LA  CLAVE  DEL  ÉXITO  

POINTS:  3  

AUTHOR:  MALCOM  GLADWELL  

Este  libro  nos  enseña  las  claves  para  que  tu  negocio,   idea  o  proyecto  sea  todo  un  éxito.  La  verdad  que  me  esta  costando  ver  como  puedo  hacer  el  ensayo  por  lo  que  dejare   las  frases  tal  cual   las  he  apuntado  y  añadiré  mi  opinión  en  aquellas  que  lo  vea  necesario.  

“Una  epidemia   se  propaga  por  mas  de  un   factor  y   es  muy  difícil   saber   cual   es   la  principal.”  

"las  ideas,  los  productos,  los  mensajes  y  las  conductas  se  extienden  entre  nosotros  como  los  Viruses  

Experimento  con  ataques  epilepticos:  “Cuando  estas  solo  y  alguien  pide  socorro  el  85%  de  la  gente  ayuda  y  sin  embargo,  cuando  hay  mas  gente  sólo  el  31%  acudía  en  ayuda”.  Al  leer  esto  he  visto  reflejado  la  situación  de  taZEBAez,  ya  que  la  mayoria  de  las  veces  son  las  mismas  personas  las  que  se  quedan  para  sacar  de  marrones  al  resto.  El  sentimiento  de  pertenencia  es  lo  que  falta.  

En   muchos   de   lso   ejemplos   que   comenta   aquí   se   comenta   la   importancia   del  Marketing   la   hora   de   convertirse   en   epidemia.   Tenemos   que   explotar   más   esa  faceta   pero   creo   que   el   video   que   nos   grabaron   los   de   Eitb   puede   ser   un   video  interesante  para  nsootros.  

El   boca   a   boca   se   ha   convertido   en   la   única   clase   de   persuasión   a   la   que  respondemos,  pero  solo  muy  pocas  veces  eso  se  convierte  en  epidemia  

Hay  personas  que  estan  conectadas  con  todas  las  demás  en  mayor  o  menor  escala,  el  resto  lo  esta  con  el  mundo  a  través  de  estas  personas.  Los  conocidos  representan  una   fuente   de   poder   social,   cuanta   mas   gente   conozcamos   mas   poderosos  seremosEl  fenomeno  de  expansion  de  epidemia  mediante  el  boca  a  boca  empieza  cuando  una  idea  llega  a  uno  de  estos  conectores.  Creo  que  Joanes  es  el  más  claro  ejemplo  de  este  tipo  de  personas  y  tenemos  que  aprovechar  esto.  

Maven,  el  que  acumula  conocimiento  y  tiene  una  motivación  social  de  ayudar  

“No   recordamos   gran   parte   de   lo   que   leemos,   escuchamos   o   vemos.   Hace   falta  crear   ese   gancho   que   realmente   te   enganche   a   un   producto!”   Barrio   Sesamo   y  Blues   CluesLas   son   programas   educativos   punteros   pero   cada   uno   tiene   unas  caracteristicas  diferentes.  Investigan  en  ello  y  van  mejorando  constantemente.  Por  ejemplo,   los   primero  mezclan   personajes   reales   con   ficticios   para   que   los   niños  sigan  mirando  a  la  pantalla,  mientras  que  los  segundos  repiten  el  mismo  capitulo  cada   día   de   la   semana   para   que   los   niños   aprendan   más   en   lo   que   dura   una  semana.  Creo  que  ambos  dos  supieron  que  eran  competencia  pero  que  no  tenian  nada  que   ver   el   uno   con   el   otro.   Les  motivo   y   siguieron  perfeccionando  hasta   el  mas   mínimo   detalle   hasta   el   punto   de   quitar   las   escenas   en   las   que   los   niños  miraban  menos   del   85%   del   tiempo.  Me   gustaria   saber   cual   ha   sido   el   total   del  tiempo   que   estos   pasaron   “experimentando”   con   niños   y   detectando   nuevos  

ganchos.  En  nuestro  caso  creo  que  tenemos  ese  gancho,  todo  el  mundo  con  el  que  trabajamos  cercanamente  nos  lo  comenta,  pero  lo  que  nos  hace  falta  es  saber  como  vender  y  enseñar  ese  gancho  a  aquellos  con  los  que  no  mantenemos  una  relación  tan  cerrada.  

“  Otro  aspecto  muy   importante  en   la   conducta  es   el   contexto   social.  Tiene  mejor  conducta   aquel   que   vive   en   una   casa   en  mediocres   condiciones   en   un   barrio   de  clase  media,   que   él   que   vive   en   una   casa   de   clase  media   y   entorno   pobre   .   Los  cambios   relativamente   insignificantes  en  el   entorno  que  nos   rodea  pueden   tener  efectos  drásticos  en  cómo  nos  comportamos  y  quiénes  somos”.  Esto  se  ve  claro  en  los   casos   de   la   violencia   en   New   York,   donde   consiguen   reducirla   borrando  pintadas   de  metro   y   controlando   el   pago   de   loo   billetes.   Yo.   Personalmente,   veo  esto  mismo   cuando   estoy   rodeado   de   gente   Team  Academy,   todo  me  motiva   ha  hacer  cosas,  pero  cuando  estoy  con  otro  tipo  de  gente  no  siento  lo  mismo.  

“Cuando  formamos  parte  de  un  grupo,  somos  mucho  más  susceptibles  a  la  presion  que  ejercen  nuestros  compañeros,  a   las  normas  sociales  y  a  otras   influencias  que  desempeñan   un   papel   decisivo   y   que   puede   arrastrarnos   al   punto   inicial   de   una  epidemia  social”.    El  libro  “The  Divine  Secrets  of  the  YaYa  Sisterhood”  de  Rebecca  Wells  triunfo  en  grupos  de  lectores  femeninos,  ya  que  se  veían  identificadas  con  la  novela.  Comenzó  a  ser  todo  una  epidemia  en  este  tipo  de  clubes  ya  que  cada  grupo  creaba  su  propia  experiencia.  Creo  que  Team  Academy  este  en  proceso  de  ser  un  referente   de   epidemia   social   desarrollada   en   grupos,   ya   que   son   cada   vez   más  países  y  equipos  los  que  se  están  desarrollando  en  torno  a  una  misma  idea!  

“Un   pequeño   aumento   en   el   tamaño   del   grupo   da   lugar   a   una   carga   social   e  intelectual  significativamente  mayor”.  Es  por  esto  que  solemos  invitar  a  gente  a  las  Training  Sessions  o  a  CART.  Estas  navidades  por  ejemplo,  el  flujo  de  conocimiento  a  sido  increible  dado  los  diferentes  perfiles  de  los  que  acudimos.  Esto  va  por  el  hilo  del  libro  Efecto  Medici,  uno  de  los  que  más  me  a  gustado  hasta  ahora  

Los  Sucidios  en  Micronesia  que  llegan  a  convertirse  en  algo  comun,  aeptado  y  casi  cultural  entre  los  adolescentes  después  de  que  en  la  decada  de  los  60  un  conocido  personaje  se  quitase  la  vida  por  estar  saliendo  con  dos  mujeres  y  no  saber  decidir.  El   acto   de   quitarse   la   vida   puede   ser   contagioso.   Esto  me   ha   hecho   recordar   los  suicidios  en  Arrasate,    2  en  una  semana  y  3  en  un  mes.  

“Provocar   una   epidemia   requiere   concentrar   los   recursos   disponibles   en   unas  pocas  áreas  cláve”.  Lo  difícil  suele  ser  detectar  bien  esas  areas  

Toda   epidemia   social   que   pretenda   tener   éxito   debe   estar   basada   en   el  convencimiento  de   que   el   cambio   es   posible,   que   la   gente   puede   transformar  de  manera  radical  tanto  sus  ideas  como  su  conducta  cuando  acertamos  a  presentarles  el   elemento   correcto. Esta   frase   creo   que   recopila   muy   bien   todo   este   libro,   si  quieres  que  algo  tenga  éxito  empieza  por  hacer  algo,  luego  veras  si  es  lo  acertado,  cambiaras,  fallaras,  cambiaras,  reaccionaras,  repensaras,  o  simplemente  acertaras  a   la  primera.  Boca  a  Boca,  en  grupos  creados,  …  Recomiendo  a   todo  el  mundo   la  lectura  de   este   libro,   ya  que   a   sido  bastante   entretenido   y   con   ejemplos  de   todo  tipo.

Los pequeños pasos son el comienzo de algo grande