Upload
sergey-balalaev
View
99
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
«МОЙ КУРЬЕР»Новый подход к логистике экспресс доставки
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Идея:
• бесплатный сервис, позволяющий максимально быстро воспользоваться услугами курьерских служб
Статус:
• проработанная идея, прогноз финансовых показателей
• первичный прототип сервиса
МИССИЯ
• Сделать услугу экспресс доставки максимально быстрой и прозрачной
КОМАНДА
• Матешук Егор - web-разработка, опыт работы фрилансером
• Котов Александр - аналитика, опыт в сборе информации (поиск клиентов)
• Балалаев Сергей - аналитика, опыт работы в продажах мобильных приложений
Все - студенты ФИВТ МФТИ
ПРОБЛЕМА• Потребность в быстрой доставке в пределах города (документы, малогабаритные грузы), затрачивая минимальное количество времени до прибытия курьера
• Особенно актуально для крупных городов (население >500 000 человек)
Много компанийэкспресс доставки
Много времени на их обзвон
Не оптимальный выбор цены/времени исполнения
РЕШЕНИЕ
• Клиент оформляет заказ через веб-интерфейс или мобильное приложение
• Исходя из заданных ограничений (скорость выполнения, цена услуги), будет предложен список курьеров
• Можно следить за перемещением курьера и статусом заказа
• Клиент подтверждает выполнение заказа
ТЕХНОЛОГИЯ
• Клиентам: сайт «МойКурьер» + мобильная версия, приложения для iOS/Android
• Курьерам: приложение для Android и веб-интерфейс
• Диспетчерам курьерских компаний: веб-интерфейс для контроля курьеров
• Серверная часть: PHP + PostgreSQL
ТЕХНОЛОГИЯ Диспетчер выбирает заказ
Курьер получает необходимую информацию
Пользователь видит местоположение курьера И следит за статусом заказа
Курьер меняет статус заказа в режиме онлайн
ТЕХНОЛОГИЯ
ОПИСАНИЕ РЫНКА• $700 млн. - рынок экспресс доставки в России
• $400 млн. - занято крупными игроками (DHL, EMS, Pony Express)
• $2,5 млн. ежеквартально, при условии:
20 млн. заказов в год - мелкие и средние курьерские компании в Москве и Санкт-Петербурге - при охвате 80% компаний
Источник 1 и 2 пунктов: RBC Daily и DISCOVERY Research Group
3 пункт: сопоставление данных из предыдущих исследований
КОНКУРЕНТЫПараметр YouDo.com neppost.ru dostmarket.ru МойКурьер
сервис выполнения заданий курьерская служба агрегатор компаний по доставке «Умный» агрегатор
Заказ через сайт + Лишь у некоторых + +
Уведомления о статусе заказа + + - +
Исполнитель Частное лицо,
не ориентированны на доставку
Курьерская служба Курьерская службаСам выбираешь наиболее оптимальное предложение от
курьерских служб
Местоположение курьера - - - +
Выбор приемлемой цены и времени исполнения
+ - + +
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
• Доход - либо процент от суммы заказа (3-7%),либо фиксированная плата от компании, исполнившей заказ (10-30 рублей)
БИЗНЕС-МОДЕЛЬКлючевые партнеры
•Компании, занимающиеся доставкой•Компании, с широким охватом аудитории для выхода в массы (к примеру, Yandex)
Ключевые действия
•Разработка•Маркетинг•Набор большого числа компаний партнеров
Предложение
•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения
•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•
Предложение
•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения
•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•
Отношения с клиентами
•автоматизированный сервис, позволяющий максимально легко и прозрачно воспользоваться услугами курьерских служб
Клиенты
•Физические лица (для доставки документов, небольших отправлений, заказов)•Интернет-магазины (при отсутствии своего логистического решения)•Курьерские компании (работа их диспетчера)
Ключевые партнеры
•Компании, занимающиеся доставкой•Компании, с широким охватом аудитории для выхода в массы (к примеру, Yandex)
Ключевые ресурсы
•Команда•Связи с компаниями-партнерами
Предложение
•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения
•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•
Предложение
•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения
•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•
Отношения с клиентами
•автоматизированный сервис, позволяющий максимально легко и прозрачно воспользоваться услугами курьерских служб
Клиенты
•Физические лица (для доставки документов, небольших отправлений, заказов)•Интернет-магазины (при отсутствии своего логистического решения)•Курьерские компании (работа их диспетчера)
Ключевые партнеры
•Компании, занимающиеся доставкой•Компании, с широким охватом аудитории для выхода в массы (к примеру, Yandex)
Ключевые ресурсы
•Команда•Связи с компаниями-партнерами
Предложение
•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения
•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•
Предложение
•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения
•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•
Каналы дистрибуции
•Курьерские компании•Компании с широкми охватом аудитории•AppStore / GooglePlay
Клиенты
•Физические лица (для доставки документов, небольших отправлений, заказов)•Интернет-магазины (при отсутствии своего логистического решения)•Курьерские компании (работа их диспетчера)
Структура себестоимости•Стоимость-ориентированный бизнес•Фиксированные затраты: разработка, маркетинг&продвижение
Структура себестоимости•Стоимость-ориентированный бизнес•Фиксированные затраты: разработка, маркетинг&продвижение
Структура себестоимости•Стоимость-ориентированный бизнес•Фиксированные затраты: разработка, маркетинг&продвижение
Структура доходов•Фиксированная плата за каждый заказ•(опционально) Плата за добавление курьерской компании в наш сервис: единоразово или ежемесячно
Структура доходов•Фиксированная плата за каждый заказ•(опционально) Плата за добавление курьерской компании в наш сервис: единоразово или ежемесячно
Структура доходов•Фиксированная плата за каждый заказ•(опционально) Плата за добавление курьерской компании в наш сервис: единоразово или ежемесячно
ПЛАН ДЕЙСТВИЯ И БЕНЧМАРКИ
1 квартал 2013Разработка бета-версии продукта,общение с курьерскими компаниями
Сбор требований от курьерских компаний
2 квартал 2013
Разработка бета-версии продукта,общение с курьерскими компаниями
Пул курьерских компаний для старта(15 компаний / 100 курьеров онлайн)
3 квартал 2013 Запуск продукта Расширение пула компаний (~300 курьеров онлайн)
4 квартал 2013 Продвижение сервиса ~700 курьеров онлайн, ~500 заказов в день
БЮДЖЕТ
Зарплата разработчикам + ПО для разработки 2,4 млн. рублей за первые полгода (разработка)
PR акции, конференции, зарплата Sales Manager
0,9 млн. рублей за 2-3 кварталы (продвижение и развитие)
ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
•Требуется 3.3 млн. рублей - на 2013 год
•Готовы предложить: 15% за 3.3 млн. рублей
3,3 млн. руб.
SUMMARY• Проблема выбора оптимального исполнителя за быстрое время для экспресс доставки еще не решена
• Нет единой базы курьеров, использующую геолокацию и realtime выбор курьера, с отслеживанием статуса заказа
• Расширять этот бизнес можно во все крупные города (>1 млн. жителей)
Всегда рады деловым предложениям: [email protected]
+7 (903) 580-33-988