžti. Kvapų marketingas apima šias sritis: kvepiančias vidines ir lauko patalpas, kvepiančius renginius ir kvepiančią reklaminę atributiką. Įsimintinas, malonus, unikalus kvapas lydi prekės ženklą visose jo komunikavimo su klientu srityse.

Tikimės, kad padėsime artimiau susipažinti su kvapų marketingo asortimentu bei galimybėmis ir tapsite tais, kurie atvers duris naujoms kvepiančioms marketingo idėjoms Lietuvoje.

Su kvepiančiais linkėjimais,UAB „ScentCare Baltic“ kolektyvaswww.kvapumarketingas.lt 3

Kvapai merketinge. Kvapų poveikis.

4

Katalogo turinys:Katalogo turinys:

Apie kvapus................................................................ 5-38Apie kvapus................................................................ 5-38Pristatoma kvapų įvairovė, rūšys, poveikis bei kompanijos, kurios panaudojo kvapą

savo marketinge.

Kvapų pritaikymo galimybės reklamoje.................. 39-49Kvapų pritaikymo galimybės reklamoje.................. 39-49Pateikiami kvapų įgyvendinimo variantai ir priemonės, trumpi paaiškinimai, paslaugų

kainoraštis.

Bazinė Bazinė (ang. b(ang. basicasic))parfumerinė gaidaparfumerinė gaida

Šie kvapai yra stiprūs, gilūs ir malonūs. Jie skleidžiasi ilgai ir turi tik jiems būdingą

prigimtį.

Kvapų kategorijosKvapų kategorijos

Citusiniai vaisiai Apelsinas Greipfrutas Mandarinas Vaisiai Obuolys Levanda Pipirmėtė Pušis ir eukaliptas

Cinamonas Gėlės Jazminai Rožė

Kava Šokoladas Kokosas Švieži kepiniai Vanilė

Širdies (ang. Širdies (ang. heartheart) ) parfumerinė gaidaparfumerinė gaida

Intensyvesni nei baziniai kvapai, apibūdinami kaip švelnūs ir sodrūs.

Jie skleidžiasi ilgiau.

Viršutinė (ang. Viršutinė (ang. headhead) ) parfumeriparfumerinė gaidanė gaida

Kvapai, kurie pasiskleidžia per trumpą laiko tarpą. Dažnai yra apibūdinami

kaip gaivūs, itin ryškūs.

www.kvapumarketingas.lt 5

www.kvapumarketingas.lt6

KavaKavaKvapas:Kvapas: aromatingas, žadinantis apetitą, atpalaiduojantis.

Kvapo įtaka: Kvapo įtaka: Kvapas labai maloniai tonizuoja, sumažina įtampą, stresą ir nuovargį. Tyrimais įrodyta, kad kavos kvapas veikia panašiai kaip pats kavos gėrimas – žmogaus

smegenys šį kvapą susieja su jį prabudinančiu puodeliu kavos. Kavos kvapas itin gerai kelia apetitą.

Kvapą panaudojo:Kvapą panaudojo:

Prie įėjimo į savo parduotuvės Austrijoje ir Vokietijoje kompanija Tchibo pastatė aparatus, kurie skleidžia kavos aromatą. Prekybos taškų pardavimai išaugo 72—134%.

Jacobs ėmėsi gatvės aromatizavimo priešais kavinę. Lankytojų skaičius išaugo 80—150%.

Degalinių tinklo ВР duomenys: kavos ir bandelių kvapas sulaiko pirkėjus 11 sekundžių ilgiau (tai padidina apyvartą 5–6%).

McDonald's naudoja kava kvepiančius reklamos stovus.

CD Digital Card Rub & Smell Discs yra padengti permatomu laku, kuris skleidžia skirtingus aromatus: nuo gaivaus vaisinio ir gėlių iki kavos ir picos.

Degalinės tinklas EXON On the Run įtaisė nuolatinį kavos kvapo skleidimo įrenginį kavos aparatuose. Tai padidino kavos pardavimus net 55%.



ŠokoladasŠokoladas


Kvapas:Kvapas: saldus, seksualus, rytietiškas, aromatingas.

Kvapo įtaka: Kvapo įtaka: Gaivina, ramina, numalšina nedidelius skausmus, neabejotinai pakelia nuotaiką ir apetitą. Panaudotas šokolado kvapas prie šokoladinių batonėlių

pardavimo automatų, pardavimus pakėlė net 66%, o bendra prekių apyvarta išaugo 12%. Vyras, kvepiantis šokolado kvapu, tampa kur kas patrauklesnis moters akyse.

Kvapą panaudojo: Kvapą panaudojo:

2006 metais baltojo šokolado ir braškinio torto kvapais buvo kvepinta reklamos skiltis Kraft finansuojamajame kalėdiniame “People” leidinyje.

Verizon sukūrė šokoladu kvepiantį ženkliuką, reklamuodamas šokoladu aromatizuotą telefoną.

2005 metais Warner Home Video išleido filmo "Charlie and the Chocolate Factory” DVD, kurio pakuotė dvelkė šokolado kvapu. Filmo premjeros metu pagrindinis įėjimas ir foje kvepėjo stipriu

Wonka Bars aromatu.

Ekonominės klasės viešbutis Travelodge pradėjo siūlyti šokoladu kvepiančius kambarius.


KokosasKokosas


Kvapas:Kvapas: gaivinantis, kreminis, meilus, saldus.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Kokoso kvapas turi tendenciją mažinti stresą, asocijuojasi su poilsiu, ramybe, grožiu ir tropikais. Jis yra itin mėgstamas moterų, todėl dažniausiai naudojamas vonios

reikmenims, žvakėms. Europoje ir Šiaurės Amerikoje jis dažnai naudojamas maudymosi kostiumėlių skyriuje - tai primena pirkėjams įdegio losjonus, skanius paplūdimio kokteilius bei

sukuria atostogų atmosferą, kliento vaizduotėje sukuria pateikiamų prekių panaudojimą.


Londono klubas paskleidė kokoso kvapą. Romo gėrimo Malibu pardavimai išaugo daugiau nei dvigubai.

Thomson turizmo agentūra suteikia sau konkurencinį pranašumą naudodama kokoso kvapą, nes jis sukelia malonias atostogų nuotaikas ir skatina klientus užsakyti kitą kelialapį.

Prabangos prekių mažmenininkas naudoja kokoso aliejaus aromatą moteriškų maudymosi kostiumėlių skyriuje.

11


ŠviežiŠviežiKvapas: Kvapas: saldus, lengvai atpažįstamas, malonus.

Kvapo įtakaKvapo įtaka: : Šviežiais kepiniais kvepiančios patalpos skatina neplanuotus pirkinius.

Levandos ir moliūgų pyrago kvapų derinys skatina vyrų susijaudinimą 40% smarkiau, o moliūgų pyrago ir spurgos – 20%. Aromatas itin dažnai naudojamas parduodant nekilnojamą turtą.


Stew Leonard naudoja šviežių kepinių aromatą. Taip pat parduotuvėse skleidžiamas kepintų migdolų kvapas.

Kraft Foods, Inc. 2006 metais kvepino reklamos skiltį kalėdiniame “People” leidinyje meduolių ir baltojo šokolado ir braškinio torto kvapais.

Degalinių tinklo ВР duomenys: kavos ir bandelių kvapas sulaiko pirkėjus 11 sekundžių ilgiau - tai padidina apyvartą 5–6%.

Hard Rock Hotel turėjo neefektyviai dirbančią, esančią pusrūsyje, ledų parduotuvę. Kompanija panaudojusi “vaflių“ kvapą prie laiptų, pardavimus pakėlė net 45%.

H.H. Gregg, įrankių mažmenininkas, panaudojo naminių kepinių aromatą (obuolių pyragas, cukriniai sausainiai). Tai padėjo padidinti pardavimus renovuotose parduotuvėse 33%.

kepiniaikepiniai



VanilėVanilė


Kvapas:Kvapas: šiltas, saldus, kreminis, atpalaiduojantis ir rytietiškas. Bazinė parfumerinė gaida.

Kvapo įtakaKvapo įtaka: : Kvapas itin maloniai veikia moteris. Tyrimais įrodyta, jog šis švelnus aromatas itin atpalaiduoja, nuramina, sukuria moteriškumo atmosferą. Kvapas itin tinkamas

moteriškų drabužių parduotuvėje arba laukimo vietose, kuriose klientai patiria nerimą ar baimę, pavyzdžiui stomatologinėje klinikoje. Kai patalpos kvepia mandarinais ir vanile, pirkėjai mano,

kad parduotuvėje praleido 26% mažiau laiko, nei iš tikrųjų. Vanilės ir muskuso kvapai gali numalšinti skausmą.


Elektronikos kompanija SONY aromatizuoja savo salonus mandarinų, kedrų bei vanilės aromatais, kad paskatintų moteris daugiau nupirkti.

Jazz diet Pepsi reklama žurnale “People” kvepėjo vanile (Rub ‘n’ Smell technologija).

Hartsfield-Jackson Atlanta tarptautinis oro uostas renkasi “Brizą”- kvapų mišinį, kuriame yra vanilė ir levanda, tam, kad ramintų bei gerintų sunerimusių keliautojų nuotaikas.

Vanilės ir sandalmedžio kvapai naudojami Superga batų parduotuvėse.

Reklamos skydai aromatizuoti vanile buvo pastatyti Sidnėjuje, Melburne ir Brisbanoje. Ši kampanija buvo skirta priminti, kad Connoisseur Jogurtas turi “Dangišką Kvapą”.

Gyvūnams skirtų prekių parduotuvėje Petsmart siekiama sukurti malonią atmosferą naudojant vanilės kvapą.


Kvapas:Kvapas: kandus, aštrus, saldus ir muskusinis. Širdies parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka: Kvapo įtaka: Su cinamono aromatu žmogų apgaubia maloni ir pakili nuotaika, tad tradicinė Rytų medicina šiuo kvapu gydo emocinį bei seksualinį šaltumą. Kvapas gali

sukelti malonius prisiminimus bei pakelti nuotaiką. Jis padeda įveikti vidinį susikaustymą ir baimę. Taigi cinamonas - stiprus afrodiziakas.


2008 metų šventiniu Kalėdiniu laikotarpiu prekybos centras Europa savo klientus mėnesį laiko pasitiko su cinamono kvapu. Pirmą kartą Baltijos šalyse buvo aromatizuotas visas prekybos

centras.

Įspūdingo dydžio (2 metrų) reklaminis puodelis-stendas trijuose prekybos centruose traukė klientų dėmesį, skleisdamas švelnų cinamono aromatą. Pasak reklamos agentūros, su kuria

buvo įgyvendinamas šis projektas, kampanija pasiekė savo tikslą - atkreipti praeivių dėmesį. Remiantis ScentCare Baltic stebėjimais, vidutiniškai 35% praeivių stabteldavo prie stendo.

Kino teatras Cinamon savo klientų pojūčius džiugina nuolatos skleidžiamu cinamono kvapu. Šis aromatas atlieka ir prekės ženklo stiprinimo vaidmenį.

CinamonasCinamonas


18

GėlėsGėlės


Kvapas:Kvapas: subtilus, svaigus, grynas, atgaivinantis. Širdies parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Įrodyta, kad gėlėmis kvepiančiose patalpose (ypač pakalnutėmis), pirkėjai apsipirkinėja ilgiau ir išleidžia daugiau. Miško gėlių kvapas sumažina depresijos, įtampos

ir sutrikimo nuotaikas. Gėlių ir prieskonių kvapai ženkliai sumažina moters svorio suvokimą(vidutiniškai 1,9 kg). Vyrams, esantiems gėlėmis kvepiančioje patalpoje, tuo metu atrodo, jog

moteris sveria 5,5 kg mažiau (tai įrodyta eksperimentais, kurių metu buvo rodomos moterų nuotraukos tiek kvepiant, tiek neskleidžiant jokio kvapo).

Pakalnutės skatina jaustis laimingais, kartu atpalaiduoja ir stimuliuoja, taip pat sumažina depresijos lygį, padidina vyrų susijaudinimą.

Našlaitės padidina mokymosi greitį 17% be to, padeda susikaupti.


Singapore Airlines naudoja kvapą, vadinamą Stefan Floridian Waters (lotoso gėlė, bambuko medis).

Speciali ASUS nešiojamų kompiuterių serija yra aromatizuota. Kompiuteris skleidžia kvapą, tik tada kai yra įjungtas. Pateikiami keturi variantai: rusvas “Gėlių Žiedai”, blizgantis “Muskusinis

Juodas”, žalias “Rytmečio Rasa” ir mėlynas “Vandens Okeanas.”

Avalynės parduotuvėje Calipso buvo pasirinktas hiacintų kvapas, nes tikslinė parduotuvės auditorija – moterys.

Maskvos avalynės parduotuvės Ekonika viliojo pirkėjus „besiskleidžiančių pumpurų“ aromatu, stilinga muzika, kavos ir šokolado spalvų interjero detalėmis. Pardavimai per du mėnesius

išaugo 40%.


RožėRožėKvapas:Kvapas: lengvai atpažįstamas, malonus. Širdies parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Rožės padeda sumažinti adrenalino lygį. Kadangi šis kvapas sukelia malonius prisiminimus, mokslininkai rekomenduoja statyti rožių puokštes bendros paskirties

patalpose ir namuose. Rožės kvapą rekomenduojama naudoti vyrams skirtose parduotuvėse.


Unikali atvirukų linija The Scentsational Greetings naudoja kvapų meną ir mokslą siekdama atvirukų dovanojimą padaryti dar labiau šventišką ir malonų. Naudojami kavos, vanilės,

levandos, rožių, vandenyno dvelksmo, citrinų ir kalėdiniai aromatai.

Kompanija Pentel išleido naują Ain Supplio aromatizuotizuotų tušinukų liniją, kurios išskirtinumas buvo jaučiamas per uoslę – rašant sklinda specialiai parinktas rožių kvapas, padedantis

atsipalaiduoti, atgaivinantis ir suteikiantis energijos.

Viešbučio Holliday Inn praktika parodė, jog niekas taip nepadeda pasijusti kaip namie, kaip švelnus ir vos juntamas bulgariškos rožės aromatas.

JazminaiJazminaiKvapas:Kvapas: saldus ir egzotiškas. Širdies parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Jazmino aromatas leidžia labiau susikoncentruoti, mažina klaidų ar išsiblaškymo tikimybę, stimuliuodamas budrumą. Padeda sukoncentruoti žvilgsnį bei koordinaciją. Kvapas stimuliuoja atletų veiksmus ir gerina sporto

rezultatus, kurie reikalauja koncentracijos.


The Kajima Corporation naudoja specialius aromatų mišinius įvairiose pastatų zonose tam tikrais dienos laikotarpiais, priklausomai nuo dirbančių tame departamente vyrų ir moterų skaičiaus santykio. Citrinos kvapas ryte, raminantis gėlių ir miško aromatas vidurdienį, citrinos ir jazminų

derinys kovoja su nuovargiu po priešpiečių bei citrinos kvapas vėlyvą popietę, siekiant atgaivinti pavargusius darbuotojus.

MSC Cruises naudoja kvapų mišinį, susidedantį iš vaisinio figų, bergamočių ir jazminų aromato. Šie kvapai sukelia linksmą atostogų nuotaiką bei reprezentuoja itališką rafinuotumą ir stilių.



Kvapas:Kvapas: gaivus, vaisinis, stimuliuojantis, padidinantis budrumą. Viršutinė parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Kvapas sumažina pyktį, nuovargį, padaro žmogų nesąmoningai sąžiningesniu ir dosnesniu. Veikiami citrusinių vaisių kvapo parduotuvėje, pirkėjai praleidžia daugiau laiko ir daugiau perka. Kvapas taipogi asocijuojasi su gaivumu ir švara. Taip pat

kvapas maloniai išbudina. Tyrėjai, paskleidę citrusinį kvapą Monrealio (Kanada) prekybos centre, pastebėjo, jog tai padidino pirkėjų išlaidas 14%. Tyrimais buvo pasiekta išvada, kad kai

darbuotojai dirba citrinos aromatu pakvepintose patalpose, klaidų sumažėja 54%.


Plaza Athenee, prabangus viešbutis Manhetene, savo fojė kvepina levandos ir citruso aromatų deriniu. Tokiu būdu siekiama klientus patraukti prie prabangaus sveikatos centro.

Amsterdamo metro požemyje buvo pasirinkti du kvapai: “Gera nuotaika” bilietų zonai (apelsinų, greipfrutų, citrinų, bergamotės, pušies natos) ir “Ryto vėsa” platformai (citrinų, anyžių

ir mėtų natos).

The Shumizu Corporation skleidžia citrusinių vaisių kvapų mišinį savo ofise, siekdama padidinti darbuotojų budrumą.

The Kajima Corporation savo patalpose naudoja citrinos kvapą rytais, raminantį gėlių ir miško aromatą vidurdienį, citrinos ir jazminų derinį po priešpiečių bei citrinos kvapą vėlyvą popietę,

siekiant atgaivinti pavargusius darbuotojus.

Citrusiniai Citrusiniai kvapaikvapai


ApelsinasApelsinas

Kvapas:Kvapas: gaivus, vaisinis. Viršutinė parfumerinė gaida

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Žmonės, esantys apelsinais kvepiančiose patalpose, tampa mažiau sunerimę, išsiblaškę, geresnės nuotaikos, ramesni. Apelsino kvapas sukelia draugiškos

atmosferos įspūdį.


Sony Style ir Bloomingdale parduotuvės naudoja mandarinų, apelsinų, vanilės ir kedrų kvapų derinį, siekiant privilioti daugiau klientų. Sony Style taip pat naudoja šią kompoziciją

kiekvienoje parduotuvėje tam, kad sukurtų “Sony prekinio ženklo kvapą”. Šie kvapai sukelia pirkėjams norą įsigyti daugiau prietaisų. Kvapas skleidžiamas salono viduje ir prie įėjimo tam,

kad klientai susigundytų ir užeitų į vidų.

Amsterdamo metro požemyje buvo pasirinkti du kvapai: “Gera nuotaika” bilietų zonai (apelsinų, greipfrutų, citrinų, bergamotės, pušies natos) ir “Ryto vėsa” platformai (citrinų, anyžių ir mėtų natos). Tai ne tik pakėlė bilietų pardavimus, bet ir ramino keliautojus, stovinčius eilėje.


MandarinasMandarinas


GreipfrutasGreipfrutasKvapas:Kvapas: Sukelia energijos antplūdį, susijaudinimą, stimuliuoja ir gaivina. Viršutinė

parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Greipfruto kvapas sukelia laimės pojūtį, o laimingesni žmonės vertina kitus palankiau. Taip pat greipfruto aromatas gali seksualiai sujaudinti vyrus. Viename iš vykdytų kvapo poveikio eksperimentų 37 vyrų ir moterų buvo paprašyta įvertinti modelių, pavaizduotų nuotraukose, amžių. Pirmą kartą eksperimento dalyviai vertino dėvėdami aromatizuotą kaukę,

kitą kartą jie dėvėjo paprastą medicininę kaukę. Greipfruto aromatas privertė tiriamuosius vyrus manyti, jog modeliai yra trejais metais jaunesni.


Amsterdamo metro požemyje buvo pasirinkti du kvapai: “Gera nuotaika” bilietų zonai (apelsinų, greipfrutų, citrinų, bergamotės, pušies natos) ir “Ryto vėsa” platformai (citrinų, anyžių

ir mėtų natos).

Kvapas:Kvapas: gaivus, vaisinis. Viršutinė parfumerinė gaida

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Mandarinai: atpalaiduoja (8% visų žmonių), stimuliuoja (34, 1%), sukelia laimės pojūtį (45, 5%).


Elektronikos kompanija aromatizuoja savo salonus mandarinų, kedrų bei vanilės aromatais, kad paskatintų moteris daugiau nupirkti.

25

26


VaisiaiVaisiai

27

Kvapas:Kvapas: gaivus, vaisinis. Viršutinė parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: kuria gerą nuotaiką, atostogų ir egzotinę nuotaiką, kelia optimizmą.


Elektronikos kompanija SONY aromatizuoja savo salonus vaisiniais aromatais, kad paskatintų moteris daugiau nupirkti.

Reebok ir Kool-Aid suvienijo pastangas tam, kad kartu sukurtų vaisiais kvepiančią avalynę. Taipogi Reebok pateikė plačią kolekciją derančių drabužių. Batai pateikiami su trimis galimais

kvapų variantais: vynuogės, vyšnios arba braškės.

Jazz diet Pepsi reklama “People” kvepėjo gervuogėmis (Rub ‘n’ Smell technologija).



Kvapas:Kvapas: gaivus, vaisinis, atpažįstamas ir malonus. Viršutinė parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: padeda sumažinti galvos skausmą, itin patrauklus Lietuvos vyrams. Sudaro įspūdį, kad patalpos yra didesnės nei yra iš tikrųjų.


2007 metais Sony parduotuvės reklamavo filmo "Spider Man 3" pasirodymą, leisdami klientams filmo anonsus, suderintus su aromatizavimu (“Didžiojo obuolio kvapas”).

Sony išleido mobilųjį telefoną DoCoMo SO703i su kartu instaliuotu GPS navigatoriumi, TV bei grotuvo funkcijomis. Telefono didžiausias išskirtinumas buvo jo kvapas -

galimybė pasirinkti vieną iš vienuolikos atpalaiduojančių kvapų, kurių tarpe - “Obuolių Pyrago kvapas”.

Harrah’s ir Las Vegas’ New York šalina cigarečių dūmų kvapą, aromatizuodami patalpas obuolio aromatu.

2009 metais SunCider marketingo kompanija didesniam efektyvumui pasiekti įtraukė kvapų marketingą, pasirinkdama obuolių kvapą. Lietuvos ir Latvijos parduotuvėse

pastatyti reklaminiai stendai 1 mėnesį skleidė obuolių aromatą.

ObuolysObuolys


Kvapas:Kvapas: gėlių, lengvas ir švarus aromatas su švelniomis medžio natomis. Viršutinė parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Ore sklaidantis levandos aromatas skatina klientą praleisti kvepiančioje aplinkoje ilgesnį laiką. Nors levandos kvapas yra laikomos turinčiu raminantį

poveikį, tyrimai įrodė, jog skleidžiant šį kvapą per pertrauką, galima pasiekti didesnio darbo našumo, sumažėja klaidų tikimybė. Levandos ir moliūgų pyrago kvapų derinys kelia vyrišką susijaudinimą 18%. Levandos sumažina hormono cortisolio kiekį, taip apsaugodamos nuo

streso. Vieno iš atliktų tyrimų reultatai įrodė, kad vaikai, buvę levandomis kvepiančiose patalpose, daug dažniau žiūrėjo į savo mamas bei verkė rečiau, nakties metu giliau

miegojo. Levandos nepalankios aritmetiniams samprotavimams.


LG telefonai dabar turi levandomis kvepiančią klaviatūrą.

Plaza Athenee, prabangus viešbutis Manhetene, savo fojė kvepina levandos ir citruso aromatų deriniu, kuris panašus į vyriško odekolono kvapą. Tokiu būdu siekiama priminti klientams apie

prabangaus sveikatos centro paslaugas viešbutyje.

Kompanija Shimizu Corporation pradėjo naudoti aromatizavimo sistemą savo pastatuose. Ji skleidžia levandos ir rozmarino aromatus fojė tam, kad padidintų darbuotojų budrumą.

Nuolat kurdama aukštos klasės sedanus, dabar ECSTA DX išleidžia levandomis kvepiančius padangų protektorius.

Oregono kompanija The Lavender Barn parduoda medvilnines antklodes, aromatizuotas levanda. The Modern Nomad parduoda viskozines antklodes, kurias palietus “milijonas mažų kapsulių“ skleidžia aromatą. JAV prabangių baldų parduotuvė Owen Lawrence parduoda

antklodes, kvepiančias įvairiais vaisiais).

LevandaLevanda



Kvapas:Kvapas: gaivus, labai aštrus, ryškus, mėtinis. Viršutinė parfumerinė gaida.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Stimuliuoja ir tonizuoja, padidina budrumą. Pipirmėtė gerina atmintį. Tyrimai rodo, kad šis kvapas skatina dėmesio sutelkimą, gerina atliekamų užduočių

rezultatus.


Kolon International išleido kostiumą, prie kurio yra priderinti mėtomis kvepiantys formalūs ir laisvalaikio vyriški drabužiai.

Reebok International Limited siūlo kvepiančią trumpą sportinę liemenėlę. Gaivus pipirmėčių kvapas skleidžiasi, kai fizinio krūvio metu sušyla kūnas – pipirmėtės kvapas atgaivina.

Nike siūlo vyriškus marškinėlius, skirtus krepšinio žaidėjams. Kvapas išlieka išskalbus net iki 20 kartų.

“MENTOS pure fresh” renginių metu klubuose Lenkijoje buvo paskleistas mėtos kvapas šokių aikštelėje. Jis suteikė gaivų “mėtinį” akcentą renginiui ir privertė ne vieną įsiminti, jog tai -

Mentos renginys. Renginio metu kokteilių su mėtomis pardavimai išaugo 3-4 kartus.

Naujojoje Meksikoje Kalėdų proga buvo išleisti kvepiantys loterijos bilietai. Pipirmėtėmis kvepianti loterija slėpė 10 skaičių po raudonai baltais mėtinių ledinukų paveiksliukais.

PipirmėtėPipirmėtė

33www.kvapumarketingas.lt


Kvapas:Kvapas: tonizuojantis, dvelkiantis gamtos energija.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Pušies kvapas gali sukelti malonius prisiminimus bei pakelti nuotaiką. Šis aromatas atpalaiduoja, kelia nuotaiką.


The Shimizu Corporation pradėjo naudoti aromatizavimo sistemą savo pastatuose. Ji skleidžia citrinų ir eukalipto kvapą pagrindiniame ofise tam, kad padidintų darbuotojų budrumą.

Londono Heathrow oro uostas naudoja pušies kvapą, kad sumažintų klientų susijaudinimą.

Ekologiškai mąstantys pirkėjai, vertinantys dvirates transporto priemones, susigundė naujais Kendra kvepiančiais kalnų dviračiais. Saldus pušies kvapas sklinda sušilus dviračio padangai.

Pušis ir Pušis ir eukaliptaseukaliptas


36

Šviežiai Šviežiai skinta žolėskinta žolė

Kvapas:Kvapas: švarus, gaivus šiek tiek saldus.

Kvapo įtaka:Kvapo įtaka: Tai tikras vasaros aromatas, gerai pažįstamas kiekvienam ir keliantis irtin malonis pojūčius – atsipalaidavimą, atostogų jausmą. Kvapas daugumai stipriai

asocijuojasi su vaikystės prisiminimais, laisve, nėįsipareigojimu, maloniu vėjo dvelkimu.


2010 metų pavasarį prekybos centras Europa kvepėjo šviežiai skintos žolės kvapu, kuris ne tik maloniai nuteikė apsilankiusius klientus, bet ir sustiprino pavasario pojūtį klientų pasąmonėje. Šis

pojūtis paskatino didesnius vasarinių rūbų pardavimus.

Restoranų tinklas Čili kaimas pasirinko šviežiai skinto žolės kvapą siekiant sustiprinti prekės įvaizdį ir sukelti restorano klientams asociaciją su šviežumu, sveiku, kaimišku ir sočiu maistu. Kvapas

buvo skleidžiamas prie įėjimo, šalia specialiai įtaisytų tą patį įvaizdį kuriančių dekoracijų.

Poliklinika Šeimos gydytojas pasitinka savo pacientas šviežiu žolės kvapu. Anot centro vadovybės, šis kvapas suteikia centrui gaivumo, maloniai nustebina atvykusius pacientus ir

leidžia išsiskirti.

37

Kas tai? Tai paslauga, kurios metu yra aromatizuojama pasirinkta komercinė patalpa. Turime sprendimų tiek 20 m2 patalpoms, tiek 20 000 m2 prekybos erdvėms.

Kokia nauda? Išskirtinės atmosferos patalpoje sukūrimas; Lankytojų teigiamų emocijų sužadinimas; Praleidžiama daugiau laiko patalpoje; Erdvė palieka geresnį įspūdį, prisiminimus, asociacijas.

Technologijos:Įmonė patalpų aromatizavimui naudoja skirtingų gabaritų įrenginius su ventiliatoriais, lengvą rūką skleidžiančius difuzorius, jungiamus prie ventiliacinės sistemos arba patalpinamus kvepinamoje patalpoje.

Kaina:

Aromatizavimo paslauga teikiama pasirašius 12 arba 24 mėn. sutartį.

38

Patalpų aromatizavimasPatalpų aromatizavimas

Patalpos dydis, kv.m.

Kaina 1 mėnesiui, Lt

30 ~ 5080 ~ 85

150 ~ 150300 ~ 235

Kainos lentelėje pateikiamos be PVM.

PritaikymasPritaikymas

39


Reklaminių erdvių aromatizavimas lauke

JCDecaux bus stop, autobusai.

Reklaminių erdvių aromatizavimas

patalpoje Stendai, lentynos,

erdvės.

Renginių aromatizavimas

Klubai, parodos ir kt.

Reklaminės medžiagos aromatizavimas

Brošiūros, žiebtuvėliai, kt.

40

Kvepianti reklamaKvepianti reklama


Reklaminių erdvių aromatizavimas Reklaminių erdvių aromatizavimas patalposepatalpose

1. Sudaryti nuolatinę kvapo salą (kelių-keliolikos metrų skersmens plotą, kuriame jausis kvapas) aplink produktą

2. Klientui praeinant šalia produkto yra automatiškai paskleidžiamas kvapas

3. Klientui suteikiama galimybė paspaudus mygtuką paskleisti kvapą

1 galimybė

POS aromaPOS aroma

Įrenginys skirtas skleisti kvapą prekybos erdvėse siekiant sudominti pirkėjus bei paskatinti pirkti.

Poveikis: apie 100 m3 Trukmė: 12 val. per parą Kvapas: Pagal pageidavimą

42

Reklamos kampanijos

trukmė

1 įrenginio kaina, Lt (jei nėra elektros

šaltinio)

1 įrenginio kaina, Lt (jei yra elektros

šaltinis)1 savaitė ~120 ~1002 savaitės ~155 ~1203 savaitės ~190 ~1404 savaitės ~220 ~160

Kainos lentelėje pateikiamos be PVM.

Tai elektros nenaudojantys sprendimai. Speciali itin ilgai skleidžianti kvapą medžiaga yra klijuojama ant reklaminių stendų, lentynų ar kitoje norimo kvapo poveikio vietoje.

Intensyvumas – 50 proc.

3 galimybė

SIMPLE aromaSIMPLE aroma

2 galimybė

BLACK aromaBLACK aroma

Judesio daviklio pagrindu veikiantys įrenginukai;

Naudoja nuosavą energijos šaltinį; Esant darbui iki 4 val. per dieną tinka 4

savaitėms

43

Reklamos kampanijos trukmė

Pasiekiamumas 1 komplekto kaina

4 savaitės Iki 40 kv.m. ~90 LtKaina lentelėje pateikiama be PVM.


Pasiekiamumas 1 komplekto kaina

2 savaitės Iki 10 kv.m. ~15 LtKaina lentelėje pateikiama be PVM.

Kvėpinimo kameroje technologija. Reklaminiai gaminiai yra patalpinami sandarioje erdvėje, kurioje vyksta prisotinimo

kvapu procesas. Tai ypač efektyvus sprendimas komunikuojant prekės ženklą ar meną. Ši technologija nereikalauja, kad produktai būtų liečiami (lyginant su

Scratch‘n Sniff) siekiant paskleisti kvapą. Reklaminė atributika išlaiko kvapą 2-4 savaites. Galima pasirinkti iš 120 kvapų.

Kas padeda išlaikyti intensyvesnį kvapą?

Popieriniai reklaminei medžiagai: - Bent 200 g / m storio popierius (pageidautina storesnį);- Nelakuotas ar kitais būdais padengtas popierius;- Pageidautina gofruotas arba nelygaus paviršiaus;

Tušinukams, žiebtuvėliams:Pageidaujami guminiai elementai;

Degtukams:Labiausia tinka atviros degtukų dėžutės

* Standartinei, neišskirtinių gabaritų produkcijai

Reklaminės atributikos kvepinimasReklaminės atributikos kvepinimas

Reklamos kampanijos

trukmė

Kvepinamo produkto dydis

1 vieneto iškvepinimo

kaina

3 - 7 dienos

Iki 9 g. (lankstinukas) ~ 0,08 Lt10 - 49 g. (degtukų

dėžutė)~ 0,12 Lt

50 -149 g. (tušinukas, žiebtuvėlis)

~ 0,25 Lt

150 – 500 g. (knygutė) ~ 0,45 LtKainos lentelėje pateikiamos be PVM.

44

PritaikymasPritaikymas

Popierinė reklaminė medžiaga.

Reklaminė atributika su guminėmis ir

plastikinėmis dalimis.

Reklaminė atributika su mediniais elementais.

- žiebtuvėliai; - tušinukai.

- lankstinukai;- brošiūros;- vizitinės.

- degtukai; - pakabukai.

45

Reklaminių erdvių aromatizavimas Reklaminių erdvių aromatizavimas laukelauke

Galimi sprendimai lauke: Autobusų sustojimų aromatizavimas Erdvės šalia reklaminių plotų aromatizavimas

Autobusų sustojimų aromatizavimas

Autobusų sustojimai pirmą kartą buvo pakvėpinti 2007 m. Nuo to laiko ši reklamos aromatizavimo tapo vis populiaresnė. Europoje ši reklamos priemonė šiandien turi gan didelį pasisekimą Skandinavijos šalyse.

Galimybė kvepinti

Scent StripsScent Strips Medžiaginės juostelės klijuojamos ant autobusų stotelės

konstrukcijos. Kvapo dalelės nuolat atskyla nuo medžiagos ir aromatizuoją

orą. Laikui bėgant kvapo intensyvumas mažėja.

Kvapas juntamas kelis metrus nuo autobusų stotelės bei pačioje stotelėje


Kaina

Iki 10 dienų ~85 LtKaina lentelėje pateikiama be PVM.

46

Renginių aromatizavimas Renginių aromatizavimas

Kas tai?Tai nesudėtingi, tačiau efektyvūs sprendimai, leidžiantyspaskleisti norimą kvapą renginio metu.

Kokia nauda?Išskirtinės atmosferos sukūrimas;Kvapai emociškai sieja klientą su esama vieta ar produktu;Kvapai turi stimuliuojančių savybių, iššaukiančių prisiminimusir pažadinančių troškimus.

Renginių aromatizavimas

Kaina priklauso nuo: Aromatizuojamos erdvės ploto; Aromatizavimo laiko; Renginio vietos; Kvapo skleidimo intensyvumo; Pasirinkto kvapo.

Tiksli aromatizavimo sumą pateiksime išanalizavus Jūsųpaklausimą.Pateikiame pavyzdinę kainų lentelę:

Kaina lentelėje pateikiama be PVM.

47

Virš penkių metų patirtis Vidurio ir Rytų Europos rinkose; Kvapų marketingo pradininkai Lenkijoje ir Lietuvoje; Plačios žinios apie kvapų marketingą; Didelė patirtis kuriant įmonių ir produktų marketinginį įvaizdį; Plati įrenginių pasiūla įgyvendinant kvapų marketingą; Keli šimtai kvapų kompozicijų, prieinamų iškart; Profesionalumas, inovatyvumas, dėmesys klientui.

Mūsų misija:Mūsų misija: Siekiame padėti įmonėms sukurti įvaizdį, leidžoantį originaliai išsiskirti iš konkurentų, sukurti pozityvius ir tvirtus santykius su klientais. Mūsų veiksmai visada remiasi:- sąžiningumu;- lojalumu;- profesionalumu;- naudingiausių sprendimų paieška ir įgyvendinimu kiekviename paslaugų įgyvendinimo etape.

"Išeities tašku visų veiksmų, orientuotų į kliento pritraukimą ir išlaikymą, turi būti suformuotas įmonės identitetas" Bernd Schmitt, Alex Simonson „Estetika marketinge”

48

Mūsų išskirtinumas:Mūsų išskirtinumas:

Kvapų marketingo klientai:Kvapų marketingo klientai:

Reklamos agentūros (akcijos, stendai, reklaminė atributika);Parduotuvės (drabužių, aksesuarų, baldų, automobilių ir kt.);Aptarnavimo punktai (bankų skyriai, paštas, turizmo agentūros ir kt.);Viešosios erdvės (oro uostai, ligoninės, valstybinės įstaigos ir kitos

viešosios patalpos);Renginių organizatoriai (produktų rėmimo akcijos, konferencijos,

koncertai, mokymai, privatūs renginiai).

ScentCare klientai:ScentCare klientai:

49

We take care of your aroma image.We take care of your aroma image.

UAB "ScentCare Baltic"Ukmergės g. 228a-15, Vilnius

Mob.tel.: +370 684 06 266 www.kvapumarketingas.lt

e-mail: [email protected]

Direktorius: Edvardas Doroškevič

Susisiekite su mumis:Susisiekite su mumis:

Daugiau apie kvapų poveikį: www.kvapaiversle.lt

http://www.kvapaiversle.lt/

Documents

Kvapų poveikis versle