Lec 2 - Establishing New Venture

ENTREPRENEURSHIP Pertemuan II Membangun Usaha

2. Establishing new venture/enterprise Opportunities for Entrepreneurship, Products Identification

Opportunities for Entrepreneurship

Apa yang saat ini paling Anda inginkan dan ingin Anda beli?

Tuliskan minimal 5 dan maksimal 10 hal yang Anda bisa lakukan secara legal/formal agar dapat membeli apa yang Anda inginkan atau bagaimana Anda bisa memiliki uang untuk membeli apa yang Anda inginkan.


Kemungkinan mendapatkan USD 1 juta melalui*:

Memiliki bisnis kecil 1: 1000

Bekerja untuk perusahaan 1: 10.000

Menabung USD 800/bln 30 tahun 1: 1.500.000

Memenangkan kuis 1: 4.000.000

Kasino (Judi) 1: 6.000.000

Menang lotre 1: 12.000.000

Warisan USD 1 Juta 1: 12.000.000

*Danny Sheridan, 2000


Pilihan pekerjaan

Wirausaha

Karyawan Risk avoider

Risk taker Kreatif Inovatif Menyukai tantangan Tidak takut gagal

Tidak Kreatif Tidak Inovatif Tidak Menyukai tantangan

Takut gagal

Hubungan antara pilihan pekerjaan dengan sifat pengambilan keputusan


Tantangan Setelah Membuat Keputusan (Melihat kesempatan) Mengembangkan 4 Ps (product, price, place/distribution, promotion) atau yang dikenal dengan istilah Bauran Pemasaran (marketing mix). Marketing dalam istilah umum adalah seni dalam menjual produk (Kotler, 2002)

1) Penentuan produk/barang/jasa/bidang usaha yang akan diproduksi/dipasarkan ( )

2) Penentuan harga ( ) 3) Distribusi/Penentuan lokasi usaha/alat yang akan digunakan

( ) 4) Promosi/Penentuan sasaran pasar yang akan dilayani dan strategi

untuk memenangkan persaingan ( )


Beberapa sumber atau potensi untuk menggali ide tentang produk adalah sebagai berikut: 1. Mencari kebutuhan masyarakat/konsumen 2. Mengamati mata rantai saluran distribusi

perusahaan 3. Kebijakan pemerintah 4. Penelitian dan pengembangan 5. Hobby 6. Kecenderungan perilaku konsumen 7. Kegunaan lain dari barang yang sudah ada

(menambah utilitas/nilai tambah) 8. Peristiwa di suatu wilayah 9. Momen kegiatan atau hari-hari besar


Produk sendiri memiliki bauran yang disebut dengan bauran produk (product mix) 1. Nama produk (brand name) 2. Desain (design/styling) 3. Kualitas (quality) 4. Kemasan (packaging) 5. Ukuran (size) 6. Jaminan (warranty) 7. Aman (safety)

E:\Ads\Iphone.mp4 ..\Ads\Samsung_Galaxy_S5_Hammer_Smash_Fail_Battery_Explosion.mp4


Harga memiliki bauran yang disebut dengan bauran harga (price mix) 1. Daftar harga (skimming/penetration) Skimming (menjual di atas harga normal) Penetration (menjual di atas harga produksi) 2. Diskon 3. Fleksebilitas harga (price flexibility) 4. Kredit (credit terms)


Tempat/distribusi memiliki bauran yang disebut dengan bauran tempat (distribution mix) 1. Jalur distribusi (distribution channel) 2. Cakupan pasar (market coverage) 3. Proses pemesanan (order processing) 4. Lokasi 5. Transportasi


Promosi memiliki bauran yang disebut dengan bauran promosi (promotion mix) 1. Promosi penjualan (sales promotion) 2. Iklan (advertising) 3. Humas (public relation) 4. Pemasaran/penjualan langsung (direct marketing) D:\4. ICEBREAKER\5. FunnyFilm\Elastic Band.wmv D:\4. ICEBREAKER\5. FunnyFilm\Delta-Lloyd.mpg ..\Ads\Iklan_So_Nice_-_Makanan_Raksasa.mp4


Mengapa pemasaran (marketing) penting dalam kewirausahaan? Pemasaran merupakan upaya untuk mengidentifikasi dan kebutuhan konsumen Pemasaran merupakan fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengomunikasikan dan memberikan nilai kepada konsumen dan untuk memelihara hubungan dengan konsumen yang saling menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingan. (Marketing is an organizational function and a set of processes for creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders - Abdul Ali dan Kathleen Seiders)


Bagaimana mengetahui kondisi pasar? Market research Pertanyaan dalam market research: - Apa atribut produk yang penting bagi konsumen - Bagaimana keinginan membeli konsumen (costumers willingness

to buy) yang dipengaruhi oleh desain, harga dan komunikasi - Di mana konsumen dapat membeli produk? - Bagaimana kecenderungan perubahan pasar di masa yang akan

datang? Terdapat 2 jenis data dalam riset pasar: - Data Primer FGD, survey, experimen - Data Sekunder Hasil penelitian asosiasi industri.

Establishing new venture/enterprise

Apakah ide Anda layak dikembangkan menjadi bisnis? Terdapat 5 hal pertimbangan utama sebelum launching bisnis/usaha:*

Bygrave dan Zacharakis, 2011

(1)Konsumen (customers) (2)Kompetitor (competitors) (3)Pemasok (suppliers and vendors) (4)Pemerintah (government) (5)Lingkungan eksternal (the broader global environment)


1. Konsumen

Siapa core costumer Anda? Apakah setiap orang yang akan membelli produk Anda adalah core costumer? Mengetahui konsumen utama dapat melalui pendekatan demografis dan psikografis: Demografis: 1. Jenis kelamin 2. Usia 3. Pekerjaan 4. Tingkat pendidikan 5. Pendapatan (gaji) 6. Status pernikahan

Memelihara konsumen loyal: Konsumen utama, secondary, tertiary Apa yang mereka beli/inginkan? Seberapa sering mereka membelanjakan uangnya? Trend dalam perilaku belanja

Psikografis: 1. Kelompok sosial 2. Gaya hidup (aktif, konsumtif) 3. Personality (introvert, extrovert) 4. Nilai (konservatif, liberal, open minded)



2. Pesaing (Competitors)

1. Pesaing Langsung (Direct Competitor) 2. Pesaing tidak langsung (Indirect competitor) 3. Subtitusi

Contoh persaingan dalam teknologi informasi

Subtitusi: Sistem operasi open source



3. Pemasok (suppliers and vendors)

Pemasok merupakan faktor penting kestabilan harga dan ketersedian barang (pasokan) Contoh Microsoft Intel

4. Pemerintah

Undang-undang, peraturan, kebijakan, pajak, dsb

5. Lingkungan eksternal (the broader global environment) Kondisi alam, peristiwa luar biasa dsb


Sumber: Bygrave dan Zacharakis, 2011

Setelah mempertimbangkan berbagai faktor di atas, apakah terdapat peluang untuk mengembangkan usaha? Opportunity Checklist

Konsumen Peluang yang lebih Baik

(Better opportunity) Peluang yang lemah

(weaker opportunity)

Teridentifikasi Demografis Psikografis Trend

Pasar Makro Sasaran pasar Struktur pasar

Ukuran Pasar Seberapa banyak Permintaan (demand)

Harga/frekuensi/nilai Harga Frekuensi Biaya operasi Net income margin

Konsumen Utama Sangat jelas dan fokus Sangat jelas dan fokus Banyak dan seragam Banyak dan seragam Mulai berkembang Konsumen Utama > penawaran (supply) Margin > 40% Selalu dan berulang Rendah > 10%

Konsumen secondary Tidak jelas dan tidak fokus Sangat jelas dan fokus Sedikit dan bervariasi Banyak dan seragam Sudah mulai menurun Konsumen secondary < dari penawaran (supply) Margin < 40% Sekali Tinggi < 10%


Sumber: Bygrave dan Zacharakis, 2011

Setelah mempertimbangkan berbagai faktor di atas, apakah terdapat peluang untuk mengembangkan usaha? Opportunity Checklist

Konsumen Peluang yang lebih Baik

(Better opportunity) Peluang yang lemah

(weaker opportunity)

Distribusi Posisi dalam rantai distribusi

Kompetisi Pesaing langsung Pesaing tidak langsung Subtitusi Kekuatan pesaing

Pemerintah Regulasi Pajak

Lingkungan Global Konsumen Kompetisi Vendor/pemasok

Kuat Sedikit Sedikit Sedikit Lemah Rendah Rendah

Rendah Banyak Banyak Banyak Kuat Tinggi Tinggi


Strategi Pemasaran: STP Segmenting, Targeting, Positioning

Segmentasi dan targeting merupakan proses dalam menemukan siapa konsumen sebenarnya. Sebuah segmen merupakan sekelompok konsumen yang memiliki kecenderungan karakteristik yang sama seperti demografis dan psikografis atau perilaku. (A segment is a group of customers defined by certain common bases or characteristics that may be demographic, psychographic or commonly called lifestyle characteristics, or behavioral)

Perilaku konsumen brand loyalty, willingness to adopt new product

..\Ads\McDonald_s_GOL_FIFA_World_Cup_Brasil_2014.mp4



Target pasar merupakan seleksi dari segmen yang paling menarik/menonjol (the most attractive one) ..\Ads\McDonald_s_Commercial_2014_Nervous_First_Date.mp4



Positioning berhubungan dengan pesaing dan persepsi konsumen terhadap produk. Biasanya positioning berhubungan dengan penawaran perusahaan terhadap atribut-atribut tertentu dari sebuah produk - yang paling mendapat perhatian konsumen. Atribut bisa termasuk harga, kualitas, kenyamanan (convenience) Contoh: Smartphone aplikasi sosmed ..\Ads\Microsoft_Windows_Phone_7_-_Funny_Smartphone_Addicts_Commercial.mp4 ..\Ads\Sony_laptop_advertisement.mp4

Documents

Lec 2 - Establishing New Venture