LAPORAN TUGAS AKHIR PERAN ACCOUNT EXECUTIVE DALAM MENCARI .../Peran...LAPORAN TUGAS AKHIR PERAN ACCOUNT EXECUTIVE DALAM MENCARI PENGIKLAN UNTUK JENIS IKLAN BARIS DI HARIAN RADAR SOLO

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

LAPORAN TUGAS AKHIR

PERAN ACCOUNT EXECUTIVE DALAM MENCARI PENGIKLAN

UNTUK JENIS IKLAN BARIS DI HARIAN RADAR SOLO JAWA POS

Tugas Akhir ini Disusun Guna Memenuhi Persyaratan Untuk Memperoleh

Sebuah Ahli Madya (A.Md) Bidang Komunikasi Terapan

Disusun Oleh :

IKE ARDIAN OKTAFASARI

D1309053

PERIKLANAN

PROGRAM DIPLOMA III KOMUNIKASI TERAPAN

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

2012


commit to user

ii


commit to user

iii


commit to user

iv

MOTTO

“ Jangan pernah bertanya apa yang orang lain perbuat untuk kita, tapi tanyalah

apa yang telah kita perbuat untuk orang lain”.

“Telan kepahitan itu menjadi sebuah awal keberhasilan, jangan pernah untuk

menyerah”

“ Kesuksesan bukan kunci kebahagiaan, tetapi kebahagiaan adalah kunci

kesuksesan”


commit to user

v

PERSEMBAHAN

Sebagai ungkapan rasa terimakasih, penulis persembahkan karya ini kepada :

Yang pertama Allah SWT

Nabi Muhammad SAW

Ayah yang selalu memberi support dan Alm. Ibuku tersayang

Kakak-kakakku tersayang

Kekasih “Rezha Latif Romadhona”, terimakasih untuk supportnya

Sahabat-sahabatku yang selalu menemaniku, memberi motivasi, dan

kebersamaan dalam melewati hari-hari yang indah selama ini

Teman-teman Diploma III Advertising angkatan 2009

Keluarga besar Radar Solo (Jawa Pos Grup)

Semua orang yang selalu membantu dan mendukung penulis


commit to user

vi

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, yang telah memberikan rahmat

dan karunia-Nya kepada penulis selama melaksanakana Kuliah Kerja Media

(KKM) dari tanggal 1 Februari s/d 24 Maret 2012 di Radar Solo (Jawa Pos Grup),

sehingga penulis mampu menyelesaikan laporan Tugas Akhir dengan baik.

Selama magang penulis ditempatkan di divisi pelayanan iklan (marketing).

Penulis sengaja memilih bagian tersebut karena ingin mengasah kemampuan

penulis sebagai Account Executive.

Maksud dan tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk memenuhi

persyaratan kelulusan dan untuk memperoleh gelar Ahli Madya Ilmu Komunikasi

Terapan kosentrasi Periklanan. Selain itu penulis juga mencoba menerapkan dan

membandingkan pengetahuan dan ketrampilan yang diperoleh dibangku kuliah

dengan kenyataan yang ada dilingkungan kerja.

Penulis merasa bahwa dalam penulisan Tugas Akhir ini masih menemui

beberapa kesulitan dan hambatan, disamping itu juga menyadari bahwa penulisan

Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna dan masih banyak kekurangan lainnya,

maka dari itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari semua

pihak. Penulis berharap bahwa nantinya Tugas Akhir ini cukup berguna bagi para

pembaca dan bisa digunakan sebagai referensi.

Banyak hambatan yang menimbulkan kesulitan dalam menyelesaikan

penulisan Tugas Akhir ini, namun berkat bantuan dari berbagai pihak akhirnya

kesulitan yang timbul dapat teratasi.


commit to user

vii

Untuk itu atas segala bantuannya penulis mengucapkan terimakasih yang

sebesar-besarnya kepada yang terhormat :

1. Prof. Drs. Pawito, Ph.D. selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Universitas Sebelas Maret

2. Drs. Aryanto Budhy S, M.Si. selaku Ketua Jurusan Program Diploma III

Universitas Sebelas Maret

3. Drs. Subagyo, SU. selaku Penguji 1 laporan Tugas Akhir Kuliah Kerja Media

(KKM) 2012.

4. Sri Herwindya Baskara Wijaya, S.Sos., M.Si. selaku Penguji 2 dan Dosen

pembimbing laporan Kuliah Kerja Media (KKM) yang telah bersedia

meluangkan waktu untuk membimbing, memeriksa serta memberikan

petunjuk-petunjuk serta saran dalam penyusunan Tugas Akhir ini.

5. Joko Mulyono selaku Pemimpin Perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Grup).

6. Seluruh staf dan karyawan Radar Solo (Jawa Pos Grup), khususnya divisi

pelayanan iklan dan marketing iklan yang telah memberikan ilmu.

7. Bapak dan Ibu penulis selaku kedua Orangtua yang telah membiayai dan

mendoakan penulis.

Akhir kata, semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan karunia-Nya dan

membalas segala amal budi serta kebaikan pihak-pihak yang telah membantu

penulis dalam penyusunan laporan ini dan semoga tulisan ini dapat memberikan

manfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.

Penulis

Ike Ardian


commit to user

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i

PERSETUJUAN ................................................................................................... ii

PENGESAHAN .................................................................................................... iii

MOTTO ............................................................................................................... iv

PERSEMBAHAN ................................................................................................ v

KATA PENGANTAR ......................................................................................... vi

DAFTAR ISI ........................................................................................................ ix

BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1

A. Latar Belakang ......................................................................................... 1

B. Tujuan ....................................................................................................... 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA .......................................................................... 6

A. Periklanan .................................................................................................. 6

1. Definisi Iklan ...................................................................................... 6

2. Definisi Periklanan ............................................................................ 6

3. Fungsi Periklanan .............................................................................. 7

4. Jenis-jenis Periklanan ........................................................................ 8

B. Account Executive .................................................................................... 10

1. Definisi Account Executive ................................................................ 10

2. Prinsip-prinsip Account Executive ..................................................... 10

3. Fungsi-fungsi Account Executive ....................................................... 11

4. Klasifikasi Tugas dan Posisi Account Executive ................................ 11


commit to user

ix

5. Kiat-kiat Negosiasi Account Executive Dalam Memperoleh Klien ... 12

6. Strategi Account Executive Dalam Mempertahankan Klien .............. 14

C. Surat Kabar ............................................................................................... 14

1. Pengertian Surat Kabar ...................................................................... 14

2. Ciri-ciri Surat Kabar .......................................................................... 14

3. Fungsi Surat Kabar ............................................................................. 15

4. Kekuatan dan Kelemahan Surat Kabar Sebagai Media Iklan ........... 16

BAB III DESKRIPSI INSTANSI ........................................................................ 20

A. Sejarah Berdirinya Perusahaan ................................................................. 20

B. Profil Radar Solo ....................................................................................... 22

C. Visi Penerbitan ......................................................................................... 24

D. Peredaran .................................................................................................. 25

E. Tampilan Halaman ................................................................................... 26

F. Data Pembaca Radar Solo (Jawa Pos Grup) ............................................ 27

G. Organisasi Radar Solo (Jawa Pos Grup) .................................................. 28

H. Struktur Organisasi Radar Solo (Jawa Pos Grup) .................................... 30

BAB IV PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA (KKM) ......................... 31

A. Pelaksanaan KKM .................................................................................... 32

1. Waktu Pelaksanaan KKM ................................................................... 32

2. Tempat dan Lokasi KKM ..................................................................... 32

3. Posisi dalam Instansi Selama KKM .................................................... 32

4. Kegiatan Selama Pelaksanaan KKM ................................................... 33

5. Focus Of Interest ................................................................................. 38


commit to user

x

a. Pra Kegiatan ................................................................................. 38

b. Saat Kegiatan ................................................................................ 41

c. Paska Kegiatan ............................................................................. 44

6. Kendala Yang Dihadapi Selama Pelaksanaan KKM ........................... 47

7. Solusi Untuk Mengatasi Kendala Selama KKM ................................. 49

8. Kemajuan Yang Dicapai Selama Pelaksanaan KKM .......................... 50

BAB V PENUTUP ............................................................................................... 52

A. Kesimpulan ............................................................................................... 52

B. Saran .......................................................................................................... 54

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN


commit to user

xi

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. Perusahaan Graha Pena ................................................................. 20

Gambar 2. Kantor Radar Solo (Jawa Pos Grup) ............................................. 23

Gambar 3. Contoh halaman depan harian Radar Solo ( Jawa Pos Grup) ....... 27

Gambar 4. Contoh surat penawaran ................................................................. 40

Gambar 5. Contoh bukti kwitansi ................................................................... 43


commit to user

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 1. Data Pembaca Radar Solo Berdasarkan Tingkat Pendidikan .......... 27

Tabel 2. Data Pembaca Radar Solo Berdasarkan Usia .................................... 28

Tabel 3. Data Pembaca Radar Solo Berdasarkan Pekerjaan ........................... 28

Tabel 4. Data-data Klien Yang Pernah Didatangi Oleh Penulis ..................... 46


commit to user

xiii

DAFTAR BAGAN

Bagan 1. Bagan Struktur Organisasi Radar Solo ( Jawa Pos Grup) ................ 30


commit to user

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perkembangan teknologi saat ini memberikan dampak yang sangat

luas bagi masyarakat. Baik itu dampak positif maupun dampak negatif yang

ditimbulkan oleh teknologi saat ini.

Terlebih dalam hal penyampaian informasi dan berita serta kebebasan

pers dalam era saat ini, sehingga masyarakat dengan mudah memdapatkan

serta mencari informasi yang mereka butuhkan, baik itu dari media cetak

maupun dari media elektronik.

Masyarakat pun dapat ikut serta berpartisipasi atau menjadi

narasumber suatu berita,karena saat ini negarapun menjamin kebebasan

masyarakat dalam terpenuhinya hak dasar masyarakat dalam kemerdekaan

menyampaikan pikiran, baik lisan maupun tulisan, serta kebebasan dalam

memperoleh informasi.

Pers merupakan salah satu sarana bagi masyarakat untuk dapat

mengeluarkan pikiran-pikiran serta memberikan informasi kepada masyarakat.

Pers yang bebas dan bertanggungjawab berperan penting dalam kecerdasan

masyarakat dalam Negara yang demokratis. Negara yang demokratis adalah

Negara yang menjamin kebebasan pers dalam menyampaikan dan mencari

berita untuk kelangsungan kehidupan berbangsa dan bernegara. Sebagaimana

terkandung dalam Undang-Undang Nomor 40 Tahun 1999 Pasal 33 yang


commit to user

2

menjelaskan tentang peranan dan fungsi pers, adapun fungsi pers tersebut

antara lain sebagai berikut:

1. Sebagai wahana komunikasi massa

Yang dimaksudkan adalah pers nasional sebagai sarana berkomunikasi

antar warga Negara, warga Negara dengan pemerintah dan antar berbagai

pihak yang terkait.

2. Sebagai penyebar informasi

Pers dapat menyebarkan informasi baik dari pemerintah atau Negara

kepada masyarakat maupun dari masyarakat kepada pemerintah/Negara.

3. Sebagai pembentuk opini

Berita,tulisan dan pendapat yang disampaikan kepada pers dapat

menciptakan opini kepada masyarakat luas. Opini tersebut terbentuk

melalui berita yang disebarka dan oleh pers itu sendiri.

4. Sebagai media informasi, pendidikan, hiburan, dan kontrol serta lembaga

ekonomi.

Dengan terjaminnya kebebasan masyarakat dalam mendapatkan informasi

dan berita, maka masyarakat dapat memberikan pemikiran-pemikiran

dalam hal jurnalistik dan pemberitaan. Terlebih untuk saat ini transparansi

pemberitaan dan kebebasan pers di Indonesia dalam hal pemberitaan

tentang pemberantasan korupsi, kolusi dan nepotisme. Media sangatlah

berperan penting dalam penyampaian berita yang transparan itu. Media

tersedia untuk mempermudah hal tersebut. Betapa pentingnya peran

sebuah media dalam sebuah surat kabar, intensitas penerbitan surat kabar


commit to user

3

bisa muncul lewat ribuan eksemplar setiap harinya, bahkan ada beberapa

surat kabar yang terbit dua kali dalam sehari yaitu pada pagi hari dan sore

harinya. Tetapi itu hanya sebagian kecil keberadaan sebuah media yang

ada, tinggal masyarakat sendiri yang akan memilih surat kabar yang sesuai

dengan kebutuhannya.

Surat kabar itu sendiri mempunyai dampak yang luas dalam

komunikasi massa, ada beberapa mendapat mengenai komunikasi massa

tersebut, yaitu menurut Jay Black dan Frederick C Whitney (Setiowati,

2006: 2) yaitu Komunikasi massa adalah sebuah proses pesan yang

diproduksi secara masala tau tidak sedikit, itu disebarkan kepada massa

penerima pesan yang luas.

Dan menurut Joseph R. Dominick (Setiowati, 2006: 2) Komunikasi

massa adalah suatu proses dimana suatu organisasi yang kompleks dengan

bantuan satu atau lebih mesin memproduksi dan mengirimkan pesan

kepada khalayak yang besar, heterogen dan tersebar.

Sedangkan menurut Gunadi (1998: 83) pengertian surat kabar itu

sendiri adalah Media komunikasi massa yang memuat serba-serbi

pemberitaan yang meliputi bidang politik, ekonomi, social budaya maupun

pertahanan dan keamanan. Fungsi dari surat kabar adalah sebagai

penyebar informasi pendidikan, menghibur, mengawasi atau mengatur

massa.

Untuk mengaplikasikan ilmu yang telah diberikan kepada

mahasiswa selama perkuliahan, bagi mahasiswa D3 Program Studi


commit to user

4

Komunikasi Terapan jurusan Periklanan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu

Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta, maka diadakan kuliah kerja

atau yang disebut dengan Kuliah Kerja Media (KKM). Program ini

dimaksudkan agar setelah lulus kuliah nantinya para mahasiswa memiliki

pengalaman yang cukup dalam dunia kerja, sehingga mampu menghadapi

dunia kerja yang kompetitif dan diharapkan pada akhirnya para mahasiswa

mampu menjadi tenaga kerja yang professional dibidangnya dan siap

menghadapu persaingan dalam dunia kerja.

Pada pelaksanaan Kuliah Kerja Media, penulis diberi kesempatan

melaksanakan praktek KKM pada instansi surat kabar Radar Solo grup

dari Jawa Pos. Penulis berkonsentrasi pada divisi Account Executive,

karena bagi penulis divisi Account Executive memiliki peranan yang

penting dalam suatu instansi surat kabar tersebut.

Dalam penjelasan iklan merupakan suatu proses komunikasi yang

mempunyai kekuatan sangat penting sebagai alat pemasaran yang

membantu menjual barang atau memberi layanan, serta gagasan atau ide-

ide melalui media tertentu dalam bentuk informasi yang persuasif, seorang

Account Executive sangatlah berperan penting dalam suatu iklan.

Perusahaan tanpa adanya Account Executive, maka perusahaan tersebut

tidak akan berkembang. Oleh karena itu penulis memilih judul “Peran

Account Executive dalam Mencari Pengiklan untuk Jenis Iklan Baris di

Harian Radar Solo Jawa Pos.”


commit to user

5

B. TUJUAN

Adapun tujuan diadakan Kuliah Kerja Media (KKM) adalah sebagai berikut:

1. Memberikan pengalaman bagi mahasiswa sehingga lebih siap menghadapi

dunia kerja dalam masyarakat dan mampu menerapkan wawasan teoritis

maupun praktek Ilmu Komunikasi dalam kuliah kerja lapangan.

2. Agar mahasiswa mengetahui gambaran jelas dunia komunikasi, terutama

di bidang periklanan. Serta tantangan dunia kerja yang semakin kompetitif.

3. Meningkatkan kreativitas dan profesionalisme mahasiswa agar dapat

memprediksi serta mempersiapkan diri menghadapi persaingan di era

globalisasi.

4. Agar mahasiswa mampu secara kritis memanfaatkan teknologi komunikasi

dalam bidang Periklanan demi kepentingan masyarakat.

5. Menjalin dan membina hubungan baik antara Fakultas dengan Lembaga

dimana mahasiswa melaksanakan Kuliah Kerja Media.


commit to user

6

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Periklanan

1. Definisi Iklan

Iklan merupakan bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari

pada informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk yang

disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang

membuat orang tertarik untuk membeli.

Berikut ini definisi iklan menurut para ahli:

1. Iklan adalah segala macam bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau

jasa non-personal yang dibayar oleh sponsor tertentu (Kotler, 1999).

2. Iklan didefinikan sebagi pesan yang menawarkan suatu produk yang

ditujukan untuk masyarakat melalui suatu media. Beda dengan

pengumuman biasa, iklan lebih membujuk orang untuk membeli (Kasali,

1992).

3. Iklan merupakan suatu proses komunikasi yang mempunyai kekuatan

sangat penting sebagai alat pemasaran yang membantu menjual barang,

atau memberi layanan, serta gagasan atau ide-ide melalui saluran tertentu

dalam bentuk informasi yang persuasif (Liliweri, 1992).

2. Definisi Periklanan

1. Periklanan adalah kegiatan komunikasi yang dilakukan pembuat

barang, atau pemasok jasa dengan masyarakat banyak atau sekelompok


commit to user

7

orang tertentu yang bertujuan untuk menunjang upaya pemasaran.

Komunikasi dilakukan dengan menggunakan gambar, suara atau kata-

kata, gerak atau bau yang disalurkan melalui media atau secara

langsung.

2. Periklanan adalah komunikasi non-personal melalui beragam media

yang dibayar oleh perusahaan,organisasi non-profit dan individu-

individu dengan menggunakan pesan iklan yang diharapkan dapat

menginformasikan atau membujuk kalangan tertentu yang membaca

pesan tersebut ( Dunn & Barban, 1996).

3. Periklanan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari

pada informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk yang

disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan

yang akan merubah pikiran orang untuk membeli.

3. Fungsi Periklanan

Adapun fungsi-fungsi periklanan sebagai berikut:

1. Memberi informasi

Periklanan dapat menambah nilai pada suatu barang dengan

memberikan informasi kepada konsumen.

2. Membujuk dan mempengaruhi

Periklanan berfungsi tidak hanya memberitahu saja, tetapi juga

memberi sifat untuk membujuk terutama kepada pembeli-pembeli

potensial, dengan menyatakan bahwa suatu produk itu lebih baik

daripada produk yang lain.


commit to user

8

3. Menciptakan kesan

Pemasangan iklan selalu berusaha untuk menciptakan iklan sebaik-

baiknya, misalnya dengan menggunakan warna, ilustrasi, bentuk dan

susunan yang menarik. Tindakan tersebut bertujuan agar dengan

sebuah iklan orang akan mempunyai suatu kesan tertentu pada

masyarakat untuk melakukan pembelian secara rasional dan ekonomis.

4. Memuaskan keinginan

Periklanan merupakan suatu hal yang dapat dipakai untuk mencapai

tujuan yang berupa pertukaran yang saling memuaskan.

5. Sebagai alat komunikasi

Periklanan merupakan suatu alat untuk membuka komunikasi dua arah

antara penjual dan pembeli sehingga keinginan mereka dapat terpenuhi

dengan efektif dan efisien.

4. Jenis-jenis periklanan

Dilihat dari tujuan periklanan, ada beberapa jenis iklan, yaitu sebagai

berikut:

1. Comercial Advertising

Iklan komersial adalah iklan yang bertujuan untuk mendukung

kampanye pemasaran suatu produk atau jasa. Iklan komersial dapat

dibedakan menjadi dua yaitu:

Iklan Strategis, digunakan untuk membangun merek. Hal itu

dilakukan dengan mengkomunikasikan nilai merek dan manfaat

produk. Perhatian utama dalam jangka panjang adalah


commit to user

9

memposisikan merek serta membangun pangsa pikiran dan pangsa

pasar. Iklan ini mengundang konsumen untuk menikmati hubungan

dengan merek serta meyakinkan bahwa merek ini ada bagi para

pengguna.

Iklan Taktis, memiliki tujuan yang mendesak. Iklan ini dirancang

untuk mendorong konsumen agar segera melakukan kontak dengan

merek tertentu. Pada umumnya iklan ini memberikan penawaran

khusus jangka pendek yang memacu konsumen memberikan

respon pada hari yang sama

2. Corporate Advertising

Iklan yang bertujuan membangun citra suatu perusahaan yang pada

akhirnya diharapkan juga membangun citra positif produk-produk atau

jasa yang diproduksi oleh perusahaan tersebut.

3. Public Service Advertising

Iklan Layanan Masyarakat merupakan bagian dari kampanye social

marketing yang bertujuan menjual gagasan atau ide untuk kepentingan

atau pelayanan masyarakat. Biasanya pesan Iklan Layanan Masyarakat

berupa ajakan, pernyataan atau himbauan kepada masyarakat untuk

melakukan atau tidak melakukan suatu tindakan demi kepentingan

umum atau merubah perilaku yang “tidak baik” supaya menjadi lebih

baik.


commit to user

10

B. Account Executive

1. Definisi Account Executive

Menurut Herbert D Srauss (Kelly, 1995: 13) :

1. Account Executive adalah penghubung antara biro iklan dengan klien.

2. Orang yang memiliki pesona, senyum yang ramah serta memiliki

kemampuan untuk melayani klien.

3. Bagian yang menyeluruh dari proses pembuatan keputusan. Ia harus

memiliki filsafat kerja dan memiliki metode kerja yang dinamis,

executive yang terbaik adalah executive yang efektif dalam melakukan

tugasnya.

2. Prinsip-Prinsip Account Executive

Menurut Fandy Tjiptono (1995: 204) :

1. Salesmanship

Account Executive harus memiliki pengetahuan tentang produk atau

jasa yang ditawarkan dan menguasai seni menjual seperti cara

mendekati pelanggan, memberikan presentasi, mengatasi penolakan

pelanggan serta mendorong pembelian produk tersebut.

2. Negotiating

Account Executive harus mempunyai kemampuan dalam bernegosiasi

kepada pelanggan tentang apa saja syarat-syarat penjual barang

tersebut.


commit to user

11

3. Relationship marketing

Account Executive harus tahu cara membina dan memelihara hubungan

baik dengan para klien.

3. Fungsi-fungsi Account Executive

Menurut Fandy Tjiptono, (1995: 204) :

Seorang Account Executive mempunyai beberapa fungsi, yaitu antara lain

sebagai berikut:

1. Prospecting

Yaitu mencari pembeli atau klien dan menjalin hubungan dengan

mereka.

2. Communicating

Yaitu memberi informasi mengenai produk perusahaan kepada

pelanggan.

3. Selling

Yaitu mendekati, mempresentasikan, mengatasi penolakan pelanggan

serta mendorong pembelian.

4. Servicing

Yaitu memberikan berbagai jasa dan pelayanan kepada klien.

5. Allocating

Yaitu menentukan klien yang akan dituju.

4. Klasifikasi Tugas dan Posisi Account Executive

Menurut Fandy Tjiptono, (1995: 205) :


commit to user

12

Account Executive dapat diklasifikasikan berdasarkan tugasnya, yaitu

antara lain:

1. Deliverer

Account Executive yang tugas utamanya mengantarkan produk atau

jasa kepada klien.

2. Order Getter

Account Executive yang mencari pembeli atau mendatangi klien.

3. Technical Specialize

Account Executive memiliki atau memberikan pengetahuan teknis

kepada klien.

4. Demand Creator

Account Executive yang harus memiliki kreativitas dalam menjual

produk atau jasa.

5. Kiat-kiat Negoisasi Account Executive Dalam Memperoleh Klien

Menurut Ika Florentina, (2007: 81) negosiasi adalah suatu aktivitas

marketing, dimana didalamnya terdapat proses membuat kesepahaman dan

kesepakatan antara klien dengan Account Executive sebagai perwalian

dari sebuah instansi atau perusahaan.

Setelah mengetahui hasil proses marketing Account Executive,

mulai dari approach (pendekatan) hingga presentasi kepada klien,

Account Executive akan memerlukan kemampuan negosiasi agar terjadi

kesepakatan bersama dengan klien yang dimiliki oleh Account Executive.


commit to user

13

Berikut beberapa kiat negosiasi seorang Account Executive dalam

memperoleh klien:

1. Selalu Fokus Pada Kebutuhan Klien

Dengan memahami apa yang menjadi kebutuhan klien, seorang

Account Executive akan menjadi solusi bagi kebutuhan klien.

2. Win-win Solution

Di dalam melaksanakan negosiasi upayakan terjadinya keuntungan

dikedua belah pihak, baik dari perusahaan maupun perusahaan klien.

3. Upayakan Terjadinya Kesepakatan

Salah satu tugas dari Account Executive adalah mencapai target

penjualan perusahaan. Oleh karena itu Account Executive harus

menawarkan kesepakatan seperti apapun agar akan terjalin suatu kerja

sama bisnis yang menguntungkan. Seorang Account Executive harus

bisa meyakinkan klien serta memberikan solusi bagi klien dengan

negosiasi sehingga tetap terjadi adanya kesepakatan.

4. Menjaga Kedekatan dengan Klien

Proses negosiasi sangat memerlukan kedekatan dengan klien, apalagi

bila terjadi negosiasi yang keras. Pada umumnya negosiasi yang

demikian akan terjadi bila ada perbedaan tujuan atau misi antara

perusahaan asal Account Executive dengan klien. Dengan adanya

kedekatan, seorang Account Executive akan dapat mengetahui dan

menemukan detail dari kebutuhan maupun problem yang klien miliki.


commit to user

14

6. Strategi Account Executive Dalam Mempertahankan Klien

1. Memberikan pelayanan yang terbaik kepada klien agar klien merasa

senang dan tetap menjadi pelanggan.

2. Membangun jiwa kekeluargaan, yang dalam arti seorang Account

Executive harus mampu bersikap ramah, sopan, dalam menghadapi

klien di berbagai suasana.

C. Surat Kabar

1. Pengertian Surat Kabar

Definisi surat kabar menurut George Fox Mott yaitu :

1. Suatu lembaga masyarakat yang punya fasilitas dan target-target

tertentu.

2. Suatu pelayanan masyarakat atau melayani masyarakat untuk

kepentingan-kepentingan informasi.

3. Penghubung antara masyarakat dalam menyampaikan informasi-

informasi.

4. Penjual pengetahuan menyerap berbagai informasi dan pengetahuan

lalu menyebarkan kepada masyarakat.

2. Ciri-ciri Surat Kabar

1. Publisitas

Adalah penyebaran kepada publik atau khalayak, karena surat kabar

sifatnya untuk umum.


commit to user

15

2. Perioditas

Adalah keteraturan terbitnya surat kabar, bisa satu hari sekali, dua kali

sehari atau bahkan satu atau dua minggu sekali.

3. Universalitas

Adalah kesemestaan isinya, aneka ragam dari seluruh dunia.

4. Aktualitas

Adalah kecepatan laporan tanpa mengesampingkan kebenaran.

3. Fungsi Surat Kabar

Surat kabar tidak hanya mengelola berita tetapi juga aspek-aspek

lain untuk isi surat kabar. Karena itu fungsi surat kabar meliputi beberapa

aspek, antara lain :

1. Menyiarkan informasi

Adalah fungsi surat kabar yang pertama dan paling utama khalayak

pembaca berlangganan atau membeli surat kabar karena memperoleh

informasi mengenai berbagai hal mengenai peristiwa yang terjadi,

gagasan atau pikiran orang lain, apa yang dilakukan oranglain dan apa

yang dikatakan oleh orang lain.

2. Mendidik

Sebagai sarana pendidikan, surat kabar memuat tulisan-tulisan yang

mengandung pengetahuan sehingga khalayak pembaca menambah

pengetahuannya.


commit to user

16

3. Menghibur

Hal-hal yang bersifat hiburan sering dimuat surat kabar untuk

mengimbangi berita-berita berat (Hard News) dan artikel yang

berbobot. Isi surat kabar yang bersifat hiburan bisa berbentuk cerita

pendek, cerita bersambung, cerita bergambar, teka-teki silang, pojok,

karikatur, tidak jarang juga berita mengandung minat insani (Human

Interest) dan kadang-kadang tajuk rencana.

4. Mempengaruhi

Fungsi ini menyebabkan surat kabar memegang peranan penting dalam

kehidupan masyarakat.

4. Kekuatan dan Kelemahan Surat Kabar Sebagai Media Iklan

Menurut Diktat Nuri Advertising, (2011: 1) :

Kekuatan surat kabar sebagai media iklan antara lain:

1. Market Coverange

Surat kabar mampu menjangkau daerah-daerah perkotaan sesuai

cakupan wilayahnya.

2. Comparison Shopping

Surat kabar sering digunakan sebagai bahan acuan atau referensi

konsumen dalam membeli barang atau jasa.

3. Positive Comsumer Attitude

Aktualitas informasi yang disampaikan digunakan juga sebagai acuan

pembaca.


commit to user

17

4. Flexibility

Lebih mudah dalam menentukan dalam jadwal publikasi iklan dan

surat kabar yang mempublikasikan berkaitan dengan khalayak yang

dijadikan iklan.

Kelemahan surat kabar antara lain:

1. Short Life Span

Meski jangkauannya luas dan massal serta dapat didokumentasikan,

pembaca surat kabar hanya butuh waktu kurang lebih 15 menit hingga

30 menit untuk membacanya serta umumnya hanya sekali saja

membacanya. Selain itu usia informasinya hanya 24 jam dan setelah

itu sudah dianggap basi.

2. Clutter

Jika isi dan tata letaknya kacau akan mempengaruhi permaknaan dan

pemahaman isi pesan iklan oleh pembaca.

3. Limited Coverage of Certain Group

Beberapa kelompok tertentu tidak bisa dijangkau oleh surat kabar,

misalnya masyarakat umurnya 15 tahun kebawah dan masyarakat

menengah kebawah dipedesaan.

Dilihat dari bentuknya, iklan pada penerbitan surat kabar atau

majalah dibagi menjadi tiga bentuk. Masing-masing mempunyai aturan

dan harga sendiri-sendiri. Menurut Totok Djuroto (2004: 83-86) adalah

sebagai berikut :


commit to user

18

1. Iklan Display

Iklan display menggunakan ukuran milimeter/kolom. Milimeter

dihitung dari ujung bagian atas iklan ke bagian bawah iklan. Kolom

dihitung dari ujung kiri iklan ke ujung kanan menurut kolom yang

tersedia pada surat kabar atau majalah. Materi iklannya bisa berupa

gabungan antara huruf dan gambar.

2. Iklan Baris

Iklan baris adalah iklan yang terdiri dari baris huruf-huruf. Iklan baris

bisa dikemas dalam beberapa bentuk seperti “Iklan baris dengan huruf

biasa”, “Iklan baris negatif (dasar hitam tulisan putih)”. Iklan baris

jumlah kata-kata yang diiklankan dibatasi barisnya dalam satu kolom.

Harga iklan baris ditentukan bukan berdasarkan jumlah “kata” dalam

iklan, melainkan menurut jumlah baris dalam kolom surat kabar atau

majalah. Harga iklan baris antara satu penerbitan dengan penerbitan

lain berbeda. Biasanya di hitung berdasarkan bersarnya oplah surat

kabar itu.

3. Iklan Pariwara/ Advertorial

Pariwara, iklan yang berbentuk berita atau artikel. Itu sebabnya

pariwara juga disebut sebagai advertorial. Istilah advertorial

merupakan gabungan dari kata advertensi dan editorial. Sedangkan

bentuk iklan pariwara antar surat kabar berbeda. Ini ada kaitannya

dengan gaya penulisan berita masing-masing media cetak. Iklan

pariwara juga menggunakan ukuran milimeter/kolom. Ukuran ini pula


commit to user

19

yang menentukan harganya. Ukuran iklan pariwara juga dibatasi,

bukan ukuran maksimalnya melainkan minimalnya.

Dalam kondisi perekonomian seperti sekarang ini tanpa adanya pemasaran

perusahaan akan sulit untuk mencapai hasil yang memuaskan. Kegiatan

pemasaran muncul apabila konsumen berusaha memutuskan untuk memuaskan

kebutuhan dan keinginan melalui pertukaran seperti definisi sebagai berikut :

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu dan

kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan serta inginkan lewat

penciptaan dan pertukaran, timbal balik produk dan nilai dengan orang lain (

Kotler, 1997: 6).


commit to user

20

BAB III

DESKRIPSI INSTANSI

A. Sejarah Berdirinya Perusahaan

Gambar 1.

Perusahaan Graha Pena Jawa Pos

Berdasarkan data profil Radar Solo Jawa Pos (2000) disebutkan bahwa

sejarah berdirinya Radar Solo (Grup Jawa Pos) tidak terlepas dari induknya

yaitu surat kabar Jawa Pos yang diterbitkan pertama kali pada 1 Juli 1949

dengan nama Jawa Pos. Nama ini kemudian berubah menjadi Djawa Post

yang kemudian berubah lagi menjadi Djawa Pos, hingga akhirnya berubah

menjadi Jawa Pos seperti yang sekarang ini dikenal.

Surat kabar ini pun semakin lama semakin mengalami peningkatan

bersamaan dengan keluarnya SIUP No 069/SK/Menpen/SIUPP/A.7/1986.


commit to user

21

Dari kenyataan ini terlihat jelas bahwa Jawa Pos cukup jeli dalam melihat

peluang pangsa pasar serta perkembangan masyarakat dalam mencukupi

kebutuhan akan informasi.

Jawa Pos masuk ke Jawa Tengah pada awal tahun 1997 dengan oplah

pertama sekitar 5.000 eksemplar. Satu tahun kemudian meningkat menjadi

80.000 eksemplar. Dahlan Iskan sebagai CEO Jawa Pos, melihat oplah sebesar

itu dapat digunakan bagi sebuah surat kabar untuk berdiri sendiri. Kemudian

tercetuslah ide untuk mendirikan Jateng Pos.

Pada Mei 2000, Dahlan Iskan memutuskan untuk lebih memperbesar

Jawa Pos di Jawa Tengah, yakni dengan jalan melakukan penetrasi pasar di

tiga kota besar yaitu Solo, Yogyakarta dan Semarang. Di samping untuk dapat

lebih banyak mengangkat berita-berita daerah serta dalam rangka pelaksanaan

otonomi pers, Jawa Pos mengambil kebijakan untuk menetapkan terbitnya

surat kabar Jawa Pos dengan tiga Radar secara masing-masing sesuai dengan

pembagian daerahnya.

Hal ini dimaksudkan untuk mengoptimalkan berita daerah sehingga

masyarakat dapat mengetahui lebih lengkap peristiwa yang terjadi di daerah

masing-masing. Maka Jateng Pos pun berubah kembali menjadi Jawa Pos

dengan tambahan Radar Solo, Radar Jogja dan Radar Semarang. Penetrasi

seperti itu terbukti dengan dilihat dari keberhasilan peningkatan oplah sebesar

95.000 eksemplar untuk tahun 2001, dengan rincian Radar Solo 30.000

eksemplar, Radar Jogja 25.000 eksemplar, dan Radar Semarang sebesar

45.000 eksemplar.


commit to user

22

Saat ini Jawa Pos memiliki 16 Radar yang masuk pada grup timur

yang tersebar di Pulau Jawa. Belum termasuk beberapa Radar lain yang terbit

di seluruh Indonesia. Maksud diterbitkannya beberapa Radar ini adalah untuk

memenuhi kebutuhan masyarakat akan peristiwa yang terjadi didaerah

sekitarnya.

Adapun 16 Radar yang ada di grup timur di Pulau Jawa adalah:

1. Radar Solo

2. Radar Semarang

3. Radar Jogja

4. Radar Magelang

5. Radar Kudus

6. Radar Madura

7. Radar Bojonegoro

8. Radar Kediri

9. Radar Tulungagung

10. Radar Sidoarjo

11. Radar Mojokerto

12. Radar Jember

13. Radar Banyuwangi

14. Radar Bromo

15. Radar Surabaya

16. Radar Bali


commit to user

23

Jumlah itu belum termasuk Radar-Radar yang tergabung diluar grup

timur, seperti Radar Banyumas, Radar Tegal, Radar Cirebon dan lainnya.

B. Profil Radar Solo

Gambar 2.

Kantor Radar Solo (Jawa Pos Grup)


sejak terbit perdana pada tahun 2000, Harian Radar Solo ( Jawa Pos grup)

langsung mendapatkan tempat dihati masyarakat Solo. Harian pagi yang

beroplah 30.000 eksemplar perhari ini beredar luas di wilayah eks Karesidenan

Surakarta (Kota Solo, Wonogiri, Klaten, Boyolali, Sragen, Karanganyar) dan

Jogjakarta. Radar Solo yang menjadi satu kesatuan dengan koran Jawa Pos

menawarkan alternatif baru koran pagi di Solo dan sekitarnya. Terbit 32


commit to user

24

halaman setiap hari, yang terdiri dari 28 halaman Jawa Pos yang menyajikan

berita-berita nasional dan internasional serta 12 halaman Radar Solo yang

menyuguhkan berita-berita local, maka Radar Solo menjadi rujukan bagi para

pengambil keputusan.

Menggapai usia 12 tahun (2000-2012). Radar Solo kini merebut

kepercayaan pembaca Solo dan sekitarnya. Sehingga memiliki pelanggan

diatas 60%.

Di usia yang ke-12 tahun, Radar Solo kini merebut kepercayaan

pembaca di Solo dan sekitarnya. Pola membaca yang rata-rata dilakukan pada

pagi hari sebelum meninggalkan rumah dan ditempat kerja menjadikan Radar

Solo media yang efektif untuk menyampaikan pesan dan berkomunikasi.

Radar Solo selalu senantiasa berusaha untuk mendekatkan diri dengan

pembacanya, baik melalui tulisan-tulisan yang berkualitas maupun event-

event kreatif yang Radar Solo kerjakan. Tak heran bila dengan sajian-sajian

yang dikemas secara apik setiap harinya, Radar Solo telah menjadi koran yang

cukup unggul dikalangan masyarakat kota Solo.

Profil pembaca Radar Solo diterbitkan oleh PT. Surakarta Intermedia

Press dengan SIUPP 1240/SK/Menpen/SIUPP/1999. Dari sini Radar Solo

Jawa Pos mulai memperlihatkan kemandiriannya yang dahulunya satu kantor

dengan percetakan PT. Nyata Grafika Media Jl. Adi Sumarmo 138 Kartasura

dan sekarang menempati kantor baru di Jl. Kebangkitan Nasional No.37 Solo.


commit to user

25

C. Visi Penerbitan


visi adalah pandangan media mengenai permasalahan yang ada di dalam

masyarakat. Visi menjadi kerangka acuan surat kabar bersangkutan untuk

melaksanakan kegiatannya. Perbedaan visi dalam setiap surat kabar inilah

yang membuat suatu perbedaan penerbitan tentang suatu peristiwa antara surat

kabar satu dengan yang lain. Perbedaan tersebut disebabkan adanya

bermacam-macam daya tangkap, pebedaan tafsir dan selera dalam

memandang suatu hal penting atau pokok atas suatu kejadian. Visi tersebut

diperkaya dan diaktulisasikan oleh para wartawan melalui karya kerjanya,

pergumulannnya dengan realitas serta pemikiran yang mereka olah menjadi

bahan berita, laporan maupun komentar.

Visi yang ditekankan harian umum Radar Solo (Jawa Pos Grup) adalah

Pro Bisnis. Disamping sebagai surat kabar politik, Radar Solo (Jawa Pos

Grup) juga tampil sebagai surat kabar ekonomi. Tampilan berbagai informasi

ekonomi dan bisnis (finansial, bursa, bank, artikel ekonomi, profil profesi, dll)

menunjukan kepedulian Radar Solo (Jawa Pos Grup) akan aktivitas dunia

usaha. Radar Solo (Jawa Pos Grup) berusaha membesarkan usaha kecil dan

memperkuat usaha besar. Salah satunya dengan cara mengoptimalkan aktivitas

dalam bidang periklanan. Sementara untuk menyukseskan otonomi daerah,

Jawa Pos Radar Solo mempunyai komitmen untuk membantu daerah-daerah

tersebut untuk lebih mandiri.


commit to user

26

Kebijaksanaan redaksional yang dianut oleh surat kabar merupakan

penjabaran visi atau cara pandang dari sebuah surat kabar. Kebijaksanaan

redaksional menjadi pedoman dan ukuran dalam menentukan kejadian macam

apa yang patut diangkat serta dipilih oleh surat kabar untuk menjadi bahan

berita.

Visi pokok yang dijabarkan menjadi kebijaksanaan redaksional. Selain

menjadi kerangka acuan serta kriteria dalam menyeleksi dan mengolahnya

menjadi berita, juga menjadi nilai dasar yang dihayati bersama oleh para

wartawan yang bekerja dalam suatu penerbitan.

D. Peredaran


sejak memperoleh otonomi pada 01 April 2000 dan mengkonsentrasikan pada

pasar Solo dan sekitarnya, Radar Solo (Jawa Pos Grup) tumbuh semakin

pesat.

Adapun wilayah edar Radar Solo (Jawa Pos Grup) meliputi :

Solo : 40%

Klaten : 11%

Boyolali : 7%

Karanganyar : 9%

Sukoharjo : 10%

Sragen : 10%

Wonogiri : 8%


commit to user

27

Yogyakarta : 5%

E. Tampilan Halaman

Berikut adalah tampilan harian Radar Solo ( Jawa Pos Grup) :

Terbit : 7 hari seminggu termasuk hari libur

Jumlah halaman : 32 halaman, 24 halaman Jawa Pos dan 12

halaman Radar Solo

Jumlah kolom : 7 kolom x 325 mm

Ukuran kolom : 1 kolom = 43 mm

2 kolom = 90 mm

3 kolom = 137 mm

4 kolom = 184 mm

5 kolom = 230 mm

6 kolom = 277 mm

7 kolom = 326 mm

Bidang cetak : 325 mm x 540 mm

Tiras : 30.000 eksemplar


commit to user

28

Gambar 3.

Contoh halaman depan harian Radar Solo ( Jawa Pos Grup)

F. Data Pembaca Radar Solo ( Jawa Pos Grup )

Berikut ini adalah data-data pembaca harian Radar Solo (Jawa Pos Grup)

Tabel 1.

Data pembaca Radar Solo berdasarkan tingkat pendidikan

NO Pendidikan Presentase

1. SLTP 4

2. SLTA 31

3. Sarjana 47

4. Pasca Sarjana 18

Sumber : Profil data Radar Solo (Jawa Pos Grup)

Tabel 2.

Data pembaca Radar Solo berdasarkan usia

No Usia Presentase

1. Dibawah 20 tahun 12

2. 20-29 tahun 24


commit to user

29

3. 20-39 tahun 33

4. 40-49 tahun 22

5. 50 tahun keatas 9


Tabel 3.

Data Pembaca Radar Solo berdasarkan pekerjaan

No Pekerjaan Presentase

1. Wiraswasta 25

2. Ibu rumah tangga 10

3. Pegawai swasta 38

4. PNS 17

5. Pelajar/ mahasiswa 10

Sumber : Profil data Radar Solo ( Jawa Pos Grup)

G. Organisasi Radar Solo ( Jawa Pos Grup )

Berikut adalah susunan organisasi di Radar Solo ( Jawa Pos Grup) :

General Manager : Supriyanto

Pemimpin Redaksi : Ananton Priyanto

Sekertaris Redaksi : Dyah Ardia Karini

Redaktor :Begog D. Winarso, Kabun Triyanto, Hesti

Setyaningsih, Eko Warsito, Muhammad shidik.


commit to user

30

Reporter : Bayu Jatmiko, Arif Mashudi, Feri Ardi, Tri

Hatnanto, Wibastu Ari Sadewa, Rika Irawati, Indro

Supriyadi, Boy Rohmanto, Wijayati Putri

Fotografer : Ichwan Prihantoro, Arif Budiman.

Grafis : Andriyanto, Isa Anshori, Fredi Santosa, Anang

Setiawan.

Iklan : Joko Mulyono,Taufiq K Ismadi, Rayanawati, Hari,

Yuni Haryanti, Agung Widhi Nugraha.

Pemasaran : Andi Aris Widiyanto, Suprapti

Keuangan : Resita Rika Ariani, Krisna Agus, Niken Dwi.


commit to user

31

H. Struktur Organisasi Radar Solo Jawa Pos

Bagan 1.

Bagan struktur organisasi Radar Solo ( Jawa Pos Grup)


General Manager

Manager Pimpinan

Redaksi

Koordinator

Pemasaran

Umum

Sekretaris

Redaktur

Pelaksana

Staf Staf

Reporter

Redaktur


commit to user

32

BAB IV

PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA

Kuliah Kerja Media (KKM) merupakan hal yang wajib dilakukan bagi

mahasiswa Diploma III Komunikasi Terapan. Kegiatan tersebut dapat dijadikan

batu loncatan untuk mengenal dunia kerja dan menerapkan ilmu yang didapatkan

selama duduk di bangku kuliah. Dengan demikian mahasiswa diharapkan

mendapat pengetahuan dan pengalaman kerja akan menjadi dasar bagi mahasiswa

untuk masuk dunia kerja. Selama KKM penulis dituntut untuk lebih aktif, dalam

arti aktif menyelesaikan tugas yang diberikan maupun meminta tugas kepada

instruktur di tempat magang atau bertanya tentang segala sesuatu yang berkaitan

dengan bahan penulisan laporan. Selama melaksanakan KKM penulis telah

mengenal dan melaksanakan tugas seorang Account Executive.

Adapun tugas-tugas penulis selama magang antara lain mencari klien,

membuat surat penawaran, mengantar surat penawaran kepada klien, menghadapi

klien baik secara langsung dan tidak langsung serta menindaklanjuti apa yang

diminta klien untuk kemudian diproduksi. Dalam jangka waktu kurang lebih dua

bulan penulis melaksanakan tugas sebagai seorang account executive, mendapat

bimbingan dan arahan dari instruktur. Hal tersebut sangat membantu penulis

memperoleh data tambahan sebagai bahan penulisan laporan KKM 2012.

A. Pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM)

1. Waktu pelaksanaan Kuliah Kerja Media


commit to user

33

Penulis melaksanakan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di

Radar Solo (Jawa Pos Grup) selama 2 bulan. Penulis mulai melaksanakan

Kuliah Kerja Media (KKM) di Radar Solo (Jawa Pos Grup) mulai tanggal

01 Februari 2012 hingga tanggal 24 Maret 2012. Didalam pelaksanaan

Kuliah Kerja Media (KKM) penulis diharapkan masuk setiap hari Senin

hingga Sabtu. Pada hari Senin hingga Jumat kegiatan Kuliah Kerja Media

(KKM) dimulai pada pukul 08.30 hingga pukul 14.00 WIB, sedangkan

pada hari Sabtu kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) dimulai pada pukul

08.30 hingga pukul 12.00 WIB.

2. Tempat dan Lokasi Kuliah Kerja Media (KKM)

Dalam pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM) ini, penulis

mendapatkan kesempatan untuk melaksanakan kegiatan tersebut di Radar

Solo (Jawa Pos Grup) yang berlokasi di Jalan Kebangkitan Nasional No.

37 Solo. Untuk menentukan lokasi Kuliah Kerja Media (KKM) penulis

memasukkan surat permohonan kepada atasan instansi sebelum

melaksanakan kegiatan ini.

3. Posisi dalam Instansi selama Kuliah Kerja Media (KKM)

Pada saat Kuliah Kerja Media (KKM), penulis mendapat posisi

sebagai Account Executive, meskipun dalam pelaksanaannya tetap

didampingi oleh struktur dari pihak instansi. Selama pelaksanaan Kuliah


commit to user

34

Kerja Media (KKM) penulis dapat bekerja secara nyata dan banyak

memperoleh pengalaman yang belum pernah penulis dapatkan selama

dalam masa perkuliahan. Sebagai Account Executive penulis banyak

mendapatkan pengalaman yang begitu luar biasa.

4. Kegiatan Selama Pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM)

Selama melakukan kegiatan Kuliah Kerja Media di Radar Solo

(Jawa Pos Grup) selama dua bulan, penulis mendapatkan banyak

pengalaman tentang Account Executive. Untuk lebih detailnya kegiatan

yang dilakukan sebagai berikut akan dijabarkan oleh penulis :

Minggu Pertama ( 01 Februari- 03 Februari 2012)

Pada minggu pertama penulis datang ke Radar Solo (Jawa Pos

Grup) untuk memperkenalkan diri kepada seluruh staf Radar Solo

(Jawa Pos Grup) sekaligus meminta bimbingan dan pengarahan selama

kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) dilaksanakan. Kemudian oleh

Bapak Joko Mulyono selaku Manager Iklan memberi pengarahan

mengenai deskripsi tentang seorang Account Executive, diantaranya

apa saja tugas sebagai Account Executive. Dan Bapak Joko Mulyono

juga menekankan bahwa diharapkan para peserta magang mampu

terlibat aktif tanpa perlu menunggu adanya instruksi dari Account

Executive senior maunpun dari Manager Iklan. Namun selama sepekan

penulis belom mendapatkan tugas apa-apa dari pihak Radar Solo (Jawa

Pos Grup).


commit to user

35

Minggu Kedua ( 06 Februari- 10 Februari 2012)

Pada hari Rabu tanggal 6 Februari 2012 penulis memulai

kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) pada pukul 08.30. Penulis

kembali diberi penjelasan tentang kerja seorang Account Executive di

Radar Solo (Jawa Pos Grup), serta diberi penjelasan tentang apa saja

iklan yang dimuat dan rincian harga untuk beriklan di surat kabar

harian Radar Solo ( Jawa Pos Grup). Selanjutnya penulis diberi tugas

untuk mencoba membuat surat penawaran publikasi iklan Kuliner serta

menawarkan iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo. Dihari berikutnya

penulis menyerahkan hasil surat penawaran publikasi iklan Kuliner

yang telah penulis buat supaya dikoreksi oleh Bapak Joko Mulyono.

Penulis merasa cukup puas dan bersyukur karena surat penawaran

publikasi Kuliner yang penulis buat diterima oleh beliau. Kemudian

setelah selesai membuat surat penawaran publikasi iklan Kuliner

penulis menanyakan kepada rekan Account Executive senior tentang

surat penawaran iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo. Kepada instansi

mana saja penulis harus memasukan penawaran itu serta bagaimana

langkah-langkah dalam menyampaikan penawaran dan bagaimana cara

untuk bernegosiasi kepada klien yang nantinya ditemui. Penulis

kemudian dianjurkan oleh rekan Account Executive senior untuk

memasukan surat penawaran Hari Jadi Kota Solo ke sejumlah

showroom mobil, dealer motor, bank, dan perusahaan-perusahaan

ternama di kota Solo.


commit to user

36

Kemudian penulis mulai memasukan surat penawaran iklan

Greeting Hari Jadi Kota Solo ke Suzuki Mobil Pabelan, Nissan Mobil,

Hyundai, Toyota, Nasmoco, Toko Buku Toga Mas, Indosat,

Telkomsel, Esai, XL. Pada saat itu penulis merasa kurang percaya diri

saat menemui calon klien namun penulis berusaha untuk tetap yakin

dengan kemampuan diri sendiri serta lebih lagi memperbaiki

interpersonal skill pada saat menyampaikan penawaran iklan Greeting

Hari Jadi Kota Solo, mulai dari tutur bahasa yang lebih formal,

berpakaian yang lebih formal layaknya seorang Account Executive

yang telah berpengalaman, serta memilih untuk menemui bagian

Public Relation atau bagian promosi daripada meninggalkan surat

penawaran iklan dimeja resepsionis ataupu dikantor satpam. Karena

dengan bertemu dengan pihak yang dituju penulis mampu menjelaskan

isi materi dari penawaran iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo, dan tidak

hanya sekedar menjadi penghantar surat penawaran.

Minggu Ketiga (13 Februari- 17 Februari 2012)

Penulis mulai melakukan follow up kepada sejumlah klien.

Dari beberapa klien yang telah penulis temui sama sekali penulis tidak

mendapatkan klien yang mau memasanng iklan Greeting Hari Jadi

Kota Solo di surat kabar harian Radar Solo (Jawa Pos Grup) dengan

alasan mereka belum tertarik da nada juga yang sudah memasang iklan

di surat kabar lain.

Minggu Keempat ( 20 Februari- 24 Februari 2012)


commit to user

37

Penulis kembali melakukan penawaran iklan publikasi Kuliner

kepada sejumlah resto atau rumah makan diwilayah kota Solo yaitu

Lombok Idjo, Pondok Jowi, Bebek Goreng H Slamet, D’Stro,

Amanda, Boga-Bogi, Dapur Sandwich, Rocket Chiken, Moen-moen

steak,WS, Roti Kecil, Dika café, Spesial Sambel, Ce-es Resto.

Minggu Kelima ( 27 Februari- 02 Maret 2012)

Penulis tidak lagi melakukan penawaran iklan publikasi

Kuliner tetapi penulis mencoba menawarkan iklan paket yaitu iklan

banner, stipel, advertorial, iklan kolom serta iklan baris kesejumlah

instansi yaitu Yamaha Motor, Nissan Mobil, PGS, Modern Foto dan

Digital, Bandengan Wood, Fola Furniture, Furniture City, Nusantara

Sakti Motor, Larissa, AA Skin Care.

Minggu Keenam (05 Maret- 09 Maret 2012)

Pada minggu keenam ini penulis lebih fokus untuk melakukan

sejumlah penawaran iklan baris kepada sejumlah instansi yaitu para

sales marketing Nissan Mobil, Bengkel motor, Lembaga pendidikan

primagama, Distro Tomcat, Loundry Boy, Mesam-mesem, Green

house gentan.

Minggu Ketujuh (12 Maret- 16 Maret 2012)

Penulis melakukan follow up ke beberapa instansi yang telah

penulis beri berbagai penawaran iklan tersebut, dan akhirnya salah satu

klien ada yang tertarik dengan penawaran iklan yang telah penulis

tawarkan. Salah satu marketing Nissan Mobil tertarik untuk memasang


commit to user

38

iklan baris di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Grup) dengan 30 kali

tayang selama satu bulan. Dan penulis membuatkan bukti kwitansi

pembayaran iklan baris kepada klien. Kemudian penulis menyerahkan

materi yang diinginkan oleh klien kepada pihak Radar Solo (Jawa Pos

Grup).

Minggu Kedelapan (19 Maret- 24 Maret 2012)

Penulis hanya melakukan tugas menghantarkan bukti tayang

iklan baris kepada klien. Selebihnya itu penulis hanya menghabiskan

sisa waktu magang di kantor dengan bertanya kepada Manager Iklan

dan rekan Account Executive senior mengenai mekanisme kerja di

Radar Solo (Jawa Pos Grup), khususnya di divisi iklan. Bagaimana

cara kerja mereka dalam menyampaikan penawaran serta cara

negosiasi mereka kepada klien.

5. Focus Of Interest

a. Pra Kegiatan

1) Komunikasi dengan klien

Tugas utama seorang account executive adalah mencari

klien. Cara yang digunakan penulis dalam mencari klien di Radar


commit to user

39

Solo (Jawa Pos Grup) mempunyai perbedaan satu sama lain. Ada

yang langsung berkunjung ke instansi-instansi dengan membawa

surat penawaran, namun penulis tidak langsung bertemu dengan

pimpinan instansi melainkan hanya resepsionis atau Public

relation, kemudian penulis meninggalkan surat penawaran tersebut

untuk diberikan dan disampaikan kepada atasan untuk dipelajari

lebih lanjut, kemudian setelah beberapa hari penulis akan

menindaklanjuti, apakah klien mau beriklan atau mempromosikan

usahanya. Ini dilakukan penulis melalui telepon dengan membuat

perjanjian terlebih dahulu.

Dalam mencari klien, penulis juga melakukan survey

langsung tempat-tempatnya dengan cara mencatat nomer telepon

dan alamat untuk selanjutnya penulis menelpon klien untuk

menawarkan iklan di Radar Solo.


Dalam menangani klien, penulis memiliki wewenang untuk

berdiskusi dengan Account Executive senior Iklan apabila memiliki

kendala. Selama magang penulis diberikan wewenang oleh

perusahaan untuk mencari klien dan menawarkan kerjasama

penawaran iklan dengan memberi potongan harga atau paket iklan

yang lebih terjangkau harganya.

3) Hal-hal teknis


commit to user

40

Penulis diberikan softfile surat penawaran iklan yang

kemudian untuk diprint out . Setelah itu penulis meminta

pertimbangan dari Account Executive iklan mengenai isi

penawaran yang akan diberikan kepada klien dan untuk

ditandatangani oleh General Manager Iklan. Tidak hanya

menyiapkan surat penawaran, penulispun juga menyiapkan alamat

yang akan dituju.

Gambar 4.

Contoh surat penawaran


commit to user

41

*Sumber : Radar Solo ( Jawa Pos Grup)

b. Saat kegiatan


Setelah melakukan penawaran, apabila sudah bertemu

langsung dengan pemimpin instansi, penulis menjelaskan tentang


commit to user

42

tarif iklan di Radar Solo kepada klien, kemudian dilanjutkan

dengan bernegosiasi. Penulis sangat berusaha sekali agar klien mau

beriklan di surat kabar Radar Solo . Dalam bernegosiasi, penulis

tidak hanya melakukan satu kali negosiasi saja, tetapi dengan

beberapa kali negosiasi karena dibutuhkan berkali-kali untuk

mencapai sebuah kesepakatan. Selain tarif iklan yang ditawarkan

tersebut, penulis juga menawarkan tarif iklan dalam bentuk paket

yang tentunya lebih murah dari tarif biasanya.

2) Komunikasi dengan perusahaan

Saat bernegosiasi dengan klien penulis mengalami kendala

yaitu klien meminta diskon yang lebih besar dari diskon telah

diberikan, maka penulis menghubungi Account Executive senior

melalui telepon seluler untuk menanyakan hal tersebut.

Sebelumnya perusahaan telah memberi wewenang kepada penulis

untuk tidak sungkan menghubungi melalui telepon seluler apabila

ada yang perlu dipertanyakan. Setelah kembali ke kantor, penulis

juga akan membicarakannya langsung dengan Account Executive

senior.

3) Hal-hal teknis

Penulis menyiapkan beberapa penawaran tarif iklan untuk

calon klien. Dalam hal ini, penulis selalu membawa beberapa

lembar surat penawaran yang telah ditandatangani oleh General


commit to user

43

Manager Iklan Radar Solo (Jawa Pos Grup). Menyiapkan kwitansi

order bukti iklan apabila penawaran sudah disepakati oleh klien.


commit to user

44

Gambar 5.

Contoh Bukti K witansi

*Sumber : Radar Solo (Jawa Pos Grup)


commit to user

45

c. Paska Kegiatan


Setelah bernegosiasi dengan kedua belah pihak setuju

dengan tawaran yang diberikan, dan akhirnya klien mau beriklan di

Radar Solo, kemudian penulis meminta materi iklan kepada klien

melalui email atau penulis datang langsung untuk mengambilnya

sendiri yang kemudian oleh penulis diberikan ke bagian desain

grafis untuk pembuatan layout iklan yang diinginkan klien tetapi

kadang ada juga yang langsung memberikan materi iklan jadi, yang

kemudian akan di muat pada surat kabar Radar Solo sesuai tanggal

yang diinginkan klien.

Kesepakatan itu diputuskan setelah klien dan penulis

menyetujuinya. Iklan ini menjadi tanggung jawab penulis sebagai

account executive karena mulai dari penawaran, negosiasi,

pengambilan materi, pendesainan oleh bagian iklan hingga

pemuatan produk dalam surat kabar. Seorang klien harus dilayani

dengan baik karena menjaga hubungan yang baik antara klien dan

penulis agar klien tetap mau beriklan dan tidak mencari surat kabar

lainnya.

Tugas seorang account executive belum selesai sampai

disini karena account executive masih harus memberikan bukti

pemasangan iklan yaitu surat kabar dan memberikan surat tagihan.

Jadi, apabila klien membayarnya dengan sistem kredit maka


commit to user

46

penulis wajib menagih ketika jatuh tempo pembayaran yang telah

disepakati sebelumnya, tetapi ada juga yang membayar dengan

tunai.

2) Komunikasi dengan perusahaan

Setelah bernegosiasi dengan kedua belah pihak setuju

dengan tawaran yang diberikan, dan akhirnya klien mau beriklan di

Radar Solo, kemudian penulis menyerahkan bukti order iklan ke

bagian pelayanan iklan untuk kemudian diproses. Kemudian

penulis menyerahkan materi iklan yang akan dimuat ke bagian

design grafis.

3) Hal-hal teknis

Penulis menyiapkan materi iklan yang akan diproses untuk

selanjutnya akan dimuat, setelah itu penulis menyiapkan bukti iklan

Radar Solo untuk kemudian akan diserahkan kepada klien tersebut.

Dilihat dari kegiatan account executive di atas seorang account

executive merupakan ujung tombak dari perusahaan. Informasi awal dari

proses terwujudnya sebuah iklan dimulai dari seorang account executive.

Account executive harus mencari informasi sebanyak mungkin mengenai

segala sesuatu yang berkaitan dengan klien. Jadi kegiatan seorang Account

Executive pada sura kabar Radar Solo (Jawa Pos Grup) tidaklah mudah,

mereka harus mencari klien, melakukan penawaran dan negosiasi serta


commit to user

47

menindaklanjuti klien. . Berikut adalah tabel beberapa data klien yang

pernah didatangi oleh penulis :

Tabel 4.

Data-data klien yang pernah didatangi oleh penulis

No Nama Klien Bidang

iklan

Jenis

iklan

Hasil eksekusi Waktu

tayang

1. Lombok ijo Kuliner - Tidak beriklan -

2. Pondok Jowi Kuliner - Tidak beriklan -

3. Dapur

Sandwich

Kuliner - Tidak beriklan -

4. Yamaha motor Dealer Iklan

display

Tidak beriklan -

5. Hyunday Showroom Iklan

display

Tidak beriklan -

6. Toko buku

togamas

Toko buku Iklan

display

Tidak beriklan -

7. Telkomsel Seluler Iklan

display

Tidak beriklan -

8. Indosat Seluler Iklan

display

Tidak beriklan -

9. Yadi motor Bengkel Iklan baris Tidak beriklan -

10. Marketing

Nissan

Sales Iklan baris Beriklan 19 Maret

2012

*Sumber : Di olah penulis.


commit to user

48

Dari beberapa instansi pada tabel di atas tidak semua setuju untuk

beriklan, diantaranya memberikan alasan :

Tidak mempunyai budget sesuai dengan kolom atau layout yang

diinginkan.

Belum berminat atau membutuhkan nanti jika berminat akan

menghubungi Radar Solo (Jawa Pos Grup ).

Tarif yang terlalu mahal, karena banyak klien yang membandingkan

dengan surat kabar lain yang menurutnya harganya lebih murah dari

pada dengan harga iklan yang ditawarkan oleh Radar Solo ( Jawa Pos

Grup).

Sudah beriklan di Biro lain, beberapa klien sudah memasang iklan

dibiro lain yang ada di daerah surat kabar, yaitu ada yang sudah

memasang iklan di Solopos, Joglosemar dan Suara Merdeka.

6. Kendala yang dihadapi selama pelaksanaan Kuliah Kerja Media

(KKM)

Selama pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM) di Radar Solo

(Jawa Pos Grup), penulis menghadapi kendala-kendala yang sangat

beragam, antara lain :

a. Pra Kegiatan


commit to user

49

- Karena pada awalnya belum mengenal dengan karyawan di Radar Solo

(Jawa Pos Grup) menjadi kendala yang berarti bagi penulis,

dikarenakan membuat kondisi kerja menjadi tidak nyaman.

- Penulis masih belum hafal tarif iklan di surat kabar Radar Solo (Jawa

Pos Grup), karena penulis baru mengenal tarif iklan dengan harga-harga

tertentu untuk beberapa jenis iklan yang sebelumnya belum pernah

penulis temui. Jadi penulis perlu banyak memperlajari tarif-tarif iklan

yang ada di Radar Solo ( Jawa Pos grup).

b. Saat Kegiatan

- Kurangnya pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki penulis tentang

account executive yang membuat penulis masih kurang maksimal.

- Penulis masih malu saat bertemu dengan klien secara langsung maupun

saat menelpon klien masih belum bisa takut dan malu-malu.

- Penulis merasa kurang percaya diri saat bertemu dengan klien, karena

sebelumnya penulis belum pernah terjun langsung kelapangan untuk

menemui klien, apalagi untuk menawarkan untuk beriklan di Radar

Solo (Jawa Pos Grup) jadi penulis sangat grogi untuk berbicara dengan

klien.

c. Paska Kegiatan

- Penulis belum begitu banyak dapat menjaring klien untuk mau beriklan

di Radar Solo (Jawa Pos Grup), karena penulis belum banyak

mempunyai pengalaman dalam mencari klien untuk beriklan di suatu

surat kabar harian.


commit to user

50

7. Solusi untuk mengatasi kendala selama Kuliah Kerja Media (KKM)

Dalam suatu pekerjaan apabila ada kendala yang dihadapi haruslah

segera diatasi karena menjadi pengganggu dan ganjalan untuk kedepannya.

Selama kpelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM) ini penulis juga

menghadapi berbagai kendala yang harus dihadapi. Adapun cara yang

dilakukan penulis untuk mengatasi kendala tersebut adalah sebagai beikut :

a. Pra Kegiatan

- Bersikap selalu ramah kepada karyawan lainnya agar bisa saling

mengenal satu sama lainnya. Cara tersebut adalah agar para karyawan

lebih mau mengajari penulis tentang system kerja seorang account

executive, karena menurut penulis dengan bersikap ramah karyawan

akan menilai penulis adalah orang yang mau bersungguh-sungguh

dalam bekerja.

b. Saat Kegiatan

- Bertanya kepada instruktur di tempat magang bila ada pekerjaan yang

belum tahu atau kurang jelas. Dengan begitu penulis akan dibantu oleh

instruktur untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi.

- Untuk mengatasi rasa takut dan malu, penulis mencoba untuk

meningkatkan rasa percaya diri agar saat bertemu klien tidak grogi

ataupun malu.

c. Paska Kegiatan


commit to user

51

- Mencari referensi lain dan bertanya kepada account executive yang

senior.

Sebelumnya penulis belum mempunyai banyak wawasan dalam

mencari klien dan menghadapi seorang klien, jadi lebih baik penulis

bertanya kepada karyawan lain supaya mendapatkan referensi untuk

mencari klien yang mau memasang iklan ke surat kabar harian Radar

Solo (Jawa Pos Grup)

8. Kemajuan yang dicapai selama pelaksanaan Kuliah Kerja Media

(KKM)

Selama melaksanakan Kuliah Kerja Media (KKM) kurang lebih dua

bulan ini ada kemajuan yang telah dicapai penulis. Kemajuan itu antara lain :

a. Pra Kegiatan

- Sudah mengenal dan mulai akrab dengan karyawan di Radar Solo (Jawa

Pos Grup). Karena penulis mencoba bersikap ramah dengan semua

karyawan jadi lebih mudah akrab dengan karyawan-karyawan yang

lain.

b. Saat Kegiatan

- Penulis bisa lebih memahami bagimana cara berbicara yang santun dan

baik kepada klien saat bertemu langsung maupun ketika telepon.

- Penulis bisa lebih percaya diri ketika berhadapan dengan klien secara

langsung. Dengan berjalannya waktu penulis semakin percaya diri

karena sudah lebih terbiasa berhadapan dengan klien.


commit to user

52

c. Paska Kegiatan

- Penulis menjadi tahu dan menambah pengalaman tentang account

executive.

- Penulis juga mendapat pengalaman membuat surat penawaran harga

untuk klien yang telah dipelajari selama melakukan Kuliah Kerja Media

di Radar Solo (Jawa Pos Grup).


commit to user

53

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

a. Waktu Pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM)

Penulis melaksanakan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di

Radar Solo (Jawa Pos Grup) selama 2 bulan mulai tanggal 01 Februari

2012 hingga tanggal 24 Maret 2012. Dalam pelaksanaan Kuliah Kerja

Media (KKM) penulis masuk setiap hari Senin hingga Sabtu. Pada hari

Senin hingga Jumat kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) dimulai pada

pukul 08.30 hingga pukul 14.00 WIB, sedangkan pada hari Sabtu kegiatan

Kuliah Kerja Media (KKM) dimulai pada pukul 08.30 hingga pukul 12.00

WIB.

b. Tempat dan Lokasi Kuliah Kerja Media (KKM)

Dalam pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM) ini, penulis

mendapatkan kesempatan untuk melaksanakan kegiatan tersebut di Radar

Solo (Jawa Pos Grup) yang berlokasi di Jalan Kebangkitan Nasional No.

37 Solo. Untuk menentukan lokasi Kuliah Kerja Media (KKM) penulis

memasukkan surat permohonan kepada atasan instansi sebelum

melaksanakan kegiatan.


commit to user

54

c. Posisi dalam Instansi selama Kuliah Kerja Media (KKM)

Pada saat Kuliah Kerja Media (KKM), penulis mendapat posisi

sebagai Account Executive, meskipun dalam pelaksanaannya tetap

didampingi oleh struktur dari pihak instansi. Selama pelaksanaan Kuliah

Kerja Media (KKM) penulis dapat bekerja secara nyata dan banyak

memperoleh pengalaman yang belum pernah penulis dapatkan selama

dalam masa perkuliahan. Sebagai Account Executive penulis banyak

mendapatkan pengalaman yang begitu luar biasa.

d. Kegiatan Account Executive di Radar Solo (Jawa Pos Grup)

Dengan adanya kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) yang telah

dilaksanakan dan diterapkan secara nyata dan langsung dalam dunia kerja,

diharapkan akan melatih dan menjadikan penulis calon tenaga kerja yang

terampil dan profesional. Dari pengalaman penulis selama mengikuti

kuliah kerja media dapat dikemukakan kegiatan-kegiatan Account

Executive di Radar Solo ( Jawa Pos Grup) sebagai berikut :

Dengan demikian dapat Penulis simpulkan beberapa hal antara

lain:

1) Sebelum melakukan penawaran kepada klien, Account Executive

harus memiliki data atau informasi calon klien sehingga akan

mempermudah dalam melaksanakan penawaran baik secara

langsung maupun tidak langsung.


commit to user

55

2) Seorang Account Executive harus dapat memberikan data yang

rinci tentang iklan yang hendak ditawarkan kepada klien, baik itu

dari segi jenis iklan, ukuran iklan serta harga iklan.

3) Dalam melakukan penawaran, Account Executive harus dapat

memposisikan diri sebagai seorang konsultan, sehingga Account

Executive tidak terpancang apakah klien mau melaksanakan

kampanye iklan pada surat kabar.

4) Seorang Account Executive harus memiliki teknik negosiasi yang

baik guna menarik klien.

e. Hasil Kuliah Kerja Media (KKM)

Selama melakukan Kuliah Kerja Media (KKM) di surat kabar

harian Radar Solo (Jawa Pos Grup) penulis telah mendapatkan klien

yang mau memasang iklan di surat kabar harian Radar Solo (Jawa Pos

Grup). Klien tersebut adalah salah satu sales marketing Nissan Mobil

Solo yang tertarik untuk memasang iklan dengan jenis iklan baris

dengan tayang selama 30 hari.

B. Saran

Setelah penulis melaksanakan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di

Radar Solo (Jawa Pos Grup), maka penulis dapat memberikan saran-saran

sebagai berikut :


commit to user

56

1) Untuk surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Grup)

Sebagai media massa yang telah lama hadir di tengah jagad pers

Indonesia khususnya di daerah Solo, sebaiknya Radar Solo (Jawa Pos

Grup) terus mengembangkan diri dan tetap menjaga prinsipnya sebagai

koran peristiwa terkini.

Surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Grup) masih sangat memerlukan

upaya untuk mencapai target, maka untuk Account Executive

sebaiknya lebih jeli dalam mencari klien untuk beriklan.

2) Untuk pihak Program DIII Komunikasi Terapan FISIP UNS

Program DIII Komunikasi Terapan FISIP UNS merupakan program

yang ditujukan untuk menciptakan pekerja-pekerja handal yang siap

kerja pada instansi-instansi media massa, sebaiknya kurikulum

pendidikan yang diberikan bagi mahasiswa dibuat agar lebih

mengedepankan praktek tanpa meninggalkan teori.

Dan diharapkan bagi mahasiwa diberikan gambaran tentang account

executive lebih dalam lagi, sehingga untuk melaksanakan tugas Kuliah

Kerja Media (KKM) sebagai account executive para mahasiswa

merasa lebih percaya diri.

Documents

LAPORAN TUGAS AKHIR PERAN ACCOUNT EXECUTIVE DALAM MENCARI .../Peran...LAPORAN TUGAS AKHIR PERAN ACCOUNT EXECUTIVE DALAM MENCARI PENGIKLAN UNTUK JENIS IKLAN BARIS DI HARIAN RADAR SOLO