LAS CINCO ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER

LIDERAZGO DE COSTOS

DIFERENCIACIÓN

ENFOQUE

Liderazgo de costos – bajo costosLiderazgo de costos – mejor

Enfoque: bajo costoEnfoque: mejor valor

Las cinco estrategias genéricas de Porter:

Tipo1: Liderazgo de costos-bajo costo.•Tipo2: Liderazgo de costos-mejor valor.•Tipo3: Diferenciación.•Tipo4: Enfoque: Bajo costo.•Tipo5: Enfoque: mejor valor.

TAMAÑO

DEL

MERCADO

ESTRATEGIAS GENERICAS

TAMAÑO DE LA EMPRESA

LIDERAZGO DE COSTOS

DIFERENCIACIÓN ENFOQUE

GRANDE TIPO 1TIPO 2

TIPO 3

PEQUEÑO TIPO 3 TIPO 4 TIPO 5

El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial.

La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único.

El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión de otros. 

EJEMPLOS

Ejemplo: En una imprenta, para ofrecer precios bajos a los clientes y muy difíciles de alcanzar por la competencia, es que la misma imprenta tenga acceso favorable a las materias primas, un excelente departamento de diseño gráfico, una amplia linea de maquinarias, fuerte capital inicial e instalaciones propias. Con estos requerimientos se puede lograr una estrategia para liderar en el mercado. 

Ejemplo: La telefonía TIGO en estos momentos cuenta con un servicio único que otra telefonía no ha podido copiar y es muy llamativa para los jóvenes que disfrutan del cine. TIGO puede permitir comprar tus entradas al Cine Center vía sms, si el cliente no cuenta con dinero en efectivo pero si con crédito en su celular, puede comprarlas eligiendo la hora que desea y puede estar en cualquier lugar de la ciudad y llegando al cine se dirige a las maquinas que imprimen los boletos, coloca el código que le dieron y al instante tiene sus entradas. Este servicio es muy llamativo y fácil de realizar y por esa parte TIGO tiene una estrategia diferenciadora.

Ejemplo: La telefonía TIGO en estos momentos cuenta con un servicio único que otra telefonía no ha podido copiar y es muy llamativa para los jóvenes que disfrutan del cine. TIGO puede permitir comprar tus entradas al Cine Center vía sms, si el cliente no cuenta con dinero en efectivo pero si con crédito en su celular, puede comprarlas eligiendo la hora que desea y puede estar en cualquier lugar de la ciudad y llegando al cine se dirige a las maquinas que imprimen los boletos, coloca el código que le dieron y al instante tiene sus entradas. Este servicio es muy llamativo y fácil de realizar y por esa parte TIGO tiene una estrategia diferenciadora.   

1) ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS 2) ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN 3) ESTRATEGIA DE ENFOQUE

LAS CINCO ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER

Ejemplos: industria de telecomunicaciones, médica, biotecnológica, farmacéutica, de hardware y software para computadoras y casi todas las industrias relacionadas con Internet.

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS TURBULENTOS Y VERTIGINOSOS

Son las más utilizadasAmbas empresas deben contribuir con algo distintivo

Riesgo: transferencias de habilidades importantes o tecnología en niveles organizacionales inferiores a lo que en un principio se había acordado.

Dar demasiada información a sus rivales.

Aprender del socio:cuidar no transferir más inteligencia de la que reciben.

MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIASCOOPERACIÓN ENTRE COMPETIDORES

ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ASOCIACIONES

Ocurre cuando dos o más empresas forman una asociación temporal o consorcio con el fin de aprovechar alguna oportunidad. Acuerdos de cooperación:sociedades para la investigación y el desarrollo, convenios de distribución cruzada y los consorcios de licitación conjunta.Permiten que las empresasmejoren sus comunicaciones y redes, globalicen sus operaciones y minimicen el riesgo.Aprovechar una oportunidad que es demasiado compleja, costosa o arriesgada para una sola empresa.Se utilizan paraalcanzar y conservar una ventaja competitiva cuando la empresa requiere una gama más amplia de competencias y conocimientos prácticos que lo que podría aportar cualquiera otra en lo individual.Formas:subcontratación, cooperación en información, mercadeo conjunto y sociedades de investigación y desarrollo.*Alianzas estratégicas, sociedades y alianzas están demostrando ser más efectivas que las fusiones y las adquisiciones.