Le basi del fundraising - Donazioni e raccolta fondi

Il fundraising - Come pianificare la raccolta di donazioni12 novembre 2014 - InformaGiovani di Schio (Vi)

Riccardo Friede | www.riccardofriede.it

Il fundraisingper il non profit

- Come pianificare la raccolta di donazioni -

sabato 15 novembre 14

http://www.riccardofriede.it




Riccardo Friede

• 29 anni

• nato e residente a Dolo (VE)

• fidanzato con Silvia

• “donatore attivo”

• percorso tutto nel non profit

• fundraiser, formatore, consulente

• www.riccardofriede.it

Mi (ri)presento...






Fundraising?

Obiettivo di oggi

Fund raising?

Foundraising?

fun rising?Pfundsraising?






Il motto






Premesse e patto d’aula

Oggi facciamo laboratorio,cioè siete chiamati a elaborare.

NON sono uno specialistadei beni culturali e del restauro,

MA ci ho lavorato come fundraisere I METODI SONO SEMPRE GLI STESSI.

Ogni domanda, critica, perplessità..esprimetevi!

Se volete esempi e casi, alcuni li ho,gli altri li cerchiamo assieme.






Il protagonista

Un’organizzazione

non profit

è un’azienda

a finalità sociali ed economiche

che tutela e promuove gli interessi

particolari o generali di una comunità

in dinamica di sussidiarietà orizzontaleper perseguire i propri scopi svolge attività

produttive con il divieto di distribuire gli

utili derivanti dalla gestione e con l’obbligo

di reinvestirli nell’organizzazione, nei

progetti, nelle attività






Come si sostiene una onp?

possibili mix di finanziamento

finanziamenti pubblici

attività commerciali quasi-vendita fundraising

Organizzazioni non profit

associazioni fondazioni cooperative sociali

€ € € € € € € € €€

€ € € € € € € € €€






E dove si colloca il fundraising?

+

+

-

+

-

LEGENDA

asse y = quanti soldi ci sono in giro per il terzo settore?

asse x = quanto sono accessibili oggi a una onp?

QV C

FP

Y

X

finanziamenti pubblici

attività commerciali

quasi-vendita fundraising

FR






Fissiamo

Non per tutte le organizzazioni è possibile

Su alcune buone cause è molto più “facile”

Può funzionare meglio o peggio in determinati periodi di vita dell’organizzazione

Il contesto generale influisce (e a volte pesantemente)

I tempi per risultati stabili sono solitamente lunghi

Fundraising fa rima con comunicazione(per ricevere dobbiamo chiedere)

Non ci sono formule magiche






Per tenere in piedi il fundraising ci vogliono...

organizzazione

strategia(marketing)

Un’attività strutturata

economia

FR






Se bastassero due gambe a tenerlo in piedi,quale non sacrificheresti comunque e mai?

Qual è fondamentale che rimanga in ogni caso?

organizzazione

strategia(marketing)

economia

FR






organizzazionecultura sul fundraising

persone dedicatecontinuità dell’azione

strategiaeconomia

FR




Il fundraising èun’attività strutturata che promuove

lo sviluppo dell’organizzazione non profit

attraverso il reperimento di

• risorse economiche come donazioni• beni e servizi

• volontariato

• know-how

• relazioni

grazie ai quali realizzare progetti che esprimono

gli scopi statutari dell’onp in una dimensione

di sostenibilità economica e organizzativa



Una prima definizione






Tra chi e chi?

+

ONP DONATORE• €

• beni e servizi

• volontariato

• know-how

• relazioni

• gratificazione

• senso di

appartenenza

• “riflesso valoriale”

• impatto sociale sul

contesto

• benefici fiscali

• ...

SCAMBIO

ETICO






I “mercati” del fundraising

+

Imprese

Persone fisiche

Enti pubblici

Enti di erogazione

Organizzazione non profitOrganizzazione non profitOrganizzazione non profit

Fondazioni di impresa

Fondazioni di origine bancaria

Club service

Fondazioni di comunità/di partecipazione

Gruppi (es: sport,

ricreazione..)

Progetti di qualità






Perplessità, critiche, domande?

+ sabato 15 novembre 14





Da dove cominciamo a

fare fundraising?

organizzazione strategiaeconomia

M I S S I O N






a chi chiedo?organizzazione

come chiedo?strategia

quanto chiedo?economia

M I S S I O N






1. Priorità

2. Campagna

3. Range

4. Target

5. Attività

6. Azioni

7. Lordo di fr






1. Fissare le priorità






2. Creare una campagna











3. Definire dei range di ricerca1 problemone = 3 problemini











4. Definire dei target per la ricerca











5. Definire gli strumenti per target











6. Esplodere le attività di fundraising






6. ...e definirne i costi






7. ottenere l’obiettivo lordo di FR






2. Il cerchio dei costituenti

Per partire “domani” a fare fundraising, cominciamo da noi.Cioè dalle NOSTRE relazioni.

C I A

Collegamento

Interesse Abilità

* Adotto criteri di qualificazione* Devo arrivare ad avere dei NOMI!!!

C I A

Donatore A 5 4 4

Donatore B 5 3 3

Donatore C 4 2 2* Sono relazioni dei membri






2. Il cerchio dei costituenti

* “Le imprese” NON VA BENE

* “Le imprese di Padova” NON VA BENE

* “Le imprese di Padova del settore...” PUO’ AVERE SENSO

* “L’impresa XYZ di Padova del settore...” PUO’ AVERE SENSO SE:

- avete Collegamento e Interesse oppure

- avete elementi che confermino la vostra ipotesi (es: hanno fatto cose

simili, sono noti per la filantropia...)

* “L’impresa xyz di Padova del sig. zyx che io conosco di persona

perchè...” VA BENE!






3. Gli strumenti

Più alta è la somma che cerco, più deve essere vicino il potenziale donatore,più devo personalizzare e modulare sulle sue preferenze la comunicazione,

il tipo di richiesta, i ringraziamenti, il follow-up






Strumenti strumenti strumenti....

Lettera non indirizzata

Lettera indirizzata

Lettera non indirizzata ma personalizzata

Lettera indirizzata non personalizzata

Lettera indirizzata personalizzata

Telemarketing di sollecitazione

Telemarketing di rinforzo

Telemarketing di indagine

Messaggio con proposta iscrizione

Messaggio con sollecitazione alla donazione

Messaggio con sollecitazione al rinnovo

Messaggio con sollecitazione all’aumento

Messaggio con sollecitazione a grande donazione

Messaggio di risveglio

Messaggio di coltivazione

sito

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piattaforme di crowdfunding

brochure per le sponsorizzazioni

pacchetti di visibilità

pacchetti di ritorno d’immagine

proposte di co-branding

proposte di co-marketing

....

...

..






LABORATORIOCostruiamo il nostro piano di fundraising






Perplessità, critiche, domande?

+ sabato 15 novembre 14





Graziedi questo tempo assieme

e buon lavoro!




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