Upload
medou-gilbert-rostand
View
276
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
8/9/2019 Le Plan d'Affaire - Par MEDOU Rostand
1/5
Le plan daffaires
Par MEDOU Gilbert Rostand, Tl. 74031010,[email protected],
M.B.A finance York University -USA, Master Entreprenariat - ESSEC de Douala
Consultant Professionnel en Cration et dveloppement dEntreprises et dOrganisations
Quest-ce donc le plan daffaires?
Document crit qui prsente le projet dentreprise (3 blocs): Valorise loccasion daffaires (dmontre la valeur du projet et ses
promoteurs) nonce la mission et les objectifs Prsente lenvironnement-march, les stratgies retenues Traduction chiffre: besoins de fonds - ressources
Utilit du plan daffaires
Pour communiquer son projet des tiers; Pour obtenir du financement; Pour dcider si le projet vaut quon sy investisse; Permet dinformer les employs et certains partenaires de son
orientation; Plan daction; Sert de rfrence et contrle: peut donc servie pour mesurer la
croissance et le rendement de lentreprise (carts)
Pour le bailleur de fonds
Point de dpart dun change dinformations qui lui sera ncessaire valuer le risque et dcider de sassocier lentreprise;
Facilite la prparation du dossier qui autorisera ou rejettera lademande de financement;
Sert de cadres de rfrences dans le suivi de linvestissement.
mailto:[email protected]:[email protected]8/9/2019 Le Plan d'Affaire - Par MEDOU Rostand
2/5
Quelques rgles de base
Savoir pourquoi on labore le plan daffaires, donc pourquoi est
prpar le plan daffaires et pour qui? Y consacrer le temps et les ressources ncessaires, et surtout
cohrentes, la recherche dinformations pertinentes (tude defaisabilit) pour la ralisation du projet dentreprise;
Faire lire les premires versions quelques personnes de confiance(du secteur ou non)
Rdiger son propre plan daffaires Structurer le plan de manire pertinente au secteur Faire le sommaire en dernier
Contenu typique
1. Table des matires
2. Le sommaire
Qui rsume les lments cls du plan daffaires en une ou deux pages,soit, prsenter lopportunit daffaires
nonc du projet Comptences des responsables Caractristiques du march lments de diffrenciation Prvisions de ventes Profitabilit Besoins et sources de financement
3. Le projet:
Qui permet au lecteur de se familiariser avec la teneur du projet
raison dtre de lentreprise (mission) Description des produits/services Origine de lide Avantages distinctifs
8/9/2019 Le Plan d'Affaire - Par MEDOU Rostand
3/5
Stade de dveloppement du produit Technologie utilise Brevets, droits dexploitation March cible
Objectifs court terme, moyen terme et long terme
4. Le promoteur et lquipe
Qui prsente les forces et comptences de chacun en rapport avec lamission de lentreprise;
Comptences et expriences du promoteur, de lquipe Partage des tches administratives Description des rles et des responsabilits Structure juridique Composition du comit-conseil, du conseil dadministration Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat) Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)
5. Le contexte daffaires
Qui permet de faire ressortir la dynamique du secteur dactivit, fairevaloir le positionnement stratgique, le rsultat de lanalyse du march(qualits et quantits);
Localisation (accs stationnement) Possibilit dagrandissement volution du secteur dactivit Saisons propices Rglementation environnementale tendue gographique du march Caractristiques sociales, culturelles et dmographiques
du march .
valuation raliste de la concurrence Forces et faiblesses de la concurrence Positionnement de la concurrence
8/9/2019 Le Plan d'Affaire - Par MEDOU Rostand
4/5
Produits, services substituts volution et tendances du march Scnarios de vente
6. Les plans fonctionnels
Les stratgies de commercialisation (le plan marketing) Le produit ou service Avantages concurrentiels Le prix Le rseau de vente Gestion des reprsentants des ventes Marge de profit consentie aux intermdiaires Message vhicul par la publicit
Image de lentreprise Stratgie promotionnelle (moyens, frquences) Politique de garantie Le service aprs-vente
Le plan des oprations Lemplacement Amliorations locatives Optimisation de lamnagement Calendrier de ralisations des travaux valuation des cots Plan des lieux Rseau de fournisseurs Gestion des approvisionnements et des achats Technologie de production Entretien de lquipement Contrle de la qualit Variations saisonnires
La main duvre: stratgies dembauche La production: cycle dexploitation
Le plan des ressources humaines
Rappel de la composition de lquipe de direction Politique de recrutement Description des tches valuation et contrle du rendement Salaires et avantages sociaux Promotion
8/9/2019 Le Plan d'Affaire - Par MEDOU Rostand
5/5
Formation Plan de partages des bnfices Obligations lgales de lemployeur
7. Le plan de financement
Les frais de dmarrage Les besoins de fonds Le budget de caisse Le bilan douverture Ltat des rsultats provisionnels (3 ans) Le bilan prvisionnel (3 ans) Ratios Calcul du seuil de rentabilit
Faire ressortir la capacit de remboursement
8. Le calendrier de ralisation
9. Conclusion et annexes
Chartre de compagnie Convention entre actionnaires C.V Bilan personnel Brevet tude de march Liste de clients potentiels Liste de fournisseurs Rapport dexpertise
Descriptions techniques, plans etc.,