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LABORATORIO DI ABILITA’ LABORATORIO DI ABILITA’ RELAZIONALIRELAZIONALI
IV LEZIONE
C. Bonasia
VISIBILE IN: www.scienzemanageriali.it
(link area studenti) con la propria user name e password
TECNICHE PER LA COMPRENSIONE TECNICHE PER LA COMPRENSIONE ED IL MIGLIORAMENTO DELLA ED IL MIGLIORAMENTO DELLA
RELAZIONERELAZIONE
““IL LINGUAGGIO DEL CORPO”IL LINGUAGGIO DEL CORPO”
WATZLAWICKWATZLAWICK
IN ALCUNE SUE PUBBLICAZIONI, AVEVA SOSTENUTO CHE OGNI COMUNICAZIONE AVVIENE CONTEMPORANEAMENTE SU DUE PIANI, QUELLO DEL CONTENUTO E QUELLO DELLA RELAZIONE: MEDIANTE LE PAROLE TRASMETTIAMO DELLE INFORMAZIONI E CON I SEGNALI DEL CORPO DIAMO “INFORMAZIONI ALLE INFORMAZIONI”
ALCUNE RICERCHE AFFERMANO CHE IL DIALOGO E’ FORMATO DA:
PAROLE VOCE GESTUALITA’
I SEGNALI NON VERBALI
STUDIARE, APPROFONDIRE, OSSERVARE MAGGIORMENTE
IL LINGUAGGIO NON VERBALE E’ UN’ ESPERIENZA
AFFASCINANTE CHE ARRICCHISCE LA VISIONE E LA
DESCRIZIONE DEL MONDO.
TUTTI RICONOSCONO IL VALORE DEI GESTI,
ATTEGGIAMENTI, COMPORTAMENTI NEL FAVORIRE O,
TALVOLTA, OSTACOLARE LA COMUNICAZIONE, ANZI
IL LINGUAGGIO NON VERBALE SPESSO
VIENE UTILIZZATO COME “CODICE DI CONTROLLO”
DELLA COMUNICAZIONE VERBALE.
I SEGNALI NON VERBALI
RISULTA FACILE ACCORGERSI CHE, SE NON C’ E’ CONGRUENZA TRA I DIVERSI TIPI DI SEGNALI,
L’ INTERLOCUTORE “TENDERA’ LE ORECCHIE” ESSENDOSI AVVALSO DEL LINGUAGGIO
NON VERBALE PER “CONTROLLARE QUELLO VERBALE”. ACQUISTANO COSI’ IMPORTANZA IL
TONO DELLA VOCE, LA MIMICA, L’ ATTEGGIAMENTO, LA DISTANZA, LA GESTUALITA’, ECC., SEGNALI CHE NON HANNO SIGNIFICATI UNIVOCI E CHE
POSSONO ESSERE ANCHE FACILMENTE FRAINTESI (IL SORRISO E’ IRONICO O SEGNALE
DI GIOIA? IL SILENZIO E’ INSICUREZZA O SCELTA CONSAPEVOLE?)
IL PARAVERBALE, CIOE’ I SEGNALI DELLA
VOCE (VOCE ACUTA, PARLARE VELOCEMENTE,
ECC.)
LA MIMICA, CIOE’ I SEGNALI DEL VISO
(SORRISO, SOPRACCIGLIE
AGGROTTATE, ECC.)
I SEGNALI AUTOMATICI, COME L’ ARROSSIRE,
IL SOSPIRARE, IL SUDARE,
LA DILATAZIONE DELLA PUPILLA
LA POSTURA, CIOE’ I SEGNALI DEL BUSTO, DELLE GAMBE E DEI PIEDI (ACCAVALLARE LE GAMBE, BUSTO
PROTESO IN AVANTI, ECC.)
LA GESTUALITA’, CIOE’ I SEGNALI DELLE
BRACCIA E DELLE MANI (GRATTARSI, STARE A BRACCIA CONSERTE, ECC.)
IL CONTATTO FISICO: LA PELLE CALDA, FREDDA,
SUDATA
I SEGNALI SOCIALI, COME
L’ ABBIGLIAMENTO,LA COSMESI
I SEGNALI DEL
CORPO
PIU’ NE RACCOGLIAMO (COLLEGANDOLI) NELLA RELAZIONE, PIU’ NE RACCOGLIAMO (COLLEGANDOLI) NELLA RELAZIONE,
PIU’ AFFIDABILITA’ INTERPRETATIVA AVREMOPIU’ AFFIDABILITA’ INTERPRETATIVA AVREMO
LA PROSSEMICA: LA DISTANZA, VICINANZA CON
L’ INTERLOCUTORE
IL TONO RIGUARDA LA SONORITA’ DELLE ESPRESSIONI
DELL’ INDIVIDUO E QUINDI L’ INTONAZIONE, IL RITMO,
MA ANCHE IL SOSPIRO O IL SILENZIO; PER MIMICA
INTENDIAMO TUTTO QUELLO CHE SI PUO’ OSSERVARE SUL
VISO DI UNA PERSONA; PER ATTEGGIAMENTO POSSIAMO
INTENDERE LA POSTURA DELL’ INDIVIDUO ED ANCHE I
MOVIMENTI CHE LA MODIFICANO (SPOSTARSI DI LATO,
INCROCIARE LE BRACCIA….)
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
ATTENZIONE AI CAMBIAMENTI DI RITMO, AL CONTENUTO (CONFUSO, SGRAMMATICATO, PIENO DI VERBI)
DIVENTA DIFFICILE ESSERE CORRETTI E CONVINCENTI QUANDO SI MENTE, SAPENDO DI MENTIRE
1 – PARAVERBALE
VOCE: TONO (GRAVE, ACUTA, STRIDULA) VOLUME (VOCE ALTA O BASSA) RITMO (VELOCE, LENTO)
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
EMOZIONI FONDAMENTALI:
- FELICITA’ - RABBIA
- INTERESSE - TRISTEZZA
- SORPRESA - DISGUSTO
- PAURA - DISPREZZO
IL SIGNIFICATO DI UNO SGUARDO VARIA, A SECONDA DELLA DIREZIONE, DELL’ INTENSITA’, DELLA DURATA
2 – MIMICA: TUTTO CIO’ CHE SI OSSERVA DAL VOLTO DI UNA PERSONA (PUPILLE DILATATE, MOVIMENTI DEGLI OCCHI, POSIZIONE DELLE LABBRA, DELLE SOPRACCIGLIA, ECC.)
OSSERVARE COME, AL VARIARE DI UNO STATO D’ ANIMO, PUO’ VARIARE:
LA POSIZIONE (AD ES. BRACCIA INCROCIATE, GAMBE ACCAVALLATE, SONO SEGNALI DI DIFESA, DI CHIUSURA);
SE CI SI AVVICINA (SE CI SI PINGE IN AVANTI VERSO L’ INTERLOCUTORE E’ UN SEGNALE DI INTERESSE);
ASSENTIRE CON IL CAPO RINFORZA CIO’ CHE STIAMO DICENDO O CIO’ CHE STIAMO ASCOLTANDO.
3 – POSTURA: POSIZIONE E MOVIMENTI (COME SI SISTEMA IL CORPO NELLO SPAZIO)
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALILINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
STARE ATTENTI A CHI STA COMPLETAMENTE IMMOBILE (NON VOLER ESPRIMERE O TRADIRE LE PROPRIE EMOZIONI, SPECIALMENTE SAPENDO DI MENTIRE)
4 – GESTUALITA’: I GESTI ESPRIMONO EMOZIONI:
• SGUARDO/TOCCARSI I CAPELLI: TENDENZA SEDUTTIVA (MANIFESTAZIONE DI INTERESSE)
• GIOCARE CON GLI ANELLI, CON LA PENNA, STROPICCIARSI LE MANI : NERVOSISMO, ANSIA, ECC.
• STROFINARSI: - IL NASO (PUO’ INDICARE PROBABILE MENZOGNA) - LE SOPRACCIGLIA/PALPEBRE (DISAGIO)
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALILINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALILINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
3 ZONE
45cm AFFETTIVITA’/INTIMITA’ > 45cm < 75cm VICINANZA (DISTANZA PSICOLOGICA: CALORE,
ODORE, ECC.) > 75cm < 120cm LONTANANZA (E’ ANCORA POSSIBILE ALLUNGARE
LA MANO E TOCCARE L’ ALTRO) > 120cm < 300cm DISTANZA SOCIALE > 300cm DISTANZA PUBBLICA (PROFESSORI, POLITICI, ECC.)
ENER
GIA
ENER
GIA
CONTATTO
5 – PROSSEMICA: (DISTANZA/VICINANZA): ARGYLE AFFERMA CHE IL
POSIZIONAMENTO NELLO SPAZIO PUO’ INDICARE LA NATURA
DEI RAPPORTI: AVVICINARSI PUO’ MANIFESTARE
INTERESSE E GRADIMENTO
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALILINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
DICONO DI NOI, DELLA NOSTRA PERSONALITA’ AGLI ALTRI:L’ ABITO FA ANCHE IL MONACO
6 – SEGNALI SOCIALI ABBIGLIAMENTO: • FORMALE • SPORTIVO/CASUAL • CURATO • ECCESSIVAMENTE CURATO (DETTAGLI MANIACALI) •TRASANDATO/SCIATTO COSMESI: • CAPELLI (PULITI, CURATI, PETTINATI, TAGLIATI) • CURA DELLA PELLE (IMPURITA’, TATUAGGI, PIERCING DENOTANO LA CURA, IL RISPETTO, L’ AFFETTO VERSO SE STESSI)
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALILINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
FONDAMENTALE LA STRETTA DI MANO:
- VIGOROSA/ENERGICA
- BREVE
- INTENSA
7 – CONTATTO FISICO: FORMA PRIMARIA DI RELAZIONE
E DI SCAMBIO ENERGETICO
(LIVELLO PELLE):
- ASCIUTTA - SUDATA: DISAGIO
- CALDA
- FREDDA: PAURA
LINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALILINGUAGGIO DEL CORPO: I SEGNALI
FONDAMENTALE LA CAPACITA’ DI OSSERVARE E DI RECEPIRLI
8 – I SEGNALI AUTOMATICI:
- ARROSSIRE
- SOSPIRARE
- SUDARE
- DILATAZIONE DELLA PUPILLA, ECC.
………………ESEMPIO….ESEMPIO….
DURANTE UNA CONVERSAZIONE DA SEDUTI E’ IMPORTANTE
NOTARE L’ ACCAVALLAMENTO DELLE GAMBE E I CAMBIAMENTI
DI POSIZIONE DEL CORPO, IN RELAZIONE AGLI ARGOMENTI
CHE SI STANNO AFFRONTANDO. SE LA CONVERSAZIONE
AVVIENE STANDO IN PIEDI, OCCORRE OSSERVARE SE
L’ INTERLOCUTORE SI AVVICINA A NOI CON PICCOLI PASSI,
PERCHE’, IN TAL CASO, DIMOSTRA, SENZA VOLERLO, DI ESSERE
INTERSSATO AD ESSA, MENTRE SE SI ALLONTANA MANIFESTA
MINORE INTERESSE.
LA DISTANZA E’ QUELLA CHE CI SEPARA DAGLI ALTRI O I MOVIMENTI PER REGOLARLA (PER ES. INDIETREGGIARE); NELLA GESTUALITA’ COMPRENDIAMO TUTTI I GESTI DELLE BRACCIA ED ALCUNE AZIONI RICONOSCIBILI COME “GESTI”: GRATTARSI LA TESTA, TOCCARSI LA PUNTA DEL NASO…
“LOOKLOOK”
IL LINGUAGGIO NON VERBALE PUO’ DIRCI QUALCOSA
SULLA PERSONALITA’ DI UNA PERSONA, CHE CI VIENE
TRASMESSA:
• DALL’ ASPETTO ESTERIORE• DALLO STILE DI COMPORTAMENTO SOCIALE
L’ INCEDERE LE SEMBIANZE, I SEGNALI DEL CORPO,
STIMOLANO IN NOI UNA RISPOSTA EMOTIVA E INFLUENZANO
LA NOSTRA DEFINIZIONE DELLA SUA PERSONALITA’
(FORTE, SICURA, PIACEVOLE, DEBOLE, ECC.).
RIEPILOGANDO, I SEGNALI DEL CORPO SONO:
IL PARAVERBALE, CIOE’ I SEGNALI DELLA VOCE (VOCE ACUTA, PARLARE VELOCEMENTE, ECC.)
LA MIMICA, CIOE’ I SEGNALI DEL VISO (SORISO, SOPRACCIGLIE AGGROTTATE, ECC.)
LA POSTURA, CIOE’ I SEGNALI DEL BUSTO, DELLE GAMBE E DEI PIEDI (ACCAVALLARE LE GAMBE, BUSTO PROTESO IN AVANTI, ECC.)
LA GESTUALITA’, CIOE’ I SEGNALI DELLE BRACCIA E DELLE MANI (GRATTARSI, STARE A BRCCIA CONSERTE, ECC.)
LA PROSSEMICA, DISTANZA DALL’ INTERLOCUTORE
I SEGNALI SOCIALI, COME L’ ABBIGLIAMENTO, LA COSMESI
LA PELLE, IL SUO CALORE, LA FREDDEZZA O LA RUVIDEZZA
I SEGNALI AUTOMATICI, COME L’ ARROSSIRE, IL SOSPIRARE, IL SUDARE, LA DILATAZIONE DELLA PUPILLA
PIU’ NE RACCOGLIAMO (COLLEGANDOLI) NELLA RELAZIONE, PIU’ AFFIDABILITA’ INTERPRETATIVA AVREMO
SAPER OSSERVARE
E
SAPER ASCOLTARE
APRITE GLI OCCHI E OSSERVATE CON ATTENZIONE.
USATE, METAFORICAMENTE, I 5 SENSI E, IN PARTICOLARE,
RICORDATE CHE:
CI PERMETTE DI UTILIZZARE GLI STRUMENTI FONDAMENTALI DELLA DINAMICA RELAZIONALE.
CONCLUSIONI:CONCLUSIONI:
IL LINGUAGGIO DEL CORPOIL LINGUAGGIO DEL CORPO
E’ OPINIONE DIFFUSA CONSIDERARE IL LINGUAGGIO DEL
CORPO COME UN MESSAGGIO PROVENIENTE
DALL’ INCONSCIO E, QUINDI, DIFFICILMENTE
MASCHERABILE DALL’ INDIVIDUO.
ECCO PERCHE’ VA VALUTATO CON MOLTA ATTENZIONE
PER AVERE CONFERMA DEGLI ATTEGGIAMENTI E DI QUANTO
VIENE ESPRESSO A LIVELLO VERBALE
CHI VOLESSE TENTARE DI “IMPARARE”, NEL SENSO TRADIZIONALE DEL TERMINE, QUESTO LINGUAGGIO, PROBABILMENTE DOVRA’ PROCEDERE PER GRADI, PRIMA INDIVIDUANDO I SEGNALI NON VERBALI PIU’ USATI, PER POI TENTARE DI SCOPRIRNE I SIGNIFICATI E LE POSSIBILITA’ DI UTILIZZO. L’ OBIETTIVO DELLA CONOSCENZA POTRA’ ESSERE NON SOLO QUELLO DI AFFINARE LE PROPRIE CAPACITA’ COMUNICATIVE ATTRAVERSO L’ UTILIZZO CONSAPEVOLE DEL LINGUAGGIO NON VERBALE (TRAGUARDO MOLTO DIFFICILE DA RAGIUNGERE), MA ANCHE QUELLO DI POTER INTERPRETARE PIU’ CHIARAMENTE IL MESSAGGIO DELL’ INTERLOCUTORE E SOPRATTUTTO ALLARGARE LA CONOSCENZA DI SE’.
ATTRAVERSO L’ OSSERVAZIONE, LA CAPACITA’ DI ASCOLTO
RIUSCIREMO A RICONOSCERE IL LINGUAGGIO
DEL CORPO, PER POI PASSARE AD INTERPRETARLO E…….
GIUDICARLO POSITIVO/NEGATIVO, IN BASE AI CRITERI DI:
- ONESTA’/SINCERITA’- CONGRUENZA/INCONGRUENZA- SPONTANEITA’/AUTODISCIPLINA- SCHERZO/IRONIA
OCCORRE, PERO’, MOLTA PRUDENZA: NESSUN CRITERIO E’
ASSOLUTO, ANCHE QUELLO CHE CI SEMBRA IL PIU’
ACCETTABILE. ANCHE LA SINCERITA’ A TUTTI I COSTI
POTREBBE RISULTARE INOPPORTUNA E/O OFFENSIVA,
INACCETTABILE.
NESSUN SEGNALE DA SOLO HA UN SIGNIFICATO UNIVOCO.
IL LINGUAGGIO VERBALE E QUELLO NON VERBALE SONO
INTERDIPENDENTI E, QUINDI, NELL’ INTERPRETAZIONE,
DOBBIAMO TENER CONTO NECESSARIAMENTE DI ENTRAMBI.