L’evoluzione della professione tra studio digitale e ... · L’organizzazione di studio tra luogo fisico e cloud – 20 ottobre 2016 13 L’evoluzione della professione tra studio

L’organizzazione di studio tra luogo fisico e cloud – 20 ottobre 2016 13

L’evoluzionedellaprofessionetrastudiodigitaleespecializzazioneprofessionale

TommasoDiNardoCommercialista,OdcecNapoliNord

Espertodista=s=cheeanalisisuiCommercialis=,sioccupadievoluzionedellaprofessione,analisideimodellidispecializzazioneediorganizzazionedell’a?vitàprofessionale.


PremessaLoscenariodiriferimentodellaprofessione.LacrisieconomicaelemacrotendenzeglobalistannoimpaCandoinmanieravirulentasullaprofessionediCommercialista.Evoluzioneomancataevoluzionedellaprofessione?Ilmodellodispecializzazione.RecentementeilCndcechapromossoleSAF,ScuolediAltaFormazione,esièpropostol’obie?vodioCenereilriconoscimentodei=tolidispecializzazione.Ma,esisteunmodellodispecializzazioneperlaprofessionedelCommercialista?Esesi,quale?Laconsulenzaaziendaleeilfuturodellaprofessione.L’annunciatafinedelcapitalismoeconomicoeleprofondetrasformazioninelparadigmaprodu?voconilritornodellePMIalcentrodelsistemafavorisconounnuovoriposizionamentodellaprofessione.Imodelliorganizza6vi.L’organizzazionedellostudioèlasfidapiùgrandeperlaprofessione.Leindaginista=s=chemostranomol=limi=.E’fondamentalepensareprimadituCoallages=onedellostudio.L’evoluzionedelmercatodeiserviziprofessionali.Iprofessionis=con=nuanoadaumentareintu?ipaesieilproblemadellaconcorrenzasifasemprepiùdirompente.


Scenarioevolu6voLa globalizzazione dell’economia e i nuovi squilibri sociali eambientali.Ilcapitalismocogni6voelenuovedimensionidelsapere.Lacommodi6zzazionedeiserviziprofessionalieimutamen=nellacatenadelvalore.Il riposizionamento del cliente che minaccia fortemente labasilarerelazionedifiduciasullaqualesifondastoricamentelaposizionedelCommercialista.Le nuove tecnologie che cancellano a?vità tradizionali eaprononuovefron=ere.L’evoluzione costante del la legislazione e del lagiurisprudenza.


Comecambialaprofessione?

Icommercialis=avvertonoleminaccedellatecnologiamanonletemono.Temono,invece,l’incapacitàdellaprofessionediadeguarsialnuovocontestoeditrovaresoluzioniopera=veadeguate.Icommercialis=hannoaspeCa=veelevaterispeCoall’ampliamento,inchiavespecialis=ca,dellea?vitàprofessionali.EallostessotemponutronoaspeCa=veelevateancherispeCoalrafforzamentodellea?vitàdibase.


«Latecnologia»ComeimpaCalatecnologianellostudioprofessionale?Unsempliceelencocidàlamisuradellarivoluzioneincorso.-  Letrasmissioni(ENTRATEL/1998)elecomunicazioni

(COMUNICA/2010)TELEMATICHE-  Archiviazionedigitaleeconservazionesos=tu=va(2004)-  LaFirmadigitale(2002)elaPEC(2010)-  Ipagamen=eleCronici(POS/2016)-  IlPCT(2006-2010)eilPTT(2015-2016)-  L’Iden=tàdigitale(SPID/2016)-  LafaCurazioneeleCronica(PA/2014eB2B/2017)eilRegistro

telema=codeicorrispe?vi(2017)-  ……


Fonte:FNC,Comecambialaprofessione,Primirisulta=dell’indaginesta=s=ca2015,30seEembre2015

Latecnologia:minacciaoopportunità?


«Ladichiarazioneprecompilata»•  Nel2016,secondol’AgenziadelleEntrate,il730precompilatohariguardato30milionidicontribuen=:20milionididipenden=epensiona=,10milionidicontribuen=Unico.

•  Gliabilita=aFisconlinehannoraggiuntoesuperatoi5milioni.

•  Sono700milioniida=pervenu=daen=esterniacuisiaggiungonoquellidell’AnagrafeTributaria.

Fonte:AgenziaEntrate,Audizione,11maggio2016


Idriverdelcambiamento

•  Latecnologianonèl’unicodriverdelcambiamentoperilCommercialista.

•  Sonoalmeno3idriverprincipalicheguidanoilcambiamentoelatecnologialicondizionatu?e3.1.Ilcambiamento«LawDriven»2.Ilcambiamento«MarketDriven»3.Ilcambiamento«SmartDriven»


Analisidimercato(veloce)

•  Analisidell’Offerta:iCommercialis=iscri?con=nuanoacrescere(+1%nel2015).Ireddi=con=nuanoacalare(-1,9%nel2015).

•  Analisidelladomanda:Ilnumerodiabitan=ediimpreseperIscriCocon=nuanoacalare(-1,1%e-0,2%nel2015).LeSCperCommercialistasonoinaumento(da8,6a8,9),mentreleSPsonoindiminuzione(da7,3a7,1).


ISCRITTI

107.499 109.474 110.787 112.164 113.235 114.041 115.067 116.245 117.352

78.601 80.759 82.658 84.721 86.965 88.628 89.970 92.345 94.455

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

ALBO CASSEFonte:FNC,Rapporto2016


ISCRITTIERAPPORTOCASSE/ALBO

68%

70%

72%

74%

76%

78%

80%

82%

-

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

ALBO CASSE r

73%

80%+8.953 +15.854

Fonte:FNC,Rapporto2016


MediaIrpef

59.847

61.138

58.12658.537

59.85459.187

58.437

57.340

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014Fonte:FNC,Rapporto2016


TassodicrescitaMediaIrpefePil

-6,0%

-5,0%

-4,0%

-3,0%

-2,0%

-1,0%

0,0%

1,0%

2,0%

3,0%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Var.Irpef% Var%PilFonte:FNC,Rapporto2016


Societàdicapitaleesocietàdipersoneregistrate

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1.800.000

1995 2000 2005 2010 2015SC SP

-311.594

2003

+476.716

Fonte:FNC,Rapporto2016


Ilmodellodispecializzazione

•  Ilmodellodispecializzazionedellaprofessionerispecchiailtrendevolu=vo,maèfortementecondizionatodailimi=organizza=viedèprevalentementelawdrivenemarketdriven.

•  Almenosecondoida=delleindaginista=s=chelacomponentesmartdrivenèirrilevante.


IlmodelloFunzioni/A?vitàLOSTUDIODELMODELLODISPECIALIZZAZIONE:L’INDAGINESTATISTICAIRDCEC/FNCA)  Laspecializzazionepermateriadi

studiodelprofessionista;B)  Lefunzionisussidiariesvoltedal

professionista;C)  Lefunzionidiinteressepubblico

svoltedalprofessionista;D)  Lea]vitàdiconsulenza

specialis6casvoltedalprofessionista.

96%

74%

73%

100%

ATTIVITA'DIBASE

FUNZ.SUSSIDIARIE

FUNZ.INT.PUBBL.

CONS.SPEC.

Fonte:FNC,Indaginista=s=che


Lespecializzazioni

1,6%

4,5%

9,9%

12,6%

13,0%

14,6%

17,6%

26,3%

31,1%

40,5%

AMMINISTRAZIONIGIUDIZIARIE

ESECUZIONI

REVISORE

FALLIMENTARE

CONSULENZADIREZIONALE

CONTROLLODIGESTIONE

CONSULENZADELLAVORO

CONTENZIOSOTRIBUTARIO

REVISIONELEGALE

SOCIETARIO



IlmodelloBICILMODELLOBIC:BASE-INCARICHI-CONSULENZABASE–ConsulenzaeassistenzacontabileefiscaleacaraCerecon=nua=vofornitaaclien=stabili.INCARICHI–Incarichiprofessionaliricevu=daen=pubblicie/opriva=.CONSULENZA–Consulenzaspecialis=cafornitasudomandaaclien=stabilie/oaclien=occasionali.

BASE,60%

INCARICHI,25%

CONSULENZA,15%



IlmodelloB/S

•  A]vitàdiBase:[contabilitàebilancio,tributario,adempimen=,banche]:semplificazione,commodi=zzazione,economiediscala,elevatoinves=mentotecnologicoedorganizza=vo,tendenzaallaframmentazionedellea?vitàdibaseenecessariaspecializzazioneinterna.


IlmodelloB/S

•  Specializzazioniprofessionali:[curatore,aCestatore,esecutore,amministratoregiudiziario,liquidatore,revisore,consulentedirezionale,consulentefinanziario,ecc…]:eleva=inves=men=inizialiinformazioneecreazionedicompetenzespecialis=che,prochiinves=men=struCuraliinterminidiorganizzazione.


L’organizzazionedelloStudio

•  Tu?ida=delleindaginista=s=cheedellesurvey,siaquellielabora=nell’ambitodelConsiglioNazionaleaCraversolaFondazione,siaquellidialtrisogge?esterniallacategoria,mostranounacronicacarenzaorganizza=vadellaprofessionediCommercialista.

•  Trannepochicasiisola=,glistudisonopiccoli,frammenta=,generalis=,pocospecializza=,scarsamenteinterconnessi.


Imodelliorganizza=vi1.   Esercizioinformaindividualeo

associata?

2.   Titolareocollaboratoredistudio?

3.   Studio“condiviso”ostudioassociato?

4.   StudioassociatooSocietàtraprofessionis6?

5.   Studiogeneralistaostudiospecialis6co?

6.   Studioorganizzatoostudio“nonorganizzato”?

individuale,77%

associata,19%

nonesercita,4%

53%

21%

22%

4%

individuale

condiviso

associato

nonorganizzato

Tipologiadistudio



Ilimi=organizza=viQUANTAORGANIZZAZIONEC’E’NEGLISTUDIDEICOMMERCIALISTI?Sel’organizzazioneèfunzionedelladimensione,larispostaèautoevidentedallesta6s6che.Storicamente,l’organizzazionenonèpresentetralemateriedistudiodelCommercialista.Tradizionalmente,lecompetenzeorganizza6venonfannopartedelcurriculumdelCommercialista.Generalmente,vièunagrossacarenzadipianificazione,siastrategicacheopera6va.

13%

17%

18%

21%

32%

piùdi10adde]

4-5adde]

1addeko

5-10adde]

2-3adde]

Classidiadde]

20%

20%

10%

3%

13%

Nord-ovest

Nord-est

Centro

Sud

Italia

Studi>10adde]



Iparametridell’organizzazione

9%

9%

1%

94%

Studiorganizza6perASA(AreeStrategichediAffari)

Studiocheoperanoinrete(network)

Studi“cer6fica6”

Studiconconnessioneda6veloce

I“parametri”dell’organizzazione



C’eraunavoltailNetworkCOMECAMBIALAPROFESSIONE?Dal2000al2007,abbiamoassis=toadunacrescitasignifica=vadeinetworkprofessionali,poivièstataunafortebaCutad’arrestoacausadellacrisiesièmanifestatalatendenzaallaricercadelleeconomiediscala(lostudiocondiviso).PercentualediCommercialis6cheoperanoinrete(Network)IndagineAristeia2000=4%IndagineAristeia2003=17%IndagineIrdcec2013=9%

4%

17%

9%

INDAGINEARISTEIA2000


INDAGINEIRDCEC2013

%NETWORK



Ildeclinodellostudioassociato

COMECAMBIALAPROFESSIONE?PercentualediCommercialis6cheoperanoinStudiAssocia6IndagineAristeia2000=31%IndagineAristeia2003=28%IndagineIrdcec2012=22%

31%28%

22%



INDAGINEIRDCEC2013

%ASSOCIATI



IvantaggidelloStudioAssociato•  Unostudiopiùgrande,conpiùadde?ècapacedisfruCareleeconomiediscalaedispecializzazione.

•  Il16,2%degliStudiassocia=èorganizzatoperASAcontroil6,8%deglistudiindividuali.

•  Il14%degliStudiassocia=operainnetworkcontroil6%deglistudiindividuali.

•  Lafrequenzadispecializzazioniedicompetenzeapiùaltovaloreaggiuntoèpiùaltaneglistudiassocia=(Asseveratore32contro22%,Sindaco62contro41%).



Ilfuturodellaprofessione•  Comepossiamotrasformarelepaventateminaccedelladigitalizzazioneinnuoveopportunitàprofessionali?1.A?vandoildriverdelcambiamentocheabbiamo

chiamatoSmartDriven.2.Facendolevasullanuovadomandadiassistenza

cheemergedallaclientela=picadellostudiorappresentatadallepiccoleimprese.



Leinformazionieilruolodellafiducia

•  Lages=onedelleinformazioni(digitali)rivesteunruolocrucialenell’evoluzionedellaprofessione.

•  Leinformazionisonoilverovaloresucuiinves=re:1.Perchéimutamen=discenarioedicontesto,

stravolgendoilmodellocapitalis=coclassico,rilancianolepiccoleimpresechefannolevasullaflessibilitàesulladinamicitàinnalzandoenormementeillivellodirischiocredi=zioalivelloindividualeedisistema;



2.PerchéilsistemabancariononèpreparatoaquestocambiamentoenonèaCrezzatoavalutareirischi,sopraCuCoquellialivelloindividualedipiccolaimpresa;



3.Perchélacarenzaconosci=vareciprocatrabancheepmi,chesitramutaincarenzadifiducia,ancheperl’assenzadiincen=vi/mo=vazionidaentrambelepar=,puòessererisoltadalCommercialista(evoluto)cheraccoglie,digitalizza,organizzaedistribuisceinformazioniidoneeavalutarelasolvibilitàelacompe==vitàdellepmieadaumentarelaconsapevolezzadeirischiassun=.



Documents

L’evoluzione della professione tra studio digitale e ... · L’organizzazione di studio tra luogo fisico e cloud – 20 ottobre 2016 13 L’evoluzione della professione tra studio