Le rôle des Incoterms dans

les contrats de vente de

marchandises

Les Incoterms sont connus, acceptéset respectés dans le monde entierdepuis plus de 75 ans, comme desrègles de la Chambre de CommerceInternationale ICC, qui reflètent lapratique des exportateurs et impor-tateurs. Ils sont également appliquéspar les praticiens ainsi que les tribunaux et arbitres d’une façon uni-forme. Ils définissent les obligationsincombant au vendeur et à l’ache-teur, pour le chargement et ledéchargement des marchandises,l’accomplissement des formalitésd’import et d’export, le paiement desdroits de douane, la conclusion descontrats de transport on encore, la

présentation des documents detransport.Les incoterms déterminent le lieu de livraison et de transfert de risque,à savoir au départ ou à l’arrivée dansle pays du vendeur ou de l’acheteur,ce qui peut avoir une incidence sur la compétence des tribunaux, et dansune moindre mesure, sur le droitapplicable.Ils jouent un rôle important pour lepaiement du prix de vente si ce paiement est effectué par un créditdocumentaire, selon les règles uniformes de l’ICC.

La révision des Incoterms 2000 vers

les Incoterms 2010

Traditionnellement, l’ICC procède àune révision des Incoterms quand la

pratique du commerce internationalechange, en fonction de l’évolution dumarché mondial, du développementde nouveaux marchés ou de nou-veaux modes de transport ainsi quede la règlementation en matière decommerce international. Ce n’est pasl’ICC qui « invente » les nouveauxIncoterms, mais bien la pratiqueinternationale qui détermine lecontenu des règles applicables.Un comité de rédaction de 8 experts aété institué pour cela, au sein del’ICC, co-présidé par Me ChristophMartin Radtke, Président de laCommission Droit et Pratiques duCommerce International d’ICCFrance et le Professeur CharlesDebattista. Un questionnaire a étéadressé à tous les comités nationaux

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France

Christoph Martin RADTKE, Avocat, Rechtsanwalt, Associé LAMY & ASSOCIES, Président de la Commission

Droit et Pratiques du Commerce International d’ICC France

christoph.martin.radtke@lamy-associes.com

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INCOTERMS 2010 de la Chambrede Commerce Internationale (ICC)

LLEESS AACCTTIIVVIITTÉÉSS DD’’IICCCC FFRRAANNCCEE EETT DDEE LLAA CCHHAAMMBBRREE DDEE CCOOMMMMEERRCCEE

IINNTTEERRNNAATTIIOONNAALLEE

ICC FRANCE

Les nouvelles règles

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de l’ICC, en vue de mieux connaîtreleurs attentes. Ceux-ci ont consultéleurs membres : entreprises expor-tatrices et importatrices, banques,entreprises de transport et d’assu-rance, comités de douane et de larèglementation etc. Trois projets ontainsi été successivement diffusés surla base des informations reçues descomités nationaux, qui ont suscité,sur une période de 2 ans, plus de2000 commentaires. Il est à noterque ces échanges ont été marquéspar une participation très forte despays asiatiques, et notamment de laChine, plus importante que lors de larévision des Incoterms 2000.Cette consultation très large des utilisateurs, a permis de dégager unindiscutable consensus, à travers lemonde ; elle est, par ailleurs, lameilleure assurance que lesIncoterms 2010 reflètent la pratiqueactuelle.

Les principaux changements

Les contrôles relatifs à la sécuritédes marchandises, mesures néces-saires face à la montée du terrorismeinternationale, un phénomène appa-ru au cours de la dernière décennie,nécessitaient une réponse dans lesIncoterms. Il fallait clarifier la priseen charge des formalités et des coûtscorrespondant.La possibilité de remplacer desdocuments papiers par des donnéesou messages électroniques devaitégalement être clarifiée dans lesIncoterms.Trois des Incoterms 2000 de lafamille « D », ont un lieu de livraison

à l’arrivée dans le pays de l’acheteur(DAF, DES, DDU). La coexistence de 3Incoterms pour une situation iden-tique méritait une clarification et unesimplification. Les trois termes sontdonc remplacés par un seul nouvelIncoterm 2010 : DAP (Delivered atPlace), ce qui réduit le nombred’Incoterms de 13 à 11.Un autre Incoterm 2000, le DEQ(Delivered Ex Quay), a également étémodernisé et remplacé par un nou-veau terme DAT (Delivered atTerminal), adapté à tous modes detransport pour une livraison à desti-nation. A la différence du DAP, ledéchargement de la marchandise dumoyen de transport selon le nouveauDAT est à la charge du vendeur.Il fallait également informer plusclairement les utilisateurs d’une uti-lisation inappropriée de certainsIncoterms pour le transport des pro-duits industriels en containers.

La nouvelle présentation des

Incoterms 2010

Un changement est intervenu dans la présentation des Incoterms, qui correspond à une demande forte desopérateurs du commerce international.Ainsi, la liste traditionnelle des 13Incoterms 2000 a été remplacée parune présentation qui distingue entreles 7 Incoterms 2010 destinés à tousles modes de transport, et les 4 applicables au transport exclusive-ment maritime, en vue de remédier à une confusion fréquente dans lapratique.Chaque Incoterm 2010 a été, parailleurs, doté d’une note conseil pour

les utilisateurs « Guidance note », quicontient des conseils, en vue d’uneutilisation optimale des Incoterms2010.Le texte a, en outre, été entièrementrevu, dans le corps même des règles(point A1 à A10 et B1 à B10), en vued’être aussi clair que possible et defaciliter la traduction de la versionofficielle des Incoterms en langueanglaise, dans les différentes langues.Enfin, l’introduction a été revue, afin de communiquer d’une manière plus synthétique, les informationsindispensables à la compréhensionde l’ensemble.

La formation certifiée

La présentation très claire, l’intro-duction succincte et les notes quisont destinées à accompagner cha-cun d’eux, faciliteront l’utilisation desnouveaux Incoterms 2010 qui entre-ront en vigueur le 1er janvier 2011.Il est cependant fortement conseilléaux praticiens de suivre une des formations qui seront organisées parICC France au cours du dernier trimestre 2010, en vue de préparerles entreprises et les praticiens à l’utilisation des nouvelles règles.L’ICC, a, en outre, développé de nouveaux outils de formation offi-ciels, en vue de favoriser une présen-tation cohérente et uniforme desIncoterms 2010, et pour harmoniserleur utilisation. Il sera égalementremis une attestation aux praticiensayant suivi une des formationsofficielles Incoterms 2010 d’ICCFrance.

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Les règles Incoterms® 2010 par ICC

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