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la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
UNO DEI TANTI PROBLEMI CHE DA SEMPRE ASSILLAI FORNITORI PRIMARI (1) E’ …
… COME FACCIO A FAR CONOSCERE I MIEI PRODOTTI O LE ULTIME NOVITA’ AI CLIENTI CONSUMATORI ED AI
RIVENDITORI AL PUBBLICO CON POCO INVESTIMENTO ?
IL PROGETTO “NOVITA’ IN CARTOLERIA” RISOLVE QUESTO PROBLEMA !
(1) FORNITORI PRIMARI: PRODUTTORI – IMPORTATORI – DISTRIBUTORI ESCLUSIVI - FRANCHISOR
1 Novità in Cartoleria
11/04/23
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
NOVITÀ CARTOLERIA
E’ IL PORTALE TEMATICO DELLA CARTOLERIA
DEDICATO IN VIA ESCLUSIVA AI FORNITORI PRIMARI PER:
• PRESENTARE I PRODOTTI E SERVIZI AI RIVENDITORI
ED AI CLIENTI CONSUMATORI
• FORNIRE AI CLIENTI CONSUMATORI GLI INDIRIZZI
DEI RIVENDITORI DOVE ACQUISTARLI
• INFORMARE I RIVENDITORI SUI DISTRIBUTORI DOVE RIFORNIRSI
2 Novità in Cartoleria
11/04/23
NOVITA’ IN CARTOLERIA
… è la Comunità commerciale dove s’incontrano la Domanda e l’Offerta dei prodotti e servizi della Cartoleria
… è il portale riservato in via esclusiva ai Fornitori Primari per informare Clienti e Rivenditori sulle Novità della Produzione in vendita nelle Cartolerie
11/04/23Novità in Cartoleria
3
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
NOVITÀ CARTOLERIALA COMUNITA’ COMMERCIALE TEMATICA
DELLA CARTOLERIA E CARTOLIBRERIA dove s’incontrano le domande dei clienti e le offerte dei fornitori …
…serve ad eliminare le difficoltà di informazioni e comunicazioniche ostacolano i contatti tra chi cerca e chi offre
4 Novità in Cartoleria
11/04/23
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
IL SOCIAL COMMERCIAL www.novitacartoleria.it
E’ IL LUOGO VIRTUALE UTILE AI FORNITORI PER
PROMUOVERE,PRESENTARE NOVITA’ ED INFORMARESIA I CLIENTI INTERNAUTI SULLE NOVITA’ DA ACQUISTARE NEI NEGOZI
CHE I RIVENDITORI SULLE NOVITA’ DA INSERIRE E VENDERE NEL NEGOZIO
E’ UN INFLUENZATORE DELLE VENDITEPERCHE’ CONSIDERANDO CHE OLTRE IL 50% DELLA POPOLAZIONE ITALIANA USA ABITUALMENTE
INTERNET PER INFORMARSI PRIMA DI FARE ACQUISTI…
… E’ UNA FONTE DI INFORMAZIONI CHE INFLUENZA IL MERCATO
5 Novità in Cartoleria
11/04/23
NOVITA’ IN CARTOLERIA
La Comunità commerciale www.novitacartoleria.it è collegata alle altre comunità commerciali del Network Happy ed al circuito dei Portali tematici della Cartoleria, Scrittura, Libreria e Forniture uffici che ne aumentano la visibilità
11/04/23
1. NETWORK PORTALI DELLA
CARTOLIBRERIA: Portali tematici della Cartoleria Portali tematici della Scrittura Portali tematici della Libreria Portali tematici delle Forniture Uffici
i portali sono visibili visitando:www.networkhappy.it/network.htm#tecnici
2. COMUNITA’ COMMERCIALI NETWORK
HAPPY:www.tuttapubblicita.itwww.tuttopromozioni.itwww.tuttonovita.itwww.consigliacquisti.it
Novità in Cartoleria
6
NOVITA’ IN CARTOLERIA
SOMMARIO
Informazioni, esempi pratici e considerazioni per tutti i soggetti della Filiera della Cartoleria:
•Fornitori Primari
•Distributori Territoriali
•Rivenditori al pubblico
•Agenti di commercio
… e per i
•Clienti consumatori
11/04/23
INDICE:
1.Premessa …………………………………………. pag. 8
2.Caratteristiche del progetto (a chi serve) pag. 9-11
3.Finalità del progetto (a cosa serve) ……… pag. 12-16
4.Pagine visibilità autogestibili ……………... pag. 17-19
5.Come si realizza il progetto ……………..…. pag. 20
6.Funzionamento del progetto …………….... pag. 21-26
7.Considerazioni e vantaggi per la Filiera pag. 27-30
8.Perché i Fornitori devono partecipare …. pag. 31
9.Costi e condizioni ………………………………. pag. 32
10.Come partecipare ………………………………. pag. 33
Novità in Cartoleria
7
1- PREMESSA
INTERNET CON IL WEB 2.0 SI E’ EVOLUTO
VIVIAMO NELL’ERA DELL’INFORMAZIONE GLOBALE, CONTINUA, RAPIDA E ORGANIZZATA CON: WEB COMMUNITY, BLOG, FORUM, CHAT, FEEDBACK, CRM CHE CONDIZIONANO IL MERCATO, MA LA FILIERA DELLA CARTOLERIA ANCORA NON USA QUESTE RISORSE INFORMATIVE UTILI PER LO SVILUPPO DELLE ATTIVITA’.
QUESTO PROGETTO E’ FINALIZZATO A: COLMARE LA LACUNA INFORMATIVA ”PRODUZIONE > CONSUMATORI” (B2B) CHE ATTUALMENTE ESISTE NELLA FILIERA DELLA CARTOLERIA PERCHE’ LE INFORMAZIONI DELLA PRODUZIONE ARRIVANO FINO AI RIVENDITORI (B2C) CREARE SUL WEB UN PUNTO PERMANENTE DI INFORMAZIONI DOVE I PRODUTTORI POSSONO INFORMARE 24/24 H. SIA I CONSUMATORI CHE I RIVENDITORI SUI LORO PRODOTTI, PER FARNE SVILUPPARE LE VENDITE A TUTTI I SOGGETTI DELLA FILIERA CREARE ALLEANZE DI RETE E COLLABORAZIONE TRA GLI OPERATORI DELLA FILIERA:FORNITORI PRIMARI RIVENDITORI AL PUBBLICO DISTRIBUTORI TERRITORIALI AGENTI E RAPPRESENTANTI
COME ?
811/04/23Novità in Cartoleria
8
2a- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO: A CHI SERVE
IL PORTALE TEMATICO WWW.NOVITACARTOLERIA.IT E’ LA
COMUNITA’ COMMERCIALE MESSA A DISPOSIZIONE ESCLUSIVA
DEI FORNITORI PRIMARI PER FAR CONOSCERE I LORO
PRODOTTI, TRAMITE IL WEB 2.0, SIA AI CLIENTI CONSUMATORI
CHE AI RIVENDITORI AL PUBBLICO CHE OPERANO SUL
TERRITORIO ED ONLINE.
E’ UTILE ALLO SVILUPPO DELLE ATTIVITA’ DI TUTTI I SOGGETTI
DELLA FILIERA … INFATTI >>>
11/04/23Novità in Cartoleria
9
2b- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO : A CHI SERVE
• I FORNITORI PRIMARI:
POSSONO PUBBLICARE INFORMAZIONI E PUBBLICITA’ DEI LORO PRODOTTI E NOVITA’
TRAMITE LE PAGINE VISIBILITA’ AUTOGESTIBILI IN AUTONOMIA E SENZA LIMITAZIONI,
PER OFFRIRE PROMOZIONI ED INFORMARE I CLIENTI CONSUMATORI SEGNALANDO GLI
INDIRIZZI DEI RIVENDITORI DOVE ACQUISTARLI
• I DISTRIBUTORI TERRITORIALI (GROSSISTI):
• AUMENTANO LE VENDITE BENEFICIANDO DELLA PUBBLICITA’ FATTA DAI FORNITORI PRIMARI E
DEL RAPPORTO SINERGICO TRA I SOGGETTI DELLA FILIERA
• DISTRIBUISCONO AI RIVENDITORI AL PUBBLICO DEL LORO TERRITORIO I PRODOTTI
PUBBLICIZZATI DAI RELATIVI FORNITORI SU WWW.NOVITACARTOLERIA.IT
11/04/23Novità in Cartoleria
10
2c- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO : A CHI SERVE
• I RIVENDITORI AL PUBBLICO:
a. TRAMITE IL PORTALE: WWW.NOVITACARTOLERIA.IT:
AVRANNO CONTATTI CON I NUOVI CLIENTI INTERNAUTI CHE LI SCELGONO QUALE “PUNTO FIDUCIA” ,
POTRANNO INFORMARSI 24/24 ORE SUI PRODOTTI NOVITA’ PUBBLICATI DAI FORNITORI PRIMARI, DA
ACQUISTARE PER LA RIVENDITA
SARANNO INFORMATI SUI DISTRIBUTORI TERRITORIALI DOVE RIFORNIRSI DEGLI STESSI PRODOTTI
COLLABORANO ALLA POPOLARITA’ DEL PORTALE WWW.NOVITACARTOLERIA.IT CON IL “PASSAPAROLA”
DISTRIBUENDO VOLANTINI AI CLIENTI ED ESPONENDO LA LOCANDINA NEL NEGOZIO
• I CLIENTI CONSUMATORI, IN BASE ALLE RICERCHE SUL WEB, OTTENGONO IMMEDIATE E PERTINENTI
RISPOSTE DALLE PAGINE VISIBILITA’ TEMATICHE CON INFORMAZIONI, IMMAGINI, SPOT VIDEO ED AUDIO NONCHE’
GLI INDIRIZZI DEI RIVENDITORI DOVE RIVOLGERSI E, SE LO AUTORIZZANO, POTRANNO AVERE UN FILO DIRETTO
PER RICEVERE INFORMAZIONI CONTINUE
11/04/23Novità in Cartoleria
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3a- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
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FORNITORI PRIMARI:www.novitacartoleria.it E’ IL PORTALE MESSO A DISPOSIZIONE ESCLUSIVA DEI FORNITORI PRIMARI PER COLMARE LA LACUNA INFORMATIVA ESISTENTE TRA LA PRODUZIONE ED I CONSUMATORI E SERVE PER:
• FAR CONOSCERE AI CLIENTI CONSUMATORI
PRODOTTI, LE NOVITA’, LE ESCLUSIVITA’ DELLA
PRODUZIONE PER PROMUOVERNE LE VENDITE SIA
NEI NEGOZI TRADIZIONALI CHE ON LINE
• INFORMARE GLI STESSI CLIENTI SUGLI INDIRIZZI
DEI RIVENDITORI TERRITORIALI DOVE ACQUISTARE
I PRODOTTI
• INFORMARE I RIVENDITORI SUI DISTRIBUTORI
TERRITORIALI DOVE RIFORNIRSI DEI PRODOTTI
PUBBLICIZZATI DA RIVENDEREwww.novitacartoleria.it
Novità in Cartoleria
12
NOVITA’ IN CARTOLERIAI Fornitori, all’interno del Portale, possono avere a disposizione uno spazio pubblicitario personalizzato collegato alle “Pagine visibilità tematiche” autogestibili autonomamente per presentare, promuovere, pubblicizzare i loro prodotti e servizi senza limitazioni e potendone programmare in anticipo le date di inizio e termine pubblicazione
11/04/23Novità in Cartoleria
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3b- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
RIVENDITORI AL PUBBLICO
LA FINALITA’ DEL PROGETTO, PER I RIVENDITORI AL PUBBLICO CHE VOGLIONO
ESSERE IN SINTONIA CON IL MERCATO E’ QUELLA DI INFORMARSI
SISTEMATICAMENTE TRAMITE IL PORTALE WWW.NOVITACARTOLERIA.IT SULLE
NOVITA’ DELLA PRODUZIONE PER INTEGRARE E RENDERE CONTINUI GLI ATTUALI
SISTEMI DI INFORMAZIONE CHE AVVENGONO SALTUARIAMENTE CON:a. LE VISITE DEGLI AGENTI NEL NEGOZIO
b. LE SALE CAMPIONARIO DEI GROSSISTI CHE PROPONENDO PERO’ GLI STESSI PRODOTTI A TUTTI I
RIVENDITORI DELLA MEDESIMA ZONA, DETERMINANO CARTOLERIE “CLONI”
c. LE RIVISTE DI SETTORE CHE SONO DISTRIBUITE SOLO 3 - 4 VOLTE L’ANNO
d. LE FIERE DI SETTORE CHE SI SVOLGONO MEDIAMENTE UNA VOLTA L’ANNO
11/04/23Novità in Cartoleria
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3c- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
DISTRIBUTORI TERRITORIALI
LA FINALITA’ DEL PROGETTO E’ UTILE ANCHE AI DISTRIBUTORI
TERRITORIALI PERCHE’ I RIVENDITORI AL PUBBLICO SONO
INFORMATI DAI FORNITORI PRIMARI SUI LORO INDIRIZZI PER
POTER COMPRARE GLI ARTICOLI PUBBLICIZZATI E
RIFORNIRSENE CONTINUAMENTE OTTIMIZZANDO LA
ROTAZIONE DELLE GIACENZE
11/04/2315
Novità in Cartoleria
3d- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
CLIENTI CONSUMATORI:
• I CLIENTI INTERNAUTI CHE CERCANO SUL WEB SPECIFICI
PRODOTTI O SERVIZI USANO INTERNET PER INFORMARSI E
TROVARE I RIVENDITORI CHE OFFRONO LE MIGLIORI CONDIZIONI
PER ACQUISTARLI.
• A QUESTE RICERCHE RISPONDONO SUBITO LE “PAGINE
VISIBILITA’” PUBBLICATE SU WWW.NOVITACARTOLERIA.IT CHE
FORNISCONO LE INFORMAZIONI E LE OFFERTE DEI FORNITORI
PARTECIPANTI ..… CLICCA PER MAGGIORI INFORMAZIONI >>>
11/04/2316
Novità in Cartoleria
NOVITA’ IN CARTOLERIA
4.1- Le Pagine Visibilità by Happy si chiamano così perché, in base all’argomento che trattano, rispondono immediatamente e direttamente ai navigatori internauti che cercano gli stessi argomenti tramite i motori di ricercaIn sintesi sono pagine informative, pubblicitarie e promozionali che godono della visibilità permanente sul web e che funzionano al contrario della pubblicità tradizionale perché analizzano la rete in cerca delle richieste di prodotti e servizi degli internauti selezionandole e indirizzandole ai potenziali fornitori che vorrebbero fornire quello che stanno cercando
Le pagine visibilità sono di 2 tipi:
•Pagine collettive
•Pagine singole personalizzate autogestibili dall’utente
Per saperne di più sulle Pagine Visibilità by Happy”:Informazioni: 1- www.networkhappy.it/pagina_visibilita.htm
2- www.networkhappy.it/pagine_tematiche.htm
Presentazione on line: www.happyservizi.it/pps/attivita_happy/pagine_visibilita_file/fullscreen.htm#slide0037.htm
Esempi reali di Pagine visibilità di vari argomenti:www.sitofaidate.it/index.php?option=com_content&task=view&id=162&Itemid=63
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
4.2- PAGINE VISIBILITA’:Esempio reale di ricerca di due specifici argomenti:• agende francesi in pelle• piccola pelletteria francese alle quali rispondono, ai primissimi posti dei motori di ricerca, le pagine visibilità tematiche pubblicate sul portale www.novitacartoleria.it dal Distributore esclusivo di agende e pelletteria franceseCliccando sulla risposta del motore si ottengono le informazioni … >>>
Esempio di ricerca su Google e Yahoo con le parole:
Agende francesi in pelle - Piccola pelletteria francese - Agende Mignon
A queste ricerche hanno risposto le relative pagine visibilità inserite all’interno di “Novità Cartoleria” pubblicate dalla Ditta Bigiemme per pubblicizzare i prodotti “Mignon – Paris” - distribuiti in esclusiva - e segnalare gli indirizzi dei Rivenditori al pubblico in Italia >>>
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
4.3- PAGINE VISIBILITA’:
… alle ricerche precedenti rispondono le pagine visibilità personalizzate pubblicate dal Distributore che pubblicizzano le agende e la pelletteria francese distribuite in Italia e segnalano i Rivenditori territoriali dove acquistarle
Con la pubblicazione il Fornitore:• Promuove i contatti diretti tra i Clienti interessati all’acquisto ed i Rivenditori dei suoi prodotti
• Fa aumentare le visite di clienti nei negozi dei Rivenditori segnalati che riacquistando i prodotti venduti dai Distributori territoriali alimentano lo sviluppo della Filiera
11/04/23Novità in Cartoleria
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5- COME SI REALIZZA IL PROGETTO
IL PROGETTO SI REALIZZA TRAMITE:
• IL PORTALE WWW.NOVITACARTOLERIA.IT CHE SUL WEB RAPPRESENTA IL SOCIAL COMMERCE
DOVE S’INCONTRANO LA DOMANDA E L’OFFERTA TEMATICA E SPECIALISTICA DEL SETTORE
CARTOLERIA
• LE “PAGINE VISIBILITA’” TEMATICHE DEI PRODOTTI E SERVIZI INSERITE ALL’INTERNO DELLO
STESSO PORTALE CHE RISPONDONO IMMEDIATAMENTE ALLE RICERCHE DEGLI INTERNAUTI
NELLE PRIMISSIME POSIZIONI DEI MOTORI DI RICERCA
WWW.NOVITACARTOLERIA.IT HA INFATTI QUESTE CARATTERISTICHE >>>
11/04/23Novità in Cartoleria
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LE PAGINE CHE SEGUONO
SPIEGANO IN SINTESI IL
FUNZIONAMENTO DEL PROGETTO
“NOVITA’ IN CARTOLERIA”
6a- Presentazione graficadel funzionamento progetto
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
6b- Funzionamento progetto:
Un esempio reale di visibilità permanente per i Fornitori:
La Ditta “Bigiemme – il prestigio dell’eccellenza “ , distributore esclusivo per l’Italia di Agende, Organizer e Pelletteria della Mignon Paris ha pubblicato due pagine visibilità su www.novitacartoleria.it 1 per la piccola pelletteria1 per le agende Mignonche rispondono ai navigatori internauti che cercano rispettivamente tali argomenti informandoli sui prodotti e, tramite il collegamento al proprio sito, fornisce gli indirizzi dei Rivenditori territoriali dove acquistarli
11/04/23
pagina agende Mignon pagina pelletteria francese
pagina del sito www.bgmprestigioeccellenza.it contenente gli indirizzi dei Rivenditori al pubblico territoriali collegata alle pagine visibilità tematiche su www.novitacartoleria.it
Questo è solo uno dei tanti esempi reali di visibilità permanente sul web che consente ai Fornitori Primari di fare tutto :
Informazioni, Pubblicità, Promozioni, Contatti
Su www.novitacartoleria.it esistono pagine visibilità dei vari settori e specializzazioni della cartoleria
Novità in Cartoleria
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6c- IL FUNZIONAMENTO DEL PROGETTO
11/04/23
Il portale delle Novità in Cartoleria sarà collegato ai siti “fai da te” personalizzati e concessi in uso esclusivo ai Cartolibrai che potranno anche gestirlo in autonomiasenza limitazioni.
Il sito “fai da te” serve a far conoscere le Novità della Produzione sia allo stesso Rivenditore che ai clienti che visitano il suo sito
www.cartoleriabragadin.it“sito fai da te” autogestito dal
Rivenditore
“Sito fai da te” personalizzato per il Rivenditore
Novità in Cartoleria
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www.novitacartoleria.it
6d- Schema sintetico del funzionamento
11/04/23Novità in Cartoleria
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I Fornitori Primari informano la Filiera
pubblicando autonomamente Informazioni e Novità 24/24 h. e senza limitazioni sulla Comunità
Commerciale:
AgentiClienti
consumatoriRivenditorial pubblico
Distributori territoriali
Il Social Network per
6e- Come funziona il progetto praticamente
11/04/23
2- CLIENTI INTERNAUTI navigano da casa o ufficio
3- RIVENDITORE AL PUBBLICO:
ha ” il sito fai da te” autogestibilelinkato a www.novitacartoleria.it per informare i suoi clienti ed
informarsi sulle Novità della Produzione oltre che informarsi su
dove rifornirsi
1- FORNITORI PRIMARIpromuovono i prodotti su
www.novitacartoleria.it segnalando i Rivenditori dove
acquistarli
scelgono il Rivenditore dove acquistare
trovano i prodotti su www.novitacartoleria.it anche tramite il sito del Rivenditore
cercando i prodotti on line arrivano su
www.novitacartoleria.it
visitando il sito del Rivenditore raggiungono anche il portale
www.novitacatoleria.it
4- DISTRIBUTORI TERRITORIALI forniscono servizi di distribuzione e logistica ai Rivenditori
al pubblico
Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
6f – FUNZIONAMENTO PROGETTO
SCHEMA CHE SINTETIZZA LE CARATTERISTICHE DEL PROGETTO E LA RELAZIONE TRA I VARI SOGGETTI DELLA FILIERA NEI CONFRONTI DEI CLIENTI CONSUMATORI NEI CANALI SIA FISICI CHE VITUALI
Rete di relazioni tra canali fisici e virtuali nelle politiche distributive
Operatore logistico
Distributore - Grossista
Rivenditore“Punto Fiducia
dei clienti consumatori”
Cliente consumator
e
Produttore
Fornitore Primario
Infomediario che crea contattiwww.novitacartoleri
a.it Market Place
catalogo on line per Fornitori e RivenditoriCanali fisici
Canali virtuali
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
7a- Considerazioni e Vantaggi per i soggetti della Filiera
Oggi, per l’eccedenza di offerta, la polverizzazione della distribuzione e l’evoluzione dell’informazione rapida, il mercato è completamente cambiato ed è il cliente che avendo tanta scelta ed offerte a disposizione lo condiziona ed impone le regole per gli acquisti.
Il Rivenditore al pubblico non può più acquistare quello che si produce (come vorrebbe la Produzione) ma soltanto quello che si vende !
E’ fondamentale che tutti i soggetti della Filiera facciano sistema collaborando e promuovendo insieme i prodotti da vendere ed operando sinergicamente come segue: I Fornitori Primari devono informare, produrre e
distribuire i prodotti tramite gli altri soggetti della Filiera, evitando quindi le tentazioni di vendere direttamente ai clienti consumatori tramite il Commercio elettronico (E-Commerce)
I Grossisti, per i prodotti pubblicizzati dai Fornitori Primari su www.novitacartoleria.it, devono diventare l’anello distributivo territoriale tra la Produzione ed Rivenditori al pubblico e, nell’evoluzione logistica, devono anche poter effettuare le consegne direttamente al cliente consumatore per conto del Rivenditore al pubblico. In questo modo, facendo sistema di Filiera, ottengono profitti evitando i rischi imprenditoriali e riducendo l’alea delle vendite
… segue >>>11/04/23Novità in
Cartoleria27
NOVITA’ IN CARTOLERIA
… segue
7a- Considerazioni e Vantaggi per i soggetti della Filiera
>>> segue …
I Rivenditori vengono informati 24/24 h. e vendono i prodotti pubblicizzati e promossi dai Fornitori primari tramite www.novitacartoleria.it beneficiando dell’aumento della clientela nel negozio grazie alla segnalazione del loro Punto Vendita territoriale che diventa il “Punto Fiducia” dei clienti fidelizzati
Gli Agenti di commercio beneficiano dell’ aumento degli acquisti fatti dai rivenditori per le vendite dei prodotti pubblicizzati
Le vendite di tutti i soggetti della Filiera diventano così un processo continuativo e non intermittente !
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
7b- Considerazioni e Vantaggi per i Fornitori Primari
Fornitori Primari Sempre più spesso i clienti visitano i siti dei Fornitori
per raccogliere informazioni utili alle loro scelte ed orientarsi sugli acquisti. Solo se si promuovono i prodotti sul web segnalando i Rivenditori dove acquistarli i Fornitori possono raccoglierne tangibilmente i frutti
Internet aggiunge un canale informativo e pubblicitario molto potente che i Fornitori devono integrare con le altre modalità tradizionali utilizzate perché l’informazione è una fonte per la creazione del valore aziendale
Le informazioni sul web influenzano fortemente i processi delle attività di marketing: (acquisto, vendita e fidelizzazione) e sono elemento fondamentale in tutte le fasi dell’acquisto: da quelle che precedono a quelle che seguono l’acquisto
… segue >>>
11/04/23Novità in Cartoleria
29
NOVITA’ IN CARTOLERIA… segue
7b- Considerazioni e Vantaggi per i Fornitori Primari
… segue
Fornitori Primari L’obiettivo di ogni fornitore è quello di aver una forte
relazione con i propri clienti e la fiducia di questi ultimi è il fondamento di una relazione positiva. Per questo i Rivenditori segnalati diventano i “Punti Fiducia” dei clienti consumatori
Se un Fornitore conosce i bisogni dei propri clienti in modo più rapido e più accurato dei propri competitors può raggiungere con maggiore facilità i vantaggi competitivi.
La rete web consente di ridurre i costi di ricerca e contatto con i clienti rendendo avvicinabili quelli prima irraggiungibili
La Comunità commerciale www.novitacartoleria.it comprende tutte queste caratteristiche e rappresenta lo strumento informativo, oggi mancante, che può far aumentare le vendite in via continuativa a tutti i soggetti della Filiera perché funge da “organo di informazione al mercato on demand”.
Per i Fornitori la partecipazione dovrebbe costituire una opportunità di sviluppo anche perché il costo è accessibile a tutti !
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
7c- Considerazioni e Vantaggi per i Rivenditori
al Pubblico
I Rivenditori al pubblico: Internet dà la possibilità di dilatare l’assortimento dei
prodotti in vendita consentendo di trattare numerosi prodotti che possono non essere fisicamente presenti nel negozio ma solo virtualmente, acquistandoli solo se richiesti
Hanno una grande risorsa: la presenza dell’attività sul territorio che crea un rapporto di fiducia e di fidelizzazione con nuovi clienti
Beneficiano della pubblicità alla loro attività fatta dai Fornitori Primari che li segnalano su www.novitacartoleria.it quali Rivenditori al pubblico dei loro prodotti
Possono informarsi tramite www.novitacartoleria.it sulle ultime novità della Produzione per essere sempre aggiornati e selezionare i prodotti da inserire nell’ assortimento del negozio
Possono avere un link del loro sito con www.novitacartoleria.it per far conoscere ai loro clienti le ultime Novità della Produzione da acquistare nel loro negozio o su ordinazione
… segue >>>
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
… segue
7c- Considerazioni e Vantaggi per i Rivenditori
al Pubblico
… segue
I Rivenditori al pubblico: Possono fidelizzare nuovi clienti diventandone il
“Punto Fiducia” per l’acquisto dei prodotti e l’assistenza post vendita
Tramite il web possono usufruire delle modalità di comunicazione “pull” (sono trovati dal navigatore internauta) e “push” (contattano i clienti con mail, fax, SMS, News letter)
Possono diventare Rivenditori privilegiati nel 2° mercato del web che conta oltre il 50% della popolazione italiana aumentando le vendite con la penetrazione in altri mercati senza limitazioni territoriali e temporali.
La Comunità Commerciale www.novitacartoleria.it sarà, per i Rivenditori al pubblico, il punto di partenza per costruire nuove opportunità di affari oltre il territorio dove è ubicata l’attività
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
7d- Considerazioni e Vantaggi per i
Clienti Consumatori
I Clienti Consumatori: Entrano subito e direttamente in contatto
con chi offre quello che stanno cercando Ottengono servizi pre e post vendita dal
Rivenditore che avranno scelto quale “Punto Fiducia” territoriale
Con la navigazione sul web possono ottenere informazioni sui Fornitori e sui prodotti o servizi ed orientarsi su cosa, dove e da chi comprare annullando i tempi e le distanze
Creano un “rapporto di fidelizzazione” con il loro “Punto fiducia” anche per gli acquisti on line
… segue >>>
11/04/23Novità in Cartoleria33
NOVITA’ IN CARTOLERIA
… segue
7d- Considerazioni e Vantaggi per i
Clienti Consumatori
… segue
I Clienti Consumatori: Realizzano un “filo diretto” con i Rivenditori
per essere informati sugli argomenti di loro interesse
Con la Comunità commerciale il cliente riduce lo sforzo di ricerca ed ottiene una maggiore soddisfazione dall’acquisto
Con Internet trovano risposta sia i clientisensibili ad una verifica dell’acquisto nel negoziosia quelli che desiderano ottenere maggioreefficienza nei processi di fornitura tramite il web
11/04/23Novità in Cartoleria34
NOVITA’ IN CARTOLERIA
8I FORNITORIDEVONOPARTECIPARE AL PROGETTO PERCHE’ CREANO VANTAGGI ALLA FILIERA
Con l’evoluzione di Internet si possono sviluppare alleanze in rete che intervengono sulla diffusione della comunicazione a costi ridotti, sull’allargamento dell’offerta e sull’aumento delle vendite in via continuativa e non intermittente, grazie al Web 2.0
La Cartoleria rappresenta una grande opportunità per lo sviluppo delle vendite al pubblico in un sistema di Filiera web essendo una delle attività più diffuse e radicate sul territorio perché “dove c’è un bambino che va a scuola, c’è una cartolibreria” e questa è una grande risorsa territoriale che deve essere utilizzata dai Fornitori primari - quali “capofila” della Filiera - per creare un rapporto continuo e fidelizzato con i clienti consumatori, tramite i Rivenditori al pubblico territoriali
Il web marketing è una nuova opportunità che sta modificando il marketing tradizionale ed i rapporti con i consumatori
Per questo i Fornitori, in considerazione del costo accessibile a tutti e dell’assenza del rischio, devono partecipare per integrare le loro azioni pubblicitarie anche con l’informazione diretta ai clienti consumatori - cosa prima riservata a pochi – per promuovere le vendite dei loro prodotti nel canale delle Cartoleria alimentando lo sviluppo ed il valore della Filiera
Vanno accantonati i pregiudizi esistenti sull’innovazione che non può essere rifiutata ma provata per poterne valutare i vantaggi aziendali!
11/04/23Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
9- Costi e Condizioni
di partecipazione per i Fornitori Primari
Partecipare alla Comunità Commerciale www.novitacartoleria.it con la “pagina visibilità” personalizzata e autogestibile concessa esclusivamenteai Fornitori Primari per far conoscere i loro prodotti e novità ai Clienti consumatori ed ai Rivenditori, costa soltanto€. 100,00 al mese + Iva pari a
€. 3,33 al giorno + Iva11/04/23Novità in
Cartoleria36
10- COME PARTECIPARE
PER PARTECIPARE:
1. SCARICARE E STAMPARE IL MODULO ON LINE CLICCANDO QUI’ O VISITANDO(*)
2. INVIARE IL MODULO COMPILATO E SOTTOSCRITTO:
a. CON FAX AL N. 06- 93.57.17.75 - 06-7025802
b. CON MAIL A: [email protected]
3. INVIARE VIA MAIL O FAX LE INFORMAZIONI PER REPERIRE IL MATERIALE DA PUBBLICARE NELLA PAGINA
VISIBILITA’ PUBBLICITARIA
4. IL PAGAMENTO POTRA’ ESSERE EFFETTUATO CON BONIFICO BANCARIO ENTRO 15 GIORNI DALLA DATA DI
PUBBLICAZIONE SUL WEB AL QUALE FARA’ SEGUITO LA FATTURA QUIETANZATA
11/04/23Novità in Cartoleria
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(*) www.happyservizi.it/documenti/Dc/Dc070.600-richiesta_novita_cartoleria.pdf t/documenti/Dc/Dc070.600-richiesta_novita_cartoleria.pdf