Le marché russe du contenu digital: Quelles perspectives pour les entreprises

françaises?

Philippe Geffroy12 Mars, 2014

Qui nous sommes?• Un cabinet de conseil franco-russe, installé depuis 2006 en Russie et

travaillant en CEI (Biélorussie, Kazakhstan, Ukraine• Groupement de trois sociétés: ID-Réel, Linkwest, ProRegion• Accompagnement d’entreprises européennes et US en Russie/CEI,

collectivités françaises, et entreprises russes en Europe• Activités: élaboration de stratégies (commerciales, industrielles, de

communication, RP, …), organisation de missions d’affaires et d’événements, formations, création de taskforce projets, co-developpement, sourcing, acquisition, due diligences, moralité, conduite de projets, politique publique de soutient à l’innovation, ...

• Plus de 100 missions réalisées • Réseaux d’experts internationaux et partenaires russes

• 33 fois la taille de la France• 143 millions d’habitants • 9 fuseaux horaires de Kaliningrad à Vladivostok• Un Etat Fédéral jeune (seulement 23 ans) avec un passif lourd

(URSS)• La Mauvaise communication fait partie de la culture russe • Culture des affaires assez particulière• Pas de politique publique spécifique à l’innovation • Pas ou très peu de subventions pour l’innovation ou les

nouvelles technologies• Les “Clusters” (pôles de competitivité ou d’excellence)

n’existent quasiment pas

La Russie n’est pas un pays comme les autres

Internet en Russie: premier marché en Europe

Quelques chiffres : • Plus de 66 millions

d’utilisateurs Internet actifs • 57 % de la population a accès

à Internet• 23 % de la population a accès

au réseau par le biais d’appareils mobiles

• 34,5 millions de personnes utilisent au minimum un réseau social

• Mail.Ru Group est le leader du marché de Runet avec 59.3 millions d’utilisateurs

Boom de la croissance de l’Internet en Russie/CEI

Le contenu digital en Russie Plusieurs vecteurs principaux de développement du marché des contenus digitaux en Russie: jeux, musique mobile, vidéo en ligne et livres électroniques. • Jeux: 97% du marché du contenu numérique payant, • Vidéos: 2% du marché du contenu numérique payant, • Livres et musique: 1% du marché du contenu numérique payant.• Taille de marché: 1,4 milliard de dollars (la structure du marché est

fortement influencée par le niveau élevé des contenus piratés)Source: étude réalisée en commun en octobre 2013 par Ernst&Young, High School of Economy, East-West Digital News, comScore et Tvigle.

Marché de Média/Télécommunication Exemples des médias et projets IT russes réussis: - Group Mail.ru (grand média-holding)- Yandex (moteur de recherche et service de mails)- Kasperskiy (antivirus)- Vkontakte (équivalent de Facebook)- Ozon.ru (équivalent d’Amazon)- Pruffi Friends (app de recrutement par recommandations)

- ivi.ru (cinéma en ligne)

Marché de jeux (online et offline)

Source: Mail.Ru Group

E-commerceQuelques chiffres :• Le volume du marché du e-commerce sera de 36 milliards de

dollars en 2015 et de 72 milliards de dollars en 2020• La croissance prévue du secteur du e-commerce devrait être de

35% par an jusqu’en 2015• Exemples réussis:

Ozon.ru Lamoda.ru Groupon.ru Enter.ru …

Marché de média sociaux russes les plus utilisés en Russie (les russes sont soulignés)• Réseaux sociaux: VKontakte, Facebook, MoiMir, LinkedIn,

odnoklassniki.ru • Blogs: LiveJournal, Blogger, LiveInternet• Microbloggins: Twitter, Google Buzz• Services de recommandation: Yandex.Market, Otzyv.ru,

Irecommend.ru• Photo et Videohosting: Instagram, Pinterest,

Flickr, Photobucket, Vimeo, YouTube • Sites & apps de rencontres: LovePlanet.ru, mamba.ru• Services géosociaux: Foursquare, Trip Advisor.

Mission Russie en avril • Dates: 20-23(24) avril 2014 (dimanche-mercredi/jeudi)• Lieu: Moscou • Thème: Media/Télécommunication (Gaming, Animation, 3D, Audiovisuel, Social Media etc.)• Pour qui: - Ceux qui viennent pour la première fois et cherche des contacts (partenaires)

- Ceux qui ont déjà des contacts/partenaires sur place et veulent en avoir de nouveaux, renforcer les liens ou la notoriété.

Pour quoi faire • Pour comprendre la grille de lecture de l’accès aux

marchés russes• Pour acquérir une vision claire de chaque segment

du marché russe à travers des rencontres avec des chefs d’entreprises en privé.

• Pour initier des contacts concrets et fiables avec des partenaires russes, débouchant vers du business.

• Pour avoir des résultats mesurables et rapides.

Comment • Par un programme adapté à chaque entreprise, avec des RDV

BtoB personnalisés, qui seront établis après un entretien individuel par skype/téléphone auprès de chaque entreprise participante à la mission.

• Avec des partenaires spécialisés comme RusBase, l’Incubateur de HSE, Russian Internet Forum, un partenaire financier privé, etc.

• Chaque personne de la délégation aura son programme personnalisé en fonction de ses objectifs et priorités.

• Un débriefings journaliers et l’adaptation du programme si nécessaire au fur et à mesure.

Comment aborder le marché russe • Une stratégie proactive et souple, adaptée au contexte russe• Avec un partenaire local qui assure une présence continue

sur place • Un budget suffisant • Ne pas se décourager et adapter sa démarche en fonction

des circonstances/opportunités aussi souvent que nécessaire.

• La Russie est un marché à part entière, avec ses spécificités et mérite une attention particulière!

Merci de votre attention!