Le marché russe du contenu digital:

Quelles perspectives pour les entreprises françaises?

Philippe Geffroy12 Mars, 2014

Qui nous sommes?• Un cabinet de conseil franco-russe, installé depuis 2006 en Russie et

travaillant en CEI (Biélorussie, Kazakhstan, Ukraine• Groupement de trois sociétés: ID-Réel, Linkwest, ProRegion• Accompagnement d’entreprises européennes et US en Russie/CEI,

collectivités françaises, et entreprises russes en Europe• Activités: élaboration de stratégies (commerciales, industrielles, de

communication, RP, …), organisation de missions d’affaires et d’événements, formations, création de taskforce projets, co-developpement, sourcing, acquisition, due diligences, moralité, conduite de projets, politique publique de soutient à l’innovation, ...

• Plus de 100 missions réalisées • Réseaux d’experts internationaux et partenaires russes

• 33 fois la taille de la France

• 143 millions d’habitants

• 9 fuseaux horaires de Kaliningrad à Vladivostok

• Un Etat Fédéral jeune (seulement 23 ans) avec un passif lourd (URSS)

• La Mauvaise communication fait partie de la culture russe

• Culture des affaires assez particulière

• Pas de politique publique spécifique à l’innovation

• Pas ou très peu de subventions pour l’innovation ou les nouvelles technologies

• Les “Clusters” (pôles de competitivité ou d’excellence) n’existent quasiment pas

La Russie n’est pas un pays comme les autres

Internet en Russie: premier marché en Europe

Quelques chiffres : • Plus de 66 millions

d’utilisateurs Internet actifs • 57 % de la population a accès

à Internet• 23 % de la population a accès

au réseau par le biais d’appareils mobiles

• 34,5 millions de personnes utilisent au minimum un réseau social

• Mail.Ru Group est le leader du marché de Runet avec 59.3 millions d’utilisateurs

Boom de la croissance de l’Internet en Russie/CEI

Le contenu digital en Russie Plusieurs vecteurs principaux de développement du marché des contenus digitaux en Russie: jeux, musique mobile, vidéo en ligne et livres électroniques. • Jeux: 97% du marché du contenu numérique payant, • Vidéos: 2% du marché du contenu numérique payant, • Livres et musique: 1% du marché du contenu numérique

payant.• Taille de marché: 1,4 milliard de dollars (la structure du marché

est fortement influencée par le niveau élevé des contenus piratés)Source: étude réalisée en commun en octobre 2013 par Ernst&Young, High School of Economy, East-West Digital News, comScore et Tvigle.

Marché de Média/Télécommunication Exemples des médias et projets IT russes réussis: - Group Mail.ru (grand média-holding)- Yandex (moteur de recherche et service de mails)- Kasperskiy (antivirus)- Vkontakte (équivalent de Facebook)- Ozon.ru (équivalent d’Amazon)- Pruffi Friends (app de recrutement par recommandations)

- ivi.ru (cinéma en ligne)

Marché de jeux (online et offline)

Source: Mail.Ru Group

E-commerceQuelques chiffres :• Le volume du marché du e-commerce sera de 36 milliards de

dollars en 2015 et de 72 milliards de dollars en 2020• La croissance prévue du secteur du e-commerce devrait être

de 35% par an jusqu’en 2015• Exemples réussis:

Ozon.ru Lamoda.ru Groupon.ru Enter.ru …

Marché de média sociaux russes les plus utilisés en Russie (les russes sont soulignés)

• Réseaux sociaux: VKontakte, Facebook, MoiMir, LinkedIn, odnoklassniki.ru

• Blogs: LiveJournal, Blogger, LiveInternet

• Microbloggins: Twitter, Google Buzz

• Services de recommandation: Yandex.Market, Otzyv.ru, Irecommend.ru

• Photo et Videohosting: Instagram, Pinterest, Flickr, Photobucket, Vimeo, YouTube

• Sites & apps de rencontres: LovePlanet.ru, mamba.ru

• Services géosociaux: Foursquare, Trip Advisor.

Mission Russie en avril • Dates: 20-23(24) avril 2014 (dimanche-mercredi/jeudi)

• Lieu: Moscou • Thème: Media/Télécommunication (Gaming, Animation, 3D, Audiovisuel, Social Media etc.)• Pour qui: - Ceux qui viennent pour la première fois et cherche des contacts (partenaires)

- Ceux qui ont déjà des contacts/partenaires sur place et veulent en avoir de nouveaux, renforcer les liens ou la notoriété.

Pour quoi faire • Pour comprendre la grille de lecture de l’accès aux

marchés russes• Pour acquérir une vision claire de chaque segment

du marché russe à travers des rencontres avec des chefs d’entreprises en privé.

• Pour initier des contacts concrets et fiables avec des partenaires russes, débouchant vers du business.

• Pour avoir des résultats mesurables et rapides.

Comment • Par un programme adapté à chaque entreprise, avec des RDV

BtoB personnalisés, qui seront établis après un entretien individuel par skype/téléphone auprès de chaque entreprise participante à la mission.

• Avec des partenaires spécialisés comme RusBase, l’Incubateur de HSE, Russian Internet Forum, un partenaire financier privé, etc.

• Chaque personne de la délégation aura son programme personnalisé en fonction de ses objectifs et priorités.

• Un débriefings journaliers et l’adaptation du programme si nécessaire au fur et à mesure.

Comment aborder le marché russe • Une stratégie proactive et souple, adaptée au contexte

russe• Avec un partenaire local qui assure une présence continue

sur place • Un budget suffisant • Ne pas se décourager et adapter sa démarche en fonction

des circonstances/opportunités aussi souvent que nécessaire.

• La Russie est un marché à part entière, avec ses spécificités et mérite une attention particulière!

Merci de votre attention!