44
“Ìàõ Èìïåêñ” ÕÊ-èé Õʯ-èéí 3 æèëèéí ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºãºº 1 Оршил Монголчуудын гол хэрэглээ болох махан бүтээгдэхүүний буюу хиамны хэрэгцээг хангахаар олон аж ахуйн нэгж хиаман бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг болжээ. Хамгийн анх энэ тал дээр санаа тавьж, 1946 онд Мах комбинатнэртэйгээр байгуулагдан, одоог хүртэл үйл ажиллагаагаа явуулж буй үйлдвэр бол Женкогруппын Мах ИмпексХК ий Хиам Консервны Үйлдвэр юм. Монголчуудын, тэр тусмаа нийслэлчүүдийн хиаман бүтээгдэхүүний хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа нь тус үйлдвэрт сайшаалтай хэрэг юм. Харин энэхүү эрэлтийг өрсөлдөгчдөд алдахгүйн тулд компани өөрийн үйлдвэрлэл, маркетингийн бодлогодоо анхаарах цаг хэдийнэ болжээ. Энэ үүднээс Мах импексХК-ий ХКҮ-ийг сонгон авч, цаашдын 3 жилийн үйл ажиллагаанд зориулан маркетингийн төлөвлөгөө боловсрууллаа. www.zaluu.com www.zaluu.com

Mah Impeks Marketingiin Tuluwluguu

  • Upload
    -

  • View
    58

  • Download
    6

Embed Size (px)

DESCRIPTION

tusul

Citation preview

  • - - 3

    1

    .

    , 1946 ,

    .

    ,

    .

    ,

    .

    - - , 3

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    2

    1946

    . 1968-1985 -

    .

    1992

    51%- ,

    1998 ,

    71%- .

    , , , ,

    , .

    10 ,

    .

    .

    4 , 16

    1971 . 30 5700

    , 10 10

    20 , 50000 .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    3

    -

    .

    , 2.5

    30%- .

    2002 7 2500 .

    2003 10- :

    / /

    / /

    9 , 2500 .

    .

    / , / - ,

    .

    2000 754.7 , 2001 727.5 , 2002

    950.6 .

    - 660

    /2.5*22 *12 / 69.4% .

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    4

    .

    . ,

    .

    1. 2003.8.05

    2. 2000.3.23

    3. 1997

    4. 2001 2- 2001.9.22

    5. 1998.8.25

    6. 2001.12.15

    7.1998 -/ / 1998.12.11

    8. 1- , 2001.09.15

    9. 1998.3

    10. 2001.12.21

    11.SMET-2002 2002.6.8

    12.

    13. 2001.8.5

    14.

    15. 2001.12.20

    16.

    / / 1998.02.11

    17. 2000.03.29

    18.SMET-2003 2003

    19. 2001

    20.SMET-2001 2001.06.23

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    5

    21.SMEF-1999 1999.06.15

    22. -2000 2000.9.16

    23. -1998

    24. -2002 2

    25.--2002

    26.- 2002.9.27

    27.

    1. :

    1.1.

    2002 06- 2694000

    1.48% .

    , 800000- .

    16-95 1120000

    , , 456000

    .

    ,

    .

    , , ,

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    6

    - :

    ,

    .

    :

    - 2000 1,1%,

    - 2001 1,0%,

    - 2002 3,9%-

    2000 8.1%,

    2001 8.0%,

    2002 1.6%

    2000 4.6%,

    2001 4.6%,

    2002 3.4%

    2000 60.0%,

    2001 59.4%,

    2002 60.5%

    .

    2000 754.7 ,

    2001 727.5 ,

    2002 950.6 . / ./

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    7

    . - 2003

    11 27- 2004 2 1,

    1 1- .

    / , 286/

    , . , 2004

    2000 .

    / , 258/

    ,

    .

    ,

    40% 30%

    2004 01 01- .

    ,

    .

    , ,

    .

    .

    ,

    .

    2004 -

    -

    . ,

    , 2003 ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    8

    , .

    - -

    . -

    .

    .

    .

    .

    , .

    1968-1985 -

    .

    - .

    - ,

    ,

    .

    ,

    , .

    , , .

    ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    9

    . .

    .

    -

    .

    . ,

    . , ,

    . .

    1.2.

    , ,

    . .

    . , ,

    .

    -

    . 2003 11 29-

    , .

    ,

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    10

    -

    .

    .

    1996 . 2000 6-

    , ,

    , .

    17 , ,

    ,

    , , .

    - :

    ,

    :

    , ,

    .

    :

    .

    ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    11

    :

    ,

    ,

    ,

    -

    1. 2720

    2. 2660

    3. 2550

    4. 2900

    5. 1950

    6.

    / /

    1920 2600

    7. 2800 2900

    8. 2430 2400

    9. 1650

    10. 2200

    11. 2200

    12. 2400

    13. 2150

    14. 2400

    15. 2150

    16. 2300

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    12

    17. 2600

    18. 4500

    19. 4200

    20. 1800

    21. 2600

    22. 2500

    23. 2500

    24. 2500

    25. 2400

    26. 2500

    27. 2400

    28. 3100

    29. 2900

    30. 3000

    31 2200

    32 1200

    33 2900 2900 3550

    34 3800 4900 4000

    35 ,

    3800 3300

    36 3400

    37 3400

    38 3400

    39 . 3700

    40 3400

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    13

    41 3200

    42 2000

    43 3800

    44 2400

    45 2400

    46 3200

    2390 2670 2840 3196

    .

    :

    ,

    ,

    :

    -

    ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    14

    / , ,

    , , /

    : / 90 /

    1. 1. ?

    . 40%

    . 33%

    . 33%

    . 23%

    . 18%

    . 14%

    . 0.6%

    . 0.3%

    40%

    33% , 23% , 18% ,

    14 % , 0.6%,

    0.3% .

    :

    - 25%

    - 20.5%

    - 20.5%

    - 14%

    - 11%

    - 9%

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    15

    2. 2. ?

    . , 40%

    . 32%

    . 16%

    . 12%

    . 0.3%

    . 0.3%

    . 0.3%

    40%

    , 32% , 16% , 12%

    .

    .

    .

    %- :

    / (16%+32%):2=24%/

    1.6* /40%:24%=1.6/

    0.5*X /12%:24%=0.5/

    1.6 ,

    0.5 .

    3. 3. ?

    . 11%

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    16

    . 36%

    . City shop- 35%

    . 13%

    . 5%

    -

    ,

    .

    ,

    , .

    4. 4. ?

    . 45%

    . , 42%

    . 24%

    . 13%

    . 10%

    . 4%

    . 0.3%

    , ,

    , .

    ,

    .

    , / /

    , / ,

    , ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    17

    , , ,

    / .

    5. 5. ?

    . /, / 36%

    . 35%

    . 23%

    . 10%

    . 0.3%

    0.3%

    0.3%

    .

    , .

    -

    .

    .6

    ?

    . 300-500 43%

    . 500-1 40%

    . 100-300 29%

    . 1- 7%

    300- 1-

    . % 30% 100-300

    100, 150, 200, 250, 300

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    18

    ,

    , /

    / .

    7.7. ,

    ?

    . - -

    90% 81%

    . :

    90% 81%

    29% 28%

    18% 17%

    - 15% 14%

    5% 6%

    .

    .- , 81%-90%

    ,

    . .

    24% 70% 6% 94% 5% 1%

    53% 38% 9% 71% 25% 3%

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    19

    57% 35% 11% 57% 40% 4%

    - 50% 28% 22% 53% 38% 9%

    59% 29% 12% 16% 53% 31%

    - 70%

    , 24% , /

    94% / . ,

    , - ,

    .

    .

    .

    1/4

    .

    .

    .

    , ,

    .

    , ,

    ,

    , ..

    .

    , ,

    5-7

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    20

    . /

    /

    .

    .

    . :

    - ?

    - ?

    - ?

    , ,

    ,

    .

    , -,

    .

    ,

    .

    . ,

    .

    ,

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    21

    .

    . -

    , City shop-

    .

    .

    . :

    - / .

    ./

    - /

    .

    ./

    2.

    :

    1. -

    .

    , .

    , .

    , .

    2.

    .

    - 660

    /2.5*22 *12 / 69.4% .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    22

    .

    . .

    -

    .

    .

    3. -

    . 2003 10

    .

    , .

    4.

    .

    .

    5.

    1998

    1999

    2000

    2001

    2002

    10454276,5 4238199,0 4663973,4 4971403,8 4764858,0

    10557722,5 3502285,8 4779587,9 1644555,2 460052,1

    4511459,4 1679555,6 3524462,6 4933584,6 3372335,8

    , 103445,9 -735913,2 -277708,5 -37819,2 -1392522,2

    .

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    23

    6.

    , , , .

    .

    7. ,

    2003 MMCG ,

    . ,

    .

    8. .

    .

    9.

    ,

    . ,

    ,

    .

    10. - -

    City shop- . City shop 50

    7 . City

    shop- 43 , , , ,

    . .

    =

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    24

    -

    = 3854720850 441787846 = 1.58

    4323055977

    =

    - =3854720850

    4323055977 = -468335127

    =

    = 3854720850 = 1.78

    4323055977

    =

    = 4323055977 = 0.65

    6688616034

    , :

    = -481157604 =

    460052100

    :

    , 2.5

    30%- .

    1968-1985 -

    .

    , ,

    , .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    25

    . -

    .

    , .

    -

    .

    100 .

    .

    , ,

    . .

    - ,

    .

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    26

    -

    .

    -

    ,

    - ,

    . /

    /

    - .

    -

    .

    /City shop /

    .

    .

    ,

    .

    -

    .

    ,

    .

    ,

    .

    ,

    .

    .

    -

    ,

    .

    ,

    .

    ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    27

    .

    .

    1.

    2.

    3.

    ,

    , , .

    .

    , ? ? ? ?

    ? ? .

    . ,

    , .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    28

    .

    , ,

    .

    ,

    .

    - ,

    .

    ,

    .

    , ,

    . .

    .

    .

    .

    1.

    , ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    29

    ,

    .

    . SWOT

    .

    2.

    .

    3.

    .

    -

    4 .

    , /Product/

    -

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    30

    .

    .

    . 300-500 157-43% . 500-1 126-40%

    . 100-300 92-29% .1- 21-7%

    300, 400, 500- 0.5-1 -

    . ..

    100-300- .

    24%

    .

    .

    ,

    .

    - ,

    .

    , ,

    , .

    , .

    , .

    , ,

    , .

    , ,

    - .

    , 1

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    31

    .

    -

    .

    , - -

    ,

    .

    ,

    .

    ,

    , ,

    .

    Y , /Price/

    .

    .

    ,

    ,

    .

    .

    .

    .

    .

    . -

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    32

    .

    .

    .

    . .

    10 %

    , .

    ,

    .

    / /

    .

    . ,

    ,

    .

    / /

    2572, / / 8% 206,

    / / 92% 2366 / /

    2050 . - 522- .

    %- -

    .

    .

    10% / - 195- / -

    ,

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    33

    . , ,

    20% . - 41-, - 37-

    . -2130, -169 -2299

    .

    %-

    53.3%

    18.6%

    8.9%

    1.8%

    4.9%

    8.8%

    3.7%

    1261

    440

    208

    43

    116

    208

    90

    10%

    10%

    10%

    10%

    20%

    20%

    126

    44

    21

    4

    23

    18

    100% 2366 236 2130

    .

    89%

    1.8%

    1.3%

    0.7%

    7.2%

    183

    4

    3

    1.4

    14.6

    20% 37

    100% 206 37 169

    2572 2299

    .

    -

    - 13% 23%

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    34

    2444 3044 3706 2050 2255

    %-

    .

    .

    .

    2362 .

    :

    2362 // - 2299 // = 63 .

    2004 56.0

    .

    56.000.000 56.000.000

    . = ----------------------------- = ----------------------- = ------------------ = 241.4

    - 2362 - 2130 232

    241.4

    .

    .

    . /

    / ,

    .

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    35

    . / /

    . /

    /

    ,

    .

    /Promotion/

    -

    ,

    -

    ,

    .

    .

    1.

    .

    .

    .

    2.

    .

    .

    -

    -

    -

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    36

    -

    -

    - ./

    / ,

    ,

    .

    .

    3.

    .

    1. . / -

    , /

    / ,

    , /

    2. . ,

    ,

    .

    , ,

    ,

    .

    3. . , -

    .

    .

    4.

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    37

    .

    5.

    .

    8.0 - 4.0 -

    , -

    , 2.0 - -

    . 1.0 -

    1.0 - ,

    , ,

    .

    6.

    , , ,

    4

    .

    / ,

    / .

    / ,

    / .

    , UBS, TV5,TV9, -25 -

    . , ,

    .. 2 .

    2 , 2

    , ..

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    38

    . - .

    ,

    .

    , , , ,

    ,

    , .. .

    , ,

    / / ..

    .

    7.

    ,

    8.

    , .

    -

    , , ,

    , .

    .

    ,

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    39

    /Place/

    , , ,

    , ,

    .

    ,

    , ,

    .

    , ,

    . / /

    . 8

    .

    , .

    , 7

    . ,

    .

    ,

    4S-

    S1- Style

    , . :

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    40

    , ,

    S2 Skill

    , .

    S3- Staff

    ,

    . MBA,

    .

    S4- Shared value

    ,

    , .

    . ,

    .

    .

    .

    , ,

    -

    .

    ,

    . ,

    .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    41

    , , .

    , ,

    , , ,

    . 7

    , ,

    .

    , ,

    .

    , ,

    ,

    .

    -

    , -

    . - ,

    .

    .

    ,

    2050- 134.0-

    275.0 .

    15%- 2362 .

    134.0 90%- 254.0 .

    :

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    42

    %

    +15% 20.1 2.000.000

    %

    +25% 33.5 4.000.000

    %

    +50% 67 8.000.000

    1999 56.0 - , 2130

    . .

    //

    1135

    396

    187

    39

    208

    72

    254.000

    254.000

    254.000

    254.000

    254.000

    254.000

    288.290.000

    100.584.000

    47.498.000

    9.906.000

    52.832.000

    18.288.000

    50.050.000

    1.090.000

    800.000

    390.000

    3.670.000

    573.398.000

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    43

    .

    / 2362*254.000=600.0 / 600.000.000

    573.398.000

    - 2.000.000

    - 4.000.000

    - 8.000.000

    587.398.000

    12.602.000

    -

    .

    ,

    .

    :

    ,

    .

    517.398.000 56.000.000 573.398.000

    www.zaluu.comwww.zaluu.com

  • - - 3

    44

    ,

    -

    .

    ,

    .

    5 .

    , ,

    .

    -

    ,

    , .

    www.zaluu.comwww.zaluu.com