La mise en œuvre des stratégies.

Aude Portier - Camille Bourdeau - Marguerite de Trogoff

SOMMAIRE: I POUR UNE INTEGRATION REUSSIE- Condition d’une bonne insertion- En assurer son ancrage- « Guanxi »- « La face »

II TRANSFERTS DE TECHNOLOGIES:- La propriété intellectuelle- Les enjeux- Les solutions- Cas Airbus

III RESSOURCES HUMAINE:- Les compétences- Niveau générationnel- Salaires- Recrutement- Comparaison France/Chine

Les conditions d’une insertion locale réussie.

• Le maître mot d’une insertion locale réussi est l’adaptation.

• Dans cette optique d’intégration, la culture est toute aussi importante que le produit ou le service proposé.

Les conditions d’une insertion locale réussie.

Les relations commerciales

Le marketing et le Branding.

Le management Le networking et l´intégration dans la société.

Ancrage locale

Protéger sa propriété intellectuelle.

Apprendre le Chinois et sa culture.

Création et développement de son propre Guanxi

Entretenir l’image de sa propre « face »

La clef de réussite en Chine : les Guanxis 关系 .

Sources de guanxi :

Les communautés de passionnés, religieuses ou ethniques, de tendances sexuelles, etc.

« potentiels de guanxi différents » selon les communautés.

Créer un guanxi :

Echanger les cartes de visite.

Par relation existante: Le repas d'affaires, Karaoké…

Certaines entreprises ont

ainsi parfois des équipes dédiées au guanxi

Capacités propres à communiquer.

=>Importance de les conserver.

Le respect de la face ou « 面子  ».

Le respect de la face :

Ne pas contredire Toujours valoriser l’autre Le Respect Ne pas faire perdre la face

Implications:

Adaptation culturelle. Créer et développer sa

propre « face »: Exister aux yeux des autres

Etre respecté et reconnu.

=> Favorise le business et l’intégration.

LE TRANSFERT DE TECHNOLOGIELa propriété intellectuelle Après l'envie : Pénétrer un nouveau

marché, développer des partenariats à long terme, augmenter son profit et sa croissance

vient les clichés et les inquiétudes habituelles

La première loi moderne relative aux brevets date de 1985

Adhésion de la chine à l’OMC en 2001

= une mise en œuvre difficile à appliquer

Enjeux Coentreprises = Transfert de

technologies, formation de la main d’œuvre

Réussir à s’implanter, tout en limitant les fuites de technologies, du savoir faire

Ne pas perdre sa compétitivité et sa part de marché sur le moyen et le long terme

Garder son image de marque et sa qualité

Quelles sont les stratégies et moyens de protection des technologies apportées ?

Avoir une protection appropriée des DPI en Chine Délimiter clairement l’étendue du transfert

de technologie.

Prévoir des clauses liant le personnel des partenaires

Mettre en place des procédures internes

Éviter d’externaliser les activités

Faire des veilles concurrentielles

Cas Airbus 28 sept 2008: Ouverture de l’usine d’assemblage de Tianjin

(FALC) 23 Juin 2009: 1 er A320 livré sur les 286 d’ici 2016 OBJETCIFS : Relations long terme Dépasser 50% de part de marché Stratégie face à Boeing Augmenter les contrats

Technologie contrôlée = Polémique

Comparaison

COMAC :Commercial

Aircraft Corporation of

China

China aviation Industry

Corporation I et II (AVIC I et AVIC II)

Aluminium Corporation of China Limited (CHINALCO)

Baosteel et Sinochem

FALC : Airbus Final

Assembly Line China

AVIC II : China Aviation Industry

Corporation II

Tianjin Bonded Zone

Invest Co

AIRBUS

AVIC I China Aviation

Corporation I

C 919A 320

En quoi les alliances exacerbent elles le problème ?

Appels d’offre aux entreprises étrangères

Technologies occidentales avec les meilleures avancées

BUT : Etre au sommet dans tous les

domaines Créer de vrais groupes indépendants

capables d’être compétitifs à

l’international.

Trains Chinois :China Northern Locomotive and

Rolling Stock Industry Corp.

Allemagne (Siemens)

Japon (Kawasaki)

Canada (Bombardi

er)

France (Alstom)

Exemple: Le rail Chinois

Les ressources Humaines

Pénurie de main d’oeuvre

Hausse des

salaires

Taux de rotation élevé

DEFI I: LES COMPETENCES

Les Solutions:

oNouvel environnement de travail

o Relation avec le leadership

o Formation interne

les plus âgées =la Révolution culturelle Plus jeunes= motifs culturels L’enseignement des techniques de

management demeure en retard

DEFI II: DIFFERENCES GENERATIONELLES

Augmentation des salaires: Des cadres Des Employers

DEFI III: LES SALAIRES:

Villes 2006Salaire mini (Y)

2010

Shanghai 750 1120

Pekin 860 960

Shen Zhen 810 940

GUANXI

PARTENARIAT AVEC LES UNIVERSITES

DEFI IV LE RECRUTEMENT:

Les différences France-Chine La vie personnelle et

professionnelle : Aucune frontière en Chine

D’attitude hiérarchique (Obéissance à son supérieur)

De méthodes de travail De sens d’initiative et de

responsabilité Le sentiment de supériorité et

d’arrogance Le manque d’écoute La méconnaissance de la culture Peu de relationnel Encadrement et le suivi insuffisant

MERCI DE VOTRE

ATTENTION !

CONCLUSION:

Négocier avec la Chine Bonjour chine Réussir en chine.com [Canada expert. China in motion. Wikipédia marketing-chine.com/conseils-pour-reussir/la-face-en-chine www.chine-chinois.com .tianli.fr/journal Livre blanc (CCE Chine) http://zeblog.majest.net/guanxi…

SOURCES: