Les partenariats associations & entreprises Les ... ?· Les partenariats associations & entreprises…

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  • Les partenariatsassociations & entreprises

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    Les partenariatsassociations & entreprises

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    Initier ou renforcer une politique de partenariats

    avec les entreprises

    Initier ou renforcer une politique de partenariats

    avec les entreprises

    Rdaction :Vanessa Dewaele, Charlotte Dunoyer de Segonzac, Jean-Baptiste Mougel, Coralie PelletretConception :Florence Philippeau, Havelis CommunicationSuivi ralisation et relecture :Kvin Franois, Cyrille Le Floch Directeurs de la publication :Brigitte Lesot, Directrice gnrale de CHORUM et de CIDES, et Charles-Benot Heidsieck, Prsident-Fondateur du RAMEAU

    Adresse :CHORUM, 56 - 60 rue Nationale, 75013 Paris

    Courriel :contact.cides@chorum.fr

    Novembre 2011

    Rfrentiel ralis en partenariat avec

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  • Novembre 2011

    CHORUM et LE RAMEAU

    Novembre 2011

    CHORUM et LE RAMEAU

    Impression :

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    Avec leurs 1,9 millions de salaris, les associations reprsentent prs de 8 % de lemploi en France et 84 % des tablissements employeurs dans lESS. Les associations font face des enjeux majeurs qui les incitent nouer de nouveaux partenariats stratgiques. Les associations historiques sont confrontes au dsengagement des fi nanceurs publics (impliquant une ncessaire diversifi cation des activits et des sources de fi nancement) et un changement dchelle sollicit par les pouvoirs publics (fusion, adossement, unions, etc.). Les associations nouvellement cres font face des problmatiques de prennisation et de croissance puisquon constate une forte mortalit des associations de moins de 2 ans.

    Un des enjeux communs partags par le secteur associatif est la question de la conceptualisation de son savoir-faire et de la promotion de son offre. Tous ces dfi s de transformation incitent les associations se rapprocher de nouveaux partenaires pour scuriser leur dveloppement et prenniser leur projet associatif. Tant pour les entreprises que pour les associations, le renforcement de leur relation est devenu ncessaire. Parmi les enjeux stratgiques des entreprises, favoriser leur ancrage territorial, amliorer leur image, mobiliser et fi dliser leurs collaborateurs, amliorer leur performance oprationnelle font partie des questions centrales sur lesquelles les associations peuvent apporter leur expertise et leur savoir-faire.

    Plus profondment encore, il est essentiel dinventer de nouvelles solutions face aux dfi s de socit auxquels nous sommes confronts. Pour cela, il convient de mobiliser toutes les nergies pour co-construire le bien commun. Ainsi 86 % des franais pensent quil est urgent quassociations et entreprises travaillent ensemble pour rsoudre les problmes de socit1.

    A travers CIDES, son centre de ressources et daction, la Mutuelle CHORUM sinvestit pour le dveloppement de lemploi de qualit en accompagnant les associations dans leur rle demployeur (ressources humaines, management, prvention et sant au travail, etc.) et en les soutenant dans leur dveloppement. Cest pourquoi CHORUM sintresse depuis plusieurs annes la question des relations associations & entreprises, un moyen de parer la crise des fi nancements des associations et de dvelopper des projets dintrt gnral.

    Bien que les relations associations et entreprises soient dores et dj une ralit, elles sont amenes sintensifi er dans les mois et les annes venir. Il ressort des observations du programme ARPEA (Analyse des Relations et des Partenariats entre Entreprises et Associations), conduit par lassociation Le RAMEAU, que 66 % des dirigeants associatifs, 60 % des PME et 58 % des entreprises pensent que les relations associations & entreprises sont sources dinnovation pour chacun. Il sagit donc pour CHORUM dencourager ce mouvement en proposant des outils adapts aux associations.

    En effet, malgr lopportunit de dveloppement que constitue le partenariat entreprise, concevoir sa stratgie de partenariat, intgrer les diffrentes parties prenantes de lassociation, et initier le rapprochement auprs dune entreprise nest pas chose aise.

    Lobjectif pour CHORUM est donc dinciter les associations creuser des modes de coopration qui dpassent, pour les associations, la logique de subventionnement et pour les entreprises la logique verticale du mcnat au profi t dune coopration active, source dinnovation socitale et de cration de valeur, voire de fl ux daffaires.

    Ce rfrentiel des partenariats, ralis en partenariat avec Le RAMEAU, aborde les principales thmatiques concourant la mise en place de partenariats associations & entreprises, telles que : les enjeux des relations entre associations et entreprises, les diffrents modles de partenariats possibles, les facteurs cls de succs pour concevoir et mettre en uvre des partenariats, etc. ; lensemble de ces donnes constituant des points de repre permettant de concevoir la stratgie de partenariats la mieux adapte votre projet associatif et vos besoins.

    Brigitte LESOT, directrice gnrale Mutuelle CHORUM CIDES

    Edito

    1 Source : ARPEA Citoyens, Comisis-OpinionWay, 2008

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    [2. 1] - La typologie des partenariats

    [2. 2] - Les moyens mis disposition par lentreprise

    [2. 3] - Le marketing de loffre associative

    [2. 4] - Les risques respectifs des partenaires

    [3. 1] - Le processus de partenariat

    [3. 2] - Les points cls de la stratgie de dveloppement dune association

    [3. 3] - Dfi nir une stratgie de partenariat

    [3. 4] - Mettre en uvre le partenariat

    [3. 5] - Evaluer le partenariat

    [1. 1] - Panorama et enjeux des entreprises en France

    [1. 2] - Panorama et enjeux des associations en France

    [1. 3] - Etat des lieux des partenariats en France

    [1. 4] - Les enjeux et objectifs des partenariats

    p. 6

    p. 10

    p. 14

    p. 18

    p. 26

    p. 35

    p. 40

    p. 44

    p. 50

    p. 52

    p. 56

    p. 63

    p. 69

    1.0

    2.0

    3.0

    Le panorama des partenariats en France : tat des lieux, enjeux, perception des entreprises et des associations

    Mieux connatre les partenariats avant de de se lancer dans la dmarche : typologie des partenariats, contributions possibles de lentreprise, marketing de loffre associative

    Le partenariat, une dmarche mthodologique qui ncessite une prparation minutieuse, tant du ct de lassociation que du ct de lentreprise

    Fiches decontexte

    Fiches dcouverte

    Fichesmthodologiques

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    [4. 1] - Autodiagnostic

    [4. 2] - Les cls de succs dun partenariat

    [4. 3] - Points de repre sur lorganisation au sein de lassociation

    [4. 4] - Les acteurs daccompagnement du partenariat

    [4. 5] - Ressources utiles

    [4. 6] - Cartographie des rseaux

    p. 76

    p. 78

    p. 80

    p. 84

    p. 86

    p. 89

    4.0Des outils pour faciliter la dmarche de partenariat

    Fichesoutils

    [5. 1] - Exemples de partenariats

    [5. 2] - Le dossier de partenariat

    [5. 3] - La charte de mcnat

    [5. 4] - La convention de partenariat

    [5. 5] - Le plan daction oprationnel

    [6. 1] - Glossaire

    [6. 2] - Bibliographie

    p. 92

    p. 95

    p. 98

    p. 99

    p. 102

    p. 108

    p. 110

    5.0

    6.0

    Des illustrations concrtes pour faciliter la mise en uvre

    Fichesexemples

    Annexes

  • Le panorama desLe panorama desLe panorama despartenariats en France :partenariats en France :partenariats en France :tat des lieux, enjeux, tat des lieux, enjeux, tat des lieux, enjeux, perception desperception desperception desentreprises et desentreprises et desentreprises et desassociationsassociationsassociations

  • Sommaire

    [1. 1] - Panorama et enjeux des entreprises en France p. 6A // Repres

    B // Elments de contexteC // Lvolution du positionnement des entreprises

    face aux partenariats

    [1. 2] - Panorama et enjeux des associations en France p.10A // Les repres dun acteur socio-conomique incontournable

    B // Une segmentation structurante pour un secteur trs atomisC // Un secteur en profonde mutation

    [1. 3] - Etat des lieux des partenariats en France p.14A // Les partenariats aujourdhui

    B // Un mouvement en marche

    [1. 4] - Les enjeux et objectifs des partenariats p.18A // Les enjeux des entreprises en matire de partenariat

    B // Les enjeux des associations en