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Plano de marketing – Volume mercado
Análise “bottom up” Distâncias médias: 1189 kmCusto médio: 51 EurosTransporte 2012 = 45 milhões passageirosTotal = 2000 milhões de Euros
Análise “top-down” Vôos domésticos=0,55% PIBTotal = 7500 mil milhões Euros
Produtos concorrentes: Mercado Alvo
Ônibus inter-estado (87 destinos) Vôos domésticos inter-estado
VALOR DE MERCADO =9500 milhões de EUros
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Plano de Marketing – Vendas cenários ABC
Cenário B – Balanceado
0 1 2 3 4 5
crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
v olume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €market share 0,10% 0,15% 0,20% 0,40% 0,45 1,00%
v olum de negócio 9.500.000 € 14.677.500 € 20.157.100 € 41.523.626 € 4.811.550.163 € 110.131.037 €fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%
facturação CARMeetic 1.520.000 € 2.348.400 € 3.225.136 € 6.643.780 € 769.848.026 € 17.620.966 €
Valor do mercado
Cenário A – Agressivo
0 1 2 3 4 5
crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
v olume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €market share 0,05% 0,06% 0,10% 0,20% 0,40% 0,70%
v olum de negócio 4.750.000 € 5.871.000 € 10.078.550 € 20.761.813 € 42.769.335 € 77.091.726 €fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%
facturação CARMeetic 760.000 € 939.360 € 1.612.568 € 3.321.890 € 6.843.094 € 12.334.676 €
Valor do mercado
0 1 2 3 4 5
crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
v olume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €market share 0,01% 0,03% 5,00% 0,15% 0,25% 0,50%
v olum de negócio 950.000 € 2.935.500 € 503.927.500 € 15.571.360 € 26.730.834 € 55.065.519 €fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%
facturação CARMeetic 152.000 € 469.680 € 80.628.400 € 2.491.418 € 4.276.933 € 8.810.483 €
Valor do mercado
Cenário C – Comedido – apresentação aos investidores
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Plano de Marketing – Plano de Ação
Custo: 117500 Euros (ano 1)
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Análise financeira
m€
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Modelo de negócios
http://canvanizer.com/canvas/IU0zQgbLifw
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Outros: Nova landing page
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Lesson Learned
• Inicio de contactos telefónicos com os gabinetes dos governadores dos vários estados brasileiros para fazer primeira reunião sobre tema de parceria com entidade oficial
• Inicio de base de entendimento para parceria com empresa de validação de documentos oficiais via internet, essencial para a proposta de valor de “Segurança”.
• Plano de Marketing realizado e percepção exacta do mercado alvo que queremos atingir e nível de facturação nos próximos 5 anos
• Não esquecer de reactivar “Google Analytics” quando mudamos as landing pages do URL base (www.carmeetic.com) porque perdemos as estatísticas da nova página
• Tarde de mais ?? Mas tentar não fazer pitches como se fosse uma apresentação técnica!! Lutar contra a vontade de querer passar demasiada informação de uma só vez!!! Será a nossa versão V2 do Pitch…
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Painel de Validação
Métricas S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 5 8 5 11
Entrevistas 23 23 38 40
Respostas e Sondagens
40 45 49 53
Hipóteses Validadas 5 7 4 10
Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1
Pivots Realizados 4 5 6 7
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Hipóteses testadas
Componente HipóteseRevenue Streams(RS) RS03: Publicidade de via email marketing para o cliente que concretizou viagem
Carmeetic envia comunicação de produtos de parceiros (hoteis, restaurante, eventos) no destino para o qual cliente contratou a viagemTeste: Perguntar em questionário se o cliente está interessado em receber essa publicidadeResultado: Validada
Cost Strucutre(CS) CS03: Google AddwordsTeste: em orçamentaçãoResultado: Validada ( 1,71 Euros -> registo no site)
Revenue Streams(RS) RS04: Subscrição mensal (Valor mensal para estar registado no carmeetic)Teste: Pergunta feita em questionário que está a decorrer sobre preferência de pagamentoResultado: Não validada
Customer Segment(CG04) CSG04: Parceiros de certificação ISOTeste: Obter parecer 5 especialistas;Resultado: em Teste (apenas conseguimos contacat 1, resposta afirmativa)
Key Activity (Ka02) Ka02: Plano de Marketing e comunicaçãoTeste: Orçamentar plano de marketing direccionadoResultado : Ok
Key Resources ( Kr01) Kr01: Tecnologia Plataforma tecnológicaTeste: Obtenção de recurso.Resultado: Ok
CRO1 - Internet - Redes Sociais Facebook
CR01- Internet Redes Sociai FBTeste: Tracção na páginaResultado: OK
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Hipóteses testadas
Componente HipóteseRS01: Intermediação Fee por viagem contratada
RS01: Intermediação Fee por viagem contratadaTeste: Ter empresa parceiraResultado: OK
CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB AddsTeste: Avaliação de relevânciaResultado: Ok
Componente HipóteseRS01: Intermediação Fee por viagem contratada
RS01: Intermediação Fee por viagem contratadaTeste: Ter empresa parceiraResultado: OK
CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB AddsTeste: Avaliação de relevânciaResultado: Ok
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Novas Hipóteses testadas
Componente HipóteseKey Partners KP06: Parceria para validação documentos oficiais
Teste: Ter empresa parceiraResultado: OK; encontramos ichecker.com, funciona online via API
Cost structure CS05 – custo de validação de documentoTeste: Custo baixo < 1 euros
Resultado: Ok ; encontrado idchecker custo 0.8 Euros por validação online via API REST de qualquer tipo de documento de qualquer país
Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses por Validar
C06 Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
CS02CSG04
Hipóteses Validadas
KA01 RS02 KP03RS05KP02
C03 KP01 KR01RS01
VP01VP02VP03VP04
C01C02C04CS01
KR01CS04
Via questionário online
CSG01CSG02CSG03
CR03RS04
RS03CS03
CR05CR02KA02CR01
KP06CS05
Hipóteses Invalidadas
Via questionário entrevista
RS06
Versão
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