Embed Size (px)
Citation preview
L.I.C 사업계획서 작성법
년 월 일
(예비)창업팀 명 :
아이템 명 :
- Logically, Itemize, Core value-
린스타트업
사업계획서
왜? 못쓰는 걸까?
무엇이 가장중요할까?
진 실 성
1.목표/목적
2.창업스토리보드
3.목차구성
4.목차별 폴더 구성
5.도해화
6.목차별 작성
❖사업계획서란?
✓ 사업계획서란 : 창업자가 기업을 설립하고 자신의 사업을 지속적으로성장 발전시켜가고자 하는 창업자의 구체화된 의지를합리적이고 체계적으로 기술한 계획서
구분 창업요소 내용
누가 창업자 창업자개요, 인원 및 조직계획
무엇을 가지고 아이템 개발계획, 상품계획, 서비스계획, 가격설비계획, 자재계획, 외주계획
얼마를 투자해서 자 금 투자계획, 자금계획
어디서 입 지 입지계획, 지사(대리점)계획
누구에게 판매계획, 매출계획, 수출계획
어떻게 마케팅계획, 촉진계획
언제 일정계획
얼마를 벌 수 있을까 원가계획, 이익계획, 상환계획, 배당계획
❖사업계획서 작성 필요성
이력서 & 자기소개서 (개인)
=
사업계획서 (기업)
사업계획서 작성 방법
1. 창업자(팀) 소개 : 의지 및 역량
2. 창업아이템의 개요
2-1. 창업아이템 설명(자세히)
2-2 목표고객과 혜택(고객가치)
3. 창업아이템 차별성
3-1. 경쟁적 차별성, 기술의 독특성
4. 시제품 제작 계획
5. 창업아이템의 사업성
5-1. 생산계획
5-2. 판매계획
6. 자금 조달 계획
Contents.
Contents. 1.문제인식(Problem)1-1. 창업아이템의 개발동기
1-2. 창업아이템의 목적(필요성)
2. 실현가능성(Solution)2-1. 창업아이템의 사업화 전략
2-2. 창업아이템의 시장분석 및 경쟁력 확보방안
3. 성장전략(Scale-up)3-1. 자금소요 및 조달계획
3-2. 시장진입 및 성과창출 전략
3-3. 출구(EXIT) 목표 및 전략
4. 팀 구성(Team)4-1. 대표자 및 팀원의 보유역량
4-2. 사회적 가치 실천계획
❖사업계획서 작성 방법
1. 요약 (Summary)2. 제품 / 서비스 (Product / Service)3. 시장 및 경쟁 (Market & Competition)4. 마케팅 (Marketing)5. Business System = Business Model6. 조직 및 인력 (Entrepreneur Team)7. 기회와 위험 (Opportunities & Risk)8. 실행 일정 (Implementation Schedule)9. 재무계획
사업계획서의 구성 요소
1. 요약 (Summary)
✓ 요약 부분은 의사결정자에게 Business Plan의 핵심적
인 내용을 잘 전달하도록 작성해야 함
✓ 요약 부분에서 집중해야 할 4가지 포인트
- Business idea의 명확화
- 제품/서비스가 고객에게 주는 가치
- 시장의 규모 및 성장 속도
- 투자에 따른 수익율
Business idea에 대해 전혀 사전지식이 없거나 기술적/관련사업의 배경지식을 갖고 있지 않은 사람이 요약 부분을 읽고 이해하고 공감할 수 있도록 쉽고 명확하게 작성
❖사업계획서 작성을 위한 가치제안서
가치제안서(Value Proposition)작성을 통한 연습
1. 목표고객
2. 니즈 또는 기회에 대한 양적인 문장
3. 제품이름 -> 제품 범주
4. 제품을 통한 이익(가치)
첫 번째 문장
1. 최고의 경쟁재
2. 제품의 차별화된 점두 번째 문장
❖가치제안서 예
1) 레저를 즐기는 사람들은
2) 시간이 지나면 밋밋한 물 또는 음료수를 마시기 때문에 시원한 물을 마시고싶어하는 욕구를 채울 수 없고, 얼음물병은 결로 현상으로 배낭을 젖게하여불쾌감이 있다.
3) 우리 제품인 ‘ㅇㅇ’을 이용한 단열 기술은 물병에 적용하여 불편한 요인을감소 시킬 수 있다.
4) 레저를 즐기는 사람들이 우리 물병을 사용하면 기존 물병에 비해 1.7배 시원함을 유지하고, 결로를 75% 줄일 수 있으며 두 가지 다른 음료를 담을 수
있고, 세척이 용이하다.
5) 기존 보온 물병과는 달리
6) 우리 물병을 사용하면 가격이 35%저렴하고, 용량도 25% 더 많이 담을 수있으며 무게도 35% 줄일 수 있다.
2. 제품 or 서비스
✓ 제공하려는 제품/서비스가 현재 시장에 존재하는지 또는 등장할 제품/서비스와 어떻게 차별화 되는지 명확히 서술- 만약 기존의 제품/서비스가 고객에게 주는 가치보다 더 나은가치를 제공하지 못하면 Business Plan은 무의미 함
✓ 제품/서비스가 고객에게 주는 가치를 철저하게 분석할것
✓ 고객의 입장에서 새로운 제품/서비스가 주는 장점 및단점을 주의 깊게 분석할 것
제품 / 서비스 제공 상의 과제
- 제품/서비스가 현재 어느 단계까지 개발되어 있는지를 설명함
- 제품/서비스가 고객에게 전달되기 위해서는 해결해야 할 기술적 / 제도적(법적) /
관습적(소비자행동적) / 제휴적(타 업체와의 연계 필요) / 사회여론적(문화적) /
장애요인들을 명확히 하고 해결 방안을 제시
✓ 고객에게 어떤 가치를 전달할 것인가?
✓ 우리가 제공하는 가치가 고객이 처한 문제점을
해결해 주는가?
✓ 제각기 다른 고객 세그먼트에게 어떤 상품이나
서비스를 제공하고 있는가? 그 실체가 무엇인가?
✓ 고객의 니즈를 충족시켜주는가?
고객이 느끼는 가치(편익)는? ↓
새로움, 퍼포먼스(성능), 커스터마이징(특별주문),
무언가를‘되게’만드는 것, 디자인, 브랜드지위,
가격, 비용절감, 리스크 절감, 접근성, 편리성/유용성
사례 1.
개인적 취미 + 키덜트 문화 및 인테리어에 대한 관심 증가 +
우리나라를 상징할 수 있는 기념품 필요
인테리어 소품 기능의 미니 토르소(상반신 마네킹)와 옷 세트
아이디어, 니즈, 역량의 조합
Idea
Needs CapAbility
12
3
기회4
1. Idea + Ability = A product/service no one wants2. Idea + Needs = A product/service you can’t deliver3. Needs + Ability = An unfocused product/service4. Idea + Needs + Ability = 기회
Source : Choi, J. I(2016), TVOD
[ 구상도, 서비스 개요도, 개념도 등 직접 그려서라도 시각적 자료 제공 ]
✓ 저희 아이템은 제품이 아니라 서비스인데요?
✓ 저희 아이템은 어플인데요?
✓ 저희 아이템은 소프트웨어인데요?
[ 서비스 개념도 예시 ]
3. 시장과 경쟁
✓ 회사가치의 급격한 증가는 시장이 큰 잠재력을 가진경우에만 가능함
✓ 시장규모는 고객의 수, 단위 당 판매, 매출액 등의 숫자로 표시되어야 함
✓ 시장의 성장에 대한 예측은 매우 중요하며 어떤 요소가 시장의 성장에 영향을 미치는지를 분석해야 함(예: 기술, 법적 제약 등)
✓ 시장규모예측을 위한 방법론
시장규모와 성장
시장규모에 영향을 미치는 요소
설정
향후 전개방향에대한 가설 설정
가설검증에 필요한 fact 수집
(과거추세, 전문가 의견 등)
증명된 가설을결합하여 시장규
모 추정`
시장 규모(크기) 추정 방법
예) 싱글족을 타깃으로 한 국내 애완견 사료 시장
어떠한 문제에 대해 기초적인 지식과 논리만으로 짧은
시간 안에 대략적인 근사치를 추정하는 방법을 뜻한다.
이탈리아의 물리학자 엔리코 페르미(Enrico Fermi)의
이름을 땄다.
✓페르미 추정(Fermi Estimate)
시장 규모(크기) 추정 방법
가설설정1. 국내 전체 인구수는 5,000만 명이다.2. 전체 가구 수 중 10가구당 1가구가 개를 키운다3. 이들 가구에서 키우는 개의 끼니당 사료량은 0.2kg이다.4. 1kg당 현재 개 사료는 1,000원이다.
추론A. 우리나라 전체인구 : 5,000만명B. 한 가구당 인구수 : 4명C. A/B = 1,250만 가구D. 따라서 개의 수 = 125만 마리(C/10)E. 1년간 이들 개가 먹는 사료량 = 125만 마리*0.6kg(0.2kg*3끼
니)*365일 = 2억 7,375만 kg -> 개 사료 시장규모2억 7,375kg*1,000원 = 2,737억 원 (약 2,700억 원)
3. 시장과 경쟁
고객 세분화 (Customer Segmentation)
목표고객누구를 위해 가치를 창조해야 하는가?누가 우리의 가장 중요한 고객인가?
1. 인구통계학적인 정의: 지역과 위치, 성별, 나이, 수입 등 인구통계학적 변인에 근거하여 규정하는 경우
2. 심리(사회) 묘사적인 정의: 사회계층, 라이프스타일, 개성 등을 근거로 서로 다른몇 개의 집단으로 규정하는 경우
✓고객세분화 방법
고객세그먼트 – 인구통계학적 정의
나이 성별 가족명수
교육 수입 직업
사회적지위/위치 종교 국적/인종
고객세그먼트 – 사회(심리)묘사적 정의
성향/취향 라이프 스타일
인생의 주요 추구 가치 태도
- 평소에 Casual Game을 즐긴다- 장기간 지속하는 게임보다 빨리
단번에 끝내는 게임에 관심이 높다
- 친구와 자주 놀이/게임 등을 통해친목을 도모한다
- 시간 날 때 서적이나 잡지보다는몰입할 수 있는 게임에 더 관심이간다
- 잘 모르는 사람/지인과도 특정한관심사만 공유되면 언제든지 커뮤니케이션이 가능하다
웅진코웨이 ‘한뼘정수기’
18 cm
37.5
cm
✓ 오피스텔, 원룸, 작은 평수의 아파트에 거주하는 남녀 독신자 및 신혼부부
✓ 독립적으로 생활하는 공간이 있으며, 사회생활을 통해 어느 정도구매력이 있는 20대 후반~30대초중반 미혼 남녀 또는 신혼부부
❖전국 도심지역에 거주하는 20대중반~30대 초중반 독신거주 남녀및 신혼부부
❖안정적인 직장생활을 하면서 건강관리에 관심이 높은 싱글족 및맞벌이 부부
❖합리적 가격의 제품을 선호하면서 디자인에 민감
✓타깃 고객
3. 시장과 경쟁
✓ 당사와 경쟁사를 핵심고객가치, 목표고객, 매출액, 가격, 시장점유, cost위치, 제품수, 유통채널 측면에서 비교
✓ 경쟁사의 강점과 약점을 분석, 비교✓ 경쟁우위 요소를 어떻게 유지할 것인가를 고려✓ 경쟁사에 비해 당사가 갖고 있는 특허권, 영업권 등이
있는지 검토✓ 경쟁사와 당사의 Market에서의 Positioning을 점검* Positioning : 고객이 제품/서비스에 대해 갖는 시장에서의 위치를 기업 입장
에서 원하는 위치로 이동시키는 것 (예 : 저급품->고급품, 유아용품->성인용품)
경쟁 (Competition)
경쟁제품(기술) 비교표
구분 회사명 제품명 가격 제품 특성 기타(시장점유율 등)
제품 사진
1
2
3
4
5
작성 목적 : 유사제품과 기술을 보유하고 있는 기업과 제품에 대해 검색
4. 마케팅 (Marketing)
✓ 달성 가능한 가격 수준은 제품/서비스에 대해 고객이 지불할 의사가있는 금액 수준에 의해 결정됨
✓ 당사가 제공하는 제품/서비스가 고객에게 주는 가치를 계량화하여가격 층을 결정함 (이 경우, 잠재적 고객과의 접촉을 통해 가격수준확인 가능)
✓ 가격수준은 통상 낮은 가격으로 조기에 시장 점유를 확대하는 침투가격정책과 특정고객을 대상으로 고가가격정책으로 분류됨
Price (가격)
고가정책의 근거
• 신규 제품/서비스는 기존 제품/서비스에 비해 좋은 경우, 높은가격의 근거가 될 수 있음. 높은 이미지 창출 가능.
• 높은 가격은 높은 마진을 통해 신규회사가 추가성장에 필요한자금을 확보할 수 있음
침투가격정책의근거
• 새로운 표준을 초기에 장악할 수 있음• 초기에 고정투자비가 많은 경우, 단위당 고정비를 크게 낮출 수
있음• 경쟁자의 시장진입을 억제할 수 있음
4. 마케팅 (Marketing)
✓ 제품/서비스를 어떻게 소비자에 전달할 것인가는 매우 중요한 마케팅 의사결정의 하나로서 다양한 요소를 고려하여 결정해야 함
✓ 주요 고려 요소는 고객의 잠재적 숫자, 제품/서비스의 종류, 고객이기업인가 개인인가, 고객이 구매하는 장소, 제품에 대한 설명의 필요정도, 가격의 수준, 구매빈도, 제도적/법적 제약 등임
✓ 또한, 유통을 직접 할 것인지, 전문업체에게 위탁할 것인지도 중요한의사결정 문제임
1. 소매상 : 최종소비자를 대상으로 제품을 판매하는 업체2. 대리상 : 제품 판매 대행 후 수수료 취득하는 업체3. 프랜차이즈점 : 프랜차이즈료를 내고 제품/서비스를 판매하는 업체4. 도매상 : 소매상에게 재판매를 전문으로 하는 중간상5. 직영점 : 제품을 직접 소비자에게 공급하는 업체6. 직원 : 회사 마케팅 직원이 직접 판매하는 방식7. Direct Mail : 우편을 통해 직접 소비자에게 제품을 판매하는 방식8. Call Center : 광고를 통해 고객에게 전화로 구매를 유도하는 방식9. Internet : 인터넷을 통한 제품 판매
Place (유통경로)
4. 마케팅 (Marketing)
✓ 고객이 제품/서비스를 사게 하기 위해서는 다양한 방식으로 고객의주목을 끌고, 알리고, 설득하고, 확신을 심어주는 과정 필요
✓ 판매촉진은 Marketing Communication으로 정의될 수 있으며, 고객에게 우리의 제품/서비스가 고객에게 가치 있고, 경쟁제품 또는 대체재보다 더 잘 고객의 니즈를 충족시킨다는 점을 효과적으로 알리는 것이 핵심
✓ 소비자의 주목을 끄는 방법1. 고전적인 광고 : 신문, 잡지, TV, 라디오2. Direct Marketing : 특정 고객에 대한 메일, 전화, 인터넷3. PR : 제품, 기업, 경영자에 관한 기사 등4. 전시회, 박람회5. 고객 방문
✓ Plomotion에서 주의할 점 : 프로모션이 구매결정자 또는 구매결정에큰 영향을 미치는 사람(집단)에 포커싱해야 효율을 높일 수 있음
Promotion (판매촉진)
5. Business System (비즈니스 모델)
유 통가정용기기업제습기제조핵심부품
제습필터 소형제습기 유통할인점
홈쇼핑
•이마트, 홈플러스
•GS홈쇼핑, 롯데홈쇼핑•캐이블방송
중,소형 대리점
•전자상 거래•대리점 판매
부 품
일반제습기 전문제조회사
•캐비닛 외부생산•기타부품구입•제품 조립
흡습로터
흡착제
•기술개발•제품제안
•OEM업체
Y+1
Y+3
Y+2
•한경희 생활과학, 노비타 등
가전제품 전문회사
제습기캐비닛
팬
PCB
기타전자부품
2014 2015 2016
매출액 15,000 450,000 1,350,000
매출원가 101,026 282,187 813,180
영업이익 33,820 125,485 414,843
•요약추정손익(단위 : 천원)
•생산방안
2014 2015 2016
고객 유통업자 전문회사 전문회사
•판매방식
제습필터모듈
자체 (33%)
필터
조립
제습기
조립
외주 (67%)
PCB제습기
캐비닛
제습필
터모듈흡착제
BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas
핵심 파트너십
비즈니스 모델을 원활히 작동시켜줄 수 있는‘공급자-파트너’ 간의네트워크를 말한다.
핵심 활동
기업이 비즈니스를제대로 영위해나가기위해서 꼭 해야 하는중요한 일들을 말한다.
가치제안(제공가치)
특정한 고객 세그먼트가 필요로 하는 가치를 창조하기위한 상품이나 서비스의 조합이 ‘가치제공’이다
고객관계
특정한 고객 세그먼트와 어떤 형태의 관계를 맺을 것인가를 의미한다.
고객세그먼트
‘고객 세그먼트’라는빌딩 블록은 기업이제각기 얼마나 상이한 유형의 사람들 혹은 조직을 겨냥하는가를 규정한다.
핵심 자원
핵심자원이라는 빌딩블록은 비즈니스를원활히 진행하는 데가장 필요한 중요 자산을 말한다.
채널
기업이 고객 세그먼트에게 가치를 제안하기위해 커뮤니케이션을하고 상품이나 서비스를 전달하는 방법을의미한다.
비용구조
비즈니스 모델을 운영하는 데서 발생하는 모든 비용을 의미한다.
수익창출(흐름)
수익창출은 기업이 각 고객 세그먼트로부터창출하는 현금을 의미한다.
핵심 파트너십 핵심 활동 제공 가치 고객 관계 고객 세그먼트
유통업체
판매업체
보관업체
감정업체
금융기관
가맹점 확대
전문인력확보
자금원 확보
영업지원
감정역량지원
운영시스템
자금지원
마케팅 지원
운영자금지원
고객서비스
프렌차이즈전당은행(가맹점)
’14년 50개소
’12년 7개소
핵심 자원 채널
전당은행운영IT System
전문감정 및마케팅 인력
가맹점 자금지원을 위한 재무자원
’14년 300억원
’13년 100억원
가맹점(채널)
Online(POS/Web)
Offline(영업인력)
비용 구조 매출 발생
판매관리비마케팅비
자금조달에 따른 지급이자
가맹점 수수료판매 수수료
자금지원에 따른 수입이자
핵심 파트너십
최적화와 규모의 경제
위험과 불확실성 감소
특정한 자원과 활동의확보
핵심 활동
생산
문제해결
플랫폼/네트워크
가치제안(제공가치)
고객관계
개인적 지원헌신적 지원셀프서비스자동화서비스커뮤니티Co-creation
고객세그먼트
매스 마켓
니치 마켓
세그먼트 고객
다중 플랫폼(다중 마켓)
핵심 자원
물적지적인적재무
채널
소유(직접/간접)
파트너(직접/간접)
비용구조
가격경쟁력 (Cost-Driven)차별화 (Value-Driven)고정비변동비규모의 경제범위의 경제
수익창출(흐름)
⚫ Asset Sales⚫ Usage Fee⚫ Subscription Fee⚫ Lend/Rent/Leasing⚫ Licensing⚫ Brokerage Fee⚫ Advertising
⚫ Newness⚫ Performance⚫ Customization⚫ “Getting the Job done”⚫ Design⚫ Brand/Status⚫ Price⚫ Cost Reduction⚫ Risk Reduction⚫ Accessibility⚫ Convenience
비즈니스 모델 캔버스 9개 블록별 구성요소들은 무엇인가?
Opportunities
정부는...
학교안전강화의 필요성이 대두됨에 따라 다양한 정책들을 마련하여 실행하고 있다.
학교를 방문하는 모든 외부인은 경비실(행정실)에 신분증
제출 후, 방문증을 교부 받아야만 출입.
등하교 제외 학교 일과 중에 모든 출입문 폐쇄.
2015년까지 20~30명 규모의 소규모 학교를 제외한 모
든 학교에 경비실 설치(현재 경비실 구비 학교는 32%). 이
를 위해 특별교부금과 지방비를 절반씩 투입하여 2015년
까지 총 616억8000만원의 예산 집행.
CCTV 카메라 성능개선을 위해 2015년까지 총 164억
3500만원의 예산 집행. CCTV 카메라 관리를 철저히 하기
위해 운영 책임관 및 전담자 지정.
“2013년부터 학부모를 포함해 학교를 방문하는 모든 외부
인은 출입증을 받아야 학교로 출입해야 하며, 2015년까지
모든 학교에 경비실을 설치한다.”
교과부 '학생보호 및 학교안전 강화를 위한 개선방안‘’12. 11. 4
Business Idea
학교출입을 효과적∙효율적으로 통제하고자하는 초∙중∙고등학교
Customer
정부의 정책과일치하는 출입통제체계를 구축하여 학생과교직원들의 안전을 강화해야한다.
Needs
출입통제를 위한 시설, 장비, 인력이 부족하며, 이를 위한재정자원이 확보되어 있지 않다.
Problems
Low Cost로 외부인의 출입을효과적이고 효율적으로 통제할 수 있다.
Value Proposition
외부인의 출입을 통제하는 IT 기반의 Call Center를 마련하여 지역 내 학교들에게 출입통제서비스를제공한다.
Value Delivery
정부 정책과 학교의 재정적, 인적 제약을 고려한 IT 기반의 학교보안 솔루션을 통한 가치창출과 제공이 필요하다.
Business Concept
개별 학교들이 각자의 출입통제시스템을 구축하는 경우초기의 투자비는 물론이고 유지를 위해서도 많은 비용이필요하다.그러나, 출입통제시스템을 통합적으로 운영하는 경우 투자비는 물론이고 유지비도 적게 들며, 효과성과 효율성이더 높다.
Business Model
고객 세그먼트핵심 파트너십 제공 가치핵심 활동
핵심 자원 채 널
고객 관계
비용 구조 수익 발생
학교에 효과적이고 효율적인 출입통제시스템을 구축하고자 하는 고객
교육과학부
교육지청
개별 초∙중∙고등
학교
다음의 가치를 제공하는 IT 기반의학교출입통제시스템 구축 및 운영서비스 제공
학교안전강화
고객맞춤서비스
효과적, 효율적
출입통제 실현
원가절감
위험절감
편의성
지역별 영업점
전문인력(학교보안전문 IT 컨설턴트)
컨설팅을 통한 전문서비스 제공콜센터를 통한
서비스 자동화학교안전 커뮤니티 구축
년간 계약에 의한 월별 사용료 (Usage Fee)
물적자원(영업망, 주요 설비 등) 지적자원
(특허기술 등)IT 기반의 학교보안 전문인력 재무자원
IT 기반의 학교출입총제시스템설계 서비스 제공을위한 플랫폼 구축 (주요 장비생산)
기술 도입을 위
한 전략적 제휴 파
트너
시스템구축에 필
요한 자금을 지원
할 금융기관
고정비 / 변동비 (콜센터 운영비)
연구개발비
Business Model Canvas
핵심 파트너십
비즈니스 모델을 원활히 작동시켜줄 수 있는‘공급자-파트너’ 간의네트워크를 말한다.
핵심 활동
기업이 비즈니스를제대로 영위해나가기위해서 꼭 해야 하는중요한 일들을 말한다.
가치제안(제공가치)
특정한 고객 세그먼트가 필요로 하는 가치를 창조하기위한 상품이나 서비스의 조합이 ‘가치제공’이다
고객관계
특정한 고객 세그먼트와 어떤 형태의 관계를 맺을 것인가를 의미한다.
고객세그먼트
‘고객 세그먼트’라는빌딩 블록은 기업이제각기 얼마나 상이한 유형의 사람들 혹은 조직을 겨냥하는가를 규정한다.
핵심 자원
핵심자원이라는 빌딩블록은 비즈니스를원활히 진행하는 데가장 필요한 중요 자산을 말한다.
채널
기업이 고객 세그먼트에게 가치를 제안하기위해 커뮤니케이션을하고 상품이나 서비스를 전달하는 방법을의미한다.
비용구조
비즈니스 모델을 운영하는 데서 발생하는 모든 비용을 의미한다.
수익창출(흐름)
수익창출은 기업이 각 고객 세그먼트로부터창출하는 현금을 의미한다.
산업의재정의
제품중심의 기존 산업분류를 벗어나 고객제공가치라는 시각에서 산업의영역을 확장한다.
사업모델재정의
제품 중심에서 고객가치또는 핵심역량을 중심으로 사업모델을 바라본다.
고객재정의
산업과 사업모델의 재정의에 따라 대상고객의범위를 변화시켜 살펴본다.
제품/서비스재정의
제품과 서비스가 제공하는 가치를 확장, 이동, 확대,축소시킨다.
프로세스재정의
새로운 고객가치 전달이란시각에서 기존의 가치전달프로세스에 대한 재설계를 시도한다.
사업활동의 재정의
Step 1. Business 활동에 대한 재정의(Redefinition)
창업에서, 비즈니스 모델은 왜 중요한가?
Startup
<The actual meaning>
정부지원사업참여
Item vs BM
<The actual meaning>
✓ 비즈니스 모델에 대한 자세한 소개 필요
✓ 심사위원 10명에게 가장 많이 나온 질문 중 하나가 바로
비즈니스 모델
?
?
부동산
? ?
고객
?
?
수익구조(Business Model) 도식화 샘플
당신의 사업에서, 각각의 사업 주체들이 무엇을 받고 무엇을 주는지 표현하라
6. 조직 및 인력
✓ 조직- 사업추진 단계별 필요한 조직 형태를 제시(조직도)- 사업 Incubating 단계에서는 TFT (Task Force Team)형태를 유지하고, 사업이 본격화 될 경우에는 독립된Business Unit으로 설계함
- 각 조직 단위 별 미션 및 기능을 상세히 기술
✓ 인력- 조직별 리더 및 팀원에게 요구되는 스킬, 자질, 경력 등 상세히기술
- 리더/팀원을 내부에서 업적 평가를 위한 KPI (Key PerformanceIndex)를 설정함
- 리더/팀원에 대한 보상 방안을 제시- 사업단계별로 조직단위별/직위별 소요인력을 표시
창업팀
•홍길동(전자회로 개발)-전자설계-프로그램밍개발
P•전자제품 공장운영경험자•원가절감 가능한자
M•소형전자제품유통 가능한자
T•흡착제 관련연구 가능한자•전자제품 설계가능한자
현 재 예 정
•흡착제관련 화학연구원-바이오리파이너리연구 그룹•홍길동 ㅇㅇ대 교수-다공질 세라믹 개발 조언
•홍길동(원료수급)-제습제 원료공급 및 제조
•공장라인 운영자•공조기 제조경험자
•유통협약서 작성 3곳
•홍길동(시장검증)-사업자원확보, 실행가능성 검토
•대형마트, 전자제품유통업자 등-중소기업청 판로지원사업 참여
홍길동
홍길동
요구사항
7. 기회와 위험
✓ 신규사업에 내재된 기회와 위험을 분석하여 위험 관리방안 및 기회의 활용방안을 도출함
위험분석- 사업추진에 따른 기본적인 risk를 시장, 경쟁, 기술 등의측면에서 분석
- 이런 risk 요인들의 영향력을 계량적으로 측정- risk를 대비하거나 관리 할 수 있는 방안 도출
기회분석- 신규사업 추진에 따라 갖게 되는 시장, 경쟁, 기술 등의 측면에서 추가적인 기회의 내용을 분석
- 이러한 option의 가치를 계량적으로 측정- option의 가치를 높일 수 있는 방안 도출
7. 기회와 위험 (SWOT 분석)
* SWOT 분석이란, 기업의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경을 분석하여 기회와 위협을 찾아내 경영환경 분석 및 내부역량 분석을바탕으로 경영전략을 도출하는 프레임워크
S W
O T
Good bad
내적
외적
SWOT분석 사례-면류 중심의 식품회사
✓ 높은 생면류 기술개발능력
✓ 최근 신규 설비도입
✓ 편리성추구로 인한 가공식품 수요 확대
✓ 학생수요를 위한 신제품성공 가능성 고조
✓ 무공해/안전/기능 수요증대
✓ 주력제품군(생면류)시장의 지속성장
✓ 소비자욕구의 다양화와시장세분화 확대
✓ 생면류 신제품출시 기회증가
✓ 간편/안전/맛/가격 중심의 신제품출시 경쟁고조
✓ 브랜드 중심 구매행동✓ 대형유통점의 비중 증대
외부환경
내부역량
✓ OEM 중심 매출구조
✓ 자체 브랜드 육성미흡
SO 전략
➢ 최근의 소비트렌드에적합한 신제품 개발
WO 전략
➢ 신제품 출품시 자체브랜드로 출품
ST 전략
➢ 신제품개발, 브랜드육성➢ 대형직판 유통채널 확보
WT 전략
➢ 자체브랜드육성, 마케팅투자강화
➢ 유통점브랜드상품도입고려
문제점에 대한 대안 제시
7. 기회와 위험 (SWOT 분석)
✓ SWOT 부분별 전략
1. SO 전략
➢ 주어진 기회에 강점을 최대한 활용하는 전략
➢ 시장상황은 다수의 기회요인이 존재하고 내부적으로기회요인을 전략적으로 활용할 수 있는 강점이 많은상황으로, 모든 기업들이 추구하는 상황
➢ 이때 적용되는 전략으로는 시장기회선점전략, 시장/제품 다각화 전략, 투자확대, 시장확대, 신제품개발, 점유율확대, 다양화 등
7. 기회와 위험 (SWOT 분석)
✓ SWOT 부분별 전략
2. WO 전략
➢ 기회를 활용하여 약점을 보완하는 전략
➢ 시장상황이 기업에게 유리하게 조성되어 있으나, 기회를 활용할 만한 기업의 역량이 부족한 경우
➢ 이때 적용하는 전략은 핵심역량 강화전략, 전략적 제휴, 집중화, 경쟁력 보완, 교육훈련 강화 등
7. 기회와 위험 (SWOT 분석)
✓ SWOT 부분별 전략
3. ST 전략
➢ 강점을 활용하여 위협요인을 회피하는 전략
➢ 시장에 상대적으로 다수의 위협요인이 존재하지만, 이를 극복할 수 있는 역량이 기업 내부에 축적되어 있는경우
➢ 이때 적용하는 전략은 시장 침투, 제품확대 전략, 원가우위 강화, 제품차별 강화, 수익성강화 등
7. 기회와 위험 (SWOT 분석)
✓ SWOT 부분별 전략
4. WT 전략
➢ 약점을 보완하고 극복하면서 위협요인을 회피하는전략
➢ 시장에 기업에게 불리한 위협요인이 존재하지만 이를극복할만한 역량이 기업에 없는 경우로 기업입장에서는 가장 회피하고 싶은 상황
➢ 이때 적용하는 전략은 시장의 부분적 철수, 상품종류정리, 조직단순화, 구조조정 등
8. 실행
✓ 현실성 있는 5개년 계획을 수립함으로써 프로젝트 추진상의 상호 연관된 문제들을 동시에 고려할 수 있으며 특히 지나치게 낙관적인 계획을 수립함으로써 발생할 수 있는 risk를 회피할 수 있음
9. 재무 계획
✓ 재무계획은 사업계획서의 다른 모든 요소를 종합하여 사업이어느 정도의 수익성을 갖고 있는지를 계수적으로 나타낸 것
✓ 사업추진에 필요한 자금조달 규모를 예측하는데 기본자료로활용
재무계획이 갖춰야 할 5가지 요소
- 현금흐름표, 손익계산서, 재무상태표
- 예측기간의 최소 5년 이상, 적어도 현금흐름이 플러스가 되는 시점 이후
1년까지
- 최초 2년간의 상세한 재무계획(월별 또는 분기별), 이후는 연간기준
- 모든 숫자는 합리적인 가정에 근거해야 함
- 경제성 분석 결과 및 주요 변수 변화에 따른 민감도 분석
9. 재무 계획
✓ 손익계산서 : 사업이 영업을 통해 이익을 낼 수 있는지
를 파악하는 것
✓ 현금흐름표 : 사업추진에 투입된 투자금액과 사업에서
창출될 현금을 기간별로 체계적으로 나타낸 것
✓ 재무상태표 : 사업추진에 따른 사업의 재산 상태의 변
화를 년도 별로 표시한 것
❖추정 재무제표 기본 구조
수입=매출
가격x수량
비용=원가
단가x수량
판매가격 추정
판매수량 추정
생산원가 추정
생산수량 추정
수익 창출
과목 2014비율(%)
2015비율(%)
2016비율(%)
비고
매출액 150,000 100 450,000 100 1,350,000 100
매출원가 101,026 67 282,187 63 813,180 60
매출총이익 48,974 33 167,813 37 536,820 40
판매비와 관리비 15,154 10 42,328 9 121,977 9매출원가
15%
영업이익 33,820 23 125,485 28 414,843 31
영업외수익 0 0 0 0 0 0
영업외비용 812 1 0 0 0 0
법인세비용차감전 순손익 33,008 22 125,485 28 414,843 31
법인세비용 3,301 2 12,549 3 41,484 3최저한세
10%
당기순이익(순손실) 29,707 20 112,937 25 373,358 28
손익계산서2014년1월1일부터 2016년12월31일 (단위 : 천원)
❖추정 손익계산서
65
자금 조달 계획(재무 계획)
필요 소요금액이 총 얼마인지 파악, 이를 조달하기 위한 방법에 대해 작성
추정 매출액과 추정 손익계산서 : 수익성
· 미니 토르소(상반신 마네킹)와 옷 세트 판매 가격 : 23,000원(17,000원~29,000원의 평균치로 계산)
· 미니 토르소(상반신 마네킹)와 옷 세트 외주 제작비(원가) : 1만원/1set· 포장비 및 배송 : 1set 당 4,000원· 직원 인건비 : 2,400,000원(1,200,000원 X 2명)· 연구개발비 : 300,000원· 기타 : 100,000원· 한 달 예상 판매량 : 하루 13개 X 30일 = 420개 (한 달 추정 매출은 9,660,000원)
실제투자유치 사업계획서예시
사업제안서최종발표
발표준비(기본적 체크사항)
내가 가진 콘텐츠를 잘 표현해서 다른 사람을 설득
Presentation & Speech 공통점
gg
Presentation & Speech 공통점
공감대 = 정서적 연결고리
내가 하고 싶은 이야기를 나열(전달)하는 것이 아니라공감대를 형성해서 다른 사람을 설득하는 것
1. 도해화
업무전산화
행정통합
공유와 보안
행정
지원
시스템
1. 도해화
• 업무전산화
• 행정통합
• 다양한 실적 통계
• 공유와 보안
• 효율적인 업무 지원
• 부족한 인력 지원
행정지원시스템
시스템구축 – 굴림
시스템구축 – 궁서
시스템구축 – 맑은고딕
시스템구축 - 휴먼둥근헤드라인
시스템구축 – HY헤드라인M
2. 글꼴
3. 글자크기
시스템구축의 목적 (38)
시스템구축의 목적 (24)
시스템구축의 목적 (20)
시스템구축의 목적 (42)
시스템구축의 목적 (34)
시스템구축의 목적 (28)
시스템구축의 목적 (22)
시스템구축의 목적 (46)
예) 글꼴과 크기, 과연 적절한가?
□ 시장조사
시장조사의 목표
• 고객과 경쟁환경에 대한 이해
• 경쟁자 및 시장의 이해관계 측정
• 경쟁과 환경의 변화에 대한 예측과 분석
• 시장환경에서 전략의 실행 결과에 대한 예측
시장조사의 목적• 사업과 마케팅 전략 수립시 불확실성 감소
• 사업과 마케팅 전략을 실행에 옮긴 후 결과의 관찰
시장조사의 방법• 정량적 조사
• 정성적 조사
● 시장조사
- 제품이나 브랜드에 대한 고객들의 인식이나 의견, 욕구 등을 계량적으로 파악하여 결과를 분석하는 것
- 제품과 서비스의 제공자가 그 제품과 서비스를 구매하고 이용하는 사람들의 욕구와 필요를 지속적으로
파악하기 위해 사용하는 방법
□ 시장조사
시장조사의 목표
• 고객과 경쟁환경에 대한 이해
• 경쟁자 및 시장의 이해관계 측정
• 경쟁과 환경의 변화에 대한 예측과 분석
• 시장환경에서 전략의 실행 결과에 대한 예측
시장조사의 목적• 사업과 마케팅 전략 수립시 불확실성 감소
• 사업과 마케팅 전략을 실행에 옮긴 후 결과의 관찰
시장조사의 방법• 정량적 조사
• 정성적 조사
● 시장조사
- 제품이나 브랜드에 대한 고객들의 인식이나 의견, 욕구 등을 계량적으로
파악하여 결과를 분석하는 것
- 제품과 서비스의 제공자가 그 제품과 서비스를 구매하고 이용하는 사람
들의 욕구와 필요를 지속적으로 파악하기 위해 사용하는 방법
간단 명료 해야 한다.
내용을 많이 적지 말아야 한다.
핵심만 이야기 해야 한다.
보기 좋아야 한다.
여백을 활용해야 한다.
Good PT의 조건
세기의 프리젠테이션
모든 발표는 핵심만을 간단히5~6분이내에 맞출수 있어야 !!
발표시 유의사항!!
발표자의 태도
-단정한 복장은 필수!-스토리 보드 작성-숨쉬기(호흡) 연습
문제+지표+솔루션+수익+비젼3~5분 이내로 발표!
예상 질문 리스트 작성!
내입장(창업자) 제3자입장(투자자)
BM
고객
제품
시장성
기술
전략
재무
실행력
제품
독특성
BM
시장기회
재무
위험요인
VS
창업가와 투자자의 질문은 같다• 창업가(팀)의 자질이 있는가?
• 왜 사업을 하고자 하는가?
• 어떤 사업을 하고자 하는가?
• 해당 사업의 트랜드, 산업, 시장, 경쟁자, 고객을 분석해 보았는가?
• 그것을 만들 수 있는 능력이 있는가?
• 어떻게 만들 것인가?
• 어디에, 누구에게, 어떤 방식으로 팔 것인가? 과연 팔리겠는가?
• 판매해서 수익을 남길 수 있는가?
• 계획수정 및 실패의 대비는 되어 있는가?
• 창업자금 및 재무계획은 마련되어 있는가?
• 사업화 절차, 인허가, 시설, 인력 등 어디까지 진행 되어 있는가?
• 장기적으로 기업을 지속하고 발전시킬 수 있겠는가?
조금 더 발표 효과를 높이려면?
영상 자료 활용!!
이디씨코리아/이디씨랩공동대표 석재준010-4728-5063
오늘의 인연을 소중히 생각하며…
블로그:http//blog.naver.com/s4842000
