La Unidad de Desarrollo de Producto como base estratégica ... · La Unidad de Desarrollo de Asistencia Técnica para los Planes Operativos (POS) ... -El primer factor lo constituyen

Textil y Confecciones

La Unidad de Desarrollo de

Asistencia Técnica para los Planes Operativos (POS) Proyecto UE-PERU/PEX

ALA/2004/016-913

Talleres de gestión empresarial, innovación empresarial y comercialización internacional

Código Ref. MINCETUR-POG 1.3.3.1

Gonzalo Escobar

La Unidad de Desarrollo de Producto como base estratégica de Competitividad en el sector Textil-

Confecciones.


Introducción

-Las características comunes que se pueden apreciar al examinar a las empresas, son la pérdida de la competitividad y algo que podríamos

PARTE 1

Gonzalo Escobar

empresas, son la pérdida de la competitividad y algo que podríamos llamar “ceguera estratégica.”

Que vamos hacer mañana ….


Qué podremos hacer

Dos temas que nos pudieran ayudar con estos problemas

son:

- Con el Pensamiento de Sistemas, entendido como TODO un sistema integral.

Gonzalo Escobar

un sistema integral.

- Con la diferenciación entre el pensamiento estrategico y la planificacion estrategica. Muchos pasan mas tiempo planificando en lo que sucede hoy, en lugar de pensar en lo que pasara manna.


Podremos dividir el sistema

Gonzalo Escobar

-Fuente: Draper L. Kauffman, Jr. (1980). Sistemas Uno: Una Introduccion al Pensamiento de Sistemas, Series del Aprendizaje Innovador


Qué es un sistema

Concepto.-“Un sistema es un conjunto de partes que

interactúan unas con otras para funcionar como un todo.” (Kauffman, 1980)

Gonzalo Escobar

Condiciones que deben existir:- todas las partes deben estar presentes.- ellas deben estar organizadas de una manera

específica.- las partes interactúan formando patrones

específicos.


Dos Factores Importantes Influencian o Afectan la Dinámica de los Sistemas:

-El primer factor lo constituyen los circuitos de retroalimentación negativa, (estos se denominan negativos porque el sistema responde de tal manera quedemanda una respuesta, para negar ese cambio y corregir lo que esta sucediendo)

Gonzalo Escobar

sucediendo)

-El segundo factor esta formado por los circuitos de retroalimentación positiva, (estos constituyen reacciones del sistema que le permiten el crecimiento)


Gonzalo Escobar

-Fuente: Draper L. Kauffman, Jr. (1980). Sistemas Uno: Una Introducción al Pensamiento de Sistemas, Series del Aprendizaje Innovador

“entradas” � cerebro � músculos � bicicleta � “resultado”

información

Este es un ejemplo de un circuito de retroalimentación negativa!


Ahora piensen por un momento como crece el conocimiento. . .

Gonzalo Escobar


Esto es posible debido a la presencia de Circuitos de Retroalimentacion Positiva que permiten o contribuyen al cambio y al crecimiento.


Gonzalo Escobar

Michel Porter, explica que existe una curva donde las empresas buscan producir mas eficientemente tratando de rebajar y liderar en costo, sacrificando el valor relativo.


- Planificación Rigurosa

- Mejoramiento Continuo

- Control Estadístico de los Procesos

- Re-ingeniería

Efectividad operacional

Gonzalo Escobar

- Re-ingeniería

- Six Sigma

….y otros

!Estos esfuerzos si se implementan con éxito, ayudan a la empresa a ser mejory tratar de obtener los costos mas bajos, pero no necesariamente a ser diferente!


!Pero la efectividad operacional no siempre llega a ser lo mismo que buscar una estrategia!

Esta búsqueda muchas veces permite lograr que la empresa rebaje el costo, pero solo el distribuidor es el beneficiario.

Lo que se pretende es buscar una diferenciación para encontrar

Gonzalo Escobar

Lo que se pretende es buscar una diferenciación para encontrar competitividad dentro del mercado y llegar a ser diferente de manera que el valor llegue al consumidor final.


Gonzalo Escobar

Fuente: Michael Porter, “Que es la estrategia,” Harvard Business Review, Noviembre-Diciembre, 1996


¿De donde vienen las estrategias únicas?

Tres Factores que Contribuyen a la identificación de oportunidades únicas:

- Las investigaciones y desarrollos tecnológicos que le permiten hacer negocios basado en conocimiento técnico.

- La investigación de mercados, que es lo mas popular y es lo que diferencia de las buenas empresas de las que son ordinarias. Por lo tanto, se

Gonzalo Escobar

diferencia de las buenas empresas de las que son ordinarias. Por lo tanto, se trata de investigar lo que la gente esta consumiendo hoy y realizarle seguimiento.

- Las oportunidades emergentes :

-- formales –por ejemplo: sesiones de ejecutivos (tormenta de ideas)

-- informales –las que ocurren sin pensar, como ocurrencia aleatoria.


Gonzalo Escobar



Después que la estrategia única ha sido identificada:

1. El entendimiento del sistema como una unidad total permitirá desarrollar las nuevas estrategias, además de contribuir en la implementación de ella.

2. La importancia del FODA (o la imagen dinámica de la empresa y la industria que debe existir en la mentalidad del ejecutivo)

Gonzalo Escobar

industria que debe existir en la mentalidad del ejecutivo)

El FODA nos permite determinar los recursos a obtener y otras acciones que deben tomarse para implementar la nueva estrategia

3. La distintas funciones de la empresa deben ahora tomar sus acciones estratégicas para apoyar a la estrategia única en base a

lo que la empresa tiene como valor esperado.


Fortalezas Debilidades

• Posicionamiento en segmento de alta calidad.

• Disponibilidad local de fibra larga y extra larga de algodón.

• Tradición y capacidades textiles.

• Integración vertical, especialización y flexibilidad en pedidos pequeños y proximidad a mercados.

• Servicio “full package”.

• Falta de investigación y desarrollo de nuevas fibras.

• Insuficiente capacidad de desarrollo de moda.

• Déficit de formación de técnicos y operarios

• Déficit de producción local de algodón de alta calidad.

• Concentración en pocos mercados

• Mayores costos de producción y productividad más baja que en otros países en el sector industrial.

• Mercado local muy pequeño

FODA del Sector Textil Confecciones Peruano

Gonzalo Escobar

• Servicio “full package”.

• 80% de la población alpaquera en Perú

Oportunidades Riesgos

• Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Canadá

• Preferencias arancelarias existentes con Europa.”.

• Tendencia mundial a un mercado de confecciones altamente segmentado.

• ACE con Chile, Argentina, Brasil

• Caída continua del precio de las confecciones a nivel mundial (30% en los últimos 10 años).

• Sobreoferta del orden del 40% de la capacidad industrial en confecciones a nivel mundial.

• Tendencia creciente a nivel mundial del uso masificado de fibras de “alta tecnología”.

• Exportación masiva de fibra de alpaca.

Fuente y Elaboración: Promperu


Principales Corrientes Regionales de Exportaciones de Prendas de Vestir

(En Miles de Millones de US$) Asia a Norte América45.9

Asia

Europa

(Intra)

81.3

Gonzalo Escobar

América Latina a Norte América

11.9

Asia a Europa

30.9

Asia

(Intra)

29.7

Fuente: PROMPERU


Principales Destinos de las Exportaciones de Confecciones Peruanas (2008)

Estados Unidos: 48%

US$ 772 Millones

Francia: 1.68%

US$ 27 Millones

Reino Unido: 1.12%

US$ 18 Millones

Italia: 1.25%

US$ 20 Millones

Gonzalo Escobar

Colombia: 1.93%

US$ 31 MillonesChile: 1.19%

US$ 19 Millones

México: 1%

US$ 16 Millones

Fuente: PROMPERU


USA* 100Alemania 84Francia 79Japón 77Inglaterra 66Hong Kong 58

CAPACIDAD DE COMPRACAPACIDAD DE COMPRA

Gonzalo Escobar

Hong Kong 58Italia 54Taiwán 36Corea 31 Brasil 21China 19

Indice de Poder de CompraUS $ 35,721.oo per capita anual

* (Índice 100 es punto de Referencia)


Mercados de Destino de Confecciones(millones de US$ FOB)

ITEM PAÍS 2007 2008 Var % % Part.

1,393 1,603 15.1%

1 ESTADOS UNIDOS 816 772 -5.4% 48.16%

2 VENEZUELA 347 549 58.2% 34.25%

3 COLOMBIA 19 31 63.2% 1.93%

4 FRANCIA 26 27 3.8% 1.68%

TOTAL

Gonzalo Escobar

Fuente: SUNAT. Elaboración: COMEX y ConsultAndesFuente: SUNAT. Elaboración: COMEX y ConsultAndes

4 FRANCIA 26 27 3.8% 1.68%

5 ALEMANIA 17 22 29.4% 1.37%

6 ITALIA 19 20 5.3% 1.25%

7 ESPAÑA 19 19 0.0% 1.19%

8 CHILE 18 19 5.6% 1.19%

9 REINO UNIDO 19 18 -5.3% 1.12%

10 MEXICO 15 16 6.7% 1.00%


Exportaciones de Confecciones y Textiles(millones de US$ FOB)

Part. Prom. Anual 2002-08Confecciones: 80%Textiles: 20%

219220

275

336

393

1,200

1,600

2,000

Gonzalo Escobar


0

532 654886

1,062 1,2081,410

1,603

151184

219

-

400

800

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

CONFECCIONES TEXTILES


Evolución de las Exportaciones

Gonzalo Escobar


Exportaciones por Sub Sector(millones de US$ FOB)

SUB - SECTOR 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

PRENDAS DE VESTIR 526 648 876 1,050 1,192 1,393 1,603 HILADOS 48 60 77 78 90 99 132 TEJIDOS 40 41 45 51 67 105 152 FIBRAS 41 55 61 55 71 82 95 OTROS TEXTILES 22 28 37 37 47 50 14 OTRAS CONFECCIONES 5 6 10 12 16 17

Gonzalo Escobar

Fuente: SUNAT. Elaboración: COMEX y Fuente: SUNAT. Elaboración: COMEX y ConsultAndesConsultAndes

Participación 2008(en porcentaje)

OTRAS CONFECCIONES 5 6 10 12 16 17 TOTAL 682 838 1,106 1,282 1,484 1,746 1,996

7%

8%5% 1%

79%

PRENDAS DE VESTIR HILADOS TEJIDOSFIBRAS OTROS TEXTILES


Estructura Empresarial del Sector Textil -

Confecciones� Las MYPEs

exportadoras representan 90%

� Las Grandes y Medianas exportan el 65% y 26% en términos de valor.

Número de Empresas Exportadoras

1000

12001400

1600

1800

104

26 130

27136

3214734

Gonzalo Escobar

términos de valor.

� Exportación :

� Grandes: Mayores a US$ 10 M

� Medianas: De US$ 1 M – US$10

� MYPES: De US$ 2 mil – US$1 MFuente: SUNAT. Elaboración: ConsultAndes Fuente: SUNAT. Elaboración: ConsultAndes

559

12161400 1410 1448

0

200

400600

800

1000

1995 2005 2006 2007 2008

Pymes Medianas Grandes

4812


Mercados de Destino- Fibras(millones de US$ FOB)

Participación 2008

RK PAISES 2007 2008 Var. % 08

1 ITALY 15.8 14.8 -6%

2 BRAZIL 8.2 11.8 44%

3 TURKEY 9.5 11.5 21%

4 CHINA 19.1 10.2 -47%

5 ECUADOR 8.2 9.7 18%

6 URUGUAY 2.4 7.1 199%

16%

39%

Gonzalo Escobar


6 URUGUAY 2.4 7.1 199%

7 BOLIVIA 10.6 6.3 -40%

8 COLOMBIA 5.8 4.9 -16%

9 CHILE 7.3 4.5 -39%

10 JAPAN 2.3 2.8 21%

23 UNITED STATES 0.1 0.3 303%

OTROS 12.2 11.6 -5%

TOTAL 101.5 95.4 -6%

12%

12%

11%10%

39%

IT A LY B R A Z IL T UR KEY

C H IN A EC UA D OR OT R OS


Mercados de Destino – Hilados(millones de US$ FOB)

Participación 2008

13%

12%

RK PAISES 2007 2008 Var. % 08

1 CHILE 18.7 16.2 -13%


3 ITALY 14.5 14.3 -2%

4 COLOMBIA 8.1 9.3 15%

5 BRAZIL 6.9 8.3 21%

6 ECUADOR 4.8 8.5 77%

Gonzalo Escobar


13%

8%7%

47%

C H ILE IT A LY UN IT ED ST A T ES

C OLOM B IA B R A Z IL OT R OS

6 ECUADOR 4.8 8.5 77%

7 BOLIVIA 5.7 6.7 19%

8 VENEZUELA 5.4 4.8 -12%

9 BELGIUM 4.4 5.4 23%

10 HONG KONG 4.8 4.7 -2%

OTROS 37.1 38.4 4%

TOTAL 122.5 132.1 8%


Mercados de Destino - Tejidos(millones de US$ FOB)

Participación 2008

3%

3%

11%

RK PAISES 2007 2008 Var. % 08

1 VENEZUELA 51.9 88.1 70%

2 COLOMBIA 18.0 19.2 7%

3 ECUADOR 10.9 12.0 10%

4 CHILE 4.6 7.3 57%

5 BOLIVIA 5.6 5.2 -8%

Gonzalo Escobar


57%

13%

8%

5%

VEN EZ UELA C OLOM B IA EC UA D OR C H ILE

B OLIVIA UN IT ED ST A T ES OT R OS

6 UNITED STATES 5.2 4.8 -9%

7 BRAZIL 2.4 2.8 14%

8 MEXICO 1.2 2.3 84%

9 ARGENTINA 0.6 1.4 119%

10 ITALY 1.4 1.2 -10%

OTROS 9.3 8.7 -6%

TOTAL 111.3 152.9 37%


Mercados de Destino - Confecciones(millones de US$ FOB)

Participación 2008

12%1%2%2%

RK PAISES 2007 2008Var. %

08

1 UNITED STATES 818.5 776.6 -5%

2 VENEZUELA 349.7 552.7 58%

3 COLOMBIA 20.1 34.2 71%

4 FRANCE 26.1 27.5 6%

5 GERMANY 17.5 22.5 28%

9%

Gonzalo Escobar

Fuente: SUNAT. Elaboración: COMEX ConsultAndesFuente: SUNAT. Elaboración: COMEX ConsultAndes

49%

34%

2%

UNITED STATES VENEZUELA COLOMBIA

FRANCE GERMANY OTROS

6 CHILE 20.0 21.8 9%

7 ITALY 18.8 19.9 6%

8 SPAIN 19.6 19.4 -1%

9 MEXICO 16.9 19.3 14%

10 UNITED KINGDOM 18.6 18.4 -1%

OTROS 84.3 91.0 40%

1410.0 1603.0 16%TOTAL


Mercados de Destino – Grandes Empresas(millones de US$ FOB)

Nº PAISES 2007 2008Var. %

08

1 UNITED STATES 638.6 598.0 -6%

2 VENEZUELA 219.6 342.8 56%

3 ITALY 38.0 38.5 1%

4 BRAZIL 15.2 27.5 81%

5 COLOMBIA 17.9 25.5 43%

6 GERMANY 15.2 19.5 28%2%

2%

17%

Participación 2008

Gonzalo Escobar


6 GERMANY 15.2 19.5 28%

7 CHILE 19.4 18.1 -7%

8 FRANCE 16.4 17.1 5%

9 ECUADOR 9.9 14.1 42%

10 TURKEY 9.6 11.6 21%

OTROS 135.1 132.2 -2%

TOTAL 1135.0 1244.9 10%

48%

28%

3%

UNITED STATES VENEZUELA ITALY

BRAZIL COLOMBIA OTROS


Mercados de Destino – Medianas Empresas(millones de US$ FOB)

Nº PAISES 2007 2008 Var. % 08

1 VENEZUELA 114.7 213.8 86%


3 COLOMBIA 25.9 31.3 21%

4 ECUADOR 17.2 20.3 18%

5 CHILE 17.3 18.9 9%

6 MEXICO 9.8 14.2 45%

39%

19%

4%

3%

Participación 2008

Gonzalo Escobar


6 MEXICO 9.8 14.2 45%

7 ARGENTINA 2.9 8.7 200%

8 FRANCE 8.0 8.6 7%

9 SPAIN 8.4 8.4 0%

10 BOLIVIA 6.0 8.2 37%

OTROS 49.5 56.9 15%

TOTAL 414.2 547.7 32%29%

4%

6%

VENEZUELA UNITED STATES COLOMBIA

ECUADOR CHILE OTROS

Presentado por Gonzalo J. Escobar


Mercados de Destino – MYPEs(millones de US$ FOB)

Nº PAISES 2007 2008Var. %

081 VENEZUELA 48.9 89.6 83%


3 CHILE 11.6 12.8 10%

4 COLOMBIA 7.7 10.8 40%

5 ECUADOR 7.5 10.7 42%43%

21%

5%

Participación 2008

Gonzalo Escobar


5 ECUADOR 7.5 10.7 42%

6 MEXICO 5.0 5.1 2%

7 UNITED KINGDOM 3.7 4.3 15%

8 ITALY 2.8 3.4 24%

9 JAPAN 2.6 3.2 24%

10 FRANCE 2.9 3.1 7%

OTROS 17.1 23.7 39%

TOTAL 142.2 207.4 46%

20%

5%

6%

5%

VENEZUELA UNITED STATES CHILE

COLOMBIA ECUADOR OTROS


Principales Productos Exportados – Grandes

Empresas(millones de US$ FOB)

Nº PARTIDA DESCRIPCIÓN ARANCELARIA 2007 2008 Var. % 08

1 6109100031 T-SHIRT DE ALGODÓN PARA HOMBRES O MUJERES, DE TEJIDO TEÑIDO 138.6 139.8 1%

2 6105100041 CAMISAS DE PUNTO DE ALGODÓN, CON ABERTURA DELANTERA PARCIAL, 112.1 108.4 -3%

3 6109100039 LOS DEMÁS T-SHIRTS DE ALGODÓN, PARA HOMBRES O MUJERES. 82.1 92.2 12%

4 6106100021 CAMISAS Y BLUSAS DE PUNTO DE ALGODÓN PARA MUJERES O NIÑAS, 28.7 42.7 49%

Gonzalo Escobar


5 6106100090 LAS DEMÁS CAMISAS, BLUSAS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA MUJERES O NIÑAS. 54.9 40.2 -27%

6 6105100051 CAMISAS DE PUNTO DE ALGODÓN, CON CUELLO Y ABERTURA PARCIAL PARA HOMBRES, 34.5 38.5 12%

7 6105100042 CAMISAS DE PUNTO DE ALGODÓN CON ABERTURA DELANTERA PARCIAL, PARA HOMBRES, 27.2 33.6 24%

8 6109100041 T-SHIRT DE PUNTO DE ALGODÓN PARA NIÑOS O NIÑAS, 45.4 33.2 -27%

9 6006220000 DEMÁS TEJIDOS DE PUNTO DE DE ALGODÓN, TEÑIDOS. 16.5 31.2 89%

10 6109100049 LOS DEMÁS T-SHIRTS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA NIÑOS O NIÑAS. 35.5 24.6 -31%

OTROS 559.6 660.5 18%

TOTAL 1135.0 1245.0 10%


Principales Productos Exportados – Medianas

Empresas(millones de US$ FOB)

Nº PARTIDA DESCRIPCIÓN ARANCELARIA 2007 2008Var. %

081 6109100031 T-SHIRT DE ALGODÓN PARA HOMBRES O MUJERES, 59.5 51.3 -14%


3 6106100090 LAS DEMÁS CAMISAS, BLUSAS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA MUJERES O NIÑAS. 26.7 39.1 46%

4 6204620000 PANTALÓN LARGO, PANTALÓN CON PETO, PANTALONES CORTOS 17.3 22.6 31%

Gonzalo Escobar


4 6204620000 PANTALÓN LARGO, PANTALÓN CON PETO, PANTALONES CORTOS 17.3 22.6 31%

5 6114200000 LAS DEMÁS PRENDAS DE VESTIR, DE PUNTO DE ALGODÓN. 12.6 19.3 53%

6 6110209090 LOS DEMÁS ARTÍCULOS SIMILARES, DE PUNTO DE ALGODÓN. 9.1 15.9 74%

7 6111200000 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO DE ALGODON, PARA BEBÉS. 10.7 14.4 34%

8 6109100049 LOS DEMÁS T-SHIRTS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA NIÑOS O NIÑAS. 6.7 13.7 103%

9 6104620000 PANTALONES, PANTALONES CORTOS, DPARA MUJERES O NIÑAS. 5.4 13.0 138%

10 6104220000 CONJUNTOS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA MUJERES O NIÑAS. 6.9 11.9 72%

OTROS 231.5 298.7 29%

TOTAL 414.1 547.7 32%


Principales Productos Exportados – MYPEs(millones de US$ FOB)

Nº PARTIDA DESCRIPCIÓN ARANCELARIA 2007 2008 Var. % 08


2 6106100090 LAS DEMÁS CAMISAS, BLUSAS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA MUJERES O NIÑAS. 6.7 11.0 64%

3 6111200000 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO DE ALGODON, PARA BEBÉS. 6.3 9.3 46%

4 6109100031 T-SHIRT DE ALGODÓN PARA HOMBRES O MUJERES, DE TEJIDO TEÑIDO 8.4 8.6 3%

Gonzalo Escobar


5 6114200000 LAS DEMÁS PRENDAS DE VESTIR, DE PUNTO DE ALGODÓN. 4.5 6.6 47%

6 6204620000 PANTALÓN LARGO, PANTALONES CORTOS, PARA MUJERES O NIÑAS, 5.5 6.0 9%

7 6104220000 CONJUNTOS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA MUJERES O NIÑAS. 2.4 5.9 143%

8 6110209090 LOS DEMÁS ARTÍCULOS SIMILARES, DE PUNTO DE ALGODÓN. 1.6 4.9 201%

9 6109100049 LOS DEMÁS T-SHIRTS DE PUNTO DE ALGODÓN, PARA NIÑOS O NIÑAS. 2.3 4.8 110%

10 6106200000 CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS CAMISERAS ARTIFICIALES PARA MUJERES O NIÑAS. 1.5 4.5 199%

OTROS 85.6 121.9 42%

TOTAL 142.3 207.5 46%


Este modelo de Porter es suficiente para proteger a la empresaen contra de amenazas externas

!Si, mientras no se presenten discontinuidades!

Durante la era industrial el cambio era mas continuo. La empresaspodían ajustar sus operaciones a esos cambios con relativa facilidad.

Gonzalo Escobar

Pero ahora el cambio ya no es aditivo. En esta nueva “el cambio esdiscontinuo, abrupto, sedicioso” (Gary Hamel)

Hamel también indica que “estos vientos nuevos están derribandolas fortificaciones que antes protegían al status quo”


Como se sabe que se pierde el futuro

� Cuando vemos que otras empresas definen las expectaciones de los consumidores

� Cuando la competencia nos mira mas como seguidores que como los que dictan la pauta

� Cuando nuestra estrategia no cambia en un par de años, o no hemos desarrollado nuevas competencias, o nuevos

Gonzalo Escobar

no hemos desarrollado nuevas competencias, o nuevos mercados, etc.

� Cuando nuestros precios o nuestra ventaja en costos se erosionan

� Cuando tenemos problemas para contratar gente calificadaHamel, 2000


Que se puede hacer

Necesitamos pensar en una forma distinta:

1.- Una recomendación es la de mirar nuestra propia organización de una forma distinta.

Gonzalo Escobar

organización de una forma distinta.

2.-También será necesario considerar las cualidades que deben poseer los lideres en esta era de discontinuidades . Quizá deban salir y averiguar que se necesita hacer.


ESTRATEGIA: Cómo preparar a su empresa

COMERCIALEXPORTACION

GESTION

Gonzalo Escobar

EMPRESARIAL PRODUCCION

GESTION


VALIDACION FISICA DE SU PRODUCTO:

� TALLAJE Y MEDIDAS

� CONSTRUCCION DE PRODUCTO

� REQUERIMIENTOS DE TELAS E INSUMOS

� REQUERIMIENTOS DE EMPAQUE

� MARQUILLAS

�CODIGOS DE BARRA

� CARTONES Y LISTAS DE EMPAQUE

� OBTENER CERTIFICACIONES DE ORIGEN, CALIDAD Y

LABOR

VALIDACION COMERCIAL :

� CHEQUEO DE PRECIOS

� DETALLE

� AL POR MAYOR

� IDENTIFICACION DE CONDICIONES DE VENTA Y PAGO

� PLAZO DE ENTREGA

� FORMAS DE PAGO

�CONTRA ENTREGA

�CHEQUE

�TARJETA DE CREDITO

� CREDITO

C

O

M

O

P

R

E

P

A

R

A

R

PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTOPROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO

Gonzalo Escobar

LABOR � CREDITO

� SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR

TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTO

Textiles y Confecciones

R

S

U

P

R

O

D

U

C

T

O


Cómo preparar su empresa

Gestión de comercial

� Definición del producto o de capacidades

� Identificación de mercados

� Prospección de mercados

Gonzalo Escobar

� Prospección de mercados

� Participación en ferias

� Preparación y envío de muestras

� Negociación comercial



Gestión producción

� Calidad

� Cantidad

Gonzalo Escobar

� Plazo

� Cumplimiento de normas técnicas del mercado de destino



Gestión empresarial

� Formalización de la empresa

� Cumplimiento de sus obligaciones

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� Cumplimiento de sus obligaciones

� Presentación empresarial

� Manejo de sus Finanzas



Gestión de Comercio Exterior

� Envases y embalaje

� Trámites aduaneros y otros

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� Trámites aduaneros y otros

� Incoterms

� Distribución Física Internacional

� Medios de Pago


Algunas consideraciones adicionales para ser líder:

1. Autenticidad !SE requiere muy buen nivel de sinceridad de la persona!

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2. Poseer una visión clara Lideres de empresas que pueden improvisar en mercados muy dinámicos, y que también ofrecenuna misión claramente concebida y que inspire a todos en momentos críticos.


3. Una habilidad innata para contratar gente de alta calidadQue se rodean ellos mismos con gente de grandes talentos y altamente motivada


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talentos y altamente motivada

4. Capacidad de recuperación única La capacidad de rebotar frente a situaciones de derrotas fuertes sin sentirse derrotado)


5. Olfato o sensibilidad Una habilidad increíble, hasta inexplicable de veralrededor de las esquinas. Ellos pueden anticipar cambios inesperados enlos mercados.6. Todo líder debe ejecutarSin importar si el líder genera una acción o la


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Sin importar si el líder genera una acción o la canaliza a través de otros, las promesas que se hacen y los planes que se desarrollan deben serEjecutados.7. “Emociones y La Pasión”!Notes: Source for #1-6 is Jack Welch and Suzy Welch, “Chief Executive Officer-in-Chief” The Welch Way, Business Week, Jan 28, 2008, and Dr. R. Ivan Blanco


Dos ejemplos:

� Bill Gates repite constantemente que “Microsoft esta siempre a solo dos años del fracaso”

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� Vamos a ver la emoción y la pasión de un líder en acción.


ESTRATEGIA: Implementación de la Unidad de Desarrollo de Producto(UDP)

� Justificación: permitirá al sector textil la posibilidad de contar con soporte, donde la empresa pueda acceder a servicios para el desarrollo y análisis de sus

PARTE 2

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acceder a servicios para el desarrollo y análisis de sus productos en tejido de punto y tejido plano.

� Las aéreas requeridas: Departamento de Desarrollo de Producto, Departamento de Asistencia y Capacitación Técnica y Laboratorios de Control de Calidad Textil.


Áreas: Desarrollo de Producto� Diseño

� Analistas Textiles.

� Moldaje y/o patronaje con analistas de Especificaciones Técnicas (fichas) de Desarrollo y

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Especificaciones Técnicas (fichas) de Desarrollo y Producción.

� Analistas de Consumo y Cotización.

� Analistas de Avíos, Artes Gráficas y Bordados.

� Confección y seguimiento de muestras.


Unidad Básica de Desarrollo

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Área de Muestras

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Bordado y/o Estampado


Área de Modelaje

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Área de Diseño Gráfico

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Área de Estampado

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Área de Consumos

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Calidad Txl. y consumos de producción


JEFE DE DESARROLLO DE PRODUCTO

S 1

JEFE DE DESARROLLO DE PRENDAS

JEFE DE DESARROLLO TEXTIL JEFE DE CONSUMOS JEFE DE MUESTRAS

S 1 S 1 S 1 S 1

AUXILIAR DE DESARROLLO

O

ANALISTA DE PRENDAS MODELISTAS ANALISTA DE COTIZACIONES ANALISTA TEXTIL ANALISTA DE RECTILINEOS ANALISTA DE COTIZACIONESANALISTA DE CONSUMOS DE

TIZADOR AUXILIARDE MUESTRAS SUPERVISOR DE MUESTRAS

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ANALISTA DE PRENDAS MODELISTAS ANALISTA DE COTIZACIONES ANALISTA TEXTIL ANALISTA DE RECTILINEOS ANALISTA DE COTIZACIONESPRODUCCIÓN

TIZADOR AUXILIARDE MUESTRAS SUPERVISOR DE MUESTRAS

J J J J J J J J O J

ANALISTA DE ARTES ANALISTA DE AVIOSCOORDINADOR DE

MOLDAJE

J AUXILIAR DE DESARROLLO TEXTIL

J J

O

AUXILIAR DE MODELISTA

O

CLASIFICACIÓN

NIVEL ROL VACANTE CUBIERTOS

GERENCIA

SENIOR

JUNIOR

OPERATIVO/TÉCNICO

TOTAL


Diseñador de Modas

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Patronaje y Modelaje

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Confección de Muestras

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Diseño Grafico

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Una recomendación! Como ejecutivos de empresas, debemos aprender a

anticipar!

The world we have created todayhas problems which cannot be

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has problems which cannot be

solved by thinking the way wethought when we created them.

Albert Einstein

El mundo que nosotros hemos creado hoy tiene

problemas, los cuales no pueden ser resueltos

pensando de la manera en que pensábamos

cuando creamos estos problemas.


Muchas GraciasGonzalo J. Escobar

Gonzalo Escobar

[email protected]

Móvil (511)995912379

Nextel (511)99 813*3667

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La Unidad de Desarrollo de Producto como base estratégica ... · La Unidad de Desarrollo de Asistencia Técnica para los Planes Operativos (POS) ... -El primer factor lo constituyen