LEADING OFFPRICE FASHION RETAILER

Business CaseNovember, 2016

ВЕДУЩИЙ FASHION RETAILER В СЕГМЕНТЕ OFF-PRICE

LEARN MORE

2

KUPIVIP BRAND EQUITY

Smart Fashion Shopping

3

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ KUPIVIP.RU

Базовый ассортимент

Fashion

Высокая цена

Низкая цена

25%

БРЕНДЫ ВЫСОКОЙ МОДЫ

Gucci, Dolce&Gabbana, Valentino,Etro, Prada, Philipp Plein, Giorgio Armani

PREMIUM СЕГМЕНТ

Baldinini, Just Cavalli, Escada, Fabi, Furla, Trussardi, Karen Millen, Michael Kors, DKNY, Canada Goose

MIDDLE/MIDDLE СЕГМЕНТ

GAS, Lacoste, Piquadro, Tommy Hilfiger, Gant, Timberland, GEOX, Love Moschino, French Connection

БРЕНДЫ МАСС-МАРКЕТ

Mango, US Polo, Mexx, Mustang, Tom Tailor, Betty Barclay, Converse, Bench, Marks&Spenser, Camper

25%

30%

25%

4

Наши клиенты

КТО ОНИ:

-92% женщин 24-50 лет

ГОРОДА:

-40% Москва

-8% Санкт-Петербург

-9% Казахстан

-5% Беларусь

РАБОТАЮТ:

-52% менеджеры

-11% государственные служащие

-11% Топ-менеджеры

5

НАШИ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ПО ВСЕМУ МИРУ

Russia, Moscow, HQ

Italy, Milan –Скоро открытие

Russia, Moscow region, Klimovsk

Russia, Smolenks

Russia, Rostov on Don

Russia, NovosibirskGermany, Berlin

USA, New York City

Russia, Saint-Petersburg

6

КРУПНЕЙШАЯ PREMIUM FASHION RETAIL ПЛАТФОРМА

В РОССИИ

ОБЩИЙ ДОХОД

ВСЕМИРНО ИЗВЕСТНЫЕ БРЕНДЫ

КРУПНЕЙШИЙ МУЛЬТИКАНАЛЬНЫЙ FASHION RETAIL В РОССИИ, КАЗАХСТАНЕ И БЕЛАРУСИ

КРУПНЕЙШАЯ БАЗА КЛИЕНТОВ

НОВЫЕ СТАРТЫ

ПРЕМИУМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

> 200 млн EURO

> 2000 поставщиков по всему миру

Online, мобильные приложения и розничные магазины

> 19 млн зарегистрированных пользователей

250 000 новых коллекций каждый месяц

Средняя стоимость заказа > 170 euro

(в 2-3x раза больше чем у конкурентов)

КТО МЫ

Шопинг в любом месте,

в любое время

DesktopOffline retail

Mobile> 2 млн установленных приложений KUPIVIP.RU

> 4 млн уникальных пользователей сайтаKUPIVIP каждый месяц

> 80 000 посетителей офлайн магазинов KUPIVIPкаждый месяц

НАША МУЛЬТИКАНАЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА

ПРОДВИЖЕНИЕ КОЛЛЕКЦИЙ И БРЕНДОВ

ОНЛАЙН:

• Специальная страница вашего бренда

• Специальный раздел в меню

• Новая коллекция, представленная на главной странице

• Специальные значки ”NEW”для новых товаров

• Рассылки для клиентов с обзором новых коллекций

РОЗНИЧНЫЕ МАГАЗИНЫ:

• Выделенная зона PREMIUM BRANDS в магазинах

• Специальные ценники ”NEW SEASON” для новых коллекций

• Раздел Shop-in-shop для Топ-брендов

МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ:

• Брендовая страница• Специальный раздел в

меню• Специальные значки для

новых товаров ”NEW SEASON”

• PUSH уведомления для новинок сезона

Наш сайт и мобильное приложение

10

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА И МЕНЮ

Баннер в главной зоне

Бренд в выпадающем меню «Лучшие бренды»

Размещение логотипа в блоке «лучшие бренды»

Фокусы по бренду в категорийном блоке

БРЕНД СТРАНИЦА

www.kupivip.ru/brands/reima

www.kupivip.ru/brands/loriblu

www.kupivip.ru/brands/baldinini СПЕЦИАЛЬНАЯ СТРАНИЦА БРЕНДА:

• Имиджевые фото• Видеоролик бренда• Обзор новых коллекций• Фокус на категориях

12

“NEW” генерирование интереса

Значок “NEW” на главном баннере

Промо Баннер с коммуникацией

Специальный значок “NEW” в каталоге

Расположение товаров со значком “NEW”в верху страницы

KUPIVIP БЛОГ

СОДЕРЖАНИЕ:• Корпоративные новости

(события, рекламные кампании, конкурсы)

• Новые fashion бренды• Недели моды и тенденции• Обзоры от блоггеров• Street style: наши клиенты

КАТЕГОРИИ:• Женщины• Мужчины• Дети• Для дома

Запуски новых брендов:Специальная публикация с

описанием (история, тренды +

предметы для покупки (с

возможностью «Добавить в

корзину»)

https://www.kupivip.ru/fashionblog

ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Сообщество Вконтакте: 178kСообщество в Facebook: 11kInstagram: 18kОдноклассники: 48k

Общая база: 255k подписчиков

Запуск нового бренда:• Специальный пост «Премьера

бренда»: краткое описание бренда + «Узнать подробнее» ссылка на публикацию в блоге

• Дополнительно: репост от блогера• Дополнительно: конкурсы у

партнеров

Специальная рассылка включает:• Описание бренда и его преимуществ • Презентация лучших товаров• Фокус на главных категориях

Специальное push-уведомление в приложении:

• Оповещение о старте новой коллекции

• Регулярная реактивация

Специальная смс-рассылка:• Оповещение о старте новой

коллекции• Регулярная реактивация

Telemarketing: Наши операторы call-центра расскажут

о преимуществах бренда и мотивируют к лучшему шоппингe

1.

2.

3.

4.

НАШЕ CRM ПРОДВИЖЕНИЕ

Более 2 млн клиентов в рамках программы CRM-поддержки

ПОСТАВЩИКИ

НАШИ ПОСТАВЩИКИ:

- Внесезонные товары: прошлые сезоны/ конец сезона

- Нереализованный товар от продавцов в конце сезона

- Специально изготовленные товары (для аутлетов) с брендами и фабриками по лицензии

1. Бренды напрямую

2. Производители и лицензиаты

3. Официальные дистрибьютеры

4. Retailers

ВИДЫ ТОВАРОВ, КОТОРЫЕ МЫ

ПОСТАВЛЯЕМ:

ЛУЧШИЕ ПАРТНЕРЫ

НАШИ ОФЛАЙН МАГАЗИНЫ : ВНУТРИ

НАШИ ОФЛАЙН МАГАЗИНЫ: ВИТРИНА

ПОЧЕМУ БРЕНДЫ ВЫБИРАЮТ НАС

Присоединяйтесь к нам!

Контролируемый канал продаж

• Продажи не показываются в поисковых системах

• Нет ущерба для позиционирования бренда, ценовой политики, имиджа и основных торговых каналов

Эффективные продажиБыстрым и эффективным способом благодаря модели продаж KUPIVIP

Увеличение целевой аудитории

Минимизация издержек• У вас нет необходимости создавать свой

канал продаж• Мы предлагаем самый эффективный канал

брендинга и маркетинга

Дополнительная бесплатная промо-активностьДоступ к широкой целевой аудитории